⑵ 女装秋冬类目规划
都在说一年之计在于春,对于女装电商,却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话,不用灰心,有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。
时间节点
下半年的时间节点,分为5个阶段。
第一阶段,7-9月,处理夏装库存,准备秋冬款。
夏装款式,基本可以卖到9月初。不论到时效果如何,到了9月后,即便夏装库存很大,我们都不能再推夏装,必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。
第二阶段,9~10月,秋款推广,冬款测试预热。
9月开始主推秋装,秋装销售周期相对有限,考虑到年底的利润最大化,我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季,但是因为预热双11的关系,10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。
第三阶段,双11活动,双11~双12期间,双12活动。店铺最主要盈利的阶段。
这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间,对普遍商家来说,销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。
第四阶段,双12后期到元旦。
因为活动引导的提前消费,双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。
第五阶段,元旦后到春节前。
元旦后,是女装销售的另一波机会。从类目指数来看,市场的需求并没有太多提升,这个机会点是来自于竞争的减弱。
元旦是一个商城的续约点,这个阶段会有很多商城退出,以及有很多店铺,没做好双11、双12的,也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节,竞争会越弱。可以的话,大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。
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类目规划
上面的销售节奏了解后,我们店铺的类目规划该如何做呢?
秋款的销售周期有限,只在9-10月,我一般会忽略秋款的规划。不是说不做,而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。
冬款需要提前预备。为了做好双11,冬款起码要提前两个月,9月左右开始筹备。
冬装可做的类目非常多,针对卖家的等级情况,我会考虑不同的规划方式。
小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限,太多类目太多商品,对店铺的压力太大。不如从单个类目突破,把自己店铺的人群标签做强,效率更高些。
大卖家资源足够丰富的,可以多类目拓展。
冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。
每个类目有各自的流量,多类目拓展同时进行相关的推广,我们不但是能获得更多的直通车流量,每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。
女装的类型会很多,也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的,只是从流量趋势来看,对于大卖家来说,统一风格的多类目规划,机会是最大的。
很多人担心多类目规划,会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面,而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签,针对目标客户去寻找他们喜好的商品,店铺的标签会越来越好。
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多类目规划优势
这样规划有两方面的好处。
一.很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的,一开始需要测试预热,测出好数据后,逐渐加大推广,进入到成长期,到一定阶段后,款式开始爆发,而不论这个款式有多好,对于女装这样一个季节性很明显的类目来说,爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。
为了能让店铺的销售更稳定,爆款群渐渐成为主流。
如图所示,店铺可能想主推的是款式A,在款式A没有起来的时候,我们也不能让店铺闲着,可以先用小爆款B、C来维持店铺销售,而当款式A衰落后,款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。
多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看,10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节,11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服,12月底到春节前,连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。
二.找类目竞争机会。
机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目,是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况,2013年,羽绒服是最热卖的,当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季,众多商家都开始发力羽绒服,导致羽绒服不太好卖,羽绒服商家积累大量库存,反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年,各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套,结果那年毛呢外套经历滑铁卢,卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格,很多天猫商家不能卖,能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年,最突出的类目变成棉衣。。。
以往的数据可以告诉我们客户喜好,市场容量,但无法预测当年的市场竞争。多类目规划,能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大,我们仍能从其它类目获得机会。
除了以上几个类目外,我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。
来看一个通过类目规划,让店铺逆袭TOP的例子。
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这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主,从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候,我们已经考虑加上羽绒服棉衣,10月拍照上架,双十一期间直接卖爆!店铺原本想主打双面呢毛呢外套,但当年毛呢竞争太激烈,利润低销量也差,没能推起来,反而靠羽绒服棉衣的规划,把店铺做成了爆店。尝到甜头后,2016年持续深化类目规划,目前成长为天猫的顶级店铺。
女装,是市场最大的类目,也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展,我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式,精细的类目规划可再助店铺一臂之力!
⑶ 今年秋冬什么款式的女装最时尚
短款:可以内衬女人味十足的豹纹皱褶雪纺适合OL的装扮;希望清纯些的话,可以搭配蕾丝抽带小可爱,但切忌配相近的颜色,那样会给人一种很没有个性,也很体现不了你的风衣的特质;天气变冷的话,可以内衬黑色但设计上有些特色的毛衣,那样也同样会显得女人味十足。下身可以搭配黑色牛仔打造一种休闲、时尚而又不失个性的风格,别忘了脚蹬一双浅口高跟鞋,那整个的感觉就出来了,也会显得腿修长。不妨一试喔~~
长款:可以内里衬件荷叶边的衬衫,下搭一条OL长裙,脚蹬一双高跟短靴;又或者可以内衬一件高领但又有不凡设计的黑色毛衣,下配A字短裙,但裙长一定不能超过风衣喔,再来一双高筒靴,那样你的形象就已经兼具青春时尚和淑女优雅。
相信回头率一定会持续飚升的,祝福你越来越有漂亮,越来越有女人味……
时尚是美、是流行、是个性,也是获得回头率的要素。
相信现代人没有哪个人会错过的,所以时尚并不是错,但是我们需要打造出自己独特的个人魅力、体现自己的个性和身材优势,以及自己独树一帜的个人风格,总之一句话:我们要时尚,但我们更要与众不同,适合自己风格的才是最终的时尚和潮流~~
今年秋冬季比较主流的衣服是休闲化、中性化而又大气风格的衣服。流行黑、白、啡、灰、米白、金属色和糖果色~~
流行、潮流并不代表适合自己,只有适合自己风格、能彰显你的个性、气质的才是你独一无二的潮流~~
能突出你自身身材优势,能扬长避短、能突出你的风格的衣服才是你应该选择,而不必在乎是否流行~~
⑷ 2022秋冬女装款式流行颜色
1、奶油黄
2022年秋冬,要说会流行什么颜色,那么Lily觉得奶油黄一定可以尝试下,这种自然又不失温柔的色调,对于各种肤色来说,也是非常友好的,哪怕你是黄黑皮的暗沉肤色,也可以轻松驾驭起来。
看看这一套奶油黄色西装外套+西装裤,真的完全没有想象中西装给予的严肃感,在保证干练气质的前提下,又多了几分低调与温柔,内搭简单配一件t恤就好,不管是职场通勤,还是日常逛街都合适!
2、粉色花球
谈起粉色,是不是很多时候,大家首先想到的就是“俗气感”?担心自己穿这个颜色会展现出土里土气的感觉?其实这也是分色度的,像今年秋冬流行的粉色花球,颜色的饱和度比较低,没有粉红色那般难以驾驭,这种颜色的粉,是类似与鲜花般的色彩,很迷人!
瞧这位潮人身上穿的粉色小香风外套,真的超级显嫩,对不对?小短款的设计,简直就是专属于小个子女人的。选择白色内搭,和水洗浅蓝色牛仔直筒裤,如此干净清爽的装扮,秋季的时候出街这么穿,回头率都提升了不少。
3、琥珀黄
说到2022年秋冬流行色,又怎能缺少了琥珀黄?不得不说的是,这个颜色实在是太适合秋冬季节了,很有氛围感的,有木有?颜色的饱和度不算太高,所以,即使你是黄黑皮的女性,也是可以轻松驾驭的。
对于这种颜色,在秋冬季节,可以结合白色和棕色、卡其色的单品来配,看看图中这两位潮人街拍的打扮就知道,既洋气又时髦!
4、灰风铃紫
最后一个流行色就是灰风铃紫,这种紫色更偏向冷色调一些,低饱和度,不仅不难驾驭,还轻松打造出高级感!不管是什么肤色都可以hold住,在秋冬季节,不知道要选择什么颜色的衣服来穿时,真的不妨试试这样一种颜色。
⑸ 秋装新款女装外套
秋冬时节是人们选购各类服装的黄金期,在选择服装时不能只着眼于实用、美观、得体,而应从有利于活动和健康的角度,充分考虑到舒适、保健、防护等方面的因素。
中国十大秋装新款女装外套品牌榜中榜/十大名牌女装
1 哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌)
2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌)
3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)
4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)
5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)
6 Womre女装 (韩国名牌,知名畅销品牌)
7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌)
8 太和女装 (中国女装高知度品牌)
9 斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品)
10 千百惠女装 (中国知名畅销品牌)
世界十大秋装新款女装外套品牌榜中榜
1 GabrielleChanel夏奈尔
2 Christian Dior克里斯丁 迪奥
3 Givenchy 纪梵喜
4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗
5 Valentino瓦伦蒂诺 6 Versace范思哲
7 Giorgio Armani乔治 阿玛尼
8 Womre 左米
9 Kenzo高田贤三
10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩
11 Donna Karan唐娜 卡伦
12 FLRS法涵诗秋天对于广大女生来说,怎么搭配服装又成了当前的又一个课题。每个人的身材、气质、相貌有所差异,所以在搭配服装时应该因人而异。
卫衣+裤子+帆布鞋,这样穿给人很年轻的感觉,也是年轻人比较常见的穿法,而且卫衣和裤子整理起来也方便,直接扔到洗衣机里洗也不心疼。帆布鞋在冬天穿会较冷,在夏天穿太热,刚好适合在秋天穿,而且,帆布鞋是百搭的,可以和任意颜色的裤子搭配。
衬衫+休闲裤+休闲皮鞋,这种穿着相对来说比较正规,上班、参加聚会都可以,给人成熟的感觉。而且休闲西裤比正装西裤好看,穿着也更舒服,可选择的样式比较多,皮鞋和休闲裤、衬衫的搭配是再合适不过了,如果换成休闲运动鞋,则有些不合适。
长袖+裙子+丝袜,夏天穿丝袜太热,冬天穿太冷,秋天正合适,与短裙搭配,能显出迷人的身材,