晓竹女装

1. 如何选择一个合适的女装加盟品牌

1、做好促销前的宣传工作。"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。（1）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。（2）、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。（3）、注意创新时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能的吸引消费者的"眼球"。"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来的顾客。我怎样提升店面人气呢？一、顾客要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人攻势。商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。二、便利便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。1、优化店内环境，方便顾客购物有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。2、货物摆放要合理要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。3、设立顾客休息处当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。有同行来参观我该怎么？不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

2. 女扮男装后又恢复女装的电视剧 最好有些爱情的

呃，曾经看了不少
1《怀玉公主》
郑家榆/孙耀威/王皓
康熙帝微服上街，偶遇女扮男装之亲王府格格傅怀玉及平西王吴三桂世
子吴应熊，因缘际会地做了结拜兄弟，直到日后他们身份揭露后，康熙与吴应熊却同时爱上了怀玉，遂衍生出难以化解的爱情三角，康熙为政治考虑，有意招应熊为额驸，赐婚建宁公主，并有意纳怀玉入宫，立做皇后，此举引发贵人成韵之妒恨，乃在皇太后面前不断献谗，并对怀玉施以无情的打压与陷害……
怀玉多次遭陷害，总被康熙适时解围，康熙为表明对怀玉的真情，不惜与太后反目，然而在此同时，怀玉不可告人的身世只谜却被揭发出来。原来怀玉是南明永历皇帝的女儿，於战乱时被亲王傅正所抱养，当怀玉得知自己的身世及与康熙与生具来的国仇家恨，顿时陷入矛盾的苦痛与深渊，因这时的她已身许康熙，并怀有龙子。
成韵一心想登上后座，在得知怀玉身怀龙种后，更变本加厉的加害怀玉；应雄虽奉旨娶了建宁公主，仍对怀玉恋恋不舍；康熙身为一国之尊，却因怀玉敏感的身世，饱受太后及文武群臣莫大的压力。乃被迫在政治与爱情之间作一选择。怀玉与康熙二人，情路走来磨难不断，备极艰辛。终於藉彼此的真情挚爱，瓦解了重重阻碍，走向完美结局

2 《再生缘》
叶璇/林峰/马德钟/杨怡
此外还有大陆版的，剧情差不多 李冰冰/黄海冰
故事就是始于江南翠竹镇上，镇上有户孟家其女孟丽君聪明绝顶，喜作男装打扮瞒其父孟士元在外求学，
结交朋友。机缘巧合下男装的君结识微服下江南的王孙铁穆耳及忠直少年皇甫少华，
三人从此结下不解缘。而君早被某人笛声打动，误以为吹笛人是铁，由此芳心暗许。天意弄人，君父却将君许配世交皇甫敬之子皇甫少华(因华之前化了名，君未知二者同为一人)。
朝廷命官刘捷之子刘奎璧一次机缘巧合，错误了与丽君情同姊妹的近身侍婢苏映雪为孟家小姐，仗势求亲，元无计可施，遂以比箭定亲事。丽君苦无对策，只好约会铁穆耳，欲坦白一切，可惜铁穆耳父亲病危，必须立刻返京，遂将丽君约会之事交托少华，丽君大为失望，斥走少华。为著自己终身幸福，丽君决意与侍婢荣兰离家暂避。丽君四处闯荡，遇上一班自称梁山后人的乌合之众，期间竟又遇上被刘奎璧陷害落难的少华，丽君知道眼前人就是自己的未婚夫皇甫少华，因对华无好感，只好继续隐瞒自己真正身份。
另一方面，铁穆耳回朝只能见父亲真金最后一面，皇上忽必烈把太子之位传于铁，令觊觎皇位之九王爷对铁诸多针对，铁陷于烦恼之中，幸得青梅竹马的阔真郡主加以劝慰。丽君于往京师路上，巧遇乐不思蜀的太皇太后，双方成为忘年之交。铁穆耳南下找寻离宫远去的太皇太后，又遇上正颇感失意的丽君，二人相处过程中，真正燃起爱火。丽君回复女儿身打扮决向铁表白，可惜凑巧铁要火速回京，铁唯有再次找少华替自己赴君约。结果被少华得知君女儿身份，君对铁再次失约亦只有再一次的失望，二人遂联袂上京。
过程中，丽君发现少华种种好处，而少华亦爱上君，但因有婚约，只好收心底。当君得知少华正是“吹笛人”，爱情火花，一触即发。铁穆耳初登帝位，决开科考试，招览人才，并恩准汉人参与；丽君望能一举高中，替其父伸冤。铁得知丽君及少华皆欲参与是届恩科，暗中相助，铁多番试探丽君身份，皆不得要领，遂设计令丽被九王爷招为女婿，一场扰攘，知道皇爷女儿竟是失散多时的映雪。
少华为了逃避已暗暗爱上丽君的事实，不辞而别，留书出走，说自己要守诺，忠贞于发妻「丽君」，丽君甚是感动。丽君考上状元，获悉铁穆耳乃是当今天子，随之为孟家和皇甫家平反。铁穆耳出巡期间，九王爷派来的杀手亦同时到来，幸得少华及时相救。华救驾有功，封为将军得以入宫，与丽君相处机会更多，但碍于以为君和铁穆耳存有微妙关系而不敢表白。但丽君却开始分清少华就是自己至爱。偶然机会下丽君的真正身份被人发现，九王爷遂以此胁迫铁穆耳，要他选择放弃江山，又或是忍心孟丽君身份被揭，要负上欺君杀头之罪......
3《天下第一》
叶璇/霍建华/李亚鹏
“玄字第一号”上官海棠（叶璇饰演），艳如桃李，机智过人，琴棋书画，医卜星相，无不通晓，平日却作男装打扮，主持“天下第一庄”，庄内人才济济，掌握天下机密。
4《倚天屠龙记》
有多种版本。。
这个是武侠剧，剧情比较复杂，像黄蓉一样，女主角赵敏是男装出场的
5《太极宗师》
吴京/樊亦敏
这个女主也是女扮男装，还被她表妹喜欢。。
6《花木兰》
袁咏仪、赵文卓、焦恩俊、孙兴
花木兰的故事加上新编成分~~~很有趣

7《新女驸马》

黄奕、袁郡梅、乔振宇、王斑
电视剧《新女驸马》是根据民间传奇黄梅戏《女驸马》改编拍摄的电视剧。讲述了一代奇女子冯素贞为父报仇，化名马绍民参加科考，却阴差阳错成了皇帝最宠公主的驸马，从此卷入朝堂纷争与奸侫之人斗智斗勇的故事。

8武十郎
是民国戏
杨千嬅 霍建华 胡宇崴 张国立
民初时期，武术名家武丁当与其夫人连续生了九个女孩，武夫人为怕丈夫另娶小老婆以求男丁继后香灯，只好骗武家上下第十个生下的女婴是男孩，且名之十郎，如是者，武十郎由小到大过着女扮男装的生活，无论言行举止与个性也像个男孩。
尽得其父武功真传的十郎承受了其父的武痴个性，最爱行侠仗义，锄强扶弱。十郎更爱上由小玩到大，感情像兄弟般要好的孤儿李亚寿（阿寿），可惜亚寿不知十郎身世秘密，只当十郎是好兄弟，且为人看重金钱，一心只想攀龙附凤，娶得富家女以图过安逸日子。
一日，镇中来了富户雷家举办比武招亲，亚寿一心要打赢擂台赢得美人与黄金，十郎为阻止亚寿娶得富家女，竟上台打走亚寿，因而误打误撞下成了雷家准女婿。雷家大小姐雷小雨以为十郎是男孩，对他一见钟情，决意非君不嫁。雷家少爷雷声大巧遇女性妆扮的十郎，只觉眼前一亮，惊为天人，立誓非卿不娶。两姊弟却不知十郎身世秘密，于是为了十郎谁属，争个头崩额裂。
十郎见误会越闹越大，无奈下只好向雷家坦白自己是女孩的身世秘密，丁当此时才知自己的儿子竟是女儿，为之错愕不已。更令人意外的是雷家之主人雷老虎，竟是当年苦恋武丁当不果，武功高强的野蛮恶妇。老虎再遇最爱的丁当，一心要与丁当再续前缘，丁当却闻“虎”色变，连夜就带武家众人离开十里镇以避开雷老虎。十郎不舍亚寿，临行前向他坦白自己是女儿家身份，更对他表白爱意。亚寿不忿十郎坏其好事的怒气未消之余，对十郎身世秘密与爱意更是难以接受，二人匆匆别过……

9绝代双骄
也有很多版本
女主角铁心兰也是男装出场

10天外飞仙
林依晨、胡歌

这是一段美丽浪漫的爱情传说，故事改编于民间传说《天仙配》。
在威严的天庭里，生活着一群快乐的小仙女，她们是天空里的精灵，神仙们的宠物。小七就是其中最小却又最顽皮的一个。
一日，小七为救二仙姐而私自下凡，千乘县三位青春才子董永、上官浩祺和傅元宝以及青春少女赛金的故事也随着小七的到来而展开。
小七找到了二姐姐当日的情人劳夫子并误解了他对姐姐的感情，董永也因此而与夫子反目。两人在这个过程中互生好感。
玉帝发现了小七的行踪，小七被二郎神抓回了天庭，来无影去无踪的小七对于董永来说就像是一场梦，他唯有暗自神伤。震怒之下的玉帝拔掉了小七的情根，把她变成了一个愣小子—龙光彪并发落凡间去学习做人的道理。
诚实善良的董永是天庭众仙公认的楷模，小七因此被土地公带到了董家接受教诲。天庭里的恶作剧被小七搬到了人间，她调皮捣蛋，处处惹事，搅得千乘县鸡犬不宁。董家父母、傅家父子、上官家祖孙、赛金母女等周围人在她捉弄下苦不堪言！
在一次蹴鞠比赛中，小七的女儿身份暴露了，董永对小七的感情再次萌发。董家父母也对这个聪明活泼的女孩儿无比疼爱。在朋友们的帮助下，小七利用自己的仙法火海救人并揭露了县令的丑恶行径，赢得了千乘民众的喜爱。人间的种种事情令小七既好奇又迷惑，尤其让她不懂的是董永对她表露的爱情，因为她已经没有了情根。
赛金喜欢上了刻苦用功的的上官浩淇，但却遭到了势利的母亲和虚荣的上官祖母的反对，小七在暗中帮他们走进了美好的爱情中。与此同时，她对董永的感情也越来越奇妙。劳夫子告诉她，这是因为她还有心在，只要有心，爱情就会生根发芽。浩淇得到了别有用心的皇爷的赏识，善良的董永为了成就好友的理想，把上京争夺武状元的机会让给了浩淇，殊不知却为浩淇的命运埋下了不幸的种子。

11 杨门虎将
苏有朋、蔡琳、胡静
蔡琳饰演的潘语嫣是女扮男装出场的
北宋初期，宋太宗赵光义面对内忧外患，招降北汉名将杨业(狄龙 饰) 。杨业投奔大宋后为太宗立下汗马功劳，太宗赐其天波府，威望一时。却引起 宋丞相潘仁美(寇振海 饰)觊觎。太宗于是利用两臣子间的钩心斗角来稳固自己的王位，想不到因此使得杨家儿郎杨四郎(苏有朋 饰)与潘家女儿潘语嫣(蔡琳 饰) 成了两家意气之争的牺牲
品。杨四郎英挺俊郎性格孤僻，虽受母亲佘赛花(赵雅芝 饰)呵护却屡在见识
上与父亲产生冲突。机缘巧合下四郎结识了潘语嫣，两人在不知道对方身份的前提下，彼此产生了深厚的感情，然而却是一段注定被世仇诅咒而得不到祝福的感情。

12《新百娘子传奇》
赵雅芝、叶童
在后半部分，赵雅芝饰演的胡媚娘也是女扮男装出场的。

3. 本人准备在义乌开服装店做女装生意 以卫衣 流行服饰装等为主请问在哪进货比较便宜，货源比较丰富，谢谢

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一：选择好地点

选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？
秘笈二：独特的款式

目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。 在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。
秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装店的位置。

此外，服装店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，最忌“一片狼籍”。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服，如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要100块！

这就是消费者心理。

开家服装店 怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

1、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上，摆上当月最新的时尚杂志。不忙的时候，都会随手翻翻。天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。

慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能畅销的服装样式，想尽办法找货源，或者是画下样子，打货时参照。这样一来，抢在别人前面，将新款服装推出，小小地赚了一笔。

寻找货源像侦探

质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢？

一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，运用“侦探”方法。

同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，便借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天，尽量套出进货渠道。

做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”

直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。

正版仿版分开卖

卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么是盗版；其次，经营原则是不卖盗版服装。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名。

经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。

“这一品牌在武汉销售一年多了，已有一些消费者固定到店里购买。如果情况持续好下去，今年下半年我还打算开一家该品牌的专卖店。”

29回答者： 西沙

4. 纳兰秋是哪个品牌的女装

1、玉除彤庭

yùchútóngtíng

成语解释除：宫殿的台阶；尺陪彤：朱红色。饰玉的台阶，涂红的门庭。形容建筑极其华丽。

常用程度生僻成语

成语字数四字成语

感情色彩中性成语

成语用法玉除彤庭作宾语、定语；用于书面语。

成语结构联合式成语

成语年代古代成语

2、彤云密布

tóngyúnmìbù

成语解释彤云：彤是红色的意思，有时指红霞;有时指下雪前均匀密布的阴云。很厚的云层布满天空，预示着大雪即将来临。

成语繁体彤云密布

常用程度常用成语

成语字数四字成语

感情色彩贬义成语

成语用法彤云密布作谓语、定语；指乌云密布。

成语结构主谓式成语

成语年代古代成语

近义词?乌云密布

(4)晓竹女装扩展阅读：

带“彤”字的诗句

1、小雅·彤弓

先秦：佚名

彤弓弨兮，受言藏之。我有嘉宾，中心贶之。钟鼓既设，一朝飨之。

彤弓弨兮，受言载之。我有嘉宾，中心喜之。钟鼓既设，一朝右之。

彤弓弨兮，受言櫜之。我有嘉宾，中心好之。钟鼓既设，一朝酬之。

译文

红漆雕弓弦松弛，功臣接过珍重藏。我有这些尊贵客，心中实在很欢畅。钟鼓乐器陈列好，一早设宴摆酒飨。

红漆雕弓弦松弛，功臣接过家中藏。我有这些尊贵客，内心深处实欢畅。钟鼓乐器陈列好，一早设宴劝酒忙。

红漆雕弓弦松弛，功臣接过收櫜囊。我有这些尊贵客，内心深处喜洋洋。钟鼓乐器陈列好，一早设宴敬酒忙。

2、采桑子·彤霞久绝飞琼字

清代：纳兰性德

彤霞久绝飞琼宇，人在谁边？人在谁边，今夜玉清眠不眠。

香销被冷残灯灭，静数秋天，静数秋天，又误心期到下弦。

译文

热切地盼望能得到她的消息，然而她却音信杳然。她如今在哪里呢？到底在哪里呢？今夜她是否也在相思徘徊，不能成眠？

香销被冷灯灭，令人增愁添恨，唯有在这寂静的夜里一遍遍默数着与她相逢的日期。然而相约之期已过，会面无期，怎不叫人愁苦怨尤呢。

3、静女

先秦：佚名

静女其姝，俟我于城隅。爱而不见，搔首踟蹰。

静女其娈，贻我彤管。彤管有炜，说怿女美。

自牧归荑，洵美且异。匪女之为美，美人之贻。

译文

娴静姑娘真可爱，约我城角楼上来。故意躲藏让我找，急得抓耳又挠腮。

娴静姑娘好容颜，送我一枝红彤管。鲜红彤管有光彩，爱它颜色真鲜艳。

郊野采荑送给我，荑草美好又珍异。不是荑草长得美，美人相赠厚情意。

4、元日

唐代：李世民

高轩暧春色，邃阁媚朝光。

彤庭飞彩旆，翠幌曜明珰。

恭己临四极，垂衣驭八荒。

霜戟列丹陛，丝竹韵长廊。

穆矣熏风茂，康哉帝道昌。

继文遵后轨，循古鉴前王。

草秀故春色，梅艳昔年妆。

巨川思欲济，终以寄舟航。

译文

高高的轩台辉映着春色，深邃的楼阁沐浴着朝阳。

红色的宫墙内飞舞着彩色的饰旗，翠玉珠帘映曜着宫女们的玉佩。

我效仿古代的明君们，恭谨而节制地治理着国家，终于使八方安定、四海升平了。

（现在）丹陛下排列着森森戟戈，长廊里回荡着丝竹乐声。

壮美的和煦之风浩荡在华夏大地上，康盛的帝王之道运途正昌。

（我）将继承周文王的事业，遵循他的先例、并借鉴古代帝王们成功与失败的经验来治理国家。

春天来临了，小草又像以前一样沐浴在春风里，梅花也像往年一样绽蕊怒放。

我想渡过巨大的河流到达彼岸，但最终还要靠舟船才能渡过去（意思就是靠民众的陵答蠢支持和大臣们的帮助才能治理好国家）

5、减字木兰花·卖花担上

宋代：李清照

卖花担上。买得一枝春欲放。泪染轻匀。犹带彤霞晓露痕。?

怕郎猜道。奴面不如花面好。云鬓斜簪。徒要教郎比并看。

译文

在卖花人的担子上，买得一枝含苞待放的花。那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕迹，让举迅花显得更楚楚动人。我怕丈夫看了花之后犯猜疑，认为我的容颜不如花的漂亮。我这就将梅花插在云鬓间，让花与我的脸庞并列，教他看一看，到底哪个比较漂亮。

5. 牵手出头天简介及详细资料

演员表

角色 演员 备注 陈晓梅 曾华倩

简介：与林人杰相恋，两人历经波折后结婚

林人杰 林瑞阳

简介：锦绣过世后，与陈晓梅的恋情历经波折后结婚

张彩云 陈美凤

简介：有晓梅、晓兰、晓竹、晓菊、晓龙五个孩子

李胜雄 翁家明

简介：林聪明的养子，心仪陈晓兰而结婚，生下一子

陈万金 龙劭华

简介：张彩云前夫，移民美国，最后回台与张彩云复合

陈晓竹 况明洁

简介：暗恋林人杰，与洗心革面的林人豪相恋

陈晓菊 蔡灿得

简介：喜欢念书，从北一女念到博士学位

王锦绣 崔佩仪

简介：林人杰的妻子，得脑瘤过世，临终前成全人杰和陈晓梅

陈晓兰 许淑苹

简介：与李胜雄结婚，生下一子

林聪明 刘林

简介：有儿子林人豪及侄子林人杰，是李胜雄的养父，心仪张彩云

林人豪 王惠五

简介：作恶多端，与冰冰离婚落魄后，受陈晓竹帮忙甚多而心仪晓竹

王万财 康殿宏

简介：王锦绣的父亲，心仪张彩云

张大刚 江宏恩

简介：陈万金的私生子

徐老师 仿耐 张晨光 阿公 李天禄

简介：林聪明的父亲，收张彩云为干女儿

赵爱华 冰冰

简介：林人豪的妻子，惹是生非，与人豪离婚

袁佳佩 李安妮 曾幼秀 张彩娥

简介：张彩云的姊姊，与邻居林家不合

倪振耀 陈晓龙

简介：陈万金与张彩云之幼子，最后回台与母亲及姊姊们团圆

张杰 爷爷

角色介绍

【角色 --演员-- 角色关系】

陈晓梅-曾华倩 饰演: 陈万金与张彩云之长女,有妹妹晓兰、晓竹及晓菊、弟弟晓龙;为了解决家中债务当酒家女,与林人杰相恋，两人历经波折后结婚

林人杰-林瑞阳 饰演: 林聪明的儿子,王锦绣的丈夫,与锦绣生下一子,锦绣过世后,与陈晓梅的恋情历经波折后结婚

张彩云-陈美凤饰演 : 陈万金前妻,与万金有晓梅、晓兰、晓竹、晓菊、晓龙五个孩子;张彩娥的妹妹,最后与陈万金复合

陈万金-龙劭华饰演: 张彩云前夫,移民美国,与彩云有晓梅、晓兰、晓竹、晓菊、晓龙五个孩子及私生子大刚,最后回台与张彩云复合

陈晓竹-况明洁饰演: 陈万金与张彩云之三女,有姊姊晓梅及晓兰，妹妹晓菊，弟弟晓龙;暗恋林人杰,与洗心革面的林人豪相恋

李胜雄-翁家明饰演: 林聪明的养子,心仪陈晓兰而结婚，生下一子

陈晓兰-许子欣(原名许淑萍)饰演: 陈改大旅万金与张彩云之次女;有姊姊晓梅，妹妹晓竹及晓菊，弟弟晓龙;与李胜雄结婚，生下一子

陈晓菊-蔡灿得饰演 : 陈万金与张彩云之四女;有姊姊晓梅、晓兰及晓竹，弟弟晓龙

林聪明-刘林饰演: 有儿子林人豪及林人杰;是李胜雄的养父;与邻居张彩娥不合;心仪张彩云

王锦绣-崔佩仪饰演: 王万财的女儿;林人杰的妻子,与人杰生下一子,得脑瘤过世，临终前成全人杰和陈晓梅

【其他角色】

校长 安迪

徐老师 张晨光 (客串)

林人豪 王惠五 林聪明的儿子,林人杰的哥哥;冰冻的丈夫,作恶多端,与冰冰离婚,落魄后受陈晓竹帮忙甚多而心仪晓竹

冰冰 赵爱华 林人豪的妻子;惹是生非,与人豪离婚

李安妮 袁佳佩

阿公 李天禄 林聪明的父亲,收张彩云为干女儿

爷爷 张杰 王万财的父亲

王万财 康殿宏 王锦绣的父亲,心仪张彩云

张彩娥 曾幼秀 张彩云的姊姊,与邻居林家不合

张大刚 江宏恩 马宗郁 倪振耀 陈万金的私生子

剧情介绍

剧情一开头是从晓梅读国小的时候开始的，一天放学途中，晓梅和她的同学在路上看到一位老外开着车从她们旁边而过，其中一位同学甲问晓梅能不能用橡皮筋射到那位老外(晓梅是有名的橡皮筋神射手)，晓梅禁不起同学的鼓动，果然马上拿出橡皮筋准备瞄准，不知道是晓梅太厉害了还是凑巧的，那橡皮筋就不偏不倚射中了那老外。老外一个紧急刹车，下车追凶手，孩子们当然拔腿就跑，可就有一个跑得太慢被老外赏了一个结实的巴掌。这位可怜的同学回家向家长告状，隔天老师们就请晓梅的父母来学校一趟，在升旗时，校长当着同学的面向大家述说著那件事并要求晓梅在升旗台上罚站，那时挺著大肚子的母亲刚好来到，不知道后来发生什么事，怀有身孕的母亲突然阵痛，然后就在学校的升旗台上生下了小男孩(晓龙)，这件事就成为陈家饭后时常谈起的往事。

数年后，晓梅晓兰都已从学校毕业了，晓竹晓菊及晓龙还在读书，核凳她们一家也从乡下搬到姨妈的空屋居住。一天邻居家的大型犬挣脱主人的掌控下随处大小便在她们家，姨妈看到了生气的将狗狗的排泄物用红纸袋包著，将红纸袋丢到那肇事的邻居家邮筒，晓梅及晓兰赶去阻止并拚命想将红纸袋从邮筒捞起来，这时人杰出来查看，晓梅及晓兰看到人杰出来只好放弃她们的捞纸袋任务马上跑回家，人杰看到邮筒的红纸袋，心里想说怎么这家人这么有礼，还会送邻居礼物呢!(后来人杰打开纸袋的表情，请各位看倌自己想像。)隔天人杰和胜雄提着几盒礼盒到晓梅家送礼，晓梅一家人都有点惊恐不已，心里想昨天送他一个纸袋，今天他们回送好几盒，真是礼尚往来，后来两方为了礼盒相互推辞，最后不知道是谁开口打破这个僵局，才弄明白原来人杰胜雄是为了前天狗狗事件来陈家致歉的，两家也因为此事彼此活络了起来。 某日美国经商的老爸从美国回来，家人坐在客听看着电视，爸爸看着新闻谈论著国事，有感于局势不定，打算移民到美国去。那时爸爸和妈妈协定假离婚以取得美国绿卡，爸爸说他在美国有认识一位女性朋友(其实是在美国的外遇对象)，说可以利用和那位女性朋友用假结婚的方式取得美国公民资格，而等到他取得美国公民之后再离婚，然后在和妈妈结婚，这样全家人都是美国公民了。于是两人就到警察局(为什么是警察局我也不知道)办理离婚手续，然后回家的时候晓梅和妈妈发现了一封署名妈妈收的信，打开一看原来爸爸向妈妈说明他们的离婚是真的，且写明按离婚协定书的载明，儿子归爸爸女儿归妈妈等…，两人一看简直是晴天霹雳，后来晓梅和晓兰赶往晓龙就读的学校找晓龙，老师却说晓龙已被爸爸接走了，这时晓龙被爸爸以他们先前往美国，妈妈和姐姐们随后赶到的理由，将晓龙拐骗到美国去了，在晓梅和晓兰赶往机场后晓龙的班机已起飞了，两人在查阅所有的登机名单发现了晓龙的名字。 失去晓龙又失去爸爸的陈家，整日愁云惨雾的。这时屋漏偏逢连夜雨，讨债的人一个一个讨上门来(因为让爸爸经商向许多人借钱)，晓梅到处找工作但始终找不到理想的，刚好眼前有家酒店于是晓梅就上前一试。回到家后晓梅一一向各位债主偿还借款，并向妈妈撒了谎这笔钱是公司借给她的，于是晓梅就开始在酒店上班的日子。在酒店上班的晓梅利用她的口才一次次逃脱了被客人包出场的机会，但一天碰到一位不讲理的客人-人豪，硬是要把晓梅包出场，于是两人起了口角冲突，人豪一生气就叫人将晓梅从高处往下丢，于是造成晓梅严重受伤。经过一番抢救，晓梅总算是被救了回来，只是两脚严重创伤不能行走，人豪也因为想和解此事付了一笔钱给酒店老板，酒店老板所要求的数字刚好是晓梅向他预支薪水的数目一样，于是酒店老板告诉晓梅她自由了。晓梅得知她不良于行虽然很沮丧，但在人杰细心的照顾及陪伴下(经过红纸袋后，两家时常有互动，晓梅和晓兰分别和人杰胜雄互有好感)总算恢复健康了。 一天晓梅和人杰在林家的庭院里作复健，这时林家突然有客来访，来人竟然是人豪和他的妻子(人豪是人杰大伯胜雄养父的亲生儿子)，两人经过庭院刚好看到人杰和晓梅，于是晓梅曾在酒店上班的事就此爆发，人杰的大伯知道此事，曾阻止人杰和晓梅交往再加上当时人杰有个门当户对的对象，于是一段苦恋就此展开。相较于人杰和晓梅的曲折爱情，晓兰和胜雄一路顺利的交往到结婚，只是新婚当晚人豪的妻子装病，胜雄的养父不得不请胜雄前去诊疗，于是留下新娘独守新房。 虽然在大伯及岳父的逼迫下迎娶了锦绣(不确定名字)，但人杰从未和锦绣行夫妻之实，整日醉生梦死。直到某天人杰的红粉知己告知他，晓梅当初在酒店上班其实是卖艺不卖身的真相后，人杰跑去找晓梅确认真相，然后两人瞒着家人私奔了。虽然两人又重新在一起了，但总是有人杰已结婚的阴影存在，加上妈妈对晓梅的动之以情晓以大义，晓梅总算觉醒离开人杰。而人杰自失去晓梅后终日浑浑噩噩，直到发现锦绣仍然还在家中痴痴的等着他回来，才从失意中省悟过来认命的和锦绣作一对夫妻，而人杰和晓梅则是将恋情升华成友情，晓梅还是锦绣孩子的干妈呢! 补充一段，当人杰和晓梅各归各位后，主戏开始落在妈妈身上。刻苦耐劳的妈妈，往往在不知不觉散发出成 *** 性的味道，而这股成熟的韵味让人杰的大伯及人杰的岳父深深着迷，两人不断的向妈妈献殷勤，一下教打高尔夫球、一下在情人面前献歌声、一下请年事已高的爷爷出来说媒，两个情敌在相互较劲，而让他们争风吃醋的对象仍然迷迷糊糊，看在小辈眼里真是又好笑又矛盾，尤其是人杰锦绣这对夫妇更是两面不讨好。 人豪自从和他的妻子离婚后，人豪的前妻时常骚扰胜雄，一下酒醉一下自杀弄得胜雄不甚其扰，而过份的是人豪的前妻一次诱惑胜雄不成，和胜雄拉拉扯扯被怀有身孕的晓兰撞见，晓兰当场生气的掉头就走然后又昏倒过去，经过胜雄的急救后，晓兰平安无事孩子却没保住胎死腹中。晓兰清醒后一开口就说要和胜雄离婚，然后经过一些波折后，两人又重新来过。 晓竹毕业后在人杰的帮忙下在林氏企业工作，一天无意中看见人豪被人殴打上前帮忙(人豪那时和妻子离婚，金钱来源又被父母亲所截断，于是落魄的过日子)，然后发现人豪公司有一个客户约会即将到期，于是怂恿人豪去见客户，然后在晓竹的帮忙下得到客户定单，后在人杰的全力配合下，让这项订单成功的交予客户手中。晓竹更晓以大义的规劝人豪靠自己努力去实现自己想要的梦想，人豪经过些许日子和晓竹的相处下，早已对晓竹萌生了爱意，为了在爱人面前有所表现更努力的拓展生意，最好笑的是，有一次人豪为了向晓竹表达爱意，爬上了陈家2楼的屋檐只为了看晓竹一眼。 人杰锦绣自从有了宝宝后，更是幸福的不象话，也许是老天忌妒了(编剧还是想把人杰和晓梅配成一对啦)，锦绣得了不治之症不久于人世，于是她将她最心爱的丈夫孩子托孤给晓梅。在锦绣死后，晓梅替锦绣尚未打好的毛衣重新打好给人杰，并替锦绣写了一篇有关锦绣自传的文章，这时晓梅人杰总算在一起了。 当一切都重新开始时，晓梅的老爸又突然从美国回来了，众人于是询问他有关晓龙的事，他总是敷衍的带过去。人杰无意得知晓梅的爸爸四处托人打听有关小男孩的下落，于是晓梅向父亲询问是否晓龙失踪了，父亲只好说出当初带晓龙去美国时，晓龙在等候多时始终未等到妈妈姐姐前来会合，于是了解父亲拐骗他一事，后来晓龙离家出走不知去向，晓梅于是着急的寻求帮助，在人杰的大伯请求美国那边的亲戚寻找，晓梅算是暂时安下心来。人豪在四处奔走下取得晓梅父亲托人寻找的小男孩照片，第一时间拿到陈家请妈妈对照是否照片中的男孩为晓龙，妈妈一看照片的男孩并非晓龙大失所望。一日晓菊的男朋友前来陈家拜访，刚好看到人豪当日所拿的照片，一看发现照片中的小男孩原来是自己，这样的反应让晓梅的父亲很震惊，原来那照片中的男孩是他的私生子，这样的结果让众人很错愕，而照片中的男孩更是至死不认父亲，因为他痛恨那亲生父亲抛家弃子、又弃养他多年。最后人杰将从美国回来的晓龙带回家来，经过一连串的风波全家总算团员了。 多年后，人杰是乡亲眼中的老议长、晓梅是知名的作家、胜雄晓兰正要参选立法委员、人豪晓竹是著名的商人，晓菊更是学问高深的研究者。这天晓梅获知自己得到xx文学奖，众人在忙碌中回陈家向晓梅道喜，晓梅则是为待会的颁奖紧张的不能自己，这时晓菊匆忙的回到家，向父亲报告他某日花上百万买的翠玉白菜，经过晓菊的研究后，发现它不过是一团绿豆汤，结论是父亲被人骗了，于是众人向其劝说不要投机取巧，父亲很不好意思的低下头来，镜头一转，众人在山坡上手牵着手，字幕打出牵手出头天，全剧终。

音乐原声

片头曲

我只要一个真实的明天

主唱:王杰

词:李子恒;曲:李子恒;曲:Belinda Foo。

请不要再用同情的眼神看我

不要把爱寄托给宿命和掌纹

请不要再用无奈的悲怜陪我

不要把爱看得像风中的落尘

我不是一个害怕带着伤的人

沉默不代表我绝对的沉默

我只是故意装着无所谓一切

许多支离破碎的梦都是无辜的孩子

我只想要一个真实的明天

心中拥有一个收容倦途的小站

可以飞翔可以养梦的地方

盖一座小小的天堂远离忧伤

我只想要一个真实的明天

有个蔚蓝天空收容一切的希望

结束流浪 结束迷失的脸庞

请给我一点点温暖过完今天

片尾曲

付出

主唱:郭富城

曲:殷文琦

词:刘虞瑞

我知道你一直担心

担心我会离去

因为我有太多的爱

何必选择你

所以你从不了解

真正让我痛苦的原因

就是不知如何让你相信我如此爱你

我有我不同的生活

但一样会寂寞

多么希望你就是我

黑夜的灯火

或许时间不太多

不够让你学会信任我

如果还有机会依然我会选择你陪我

我听过人说

爱是付出不是占有

所以你如何还能爱我更多

是我不够温柔还是不够成熟

我竟然让你害怕不能长久

啊......

我听过人说

爱是付出不是占有

所以我如何还能欠你更多

有些话该要说

有些梦该要做

有些人不能错过

插曲

牵手出头天

主唱:陈美凤/伍浩哲

曲:徐嘉良

男:你在阮的身边亲像一蕊净心莲

看你一生我的情抹变不如意的过去

你也不免搁再想甘愿甲你牵手过一生

女:无论你欲行对陀位去我永远陪伴惦你的身边

无论你是好额也是散赤阮的心会永远对你行

男:你在阮的身边亲像暗暝的路灯

指点我爱行对陀位去

女:将阮的一生放在你的双手

甘愿甲你牵手出头天

男:你在阮的身边亲像一蕊净心莲

看你一生我的情抹变不如意的过去

你也不免搁再想甘愿甲你牵手过一生

女:无论你欲行对陀位去我永远陪伴惦你的身边

无论你是好额也是散赤阮的心会永远对你行

男:你在阮的身边亲像暗暝的路灯

指点我爱行对陀位去

合:将阮的一生放在你的双手

甘愿甲你牵手出头天

男:你在阮的身边亲像暗暝的路灯指点我爱行对陀位去

女:将阮的一生放在你的双手甘愿甲你牵手出头天

等爱的女人

主唱:叶倩文

曲:殷文琦

词:刘虞瑞

编曲:RICKY HO

风已停夜已深一滴泪一个人

那一杯喝不完的寂寞又再沸腾

这一生的旅程有多少的伤痕

是注定是选择该无奈该怨恨

放不下提不起分不清悲或喜

只留下一颗早已经疲惫的心灵

骗不了自己更骗不了你

如何能忘记过去

有一天我不再为爱受委屈

有一天我不再为自己伤心

那一天我是否会在你怀里

默默地望着你眼睛

不敢想不敢问不能哭不能忍

我怕黑我怕冷我在盼我在等

不敢想不敢问不能哭不能忍

为何我是等爱的女人

6. 女主很牛，穿越古代，有很大成就，最好是在古代男扮女装

楼主说的是女扮男装吧~ 这类文你应该喜欢《暴君，我来自军情9处》和《11处特工王妃》吧，不过我没看过，下面推荐我看过的：

《云醉月微眠》：千年不遇的人品穿啊，终于轮到俺了！什么？让我顶替病中的哥哥去上朝？还当宰相？还新官上任？有没有搞错啊，万一被发现了，脖子上的小脑袋可是会随时掉地的，呜呜呜。 谁都别来拦我，将军帅得没边也就忍了，这皇帝更是一个十足的妖孽，人家好不容易穿成小美女，结果在他们跟前霎时成了绿叶！
女主很可爱，叫浅浅，又一个悲催的男二，基本把现代的很多政治、军事制度都用到了呢~~女主帮男主把国家打理的很好~

《月沉吟》 ：女主也是经历劫难后女扮男装。穿越非我意，卿卿复卿卿。
六国乱世，曾经幸福的一家，四散飘零。我只是想活下去，只是想和我爱的人一起活去。
这篇女主是我欣赏的性格，从小就是神童（当然了，胎穿，而且她的诗词歌赋都不俗套，反正我是没读过）男主是很强大的那种，表面很冷漠，其实深爱女主的，权力很大，是一个城主。同样女主穿过去诗词歌赋跳舞（拉丁还是探戈去了）唱歌 ，这个作者写得非常非常好，一点都不俗套。
不过这文我没看全，因为文笔实在太好太好太好了，没有一句话不优美，就像天天吃满汉全席，我撑的慌。

《东宫太子妃》：怎么说呢，这个女主太强大了啊，装死之后开店啊什么的弄了一大堆，还发明了大炮，把边疆的一个废弃的滩涂完全用现代手法打造。不过这个男主天生性格太残暴了，只爱女主，不晓得你受得了不。

《玥影横斜》：其实我也搞不懂，我这到底算是投胎，还是穿越？ 莫名其妙地来了这儿，莫名其妙地成了婴儿，呃，老天啊，你让我再活一次我是很高兴啦，可是装小孩还真是一件技术性工作啊……
这个女主也比较强，一个人搞定了一座城（如果我没记错的话），胎穿的文总是要显摆现代的东西，不过我记不得了。印象中还算可以的一文。

《三救姻缘》： 一个爱情、事业都不成功的女子，穿越了时空，站在了一处倒塌的牢狱的废墟上。一只黑色的血手从瓦砾中伸出，抓住了她的脚踝，也改变了她的人生…… 她开始在这个异时空寻求她的位置和理想，可她最终明白了，她一直在寻求着自己的心的归属。
女主后来经商，不落俗套，写得非常真实，一点都没有夸张突兀的感觉，作者的文字功底和逻辑非常过硬。

《凤栖宸宫》转身:非常好看，后宫文，女主男主叫一个纠结，女主是别国的公主和亲过去的，两个人本来都努力不被对方吸引，还是沦陷了，中间很虐。女主和男主各自都有自己的势力，特别是女主的暗卫很厉害的，还培养了一支军队作为最后的王牌，怀了孩子还和楠竹打仗，最后被楠竹抗了回去，HE。

《宸宫》：女主前世被男主的父皇和一小三所害，因为她太聪明，惊才绝艳。女主被那小三害的在地狱受尽业火，发誓报复，解脱后附在男主一个妃子的身上，步步为营的设圈套，要整个皇朝给她陪葬。不过最后被男主的爱打动了，算是HE结局，这个女主太厉害了，基本没人是她的对手，武功智谋医术无一不精。

《昭然天下》，男主也是个温柔闷骚，女主因为身后代表皇朝最权势的家族，被男主的父皇设计赐死过一次，其实是假死逃了。女主为了报复设计了一系列的阴谋，其实男主知道，但是为了弥补一直忍。女主那叫个绝情，狠狠惩罚男主之后才见他（让男主以为她死了），HE。宫斗文，男主为了弥补女主，生生让女主发动宫变杀了一个护国大将军泄恨，本来那个将军是不会死的。

《女皇陛下的笑话婚姻》，很好看，女主看似嘻嘻哈哈，实则冷静自持，扮猪吃老虎。塑月兰心，算无遗策，这个女主的宫斗能力叫一个强，把她的师父也是她的王舅都掰了。她花了整整二十年推算一个阴谋，把每个人都算计在内，希望一统天下，本来已经成功了，不过为了男主放弃了半壁江山（因为那是男主的国家），一直都是一对一，HE。

《夜行歌》：翩跹，一个自小便被囚魔教的白衣少女：谢云书，一个被掳入魔教备受劫难的飞扬少年。她为了复仇，不惜苦练异功，以致历尽岁月洗磨却身形不变；他为了逃出魔掌，只能忍辱负重，甘为影卫，在她身边如影随形。生生死死，两人一起在刀剑上起舞，共荣共辱。儿女缱绻，曾生死相托的两人却从此各分天涯，一去两相望。 又是四年。他翻遍中原，远涉西京，搜尽碧落黄泉……
要不是女主最后为了杀那个大魔头把身体弄垮了，就被男主圈养了啊。女主武功智谋一等一，男主是她教出来的~不过我个人认为论计谋男主不是女主的对手~

7. 淘宝女装店铺 响亮好听的店名

女装的市场还是比较大的， 因为女孩子总觉得她们衣柜的衣服永远都是比较少的，女孩子就是喜欢自己经常穿新衣服出去的，这样自己不仅仅看着是比较好看的，自己也是比较有面子的，女孩子还是很精致的，因此就是会经常买服装的。那如果开一个淘宝女装店铺取什么名字好呢?

女装店铺取名技巧

加入有意境的事物

想要自己店铺的名字比较有诗意的，不妨加入有意境的事物，例如明月、丝竹管弦等等，都是很有意境的，这样取出来的名字能让人有种身临其境之感，更容易引起顾客的共鸣，产生吸引力。

文艺森女系店名要从名字上突出

是一个寓意比较好的名字，在顾客还没有进到店铺之前，首先对店铺的第一印象就是其名字。所以店铺的名字也是这个店铺的一个形象浓缩，尤其是对于文艺森女系的店铺而言，它总能给人一种耳目一新的感觉。直接从店铺的名字上突出文艺森女系这个风格。也是能够直接明了地告诉大家本店的服装风格和适合人群。

响亮好听的店名

01.花吉尔

名字听起来的时候都是好听的，花吉尔这个名字听上去更像是生活于森林中精灵的名字，由此取名也给女装店铺涂抹了一丝森林的气味。花吉这两个字单独来看十分简约，还有着日系文艺范，花指的是女孩子像花儿一般有魅力，五彩缤纷。吉用作店名的时候，寓意店铺吉祥如意，生益兴隆旺盛。

02.森女部落

大气的名字大家都是很喜欢的，森女部落这个女装店铺名字一看就知道风格主打的是文艺森女系，仿佛穿上这个店铺的衣服就到了森林之中，变成了一个不做作天真浪漫的森系女生。森女部落这几个字的音律为阴平，上声。去声，去声，读上去也很顺口，有文艺风格。

03.棉麻小铺

吸引人的名字可能就是每一个人的喜欢，文艺森女系的女装店铺的衣服的材料一般都是运用的棉麻布料。因为森女衣服风格一般来说都没有太花里胡哨的装饰，都是比较朴素和平凡的颜色和搭配。衣服材质主要也是以简单和舒服为主，走的是自然风的生活风格。店铺名字取作棉麻小铺也是留下了名字的遐想性。

淘宝女装店铺名字大全

圣华服装店

尔友服装店

擎宇服装店

海威服装店

酷捷服装店

人本服装店

简木服装店

红叶服装店

唐工纺服装店

金水来服装店

兰洋服装店

清玉服装店

民江服装店

春晓服装店

庆扬服装店

亿佳利服装店

丛迪服装店

极星之旅服装店

凯宝服装店

永佳诚服装店

利达行服装店

华博基尼服装店

亿美服装店

鑫瀚服装店

兰奇尔服装店

红领服装店

菲度服装店

毕业岛服装店

衣工衣山服装店

谷翼崎服装店

飞佳佳服装店

天竹服装店

长乐友源服装店

8. 我想问问开女装品牌折扣店的事...

我要怎么才能选好开店地址？
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，培让50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服坦镇饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎配信局么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？

9. 竹字取名好不好带竹的女孩名字寓意

对于竹字大家肯定是在熟悉不过的字，毕竟在我们生活中随处可见青葱秀玉的竹子，古代文人也把这个字当做文雅的代表，这不禁让大家好奇竹字在人名中的寓意好不好？如果说你也想用竹字取出独树一帜的名字不妨来看看，这里有带竹的女孩名字大全供有取名障碍的人研究一下。

竹字的寓意和解释
首先竹字的拼音就是第二声调的zhú，它的本意是指近圆柱形的绿色植物，在古代被当做写字的材料，除此之外还是金、石、丝并称的乐器原材料，所以竹字尽显文人墨客的风度雅趣，关键是还有清新脱俗纯洁无瑕的感觉，因此竹字对于男孩女孩取名都再合适不过，但是要注意性别上的差异。

竹字的五行属性
从竹字的解释其实就可以知道它在五行中属木，所以如果是生辰八字喜木或者是命格中缺木的人用竹字取名就能补足运势，给孩子带来无忧无虑且一生顺遂的命格，不过前提是要按照五行之间的克制关系进行搭配，最好的组合就是水木搭配，毕竟水是万物之源能够滋养补气。

【竹媛】
媛字指的是姿容秀丽端庄贤淑的美女，用在人名中寓意着女孩将会有天生丽质的容貌备受欢迎，与竹字搭配显得温文尔雅。

【竹馨】
馨字形容的是飘散很远的香气，引申含义有美好芬芳的寓意在里面，与竹字搭配代表着文静高雅、品德高尚、声明远扬之义。

【竹雅】
雅字本身就是适合男女取名的字，用在人名中象征着高风亮节、坚韧不拔和顽强不屈的精神面貌，将淡然脱俗的气质尽显无疑。

带竹的女孩名字寓意
华竹 琼竹 矜竹 莹竹 香竹 巧竹
竹华 婉竹 新竹 贤竹 灵竹 莲竹
琳竹 建竹 竹竹 竹玉 兰竹 庆竹
颖竹 真竹 杏竹 保竹 晓竹 莉竹
竹梅 竹莲 阿宽饥竹 竹琴 竹兰 水竹
洪竹 霞竹 长竹 环竹 怀竹 定竹
柳竹 晶竹 光竹 竹萍 竹珍 竹芬
振竹 双竹 妙竹 广竹 永竹 满竹
立竹 福竹 竹花 继竹 益竹 竹琳
蕴竹 顺竹 清竹 焕竹 春竹 品竹
培竹 仙竹 贵竹 会竹 荣竹 瑶竹
依竹 德竹 平竹 仁竹 良竹 竹艳
铭竹 少竹 竹妹 骊竹 善竹 珊竹
婵竹 汉竹 竹燕 景竹 允竹 碎竹慎脊返
掌竹野扒 英竹 利竹 竹子 才竹 竹红
传竹 一竹 学竹 希竹 竹峰 艺竹
孟竹 冬竹 虹竹 蔚竹 贞竹 毓竹
湘竹 轶竹 竹香 竹芳 竹娇 竹仙
怡竹 有竹 丹竹 雨竹 竹姝 映竹
如竹 竹云 竹丽 礼竹 露竹 钦竹
剑竹 叶竹 竹明 琴竹 舜竹 敬竹