二连浩甲工服批发市场

A. 《大江大河》匆匆结局：第三部人物走向复杂化，编剧在想什么

《大江大河2》画上句号，剧中杨巡母亲得癌症、雷东宝重新带动小雷家雷霆公司发展，梁思申也积极与东海厂进行谈判，小辉则是脱下工服奔赴新的岗位。

比起杨巡来，宋运辉和雷东宝情谊还不错。最后结局宋运辉和梁思申在一起很幸福。

B. 锡林浩特的昨天,今天,明天

锡林浩特市是内蒙古锡林郭勒大草原上新兴的城市,于1983年改成市建制,是锡林郭勒盟政治、经济、和文化中心,全国的开放城市。她以其悠久的历史,灿烂的文化,独特的草原风情,被誉为璀璨的“草原明珠”。全市面积18750平方公里。人口约13万,有蒙、汉、回、满等17个民族,是一座以蒙古族为主 体,汉族居多数的多民族聚居的草原城市。

锡林浩特市原名贝子庙,是因乾隆八年(1743年)所建的喇嘛召庙——贝子庙而得名。这座贝子庙是锡林郭勒盟草原上最大的庙宇之一,占地1.2平方公里。历经七代活佛修建成,至今已有250多年的历史。这座庙宇,香火缭绕,佛光普照其建筑重楼复阁,飞檐斗拱,千姿百态的佛像塑造,富丽堂皇的绘画雕刻,辉煌的壁画装饰,具有鲜明的民族特色,体现出民族的建筑美和艺术美。

位于锡林郭勒盟正蓝旗敦达浩特东约20公里上都河北岸的元朝陪都上都古城遗址,是一座元代古城遗址。始建于1256年,当时命名为开平府,元中统世祖五年(1264年),正式称为上都,又名上京或滦京。由于这座元代古城规模宏大,当地群众见城内建筑台基比比皆是,便称它是“兆奈曼苏默”,蒙语是“108座庙的意思。上都是蒙古统治者第一座有计划营建的城市。从现存遗址上看,它继承了唐、辽、宋、金的传统布置和建筑风格。有些殿阁的整个模样,则完全仿照元代以前的手法。像作为宫城内主要建筑的大安阁,就是搬迁了宋代汴京的熙春阁。上都也有独特的民族建筑特点,如上都古城的宫殿与衙署没有严格的区分,各类建筑物的布置没有一定的规律,把大面积苑囿用城墙围起来,并做为都城的一个组成部分,也是从元代开始的创举。在宫城之前布置广场,更是我国城市建筑史上少见的。

上都古城由外城、内城、宫城和关郊组成。外城周长约8.5公里。全部是板筑土墙,外围是濠沟,每面各开两门,门有瓮城和城楼。宫城为皇帝的住所,有大明、仪天、宝云等殿,大安、延春等阁,绿珠、瀛洲两亭及振辰堂等,但是现在仅存有基石。宫城城墙是板筑土墙,外包砌青砖,内砌有石块,周长约2公里。东、南、西各开1门,门上有城楼,四角有角楼。内城是随皇帝避暑的官司员们临时僚署区,城内布局整齐。在东北、西北角各有一大型院落,是上都城内著名的华严寺和乾元寺遗址,现仅存殿基和碑亭。城外东、南、北三面关郊地带,是市肆、居民及仓廪地,有很多遗迹。

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回眸“十五”大型系列报道：大开放带来大发展
来源： 锡林郭勒日报

———二连口岸过货量突破800万吨，二连铁路口岸过货量上升为全国陆路口岸第三位；
———珠恩嘎达布其口岸进出口贸易额累计突破6亿元，进出口货物累计达152326吨；

———去年全盟外贸进出口总额完成58447万美元，出口总额达6806万美元，进口总额达51641万美元；

……“十五”期间，我盟依托二连浩特、珠恩嘎达布其两大口岸，构建对外开放的大格局，同时加强地区间的经济协作，形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，口岸经济和经济协作区成为我盟新的经济增长点。

迎着改革开放的春风，二连打破过去“肥水不流外人田”的封闭守旧观念，大力解放思想，实行“一顶帽子大家戴”的政策，迅速形成以大边贸为龙头，以第三产业为支柱的经济格局。二连也从一个边陲小镇，发展为举世瞩目的国际口岸城市。

漫步在二连浩特市街头，一栋栋中式、欧式建筑新颖别致，街上车水马龙，来自内地、沿海，来自蒙古、俄罗斯、东欧各国的客商络绎不绝，处处散发着边贸城市繁荣兴旺的浓郁气氛。

在二连义乌小商品批发市场，记者看到来这里采购商品的蒙古国人很多，他们中大部分人穿着我国生产的羽绒服、皮夹克、风衣。来自浙江、广东、江西、山东等地的“移民”，用熟练的蒙语，和蒙古国客商做着“国际贸易”。

在陈秀林的店铺里，我们遇见了从蒙古国扎门乌德市来此购货的几位身穿西服的蒙古边民，他们一边选购商品，一边与我们聊了起来。陈秀林在二连做买卖有十几年了，采访中，这个曾经用计算器与蒙古客商做买卖的浙江人，用流利的蒙语义务为我们做起了“翻译”。

谈话中，几位蒙古人对二连市近些年来的发展变化赞不绝口，同时也对沿边开放的做法十分称赞。他们说，二连浩特市刚开放时与扎门乌德差不多，仅二十多年的光景，特别是近几年，现在已变成了一个很繁荣的城市，还是中国人有办法。

“南有深圳，北有二连”，1992年二连刚刚开放，在深圳一家电子厂打工月收入有两千多元的乐国文夫妇听亲戚说，二连刚刚开放，政策好，挣钱快，于是他们千里迢迢从深圳来到二连淘金。如今乐国文已是二连市江西商会会长、二连市的人大代表。说起二连投资环境的变化，他感慨很多：“以前交通不太方便，运费也高，服装运费每公斤2元，现在每公斤8角钱。当初几次都有走的念头，最后还是坚持下来了，见证了二连这些年的发展。如今我们家里装上电脑了，大部分都是从网上订货。2001年，我家花22万元买了两层的商住楼，楼上住，楼下出租，市场里也有五个摊位，摊位月租金2400元。”

像乐国文、陈秀林这样当初只拿着二三千元钱来二连闯天下的客商，如今他们的产业已如滚雪球一样越滚越大。

他们有了自己的住房，固定的产业，已经成了真正的二连人。目前，外来创业者在二连浩特市就有4万多人，二连个体工商户中50%以上来自全国各地，流动人口是二连户籍人口的3倍。各类边贸公司已发展到94家，有5家外经贸企业荣获全国质量效益型先进企业，有11家外贸企业进出口额超过1000万美元，其中4家企业进入全区出口20强之列。

有了客源，有了市场，二连市委、政府经过深思熟虑后，精心打造了一条适合自身发展的产业链条，即木材加工、绒毛加工、食品加工为主的加工企业。目前已有26家加工企业入驻经济合作区，总投资近3亿元，年木材加工量已达到22万立方米，成为新的经济增长点。

开放是口岸的生命线，是开放给二连今天带来了巨大的发展，也只有开放才能推动二连今后的进一步发展。五年间，二连组织重要外事交往活动60余批、近600人次。与蒙古国乌兰巴托市罕乌拉区结为友好城区，与俄蒙部分口岸和城市建立了友好交往关系，与扎门乌德建立了快速灵活的协调联络机制，与天津口岸建立了跨区域通关合作机制。五年协议引进资金38.8亿元，实际到位15.1亿元，实际利用外资2781万美元。

与二连口岸相呼应，珠恩嘎达布其口岸也将成为国际性常年开放口岸，这也为曾经的“蒙马处”带来新机遇。那正在建设中的国际商贸城，那透着无限商机的俄蒙商业交易市场，那气势恢宏的珠恩嘎达布其口岸联检大楼在草原上相映成辉。

随着珠恩嘎达布其口岸即将成为我区第三个国际性常年开放口岸，东乌珠穆沁旗20位牧民瞄准了商机，每户集资12万元，在珠恩嘎达布其口岸兴建呼布钦高毕新艾里商城，成为珠恩嘎达布其口岸第一批掘金者。

20位牧民之一的斯日古楞告诉记者，他们这20户都是东乌珠穆沁草原上的牧民。近年来，为了保护草原生态，他们压缩牲畜头数，率先实现了草畜平衡。为了拓展发展空间，他们瞄准了边境贸易这块香喷喷的“羊肉”，他和呼木吉勒图、东布日勒等牧民倡议发起到新兴的珠恩嘎达布其口岸集资建楼经商，想在口岸再干出一番事业。

珠恩嘎达布其口岸与蒙古国苏赫巴托省、东方省和肯特省等东部地区紧紧毗连，1992年被国务院批准为国家一类季节性陆路开放口岸。这个口岸的建立，在满洲里和二连浩特口岸之间，又开辟了一条国际大通道。与珠恩嘎达布其口岸毗邻的蒙古国地区，畜产品资源和矿产资源十分丰富。为促进口岸经济发展，拓展国际贸易，2004年7月，内蒙古自治区民政厅正式批复在口岸新设嘎达布其镇，以此来增加口岸的人流、物流、信息流。

大开放带来了“大边贸”，“大边贸”带来了大发展。我盟以开阔的襟怀、开放的胆魄，创新开放的机制、开放的氛围，吸引来自五湖四海的投资者、创业者，使人才流、信息流、商品流充分涌动，开放合作与招商引资的力度进一步加大。

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盟委副书记、盟长荣天厚在讲话中指出，要进一步提高对农村牧区工作的认识。一要提高对农牧业经济的认识。全党抓经济，既包括第二产业，也包括第一产业和第三产业；重点抓工业，既要抓煤、电、油、化、矿等企业，也要抓肉、乳、薯等产业化龙头企业；突出抓项目，既包括工业项目，也包括农牧业、基础设施和社会事业项目。要通过推进新型工业化，逐步提高工业对农牧业的反哺和支持能力;通过推进城镇化，逐步提高城镇对农村牧区的辐射带动能力;通过推进农牧业产业化，逐步提高产业化项目拉动农牧民增收的能力。二要提高对农牧民增收的认识。“三农三牧”问题的重点是农牧民，核心是农牧民增收。抓住了核心问题，就抓住了农村牧区工作的关键。三要提高对建设社会主义新农村新牧区的认识。从我盟实际出发，考虑到各旗县市区经济发展水平不同、牧区人口居住分散、新农村与新牧区建设模式有所不同，必须把生产发展、生态良好、生活富裕作为首要任务。要坚持规划先行、试点引路、循序渐进，在尊重农牧民意愿的前提下，统筹安排好农牧业生产、农牧民增收、农牧区人口转移和社会事业发展等重点工作，走出一条独具特色的路子。

支撑城市经营发展，关键在加快产业发展。产业发展和人口聚集是城镇建设与经济发展的必要条件，没有产业的支撑，没有旺盛的人气，城镇化就成了无源之水、无本之木。城市经营的主要目的之一就是提高城市竞争力，吸引更多的企业入驻和发展。锡林浩特市对这一点，目标明确。位于城市西郊的锡林郭勒经济技术开发区，一座座相继建成的肉类加工企业已经成为园区中强有力的支撑力量。草原伊盛、小肥羊、奈伦、乌珠穆沁羊业等肉食品龙头企业的做大做强，为锡市肉业之都的梦想画上了最为浓重的一笔。各小型肉食品加工企业也加快技术改造步伐，积极发展骨血、脏器、绒毛、皮革精深加工。锡林浩特市围绕主导产业，把配套企业、相关项目有目的地引导到工业园区内集中布局，延长产业链条，提高产业关联度、集中度，向着集群化发展道路又迈进了一步。同时将产业化与城镇化紧密结合起来，通过龙头企业的带动，加快农牧业产业化，确保农牧业持续稳定高效发展，提高城镇产业支撑能力，解决城乡就业问题。

C. 想开服装店，如何找进货渠道

服装店，首先我建议你重新给自己的服装店做好定位，是开个工服服装店，还是精品时装店，还是普通的服装店，以你所说的女装服装店，应该属于精品时装店
服装生意现在竞争压力很大，建议坚持走网上销售和网下销售两条路
货源当然也可以从网上、网下两种方式找
网上，可以寻找一些批发网上发布的时尚衣服做转手生意，当然也可以卖自己店里面的衣服
网下，从你的地缘位置来看，广州白马批发市场和虎门黄河服装城，是你最近样式最全的服装批发市场
如果你时间比较多，可以去服装厂收些外贸尾单，这些服装比较有市场
服装生意，是你做得越久门道就越多，越能赚钱的行业，希望你能坚持
如果以上看法能对你有所帮助，麻烦++分吧，我是来捞分的
：）

D. 哪里可以订做小批量的厂服

北京彪旗风制服中心专业定做制服，防静电工作服，先打样，样衣满意。再生产大货。网络一下彪旗风 就能看到联系方式

E. 中越边境贸易批发市场在哪里

一。广西边境贸易市场在那里吗？ 广西边贸主要在五个地方：凭祥、东兴、宁明、龙州和大新。其中最有名的是旗下的凭祥、东兴、水口、德天瀑布等地。 ——凭祥：重点依托综合保税区，发挥物流、资金流、信息流的集散和辐射作用，建设边境贸易口岸城市和出口加工基地以及跨国旅游城市。 ——东兴：边境贸易口岸城市和出口加工基地，跨国旅游城市——越南游从这里走 ——宁明：边贸城市，以花山壁画为依托的重要旅游城市 ——龙州：边贸城市，加工基地，历史文化名城 ——大新：边贸城市，以山水等旅游资源为依托的重要旅游城市 二。边境贸易正规吗？ 答：边境贸易城市政策会有变动，但市场是一直开放的。尤其中国加入东盟自贸区，自然这块的开放度会越来越高。所以，现在是中国最优秀的人才都往北部湾跑，你看看我们清华这几年有多少博士来到了北部湾。 关于边贸，附上一点基础知识： 边境贸易包括边民互市贸易、边境小额贸易和边境地区对外经济技术合作。其中边民互市贸易指边境地区边民在边境线20公里以内、经政府批准的开放点或指定的集市上，在不超过规定的金额或者数量范围内进行的商品交换活动。 边境贸易是指边境地区，在一定范围内边民或企业与邻国边境地区的边民或企业之间的货物贸易。有两种形式：一是边民互市贸易。它是基于边民个人之间买卖行为的一种贸易方式，两国双方边境居民在规定的开放点或指定的集市上，以不超过规定的金额，买卖准许交换的商品。二是边境小额贸易。指边境地区的外贸公司，与邻国边境地区的贸易机构或企业之间进行的小额贸易。 1994年公布的《中华人民共和国对外贸易法》第八章第四十二条，对我国边境贸易作了明确阐述，即“国家对边境城镇与接壤国家边境城镇之间贸易以及边民互市贸易，采取具体措施，给予优惠和便利。具体办法由国务院规定”。边境贸易按照“自找货源、自找销路、自行谈判、自行平衡、自负盈亏”的“五自”原则进行。 国家对边境贸易和经济技术合作实行优惠鼓励政策，包括放宽经营范围， 下放到边境省、自治区一定的边境贸易管理权，灵活进出口许可证管理。鼓励边境地区的经济组织与毗邻国家的边境地区发展经济技术合作。边境省、自治区对外经 贸部门可以审批由边境地区实施的经济技术合作项目。同时对税收、结算货币的使用及从事边贸和劳务合作人员的出境手续等方面给予方便和照顾。 从1992年初，国务院陆续批准13个边境开放城市，它们是：广西的东兴、凭祥。黑龙江的黑河、绥芬河，吉林的珲春，内蒙古的满洲里、二连浩特，新疆的伊宁、博乐、塔城，云南的畹町、瑞丽、河口

F. 在二连浩特批发的服装都是从什么地方上的贷

since I was a baby, you know,
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I like things done, not fast, super fast. I'm very independent, I like things fast, direct, I have a lot of willpower. I mean,
D系列：最高端，华为最强旗舰，不过当年华为太心急，导致d系列停更（d系列部门至今还在），今年d系列
有希望复出（2015年的mates就是d系列的征兆），华为5000+级别真旗舰。
mate系列：大屏，续航，性能，商务为元素的华为次旗舰系列（现在暂时是旗舰），推荐mate8，拥有安卓最
强芯，优秀的工艺和摄像头和屏幕，各方面表现良好，现在华为最优秀的手机。
P系列：时尚，轻薄，外观，年轻为元素的华为次旗舰系列，p系列一直性价比不高，但是外观绝对没的说，
基本上年末买p系列会便宜很多，可以考虑。
麦芒/G/x199系列：华为中端，工艺不错，性能一般。
荣耀系列：华为中端，性能不错，工艺一般

G. 我想做服装零售进货渠道要怎么找

1、当地大型的服装批发市场。一般经营服装的所在地，总会有服装批发市场的，可以到当地的服装批发市场看看，挑选合适的服装产品和款式，然后进货。在当地服装批发市场进货的好处就是可以跟批发商协调好一些规则，如退换货品等，可以减少货品积压风险，而且在当地，比较方便。

2、厂家。可以跟一些服装厂家协商，如果可以直接从服装厂家那里拿到货，是最好的。因为从服装厂家那里直接进货，不仅可以节省进货成本，还能获得更多利益。不过，如果有条件，最好是到有熟人的服装厂家拿货，这样便可以用低价拿少量，而不是低价拿多量。

3、外贸公司。外贸服装是消费者最喜欢的服装之一，因为物美价廉，所以如果有条件的话，可以到外贸公司那里询问一下，看外贸公司是否有服装尾单，看如果有，看能否把尾单货品拿回来。

4、服装店库存。平时多留意一下关于服装店转让的信息，发现有服装店转让的，可以跟原来的店主洽淡，看看是否还有库存，可以以低价把服装库存承包下来。

5、网络平台批发。

(7)二连浩甲工服批发市场扩展阅读：

给自己的服装店做好定位，是开个工服服装店，还是精品时装店，还是普通的服装店，服装生意现在竞争压力很大，建议坚持走网上销售和网下销售两条路 货源当然也可以从网上、网下两种方式找 网上，可以寻找一些批发网上发布的时尚衣服做转手生意。

当然也可以卖自己店里面的衣服网下，可以去服装厂收些外贸尾单，这些服装比较有市场 服装生意，做得越久门道就越多，越能赚钱的行业。

H. 服装人员销售工作总结报告

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看服装人员销售工作总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家!

服装人员 销售总结 报告1

在__服饰上班到现在为止已经整一年多了。每天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到__的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来__后我被分在服饰区，现对今年工作加以总结。

一、现场工作方面

来到服饰区，首先在现场站柜学习，了解服饰子的分类，质量，价位，产地以及服饰子的 销售技巧 ，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

二、业务熟悉方面

在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员 规章制度 等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会__理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的__管理人员。

三、工作中的心得与体会

在__工作的这几天，因为服饰区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在__就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于__的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。

我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。

服装人员销售 总结报告 2

时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。

一、工作方面

在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售 经验 缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以 岗位职责 要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢领导的支持与关心。

二、存在的缺失

对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

三、部门工作

销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

四、明年计划

建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向 其它 同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

服装人员销售总结报告3

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成__年销售计划立下了汗马功劳。

__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种.种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

服装人员销售总结报告4

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的`提高自身素质。现将今年的工作作如下总结：

一、顾客方面

根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

三、地理位置方面

我们__店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

四、今后的努力方向

切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

服装人员销售总结报告5

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。

通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：

辖区面积__平方公里，常住人口__万人。__年晋升为福州市超一流经济强镇，__全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。__年完成工业总产值__亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。

目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：

同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：

将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备最强的.衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。

纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物， 广告 牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

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I. 西安包装礼盒批发市场在哪里

礼盒包装印刷时应当注意的事项呢？如果想了解，可以来这里看看，小编将为你讲述相关内容。

金文定制

一制版，现在的礼盒讲究外观美丽漂亮，所以制作的版颜色也是五花八门，通常一种款式的礼盒不仅有4个基本颜色还有几专色，比如金色，银色这些都为专色。

二选纸，一般的礼盒包纸都是用双铜和哑铜纸来做，克重一般也是128g，105g，157g，很少礼盒的包纸会有200g以上，因为包纸太厚裱出来的礼盒容易起泡，而且外观看起来也很呆板。裱纸就是根据客户需求选择适当的双灰纸，俗称灰板纸或者灰卡纸。

三印刷，礼盒是只用印刷包纸的，裱纸是不会印刷的，最多也只是染色，因为礼盒是外包装盒，所以印刷要求工艺很高，最忌讳颜色差异，墨点，烂版这些影响审美的缺点。

四表面处理，礼盒的包纸通常要做表面处理，常见的就是过光胶，过哑胶，过uv，过光油，过哑油。

五啤，啤是印刷工艺里比较重要的环节，要啤准就必须刀模要做准，如果啤不准，啤偏，啤不断这些都会影响后续加工。

六裱，通常的印刷品都是先裱后啤，唯独礼盒是先啤后裱，一是怕弄花包纸，二是礼盒讲究整体美观，礼盒裱纸都必须是手工制作，这才能到达一定的美观。

七最后就是该打孔的就打孔，不打孔的就擦拭表面的胶水，然后就可以打包交货了。

北京金企文创科技有限公司（以下简称：金文定制），为金企集团全资子公司，立足于为广大“企业、机构、活动”提供礼赠品、职业装、福利品、企宣品、印刷品、办公品、衍生品、设计品八大类文化创意产品“咨询策划、创意设计、定制生产、仓储配送”的全案服务。

金文定制，以“优质的产品、工厂的价格、门店的服务”为客户服务理念，经过十多年的发展，不断整合供应链生产资源，以投资入资的形式，完成对11家优质生产商的控股，实现直属工厂可直接服务终端客户，省去中间商利润，最大幅度让利给客户。

金文定制秉承“产品生产专家，一切因您定制”的企业目标，通过11家直属工厂和上百家联合生产企业，及52个国内外品牌礼品渠道一线代理，通过互联网络和各省实体（O2O），为企业、机构、团体提供金银珠宝、工艺美术、职装工服、数码电器、户外装备、玩具公仔、箱包皮具、日用生活、办公文具、印刷物料十大品类的柔性智造（C2M）批量生产。

目前，金文定制在北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、山东、青岛、安徽、福建、厦门、苏州、湖南、湖北、江西、河南、四川、重庆、陕西、黑龙江、吉林、辽宁、大连、天津、河北、内蒙古、山西、广西、云南成立有30余家金牌服务公司，以满足客户本地化定制的需要。金文定制全国各地金牌服务公司均具备经验丰富的设计师、工艺师、打版师，以及专业的产品经理为您提供咨询定制服务。

J. 北京不错的工作服定做批发厂家有哪些

服装号型中，“号”是指人体的身高，以cm为单位，是设计和裁剪服装长短的依据；

“型”指人体的胸围和腰围，以cm为单位，是设计和裁剪服装肥瘦的依据。