女装为什么下滑

1. 现在服装行业怎么样

服装行业市场规模

借助社交生态的高频触达特点，图文、视频、直播等多种形式的用户心智培养，社交电商在用户的触达、复购以及转化上具有先天优势，有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%。

2. 女装销售业绩不好的原因

女装销售业绩不好的原因

女装销售业绩不好的原因，销售业绩如果没有达到预期的效果要及时的分析问题，找出原因所在并做出解决方案，下面大家就跟随我一起来看看女装销售业绩不好的原因的相关内容吧，希望对大家能有所帮助。

女装销售业绩不好的原因1

服装店业绩销售不好的原因

第一：款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二：衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三：销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四：销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五：服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六：衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的.市场口碑和业绩表现。

女装销售业绩不好的原因2

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

3. 拉夏贝尔被申请了破产，这家女装为何会走到这种地步

引言：说起衣服，各大网友们脑中都会浮现出自己熟知的品牌，尤其是女性朋友，女性朋友对逛街特别的热爱以及痴迷。如果要问女性朋友哪些衣服品牌，她们肯定会说出一大堆。曾经的中国第一服装品牌拉夏贝尔，却申请了破产，为什么会这样呢，小编接下来就带大家一起去了解一下。

还有一个更重要的原因是，拉夏贝尔在早年就已经将这个吊牌卖给了别的商家，相当于只是卖了一个空壳，所以质量都得不到保证，价钱不变的情况下，质量却在持续下降，让消费档滑者们无法接受。只能迎来如今的申请破产现象，所以小编想要劝劝商家，一定要在做好想赚大钱的同时下做好质量的保障。

4. 品牌折扣女装店做不好的原因有哪些

我们先来分析一下为什么很多人选择做品牌折扣女装店？

1、品牌折扣货多是一些名牌过季下架断码或者是尾货产品，所以质量有保障，而且价格比专柜便宜的多

2、对于刚开业的小伙伴可以减少成本

3、每一品牌每一季度的服装风格类似，陈列起来也极为方便。

那为什么又说品牌折扣女装不好做呢？

1、收到线上消费的冲击，导致实体店萧条

2、一般品牌折扣女装都是一些尾货或者断码的货，所以货源稀缺、货量少。

3、品牌折扣女装都是一些贴牌，虽然质量不差，但是如今的消费者更愿意追求大牌，觉得大牌的售后有保障。

4、越来越多的人开始做品牌折扣女装，导致行业竞争越来越激烈。

5、服装店内的管理制度不完善，经营方法不科学，导致店内业绩出现下滑。

5. 一年四季卖衣服的怎么分淡季和旺季

服装生意一旦进入六月份，以及之后连续三个月，也就是十月初，就会进入淡季。冬季为销售衣服的旺季，还有节假日，销售也比较旺。

拓展资料：

原因：

1、夏天因为天气的缘故，每个人有几套换洗的衣服就够了，夏天的衣服清洗比较容易，所以大部分的人原意洗衣服而不是买衣服。而冬天天气寒冷，洗起衣服来相当麻烦，所以原意多买衣服。

2、夏天的节假日比较少。节假日往往是带动服装行业或者说是更多的行业发展的一个点，由于节假日几乎没有的缘故，服装行业的销售自然也会大大跌落。

3、对于服装总类来说，夏天能够销售的种类相当稀少，也无非是短袖，衬衫以及一些裙子之类的服装，这是淡季最为关键的原因。

淡旺季分析：

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.。

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位朋友根据当地实际温度变化。

6. 中国女装定制面临的问题

中国女装企业所面临的四大问题及可行性出路
一、总体产能过剩,总供给大于总需求
女装行业因本身进入i]槛偏低,所需投资少,产业供应链构建较为迅速,能在短时间实现规模化,
正是因为这样导致如今的女装行业出现产能过剩发展滞后现象,总体女装产品总供能3经远大于总需
求。女装行业目前状况颇为严峻。
二、同质化商品竞争十分严重,获利能力严重下滑
女装企业在各链条环节以经过三十年的发展,整体流程、人才、资源方面都已经具备成熟标准,
这也使得在女装品牌上变得相对容易,同质化产品挤占市场现象常常发生,竞争激烈、无序化,造成
女装行业获利能力大幅度下降。
三、市场需求增长放缓,企业发展速度大幅减速
随着中国经济的增长模式进行结构性调整,解决整体经济产能过剩,经济增速逐步下调,影响百
姓收入的增长,对女装消费市场产生-定影响,市场消费需求增长放缓,女装企业发展速度大幅减速。
四、女装企业发展模式不能满足市场变化的需求
女装行业发展因一-直追求速度,而发展速度较快,但发展模式偏向单一,在对市场需求的嗅觉上
反应迟钝，-旦市场开始饱和却没有新的模式来带动市场需求增长时,企业就会处于被动。
五、女装企业没有真正了解和满足消费者的需求
女装行业以经销商预测的市场需求作为导向,形成的"订货制”模式,无法对消费者形成真正有
效的吸引,在服务企业各个网点造成大量库存产品堆积。
六女装企业的价值链上下两端未能实现共赢
服务价值链条中上下两端获利能力不平衡,女装企业中的品牌商能做到自身利益得到充分保障，
但市场销售终端的经销商却因工资、房租、产品库存各因素的制约,以及供应商、生产厂生产成本提
高等不可控因素的出现,导致总获利水平不断消化,或还出现亏损经营,这严重影响企业的持续获利
能力。
七、女装企业的整合没有找到清晰的方向
在市场销售受阻的情况下,没有找准着力点,没有清晰认识到企业自身问题,-味在零售管理
方面投入大量资金进行强化管理和培训,未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产
品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。未来三年50%被市场淘汰的是
哪些企业。
解决问题趋势:C2P全球设计师女装设计交易平台引领行业变革,消费即理财成为核心要素
女装行业的革新潮流在2015年开始呈现，一些厂家如彩衫C2P开始推出个人消费与个人理财
相结合的业务,C2P概念是借助众筹模式与互联网的力量让消费者变成投资人,从买和卖的分离关系
变成了利益共同体，用户就是股东,销售员口碑传播者,利益分享者。
(1)与传统的设计一下订单一投入生产一销售模式比,C2P模式直接对接设计师和消费者,省去了
代理，经销,托管,加盟,联营等环节,合理的盈利--方面补贴厂家和设计师。
(2)另-方面回馈给消费者,深度利润分配比电商和商场有优势。与电商和线下商场、零售比，彩
衫商城、微商城等销售不用买家承担推广和经营管理费用,C2P平台拥有合理灵活的定价空间,保证
品质的同时能让消费者参与后续销售的深度利益分配,比-般的折扣、降价更有吸用力和腾挪空间。