春装裙子批发

⑴ 有融网的钱什么时候拿回来

作者｜廿四
“这年头，衣服卖现货是违法吗？”
“现在服装商家内卷，比谁预售时间长，你15天，我就30天，甚至有的长达45天。”
前一阵剁主在淘宝上买春装，本以为48小时发货，没想到发货日期是在一个月之后！转战抖音，发现抖音女装也走上预售的道路，春装几乎全部“45天发货”。
终于在前几天收到衣服，拿到手质量一般，穿着也不好看，只能悻悻退掉，感觉等了一个月天天想着盼着的自己是个傻瓜。
回过头看自己淘宝和抖音还没发货的二十多件衣服，今年的服装预售，妥妥地将让我错过春天。
最近，新华社发布了文章《调查揭秘网红服装店超长预售》称，预售七天到动辄一个月，“预售不告知”“预售期间商家取消订单”“超出预售时间发货”等现象涉嫌侵害消费者合法权益。
而在小红书，#讨厌预售#的话题有568.9万浏览量，引发了大量网友共鸣；在抖音，“抵制超长预售”的声浪此起彼伏，包括冉高鸣在内的多个KOL都表达了反对立场。
为什么预售时间越来越长？超长预售，是服装产业“去库存运动”下的宿命吗？
01消费者：“网购六十天，商家告诉我没生产”
小红书博主“美妆小丸子”的遭遇，可能代表了万千消费者“错过春天”的心声。
“这几天杭州每天阳光明媚，我想着在网上买几条裙子，过几天出门看樱花，拍照肯定很好看。在淘宝看了一轮，选中一件仙女裙，立马下单，下单之后我都想象自己下个星期穿上仙女裙在花海里遨游的样子了，但是一周过去，我才发现3月6日下的单，3月21日才发货。
我就想，既然这件不发，我就买一件更仙的，直接显示3月26日才发货。我不死心就又拍了一件抹胸的，这次订单没显示预售，但拍下去6天了，就是不发货，也不说什么时候发。
现在的我只能眼巴巴坐在家里，等着我的裙子白日做梦，想象着有天我可以穿上这件裙子当一回少女，但是两星期过去了，一件裙子都没收到，连块布都没看到。”
《奇葩说》辩手冉高鸣在抖音发视频吐槽：“商家不想积压货物，我理解，但我2月份买的毛衣，显示4月10号之前发货，这是几个意思？您是确真羊毛，还是缺我这个‘傻羊毛’？”
事实上，预售早在去年就已蔚然成风。
剁主身边的实习生小夏去年秋天来北京，只带了两件摇粒绒棉外套，正值双十一预售，她下单了一款刚获融资的某服装品牌的羽绒服，但直到小夏1月份实习期结束，她也没穿上那件羽绒服。
原来，等了2个月之后，客服回复她，面料有问题，羽绒服还没有生产，要么换一个同等价位的衣服，要么退款。于是她毅然决然选择退款，顺手来了一波举报。类似这种《冬季过了羽绒服还没到货》的报道，在当时就引发了大量热议。
“工厂面料欠缺生产不了大概率是商家的借口。”从事服装品牌的朋友Penny告诉剁主，除非是商家用了进口面料，因为疫情无法收到，但进口面料成本高，正常都是有多少单做多少单售完无补，大部分品牌都是以国内现有面料为主，商家就是衣服没做够。
02商家：“做现货亏掉大几百万，从此只做孕妇装”
回到在实体经济兴盛的时代，成熟的服装大牌，春天就开始做秋冬的面料定制，夏天结束之前根据市场预期定现货。
如今，大量品牌走上了“小单、快反”的轻量级道路，并且借助电商平台，先销售，后生产，以需定产。不少杭州的工厂，夏装都可以一百件起做，根据商家的预定顺序进行排期。
这样的预售，最早出现在原创设计师品牌，以及“三坑”类目（汉服、Lo裙和JK裙），这些产品产量低、成本高，商家很难大量备货。
但在2022年，预售，几乎成了大部分的网红店铺的标配，T恤、吊带、连衣裙，甚至一些通版服装，不少也只做预售。
“预售一定会引起消费者不满，降低转化率，但与库存的损失相比较，我宁愿选择降低转化率。”
这个观点来自资深电商人士老言。
在他看来，高库存，是压在服装品牌身上的一座大山。拉夏贝尔等诸多服装品牌的倒下，也都是因为库存。
3年前，老言也吃过“库存”的亏。当时他是年销售几千万的淘宝卖家，几个月就亏光了所有的钱，还倒欠了100多万。
当时老言囤了价值大几百万的羽绒服现货，但网店却在搭配销售的一双鞋上出了问题，因为产品上的一个LOGO，被某品牌方投诉售假，平台处罚后，导致羽绒服现货全部被积压。
投诉老言的是个意大利人，老言当时飞去北京，用尽这辈子所学的外语和他沟通。一番解释后，意大利人相信他没有售假，但规则就是规则。老言只能把货都清给收尾货的商家。
“我只能认亏。后来我再做服装，可能就做标品比较多，比如孕妇装，看重舒适度，而不看重风格款式，过季也还能接着卖。”
老言分析，如今的服装品牌不敢做现货，除了库存，还有多重原因：
首当其冲的，是大幅增长的退货率。
2014年，他刚刚入行，淘宝女装退货率不超过10%，而现在，抖音的女装退货率，常年保持在50%到60%，淘宝的退货率也在30%左右。如果不搞预售，光是退货，就能压死不少服装店铺。
而且，与此前偏重标品、基本款不同，现在的网红女装设计变化太快，几乎每个季节的时尚元素都不同，通常网红款的寿命只有一季，过季几乎很难销售。
第二，同行跟款、抄袭成风。
虽然一些炙手可热的网红店双十一销量动辄几个亿，但可能新品发布后没几天，四季青批发市场、淘宝、1688上就会出现大量的仿品，这种情况往往会导致原有店铺大量的退货。
以一件大衣为例，正品599元，可能上架后3天，卖了500单，但市面上很快出现仿品，一件299元，再过5天，可能500单就剩下100单。
第三，直播带货，要求店铺展示大量的款，而店主不可能每一款都提前备货。
“直播间如果只播几个款，会导致老粉丝流失，因为老粉丝今天看你播这个款，明天又是一样的，就不会再看了，抖音等平台的爆款识别周期又很短暂，所以商家确实不敢囤。”老言解释道：“越大的店铺上新的款也越多，这意味着，他们没有成本去做现货。”
更头疼的是，抖音等新平台的流量，很多商家并没有能力把控，可能一个常见的主播话术违规，就导致日售200件的衣服只能卖50件。
相反，爆款产品也很难提前预测，所以，商家通常是不停地拿样品去测直播间的流量，有爆款，再跟工厂下单。
03店大欺客，还是服装产业的宿命？
但话说回来，纵使行业有重重困难，所有的风险就都应该由消费者来承担吗？
以退货率的处理为例，直播间销售了1000件，商家很有可能只下单500件，因为预售的45天相当于“用户冷静期”，退单机率大，商家要把退货率考虑在内。
如果退货率低于预期，就会导致没货可发，只能以各种理由来搪塞消费者，甚至出现用户等了一年都等不到的情况。
反过来，如果退款率高于预期，则会出现预售货积压的情况，会在下一个季度清库存。
这就会出现，收到衣服已经过了季，吊牌还没剪，但店铺已经开始了清货打五折，货到即贬值。
这样的商家，无疑是把预售规则玩到了极致，把资金和库存风险全部转嫁到消费者身上。
如果是没有实力下首批单去做现货的小品牌，尚可以谅解，或者抱着“众筹”的心态支持一把；但很多时候，这不过是网红品牌“店大欺客”罢了。
“有的女孩买衣服真的很认准网红的流量。网红会觉得，凭自己的流量魅力，让消费者等45天，消费者愿意等，我何必去备现货。”直播电商从业人士阿查表示。
关键是，预售渐成风气，商家却不会有任何损失。
本以为退货率会影响店铺权重，影响品牌形象，但大家或许没有注意到，退货的时候分为七天无理由和质量问题退换，大部分消费者会选择七天无理由，就算不会，店铺客服也会刻意引导避免质量退换，因此，带货和店铺口碑都不会被影响。
在此前新华社的报道中，有律师提出，希望电商平台设立特定的监管制度，针对预售商品的价格、期限、质量、退货条件等进行明确的规范，对商家单方面解除合同背后的“违约”、“虚假宣传”问题进行处理，并且，设立投诉渠道，针对多次被投诉的商家，给予一定的惩戒措施。
好在，一些平台已经尝试作出改变。
例如拼多多，预售超过7天，一律不在平台优先展示产品。此前，抖音淘宝也都有过短暂的规则，对于预售的商品不予优先展示。
而不少品牌也为了维护自己品牌声誉和粉丝粘性，一直在努力在预售和现货之间做出平衡。
较真的Penny是小红书上的个人博主，她的薯店都是个人原创的品牌服装，目前已是小红书个人薯店的销量Top2。尽管刚刚起步，Penny还是出于对品牌的信心和对自己粉丝能力的了解，会准备一部分现货，特别是应季款，预售时间最多在15天左右。
某服装品牌相关负责人对剁主表示，供应链管理的核心有三点，预测、安全库存和快反能力，这三点抓住，就能有效降低生产和货品成本。
未来，订单需求的碎片化，一定会愈演愈烈，如何精准预测、快速反应，这些将成为服装品牌的核心竞争力。

⑵ 有没有广州十三行、白马、沙河服装批发市场工厂直批网址

广东沙河拿货你可以上一下这两个网站： 广州网店之家 或者 一起做网店 ，上面有各个批发商的联系方式以及款式。推荐你去大西豪一米阳光看看，质量还不错，在广州网店之家几百家里面排名前列，好像在武汉与广州均有工厂，具体网络搜下 大西豪 一米阳光

⑶ 做服装生意需具备哪些条件

是你的店铺的地理位置要好,
2你对服装的眼光,
3选好你主要的销售对象
4是根据当地的气候季节的变化来变化服装的款式,
5进货的渠道,和服装的定价,
6服务态度,因为每一个顾客都可能成为你的朋友,和他们关系好了,你销售的群体也就扩大了
祝你成功!
如果你对服装市场不熟悉的话,你就必需先熟悉了再做;
如果你想做批发的话,你必需选择一个好的批发市场;
如果你想做服装代理的话,你一定要选一个好的品牌;
如果你想做零售的话,你要选一个好的位置,好的客流的地点,加上合适的定位及适合大众口味的服装,那一定能做好.

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

服装挑款挑码

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

备货时怕货品太多，压货压资金

我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

建 议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。

1：选品牌，一线品牌除去当地已经有的。在找没做的。电话去他们那里问下，几万元的的保证金。几万的加盟费。还有价格不低的货架加道具。在加上房租和装修。恐怕就要去掉20万。本来也就有这么多钱。还是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找个名人代言的，毕竟还好做点。于是在济南转了2天，确定了一个由过气（可以这么说）明星林XX代言的品牌。去谈下，呵只要3000元的合同保证金。货还中，不是很差，价格也不高。合同也没仔细看。就签字了。

失误在与，1：合同没看好。2：货只看了一个季节的，3：忽略了很多细小的细节。下面还有提到。）

2：选店址。去专卖的那条街看下，没有转让店铺的。只好去了一个中档市场，正好靠边的地方有个不错的位置。个人认为，有2个大大的橱窗。还是1楼，靠门口。于是问了下，房租不是很高，5万多点。但是要求一下交3年的钱，（什么市场呀）但是没有其他合适的地方呀。订下了。一下去掉我16万。 （失误在与。地址选的不好，虽然说是个中档市场，但是年轻人来的很少，我的哪个位置从外边看好，但是里边很短的一块地方。从外边感觉里边只有几家店。进的人很少。还有，屋里做上试衣间，在去掉2个大橱窗，没地方过货了。）

3：装修买货架。本来店里边就有人家的装修了，为了省钱就简单的装了下。2个大橱窗还做掉了，要不没地方挂货物了。货架吗~感觉做了品牌不用人家的货架不上档次。于是乎，去掉了我1万8。（装修的时候不应该心痛钱，没有自己的风格，让人看起来还不伦不类的。货架后来去了临近的一个市场看了下。多花了8000块。晕#￥%…—*

4：进货，电话去问了下代理那里，说货配好了，打钱过去就行了。晕·#￥%……我说自己没看货怎么就配好了，人家解释说我们合同都带着的，是配货制。谁让自己没看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多问代理。不要装）

5：招聘：看店面装修好了~找几个服务员吧~我们这里商业发达。服务员不好找。只好找了1个以前在超市的朋友帮下忙。有从我远来的市场挖了一个长的比较不错的服务员。（后来看了下，哪个朋友就没把我当老板看，有时候她比我还厉害。挖来哪个就是个花瓶，整天就是对着镜子招，脾气还不小，动不动冲我嚷几句。谁让服务员不好找的，忍了吧。但是那2个卖货还中。但是都比较懒，不知道是我管理不好还是原来就是这样。）
6：挂货，毕竟以前是做散货的。对专卖店没什么研究。电话问了代理那里下，说来个人给做下开业指导呀。回复是现在有3个地区同时开业，就我店小，没有人过来。只好自己指挥了2个服务员挂吧。那叫一个乱。）

7：开业：还算可以，没出什么乱子，毕竟是10月1号开业。但是广告没怎么做。光临的人那叫一个少。只卖了3000块，但是算算也还中，有赚。

8：营业中，虽然说生意不是很好，但是第一个月也赚了有5000块吧`到了10月28号~代理那里又来电话了。冬款全配好了。打款。看着第一个月赚了钱了，没怎么想。打过去款。顺便发了点无人问津的货物过去。第2天电话过来。秋季货只调秋季货。代理那里的秋装没货了。哎！命不好。结果发回来一看。发过去了10个版的货，回来了5个版，但是数量增加了。问下带来商怎么回事。回复是为了你更好的甩货，特地给调整的。这个代理是这个好呀。想的是真“周到”结果在看下运费，他把第一次从广州运来的道具和货架的运费，我往回发货的运费全算我身上了。1000多。俺晕。

9：换店面。本来说那里交了那么多的钱租了店面了还换什么呀？我原来的哪个店忘了告诉大家了。只有40平方。秋季+冬季的货。8万多块钱的货，怎么展示的开？正好生意也在走下坡的时候。想换个大的店面继续做。正好有个92平米的点在我店的对面。这个店是个独立门头，我原来的哪个店是集中管理，门头在里边，展厅的那种。于是换了这个店，这次装修花了我2万多。房租去掉了12万/年。把货物搬过去，正好也快到了元旦，但是代理那里答应低价1600元卖给我的那套门头还没来。（打听下，我们这里只要600元）。等吧！一等不要紧。半个月。正好元旦也过了。门口支了一个大架子。人进不来，旺季给耽误了。门头的字到了元月的5号来了。按好后8好哪天一下就买了3000多，高兴。

10：进货。冬季货卖的还行~在进点吧。同时离春节也很近了。在少点春装吧。结果货过来一看，傻眼了。白色的裤子都给我来了。我要的冬装到是没几件。冬装到了甩尾的时候。还有在这以前发回去几个款的棉衣。（这几个款难看的颜色给我来了16个。好看的颜色来了4个，号还不齐。）连同这次一起发了回来。理由是早就没货了。没货早给我发回来呀。）电话里生气的吵了一顿。俺并生气的说，在这样没法做了。那边的回复是，不做就不做，不是他求我做他产品的。）

11：支撑：过了春节，看看自己的库存。5万多。想下自己的经营历程。感觉自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16万搞下来的房子还空在那里，心里不是一个难受能说的过去的。还有春节前为了换房子借了朋友的钱，怎么办？ 回答者： ZJTZLHJSL - 试用期 二级 2006-5-21 00:04 是真的吗？不会吧 回答者： dbyong - 实习生 一级 2006-5-23 15:12 我要怎么才能选好开店地址？ 开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。 店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。 营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。 我想进一步了解怎么开店？ 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有： （1） 商业活动频率高的地区 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 （2） 人口密度高的地区 在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 （3） 客流量多的街道 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。 （4） 交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。 （5） 人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾

⑷ 服装的淡季和旺季是什么时候

淡季是夏季，旺季是冬季

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
（11月，秋装上市，秋装属于过度的季节，非常的短暂，尽量不要积压货物，发货量并不是特别的大，不过有所提升，去年11月，，可以达到小高潮）

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

(4)春装裙子批发扩展阅读

做好服装行业的方法：做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

参考资料

网络 服装

⑸ 开奢侈品实体店流程、条件、注意事项和细则

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

⑹ 深圳有几家大的内衣厂

深圳市德森实业有限公司[已核实]
公司专业生产：硅胶胸罩、乳贴、乳托、胸垫、隐形肩带等女士用品；TPU薄膜、TPU颗粒原料系列,集研发、生产、销售为一体、拥有自主进出口经营权的生产..
(生产型)主营：文胸;硅胶文胸;一次性乳贴;隐形肩带;乳托;内衣;胸垫;TPU系列;乳贴;硅胶乳头贴;

深圳市迪雅硅胶有限公司[已核实]
深圳市迪雅硅胶有限公司成立于1999年。是一家专业从事硅胶制品研制，开发，生产及海内外销售的企业。多年来,本公司以”诚信,创新,高效,高质”为经营..
主营：硅胶文胸;硅胶胸垫;硅胶乳贴;隐形胸罩;硅胶手机防滑垫;硅胶游泳帽;手机按钮;硅胶商标;硅胶制...

舒婷服饰(深圳)有限公司[已核实]
舒婷服饰深圳有限创立于1997年，我公司的新厂房座落在深圳宝安区松岗镇江边村工业区金亨利工业园内，拥有现代化生产基地10000平方米，其中生产车间有6..
(生产型,贸易型)主营：内衣;文胸;塑身衣;

深圳市南山区和言顺服装行[已核实]
和气 言诚 顺意----经营理念 别看我们服装行人不多,低成本控制是我们的制胜法宝.这样我们就能保证给客户提供质优价廉的产品.相信您在..
(生产型,贸易型)主营：外贸服装;外贸尾货服装;外贸库存服装;童装;休闲服装;牛仔裤;T恤;衬衣;毛衣;内衣;内裤;婴...

深圳市宝安区富利凯美体内衣制品厂[已核实]
富利凯实业（香港）有限公司旗下投资的生产实体企业：富利凯制衣（深圳）有限公司、富利凯美体内衣制品厂，专业致力于研究、开发、生产、销售..
(生产型)主营：专业生产：高档美体内衣;黏贴式蕾丝文胸、绣花文胸;黏贴式隐形文胸、硅胶文胸;黏贴式无肩带托胸乳...

深圳市南山区人之源情趣皮革服饰设计中心[已核实]
本公司拥有先进的生产设备及精湛的生产工艺，不断设计、生产和更新产品的款式，现有充气娃娃、跳蛋、高跟靴、女式中靴、女式凉鞋、性感内衣，各类用品..
(生产型,贸易型)主营：情趣用品;性用品;性感服饰;SM手铐;情趣内衣;成人玩具;SM皮鞭;情趣玩具手铐;束腰;内衣;...

深圳市宝安区观澜华柔丝制衣厂[已核实]
深圳市华柔丝制衣厂是一家具有多年的内衣,文胸,睡衣,束身衣,美体无缝内衣,保暖衣,内裤,,T恤衫等设计生产经验.多年来培养出一批专业管理,技术人才,保证..
主营：内衣;美体无缝内衣;睡衣;保暖内衣;时装;T恤;

深圳市千色店百货用品有限公司[已核实]
深圳市千色店百货用品有限公司，成立于1995年，专营女性用品。至2002年9月，千色店在深圳、东莞、珠海等地区，已发展全资自有连锁店二十四间。千色..
(服务型)主营：化妆品;彩妆;日用品;皮具;内衣;饰品;

深圳市宝安区石岩德兴内衣模胚厂[已核实]
公司简介 德兴内衣模胚厂成立于2000年。本厂专业生产各种高级文胸模杯(油袋杯、汽袋杯、慢回弹杯、按摩杯等等)、泳衣模杯、子弹模杯、隐形文胸模杯等..
(生产型)主营：专业生产销售文胸模杯;泳衣模杯;子弹模杯;隐形文胸模杯;内衣模杯;水袋模杯;油袋模杯;胸杯;罩...

香港靖鑫工贸有限公司
HONGKONG FBC IND LTD[已核实]
香港靖鑫工贸有限公司是一家经营刺绣花边、蕾丝花边、服装面料、里料、棉线花边、内衣、服装加工、公仔玩具、洋伞、窗帘、童车、购物袋、礼品袋、..
(生产型,贸易型)主营：刺绣花边;服装面料;箱包布;弹力花边;高档植绒布;提花布;沙丁布;购物袋;内衣;洋伞;玩具;工艺品;

深圳市纤网络贸易有限公司[已核实]
深圳纤网络有限公司是一家多元化经营的企业，并具有雄厚的设计力量和一流的管理人才，以及卓越的经营理念，目前公司已打造出一支成熟的营销策划团..
主营：修身美体内衣;内衣;内衣套装;文胸;美体内衣;腰背夹;连身衣;塑身内衣;提臀裤;美体内衣加工;...

深圳市铭欣美服饰商行[已核实]
1989年，我们的第一家工厂成立了，坐落在美丽的柳江江畔。当时以针织类的产品为主，包括男女式内衣内裤、T恤、睡衣、童装、运动服等，大部分产品是在..
(生产型,服务型)主营：T恤;球服;内裤;童装;运动服;风衣;夹克;羽绒服;衬衫;制服;裙子;休闲裤;内衣;睡衣;家居...
查看该公司发布的供应信息 [广东深圳市] 发送留言 联系方式 手机在线

深圳市新思雅内衣有限公司[已核实]
深圳市新思雅内衣有限公司 是一家集设计、生产、营销为一体的知名品牌内衣公司。公司创建 1995 年，前期以加工生产为主，于 1999 年推出具有独立..
(生产型,贸易型)主营：普通文胸及内裤系列;内衣套装系列;性感吊裙;保暖系列;背心系列;

深圳市俊琳内衣制品有限公司[已核实]
公司生产基地座落于传统工业重镇--深圳市龙华镇大浪华盛工业园区。生产基地设备先进、技术雄厚。拥有面积达两间生产厂房，合计10000平方米．30余条..
(生产型)主营：硅胶胸垫;3D-100%布质隐形文胸;硅胶义乳;美体内衣;硅胶文胸;无痕文胸;无绳拖鞋;硅胶臀...
查看该公司发布的供应信息 [广东深圳] 发送留言 联系方式 跟我洽谈

深圳市雪仙丽实业发展有限公司[已核实]
深圳市雪仙丽实业发展有限公司成立于1994年，是一家以产品开发，设计为主，集生产，营销为一体的现代化服饰品牌公司，专业生产时尚家居服，时尚睡..
(生产型,贸易型)主营：秋装;家居服装;睡衣;睡裙;睡袍;内衣;性感长裙;性感短裙;家居服饰;冬装;春装;夏装;

深圳市旭辉内衣模杯有限公司[已核实]
深圳旭辉内衣模杯有限公司是专业生产女性隐形内衣公司。有专业的技术人才着力研究、开发、设计独特新颖，款式多、品种齐。 本公司产品流水线先..
(生产型,贸易型)主营：梦思蝶隐形内衣;隐形内衣套装;封口棉;

深圳市梦燕制衣有限公司[已核实]
深圳市梦燕内衣有限公司简 介一、深圳市梦燕内衣有限公司位于深圳市龙华镇，厂房面积3000多平方米，地理位置优越,交通四通八达。二、公司专业设..
(生产型,贸易型)主营：内衣;泳衣;童装;睡衣;
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天发利内衣(中山)有限公司[已核实]
天发利内衣公司位于内衣生产基地中山市小榄，在深圳、香港设有专业写字楼，是一家集内衣开发、设计、生产、销售为一体的现代化企业。公司占地面积..
主营：女性内衣;文胸;内裤;美体内衣;塑身衣;内衣套装;

深圳市汇达宏业实业发展有限公司[已核实]
公 司 简 介深圳市汇达宏业实业发展有限公司 ————汇达电脑绣花厂本公司成立于1993年，前身为汇达电脑绣花行，于2004..
(生产型,贸易型)主营：服装;内衣;手袋;玩具;鞋子;帽子;床上用品;窗帘工艺;匹绣等绣花加工;

深圳市金旺来服装有限公司[已核实]
深圳市金旺来服装有限公司是一家专业从事设计，加工生产，销售美体内衣、矫形内衣、胸托、文胸、内裤、情趣内衣、背背佳、矫姿带、太空书包和美容院..
(生产型,贸易型)主营：美体塑身内衣、矫形内衣、内裤、文胸、太空书包、矫姿带、背背佳;美体内衣;塑身内衣;内衣;矫形内...

深圳市卜奈服饰有限公司[已核实]
深圳市卜奈服饰有限公司,在2005年创办于位于中国的经济特区深圳,是一家集设计,生产到销售于一体的服饰企业. 卜奈以主要经营新颖,独特的少女型内衣为..
(生产型,贸易型)主营：内衣;内裤;睡衣;家居服;文胸;

深圳市万家源贸易行[已核实]
深圳市万家源贸易行私营独资，由2005年起至今。主要经营:各种服装、女士内衣、布料、珠宝类、电子元件、通信产品配件、各种手机屏幕。其产品多样化。..
(生产型,贸易型)主营：服装;内衣;布料;珠宝;手机屏幕;电子元件;电容;

凯琳纳集团有限公司
Kailinna Groups Ltd.[已核实]
深圳市凯琳纳发展有限公司创建于1990年，现已成为设计，生产和出口一体化的现代化企业。凯琳纳专业生产高档女士内衣 包括：女士贴身胸衣，硅胶胸罩，..
(生产型,贸易型)主营：IC电子;二三极管;模块;内衣;内存;

深圳女人世界专业市场俪之人内衣店[已核实]
本公司成立于2004年，诚实守信，互利共赢，开拓创新的宗旨。多年来一直致力于内衣的批发，获得广大消费者和商家的广泛好评。面对纷繁复杂的市场，..
(贸易型)主营：内衣、美体;性感内裤;男女无缝内裤;时尚背心;纯棉内裤;

深圳市宝安区公明伊扬制衣加工部[已核实]
本公司成立于2005年,秉诚"诚信为本、质量第一”的生存理念。 本公司是一家专业生产赛车服、运动护具、内衣的OEM厂家。可根据客户的要求设计做..
主营：防摔衣;内衣\文胸;PVC电压制品;机车衣护具;赛车衣内托护具;PE发泡冷热压制品;运动护具;...

深圳市爵信进出口贸易有限公司[已核实]
深圳市爵信进出口贸易有限公司是以时装、家居服、T恤、内衣、电器及纺织品为一体的现代化进出口贸易有限公司。 深圳市爵信进出口贸易有限公司自..
(生产型,贸易型)主营：性感睡衣;内衣;家居服;时装;纺织品;MP3;MP4;CPU;

人民币1000万 2005 深圳市南山区王记便利店[已核实]
我公司由王书强先生于2005年创立。公司成立以来，一直坚持客户是上帝的原则，以质量求生存，以信誉求发展。 我公司与外贸厂家（服装、鞋类）..
(贸易型)主营：外贸男装;外贸女装;韩版服饰;外贸童装;外贸尾单童鞋;外贸尾单男鞋;外贸尾单女鞋;内衣;样板包...

深圳市爵信进出口贸易有限公司[已核实]
深圳市爵信进出口贸易有限公司是以时装、家居服、T恤、内衣、电器及纺织品为一体的现代化进出口贸易有限公司。 深圳市爵信进出口贸易有限公司自..
(生产型,贸易型)主营：睡衣;服装;纺织品;电子;内衣;

⑺ 怎么样才能让童装卖的快，利润高。

一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助，选店铺最直接的方法就是看那一片地方有没有卖童装的，他们生意怎么样？如果有两家生意好的，那这一带做童装是可以的，因为别人能行你好好做也是可以的，因本人对风水学略有研究，现将风水上要注意的几点问题作以下阐述

1、如果你选择的店铺是在大楼里面，那位置要选择旺的那一面，如果你仔细观察就会发现，会有一面旺，一面淡，地带最好选择中心通道。

2、如果你选择的店铺是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那开门最好在低的那一端，（形成迎水格局）；街道也会有一面旺一面不旺，选旺的一面。

3、朝向问题，童装属性属木，坐北朝南是大多选择的朝向，因北水能生木；实际要根据个人的属性来配合坐向，最好不要选择坐南向北的位置来做童装，因童装木生南火，做起来会很累而且也不很顺利。（排除是金神的人）

4、台阶不要太高，如果你仔细观察就会发现台阶高的门面生意都不会长久的很旺。也不能低于路面，略高于路面就可以。

5、门面能大则大，店小欺主，还价的人多。

; 以上选址涉及到有些风水的问题能懂则懂，不懂也不要刻意的去询问，顺其自然就好！

二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了，店面装修注意灯光不能暗，越亮越好，因为好的衣服是要灯光来衬托的，但也不是说要花大价钱去买高级灯来装，多装几只高倍亮灯管就可以了，多安几个开关，可以调整室内亮度。童装店应该多一些卡通纸样好一些，店外也可以放大一点的广告，让别人从很远就知道你的店是卖童装的；一年四季的节假日要做出各种气氛，要让人感觉你店里的衣服不停的在换款。（可以经常调整挂面和卡通人物的位置）店内气氛搞好了，小朋友也喜欢在你的店买东西，现在童装的销售一般大人都听小孩子的。注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。<BR>要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机

三、进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。基本上进店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。售货员一定要心情好，疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。其他任何工作你只要不做，就不会有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。做童装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键

1、第一次进货的批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的童装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,如果条件允许你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,批发商还为了拉你这样的客户给你优惠,

2、在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的同仁帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.

3、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.

4、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.

5、新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.

6、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.另外说一下进货时能影响到别的批发商对你的支持有两个因素: 第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

货物要选择好的款式，可以去周围市场，批发市场，网上。选选货物。推荐你去紫色枫童装批发网选货，真的不错，都挺好卖的，你搜索 童装批发 紫色枫 就能找到他们了。他们的货物很受顾客欢迎。

童装进货要注意季节变换:

一月：童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高

二月：童装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高

三月：童装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市

四月：童装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中

五月：童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货

六月：童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

七月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销

八月：童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议各童装加盟连锁店主低价促销九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分

九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位童装加盟连锁店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季十月：童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各童装加盟连锁店店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷

十一月：童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大

十二月：童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量, 春季的服饰销售以背带、单件上衣和休闲外套为主，内衣拿货注意不要拿紧口的（因为紧口主要是秋冬穿的）,春季每年都会有倒春寒（长袖不妨收晚一点）；每年的长袖在春季是很少有积压货的；春季在4月中旬开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！一年之中夏季的销售是最长的！夏季衣服从4月中旬份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，这段时间主要要做的工作是把夏季的库存尽量清理完，避免资金流动不畅；所以这个时间开业的客户要比较小心。9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销；外衣夹克衫是很好销的，可以辅助休闲套装，一定会让你生意好好！11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，秋冬的内衣要紧口的为主，马夹销售主要是从8月到10月。四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压！开店的最佳时间是5.1或者10.1前半个月。

⑻ 请问广州哪里可以买到女式职业西装,

天河城啊,正佳广场啊.都有专门的楼层卖职业女装的啊.各种牌子都有的.另外天河城七楼有个品牌折扣店,正佳二三楼都有四季风折扣店,里面也有职业女装卖的,而且质量不错,价格也很便宜.逢年过节的还有折上折.

⑼ 国内比较知名的女装品牌

以上两位我彻底服了。。。不懂装懂 答非所问 误人子弟 岂不要下地狱？

NIKE衣服的确是有贵的也有低端不贵的 但是他毫无疑问的属于高端体育用品品牌 其代理加盟费乃是天价 并非一般人能开得起的 楼主妈妈要代理中低端30-50岁女装品牌 提NIKE干啥
迪士尼休闲女包不错 衣服销量很惨淡
森马中学生穿的 会打扮点的大学生都不穿
李宁同样属于中高端体育用品 以上加盟费同样很高 更没有一个符合30-50岁女装的

楼主您好 本人建议中低端商品开起来实在没意思 衣服进价都二三十 更没有品牌一说 可能好多人都看不上 虽然投资少 但是风险却不小
我建议楼主妈妈以中档服装起步 最起码能拉住回头客 不会买回去两天脱线了 两天掉扣子了 中档服装的品牌还是非常多的 我比较了解的像是上海“敏子”这个品牌前两年就比较受30-40岁工薪女性青睐 衣服也不贵 进价多在50左右 还有更多品牌都可以到当地的批发市场参考 这类衣服虽然不比“声雨竹”等大品牌 但是衣服款式做工都是很上乘的
还有一点值得提出30-40和40-50完全是两个概念了 40岁以上的在下不太了解 在这两个区间选择时还是要考虑好 望斟酌~

⑽ 请教女装销售技巧

在日常的导购工作中，下面的几种情况你一定经常遇到，你会怎么处理呢?

问题一 ：

顾客：老顾客也没有优惠吗？

分析

20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

应对

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题二 ：

顾客：我再看看吧。

应对

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们能做，比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

问题三 ：

顾客：你能再便宜一点吗？

分析

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对

1、周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。

正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

以上是依倩雪为你整理分享，点击头像给你最新品牌服装货源。