『壹』 想卖大码女装,从哪里进货比较好
微商的话不建议去服装市场,但是服装店的话建议去服装市场,毕竟服装店的铺货量要大
『贰』 广州十三行服装批发市场有大码衣服卖吗
,位于广州市荔湾区十三行路,熟悉的人一般简称为十三行。清代设立于广州的经营对外贸易的专业商行。又称洋货行、洋行、外洋行、洋货十三行。广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成,位于街头的新中国大厦是十三行的龙头,该大厦于1998年底正式开始营业。
广州十三行服装批发市场:位于广州市荔湾区十三行路,熟悉的人一般简称为十三行,吸引了众多国内服装商家进驻,其中包括不少香港,澳门,台湾等商家,由此服装批发市场再次兴盛起来。并逐步发展到周边的商铺街道,形成了一条繁华的服装批发商业圈。广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大,但是确实全国闻名的女装批发市场。特别是新中国大厦,其前身还是一栋烂尾楼,现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的,做中档女装的,要款式新潮漂亮,价格适中的,似乎只有十三行可以选择。一到三楼一般会要求一个款三件到五件,而且要多拿几个款。十三行一楼以靓丽的韩版为主,还有腰带。二三楼有T恤,裙子,裤子,比较杂,四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的,基本是上就是打包发货
,客户主要是全国各地的批发商。
以十三行路为中心,以新中国大厦核心,故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场(市场)环绕成的物流商业圈,已经成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨,人流量达数十万人次,商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。
品种齐全:女装、男装,套装、晚装、休闲装、唐装,衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;
经营档次较高:服装批发市场主要经营中高档服装
『叁』 哪里有短袖T恤批发
河北领头雁服饰有限公司 经销批发的女士休闲裤、女式针织衫、女士卫衣、女式T恤、女士衬衫畅销消费者市场,在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。河北领头雁服饰有限公司经销的女士休闲裤、女式针织衫、女士卫衣、女式T恤、女士衬衫品种齐全、价格合理。河北领头雁服饰有限公司实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。
河北领头雁服饰有限公司位于石家庄市南二环与南三环之间(308国道与马山线交叉口西行1500米处)261路公交车直达。南焦客运站乘203路邵家庄站下车,202路、216路、215路至许营站,206路,72路,106路至东尹村(CS基地)下车。交通十分便利。我厂自2002年成立至今,经过几年的努力拼搏,已具相当规模。形成以针织品、服装、印花,刺绣,加工为一体的产业链。我厂现已形成配套设施完善,竞争优势明显,产品质量过硬的集约化管理模式。
我厂现拥有员工500余名,工厂占地2700平方米,厂房、办公楼及宿舍楼建筑面积达4531.5平米。先进的缝纫设备120余台。
在全体员工的努力拼搏下,企业的效益明显提高,年产值已达20000万元.
欢迎代理商,品牌商,详询。
『肆』 谁能告诉我广州哪里有匡威的T恤批发重酬
不需要正品!!!
第一站 广东第二大服装尾货市场,位置:昌岗中路,信合广场往芳村方向50M处。看到永乐生活电器后面有两个街口都是,不大,照片是用手机拍的效果不大好海珠区,昌岗路,信合广场公交站,往芳村方向50米,见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐,
这个地方的跳楼货有几条街,女装多,仔细挑有不少好东西,价格很便宜,像一般的牛仔裤,长裤15,中裤12,短裤10,当然,还是可以砍价的,东西很杂,不要急,最好是先把几条街过一遍,也不是太长,,
首先说下,定位女装低档的去沙河,中高档的去十三行3楼以上的,摆地摊的去锦东和广大,还有昌岗路的尾货市场,进牛仔的去沙河,男装不要去十三行要去沙河,进外贸服装去站西,进品牌货去白马,尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的,但是贵啊,承受不了就不要去!!!为什么要这样分析呢,因为批发市场窜货非常严重,象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的,还有去沙河去淘货的,再比如中高档的货,白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的,这边可以进个50,60,到了白马就变成80,90,再到了杭州就是100了,如果到上海就是100多了,很多的白马和站西过来打货的,然后商标换成自己的,全国各地的批发市场的人都来打货的,老板说,你到其它市场(包括杭州上海等其它地方),象四季青的档口租金一年几十万一次性拿出的,还加上其它费用,所以及看到的价格比这里高一倍以上也是很正常的
全国是广州最大的服装批发,其它省的批发市场都是从广州进的货,大家看沙河那里的货车什么车牌都有,还有好多鬼子都在那里进货,说明它的影响,比如说湖南株洲的服装批发市场,那里的货有的从广州进的,有的从重庆进的,有的从杭州进的,有的是本地小服装厂的,这些前面三项归根到底都是广州进的,因为重庆,杭州都是从广州进的货,你说你亏不亏,说的不对之处请指正,讨论可以,不可谩骂深圳东莞主要是以生产女装为主,中山以休闲装为主,南海的盐步偏重内衣。此外,普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等,都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
这是第一个路口,不明显
第二个路口,可以看得到档口在三角交叉地点,刚好被车挡住了,发片时才发觉
特点:便宜,也有好货
第二站:十三行,1到3楼为低档,比沙河贵一些,我不看好,4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在
这就是十三行新中国大厦了,如果是定位中高档的话,你一定去十三行3楼以上,不要在1到3楼去看,也不要到沙河去,就是这里了
十三行还有红遍天服装批发城
很多新手问沙河到十三行要怎么走呢
海的誓言 15:40:07
这两个地方转车不用坐公交,每个地方都有那的面的在喊:“沙河5元”“十三行5元”
第三站:沙河,评价,全中国最大的牛仔城,广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地,低档服装的最佳拿货点,一定要去看哟
看见拉包的吗,看见了就打到了
第四站:火车站及周边服装城
白马:最高档的服装城,一楼韩版女装非常漂亮,价钱也贵,打包都要100元,去白马一楼是重点,靓女一饱眼福
天马,地一道不说了,在一块
站西服装城是几个服装批发城的总称,据说是外贸服装的集中地,价钱也贵
我的目标是做个全面的时尚女装店,衣裤鞋袜帽包全包含,所以多走了几个地方,对市场的特性了解下,还有鞋的批发市场会走,但没照片,也没去过,大家有空可以去这两个地方
新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地,还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路,离上下九没多远,新华南位于洛溪大桥附近,不大好打
第五站,广州箱包批发市场,梓元岗,整个华南的箱包批发中心,
交通指南
1,从广州火车站到沙河批城怎么走,反过来也是一样啦
从广州火车站总站坐257路(坐8站)到濂泉路口站下
从广州火车站总站坐862B路(坐7站)到沙和路站1下
从广州火车站总站坐201路(坐7站)到沙和路站2下.走约600米到沙河站
从广州火车站总站走约280米到草暖公园站坐543路(坐11站)到濂泉路口站下.走约170米
从广州火车站总站走约280米到草暖公园站坐271路(坐7站)到沙河大街站2下.走约580米到沙河站
2,从广州火车站到十三行怎么去???(坐公交)
1、广州火车站总站坐552路(坐8站)到康王南路站下.走约290米到十三行。
2、从十三行走约330米到康王南路站坐552路(坐8站)、238路(坐9站)到站南路站下.走约270米到白马服装市场
3、从十三行走约330米到康王南路站坐552路(坐8站)、238路(坐9站)到站南路站下.走约280米到白马商贸大厦
从广州火车东站坐209到市中医院站下,走约790米到十三行。
地铁:东站总站I出入口坐地铁一号线(坐9站)到地铁陈家祠站A出入口走到康王中路站转乘238路(坐2个站)到和平东路站下,走约100米到十三行
3,广州火车站去昌岗路
1.从广州火车站走约160米到广州火车站总站坐180路(坐12站)到礼岗(省口腔医院)站下.走到昌岗中路
2.乘坐出租车:共行驶8.3公里,费用25.00元. 注意:信息仅供参考,不可作为支付依据.本费用中不含过路费和过桥费,塞车等因素可能使费用显著增加
3.从广州火车站走约80米到地铁广州火车站B出入口坐地铁二号线(坐4站)到地铁海珠广场站D出入口下,到马路对面的海珠广场(侨光西)站转乘222路(坐5站)、221路(坐5站)到信和广场(昌岗中路)站下.走到昌岗中路
4.从广州火车站乘坐出租车(8.00元/0.9公里)到市客运站(广州火车站)坐530路(坐18站)到信和广场(昌岗中路)站下.走到昌岗中路
5,广州火车站到新华南
也是坐180
6.从广州沙河顶去昌岗路怎么走
沙河顶192可以到昌岗中路
7,石井锦东广大尾货如何走:从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ,广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东,到广大走大概要2里路的样
下面这张有点花了
第六站,最重要了,它是华南最大的服装尾货批发市场,广大和锦东,做服装的一定要知道,虽是尾货,但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路,从火车站往北往清远走一段路
在锦东有名牌的尾货,一定要看的啊
去石井锦东广大尾货如何走:从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ,广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东,到广大走大概要2里路的样子
结合上面这两个图,有重叠的地方哟,广大服装商贸城和锦东我用红色的框框起来了
想进牛仔去新塘和中山沙溪,再就是昌岗路,进休闲女装去中山沙溪,这是华荣的经验,我学他的
4月23去了增城新塘牛仔城,从火车站坐210,242到东圃客运站下,东圃到新塘牛仔城坐571路到终点站下
便宜牛仔便宜货,有好多十几块的
华荣大哥教的裤子经验:
摆地摊不要卖裤,卖裤要开店
有几种裤少要
一,前后有亮
二,带钻的少要
三,绣花大多的
四,有弹力低档
五,微喇的和铅笔的
六,太简单没变化的
带点亮光的裤子不好,要本色加上好点的洗水的裤子,就像好美的人爱淡装
年龄大的和难看的,就想掩盖,打比方,就是说差的面料和做工,就想通过带亮东西带钻掩盖
好货就是简单中要有点变化,好货不要掩盖,我拿的货,上面都没什么装饰品
牛仔讲究简约,多上街看人下身,看人家下身。看人家牛仔裤款式。觉得电充得差不多了
款多量少,快上快补
广州——全国最大的服装批发市场之一,有着很多个大大小小的批发场。主要分为三个商圈。 一 :是广州火车站商圈,这里这里有白马,壹马,天马,站西,金象,流花,广控,精都,天宝等等几十个批发场。(现在凯荣都对面还新开了一个看似很有规模的批发场,我没有进去看过,估计也是走高档路线的) 二:是十三行商圈。十三行批发市场以女装为主,是全国闻名的批发市场了。价格便宜,款式新颖,以前手工就麻麻。现在也有所改进了,甚至有些白马的同行也会到这里炒货。(当然炒货的就是在楼上的写字楼拿货了)三: 是沙河商圈。这里的货相对十三行的就更便宜了,我个人感觉就比较CHEAP。不过也不能“一竹竿打死一船人” 。也有一些场的货是很不错的。像万佳的牛仔裤就是出名的,以打包为主,外地客户很多都在这里进货。除了上面三个商圈,还有三元里,昌岗路,高第街等一些批发市场,不能说他们差,个有个的特点吧。
白马批发市场,对于做服装的朋友应该并不陌生,即使没有在里面拿过货,也知道他的存在。对那里的评价是一个字“贵”。不但租金贵,其货品价格也相当高。普通的上衣或者是牛仔裤都要一百多,是拿货,不是零售。刚做零售的时候,我也曾经去那里看过,由于价格太高,就没有在那里拿货了。一楼都是女装,而且大多是品牌。二楼开始就有一些品牌男装了,不过都是成熟高档型的。如果有临街铺,要走高档路线的朋友可以考虑在那里进货。
但是如果要做靓仔靓妹装,就可以去到站西批发市场。那里的货质量和价格都比十三行的要高,普通T恤要去到二三十元。我也经常在那里拿G-star的T恤,感觉还可以。有一款28拿卖45,都出得很快,大概卖了30多件吧,就一个款。也经常在那里拿一些甩货的T恤,10元一件。这个就要看眼光了,我也拿过不少,不过有很多要滞销的,所以不要贪便宜。记得有一款男装翻领T恤,商家低价甩,才20元拿货,我拿了几件卖50,效果一般般。但我在天河邮局那边看到一家,卖同样的货,居然开价120元,而且不议价。金象服装批发市场和站西档次和价格差不多,不过感觉没有站西的潮。
在站西对面的两栋楼就是精都和金宝服装批发市场。不过这两个是外贸批发市场,二楼以上的都是写字楼了,以打包为主。人流不大,可能也正是这个原因吧,有时候我上去拿几件货,他们也会给的。那里的仿牌很多,象Adidas NIKE Kappa PUMA 等等运动系列到处可见,不过款式我觉得不怎么样。G-star也有几家,其中一楼门口那家和二楼一家做得都比较专业。(因为我做这个品牌,所以比较留意它)
地一大道这个批发市场就在火车站批发商圈的负层。占据的地面面积应该算是众多批发场最大的一个了。分韩国区,女装区,靓仔区,童装区,皮具饰品区等等。装修也相当高档,在那里拿货感觉很舒服。不过令我失望的是,这么有前景的批发市场感觉正向零售市场转变。不知道什么原因,也不知道从何时开始,这里的档口单件也出售。有的甚至是拿货和零售价格是一样的。人流虽然逐渐大,但都是零售为主。不过也有一些外国客商会到那里洽谈订单。
十三行商圈
十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大,但是确实全国文明的女装批发市场。特别是新中国大厦,其前身还是一栋烂尾楼,现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行主要做的是靓妹装,走中低档路线。象广州的状元坊,上下九商业街和新市商业街的档主就很适合在那里拿货。一楼以靓丽的韩版为主,还有腰带。二三楼有T恤,裙子,裤子,比较杂。四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的,基本是上就是打包发货,客户主要是全国各地的批发商。一般散客在上面是拿不到货的。其手工和价格都优于档口的,据说有些白马的档主也会在写字楼炒货。负一楼分两个区域,一边是做衣服,还有一边就是牛仔裤专区。
十三行的服装虽然在质量上不如火车站的好,但其款式还是紧贴潮流的。有时候真的佩服中国人,仿制能力太强了。什么韩版日版,只要市面上出现了好的款式,十三行就会有,甚至价格还很有优势。正因为如此,一直很受客商青睐。那里的服装,象普通的印花圆领T恤一般都在十二三元,有些甚至7元都有。我就经常看到有些档口把一大堆的便价货堆在门口,然后几个靓女大声吆喝,“7元任拣”让一大群散户挑。说到靓女,这里要提一下,象白马和新中国这种以女装为主的批发市场,档主都会招一两个靓女做模特,站在门口吆喝。真的不买看看都值得,身材正样子靓,呵呵。可谓一道亮丽的风景线。不过这种景象在新中国后面的红遍天就没有了。因为这里的货相对新中国就CHEAP点,年龄层主要集中在30岁到40岁的。人流还算可以吧。除了新中国和红遍天,还有一些小的批发市场在旁边的。也有做男装的,衬衣,西裤和商务T恤。最近在新中国马路对面也开了一家比较大的批发市场——美衣城,在儿童公园负一楼。由于新中国大厦的租金相当高,所以有部分档主也纷纷转到那边去。环境比其他两个批发市场要好,还有停车场。不过毕竟是新开的场,人流还是很少。要做旺,还是需要一段时间的。可能也是这个原因,里面有时候也会有些便宜货,喜欢在新中国拿货的朋友也不妨到那里去看看。
顺便提一下,有想做零售的朋友问过我,批发市场是不是很早就要拿货。其实不是的,只是他们很早就开门,一般都是6点左右吧。真正旺的时间就在9点半以后到11点半,散户一般都在那个时候过去拿货的。新中国和红遍天到了一点就关门了,美衣城就是在两点关门。现在市道不好,一般一个款拿两件也可以按批发价了。至于有什么专门用语,其实也没什么的。他们通常有两个价格,一个是打包价,一个是拿货价。所谓打包是相对外地批发商而言的。就是齐色齐码的拿(有的还要一个系列的款全拿),一般至少每个色每个码都要拿3件,这样的话,一个款至少也要拿个二十来件了。拿货则是相对做零售的客户而言的,两三件就可以拿了,当然价格就比打包价至少高2元一件。
不过在十三行也不是每个档口都是自己做货的。有部分档口也是炒货的,其服装的来源就在沙河服装批发市场。这个就下次再说了。
给一个沙河的三维地图,真的很方面
http://gz.city8.com/41894_OPKD
沙河服装批发市场
沙河服装商圈东起广州大道中,西至先烈东路,北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈,主要经营中低档服装。在这里,你可以拿到价格很低的货,当然,质量就比较差了。象奥运火炬传递期间看到很多人穿的奥运T恤,在这里最低的6元就可以打包了。沙河可以说是打包客户最多的批发场了,主要都是销到外地的批发市场。长运中心主要是男装,沙河有利主要是时装,有利有南城和北城,北城是后面起的,南城那里就象十三行,很多人的.其中比较出名的就有万佳服装批发市场。其市场前面是内衣,睡衣,袜子等等,后面就是牛仔裤区。因为主要面对外地客户,所以这里的牛仔裤款式和裤形和十三行的都有区别。因此,也很少本地的散客在这里拿货。别看这里好像没什么人走,它的出货量可是惊人的。我有个亲戚在这里做牛仔裤,旺季的时候平均每天出1000条裤子。在万佳左边是沙东有利批发市场。这里的人流量之大不逊于十三行。人流大而且每个档口都有摆放模特,再加上打包运货的推车,经常搞到通道堵塞的。一至五楼全是卖女装的,质量和款式没有十三行的好,但是很有价格优势。十三行一些档主有时候也会从这里炒货。有很多本地的零售商也会在这里拿货的。除了这两个批发场还有很多其他的场,而且这个商圈还在不断扩大,金马,益民两个新的批发场也正准备开业了。
很多做服装的网友之前问过我,想做外贸服装在哪里拿货。其实广州也有一些外贸服装批发市场的。就在瑶台一带。其中迦南和御龙是比较出名,货品也不错的。这里拿货的以黑人居多,而且很多黑人在这里已经很久的了,做生意也老练,都会说汉语的,如果想骗他们一点都不容易。这里的货都很便宜,之前在天涯有个朋友说有没有8元的牛仔裤,我可以告诉你,有,在这里甚至连5元的都有。这些衣服如果要买布做,别说8元,就20元也未必做得出,为什么这里能卖这么便宜呢。因为这里的货都是档主他们到制衣厂收回来的,大部分有问题。当然也有一些货是很好的,甚至很漂亮。是因为制衣厂做错版或者是没按时交货等种种被退回来的,一些制衣厂又没有批发档口,就只好按成本价甚至是低于这个价卖给这些收货尾的人了。其实只要你有留意,在其他批发市场一定也见过一些人在那里边走边问档主有没有尾货的。他们的货也有部分是这样来的。如果有想去那里拿货的朋友可要小心查货。一件件挑,看有没有质量的问题。我听一个在那里做的朋友告诉我,曾经有个鬼佬在那边拿货,由于大意没有细看,每扎货都只是看上面那件,就收下了。其实里面的全是烂货,呵呵。还有一些其他的拿货细节我在这里就不细说了。
高第街主要是面向地摊客户的,早上5点就开门8点半就结束了。他们结束后就轮到第二批卖腰带的档主。这里我也不说了,还有昌岗路的,我实在不了解,只到过一次,也不说了。
昨天去了海印缤纷广场,贵的要死,全是名牌,进货要订货,齐款齐色三件起,还是订货,2.5折,标上是千多,去了十三行,我觉得自已在款式上把握不好,所以在十三行看了一上午的靓女,在批发市场是眼花缭乱,其实在外面看也许更能好把握,因为很多老板娘都是喜欢穿得自已好的款式在外面到处跑,看人家的总结下学得更快,我总结以下几张:1,T恤形式,我看到有的T很好,款式简单但很有表现力,就是一般简单的在领口和袖口,腰边采用靓色最好是做成一环环的
2,搭配最好是外穿要求四个口深,而内穿黑色或其它色,透出一种诱惑力,四深指领口深,露背深,两边袖口深
3,流行流脖装,最好在腰间加窄皮带
4,T恤加短牛仔,最好在跨部加一阔皮带
现在十三行写字楼已经开始清货了
中山岐江公路两边的货要拿得多,最少一百件,有的店根本不散卖,要拿一袋一般有二百多,还有货都是外贸尾货,质量好
『伍』 广州哪里有大码的服装批发啊
汇美国际大厦 在海珠区
『陆』 广州的大码服装批发哪里比较多
开服装店,上要与批发商打交道,下要与消费者打交道,我们就更像一个中介,将一些衣服抬高价格之后再卖给消费者,从而从中获取差价作为利润,或许我们也可以这么说,如果我们的成本越低,以同样的价格卖给消费者,我们会获得更大的利润,那么服装进货有什么秘诀,怎样才不会被坑,今天小编给大家介绍一下服装进货怎样降低成本!
1、服装进货前应先掌握当地批发市场的行情:市场上出现了什么新品种?销售趋势怎么样?社会存量是多少?价格涨势怎样?购买力状况如何?大体上都要心里有数。
2、编制要货计划,当然在服装进货过程中也可应变修改。
3、去批发市场进货的时候,不要急着拿货,应先到市场上逛一逛,了解一些各个批发商的价格,比较一下,哪家货品物美价廉。有时候,这样逛一逛,得到的信息会有很多,不仅是货品价格,还有市场的趋势、市场需求等。这样一来,不仅能拿到便宜的好货品,还有机会拿到爆款。
4、在批发市场询问服装进货价格的,一般没多少还价,好看的款可以拿全码,深色可以拿中大或加大码,浅色可以拿中小码,一般根据款式决定。
5、对于混批的,一般数量不限,但是如果批量太少,批发商或许会不乐意,所以,对于好看的款式可以多拿一些。
6、通常来说,大货的市场下面都有很多的物流公司,发往全国各地,找到有发往你的地点的物流公司,称好重量,打包发货,可选择预付或到付。
7、如果服装批发商有承诺产品有质量问题可以退换的,一定要在发货单上表明这一点,方便以后有需要的时候作为凭证。
8、有库存衣物怎么办?库存是很多服装进货存在的问题,所以当有库存的时候,一定要尽可能快的处理过季的服装,然后在处理的过程中进货要适量,少量多款比较好,这样混着卖,可以缓解资金转不过来的困境。
(广汇佳服饰)整理
『柒』 有没人知道广州大码女装批发去哪里好啊
我再白云石井银马那边进的,你可以根据这个地址去看看
『捌』 夏天的T恤批发一件大约多少钱一件呀
本厂批发,各种面料(纯棉,莫代尔,奥代尔,精梳棉等),各种克数(150-250),的纯色T恤,版型时尚,码数齐全(13色),颜色齐全,可代发可拿样,质量有低中高,,价格低至个位数。高质量也有,欢迎来撩,这边是服装工厂,可以定制各种梭织服装,欢迎合作
『玖』 服装批发市场短袖t恤批发多少钱
一般5元起跳批发。
一般碰到收底货的几毛——5元每件。