服装店打底和外套比例

⑴ 开服装店进货技巧怎样拿到爆款衣服

作为没有经验的新手我们去服装批发市场进货可以说是困难重重的，对于怎么拿货这个事情我们可能把握不了，比如服装进货的数量、进货的价格、进货的款式等等都不是很清楚，所以就需要我们学习和不断积累经验。今天女装网小编就来说说服装新手到批发市场进货如何拿款？款式拿对了才能有助于服装店铺的经营。

首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢地抓住客户。如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人没有挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，非常认同你的店，临走还会问：什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密地联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断地跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。

款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。

要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿，因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的;厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式;对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

服装品类搭配比例该怎么算？

详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

上下装比例:经典的商业教材里面上下装的采购比例-般在2: 1或3: 1之间。

内外衣比例:这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5: 1到2: 1之间。现在的顾客，买一件单品的越来越少，必须要给她们穿搭的选择，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

鞋包比例:受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售颇的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1: 5的左右的比例。

服装新手到批发市场进货如何拿款？以上就是女装网小编分享的内容，服装店想要经营业绩好，那么在款式的搭配上一定要注意比例的搭配，这样才能减少库存积压，更有利于店铺资金的流转。

⑵ 想让服装店大卖掌握这些组货技巧就够了！

要让服装店大卖，掌握以下组货技巧是关键：

1. 明确门店定位 了解目标消费群体：确定门店的主要顾客群体，了解他们的年龄、性别、职业、消费习惯等。 确定风格偏好：根据目标消费群体的偏好，确定门店的服装风格，如高端时尚、休闲日常等，并据此填充服装种类。

2. 合理色彩搭配 基础色与时尚色结合：基础色如黑、白、灰、棕和牛仔色等作为搭配基础，时尚色作为点缀，增添亮点。 色彩比例：基础色与时尚色的合理比例为6:4或7:3，确保整体视觉效果和谐统一。

3. 数据管理 分析销售数据：通过计算坪效、订货量和销售数据，了解受欢迎产品和不受欢迎产品。 精准订货：根据销售数据做出精准的订货决策，避免库存积压和资金占用。

4. 货品结构分解 平衡品类比例：平衡上装与下装、外套与内搭以及服装与饰品的比例，以满足不同顾客的需求。 丰富搭配多样性：通过合理的货品结构分解，提供多种搭配方案，增加顾客的购买欲望。

5. 版型结构 基本款与时尚款比例：基本款与时尚款的比例通常为6:4或7:3，确保既有经典简约的款式，又有展现门店特色的时尚款式。 细分款式比例：进一步细分基本款、主推款和形象款的比例为4:4:2，以满足不同顾客的需求和喜好。

6. 保持理性并提升搭配功底 不受短期市场现象影响：保持理性思考，不受短期市场波动的影响，制定长期稳定的货品策略。 学习和实践：通过不断学习和实践，提升搭配功底，精心策划货品组合，构建符合市场需求且具有门店特色的货品结构。

⑶ 开男装品牌服装店怎么选货

在开设男装品牌服装店时，选择合适的货物是至关重要的。以下是一些挑选货物的关键步骤和注意事项：
1. 了解配货制度：首先，要清楚品牌商是如何制定配货制度的。配货可能是由客户自选、厂家专配，或者客户自选与厂家配货相结合。此外，厂家的换货率比例也会影响你的选择。
2. 采用订货制：目前，许多品牌商通过举办订货会，允许客户自行挑选款式并下单生产。在订货会上挑选款式时，应基于日常销售中与消费者的沟通和对市场的了解，因为这决定了下一季度的业绩好坏。
3. 确定下单量：客户在选定款式后，需要设定一个下单量的标准。以下是一些订货公式的参考：
- 上、下装订货量公式：
上、下装总和 / 上、下装比例总和 * 上衣比例 = 上装订货量
例如：如果某厂家订货会共有190款上、下装，根据比例计算得出上装订货量约为136件，下装订货量则为54件。
- 单款订货比例计算公式（以按季订货为例）：
每季实际销售件数 / 上下装订货比例总和 * 上衣订货比例 = 每季实际上衣订货件数
例如：如果某客户上季销售衫衣共4000件，按照比例计算，这次该订的衫衣数量为229件。
以上信息希望能对您开设男装店挑选货物提供帮助。

⑷ 各位前辈请指点，我想做童装，但不知道第一次进货要进多少

如果，你对自己的店铺所面对的客户群还无法了解，建议先去周边的童装店逛一下，不仅仅是看看而已，而是用心观察，别人的成功之处，自己心里做个盘算，是想克隆别人的，还是追求自己的风格。
第二步，去批发市场，观察拿货的同行，聚集在哪些店铺，拿哪些货？听听他们拿货时流露的心得。
第三步尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。

刚开张，不要急着给自己定风格，做了一个季度后再定不迟，最初一个季度是店主与客人之间彼此了解情况，摸透了客人的脾胃，你才好“重锤出手”，不要心急！我可以告诉你，现在最流行的就是田园风格的韩版童装，铺天盖地，你可以拿一点回来尝试一下。一旦发现货品不对路，立即 调整。

如果还有关于童装的其他问题，有时间可以进我的空间看看。希望能够对你有所帮助。祝你顺利！