① 可爱的小乌龟四年级作文
在生活、工作和学习中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我为大家收集的可爱的小乌龟四年级作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
家养了一只非常可爱的小乌龟，它是前几天爷爷在花市买的。
它看起来很小，虽然在买时忘了问它有多少岁，但我猜它最多也只有两三岁吧。
它有一个小小的脑袋，小脑袋上嵌着一对黑溜溜的小眼睛，眼睛四周还有一圈金边呢！眼睛的下面是嘴巴，嘴巴也很小。别看嘴小但听爷爷说乌龟能把铁丝咬断呢！它的背上有坚硬的壳，仔细看去，硬壳上有许多规则的六边形。它的四肢很短，走起路来也很慢，但是一遇到敌人，它就迅速把头和四肢连同一条细细的小尾巴缩进壳里，这样敌人就攻击不到它了。大法官第十个地方公司打工打工的风格的广告费格瑞特委托的方式的法国时代的广告都是公司的规定格式的规范的规范的师傅是个散热古诗它睡觉的样子也很可爱，睡觉时它也把头和四肢缩进壳里，就像遇到敌人一样。
在给它喂食时如果放一些龟食，它一般先不吃，等观察周围确定一切安全之后才肯偷偷地吃。爷爷还告诉我乌龟可以好几天都不进食，寿命能长达几百年！
小乌龟活动时，就会透透气，在饲养的盆里走走，一会儿动动一会儿又不动了。这大概就是乌龟的运动吧！
我给它起了个名字叫灰灰，因为它全身上下都是灰色的。我非常喜欢它，每天都在精心地照料它。你也喜欢这只小乌龟灰灰吗？
我家有一只可爱的小乌龟，我只要一碰到它，它的头就会缩进去。
我的小乌龟颜色很漂亮，它的头两侧是有红色的花纹的，它的龟壳是呈深绿色的，而壳外面有一圈嫩黄色的，壳上也有一道道嫩黄色的横线，它和别的乌龟不一样，把它翻过来，你就会看到它外面一圈很漂亮，嫩黄色和绿色相间，，它的腹部也是有黄色和墨绿色的花纹。
小乌龟不但很可爱，而且还很努力，很聪明。别的乌龟，一把它翻过去，它就四脚朝天，不能动了。而它不一样，你想知道我为什么会说他和其他乌龟不一样吗？那就说给你听听吧：有一次，我不小心把小乌龟往右边弄翻了，当我知道它被弄翻的时候，我就看到它想往左边翻过来，我一连看了好几分钟，它都没有翻过来。我都等的不耐烦了，可是它还在一个劲儿地翻，于是我又等了一分钟，这次它真的翻过来了，我又试了一下，它这次翻过来比上次还要快，看来它已经抓住诀窍了。
所以我才会说我的小乌龟又可爱、又努力、又聪明了。
今天，妈妈给我买了两只小乌龟，它们都只比爸爸指甲盖大一点点!我给它们起了两个名字：和斗斗。乖巧，斗斗好动。你肯定会很惊讶，哪有那么小的乌龟呀!其实那么小也没什么特别，过过，既好看又好斗的小乌龟还真少见呢!
斗斗和都背着纸一样薄的小龟壳，小壳是墨绿色的，头、四肢和那根只有一毫米的尾巴也是墨绿色的，还有淡淡的黑色圆圈，唯独它那可爱的小肚子是淡白色的，上面是一道道橙色的花纹，好看极了!象穿了个横道道的马甲!斗斗和的面部上长着针尖大小的眼睛和一个可笑的细长的鼻子。
有一次，斗斗和玩的很开心的时候，我想让它们俩抢吃的，看谁能抢到食物。于是，我把它们最爱吃的“屑黄”(用鸡蛋和面包屑合在一起搓成小圆团的东西我叫它们为屑黄)。放入水中一个，正玩得开心的斗斗看见了，马上迅速地游过来，可是抢先了一步，把“屑黄”一口咬住，津津有味地吃起来。斗斗一见，“咔!”地一下子把的壳咬掉一小块儿。好厉害的斗斗啊!我赶紧把转移到安全的地方去了。从此，再也不理斗斗啦。
多么好斗的小乌龟!我爱斗斗和，希望它们早点儿和好如初。
在我的世界里啊，有这么一个小巧玲珑、乖巧可爱的小不点儿，你猜它是谁？它呀，就是我这可爱的小乌龟——点点。
它有着一双小而明亮的眼睛，还有着“三个鼻孔”，这是为什么呢？因为呀，点点的两个小鼻孔之间有着一个小小的斑点，所以大略的看是像有三个鼻孔似的，怎么样?新奇吧？但最奇怪的地方莫过于它的头：在陆地上，它的头呈紫色，一到水里，又渐渐消失了，所以，我觉得这只点点一定不一般。
每天早晨，只要我来到他的身边，敲一敲缸，他就会从睡梦中突然醒来，他见到自己的主人来了，赶快的伸出头来，像脱缰的野马似的快速地游过来，然后一个劲地转圈圈。你肯定会问：“这是干嘛呀？”其实，它这是饿了的表现。
当你把一颗龟粮放在它头前时，他会先目不转睛、全身贯注地盯着它，然后在神不知，鬼不觉，以迅雷不及掩耳的速度把它一口吞了进去，真是大快人心，所以，看点点进食也是一种不错的享受。
到了晚上，它会在睡觉前运动运动：在这爬爬，又在那爬爬，爬累啦，就躺在水里的大石头上开始呼呼大睡了。
这就是我的'点点，一个可爱的小乌龟！
我家养了两只小乌龟，一只巴西龟，一只长寿龟，我给它们取个名字，一个叫东东，一个叫西西。
西西的壳上长着绿色的条纹，可好看了，东东全身都是棕褐色的，像刚从煤坑里爬出来的一样。它喜欢在水底的石头旁边呆着，全身湿淋淋的，我想让他在石头上呆会，把它的壳晾干，可是我刚把它放在石头上，它马上就从石头上爬下去，让我无可奈何。
有一天，我把龟粮放在东东旁边，在一边悄悄地观察，我看见它的牙齿就像小刺一样，它咬着龟粮不放，最后一口就吞下去了。有一次，东东刚想咬龟粮，不小心把龟粮弄到西西的头上了，哈哈，看不出来，东东还是一个“灌篮高手”呢。
还有一回，我去学画画。妈妈接我的时候说：“小乌龟在家都等着急了，它们也想用爪子蘸点墨水帮你画呢。”我赶紧跑回家，把龟粮放在它们俩旁边，它们大口大口地吃着，吃完后还像回事似的用爪子抹了抹了嘴巴，回头望着我，好像在说：“谢谢你，小主人。”我也默默地对小乌龟说：“我一定要照顾好你们。”
这就是我家可爱的小乌龟，它们是我的好朋友，让我们一起长大吧。
妈妈给我带来了一个新朋友——红耳巴西龟。
这只乌龟今年两岁了，有巴掌那么大。它背上有一个重重的壳，像战士穿的铠甲。它软软的身体藏在了铠甲里，只露出四肢和头。它的头是三角形的，它的眼睛有绿豆般大小，眼睛两侧有一小片红色的地方，那两块红斑就是它的耳朵。小眼睛下面有两个小孔，那就是小乌龟的鼻子。在鼻子下面有月牙儿的嘴巴，如果你们不细心观察是看不出来的。
小乌龟是杂食动物，但我养的乌龟最喜欢吃肉，有一天我一起床就把一块小肉丁放在了它“家里”，我悄悄躲在一边，偷看了一下：只见它上前一扑，死死咬住肉，用力把肉撕下一块，然后津津有味地吃着，不一会儿就把肉丁吃完了。然后它爬到水池一角那休息了，看它懒洋洋悠闲的样子，真惹人喜爱。
小乌龟平时很文静，可它也有淘气的时候。有一回我给它换水，先把它放在地板上，然后就开始洗它的“游泳池”了。我三下五除二就把池子刷好了，转头一看小乌龟早已不见踪影，谁说乌龟跑的慢？ 它是在和我玩捉迷藏么？我东找找西看看，终于把门后面的把它给找着了。原来小乌龟是怕晒到太阳，所以才躲到门后面乘凉的啊！瞧它多聪明！
乌龟真是一种聪明可爱的小动物，它给我的生活带来了许多快乐。
周末，我们来到了花鸟市场，买了一只身穿八卦，脚踏钉耙，胡椒眼睛，锥子尾巴的小动物，你猜猜是什么吗？我来说一说吧，这是一只可爱的小乌龟。
我这只可爱的小乌龟呀，眼睛黑黑的，像一颗小小的芝麻，鼻子小小的，嘴巴比眼睛还大，红红的耳朵，脑袋像一颗小小的珠子一样大，小乌龟背着一块重重的贝壳，四肢特别健壮。
我的小乌龟爬到外面时，就会四处乱跑，有时肚子饿的时候，就跑向厨房，东张西望的，看看有什么好吃的，小乌龟很喜欢睡觉，睡觉时就像一只小小的贝壳，我以为小乌龟已经死了，就把它从二楼扔了下去，可是扔到地上时，小乌龟又爬起来了，这时，我才明白我的小乌龟原来没有死，是睡着了，有时它想出去走一走，它就爬了出来，在我的家里爬一圈，又回到它自己的家里，这就是我的小乌龟。
有一天我上网想找一找我的小乌龟是什么品种，在网上找了几十种才知道我的小乌龟是巴西红耳龟，十分漂亮。每天做完作业时，我都会陪我的小乌龟说说话，我的小乌龟在金笔作文的四（三）班参加了一个乌龟奔跑比赛活动，得了全班第二名，给我增加了不少光彩。
我很喜欢我的小乌龟，我相信大家看到我的这只小乌龟时，也会像我一样喜欢它的。
我家有一只小乌龟，它身材胖胖的，肚皮是青白色的，身长9厘米，壳是墨绿色的，坚硬的壳就像将军穿的铠甲，眼睛比绿豆还小，脚掌小小的，软软的脚掌上有锋利的爪子，一不小心，就会被它抓伤，可爱极了。
我的小乌龟还会翻身呢!有一天下午，我闲得无聊，就来到院子里来看小乌龟，结果，桶里却只有一些沙和水，却不见小乌龟的踪影。“我的小乌龟呢?哦，原来在‘被子’下休息呢!”我真想把它的“被子”掀开，可是妹妹说：“不能掀，小乌龟着凉了怎么办?”但我还是把它从睡梦中叫了出来，它醒来后，伸了伸四只脚，仰着脖子四处张望，好像在找“被子”，我拿来一根木棍，伸到它的肚皮下，把它掀了个四脚朝天，只见它的四只脚在空中来回乱蹬，脖子来回扭动，身子来回倾斜，终于，它的硬壳碰到了沙子，一下子翻了过来，接着，它快速地爬了起来，生怕有人再把它翻过来。
这时妹妹讲起了龟兔赛跑的故事，并问乌龟跑得到底有多慢，于是我和妹妹一起把乌龟拿了出来，想不到乌龟跑得那么快，让我们俩措手不及，好不容易才把它逮住，我们赶紧又把它放进了桶里。
这就是我的小乌龟。
老师的家里有一只小乌龟，它的名字叫多多。
小乌龟长着尖尖的头，头上有很多斑纹，皱皱的像七八十岁老人的脸。头上有一张小小的嘴巴，嘴巴上面有一双小小的黑眼睛。小乌龟背着一个厚厚的壳，壳上有十三块六边形，它有四只短短的脚，脚上长着尖尖的爪子，它的尾巴又尖又短。
小乌龟胆小如鼠，只要有人一碰它，它就把全身都缩在厚厚的壳里，要看看周围有没有人才敢把头伸出来。
有一次，我故意把它弄得四脚朝天，一开始，它好像死了一样，把全身缩在壳里，一动也不动。它偷偷地观察四周的动静，发现没人理它，它慢慢地把头和脚伸出来，然后用头大力地往地上顶，四只脚在拼命地抓。试了第一次，不成功，又用力地把头往地下顶，四只脚又在拼命地抓，终于翻过身来了，真有趣！
听老师说小乌龟平时很喜欢吃菜和肉，但是到了冬天，它就不吃不喝，要在沙堆里面冬眠了。
我喜欢这只可爱的小乌龟！
动物世界多姿多彩，有毛茸茸的小猫，傻乎乎的小狗，胖乎乎的小兔子，但我最喜欢的是“老实木讷”的小乌龟。
小乌龟长的非常可爱，它有一个椭圆形的小脑袋，小脑袋的两旁镶嵌着一对灵活的小眼睛，真像两粒黑芝麻。在眼睛的斜下方，还各有一块“腮红”，我想：那是不是乌龟妈妈曾经亲过的地方呢？看起来真像一抹晚霞。它的壳上有很多美丽的六菱形花纹，紧紧地有规律地整齐地排列在一起，就像一幅精心绘制的地图。小乌龟的四肢又短又粗，脚趾上还着蹼，每当我把它们翻过来的时候，它们就四脚朝天，不停地乱蹬，好像在说：“小主人，请帮我们翻过来吧！这样我们真的很难受。”最可笑的是，笨重的小乌龟身后居然拖着一条又细又短的小尾巴，看起来真是很滑稽。
最有趣的要数乌龟吃食了。我往盆里放一些面包渣，它们就会争先恐后地去抢，抢到的就会像打了胜仗的大将军，大模大样地吃食，看都不看它的伙伴一眼，独自享用。没抢到的也不气馁，瞪大眼睛准备抢吃下一次食物。乌龟不仅外表可爱，而且更富有可贵的精神，大家都听过龟兔赛跑的故事吧，乌龟有契而不舍、坚持、谦虚的品质，我们都要向小乌龟学习。
我喜欢我的小乌龟。
我家养了一只可爱的小乌龟，它有着坚硬的“铠甲”，“铠甲”上有美丽的花纹，还有三角形的头上镶嵌着两个小黑球似得眼睛显得特别可爱。
小乌龟很有意思。白天躲在盆里睡觉，晚上便开始爬盆，发出刺耳的声音，吵得我们都很烦。我就把它连盆放到了门外。不料，第二天它从四楼滚到了三楼，幸好没有丧命。
它好吃懒做，因为它经常是吃了睡，睡了吃，要么就是爬出盆外，躲到一个角落里睡大觉，一连睡上好几天也不出来，非要人把它“请出来”。
小乌龟吃食物的时候很谨慎。它是先把头伸的长长的，然后左顾右盼，确定没有危险后，在慢慢靠近食物，猛地把食物吞了下去，头又缩回水里去了。如果在它吃食的时候有一点响动或什么东西碰一下，它马上丢掉到手的美食，将头缩回壳里，在也不出来。
乌龟虽然有让我好“好烦”的地方，但也有它的特点，比如寿命很长；壳板可以做装饰；还可以治病……
我喜欢这个小宝贝，因为它给我带来了无穷的乐趣。
有一天，我放学回家的路上，爸爸说有一个意外惊喜，但是现在不能告诉我。我心想要是能马上到家就好了。到家后，爸爸问我说：“你看看家里有什么变化？”我看了看说：“没什么变化呀！”妈妈说：“再看看。”我仔细的看了看才发现，原来家里多了一只小乌龟，我说：“找到了！找到了！原来是多了一只可爱的小乌龟！”我高兴得跳了起来。
它全身是墨绿色的，那乌黑的眼睛芝麻大点儿，嘴巴小的几乎看不见，它的壳很硬，一觉得有危险就将头尾和四肢缩到壳里去。有一次，我淘气把小乌龟放到了窗台上，它就缩到壳里，过了好一会儿，它把头慢慢的伸出来，左看看，右看看，发现没什么危险，它的身体就从壳里出来，开始爬行了。我在一旁笑眯眯的看着它。该喂食了，我把肉放在它的嘴边，只见它用爪子把肉放到嘴里，然后一口吞下去，有意思极了。
可是，没过多久它生病了，不知得的什么病，不吃不喝没几天就死了。我哭的特别伤心。
我的小乌龟就这样离开了我。现在只要看见小乌龟我就会想起它，我好想念它呀！
我家有只可爱的小乌龟。它的壳是墨绿色的，壳上面有六边形拼接起来的花纹，肚子上也有花纹，一圈一圈的，很特别。小乌龟的头也是墨绿色的，眼睛很大，像一对铃铛，眼睛周围有一条红红的花纹，这是它独一无二的“胎记”，因为它是红耳龟。它的小爪子看着锋利，你肯定以为抓着非常疼，其实并不疼，只是方便它走路而已。它不吵不闹，十分惹人喜爱。
小乌龟非常聪明。有一次，我在给小乌龟换水时，粗心大意地连盆带龟倒在了卫生间里，还好小乌龟掉到了水盆旁，没想到，聪明的小乌龟爬来爬去，爬到了水盆里，可水盆太滑，小乌龟颠来倒去，看上去十分不舒服，接着，嘴巴张着好像在说：“主人主人，救救我！”那样子可爱极了，我赶紧转身把清水换上，解救了小乌龟。
我家的小乌龟还很有趣。有一次，我帮小乌龟换完水之后，它在盆里爬来爬去，可能是水盆里呆得烦了，想出来溜达溜达，我把它拿出来放到客厅里，一不留神，小乌龟竟不见了踪影。我连忙起来找小乌龟，把屋里翻了个遍，找到它时，它已经在沙发下面睡着了。原来，它是想和我捉迷藏啊。
啊！我的小乌龟真可爱，不吵不闹陪伴着我，我真不想让小乌龟离开我。
我家有一只小乌龟，我很喜欢它。
小乌龟有一双黑乎乎的眼睛，背上还有许多美丽的花纹，有的像小花，有的像老虎的纹路一样。它的爪子又尖又长，很锋利，像里面藏着一把小刀一样。
记得有一次，我大胆一下，瞒着爸爸妈妈，在吃早餐时，偷偷地把乌龟放在家里的客厅，让它活动一下。小乌龟一看到自由了，一下不知爬到哪儿去呢！
到了晚上，我正在做作业，妈妈就在客厅里摊着手，摊着脚，舒舒服服、津津有味地看电视。过了一会儿，妈妈觉得脚上好像很痒，就用另一只脚挠一下那一只脚，可是她觉得脚越来越痒了。她往下一看：“啊？什么东西？救命呀！”妈妈吓得跳了起来，大惊失色。她大声地说：“哪个女儿这么调皮，把龟放出来了。”我从房间探出头来，调皮地说：“是我放的，我是大妹，好不好玩呀！”妈妈哭笑不得地说：“好玩，你才好玩呢！快把乌龟放回池里。”我只能听妈妈的指令了。小乌龟也不想回到那么小的池里。
我的小乌龟又调皮又可爱，你们说是吗？
今天，妈妈给我买了两只小乌龟，它们都只比爸爸指甲盖大一点点!我给它们起了两个名字：咪米和斗斗。咪米乖巧，斗斗好动。你肯定会很惊讶，哪有那么小的乌龟呀!其实那么小也没什么特别，过过，既好看又好斗的小乌龟还真少见呢!
斗斗和咪米都背着纸一样薄的小龟壳，小壳是墨绿色的，头、四肢和那根只有一毫米的尾巴也是墨绿色的，还有淡淡的黑色圆圈，唯独它那可爱的小肚子是淡白色的，上面是一道道橙色的花纹，好看极了!象穿了个横道道的马甲!斗斗和咪米的面部上长着针尖大小的眼睛和一个可笑的细长的鼻子。
有一次，斗斗和咪米玩的很开心的时候，我想让它们俩抢吃的，看谁能抢到食物。于是，我把它们最爱吃的“屑黄”(用鸡蛋和面包屑合在一起搓成小圆团的东西我叫它们为屑黄)。放入水中一个，正玩得开心的斗斗看见了，马上迅速地游过来，可是咪米抢先了一步，把“屑黄”一口咬住，津津有味地吃起来。斗斗一见，“咔!”地一下子把咪米的壳咬掉一小块儿。好厉害的斗斗啊!我赶紧把咪米转移到安全的地方去了。从此，咪米再也不理斗斗啦。
多么好斗的小乌龟!我爱斗斗和咪米，希望它们早点儿和好如初。
② 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律
第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
③ 陕西女孩渭梅女：三岁车祸截肢，被父母遗弃，无腿游泳夺3枚金牌
2021年9月4日，第十四届运动会和第十一届残运会的火炬传递到了陕西宝鸡站。一名身着红色运动服的少女，在人群的欢呼声中缓缓而来。
与众不同的是，她没有双腿，整个身体“立”在轮椅上，一只手将火炬高高举起，一只手紧紧地把着轮椅的扶手。她披着齐肩的长发，脸上洋溢着灿烂的笑容，一如当天的明媚阳光。两旁街道上的人群在欢呼：“渭梅女，加油！我们爱你！”
是的，这个姑娘她叫渭梅女，一个无腿女孩。从小在福利院长大，是陕西省第六届残疾人运动会游泳项目三块金牌获得者。她喜欢运动，一有时间就健身，练出迷人马甲线。她的人生态度值得我们每个人去学习。
2008年，宝鸡市残联到市福利院挑选运动员。在诸多身体残疾的小朋友中，一个笑得特别阳光的小姑娘吸引了大家的注意。残联的领导见她性格活泼，走到她跟前问道：“小姑娘，我们是市残联的，你想当运动员吗？”
20岁的渭梅女不敢相信，没有双腿的自己也可以成为运动员？不由眨着大眼睛问道：“我可以吗？”残联的领导笑着回答她：“只要你不怕吃苦，一定可以成为优秀的运动员。”渭梅女听后用力地点了点头：“我不怕吃苦。”
就这样，渭梅女被选进了市残疾人游泳队。不久后渭梅女被安排去云南昆明学游泳，其实远离家乡去一个陌生的城市，渭梅女并不害怕，但是游泳对她来说是一个极大的挑战。因为渭梅女从小就怕水，不仅仅是因为她没有双腿，还和她的身世有着极大的关系。
渭梅女出生于1988年12月，具体出生日不祥。因为她小时候跟着奶奶生活，在她3岁的时候，奶奶出门买东西，她也跟了上去，结果被门口疾驰而货车撞了，从此失去了双腿。家人见她已经残疾，觉得她会是家里的负担，于是将她扔在宝鸡渭河边。
幼小的她站在河边哇哇大哭，直到筋疲力尽，终于被一个好心人发现。这个好心人觉得她可怜，将她送到宝鸡市福利院。虽然渭梅女当时年龄很小，但她却也将自己出车祸的事情记住了七七八八，所以这些都被记在了她在福利院的档案里。
但是渭梅女并不记得自己原来的名字，所以她的名字是福利院的老师起的。因为她是在渭河边重获新生，又长得玉雪可爱，于是福利院的老师给她起名：渭梅女，谐音“渭美女”
所以渭梅女并不喜欢和水打交道，那总会让她想起一些不愉快的事。但作为一个游泳运动员，她不得不忘记一切的恐惧，专心学习游泳的技能。我们知道，正常人游泳需要手与脚的配合，一旦发生溺水，也需要靠腿部的力量支撑起上半身。
可是对于渭梅女来说，她先天就失去了这些救命的要素。所以当渭梅女跳进泳池的那一刻，她心里只有一个念头：必须拼命地向前划，不然自己就会溺死。
本着这种“绝境求生”的顽强意志，渭梅女只用了一周的时间就学会了游泳。教练们都对这个瘦小的姑娘竖起了大拇指。命运没有给渭梅女完整的身体，却给了她坚强的意志，她在艰苦的训练过程中从不喊苦喊累。她一丝不苟地执行着教练的命令，认真地做每一个动作，很快就成了游泳队的佼佼者。
2009年，学习游泳才半年的渭梅女代表宝鸡市参加陕西省第六届残疾人运动会。 发令枪响，渭梅女小小的身体如一支离弦的箭，迅速冲了出去。这一届运动会，她一人领回了三块金牌：女子100米自由泳金牌、50米自由泳金牌、100米仰泳金牌。
站在领奖台上的渭梅女激动地哭了。虽然她是一个乐观积极的人，但多舛的命运让她一直有一种自卑感，她是一个被父母遗弃的孩子，她曾经一无所长，还失去了双腿。然而现在，她却通过自己的努力为宝鸡市争得了荣誉，为福利院争得了荣誉，为自己争得了荣誉。这份成就感是任何奖励都替代不了的，她的笑容中终于多了一份自信。
上天不会辜负每一个付出努力的人。
2011年，渭梅女考上了陕西省自强中等专业学校。考虑自己的身体条件，她选择了计算机专业，她希望自己今后能以此技傍身，在 社会 上能有立足之地。
初入学校的时候，她受了不少委屈。学校的那些学生们都是半大不小的青少年，介于懵懂与成熟之间。他们对这个没有双腿的女同学总是带着戏谑与嘲笑。他们给渭梅女起了个外号：“无腿婆”。也许他们并没有多少恶意，但是对于渭梅女来说，每次听到这个称呼，心里就像被利刃划上一刀。
没有双腿的她身高就像孩童，她害怕在饭点去食堂，因为怕拥挤的人群，也怕他们投来的异样的眼光。每天她都是最后一个到食堂，食堂都快打烊了，饭菜也所余不多。
她的宿舍到教学楼之间有一个很长的台阶要走，这对渭梅女来说，是一个十分困难的事，因为平路上她可以用轮椅，台阶却不行。于是她不得不尝试用双手行走，对于一个青春少女来说，这对她的自尊心来说也是一个极大的挑战。然而为了学习，她必须做出改变。
为了方便行走，渭梅女为自己准备了两块木头做的手柄，用来撑起整个身体。因为渭梅女属于高位截瘫，她的大腿根部以下的肢体完全没有，所以当她用手走路的时候，下肢会在地上摩擦。她又给自己找来一块木板，垫在身下。为了让木板随着身体同步移去，她将木板一头系上绳子，套在脖子上。这样，她每前进一步，木板也会随之前进。
渭梅女就是这样每天“走”上长长的台阶，到达教室，再从教室回到宿舍。
久而久之，每个人都发现了学校里这道独特的“风景线”。渐渐地，人们从渭梅女坚韧的脸庞上看到的是一种不屈的精神，大家再也笑不出来了。同学们开始主动帮助渭梅女，她们去食堂的时候会帮她打饭，因为她们知道渭梅女够不上食堂的打饭窗口；帮她打开水；帮她搬轮椅等等。渭梅女在学校找到了温暖。这让她的求学之路变得没有那么艰辛。
2015年，渭梅女从学校毕业了。她回到了养育她的宝鸡市福利院，在这里当上一名特殊儿童教师。渭梅女在这里长大，对这里有着特殊的 情感 。福利院的孩子们大体是三种类型：脑积水患者、自闭症儿童、唐氏综合症。
这些孩子的智力都有些问题，他们常常记不住很多事情，但他们都记得渭梅女，只要远远地看到渭梅女过来，就会扑过去抱住她，依偎在她的轮椅边，亲热地喊她：“姐姐，姐姐。”
渭梅女没有双腿，但她总是希望自己可以和有双腿的人一样，可以做自己喜欢做的事，比如打篮球。2015年，渭梅女参加了宝鸡市残疾人篮球队，她要学着在轮椅上打篮球。在轮椅上打篮球比游泳更辛苦，更危险。一个掌控不好，或者和队友撞上，整个人连同轮椅就是侧翻。但是渭梅女不怕，因为她的心中有梦想，这是她冲破一切障碍的动力。
半年后，她代表陕西省参加了第九届全国残疾人运动会篮球比赛项目，取得十分不错的成绩。尽管没有夺得奖牌，但是对于渭梅女来说，已经是足以让她骄傲一生的经历。她的人生信条就是： “尽自己最大的努力去争取，哪怕是失败也无怨无悔。”
渭梅女平时在福利院陪着孩子们，平时很少出门。尽管她已经习惯了大众们的异样眼光，但走在街上，遇到小朋友时，还是会经常听到有人说：“看，那个人没有腿。”所以她大多数时候不愿意出门。
2017年的一天，久未出门的渭梅女上街去买东西。她发现原来人们有一种打车的方式 叫做“滴滴打车”；原来有一种付款的方式叫做“刷卡”。
渭梅女回去后，想了很多很多。自己从小就在福利院长大，除了比赛，没有单独出过远门。外面的世界已经变得自己都快不认识了。如果自己一辈子待在福利院，她已经可以预见几十年后自己的样子了。这种一眼可到人生尽头的感觉实在是糟糕。
世界那么大，真的好想出去看看啊。
29岁的渭梅女做出了一个决定：从福利院辞职，去上海。这个决定让周围认识她的人都惊讶不已，人们都说，这姑娘疯了，这是想上天吗？不知道自己是什么模样吗？没有腿去大上海怎么活？
渭梅女并不在意大家的这些议论，她暗暗对自己说：我的人生不要听从别人的指挥。我一定要走出去看一看，我的人生已经不幸，如果再虚度光阴，真的就白来这世上了。
2017年7月，渭梅女踏上了去上海的旅程，这是她第一次独自出远门。当她坐在去往上海的飞机上时，她透过机窗向外看到朵朵近在咫尺的白云。她笑了：看，我真的上天了。
比起西北的宝鸡，南方的大上海完全是另外一场光景。这里白天车水马龙，人潮涌动；夜晚灯光璀璨，热闹非常。只是偌大的上海，似乎真是没有她的容身之所。
没有工作经验，又身有残疾，她迟迟没有找到自己满意的工作。为了生活，她开始去了一家美甲店当学徒，后来又去了一家 科技 公司当客服。
后来，这些机械化的工作让渭梅女觉得没有太大意义。这时，她认识了一个做服装的女老板，后来成了她的好闺蜜，她亲热地叫她“大贝贝”。她将自己的情况和大贝贝说了，大贝贝非常欢迎她来自己的公司上班，还交代公司的同事们，一定要积极帮助渭梅女。
渭梅女没有服装工作经验，刚开始经常出错，但是大贝贝从来没有批评过她。她们互相欣赏又互相包容，渭梅女喜欢大贝贝的聪明善良，大贝贝打心里心疼这个自强自立的姑娘。
一年后，闯荡过大上海的渭梅女决定回老家了。大上海的生活经历让她学习到了很多，她决定回到宝鸡市后自己创业，通过短视频带货的方式在网上卖女装。
别看渭梅女是一个没有双腿的年轻姑娘，但她却很有执行力。当她做出决定的那一刻，就已经开始行动了。在上海打工的那一年，她省吃俭用积攒了为数不多的存款。她用这些钱先去服装批发市场挑选自己中意的衣服，然后将它们打包带回来，整理好一件一件挂上衣架。在直播间，她不厌其烦地为大家讲解服装并试穿，久而久之积累了不少粉丝和客户。
从服装选品到上架，从直播销售到发货，全部都要由她一个人来完成，正如她评价自己说的那样，她从来就不是一个娇气的姑娘。的确，她的坚强让人心疼，她始终把自己当作和正常人一样，她从来不用自己身体上的残疾来获得同情，而是完全依靠自己的能力努力生活。
渭梅女平时也会发一些自己的日常到网上。她把滑板练就得炉火纯青，在路上像一个蝴蝶微笑着穿梭而过；闲暇时她还会约朋友打羽毛球；她经常健身，练出迷人马甲线，可以倒立；她还会弹钢琴。
当然，她最喜欢的还是游泳，因为她觉得她可以在水中翻转，做各种动作，和其他正常人没有区别。她的很多技能都是四肢健全的人都不会的。很快，她阳光般的笑容和乐观的人生态度传遍全网。大家对这个姑娘好奇又敬佩。
2019年，各大媒体纷纷对她追踪报道。因为她的形象太具有 社会 进步意义了，在人心浮躁的当下，渭梅女就是一股清流，是年轻人的榜样。
受中央电视台《向幸福出发》栏目组邀请，2019年12月1日渭梅女到了节目现场。当她踏着滑板来到舞台中央时，瞬间吸引了人们的全部注意力，这是一个相貌甜美、笑容灿烂的姑娘。她的自信和阳光让人忽略了她是一个没有双腿的姑娘。
她平静地向人们讲述她的故事，动情地介绍着对她一直照顾有加的王院长爷爷，和她的好闺蜜大贝贝，她将生活的苦难都掩藏在她温暖的笑容里。
可是当主持人王为念问道：“梅女，如果说有一天你的亲生父母打来电话，他们想向你忏悔当初的行为，你会怎么做？”
听到这个问题，渭梅女有片刻的失神，她强忍着夺眶而出的泪水说道：“其实这么多年，我并没有太多想到亲生父母，只有一次，在创业最艰难的时候，我曾经在黑夜里累得倒在床上想，如果此时我的父母能抱一抱我，就好了。”
其实在渭梅女的心里，还有着对父母殷殷的期盼，只是残酷的现实让她不得不选择遗忘。而她的父母或许早已在电视机前认出了渭梅女，但是他们没有勇气也没有资格再次出现在渭梅女的面前。
现在的渭梅女，又回到了福利院当特教老师。每周她都会为大大小小的孩子们带去很多零食。渭梅女说：“大孩子们喜欢吃辣的，小孩子们喜欢吃甜的。”所以她会将零食分开。大概也只有渭梅女这样真心疼爱孩子们的大姐姐才会如此细心吧。
渭梅女现在很少出现在媒体的视线中了，她想过低调的生活。但她的微博动态常常会更新。她的故事仍在继续，她的人生态度激励着每一个喜欢她的人。
希望渭梅女可以早日找到她的人生伴侣，这样一个优秀的女孩子，值得拥有世上所有的幸福！
④ 黄色连衣裙+搭配什么颜色的马甲比较可爱
咨询记录 · 回答于2021-10-14
⑤ 马甲穿大点好还是小点好
都知道冬季是寒冷的，但是偶尔也有晴空万里的时候，感觉一下子回到了夏季。应对早晚温差穿搭术，可不是单单把外套脱了。频繁地穿脱最容易受寒，所以好用又保暖的马甲该上场了。别以为一度被你压箱底的马甲太“土气”，穿对了，照样时髦满分。
卫衣从一入秋，我们就开始穿了。舒适休闲的款式搭配卫裤，满满地随性感。随着气温逐渐下降，羽绒服的轻柔与保暖占据了大半时尚“市场”。但是羽绒服面料蓬松，担心穿得臃肿，不如换上马甲，减轻视觉的臃肿感。而且背心式马甲版型更为贴身，保暖值不减反增。
一般棉质马甲分为两种，拉链和暗扣。压箱底的马甲好用又保暖，同时增加立领设计，连脖子都不觉得冷了。冬季是穿得最多的季节，所以很多造型都是基础款的搭配。像纯色上下装就是基础款穿搭中最常见也是最考验穿搭功力的，不想“踩雷”，就把黑色作为主色，再加上一点点的层次也就可以了。
黑色马甲内搭衬衫也是很有文艺气息的，撞色衬衫有很多色彩，走复古风格就要选择稳重中带点活泼感的，这样能调节冬季沉闷的气氛。同时面对早晚温差的时候，马甲上场也毫无压力。对于不完美的身材，宽松的上下装是最合适不过的，尤其是直筒裤，腿型的不足都被隐藏了。
虽然马甲在一定程度上减轻了羽绒服的臃肿感，但是天气较冷，扣上马甲的时候，还是能够明显看到没有腰身。有抽绳设计的马甲不仅能够凸显腰身，还能进一步保暖。搭配修身牛仔裤，这大长腿，爱了！
很多人对冬季的印象一直是沉闷冷清的，所以深沉稳重的色彩可以先放一边，用靓丽色彩来点亮冬季的激情。粉色连帽卫衣+白色马甲，清甜可爱，活脱脱少女既视感。穿搭小白直接复制搭配牛仔裤，充满时尚休闲气息。不过小编觉得，搭配连帽款卫衣，马甲最好选择翻领，不会让人觉得厚重。
衣橱中已经有了立领马甲，叠穿连帽卫衣也无违和感。应对早晚温差穿搭术，叠穿是必须要掌握的。上下宽松+收腰设计，满足各种身材需求，轻松遮肉显瘦。怕冷小姐姐，再配个围巾随时为自己保驾护航。
羊羔毛柔软又暖和，马甲款式略带休闲风，搭配牛仔小脚裤是小个子都能直接复制的穿搭模板。想要更显高，换上马丁靴，大长腿的既视感，酷帅满分。大部分小姐姐穿搭要显瘦，觉得深色是最安全的选择，不过小编认为可以将色彩区分开，有深浅的对比才更有时尚感。
就像灰色单品，宽松版型展现出十足的休闲style。搭配白色针织衫平衡视觉感，低调的时尚才更有魅力。就连压箱底的马甲色彩也是柔和的蓝色，所以不管想穿什么样