丰城黑色牛仔裤女批发市场

Ⅰ 去服装批发市场批衣服有什么技巧和注意事项吗

服装批发技巧总结归纳就是自主，分类，专一，大胆。

基本上每个新手都在服装进货方面吃过亏。关于服装进货，对新手来说，应该是诉不完的苦。之所以会在进货方面吃亏，其实是因为没有掌握住进货技巧。其实拿货很简单，归纳起来也就八个字：自主，分类，专一，大胆。

1.首先去选货，要给自己店铺做好定位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的不拿，更不要进。

这些档口，时尚就是时尚，根本就不去那些休闲的挡口;如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进;说找外套就外套，其他不看。这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的。

服装批发注意事项：

1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话;

2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处;

3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看;

4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势;

5、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜;

6、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了;

7、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间;

8、如果你能成功地控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。

9、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长……这些心中要有数;

10、证明自己是“跑量”高手!跟批发商谈起自己的店铺时，要始终强调自己是“跑量”高手。

11、喜欢上你的上游朋友 生意人都喜欢和诚信、好说话的朋友成为合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换，或者一点小利益就跟别人翻脸。

12、要大量补单。这是个小窍门，先问问需要补的款有多少件，批发商一听一定以为你要很多。然后你估摸着专要他们不齐全的号码和颜色。然后，再无可奈何的拿一些想要的!好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理，也会是好卖的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道;

【拓展资料】

白马（火车站对面）：名气大就不用说啦，服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌（例如歌弟）都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的"西效商场"主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园

红棉步步高（白马后面）：少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛，但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。

天马（白马隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦......

白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤

流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢......

广控大厦（流花市场对面）：主要是各大厂家的写字楼，总代，所以想去拿零批的话就不用去啦，人家不会给货你的

康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你，不过话也不要说过头，有生意做谁会不做呢，对吧？

新大地服装城（白马斜对面的马路上）：毛织衫，针织衫的天地，这个批发场主要就是做这类的服装，其他类型的服装没有，可能有部分童装，但不多

新大地对面有两个场：一个专门做内衣跟袜子之类的，场子不算大，但也胜在专业，另一个场做休闲男装

站西：在省站后在的一条路，有几个大型的批发场，大部分都做外贸货，但都是运动休闲类的，以年轻休闲男装居多，特别是NIKE，ADIDAS的更是被仿得满天飞，还有很多国外很多年轻的男装时尚品牌也被仿得到处都是，什么D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，网上的外贸服装大都在这里出货，哪些自称什么原单货，追单货，全都是骗人的，很多都在这里批发出去的仿货，站西这几年名气很大，人流量也很大，几个大场"站西广场，金宝，金象，凯荣都"等人流都特别大，人潮滚滚一点都不为过啊，这样也吸引了很多零售客去淘货，不仅服装，还有帽子，袜子，皮带等等都有，所以大家要在这里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的货还真得耐心一点，有很多很漂亮的外贸仿货都能在这里拿到，特别T恤小衫，不过价格也挺高的，且大都是男体闲运动装，不过站西广场跟凯荣来这两个场的韩日欧版的女装也很多，所以拿时尚女装一定得去这两个场看看

十三行（新中国大厦）：在人民南路，离白马不算远，打的的话在15-25元之间，这里大部分做低档少女靓妹装，款式哪个多啊，看得你眼花缭乱，大多都是小作坊生产出来的，档主们主要是早上卖货，下午拿着外国时尚杂志的图片到布料市场买布料辅料，晚上拿到加工厂做，第二天就可以挂在档口卖啦，所以款式更新很快，很多卖少女装的小店最喜欢来这里拿货，因为款式新，前卫，价位适中偏低，几块钱一件的小衫都有，至于质量嘛，不算差，但也不会太好，所以这里很多小店拿货的不二之选，还有十三行可是广州仍至中国最早的口岸贸易地，这里的服装批发历史可是比火车站的白马还要早得多哦......

沙河：沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，主要以牛仔裤居多，价位非常低，传说中十元一条的牛仔裤就是在这里批发的，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个市场的价格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印缤缤广场：以加盟批发为主，兼营零售，主要做为高档女装，有很多时装设计师在这里开工作室，如香港几个有名的设计师就在这里驻点开公司，拿货价在200-3000之间，是做高档女装必定去的地方，也有批发进口的欧洲时装，整个场人流量不算大，却在广州很有名气，很多人服装设计师喜欢去这里看板，吸取流行元素

中山八路童装批发市场：这里是专业批发童装，各中高低档童装都可以在这里找得到，所以经营童装的就到这地方去逛逛

白云区石井品牌服装批发圈：专业批发品牌男、女、童装库存尾货，中高档品牌服装在这里你可以看到是很低廉的价格，但却是正品，只不过是库存服装罢了

Ⅱ 新手去批发市场进货要注意什么有什么技巧

服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口也是至关重要的。

服装进货禁忌二：把价格看得太重

开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三：不懂行业术语

术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

Ⅲ 女直筒黑色牛仔裤搭配什么上衣

牛仔裤是春,秋,冬季的服装.穿上后显得人英俊,轻快活泼,能体现 人的线条美,给人以青春活力之感.牛仔裤物美价廉,深受消费者喜爱,但 每个人的体型是有差别的,所以要根据自己的具体情况选购,具体内容如下 正常体型者选择牛仔裤的款式没有什么限制,什么直筒裤,喇叭裤,萝 卜裤等款式都可按自己的爱好选购,只要穿着舒适,活动方便,突出形体美 都可谓理想的牛仔裤. 身材某些部位有不足者,选择牛仔裤就要讲究艺术,讲科学,在款式和 色彩上应有侧重地选购. 腿粗者要避免穿裤腿紧小的牛仔裤,如弹力牛仔裤和裤脚过小的牛仔 裤,应选择直筒式或裤口稍大些的萝卜式牛仔裤,这样减少别人对粗腿的注 意力.裤的色彩应稍深,避免选用浅色具有扩张作用的面料,裤腿口也不应 有任何装饰物等. 腿细者应选择直筒式牛仔裤,不适合穿紧身弹力牛仔裤和过瘦小的牛仔 裤,以显得过于削瘦而不健美.可以选裤腿上有一些补花,图案等饰物的牛 仔裤. 腿短者选择牛仔裤切忌臀,腿部有横线或有大小平兜的,这样易使腿部 显宽和缩短腿型,应选择裤子多有线条竖直感的直筒牛仔裤,如果是女性, 裤子还可选择长一些. 腿长者如果选择大小喇叭式牛仔裤,会别有一番风度.这种身材的人 穿何种款式牛仔裤都比较帅气. 臀部肥大者应选择颜色深一些的有条感状的萝卜式牛仔裤.这样穿着又 舒适又增加你的线条美.但不应选购臀部有大小口袋,横线或绣花的牛仔裤. 臀部瘦小者应选择裤腰到臀围有装饰性横线,绣花或口袋的牛仔裤,以 增加其丰满感,切忌选择太瘦小的牛仔裤. 腰粗者不要选择腰臀部有装饰物的牛仔裤.穿牛仔裤切忌将衬衫扎在腰 里,如有外衣笼罩,粗腰就不那么明显了. 腰细者选择牛仔裤就不应挑选太瘦的裤型,否则失去体型美,腰部可增 加一些装饰品,微微增加腰的宽度,就会漂亮了. 牛仔裤的选择,年轻者与年长者有些不同.一般来说,年轻人可选择色 泽浅,款式新,裤上装饰物多的牛仔裤,显得活泼,有生气,符合时代新潮 流;而中老年人应选择色泽深些,款式为直筒或萝卜式牛仔裤,并且装饰物 少些,以显得既有生气又庄重,而且潇洒大方. 选择牛仔裤时,男性还应注意立裆和横裆不应过紧,过小,因牛仔裤的 布质都比较厚实,过紧过小的牛仔裤都会影响男子身体健康和发育。

Ⅳ 女生黑色的牛仔裤，应该怎么穿呢

序言：相信大家都很喜欢穿牛仔裤，无论是深色牛仔裤还是浅颜色的牛仔裤，受到了许多女性朋友的青睐。对于一些腿比较粗的人来说，会喜欢穿黑色的牛仔裤，因为黑色穿起来比较显瘦。不论是黑色的小脚裤还是黑色的阔腿裤，都有很多人喜欢。下面小编就和大家分享一下，黑色的牛仔裤要怎么穿才会更好看。

三、黑色阔腿裤

黑色阔腿裤还是比较宽松的，也比较遮肉，在秋冬季节看到许多的女性朋友穿着这种裤子。小编建议在穿黑色阔腿裤的时候搭配短上衣，选择一条高腰的阔腿裤。黑色阔腿裤无论是穿帆布鞋还是运动鞋，都是非常不错的选择。其实我们在穿这种裤子时一定要搭配好，不然会让整个人看起来又矮又胖。

Ⅳ 新手到批发市场进货要注意什么

新手刚开始接触服装行业，经验不足，行业知识了解少，经营起来比较困难，在进货的时候容易进入进货误区，导致进货失败。那么新手服装老板在服装进货中要注意哪些进货误区呢？今天，女装网小编总结几点新手服装进货禁忌，让新手尽量少走弯路。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

以上就是小编的分享，相信避开这些问题，最大限度地降低成本和自身经历，获得更高的利润，进货开店能更加顺利。

Ⅵ 哪里有牛仔裤呢

Levi’s的标志：

铆钉
原来的作用是钉金属。于1837年起成为所有Levi's?牛仔裤不可少的一部份。牛仔们发现在营火前取暖时，铆钉便热令人不舒服，因此Levi's?于1937年开始将铆钉以角缝取代。

钮扣
你可知道Levi's?牛仔裤的六粒钮扣，何时由拉炼取代？1942年美国政府管制部规定将所有Levi's?牛仔裤后的两粒钮扣除去。现在，除了501款保留了钮扣设计。Levi's?的钮扣绝不生锈。

皮标
两匹马的传说。1886年Levi's?同意对牛仔裤进行试验。把一条牛仔裤的裤管分别绑在两匹马上，将马赶向相反的方向。结果证明牛仔裤经得起这样的拉力和张力。此后成为骄傲的象征。

裤袋
装金块用的口袋。Levi's?的裤袋原本是设计供1850年代加州淘金热时的金矿工人装金块用的。5袋设计已成为Levi's?蓝色牛仔裤的标准特色。百年来依然缝制得坚固、耐穿舒服。 角缝
是Levi's?牛仔裤增强结构用的加缝点。1937年当后口袋上的铆钉以角缝取代时，它们尤其更具价值。从此更作为口袋四角、裤前幅、腰带耳及拉炼的加强固定点。

拉炼
直到1950年才出现。在那之前，到处是钮扣裤子。现代工业产生了拉炼，而引起牛仔裤穿着的革命。现在，Levi's?产品所使用的都是最强固耐用，且具设计感的拉炼。

缝纫
将一件能穿一辈子的牛仔裤缝合，只费10分钟。全球的Levi's?牛仔裤制造厂都采用最强韧的车线，最优秀的手工及生产线，才能生产出一辈子耐穿的牛仔裤。

小旗标
这是Levi's?最早推出的。它于1936年成为正宗Levi's?牛仔裤的标记，因为当时有越来越多的冒牌者出现。

LEE 品牌介绍

LEE是美国牛仔文化三大经典之一。

在建立美国牛仔文化的过程中，LEE走了一段颇长的路。有不同发展阶段，LEE始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE站着重要的地位。公司创办人H.D.Lee最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中，西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行着，如吊带工人裤“BIB’N’BRACE”，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤“UNION ALL”。公司产品能成为国家形象，于1910年一项创举。

1975年，Lee品牌的女装牛仔裤问世，名为"FIT FOR GIRLS"的女装牛仔裤系列随之产生。Lee品牌的男装牛仔市场的成功建立，为女装牛仔系列登场创下了良好的基础。随后，Lee公司又先后创立了适合各个年龄的品牌系列，建立了稳固庞大的牛仔王国。时至今日，LEE的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。

众所周知，牛仔裤的鼻祖是Levis，晚了它近40年的Lee牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场中能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一就是正确的定位。Lee抓住的是长久以来一直被忽略的一个市场-女性市场。对这一市场的主体-25～44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而"贴身"是她们最关心的利益。大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身和穿脱自如。

"最贴身的牛仔"，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。

wrangle 品牌介绍

品牌名称：Wrangler

创建国家：美国

创建日期：1904

三大牛仔品牌之一，西部经典wrangle

Wrangler悠久的历史要追溯到1904年，并深受牛仔和牛仔竞技者的欢迎，超过80%以上的牛仔比赛冠军都选用Wrangler作为比赛服装！据说二战时候都是接美军军服的定单！到现代它仍粗邝中具有自信、传统经典中带有现代气息！
1904年，Blue Bell Overall Company公司成立，推出了工作服形式的牛仔裤，并命名为"Wrangler"牌牛仔裤。1926年，Blue Bell公司与工作服制造公司Big Ben Manufacturing Company合并，这段时期祥Wrangler捷推出的产品主要以实用工作服为主。
由于认识到牛仔的特殊需要，Blue Bell扩大了生产线，并致力于牛仔路线，创造了蓝牛仔裤的西部形象之典范。最早的Wrangler牛仔裤被称为11MW（Men`s Western），主要以西部驯马比赛赛手（Rodeo）为形象标。Wrangler牛仔裤与Lee牛仔裤的最大区别就在于，Wrangler在后袋以"W"形明缉线取代了双拱式装饰明缉线。
40年代初50年代末，Blue Bell公司投入大量资金在好莱坞的有关西部的电影上作宣传，这使得Wrangler的知名度大大递增，还受到好莱坞驯马影片巨星Rodeo Ben的宠爱。50年代早期，Wrangler首次在电视节目上推出黑色丹尼衬衫与黑色牛仔裤。在这期间，Wrangler还开发出女装牛仔裤系列--"Jeanies"。60年代Blue Bell推出了系列的牛仔用品如马鞍、马靴、牛仔帽等。1961年Wrangler分公司在布鲁塞尔（Brussels）成立，后来又陆续在比利时、德国、英国等地增设分销网络，使得Wrangler的西部牛仔形象成功登陆欧洲。1984年Blue Bell公司逐渐转为私有化，在欧洲的分公司慢慢解体，直到1986年被祥VF Corporation捷公司所收购。
随着时代的变迁，它已发展成为粗犷中具有自信、传统经典中带有真正的美国西部精髓和时尚风格。

Wrangler Authentic系列以展示Wrangler正宗的“专为牛仔而设计的牛仔裤”的精神。产品设计以“美国西部精神”为主要灵感，根据真正美国西部牛仔需要而设计，实际而不浮夸，充分展示美国西部牛仔的粗犷、豪迈而内敛的感觉。
布料的选用亦是牛仔裤的关键。Wrangler Authentic系列采用日本或意大利进口的Ring 破卡牛仔布，组织结实中带舒适感，基理粗犷但手感柔软。布面亦有加上特别处理，令洗水后显得格外平整干净。

F.I.R飞儿乐团，一飞冲天，身价不断飙账，目前已达7位数，超高人气引来数十家厂商争相邀约他们为代言人，最近他们为WRANGLE 牛仔裤代言，虽然他们的荷包不断账满，但对F.I.R来说，最重要、最希望的是可以用自己的音乐打动每一个爱音乐的人。

Calvin Klein Jeans 品牌介绍

Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。
Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。
卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）创始人Calvin Klein 1942年出生于美国纽约，就读于著名的美国纽约时装学院(F.I.T)，1968年创办Calvin Klein“卡文克莱”公司。
Calvin Klein 是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。
卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）有Calvin Klein（高级时装）、CK Calvin Klein（高级成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。
从1968年开始建立自己的公司到现在，Calvin Klein已在时装界纵横了三十年，享有盛名，并被认为是当今美国时尚的代表人物。他认为今日的美国时尚是现代，极简，舒适，华丽，休闲又不失优雅气息，这也是Calvin Klein的设计哲学。他说：我同时发现美式风格的本质也具有国际化的特征。就象纽约，他并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市。伦敦，东京或是汉城也是一样。居住在这些城市的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似。现代人不论居住在哪儿，都有其共通性。
极简风格是Calvin Klein在设计上的注册商标，也是现今的流行风潮，可是当极简风格不再是一种流行趋势时，他会改变吗？对这种疑问，自信的Calvin Klein曾说我觉得我的设计哲学更趋向现代主义，我会继续专注于美学一一倾向于强调一种纯粹简单，轻松优雅的精神。我总是试着表现纯净、性感、优雅，而且我也努力做到风格统一，以及忠于我的梦想。我想人们会因此更了解我想要呈现的是什么，他们会欣赏，并积极地回应。
Klein的产品的重要风格之一就是性感，因此在他的广告中这一特点得到了淋漓尽致的发挥：他的广告常采用裸体人像，旨在创造完美的、艺术化的形象；但有时 Klein也会打些擦边球，比如在其内衣广告中启用一名似未成年的女模特摆出带色情意味的露底裤姿势，就引起了颇多争议，还遭到了英国广告标准署的干涉。在Calvin Klein的概念中性感是多种多样的，所以近来他的广告中不见了昔日的骨感与颓废，取而代之的是一群活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人，那份热情的魅力轻易掳获了消费者的心。
Calvin Klein说他要为活跃于社交和家庭生恬，并在其中求取平衡的现代女性设计服装。她们是一群重视心灵，看起来亲切善良，但没有太多时间耗在穿衣镜前的女性。她们想要一种轻松、休闲而优雅的服饰，我相信这就是未来时尚所趋。就外貌来看，Calvin Klein女性，是清新、自然美丽的，不是一种不真实的魅惑力。

REPLAY品牌介绍

REPLAY一个来自意大利的品牌，也是一个响誉全球的世界知名休闲品牌，REPLAY服饰。而它的主打牛仔产品，之所以深受欢迎，是因为不论从设计理念到技术处理还是裤型的裁剪都做到精益求精，在体现时尚另类中又使人穿着倍感舒适、贴身。
REPLAY 由著名设计师 Buziol Claudio （克劳迪奥 布泽尔）先生创立于 1978 年，历经二十多年的发展和不断推陈出新，因其卓越品质和独创的设计风格深受全世界崇尚自然和舒适的消费者的忠爱。

REPLAY宗旨

Buziol Claudio 先生作为 Fashion BOX S.P.A. 之创办人，于十五年前缔造了 REPLAY 系列产品，目的是希望独创一系列截然不同的轻便服装潮流。
Buziol 先生深知以恶劣的布料和粗糙的手工去降低牛仔的成本，这样的做法完全不吻合顾客的所需所求，顾客真正需要的是更耐穿耐看的服装。本着推出高质量牛仔裤的理念， REPLAY 产品售价一开始已比其他牌子高出一倍，这可说是一个大胆的尝试， REPLAY 的产生就等于重返牛仔裤历史的开端，以振奋及刻苦的步伐，重新赋予名扬四海的 Denim ring-ring 新生命，及奉上没有别家胆敢尝试之洗涤规范：每件产品连续洗涤 12 小时以上！这意味着 REPLAY 牛仔系列一开始便与其他牌子不同，其昂贵之处在于优质的质量和独有的设计理念。

独有特色

Claudio Buzio 先生作为 Fashion BOX S.P.A. 之创办人，于十五年前缔造了 REPLAY 系列产品，目的是希望独创一系列截然不同的轻便服装潮流。
Buzio 先生深知以恶劣的布料和粗糙的手工去降低牛仔的成本，这样的做法完全不吻合顾客的所需所求，顾客真正需要的是更耐穿耐看的服装。本着推出高质量牛仔裤的理念， REPLAY 产品售价一开始已比其他牌子高出一倍，这可说是一个大胆的尝试， REPLAY 的产生就等于重返牛仔裤历史的开端，以振奋及刻苦的步伐，重新赋予名扬四海的 Denim ring-ring 新生命，及奉上没有别家胆敢尝试之洗涤规范：每件产品连续洗涤 12 小时以上！这意味着 REPLAY 牛仔系列一开始便与其他牌子不同，其昂贵之处在于优质的质量和独有的设计理念。
REPLAY 享负盛名，经久不衰，除了出色的剪裁和每年不断推陈出新的设计之外，最重要的是它坚守 " 优质品质 " 的信念，二十多年不曾改变。每件产品不论是外型和感觉都令穿用者有意外的惊喜，其中一些产品更采用手工制作，令人爱不释手。而 REPLAY 的每件牛仔产品，自始自终都采用二十多道不同的洗涤工艺，使其拥有非凡的品质。

REPLAY 的独特洗涤法

石磨 Stone Wash ：

布料以磨沙浮石重复洗涤，以致产生色泽均匀的效果（尤其在线部处），及令布质更柔软。

沙磨 Sand Blasted ：

以人工操作之高压喷射器在布料上喷上幼滑的硅酮。此方法能使布料仿似被多次摩擦，令产品像穿了很久一样。
第二代 Second Generation ：

此洗涤方法令布料保存原有之色泽，同时保存自然的褶痕。
怀旧洗涤 Antique Wash ：

于高温皂水里作长时间猛烈冲洗，令布料极之柔软并模仿出长期穿着的感觉。

特级漂洗 Super Bleach ：

牛仔布于漂水中洗擦，化为清新的蓝靛色，具有长期洗涤的效果和质地柔软的感觉。

蓝彩 Blue Brushed ：

用手提机器以磨沙拂擦布料，效果自然，此方法与沙磨类似，但拂擦方法令布料更柔软。

破旧 Destroyed ：

彻底的洗涤程序令牛仔裤像已饱经风霜一样。此款式充满漫不经意的格调，而且裤上要有破洞才值回票价！

DIESEL品牌介绍

1978年才于意大利正式创立的DIESEL，算一算年龄，仅是个二十出头的年轻小伙子，与LEVIS这个已具有百年历史的牛仔裤鼻祖，资龄来说的确无法相提并论，更别提拥有最大市场的美国与牛仔裤有着密不可分的难舍情节，然而，DIESEL却在短短几年内，成功的抢攻了牛仔市场的部分领土，没有三两三，是不能可轻易达成。

DIESEL的创始人兼总裁为MR.Renzo Rosso，在未成立DIESEL一牌之前，则是专门为意大利王室家族缝制最精细合身的牛仔裤，让皇室家族感到极为满意，而颇受好评，然而实际上所赚的钱并不多，贵族皇室的客源毕竟稀少，于是，RENZO与他的两个好友决定成立一个公司，能够提供款型合身、品质优良、价格合理的牛仔裤给所有的普罗大众。

不以名字作为品牌命名，而以DIESEL一字取代之，则是含有历史背景考虑因素，在1972年时，世界各地面临严重的能源危机，而柴油推动引擎的效率比汽油的动能来的优质，换句话说，柴油为当时炙手可热的明星能源，可视为潮流产物，便以此命名，而DIESEL的灵感来源都是衍自于日常生活的点点滴滴，与潮流动向紧紧不分，恰如其分的应证了该品牌的年轻特性。

一条DIESEL牛仔裤在美国造价要115美金，台湾也差不多要4000多元，价格不匪，而一条LEVI"S仅要花费37美元就能拥有，如此悬殊的价差，却仍旧吸引消费者的热力收藏，到底迷人之处为何?

1.能够修饰腿部、臀围曲线的剪裁。

2.首创三点合腰式裤型设计--穿着时能使小腹不经雕塑就能展现平坦无赘肉；臀线前低后高之设计，蹲坐之时可避免内衣裤外露的窘境，呈现流线的弧度；特殊研发出的棉质牛仔布料，可以适合各种腿围尺寸的人，避免修改而破坏原型。

这些精心的设计，DIESEL更是在1995、1996、1997连夺三年欧陆牛仔裤销售冠军，魅力至今丝毫不减。 <br> 前两季各家在低疲业绩哀嚎连连，Diesel这厢老神在在，早秋商品悄悄上架，接续迎接秋冬，低?#123;却小动作频频，其实是有大事宣布：是顶级路线的Diesel Lab正式走入历史，同等级商品打散在Diesel各系列，白话解释，就是价格又涨啦！

台湾政策是，既避不过意大利的涨价仗势，就从严选商品开始应变，这并不是说以往Diesel进货都青菜作，而是，未来选货会更以更具流行感度的作品为主，每件都看的到传统五口袋丹宁裤的影子，不过，某处…譬如，扣子、铆钉、车缝线、口袋变大、裤头、裤耳..一定会变个样，涨了价的Diesel可以许的，就是保证每件「变形丹宁裤」造型都更酷。

男士丹宁裤秋冬出现裤管略窄的合身靴型裤，在身侧、口袋也出现大量以往多见于女装的弧线剪裁或车线，目的是帮男士修出漂亮臀型与曲线；工作裤则突破一管到底的裤管剪裁，从大腿内侧和裆下故意多接了一块布，与3D剪裁的概念雷同。

裤头、后腰可能被缝上多层次车线或双拉炼，或者先把条状裤耳折成小U型，再以黄铜铆钉一上两下在裤头固定住，马上变成捉狭顽皮的双裤耳；以往藏在零钱口袋的Diesel布标和D-logo这回也移位，正式跑到外头变成最值钱的装饰元素。

Diesel最擅长的脏污戏法，秋冬照使，除了发黄脏污与?#123;青色，50、60年代曾盛极一时的浅色丹宁，加上磨损破洞的裤管与裤脚和深浅不一的刷痕后，也有风光重出江湖的趋势。

意大利的Diesel强调的是独一无二、不能复制的“毁灭破坏与脏污”，新式洗整效果(Dirty New Washes) 制造上先缝制再染整石洗，以红、浅灰、橄榄褐、芥末绿等颜色洗整原色丹宁，刻意模仿劳动时沾染油渍、尘灰的古旧二手质感。 低腰及髋的牛仔裤，臀围及侧边皆以抽须造成视觉焦点，裤头不收边突显碎裂、不规则的结构冲突，裤型上Diesel独创的16段码腿围计量，除了彻底吻合腿型，裆布提高则有使你看来修长的作用； 在臀线下围收紧的剪裁，更是Diesel让臀部美而翘的秘诀！

EVISU品牌介绍

男人穿着EVISU牛仔裤就是具有致命的杀伤力

1991年，日本人HIDEHIKO YAMANE在大阪创立了古典旧款牛仔裤品牌EVISU。品牌创始期正逢VINTAGE JEANS大热，EVISU成了“后501年代”的代表，原汁原味的古典牛仔裤元素和时髦的街头风格使其迅速成名并成为日本顶级牛仔裤品牌。其后推出的国际版在欧美同样取得巨大成功，CRAIG DAVID、贝克汉姆、ALL SAINTS，Beyonce这样的大牌身穿EVISU衫的醒目照片亦时时见诸媒体。

YAMANE的设计除却忠于古董款原著之外，还充满了幽默感和颠覆精神，并且，无论销售业绩有多好，仍旧坚持着极小的产量，以及大量的手工制作感。购买EVISU在VINTAGE JEANS迷之间渐渐有了收藏意义。YAMANE后来也推出高级洋服品牌和以EVISU DONNA为名的女装系列，他的时装王国因此超越牛仔品牌而进一步走向完整。

EVISU裤子分日版和欧版
要分辨日版及欧版的最快最普遍的方法，就是看后口袋是否有EVISU的小红标。如果有红标就是日版反之则是欧版。另外还有一个方法，不过比较考眼力，就是：日版EVISU后口袋上“M”的LOGO是画出大山小山的感觉，而欧版EVISU后口袋上“M”的LOGO是画出大山及接近直线的感觉的。

日版EVISU的裤子还分三个等级
如何分辨请看裤子后面的皮牌，上面会印有NO.1或NO.2或NO.3 ，这就是三个等级。NO.1最好，2、3次之。分别详细介绍如下：
NO.1最大的特色就在于布料好。它是采用人工织成的布，所以它的布虽然不如机器织的那么扎实，但更为复古。并且NO.1的裤子是shrink to fit的，所以在下水后缩水率会达到8%—10%（大概1—3寸）并且在布料上会产生更大的凹凸感，使得你在穿着上更容易摩擦。因此在穿着NO.1时会更容易产生NO.1的独特脱色现象。除此之外它的裤子细节做的最为精致。
NO.2算是最适合入门日版EVISU的裤子了。NO.2的特色也在于布料上，它跟NO.1采用的布在外表上一样，但NO.2的布料是以机器织成的，并有经过防缩加工。所以下水之后大约只会缩3%—4%（大概1—2寸）而且它是使用特殊染料，在洗涤裤子时跟其它品牌的牛仔裤比较起来较不容易掉色。NO.2在其它细节的作工也都十分的讲究。
NO.3不推荐，它的布料跟一般牛仔裤差不多，作工方面不如NO.1、NO.2讲究。但如果想穿日版EVISU独特油漆logo则可以选择它。

接下来再介绍常见的几个裤型：
1.LOT 2000：裤型为Straight Fit 是比较合身的，有点像LEVIS 505的感觉。
2.LOT 2001：裤型为Loose Fit Length ，是宽松直筒。
3.LOT 2004：裤型与LOT2001是一样的，但是多了调节环。
4. LOT 2017：裤型为BOOT CUT 既靴型裤，也可以类比为微喇的。

下面介绍如何鉴别真假EVISU的裤子
1、Evisu使用贵价丹宁(DENIM)布,板型与Levi\'s相比Evisu的剪裁更为低腰,裤裆较低,穿起来臀部有点垮垮的,反而更板仔型味的线条,舒适及宽松型剪裁显得时髦,流行涂鸦事件正从手袋到牛仔裤蔓延,惠比寿靠时尚和艺术互相靠拢印证Evisu㊣的存在。
2、真货Evisu的裤袋有一隐蔽的钉,要翻看裤子的内侧才能看到丹宁布有明显布边,即使老翻高明到模仿布边效果,但假布边显得比较松散些裤档位通常会有一颗裤钉,这是为了加固之用,老翻则没有这般细心。
3、后口袋M字末端的位置都会有一道车线,这是在口袋内侧加多了一层里布,后口袋往内约摸口袋一半地方会有半张厚片像是纸版硬度的东西,老翻则无左后腰上的纸牌,老翻通常欠奉,这是一处较明显的识别方式。 每条裤子后的M标志,都以其不同的颜色代表不同意义,比如紫色代表纪念日本天皇得孙女。另外,还有一个圆圆胖胖的老头子图像,那是日本的福神像。
4、后腰皮牌比假的略微小巧细致些,且颜色鲜亮些。
5、Evis的产品共分No.1至No.3,是Evisu日版的特点,后口袋侧边缝有红色布标,裤脚反折可看到有白色车边。欧版Evisu花样太多,这边就一些最基本的型号介绍, LOT#2000-仿照Levi\'s 66 XX model去做的,属于较窄版的裤型, LOT#2001-较松(不是很垮那种,是相较于LOT#2000而言) LOT#2004-这型号较少见,印象中后腰头部份有调节环, LOT#2017-靴型裤,为白色的布标而非皮标,Donna系列是专属于女生的。
洗水标签和水印鉴证密码图像。
6、前口袋外翻的车缝线必须跟裤缴出缝线的样式一致,比如裤脚反折花式=红条那相对前口袋两侧外翻也要出现这样花式,车线纵横交错每一针都立体而饱满,是优质缝纫机和棉线的功劳,老翻则能悭就悭。
7、老翻的货色也会同时奉送纸牌,但真纸牌的背面为白色,老翻则为黄色。

Ⅶ 你是做服装批发的嘛，最近的牛仔裤一般批发都多少钱，多少起批啊 ，我要开个服装店

其实在商店里，­

最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。­

举例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。­

可能有人说了：真黑。­

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。­

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。­

不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！­

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，­

但我还是把它当最美的衣服推销。­

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!­

不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。­

最低700，也有利润400多点。­

­

4个月后，第二个店开张了。­

我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，­

1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我开始调整拿货方法了。­

找货不如找伴。­

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。­

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。­

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。­

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。­

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。­

­

我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，­

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。­

我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。­

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！­

你们百分之一百会猜错。­

就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，­

做生意其实用不了多少钱的。­

我教育他们，要做无中生有的人。­

我觉得做衣服是农活，急不来的。­

我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。­

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。­

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。­

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。­

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，­

那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。­

那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。­

卖便宜货和卖贵货是不一样的。­

卖便宜货，要热情，­

卖贵货，要冷一点。­

你们会觉得势利眼？错。­

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！­

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。­

自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。­

她觉得你的货不值。­

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。­

­ 东扯西拉的，真是书到用时方恨少­

有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？­

其实是看店址来的。­

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。­

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。­

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。­

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。­

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。­

卖1000一件的，30%是300.­

但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，­

很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、­

他们就全卖贵东西。­

当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。­

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。­

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？­

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，­

那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。­

­

二 卖货定律­

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)­

熟客很重要，回头的生意比重很大。­

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。­

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­

我会这样处理的。­

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么­

更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。­

这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。­

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。­

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。­

心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。­

­

2.卖货不是辩论­

好，对 是 营业员法宝。­

来看看：­

这面料不好­

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。­

穿起来不会舒服­

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？­

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。­

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，­

又买了条裤子。)­

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。­

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，­

绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。­

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.­

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。­

承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。­

大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。­

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。­

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。­

­

3.控制好你的品种。­

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。­

30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。­

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，­

但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。­

聪明的老板娘已经知道怎么做了。­

以己之长，攻其之短。­

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，­

遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。­

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。­

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？­

裤子­

关键词：稳，显瘦，­

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤­

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。­

每个裤子不能有太多类似款­

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？­

有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。­

你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，­

以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，­

共性是你的事。裤子越个性，越难卖。­

裙子­

关键词：线条，显瘦，含蓄的性感­

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。­

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。­

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，­

我担保你卖不成。­

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。­

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。­

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。­

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.­

没有说错,­

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.­

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同­

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，­

小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。­

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。­

­

三 怎样与供应商打交道？­

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。­

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，­有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。­

什么样的供应商是好的供应商？­

1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。­

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。­

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。­

找货源，好多老板娘使错了劲。­

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。­

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。­

2.有道德的公司­

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.­

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,­

越卖力的宣传,你越要提防.­

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.­

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,­

宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,­

想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,­

只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,­

那什么叫10年难学个生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.­

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.­

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!­

货好?哈哈,你自己卖嘛.­

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.­

愿意一起做生意,就要信任­

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.­

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?­

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,­

我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.­

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3.小心订货­

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.­

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的钱包.­

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.­

如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.­

总之,尽量拿现货.­

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!­

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.­

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.­

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4.富有责任感的供应商­

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,­

会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.­

当然也会答应你,发板是可以退的.­

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.­

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"­

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.­

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.­

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.­

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看货篇：三分货 七分卖­

1.不要好看,只要好赚.­好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.­

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.­不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.­

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??­

4.我有品位.这些货看起来不怎么样­，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.­

5.路费太贵,多拿点,摊平费用­。什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是，好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.­好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.­

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?­放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.­如果你致电要退货20件30件,他才烦.­

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?­拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?­

­ 我是一个批发商,我尊重有分量的对手

Ⅷ 第一次去服装批发市场拿货需要注意什么

第一次去服装批发市场拿货需要注意什么？
成都专业尾货批发哦！

1、进货穿着
往批发市场一站，唷，穿着那是一个五花八门啦!可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求，但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊，穿着走路都嫌不稳的高跟鞋，难道还指望人家把你当拿货的么?当然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接让批发商发货的除外。
建议：随意的休闲装比较好，通常是牛仔裤、大T恤，平底或低跟凉拖
2、进货工具
制胜的法宝来了，很多前辈都介绍过了，很有效，赶紧记下来吧。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦!
如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概20-30块一个的那种(没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，批发商很郁闷)
3、进货术语
比较普通的都是："怎么拿?""怎么批?""批多少?"。
如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢!
还有服装批发商一般都会问，你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问，店面大不大啊?现在那边的生意好不好做?之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。
4、进货调研
每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发"窜货"的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊)，比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连!