双面羊绒大衣外套fab讲解

㈠ 双面羊毛大衣应该怎么宣传推广

定位在双面大衣其实是一个挺好的卖点，但还是需要把你卖点给提炼出来，是价格有优势，还是用的大衣面料特别好。好的卖点一定要宣传出来。要在微信朋友圈定期发些大衣相关的一些文章和知识性内容，若能做到日更就最好了。把自己的双面羊毛大衣形象树立起来，在潜在消费者头脑中留下很深印象。

另外，还可以在抖音、今日头条等流量大的APP，做些相应的宣传，可以把流量往你微店去引。用心去做，坚持去做，只要你的产品质量过硬，一定会有起色的。

相关如下

双面羊绒布料是两面用一样的薄薄羊绒材质对缝起来的，两层中间有对缝线，布边剥开就能看到。制作服装时两片衣片缝合必须用全手工完成，外表是看不出针脚，其手工成本是普通单面绒大衣的三倍。

而这种细致的做工，一般都用于高档的服装品牌，一般服装加工厂是无法做到的。双面羊绒就是用其精细的做工和另外一面高档次的绒面来吸引追求高品质生活的人群，是高档商场和对品质比较要求高的顾客喜欢的高档布料。

由于手工缝制，加工成本高昂，手缝技术又有局限性，双面手缝羊绒大衣售价动辄几千上万，让人可望不可即，但是对我们这些爱好手工一族好像比传统大衣的缝制更简单一些，它不用里和衬，需要的就是一针一线的耐心。

㈡ 谁能详细介绍下羊绒大衣面料

羊绒面料是以山羊绒为原料织造而成的粗纺面料；羊绒面料的手感柔软、丰满、有弹性，保暖、轻便，色泽柔和、高贵典雅，是粗纺面料中的上品！羊绒面料主要用于各种羊绒大衣定制，包括长大衣、短大衣、半大衣等。是王公贵族、明星大腕、精英新贵们的首选衣料。部分高级定制会所提供羊绒大衣量身定制服务，定制师对羊绒面料的选购也是非常的苛刻。
生产工艺：大衣呢是粗纺织物中重要的一类，组织变化复杂，有单层、双层，品种多样，风格各异。而最能体现羊绒华丽典雅特性的要数短顺毛大衣呢。纯羊绒短顺毛大衣呢原料选择和搭配的原则是：长短搭配，优绒优用。在不影响产品手感和外观风格的基础上，根据成本核算，予以合理的搭配。从生产和产品质量角度综合考虑，纯羊绒短顺毛大衣呢的经纬纱线全部采用71.42Tex单纱(14S/1)，捻度为520捻/米，捻向为Z捻，这样便于生产的统一进行。纺纱工艺流程：和绒→梳毛→细纱→络筒→成品纱。织造工艺流程：整经→穿经→结经→卷纬→织造。织造后的坯布不能直接使用，而必须经过染整加工才能够充分体现出羊绒纤维的性能特点。而其影响因素包括工艺流程的确定和各工序工艺参数的选择。根据短顺毛大衣呢的特点，它的整理工艺主要以缩绒、起毛、刷剪、刷烫构成。具体工艺流程如下:呢坯→生修缝筒→初洗→缩呢→洗呢→脱水→中检→匹染→脱水→拉幅烘干→中检→轧液→钢丝湿起毛→剪毛→拉幅烘干→摘毛→增柔处理→刺果湿起毛→剪毛→刺果顺毛→湿刷定型→拉幅烘干→剪毛→蒸刷→预缩→蒸呢→成品→验卷。
根据羊绒含量分为，纯羊绒短顺毛大衣呢和羊绒混纺短顺毛大衣呢。由于纯羊绒面料价格昂贵，占有极小的市场份额。市场上比较普遍、能为多数人接受的主要品类是，30%羊绒70%羊毛的短顺毛大衣呢。其手感柔滑、绒面细腻，能很好地凸显羊绒面料高贵典雅的特质，所以一直受到市场的追捧。

㈢ 怎么用FAB句介绍双面绒大衣

双面羊绒大衣是非常保暖的，其不仅保暖而且面料还非常的舒适柔软，非常适合寒冷的冬季穿着。
FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit。

㈣ 如何介绍羊绒大衣特点

羊绒大衣的特点是什么？

山羊绒具有纤维细度细、质轻柔软、轻薄、光泽好、手感滑糯的特点，并有浓郁的自然气息的光彩，因此，素有“毛中之王”的美名。

羊绒十分珍贵，因为其产量稀少（仅占世界动物纤维总产量的0.2%），并且品质和特性优良，交易中常以克论价，被人们认为是“纤维宝石”、“纤维皇后”。同时也是目前人类能够利用的所有纺织原料都无法比拟的，因而又被称为“软黄金”。

羊绒是一根根细而弯曲的纤维，其中含有很多的空气，并形成空气层，可以防御外来冷空气的侵袭，保留体温不会减低。羊绒比羊毛细很多，外层鳞片也比羊毛细密、光滑，因此，重量轻、柔软、韧性好。特别适合制做内衣，贴身穿着时，轻、软、柔、滑，非常舒适，是任何纤维所无法比拟的。

世界上约70%的羊绒产自中国，其质量上也优于其它国家。

羊绒（Cashmere）是生长在山羊外表皮层，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒。入冬寒冷时长出，抵御风寒，开春转暖后脱落，自然适应气候，是稀有的特种动物纤维。

羊绒大衣的优缺点

优点：
1、保暖性好
因为羊绒的物质成份和羊毛是一样的，而其更加柔软，因而保暖性更高。

2、柔软舒适
因为羊绒是羊为了迎接冬天而长出的细绒，所以非常柔软，手感舒适。

3、视觉唯美
羊绒是小细毛，十分细腻轻盈，带来奢华的视觉体验。

4、手感极好
羊绒大衣所含有的羊绒成分决定了它柔软、滑糯、暖、爽的特点，含的羊绒成分越高，这种特性便越明显。手摸上去暖暖润润，细腻而丰满。

缺点：
1、易起球
羊绒大衣不耐磨擦，所以内搭尽量选择光滑的面料，以免起球。

2、不耐碱、酸
羊绒大衣清洗时需用中性洗涤剂或羊绒专用洗涤剂，并且最好干洗。

3、透风
羊绒大衣十分保暖，但比较透风，所以风大的地区，并不是很适合穿。

4、贵
产量低+质地优良，羊绒大衣的价格一直高居不下。

㈤ 羊绒大衣销售技巧 - 百度

服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色

（版权声明：内容摘自微信平台sale51，关注学习更多销售技巧)

销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

服装销售技巧二、切忌用命令式的语气

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

服装销售技巧三、切忌直接拒绝顾客的请求

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

服装销售技巧四、切忌帮顾客做决定性

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

服装销售技巧五、切忌推销产品时没有针对性。

对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。

女装销售技巧有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。销售网总结如下：

1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。

2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。

3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。

4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。

㈥ 什么是双面羊绒大衣

双面羊绒的概念是两片羊绒面料，通过切割等工艺，把手感超好的薄薄两层缝合成一块，却找不到任何缝合的线头，用这种面料做成的大衣
就叫做双面羊绒大衣

㈦ 羊绒大衣的卖点介绍是什么

羊绒大衣的卖点介绍：

1、保暖性好。

因为羊绒的物质成份和羊毛是一样的，而其更加柔软，因而保暖性更高。

2、柔软舒适。

因为羊绒是羊为了迎接冬天而长出的细绒，所以非常柔软，手感舒适。

3、视觉唯美。

羊绒是小细毛，十分细腻轻盈，带来奢华的视觉体验。

4、手感极好。

羊绒大衣所含有的羊绒成分决定了它柔软、滑糯、暖、爽的特点，含的羊绒成分越高，这种特性便越明显。手摸上去暖暖润润，细腻而丰满。

简介

羊绒大衣，是以羊绒为主材料编制的服饰，也是冬季里备受各类人士喜爱的保暖类大衣。羊绒大衣款式较为单一，按长短分，羊绒大衣一般分为长、短两个款式。长款羊绒大衣可以垂至小腿，短款羊绒大衣一般可以到大腿处；按样式分，羊绒大衣最为传统的细分方式就是单排扣和双排扣的之分。

羊绒被称为“纤维皇后”，它是山羊外表皮层粗毛根部的一层薄薄的细绒，这层羊绒是为了适应寒冬长出的，绒毛非常细密柔软，能很好的抵御风寒，等到气候转暖后慢慢脱落，因为绒毛的存在时间比较短，保暖效果好，属于超级稀有的特种动物纤维之一，制成的羊绒大衣也非常柔软舒适，保暖性好，同时十分尊贵。

㈧ 双面羊绒大衣如何搭配

双面羊绒大衣手感和质感都非常好，搭配好了就有一种高级感，那么问题来了，双面羊绒大衣怎么搭配？今天这篇就来给大家介绍一些双面羊绒大衣的搭配法则。

双面羊绒大衣怎么搭配

针对不同版型的大衣，有不同的搭配法则，以下是各种不同版型大衣的搭配方法。

H型大衣――直筒大衣

适合：所有体型

优点：直筒不收腰的设计，可以很好的修饰各种体型，不用担心显得肩宽体胖，简约干练帅气。

TIPS：直筒大衣虽然不容易穿出错，但同时也不会突出个人的身材优势。唯一要注意的长度的选择。高挑女生选长款更能凹出大气场，小巧玲珑选短款可爱不累赘，中长款相对百搭不挑人。

A型大衣――H型延伸款

适合：作为H型的延伸款，同样适合于各种体型，下体较胖的人需注意。

优点：相比干练的H型，A型轻微的裙摆增添了一丝优雅与端庄

TIPS：

1.没有收腰的大衣建议敞开穿，不然你身高一米七都有穿错妈妈衣服的感觉。

2.双排扣有助于转移视线焦点，让整体显得不那么臃肿。

X型廓形大衣――束腰大衣

适合：小个子；腰粗的妹纸；梨型身材；

优点：束腰改善了大衣平板的视觉效果，腰带的束缚或者随意散开都能为整体添加造型感，也让整体看起来更加曲线而优雅。

TIPS：

1.上体宽的女生慎选束腰款；

2.尽量选择上身剪裁简约知性款，不然容易显得上体臃肿。

3.内搭要尽量轻薄而精致，连衣裙或紧身裤上身效果较好。

O型大衣――茧型大衣

适合：腿长妹纸；苹果身材；

优点：极具时髦感的O型大衣近年大热，oversized的剪裁不仅能遮掩粗壮的腰部，就连小粗腿也变得不明显，很适合个高丰满的女生。

TIPS：

1.溜肩的女生不适合O型大衣，整体会显得更圆滚滚。

2.苹果身材的女性需要选择简约款式。

3.O型大衣因整体较宽，建议搭配高跟鞋或靴来增加腿长比例。

羊绒大衣的价格是多少

纯羊绒大衣的价格比较昂贵，一般都在5000左右或以上。商场因为门面租金等价格会更高，可能要8000左右或以上。知名品牌因广告、管理等方面的费用加起来的话，一般一件纯羊绒大衣上万都是正常的，双面羊绒大衣可能要两万以上，比如Max mara 、Burberry等。

其次就是羊绒和羊绒混纺的大衣了，羊毛的价格相对会低些，所以根据羊绒和羊毛的成分比例，一样羊毛羊绒混纺的大衣价位一般在1000以上，以2000-5000左右居多。羊毛的手感没有羊绒好，羊毛有点硬有点刺，会比羊绒重些。

其他的如骆驼毛、羊驼毛等价格会比纯羊绒的便宜一半的样子，骆驼毛比较轻便，羊驼毛比较保暖。

正规的羊绒大衣都会有质监局的质检报告，并辨明羊绒含量，可先查看再进行购买，如果没有相关报告，需谨慎选购。

羊绒大衣和羊毛大衣的区别

羊绒大衣和羊毛大衣的区别主要是大衣原料的不同，一个是用羊绒制成的，一个是用羊毛，而两者的区别主要也就是原料之间的差异。如下：

羊绒

是从山羊上用特制工具刮下来的绒毛(如果不人工挂下，到了春天，山羊的绒毛也会自然脱落)。

羊绒生长在山羊外表皮层，是掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，因为产量极少，并且品质十分优良，也有“软黄金”之称，现在大概130万/吨(折合1.3元/克)。

羊毛

是从绵羊上剪下来的毛。也是制作大衣非常不错的面料，产量比羊绒大，但保暖性不及羊绒，所以价格会比羊绒低，目前大概30万/吨。

㈨ 羊毛大衣的讲解和卖点话术是什么

这款羊毛大衣，版型特别好，是修身款的设计。非常贴合你的身材曲线。而且看起来档次也是比较高的。

羊毛大衣是最能增选您的审美品位的一款大衣，穿上身特别有气场。中长款的收腰设计，大气，高端，未来3到5年都不会淘汰的。而且驼色的颜色特别衬你的皮肤，显的你皮肤特别白皙。

羊毛大衣注意事项

穿过之后的羊绒大衣应该完全清洁干净、晾干后再收起来。羊绒是由蛋白质构成的，管理不善，很容易被蛀虫侵蚀。如果是放在柜子里的话，建议放入一些干燥剂。存入时注意防蛀，严禁防蛀剂与羊绒衫直接接触。

叠放保存：羊绒大衣要叠好装袋平放，切忌挂放，以免悬垂变形。

通风保存：不要与其它类产品同袋混装，避光、通风、干燥处存放，或定时将羊绒大衣拿出来透透气。

㈩ 羊毛大衣的讲解和卖点话术有哪些

销售技巧：

一、切忌让自己处于被动的角色。

销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生／小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。

而如果你这样引导：“先生／小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

二、切忌用命令式的语气。

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您／麻烦您”的语气来与顾客交流。

三、切忌直接拒绝顾客的请求。

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。

可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

四、切忌帮顾客做决定性。

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。

你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

羊毛销售话术

1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面。

2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服。

3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美。

4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由。

5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价。

6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。