女装业绩下滑

1. 品牌折扣女装店做不好的原因有哪些

我们先来分析一下为什么很多人选择做品牌折扣女装店？

1、品牌折扣货多是一些名牌过季下架断码或者是尾货产品，所以质量有保障，而且价格比专柜便宜的多

2、对于刚开业的小伙伴可以减少成本

3、每一品牌每一季度的服装风格类似，陈列起来也极为方便。

那为什么又说品牌折扣女装不好做呢？

1、收到线上消费的冲击，导致实体店萧条

2、一般品牌折扣女装都是一些尾货或者断码的货，所以货源稀缺、货量少。

3、品牌折扣女装都是一些贴牌，虽然质量不差，但是如今的消费者更愿意追求大牌，觉得大牌的售后有保障。

4、越来越多的人开始做品牌折扣女装，导致行业竞争越来越激烈。

5、服装店内的管理制度不完善，经营方法不科学，导致店内业绩出现下滑。

2. 服装行业淡季一般是几月份到几月份

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天美兰娇丽女装帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

一月

1.服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2.此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3.春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1.服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2.但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月

1.服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2.进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1.服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2. 4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1.时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2.夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1.服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2.自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3.进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2.秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

3. 女装销售业绩不好的原因

女装销售业绩不好的原因

女装销售业绩不好的原因，销售业绩如果没有达到预期的效果要及时的分析问题，找出原因所在并做出解决方案，下面大家就跟随我一起来看看女装销售业绩不好的原因的相关内容吧，希望对大家能有所帮助。

女装销售业绩不好的原因1

服装店业绩销售不好的原因

第一：款式花色

衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。

但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。

你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。

“王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”

第二：衣服价格

很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?

当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心!

要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?

所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键

第三：销售节点

任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。

还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?

这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。别因为卖那点儿夏装，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。

第四：销售节奏

为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。

销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。

有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。

所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。

第五：服装搭配性

我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。

第六：衣服质量

确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。最近在网络上看到了福建某国内著名男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，最后也影响到了店铺的.市场口碑和业绩表现。

女装销售业绩不好的原因2

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

4. 2022年高端女装闭店有哪些情况

2022年即将过半，疫情的不断反弹深刻改变着消费市场。
上半年以来，又一批曾经活跃在消费者面前的品牌门店进行不同程度的关店，关停的背后，或许是被疫情压垮了“最后一根稻草”，或许是在为新的转型做准备......
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01 餐饮
麦吉machi machi
明星流量蹭不动，一年关店10家
近日，据杭州网友爆料，曾经因为周杰伦的mv红极一时的麦吉machi machi奶茶杭州城西银泰城店已经悄悄关店。截止目前，该品牌在杭州仅剩龙湖滨江天街一家店。
事实上，这并不是麦吉machi mach首次关店，早在去年，该品牌在宁波的三家直营门店就已经关闭，据麦吉machi machi官微的显示，截至目前，该品牌在大陆的门店共19家，比起去年7月的29家减少了10家。另有消息称其今年还一口气关闭了在日本的6家门店。

// 热度过后，排队网红店恢复平静
麦吉machi machi是周杰伦的经纪人开的奶茶店，经过周杰伦的带货加上小清新的装修风格，秒变网红排队店，吸引了不少人前往打卡。然而，当热度褪去，消费回归理性，门店当初的排队潮早已消失不见。疫情之下，网红店的寿命更是不断缩减。
// 产品味道平平+性价比不高，难吸引“回头客”
瓶装奶酪奶茶是machi machi的明星产品，因为其独特的包装以及顶着“周杰伦同款”奶茶的头衔，曾风靡各大社交平台。然而，品尝渗卖后不少消费者却给出了“太甜，有点腻”“味道一般，不算惊艳”“有点小贵”等评价，当尝鲜过后，可能难吸引消费者复购。
谢谢茶
关闭北京所有线下门店，转做智能奶茶站
今年3月，由娱乐圈著名主持人马东投资的茶饮品牌谢谢茶关闭北京全部线下门店，包括三里屯太古里店、三里屯通盈中心店。
// 高租金、激烈竞争等带来压力重重
顶着马东代言的“明星光环”出道，但谢谢茶吃到的流量红利似乎没有维持太久。首店便选在北京三里屯太古里南区B1这个客流聚集的北京知名商圈，门店要面临昂贵的租金、众多的茶丛拦逗饮对手等经营压力。
当茶饮市场洗牌加速，明星效应逐渐褪去，品牌自身发展又得不到提升，谢谢茶承受着巨大的租金、人力等成本压力的同时，也难以再从激烈的茶饮品牌竞争中脱颖而出，最终逼迫品牌转型。
//衡桐 抛开传统门店，以智能奶茶站再攻线下茶饮市场
据悉，谢谢茶计划以智能奶茶站模式布局线下市场。奶茶站改变了以往人工制茶模式，通过扫二维码自助下单、机器精准操作，主要布局在购物中心、写字楼和餐饮门店等线下场景。奶茶站占地面积小，布局方式灵活，可以适当减轻租金压力，也创新了新式茶饮的模式。早在2021年，谢谢茶智能奶茶站已经在上海开始着手落地，未来也将在北京、深圳、广州等地开展布局。
途尚咖啡
关闭中国最后3家门店，退出中国市场
今年3月31日，来自韩国的A Twosome Place途尚咖啡（以下简称途尚咖啡）望京SOHO店门口贴着一封“告别信”，宣布途尚咖啡北京IFC店、望京SOHO店和天津伊势丹店将于4月停止营业。这也是途尚咖啡在中国的最后3家门店，它们的关闭也意味着，途尚咖啡从此退出中国市场。
据了解，该品牌原隶属于韩国的CJ集团，于2010年进入中国市场，并在2017年中国区门店数达到36家。2019年被投资公司Anchor Equity Partners并购，当时在中国的门店数为41家，然而到了2022年仅剩下3家。
// 主打场景设计，缺乏爆款及性价比
途尚咖啡跟大多数韩系咖啡一样，主打“慢节奏生活”，突出门店场景设计，产品组合丰富但缺乏特色爆款，适合日常休闲、聚会和社交。然而，随着疫情的爆发以及全国防控常态化，消费者的消费习惯也发生了巨大的变化，大多数人现在点咖啡都会选择外卖，而不再到咖啡厅消磨时间。当没有了场景的“加持”，产品的独特性以及性价比显得更为重要，然而这两点途尚咖啡显然在运营端上并没有跟上。
// 咖啡行业“混战”激烈，韩国咖啡逐渐没落
2010-2015年，随着韩剧热播，多个韩系咖啡品牌进入中国市场，当时中国咖啡市场处于上升期和市场培育阶段。然而，2015年之后，中国咖啡市场已经进入了一个高速成长的时代，一大波国外国民级咖啡品牌到中国掘金，国内本土咖啡品牌崛起，中国咖啡市场可以说进入了白热化的竞争阶段。
除了途尚咖啡之外，此前也有好几家知名的韩系咖啡品牌败走中国市场，有的陷入关店潮、有的退出中国市场，包括Coffee Bene（咖啡陪你）、豪丽斯（HOLLYS）、漫咖啡等。
东方既白
百胜关停首个本土中餐，做不出差异化
百胜中国在2021年度报告中宣布，终止运营旗下中式快餐品牌“东方既白”，该品牌受到了新冠疫情的严重影响，截至2021年12月31日，中国有5家东方既白门店且所有门店计划将于2022年内永久关闭。
// 定位模糊，没有凸显品牌的特色
东方既白是百胜在中国创立的首个完全本土化的中餐品牌，成立17年，但发展后劲不足，前期定位也稍微有点模糊，东方既白的核心菜品涵盖了早、中、晚的中式餐品及小吃，品类甚至超140个，虽然品类丰富，但重点和品牌的优势也没凸显出来。
面对中国不同区域各具差异的口味，侧重标准化模式的东方既白，没有聚焦一条打磨出自身特色的中餐品类，做不出差异化，品牌也没有记忆点。既没有高性价的产品，也没有鲜明的品牌认知，让许多消费者都望而却步。
// 转型失败，扛不住疫情重压
2020年，东方既白迎来转型升级，变身“包子铺”，风格做了大转变，装修偏向年轻风格，产品上也推翻原有的中式快餐产品，变成主推“淮扬面点”，主打“肉多多金陵大肉包”。此外还有淮扬红烧狮子头、金陵盐水鸭、汤等系列菜品，价格在3-37元不等。但由于这两年疫情对餐饮业的严重影响，转型没有太大水花，还是没能将东方既白救出困境。
大食代
北京、上海等地关闭部分门店
大食代北京、上海等地部分门店陆续撤店、关停。去年7月底，大食代富力广场店撤店；今年大食代上海徐家汇美罗城店歇业，上海来福士店也于2月中旬停止营业。目前，大食代在北京仅剩东方广场、颐堤港、龙德广场和龙湖丽泽四家门店。而上海则仅余包括迪士尼店在内的8家门店。
// 时代的产物，最终追不上时代
以大食代为代表的连锁美食广场崛起于上世纪90年代，那时候餐饮小店进驻购物中心的门槛较高，作为二房东的美食广场成为这些小店进入商场的载体，由于集结了不同品类的餐饮品牌，且价格相对便宜而受到了消费者的青睐。
然而，随着时代的发展，越来越多餐饮品牌在购物中心独立开店，涵盖不同品类、不同价位，且品牌知名度也普遍高于美食广场里的小店，当选择多了，美食广场自然不再是消费者去商场用餐的首选。
// 缺乏精细化运营管理
随着餐饮在购物中心中的占比越来越高，越来越餐饮品牌无论从品牌形象、就餐环境还是运营上，都更加精细化。相较之下，美食广场无论在商家品质把控上，还是场景化打造上都出现了明显的弊端。现在的消费者对于餐饮的追求也不再仅是价格便宜，还有打卡、社交的需求，而美食广场在这一块明显不具优势。
85°C
多地关店，初代烘焙王者盛况不再
知名咖啡烘焙品牌85°C最近在多地出现关店。2月28日，武汉市场最后3家店已于统一闭店；长沙市场的南门口店于4月18日闭店；盐城主城区唯一的宝龙广场店于6月12日关店。
// 高速扩张“后遗症”，食品安全等问题频发
在品牌发展的兴盛期，85°C开启了门店的高速扩张，同时开放加盟模式，门店数量快速上涨。与此同时，高速拓店及加盟模式也带来不少问题。在门店的选址策略、经营成本、产品的卫生安全等方面的把控上均出现了偏差。85°C分别在2014年、2018年、2020年、2021年都不断有食品安全问题的曝光，产品口碑受到影响，造成品牌形象一定程度上的受损，也导致经营承压。
// 新式烘焙、咖啡等新兴品牌势头大，抢占市场份额
85°C的主打产品覆盖咖啡、奶茶、烘焙等品类，但逐渐地在产品创新力上稍显弱势，难以跟上快速发展的餐饮市场。近几年来，烘焙市场洗牌加速，如虎头局渣打饼行、墨茉点心局等新式烘焙品牌收割超高人气，一步步抢占着消费市场，尤其是在长沙、武汉市场。此外，奶茶、咖啡赛道的新兴品牌也不断崛起，爆款产品扎堆，给85°C带来竞争压力也是不小。
02 服饰
A＆F
内地首店关闭，定位抓不住年轻人
美国服饰品牌Abercrombie & Fitch中国内地首店于2月20日停止营业。该门店开业时客流可观，曾出现排队队伍超过1000米的盛况。此外，A&F中国官网显示，其童装子品牌Abercrobierkids亚太地区已停止运营。
// 定位小众、价格高，没有抓住当代年轻人
谈到A＆F，免不了“性感营销”的标签。A&F从一开始靠性感男模吸引消费者，定位稍显小众，到后来品牌转变为包容温和风格，又没有形成很明显的风格，难以很好地抓住当代年轻人的消费喜好。另一方面，A＆F质量与价格不匹配，许多消费者反馈，A＆F衣服品质一般，设计也没有很出众，而定位又稍贵，性价比方面没有显示出很大的吸引力。
不过，如今的A＆F抛弃了性感的营销方式，重新定位于年轻的Z世代代，未来能否再创辉煌，还等待时间验证。
// 国潮崛起，海外品牌更难了
近几年，国产品牌的市场关注度不断提高，进一步挤压了海外时尚品牌的在中国市场的发展空间。如今的年轻人越来越喜欢国潮元素，对国产服饰品牌的认可度也在快速上升，而A＆F这类美式青少年风格的潮流趋势则有所下滑，若再不加以创新和本土化，自然与中国市场格格不入。
思莱德
7月底关闭中国线下门店
今年5月，绫致集团发告知函宣布，其旗下男装品牌思莱德将于今年7月31日前关闭在中国的所有零售店铺。思莱德表示，这样做的主要原因是由于疫情的持续高发、线下消费市场的疲软和难以下调的租金成本，使得思莱德应对消费市场转型的目标变得遥不可及。
据了解，进入中国14年的思莱德在中国市场门店数量超1300家，天猫官方旗舰店粉丝数量为406万。
// 陷入品牌调性与受众需求不匹配的尴尬
思莱德初期主打商务休闲男装，主要瞄准20到45岁之间的时尚男士，价格带在500元以下。然而，从设计上看，对于20+的男性消费者来说，商务风过于死板正式，缺乏个性；从品质来看，又达不到30+男士的对衣服品质的要求。
此外，在近两年疫情反复的情况下，居家办公渐成常态，商务正装逐渐失宠，即使前两年思莱德开始做全面转型，放弃商务调性，但如今看来，成效并不大。
// 靠打折吸引“回头客”，自掉身价
为了吸引消费者提高销量，思莱德选择了走“打折”路线，并开始把部分线下门店变成“特卖场”，同时线上平台也长期举行大额优惠活动，打折幅度能达到3~4折。然而，这并没有得到消费者的青睐，反而给自己打上了“打折特卖”的标签，妥妥地从“中高端”玩家掉档至“中端”选手。
// 疫情之下业绩拖后腿，最终成为弃子
品牌老化加上疫情的影响，思莱德最终成为了绫致集团的弃子。此前，赢商网求证于绫致集团相关内部人士，对方解释称：“SELECTED一直亏损，公司会将剩下的资源用在新品牌的开发。”
H&M旗下Monki
败走中国，平价快时尚不香了
3月10日，H&M旗下品牌Monki在天猫旗舰店发布闭店公告显示，Monki天猫店于3月31日起正式关店，其在中国最后一家线下门店也同时关闭。至此，Monki全面退出中国市场。
// 平价快时尚已经难以满足国内消费者
Monki是H&M集团旗下一个偏少女系的平价快时尚品牌，瞄准年轻人群。但近年来在中国市场的表现并不如意，2021年，Monki香港旺角店和荃湾店也闭店。随着年轻人的消费观念迭代升级，市场上拥有更多元个性化的选择，单靠平价显然已经难以留住消费者，不做出改变的平价快时尚们只能陷入更难的处境。
// H&M在中国市场将精力侧重在中高端副牌
与Monki不同，H&M旗下中高端子品牌ARKET、& Other Stories、COS等在中国市场则是继续开店。2022年2月，& Other Stories 北京首家线下门店于三里屯太古里购物中心开业，ARKET也计划于今年在上海、广州开新店。可以看出，H&M试图以高端路线吸引中国消费者，而收缩低价快时尚品牌的投入。
03 其他业态
一条生活馆
3年时间，线下门店从18家到仅剩一家
今年6月初，一条LuOne凯德晶萃店于6月8日正式闭店，这也意味着北京荟聚购物中心店是其目前仅存的最后一家门店。
据赢商网不完全统计，2018年至今，一条陆续开设了18家门店，当时其创始人曾表示未来2-3年内要冲击100家门店。显然，三年时间一条并没有搞定线下零售，最终仅关剩一家实体门店。
// 持续的疫情，让一条几乎完全放弃线下
2020年疫情爆发，实体商业面临重大挑战，一条也不例外。在情况最差的时候，一条在全国 9 个城市的所有门店统统停业。其创始人徐沪生表示，持续的疫情，让他几乎完全放弃线下。
// 产品及种类过多，难以打造核心品类与品牌特色
作为大型生活集合店，一条线下门店的产品数量超千件，涵盖家电数码、美妆个护、美食厨房、居家生活、母婴亲子、图书文创、运动健康、服饰箱包等品类，然而，过多的产品数量与种类也一条陷入每个垂直品类中的产品不够深入的弊端，最终形成不了核心品类，也无法打出品牌特色。
宜家
在华三个月连关两店，近几年不再拓店
今年4月，宜家关闭了贵阳市场仅有的1家店，称将专注线上渠道，这是宜家进入中国市场后的首次关店。2个月后，宜家中国宣布将关闭上海杨浦店。官方解释这次上海关店是经过对宜家杨浦商场的全面评估，结合该商场服务商圈内顾客持续变化的消费行为偏好和宜家在上海市场总体布局的考量而做出的决定。
据宜家官网介绍，自1998年在上海开设了中国大陆地区的第一家商场以来，宜家在近30个城市共有运营35家商场（不含宜家贵阳商场）、2家体验中心和3家荟聚购物中心。
// 选址、交通等弊端导致门店客流销售不理想
从宜家这两家关闭的门店来看，都是客流销售不太理想的门店。据了解，宜家杨浦商场的顾客更多来源于国华广场及周边的随机客流，2022年疫情爆发后，国华广场的客流更是呈现断崖式下跌。而宜家贵阳商场虽然区位优势明显，但“常年堵车”等交通弊端让其难获“回头客”。
// 迷之动线、产品质量“拉垮”
“迷宫式”的动线一直是宜家鲜明的特点之一，也是被大众吐槽最多的点之一。打开大众点评，可以看到“动线较乱”“找不到商品在哪”“经常迷路，逛得好累”等评价。此外，近两年宜家的商品屡次登上质量黑榜，产品体验评价不高也是宜家极需解决的问题之一。
//净利、消费人次下滑，开店速度放缓
在电商快速发展的背景下，宜家的销售净利润在下滑，消费人次也在不断下降。据宜家公布的数据显示，宜家在2021财年净利润为14.33亿欧元，与2020财年的17.31亿欧元相比，下降了17.2%。值得注意的是，2021财年，宜家全球门店共接待了7.75亿次消费者，低于上一财年8.25亿次人数，门店销售额也随之下降了8%。
因此，从2019年起，宜家也在积极布局线上渠道，放缓线下开店速度，赢商网获悉，由于疫情影响，宜家近几年不会再拓店。
HERA赫妍
线下撤柜，业绩拖后腿
韩国美妆巨头爱茉莉太平洋旗下的美妆品牌HERA赫妍在今年对外宣布称，中国的线下专柜已全部完成撤柜，微信小程序商城于3月停止销售，天猫旗舰店等其他平台不受影响。
// 业绩下滑，赫妍卖不动
近年来，HERA赫妍的线下业绩一直不理想。爱茉莉太平洋2021年财报显示，第四季度，集团净亏损为544亿韩元（折合人民币2.9亿元），中国市场收入下降了约10%（以韩元计算）。而2021年全年，HERA赫妍的线下门店营收下滑29.4%。业绩的下滑，品牌发展乏力，让赫妍难以为母公司爱茉莉太平洋带来业绩增长。
// “韩流”不再，母公司爱茉莉太平洋持续收缩战线
吃尽“韩流”红利的爱茉莉太平洋公司，近年来随着韩妆品牌在中国市场衰落的大趋势，也渐渐收缩在中国的业务，大众定位的悦诗风吟大规模关店，伊蒂之屋撤出中国线下专柜...此前爱茉莉太平洋集团曾表示，在中国市场将着重发力中高端及线上市场。但此次定位中高端品牌赫妍也撤柜，可以看出，中高端线方面，爱茉莉太平洋在中国市场也难以抵挡众多国际美妆巨头的挤压。
从上面的例子可以发现，除了疫情的原因，它们自身来看，本也存在一些“致命”的痛点，值得同行注意，避免重蹈覆辙：
定位不准确：定位无法准确狙击受众喜好，也没能显现出特色，跟不上消费潮流；
后期运营弱：部分门店在网红效应过后，没有进行运营管理的优化，无法跟消费者产生长期的共鸣；
产品爆款少：在产品打磨上，缺乏吸引到店消费的亮点，也抵挡不住新兴的爆红品牌；
门店业绩差：下滑的业绩，稀少的客流，成了对门店最致命的打击；
品类的没落:当旧潮流过时，当初红利下的品类也失去关注度，被时代淘汰.....

5. 女装尾货实体店好做吗2022

不好做。
现在的品牌尾货女装店的生意热度不高，有很大一部分原因是因为：行业竞争太激烈，服装店内的管理制度不完善，还有经营方法不科学，才会导致热度不够高，业绩严重下滑的现象。当然店铺老板的责任非常大，作为店铺的核心人物，应该不断完善品牌尾货女装店内的规章制度。很多时候店铺老板要是提前意识到问题，尾货服装店铺或许还有转机。 店主在经营品牌尾货女装店的过程中许多细节都会影响到服装店的业绩。一些店铺的装饰不够到位，对店铺的形象就会大打尾货，对衣服的展示也会有所影响。顾客看到毫无特色的店铺形象就没有强烈的购买欲，也会认为店铺普普通通，不会有太亮眼的衣服。好的店铺装饰不仅能让店铺提升档次，还能让顾客留下深刻美好的印象，传播好的口碑。所以品牌尾货女装店装饰的作用是不可忽视的，优秀的品牌尾货女装店都会有独到的装饰品味。

6. 我是卖服装的，帮我写一份销售下降原因报告和下月的销售计划

思路：

先写销售工作的进度和情况，然后写发现的问题，最后写下个月工作的重点。

例文：

我是今年x月一号来到xx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到xx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习x品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习x品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；

以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7. 服装店业绩不好的原因怎么写

服装店业绩不好的原因怎么写

服装店业绩不好的原因怎么写？服装店经营中由于各种原因，难免会遇到经营不佳，那在这种情况下服装店业绩不好的原因怎么写呢？下面我整理出来了相关内容，一起来了解看看吧！希望对你有所帮助！

服装店业绩不好的原因怎么写1

服装店业绩不好的原因

一、淘汰库存，推出新品

大部分店铺经营业绩下滑的很大一个原因是所经营的产品不符合市场需求，消费者不买帐，库存越来越多，甚至影响到了新品的上架，遇到这种情况，店长一定要果断将店内积压商品暂时先收入库房，并积极适时推出新产品，这可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

由于服装的热卖期不长，一般若有其他新品一出，消费者的目光就会开始转移到新品上，所以服装店经营者每个月最好都要有新品上市，来带动整间店的整体气氛。

二、消化库存，盘活资金

上面提到将滞销的商品暂时放入库房是为了给新品腾出经营的空间，并营造店内热卖的氛围，但这些库存一定要及时进行消化，并将盘活的资金重新投入新品的销售中去，消化库存建议采用变坐等顾客为主动摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口，或者到目标顾客大量集中的社区摆摊。另外还有一个渠道是网络，越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后，逐渐意识到网络的优势。

其次，市场在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对库存产品，店主可以试试此种应对策略。

三、大胆投入，适度促销

有一些服装店本着投入和产出成正比的原则，在服装店经营不佳时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，业绩更差。此时应保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的'负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送饰品等等优惠措施，往往能产生出奇制胜的效果。

四、新潮活力，更新陈列

服装店经营业绩不佳，还有一个重要原因是店内陈列或者装修风格陈旧落伍，有条件的店家可以聘请有经验的装修公司重新装修店面，手头拮据的店家可采取更新商品陈列，根据统计多多少少会有助于增加销售量。

服装店业者另外可将名人或艺人穿着使用照片剪下来，然后和同款服装摆在一起陈列展示，以吸引刺激客人彷效购买提升该商品的买气。

五、消费低迷，薄利多销

还有一种经营业绩下滑是大环境导致的，比如整体经济形式欠佳，经济危机等都会导致消费能力下降。比如现在受经济低迷的影响，市场就不太景气，客人的口袋里的钱少了，但看到自己喜欢的款式，还是有购买的欲望的，只是价格能不能承受的问题，所以找到性价比高的货物去迎合客人的消费，也是很有必要的。想要把拿货价降下来，当然并不是让你去找代理商或厂家乱砍价，每一级渠道都有自己的利润比例，你乱砍价，只会换来人家的白眼和不搭理，这种自讨没趣的事，就不要去做了。像同样的货，有些批到后面成了货尾，到做货尾的、批发商手里，其批发价就和原来的价格差了好多，有些差十块，十几块，二十块的都有，你要是拿个几十件，或者一百件，总金额就差好几百块到上千元了，所以，货源 也是个问题，这就要看你怎么找了，找得到好的货源供应给你，你在进货上省下来的钱，就是纯赚的了，要是进货价比当地批发市场 低很多，你的店能把量跑起来，可以比批发价高一点点，就甩掉，那样薄利多销也是不错的。

六、积极服务，态度和蔼

有些店主的店里放了电脑，有事没事都在玩着电脑，客人来了，就一句随便看看，就算是把客人招呼过了，然后继续玩着电脑，或者是边玩电脑边和客人说话。这样会让客人觉得你很忙，没空招呼她，导致客人真的是随便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店门。即使在网上也有正事要做，如果不急的话，可以缓缓，先把店里的客人招呼好，尽管很多客人都会说，你忙你的，我随便看看，但如果你真的继续忙你自己的事，不理她后，成交就离你更远了。正确做法应该是看到客户进门就应作好随时服务的准备，在客户需要咨询时要适时出现，态度和蔼地帮客户服务，这样才能将进门的潜在客户逐一变为真正的客户。

七、低价诱惑，流行配合

一般来说卖服饰不须要标价，只要有一大标价如50元起，因为这样做，业主才有机会和客人接触透过询问你及双方喊价的过程和客人建立互动关系，进一步推销商品或推销更适合他的产品，也顺便了解顾客挑货的想法，做为下次进货批货的参考。

但如你经常是言不及意或者说三句没二句好话者，那么建议你还是把价格标的清清楚楚，你只负责说不二价和一些简单交谈话语即可，才不会发生画虎不成反类犬的情景发生。

低价诱惑客人同时还要配合流行和新潮的产品，毕竟真正产生利润并能对客户产生持久吸引力的还是流行的服装。

服装店业绩不好的原因怎么写2

提高服装销售业绩的方法

1、充分利用黄金段位

提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2、拉开售货区和交款台之间的距离

由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3、产品陈列，视线上下夹角是25°

顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

提升店铺客流： 买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率： 买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率： 买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销： 买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

8. 服装店生意不好怎么转运，服装店生意不好，用什么方法改进

提起服装店生意不好怎么转运，大家都知道，有人问服装店生意不好怎么办，另外，还有人想问女装店没生意怎么办？有啥转运方法吗？你知道这是怎么回事？其实店里生意不好怎么转运店铺生意不好如何用风水改善，下面就一起来看看服装店生意不好，用什么方法改进？希望能够帮助到大家！

服装店生意不好怎么转运

首先，要看门面的装横，装横的好的门面看上去比较有档次，就连衣服看上去也要有档次点。还有，你多了解下潮流。看下实行些什么款式，根据潮流来进衣服。打折只是一种手段之一，你在打折的同时，在给点，比如说，买满元的送时尚钱包一个。这类似的赠送、

店里生意不好怎么转运服装店不尽人怎样转运。

一：店铺环境地理好坏与店主的命局有直接的关系，能与店主命局相匹配的地理环境就好，反之就不好！所以同一个店铺，张三去经营能财运亨通，而李四去承接过营，做同样的生意，却亏的一塌糊涂。店铺财运的好坏，除了除了店铺风水本身有关外，还与店主自身的行运好坏有关，店铺风水布局得当，店主又正行好运，必然是财源广进，想不赚钱都难！二：屋前明堂宜开阔无障碍，店铺的明堂是招揽顾客，接纳财气的地方，明堂以开阔，空旷，洁净为宜！不宜放杂物，也不宜有其他的障碍，比如（电线杆，大树，大型标志物，和牌）以免阻碍财气的进入！

店里生意不好怎么转运店铺生意不好如何用风水改善

服装店生意不好怎么转运：服装店生意不好怎么办

据服装行业的专家分析，服装店生意不好，除了现在的服装市场竞争激烈这个原因外，最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作，导致服装店的业绩下滑，生意惨淡。只是很多生意不好的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡，却不知道为什么。下面，就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题，专家是怎么看待的，希望能帮到大家。店里生意不好转运秘方。

没人流量

对于服装店经营来说，没人流量确实一道硬伤。会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心，选址不好，没有人流量，就没有意向客户，没有意向客户，就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示盒销售来弥补选址的不足，还有可以通过店面的装修来吸引顾客的到来，想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出。

进店但成交量少

有的服装店，虽说有不少的顾客进店，但是成交量却很少。会出现这个问题，主要是店内服装款式和风格问题，如果不合理，让顾客找不到自己想要的风格，也没有适合顾客的层次，这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次，是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是最新款，是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到，调整店内服装款式和风格，好的人流量加上好的产品，销量肯定没问题。做服装生意，回头客很重要，这就关系到店主的做人问题。其实顾客去到哪家服装店不是一样的买衣服，而之所以钟情于一家店，是因为这家店的服务和店主的热情。店主能把顾客招呼得好，自然回头客就多。如果购物是一种乐趣，能是一个可以让人享受的过程，相信很多顾客愿意去做，所以服装店经营就要懂得待客之道。多一点心思，多一些自我反省和检讨，相信服装店经营生意是会好起来的。

找出了原因就要想办法改进，任何事情都是四个字，事在人为，多花些心思去想办法解决问题，少抱怨，才是做服装生意的硬道理。

以上就是服装店生意不好的三个常见原因，希望生意不好的服装店主好好审视自己的服装店，看看是不是这些原因导致的生意不好。如果是的话，就赶快对症下药，争取早日让生意变好。

以上就是与服装店生意不好，用什么方法改进？相关内容，是关于服装店生意不好怎么办的分享。看完服装店生意不好怎么转运后，希望这对大家有所帮助！