秋冬女装外套针织衫_女士针织衫怎么搭配好看

① 农村摆摊卖秋冬女装，价位在50元一件，贵吗针织衫，毛衣，外套等，...

不贵，要看在什么样的农村，有的农村也很富的

② 打底针织衫怎么穿

新款女韩版宽松百搭打底针织衫

新款女韩版宽松百搭打底针织衫，非常流行，做工细致没有线头，穿上也不扎身。宽松版穿着很舒服，很喜欢。

新款女韩版宽松百搭打底针织衫

质量挺好的，面料手感柔软滑爽。

中长款加绒加厚打底衫

简约又显气质，搭配大衣或者外穿都很漂亮，各个年龄段都能穿。

中长款加绒加厚打底衫

简约的款式适合每个人穿，面料厚实又舒适，是衣柜里不可缺少的。

秋冬蕾丝加绒包臀裙

简单到你不相信，简洁纯色的一款连衣裙，都是比较显肤色，没有多余的复杂装饰，不挑人穿。

秋冬蕾丝加绒包臀裙

复古风设计包臀连衣裙，带着端庄大气的优雅，蕾丝装点，立领盘扣，女人味十足。

针织衫短款高领毛衣打底上衣

柔软亲肤羊绒，配上半高领，抢眼提花设计，深浅相融，保暖又显温婉女性气质。

针织衫短款高领毛衣打底上衣

修身内搭羊绒衫，拼色纹理丰富造型，简约套头设计，方便穿脱也更好搭配外套。

秋冬女装宽松高领长袖针织上衣

穿起来挺括有型，非常洋气的一款高领毛衣，虽然是纯色的但一点都不单调，非常有气质。

秋冬女装宽松高领长袖针织上衣

秋冬女装宽松高领长袖针织上衣，给人简约大气感，毛衣的领子和袖子的设计都很巧妙，不论是搭配裤子还是裙装都很时尚。

秋冬新款时尚针织打底衫

秋冬新款时尚针织打底衫，精选的布弹力，纹路清晰，做工精致。衣纯色修身刺绣针织衫，简单搭配裤装，精髓诠释的淋漓尽致。

秋冬新款时尚针织打底衫

秋冬新款时尚针织打底衫，精美的袖口设计，修长了手臂线条，适应更多追求的时尚女人，衣纯色修身刺绣针织衫，做工精良。

装简约复古飘带衬衣灯笼袖衬衫

装简约复古飘带衬衣灯笼袖衬衫，特别的大气的款式，超级显瘦的的款式，上身的效果特别的好，永远也不会过时的样式。

装简约复古飘带衬衣灯笼袖衬衫

装简约复古飘带衬衣灯笼袖衬衫，特别的大气的款式，特别的时尚的样式，上身显瘦的款式，穿着也是非常舒服的。

新款服宽松长袖t恤

运动风格的长袖设计，洋气又显肤色，黄皮白皮都能驾驭，让女生一眼就爱上，你不能错过。

新款服宽松长袖t恤

新款服宽松长袖t恤，前后的印花设计，今年最流行的秋季长袖女T恤，洋气百搭又显气质，让人看起来年轻又迷人。

女神衣保暖长袖 V领蕾丝网纱保暖

女神衣保暖长袖，V领蕾丝网纱保暖，具法国浪漫情怀，舒适无痕给予你舒适的穿着体验，在这个冬天让你更加惬意。

女神衣保暖长袖 V领蕾丝网纱保暖

女神衣保暖长袖，V领蕾丝网纱保暖，优雅的时尚佳人，在冬天下明媚动人。手感柔软舒适，吸湿透气性很强，弹力很强。

高领套头长袖针织衫短款打底衫

高领套头长袖针织衫短款打底衫，微高的蝴蝶领设计，立体剪裁修身显瘦，领子告别传统单调的高领，百搭格子拼接设计，搭配格子拼接，彰显女人的风味。

高领套头长袖针织衫短款打底衫

3D立体剪裁设计，穿着更修身，尽情展现你的完美曲线，显瘦版型零限制，三种不同的颜色搭配在一起，碰撞出别味风采。

③ 女装秋冬类目规划

都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

时间节点

下半年的时间节点，分为5个阶段。

第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺最主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。

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类目规划

上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。

女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是最大的。

很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。

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多类目规划优势

这样规划有两方面的好处。

一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。

为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。

如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。

多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。

二．找类目竞争机会。

机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是最热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，最突出的类目变成棉衣。。。

以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。

除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。

来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。

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这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也差，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的顶级店铺。

女装，是市场最大的类目，也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！