『壹』 我刚刚开始工作,在一家卖睡衣和内衣店里做营业员,大家能不能告诉我一些销售技巧和
主要与顾客多沟通，了解顾客需求，销售过程，要灵活应对
『贰』 我想推销内衣内裤，可是客户卖的比我的还好，但是他们说的价格比我的还低，有没有好办法打开销路
销售的内衣应该做的：
（1）应主动，热情的态度来迎接顾客。
（2）应该是专一的，以帮助客户。
（3）应该是店内的库存情况有清楚的了解。
（4）应注意的销售更多的物品新货，销售，库存，更多的商品。
（5）的鞋子，并满足客户的需求。
（6）不论顾客购物时，应一视同仁，热情有礼的欢迎和欢送。
（7）确实应该注意说话技巧，以免伤了顾客的自尊。
（8）要注意个人仪容，仪表和站立姿势。
注意事项：
（1）不得催促客户或他（她）不耐烦地说。
（2）不得与客户发生冲突。
（3）不适用物品发泄的工具来表达不满的客户。
（4）不应该成为借口与QUOT;扮演盲人和QUOT，＆QUOT;玩忙碌QUOT;而忽略了客户。
（5）不以貌取人，不打扮，以确定客户的购买力。
（6）不宜粗言秽语，恶语相向。
内衣销售技巧
1顾客进店：营业员立即放下东西，走到笑脸顾客由衷地说欢迎。
2询问客户：了解客户的需求，如果客户说随便看看，销售人员走1.5米从站在客户的位置，观察顾客的眼睛。
3手表产品：如果客户的目光停留在一件商品3秒前，然后触摸本产品，比如客户的名称有兴趣购买此产品，那么销售人员的大脑2秒的时间内就知道这个产品，颜色，大小等，适合客户的特点，根据自己的判断，如果只是为了销售人员应该马上来给客户端，请客户，其目的是要了解客户购买产品的真实意图。
4刺激客户需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，以了解客户的真实意图，问题是他在介绍给客户最关心的是基于产品功能，她也没在意这个问题最好不要引入营业员，有时候你觉得这个产品的好处是，客人不喜欢刚的缺点，例如，您觉得这个产品很厚，穿起来会更丰满，但客户已经很满了，她只是想让自己佩戴更舒适。
5的客户，如果该产品并不需要的尺寸，颜色等，营业员会想办法转移客户的注意力，那么我们就应该引入相似，这款产品给客户，和强调该产品是比她的手拿开，钱更好。 （营业员灵活地根据现场）
6之后，通过一系列已经知道客户的真实意图购买产品的谈话，然后营业员马上找到产品，为客户，颜色，大小等介绍给客户，试图说服客户试用产品，最好的销售人员走进了试衣间让顾客试穿。
7 Pachou拒绝，如果顾客，在教堂外的客户销售人员应戴合适的方法，顾客进入试衣间一分钟后，营业员应主动问了几个码吧？如果客户不满意的答案，那么我们要问营业员不当或罩杯尺寸不合适，不合适寻找合适的胸罩，以客户不断尝试，尽可能多地去尝试一些后，立即明确原因的客户。
9，如果每一个客户很满意，但是一旦她不想买太多，她会从一个销售人员咨询，销售人员回答你挑哪几家都适合你，而且他们是我们最畅销的产品在这里，特别是回头客，并每天多洗内衣，买一个不错的开玩笑说，你不缺这点钱，你会不会买一个贫穷的广大客户遭遇这种情况下，至少要选择两个内衣。
10频段有足够的钱，如果顾客说，面带微笑的营业员应该说，这是第一个买一个，我给你另一个留着，让你有时间回来拿，也许客户的真实意图是不是满意的产品，由于销售人员的积极性，拒绝让她为难，只好说没有足够的钱，营业员应主动下一级客户。
11 br如果客户是尝试后感到满意，但她并没有钱，营业员应该嘲笑那些谁说，没关系，我给你在那里装，你有时间来回走，如果你不介意，我可以帮你送到家。
12 br如果客户不满意的尝试;应该找出客户不满的真正原因，并做出相应的记录，也对不起顾客说，我很抱歉不能让你挑选满意的产品，有时间去看看，我们有几天就会有有很多新的产品，当顾客走出店门要保持微笑与QUOT;你走，欢迎下次光临＆QUOT;
13，客户购买产品的决定后，销售人员会立即将客户选择的产品收银员，然后继续销售配套文胸内衣后出售相关产品的客户，如购买，睡衣，儿童内衣，男士产品。
14，如果客户已经明确表示，对产品的选择停止，然后营业员应立即把客户按型号，颜色，价格不错选择产品开始小票的销售，第二联系到客户，营业员应该说：QUOT;感谢与QUOT;，产品你买的原价是多少，多少应该踢后付清，确认付款后的顾客，在收到金钱至上的销售人员，以确认钱的真假，并找到客户变化，那么产品的库存在客户面前后，连同小票一起放入购物袋，向顾客无需购买其他产品。
15，根据客户的金额购买的产品，如果你需要发送的会员卡，那么我们就应该拿出会员卡给他们的客户享受购物的会员卡推出了优惠条件，同时使注册客户数据（包括电话号码，姓名，年龄，职业等），为未来的新产品或特别的，提供方便，以通知客户。经过
16成交正确的方式来教客户一些内衣保养知识，洗涤方法，干燥方法，如：清洗两次，在天黑前产品可能褪色，但不会影响产品本身的颜色，不您可以使用清洁剂与漂白剂或暴露在阳光下等。
接待孩子如何客户：如果有4-6岁的孩子一个客户，现在的孩子是婴儿的父母很调皮，他们会乱动，破坏了产品展示，严重的会毁了商店的货架上或装饰，接待这类客户关怀，应先从营业员，如果商店是二前台是客户，另一个陪孩子。
如果商店仅仅是一个销售员，销售员卖内衣平时要注意当孩子，如果孩子太调皮，销售人员可以说，孩子不乱动，毁了我的产品没关系如果你有你的手会很心疼的阿姨和我的母亲，语气要柔和，让妈妈觉得你是关心孩子的健康，而不是责怪他的孩子混淆的产品，如果产品显示已被破坏，我的母亲是在那之后很歉疚，什么时候营业员应该说是开玩笑的事，一会我会慢慢整理，现在的孩子很调皮可爱，而且还学会了优势表扬孩子。
前夫妇如何的客户：如果你来了几个客户，一般大部分产品是女性内衣店的产品，所以先生陪他的妻子逛街，治疗这种类型的客户销售人员应该给先生。找一个凳子或杂志定居，然后在前台女士，如果先生和夫人欣然的产品选择在一起，但没有主见的妻子欣然接受先生的意见，然后营业员应转向先生卖，卖一些最好的时尚，性感，亮丽的色彩，价格稍贵的产品，以及赞美聪明的妻子，让你的妻子感到很羡慕她的幸福，没有人喜欢他的妻子，先生的时尚品位。
如何接待顾客怀孕，即将临盆的婴儿如果是怀孕了，应该出台一些舒适的长袖棉睡衣，内衣，胸衣系列，因为孕妇产生多于一个卧床休息一个月，长袖棉睡衣可以预防感冒，吸汗，舒适的面料让孕妇保持愉快的心情。束腹内衣可以帮助恢复孕妇，美丽的女人，尤其是对孕妇生产后的身体，建立一个小胖子，他们迫切需要恢复身体，所以销售人员销售技能的掌握，这是有可能成功。
『叁』 睡衣的促销策略有哪些
强势品牌一二级城市促销策略分析：促销活动的策划要考虑品牌、企业形象等方面因素，因此，促销产生的营销力分为推力和拉力两种，行业领导品牌促销活动产生的影响力较强，即拉力较强，一线品牌拥有较高的行业位势，产品具有较强的竞争优势，本身拉力较强，促销策略主要侧重于推力，即围绕着促销的基本手段，如买赠，抽奖、返券、特价等手段展开。
强势品牌三四级城市促销策略分析：随着品牌深入三四级市场，品牌的位势和产品优势会逐渐下降，销售拉力也会被削弱，越是次级的市场越是杂牌的温床，因为二三线品牌价格优势明显，而品牌的位势影响又因信息阻隔在这里少有积淀。所以次级市场往往出现价格低的卖过价格高的，促销活动多的卖过活动少的，杂牌卖过名牌的。因此品牌在二三级市场的促销，首先要充分发挥产品优势如品牌影响广，公司产品线长等优势，通过各种营销要素的整合，包括产品组合、价格组合、资源整合、传播整合等，建立以在市场和经销商两个层面获取品牌应有的位势，简单理解就是产品好卖，利润不高，但经销商又不得不卖的局面，从而形成终端销售力。因此，品牌产品次级市场的促销模式是：利用促销推力重新获取品牌位势——形成终端竞争拉力优势——创造终端购买推力。
弱势品牌一二级城市促销策略分析：在市场上促销产生的营销力推力较弱，品牌拉动不强。目前一二级市场的消费趋于理性，品牌竞争激烈，信息透明，供需双方信息越来越对称。在终端的连锁也日益强大，在与二三线品牌厂家的博弈中逐渐占据上风。因此，弱势品牌在一二级市场的促销以拉力为主，通过给消费者让渡产品的额外价值，包括赠品、降价等方式，扩大销售份额，打击竞争对手，同时利用适当的渠道促销，比如适度的阶梯式经销商返利、部分产品降价买断等方式，对经销商让利，将产品压到经销商仓库，迫使经销商在节日必须拿出全部精力清空库存，即扩大消费又在市场上充分造势，获得品牌宣传收益。
弱势品牌三四级城市促销策略分析：在国内的三四级市场，普遍消费者对产品的价格非常敏感，而对品牌还处于逐步接受阶段，加上区域原因，信息不透明，厂家与消费者信息不对称严重，因此，弱势品牌在该地区的促销主要是以消费者促销为主，以提高销量为主要目的，让消费者感受到实实在在的收益，具体方式主要是买赠、搭售、降价、打折等，在形式上要轰轰烈烈，既有路演、又有店门演示、还有免费试用，争取在局部市场获得绝对优势，通过类似价格战的促销一线品牌竞争对手，同时还能通过促销的造势，建立一定的品牌优势，成为区域内的品牌产品。
对于上述促销策略，各个品牌厂家要根据各自的竞争对手强弱、在不同的区域市场根据实际情况具体考虑，不能一概而论，盲目套用。
『肆』 梦露睡衣营销的观点
梦露睡衣营销的观点
标价188元，用免费送的噱头去营销的，只收23元的快递费，货到付款，其中手段是通过大订单量去压缩制作成本和快递费，并且直接把货放到快递公司，再通过销售分成的方式与网站去合作，让网站挂上自己的广告，卖出去了才给钱，有订单就下单直接给快递公司。23元的比例是这样的，8元的睡衣制作费，3元的广告费，5元的快递费，7元是利润，结果一年卖出去1000万件，4个人赚了7000万，就这么个故事。
这不过就是一个营销文案而已，根本都没有办法实施的，写这个文案的人还是挺有才的，这种营销思维还是挺值得我们学习的，就是资源整合的思维方式。
『伍』 睡衣销售技巧
随着睡衣的材料日益更新，新型纤维的诞生为睡衣注入了新的活力。红粉宝贝睡衣在每季的材料选择上，都把握流行的趋势，设计出令您爱不释手的产品。但好的睡衣必须有精心的保养才能延续它的穿着生命。
一、洗涤说明
手洗最高水温度40℃
不可放入滚筒式干衣机内
不可熨烫
不可干洗
不可用含氯漂白剂(家用漂白剂)
阴干
二、洗涤方法
1、最理想的洗涤方法是用温水及中性乳剂，以轻按的方式手洗。
2、用冷水或比体温略低(40℃以下)的温水或冷水手洗，切勿使用热水。
3、可使用一般的中性洗涤剂或内衣专用的中性洗涤剂。
4、使用适量洗涤剂，过多的洗涤剂会为质地带来负担，从而损害睡衣。
5、应先将洗涤剂完全溶于30℃-40℃的温水中完全溶解后，才可放下衣物。
6、洗涤剂不能直接沾于睡衣上，以避免造成颜色不均匀。
7、千万不要使用漂白剂，含氯漂白剂会损害质料并使睡衣变黄。
三、晾干方法
1、要选用手洗的方法洗涤。
2、于阴凉处晾干，日晒易使衣物变质、变黄，令其寿命缩短。
『陆』 大家觉得摆地摊卖睡衣市场如何
摆地摊卖睡衣市场参考以下几点：
1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意；
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，您只要卖好一样就可以了；
3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些；
4、摆地摊靠回头客购买，就不能选择太次的商品，选择一些质量好正品名牌商品，以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖；
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，需要用一些方式吸引路过地摊的人。
温馨提示：以上信息仅供参考，不作任何建议。
应答时间：2022-02-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
『柒』 睡衣销售技巧
我认为优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。
导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。
在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。
做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢?要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。
导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。
导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点?所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的?不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。
这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢?也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么!比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。
举例：卖电磁炉导购员：“先生你好!购买电磁炉最主要的要看面板的好坏?好的差的面板有什么区别呢?(自己提问题提标准)好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质(卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看)这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色(回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断)