女装店流水台陈列

㈠ 服装流水台是是什么

流水台又叫展示台，通常设置于店铺入口处，与橱窗有呼应的效果。当一家店铺没有设置橱窗时，流水台就会兼顾橱窗的功能，吸引顾客进店。流水台还有分流人群的功能。

服装陈列主要指服装卖场及橱窗的陈列设计，目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。陈列是商品无声的推销员，是品牌魅力的灵魂之体现，也是商品价值的二次创造。陈列是一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。

㈡ 实体店服装应该如何陈列才正确

商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。叠装陈列时注意点● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时注意点● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。● 同一系列款式的货品使用同一种衣架，● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。陈列原则从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显着的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。● 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。● 若需陈列的货品较多时，则应选取与季节的有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以败坏品牌的形象。● 专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。九招陈列法让服装店更加吸引人气科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性 逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售 后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产 生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以 常变常新的感觉。衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。 都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可 分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产 品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不 可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问"这束鲜花多少钱□"将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效 果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。模特展示法除部分传统款式□ 如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商 店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都 与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的 空间，也方便了顾客试衣。曲径通幽法古人有"曲径通幽处，禅房花木深"的美妙诗句。服装店的货柜 布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。

㈢ 服装店铺陈列误区有哪些

服装店铺陈列误区有哪些

服装店铺陈列误区有哪些，相信很多服装店主都会考虑到衣服陈列的问题，其实好的陈列不仅会让衣服变得好看，而且还能增加客流量，接下来一起来了解服装店铺陈列误区有哪些，各位服装老板们千万要记住了。

服装店铺陈列误区有哪些1

一、橱窗陈列没有重点展示感

它的橱窗一眼看上去不知道它到底是主推什么系列，没有一个明确的信号告诉顾客，我最近要卖什么给你。不过，它至少有橱窗，我们很多的鞋店压根就没有橱窗（再说一遍，压根没有橱窗！)，从门口开始你就已经输给了你的竞争对手。

二、商品重点展示不够明确

店铺陈列的误区有哪些？看它的宣传海报，根本没有在表达商品，这样的海报放上去顾客什么都看不出来，不知道你这个海报在这是干什么的，我是买鞋还是买画像，说白了，一点用没有！

商品重点展示那你就把那个重点商品拎出来，它应该是最闪亮最突出的那一个。但是善于使用氛围道具进行烘托可以让你的鞋子陈列看起来更加的有精气神！现在大多数鞋品店铺的问题，我们看下应该如何去改善。

总结一下鞋品店铺陈列的三个误区

1、橱窗陈列没有重点展示感，甚至是没有橱窗；

2、商品重点展示不够明确；

3、不善于运用氛围道具。

橱窗就是店铺的封面，是吸引顾客入店的第一步。没有橱窗的店铺，就像汉堡包没有面饼一样。海报一定要和下面你所展示的商品有所关联，比如宣传下面商品的特性、材质、品类等等，而不是随便放个插画。重点商品拎出来，它应该是最闪亮最突出的那一个。

服装店铺陈列误区有哪些2

误区一：没有橱窗的招揽

陈列的首要目的便是吸引顾客进店，没有进店，里面陈列做得再好，也是白搭。所以一定要在顾客走近店铺的第一视觉点，将顾客吸引进店。

有些店铺没有位置设置橱窗，入口处的流水台陈列则是吸引顾客的最好手段。

误区二：壁柜陈列没有重点销售展示点

很多店铺，为了让顾客看到更多的款式，就把壁柜塞得特别满，但是这样反而没有重点推荐的商品，让顾客难以抉择。

误区三：不会使用氛围道具做烘托

氛围道具是使陈列锦上添花的重要工具，在店铺里起烘托氛围的作用，也是影响顾客视觉体验的重要因素。很多店铺要不就是看不到氛围道具，要不就是乱使用氛围道具。

误区四：店铺色彩杂乱

有些店铺衣服颜色比较多，颜色偏亮，但是分布散乱，毫无规律，不仅给人一种眼花缭乱的压迫感，更重要的.是不上档次，容易显得廉价。

当店铺衣服颜色过多的时候，一定要学会按色块有规律陈列。最好的方法就是同类色放一起陈列，对比色中间用黑白色过度，既规律有美感，衣服和店铺的档次和质感也会提高不少。

误区五：店铺货品摆放太多

这是很多店主的一个误区，记住，不是货摆得越多，就卖得越多。和颜色杂乱一样，摆货太满，既给人一种批发市场的廉价感，同时也让顾客陷入决策瘫痪。

店内适量的货物，给顾客留出舒适宽敞的空间，增添一些氛围道具，进行一些VP点的设置和建立，比大量的摆货效果好得多。

误区六：不注意陈列结构

陈列结构是奠定美感的基础，如果连基础的美感都没有，何谈吸引客户和留下客户呢？更不用说顾客会掏钱购买。

做好陈列结构一定要内部环境整洁、主题和卖点明确、寓意简练、风格统一、分组陈列、不要将空间全部填满，同时要注意结构的层次感和最后的点缀。

误区七：店铺缺少VP点

很多人狭义的认为VP点就是橱窗，以为靠橱窗把顾客吸引进来了就OK了。但是光橱窗这一个VP点远远不够，吸引顾客进店只是第一步，把顾客留下来才能有更多的成交机会，店铺内应该多设置一些VP点。

店铺内VP点，不仅彰显衣服的质感，更提高了店铺的档次。

误区八：缺乏POP引导

一个客单数高的店铺，一定是一个整洁大方、陈列整齐的店铺。

不仅色彩搭配和空间布局都会很讲究，POP广告也不是可有可无的陪衬。它能使顾客更加清楚地了解服装的面料、属性，促进成交。

误区九：缺乏货品搭配组合，连带销售

在国外很多的超市，卖纸尿裤的旁边，一定有卖啤酒的，因为很多奶爸来给孩子买纸尿裤的时候，会顺手买一瓶啤酒回家，这就是商品组合陈列的魅力。同样，我们在女装店，展示裙子、套装的时候，也可以与鞋子、包包和配饰多进行组合，促进连带销售。

误区十：忽略品牌定位

如果说上面9点都是技巧上不成熟是基础的，而忽视品牌定位，则是思维和格局上的局限，是根本的，致命的。一家定位20—30岁的女装店，门口却站着一个老气横秋的model，请问哪个姑娘会喜欢？

㈣ 服装店货架如何陈列摆放

1.提升顾客进店率的店铺规划

量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。

展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。

复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。

(1)卖场装潢设计的基本原则

方便进入。

方便购物。

可自由比较商品。

可自由选择商品。

基于上述原则，由店员参与、提出意见，再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此，商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则，使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的，从而使卖场更具冲击力。

(2)尊歌芬制衣厂重顾客的意见

完成装潢设计卖场的计划后，应站在顾客的立场上，详加检查、修正，方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划，往往会倾向于店铺本身的需求，而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况，最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时，不妨请顾客参与，表达他们的意见，接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法，可以每天从顾客中挑选三人，最好选不同年龄顾客调查，项目共分五类，并非问卷调查，而是在销售中，以问答方式完成。