卖女装销售非销话述

㈠ 哥弟怎么样为何那么多人买

哥弟门店进店人数其实并不多，但是哥弟所能产生的高业绩，却是其他店不能相比的。

哥弟主打的是裤子，而哥弟家的裤子分类特别的详细，细致到你无法想象。

除了裤子以外，他们对于外套、衬衫、针织衫等等每一个分类都特别详细，并且导购要熟记这些分类，这是为什么呢？

之所以这样做的目的，是为了让导购清晰的向顾客推荐类别，多试穿几款衣服。

做过导购的人往往都知道，想让一个顾客同时买上两套正装很难。但是如果让顾客买上一套正装捎带上一套休闲装，难度就会下降很多。

这就是为什么哥弟让自己的导购员，要非常熟悉的记住每一个品类里面的详细分类的原因。

能买得起哥弟的人，一般都是职业女性。这些职业女性对于理想型的生活都曾经有过展望。

而哥弟的导购员只需要让她们心中，时时重复着这个美好的愿望就可以了。

周一职业装，周二商务装，周三优雅的穿，周四怎么样穿的更潮流，周五大牌一些，有国际范儿，周六出行装怎么样？周日的时候居家，怎么在家里穿的更舒服。

即便是现如今的经济情况，使这位购物的女性，还没有达到这样每天安排的程度。但是因为心里面有着这样的愿景的缘故，再加上导购对于美好未来愿景的提醒。

不由自主的，女性购物的天性就会得到释放，女性对于美好未来的向往，也会落实到购物当中。

㈡ 卖衣服要有怎么样的技巧

卖衣服一件一件的卖对于提高销售业绩是非常困难的，因为你即使一天接待了20个客户，一人买一件，也就20件而已，但是连单就不一样了，一个人可能买了好几件，那这样的客户一天来个两三个业绩就出来了。那在卖衣服的过程中什么样的话术容易成大单呢？答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。

【大单】大单话术“三七定律”

什么样的话术容易成大单？答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。
几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。

很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些款式，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。

“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的首饰也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款商品，既时尚也适合运动穿，你看……”

通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。所以，试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身！

【大单】平均顾客试穿件数

那么，怎么样才能做大单呢？其实，大单并不难！

我们在一堂大单公开课上，对学员进行过多次相同问题的调研：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。

最近一次公开课上，来自同一品牌的两位学员都回答了这个问题。第一位学员（我们称为学员A）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交；第二位学员（称为学员B）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。

那么，这两位学员的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢？

学员A的成交件数是4件，而学员B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，学员A的连带率是2，而学员B的连带率是3.5。

如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。请关注这个名词——平均顾客试穿件数！

【大单】从多选一到多选多

如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！

一位顾客进店后，看上了一款上衣，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了两条围巾，这位顾客试完两条围巾以后感觉好像各有利弊。接着又继续试了其他款式。

这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。

那么，如何“多选多”呢？答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。
所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，赶紧试试吧！以上就是小编分享的卖衣服的技巧了，掌握以上这三点大单技术你也可以当大单王！

㈢ 做女装生意可以的，或者有点技巧的进来。

实体店经营店铺的方法，不能盲目就只是花钱，进货，售卖。需要科学的方法和专业的知识去经营维护的，就让我们来看看具体是如何的吧。

4、专业知识强

销售致胜关键的第四个要素是极强的专业知识。服装导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。

5、找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的折扣服装导购能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

6、善于跟踪客户

在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是折扣服装导购成功的关键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，记得顾客的偏好，让顾客精神上获得很高的满意度。

最后希望所有经营者都蒸蒸日上。