校服谈判剧本

『壹』 剧本的内容都包括什么

剧本主要由台词和舞台指示组成。对话、独白、旁白都采用代言体，在戏曲、歌剧中则常用唱词来表现。剧本中的舞台指示是以剧作者的口气来写的叙述性的文字说明。

包括对剧情发生的时间、地点的交代，对剧中人物的形象特征、形体动作及内心活动的描述,对场景、气氛的说明，以及对布景、灯光、音响效果等方面的要求。

在戏剧发展史上，剧本的出现，大致在戏剧正式形成并成熟之际。古希腊悲剧从原始的酒神祭礼发展为一种完整的表演艺术，就是以一批悲剧剧本的出现为根本标志的；中国的宋元戏文和杂剧剧本，是中国戏剧成熟的最确实的证据；印度和日本古典戏剧的成熟，也是以一批传世的剧本来标明的。

但是，也有一些比较成熟的戏剧形态是没有剧本的，例如古代希腊、罗马的某些滑稽剧，意大利的初期即兴喜剧，日本歌舞伎中的一些口头剧目，中国唐代的歌舞小戏和滑稽短剧，以及现代的哑剧等等。

(1)校服谈判剧本扩展阅读：

团块结构，当前流行的有如下两种形式：

1、散文式结构。这种戏剧结构类似文学的一种体裁——散文的结构形式。这类剧作没有完整的故事情节，没有高度集中的矛盾冲突，一切都是自然而然地展开，又自然而然地结束。

它不仅强调生活的纪实性，而且强调情感的真实性，偏重于抒发人物的真实情感。它写事写人只选取几个看似零散的侧面，但却能做到“形散而神不散”。

这类剧作的结构特点之一是场与场之间没有必然的依存关系；特点之二是没有强烈的高潮和结束；特点之三是没有完整的故事情节和一个中心事件；特点之四是按照生活本身的时序横向发展，很少用“闪回”，属于时序结构。

2、心理结构。这类剧作的戏剧结构就是依据人物的意识活动来进行结构的一种形式。它在叙述方式上不同于条式结构，也不同于散文式结构，后二者一般均按时间顺序进行。心理结构则是根据人物的心理活动变化，把过去、当下和未来相互穿插起来进行。所以也叫时间交错式结构。

它的特点：其一，着力表现人物的内心世界和对人物内在感情的剖析，以达到刻画人物的目的。它也没有一个完整的故事，甚至没有激动人心的矛盾冲突，更谈不上一浪高过一浪的戏剧高潮。甚至连时间顺序也不规则，更多的是人物意识活动。

其二，追求叙述上的主观性。把现实和过去交织起来，以此进行布局和剪裁。 这种结构之所以不遵循时间顺序，把如今和过去互相穿插起来，并能让观众理解，是依据了这样一条原理：人物心理活动（回忆、联想、梦幻等）是不受时间、空间约束的。

『贰』 安全的小品剧本

《校服》(小品剧本)

人物
甘文杰
方晓威
周老师
吴老师
一个同学
【幕启。
【教室内，甘文杰一个人站在窗边，痴痴地朝窗外看着，除了他没有其他人在这间教室内，他看起来很忧郁，眉头紧锁，这时方晓威进来了。
方：干嘛不下去？
甘：不想去了。
方：为什么？
甘：没意思。
方：你担心什么？
甘：他们……
方：你担心他们会孤立你吗？
甘：我不知道。
方：他们不会那样做的。
甘：是吗？你肯定？
方：当然他们都很喜欢孙老师。
甘：你呢？你也喜欢他？
方：我……
甘：算了，你不需要为安慰我说出什么违心的话。
方：你真这么肯定是孙老师的错吗？
甘：我能告诉你的就是我坚持自己的立场。
方：为什么你不能做出让步呢？
甘：为什么我得做出让步？就因为他是老师，而我是学生？
方：可老师总有自己的威信啊。
甘：但老师就不会犯错吗？还是他不屑于同我争辩？
方：你想逼他承认什么？
甘：我没有逼他做任何事，也许只有我认为他有错。
方：可你别忘了，你也有错啊。
甘：我的错我当然承认，哪怕在全校大会上做检讨也没关系，那对我来说不算什么，我真正看重的是孙老师是否认为自己有错。
方：你应该知道结果。
甘：是的，我知道，所以我选择了不妥协。
方：可这样做对你没好处。
甘：事情没发生在你身上，你是不会知道的，这种感觉像是被自己最信赖的人从背后捅了一刀。
方：干嘛形容得这么可怕？
甘：也许是我太夸张了吧。（惨淡地笑了笑）
【校主任周老师这时进来了。
周：甘文杰同学，为什么不去上体育课？
甘：是他们告诉您我在这的吗？
周：告诉我你为什么不去上体育课。
甘：我想我上不下去了，周老师，那样反而会影响到别人。
周：那你还想不想在这个学校继续上学呢？
甘：或许那已经不是我能决定的了。
周：甘文杰，现在才刚开学不久，而且在开学前的军训期间你的表现也是很不错的，同学们公认你是个很合格的队长，特别是在最后的检阅中，你能带头把自己的校服借给别班的同学……当然，发生这样的事谁也不愿意。
甘：我带头？呵呵，学校还真会给我戴高帽。
周：这不是事实吗？
甘：事实上孙老师当时更积极，要知道他是我们班的班主任。
周：当时那个班的学生没有带校服，所以就请孙老师帮忙向你们班借，这也算是班级之间的互助了。
甘：我能理解他这么积极为别的班向我们借校服，可在开学后还校服的时候他为什么不那么积极了？就因为他不再接我们这个班了吗？
周：你怎么能这么说他呢？他并不是有意的。
甘：可结果我的校服裤子不见了，甚至什么时候还的我都不知道，开学四天了我才注意到我们班借出校服的其他同学都重新穿上校服上课了，而我却没有。
周：那个同学说了确实把校服都还了。
甘：怎么还的？把校服往我们班里一放，说“还你们的”，就这样随便，如果当时我在班里的话我会不知道吗？
周：事后你的同学没有告诉你吗？
甘：没有，他们哪里知道我是不是已经拿回校服了，都各顾各的，我理解。
周：不过每个借出校服的同学都在自己的校服里写上名字了，你呢？
甘：我也写了，只是写在一张纸上塞进裤子口袋里了。
周：那样很容易丢的，就算有人错拿了你也没有任何凭证。
甘：在这一点上我承认自己有一部分的责任，但我还不想把我的同班同学想成那样。
周：那个班的班主任知道你上体育课要穿校服不是从他们班里借一条裤子给你了吗？
甘：是的，当时我在气头上，没有把它还回去，我做错了这件事，实在不该连累别人，但为此我也受到批评了，我不明白的是团支部书记吴老师不止一次地找我谈话，而且都是为这件事，
好象我没有认识到自己的错误，我不是受害者吗？谁来给我一个公道呢？
周：那你打算一直这么对抗下去吗？
甘：如果得不到满意的解决，我想是这样的。
周：那你希望得到什么样的解决呢？
甘：我想那就不是我的事了。
周：你知道，甘文杰，再这么坚持下去对你很不利。
甘：不利？您是在威胁我吗？
方：文杰。
【周老师无奈地注视着甘文杰的眼睛，半晌说不出话来。
甘：我承认自己的错，就算因此背上处分也是我罪有应得，我只想知道你们怎么看待孙老师。
周：这学期孙老师不做你们的班主任了，有必要在这个时候和他把关系搞坏吗？
甘：我不想和任何人搞坏关系。
周：也许你需要时间再好好想一想。
【周老师走出了教室。
方：你不该和周老师那样说话。
甘：我不该做很多事，但我都做了。
方：孙老师做了我们班这么久的班主任，真的不能……
甘：对不起，我不知道。
【团支部书记吴老师这时进来了。
吴：甘文杰同学，我有话对你说。
【方晓威走出了教室，甘文杰坐在了一张课椅上，吴老师坐在他对面。
甘：吴老师，您又有什么话对我说？
吴：还是那件事。
甘：我听着呢。
吴：你知道，这件事以后可能会对你有所影响。
甘：是负面影响吗？
吴：对。
甘：那我做检讨。
吴：什么？
甘：这就是您的目的吗？
吴：我和你谈话不是这个意思。
甘：那您是要我认识自己的错误对吗？
吴：是的，你不该不归还那条裤子，他是人家的，凭什么人家要被牵涉进来呢？
甘：对，人家不该被牵涉进来，所以我还是归还了裤子，还不足以证明我错了吗？那我的校服裤子不见了，又由谁来负责呢？
吴：你是有责任的，为什么不把名字写在裤子上呢？肯定是有人错拿了。
甘：如果还校服的时候我在场，就不会发生这种事，校服是按数量借出的，就算都没写上名字，也不应该少的。
吴：可写上名字不是更不容易丢吗？
甘：写上名字就不会丢吗？我当时可不在场啊！为什么孙老师在还校服的环节上不把一把关呢？他当初向我们借的时候可不是这样的。
吴：那好，我问你，如果校服找不到了，学校又不能赔给你一条，你打算怎么办？
甘：吴老师，您是代表学校告诉我学校不想为我解决这个问题？
吴：你知道我无法代表。
甘：那何必做这样的假设呢！我总不能为这点小事还闹到校长那里去吧？
吴：我只是问一下你的意见，学校当然不会那样做的。
甘：那您是想要我做出让步，自己解决这个问题？
吴：至少你该给我们一点时间。
甘：好吧，我自己家里也有运动裤，可以拿来将就一下，如果不行再和体育老师说明白
吴：你真是一个很执拗的孩子，不过在你这个年纪倒是正常的。
甘：吴老师，我的事您就多费心了。
【吴老师点了点头，起身走出了教室，方晓威进来了。
方：吴老师和你说什么了？
甘：还不就是那些话嘛。
方：那问题应该很快就能解决了？
甘：应该是吧。
方：文杰，告诉我，你真的那么在乎一条裤子吗？为了这条裤子你不停地找孙老师，希望他为你解决。
甘：你觉得呢？
方：我说不好。
甘：我要是真为了这条裤子，为什么只找他一个人？
方：你一直觉得他在这件事里有点责任。
甘：晓威，其实裤子丢了我根本不在意，你真以为我自己不能解决吗？
方：那你为什么……
甘：我这么做只是心里感到不平衡。
方：为什么？
甘：裤子丢了，说到底还是我自己的责任，但我不能释怀的是孙老师置我的问题于不顾，我找了他很多次，可问题还是没能得到解决。
方：他认为你在怪罪他。
甘：所以呢，他就采取沉默的方式还以颜色吗？
方：也许他想让你反思。
甘：我是他的学生，学生出了问题不是应当由老师帮助解决的吗？什么时候师生之间的责任归
属划分得这么清楚了？
方：文杰，你知道，有时候我们不得不妥协，毕竟你还得在这个学校上学。
甘：连你也来警告我了。
方：你别误会。
甘：不过你说得也对。算了，为了这么件小事真不值得，裤子丢了就丢了吧。
【这时进来一个同学，手里拿着一条校服裤子。
同学：谁是甘文杰？这是吴老师给你的，放在这儿了。
【幕落。

『叁』 急找校园舞台剧剧本

非关爱情。
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《明天又是一天》友谊的力量。

人物介绍：
洋洋：因为考不上美院而一度堕落，心底却执着着热爱着艺术。
春天：洋洋的师兄，乐观、开朗、幽默。四处采风，自由绘画者。
乐乐：洋洋的妹妹。温和。

（“那些花儿”响起来。渐轻。）
旁白：接下去，我给大家讲的这个故事是一个发生在我们身边的故事，或许根本你就是这个故事里的男女主角，你也曾经这样欢笑过（“狗嘴里吐不出象牙，我不是狗嘴，当然吐不出象牙。”——笑声）、哭泣过（“姐，我很笨，没画画的天赋。”哭泣。），你也为了一个梦想执着过（为了艺术，我头可断、血可流，一个春天倒下了，千万个春天又站起来了。）、放弃过（哐一声。“我不配，不配画画！”）。这样的一段日子，我们一起度过。
（环境模仿迪吧。音乐震耳欲聋。可以听到男男女女尖叫声。以上这些都是发生在幕后，交待一个背景环境。
迪吧音乐渐渐轻下来。同时手机的铃声渐响。
一个穿着另类，但不暴露，发型夸张的女孩子拿着一个手机从舞台内侧走出来。手机铃声正尖锐地响着。此时迪吧音乐不停，但转为背景音乐，以手机铃声为主。）
洋洋：喂！谁啊？你又怎么了？知道了知道了，过两天就回来。还死不了。没事就挂了。
（嘀咕）烦死了。
幕后：洋洋电话接完没有？
洋洋：来了！催命啊！哈哈……（笑得很夸张）大家尽情地叫、尽情地跳！哈哈……
边笑边跑出去
（音乐渐轻，至无。春天从舞台一边背着画板急匆匆走出来）春天：洋洋，你快点儿。小妮子你年方二六的，走得比我还慢。呵呵。（音乐响起，最好是“那些花儿”。以后只要有春天出场，就放这首歌曲。）洋洋，你快点儿。
（洋洋背着画板，跟着出来。）
洋洋：真像只八哥，一路过来，你的话就没停过。呵呵呵。
春天：我们今天在哪里“蹲点”？
洋洋：真吃不消你，春天。“蹲点”？又不是侦查、监视。好好地出来采风被你说成像特务间谍工作一样。
（春天就势做出一副贼头贼脑的样子。搞笑的那种。）
春天：和“蹲点”一样的性质！
就这儿吧。
（两人开始摆放。）
春天：上次，我们在公园蹲点四个小时零四分，发生太多意想不到的事情。坐在长凳上的一对恋人从亲热无极限360度转变为抽你耳光没商量；有4个小孩子从我面前走过，还有一个还没走过来因为尿湿了裤子被妈妈像老鹰抓小鸡一样揪回去了；还有一位老大爷，在我前方的草地上一圈一圈地转悠，终于走过来对我说：“小伙子，你有没有看到我的钥匙？”
洋洋：哦，我怎么就没发现啊？我真怀疑你是在画画还是在“蹲点”侦察，观察那么细致，呵呵，你真够不务正业的，春天。
春天：小丫头片子，越来越不象话了。说过几遍别“春天、春天”地叫，是“师兄”。
洋洋：春天怎么了？艺术无国界，更没有长幼之分。
春天：（举起画笔，敲洋洋的头。）小丫头片子！再不改口以后不带你出来采风了。
洋洋：（吐了吐舌头。）
春天：为了绘画，我头可断、血可流，一个春天倒下了，千万个春天又站起来了。黑暗的主（zu，念成平舌音）啊，带走我吧。……
洋洋：（接话，捏着嗓子说话。）晕啊，下面应该是“冬天过去了，春天还会远吗？”这句了。
春天：对！春天就在你面前。嘿嘿，洋洋，我的台词你怎么全学会了？太不够哥们了。
（可拍洋洋的肩膀。春天走到洋洋身后，指了指花板上画。）
春天：色彩感觉不错。这里，这里还可以把形调整一下，素描关系是基础，形没打好，色彩关系再怎么好都是白搭。当然有种人不用考虑素描关系而只注重色彩关系。（停顿。）大师！哥们，脚踏实地地画吧，等到以后我们发达了，随你怎么画都成。但现在不行。
洋洋：知道了，春天。还有，我是（si，念成平舌音。）女生，春天。
春天：……越是不让叫，越发叫得欢。等这幅画画完就送我吧。这幅画给我的感觉很不错。（固定成一幅画，下场还要用。）
洋洋：我的画从来不送人的，我要保存起来。洋洋的绘画成长记录。呵呵。
春天：真够臭美的，不过，对于我们这种未来的艺术家却是一个好习惯，以后出画集会方便很多。
（音乐响起。建议“生命的希望不再失落”。）
洋洋：春天，你为什么会学画画？
春天：为什么？就是喜欢呗。你呢？
洋洋：一样。
春天：我以前也问过我的学长他为什么来学画画，他也是这么干脆地回答我的。我想，大家都一样。你知道吗，我最大的希望就是成为一名自由绘画者，把全世界最美的东西搬到我的画纸上。
洋洋：我想，我想能够考上美院，然后继续深造，成为一名老师，使我的每一名学生都像我一样热爱绘画艺术，爱到骨子里去。
春天：真够贪的呀你！
洋洋：彼此彼此。呵呵。春天，你说起话来像雀子？
（春天做狂喷血状。）
春天：不像。（停顿。）倒像乌鸦。“咕哇，咕哇。”
洋洋：狗嘴里吐不出象牙。好了好了，认真画画。就知道动嘴。
春天：Yes,woman！
报告，我还有一句话说。
洋洋：又怎么了，师兄（强调）？批准！
春天：刚才你说：狗嘴里吐不出象牙，我不是狗嘴，当然吐不出象牙。
（春天夸张地呲牙咧嘴。大家笑成一团。）
（“那些花儿”渐渐响起来。再慢慢轻。）
旁白：有人说日子就像是流水，那他们的生活一定是欢跃着、响着叮咚的溪流。快乐就像那些花儿，洋洋洒洒地开了一地，灿烂地……
（“那些花儿”响起。所有人下。）

（舞台布置成一间画室状，零乱。画室里随意地摆放着石膏像、吉他、花布满地。
乐乐背着画板一脸沮丧地到舞台中央，开始把绘画工具摆放好。准备开始画画。）
洋洋：（巴掌拍门。）乐乐开门！大白天的把画室门关得那么严实干嘛！乐乐！
乐乐：姐，你回来啦。
洋洋：不是你打电话让我回来的嘛。
（坐到画板前。）来，把最近画的图让我瞧瞧。
乐乐：这是刚出门去公园画的。
洋洋：这画的是什么东西，可以说是画？
（乐乐赶紧跑到柜子前，拿出一沓画纸递给洋洋。）
洋洋：（翻看）一堆垃圾。看看，看看，这里把形调整一下，素描关系是基础，形没打好，色彩关系再怎么好都是白搭。（有春天的声音响起来：色彩感觉不错。这里这里还可以把形调整一下，素描关系是基础，形没打好，色彩关系再怎么好都是白搭。）
乐乐/洋洋：知道了，姐/春天。（说话音重叠。）
洋洋：这张把对比拉开，这幅的颜色太花了，水粉画到像是国画的大写意，有创意啊，画成这样脸都不红，还敢拿出来？一点进步也没有。你到底在做些什么！
乐乐：姐，我很笨，没画画的天赋。（开始哭泣。）我想了好几天了，（停顿）我不想再画下去了。我根本没这个天赋。
洋洋：你说什么？
乐乐：（停顿，鼓足勇气）姐，我不想再画了。
洋洋：画了那么多年，说不画就不画了，真行啊你，乐乐。
乐乐：姐，我觉得画得太累了。我只是想休息一段时间。
洋洋：休息，多轻巧的一个词。好啊，你就是这么对待它（指着花板），这么对我的？（几近于喊出来。）
乐乐：姐，真正该画画的人应该是你！
洋洋：（一震。）是我？不可能。再也不会去画了。看看我的手，这双手还能捏着笔画画吗？笑话！
乐乐：怎么不能？你的天赋远比我高。
（乐乐从柜子里翻出一沓画纸。又拿笔往洋洋手里塞，洋推三阻四，后接下画笔和那些画。）
乐乐：姐，你看看，你以前的画，画得多好啊！姐，你画啊。
（洋洋拿画笔的手颤抖厉害。突然像烫到了手，把笔扔到地上。）
洋洋：不再拿画笔。
（乐乐走上前，静静地拾起笔。音乐渐渐想起来，建议王筝“糖纸”。）
乐乐：（很平静地说）姐，你是个胆小鬼。（喊）胆小鬼！不就是没考上美院嘛，春天哥说，你是因为发高烧才没发挥好的。一次考不上就下次再考，一年不行那就十年。但你却因为这件事开始自暴自弃，去酒吧、去迪吧！快乐了吧你！你快乐吗？你把所有的期望投注在我身上，我不停地画，想画好点，想你快乐点，姐，可不论我怎么努力你都不再是以前姐了。你一点也不快乐。我的画还有什么意义？而你，明明热爱它（指画板）痴狂，却放弃了，你就是懦弱，你走不出失败，你害怕再失败。你是个胆小鬼！
洋洋：别说下去了！（洋洋把画板一把推翻，很响的匝地板的轰隆声。）我不配，不配画画！（拿起一张自己的画，停顿了一下，撕了下去。）
乐乐：姐！（连忙上去夺其他的那些画。）
洋洋：给我，撕了它我就彻底解脱了。
（两个人争夺。一个不小心，所有的画纸都被抛上天，散乱飞下。）
乐乐：你撕，你撕吧。撕完这些你就真会死掉了。
（乐乐拾起一张画纸，递给洋洋。木讷地接过，看了看画，撕又停手，突然抱着那幅画，蹲下来哭泣。乐乐扶起画板，走到姐姐身边，抱住她。）
（“我的画我要保存起来。洋洋的绘画成长记录。”）
（音乐响起。“糖纸”音乐保持一致。）
旁白：鱼深情地对水说：我从不闭上眼睛，因为我想看着你！水深情地对鱼说：我始终在你身旁流淌，因为我想拥抱你。鱼和水不会分离。

（“那些花儿”）
乐乐：姐，你觉得我这幅画怎么样？这里，我觉得还要修改一下。你觉得呢？
（“姐，我很笨，没画画的天赋。（开始哭泣。）我想了好几天了，（停顿）我不想再画下去了。”）

乐乐：姐，是春天哥的信，他在法国寄来的一幅画。太美了！
（“我最大的希望就是成为一名自由绘画者，把全世界最美的东西搬到我的画纸上。”）

乐乐：姐，画集！我在书店里看到了你新出版的画集！
（“我的画从来不送人的，我要保存起来。洋洋的绘画成长记录。呵呵。”）

春天：在你的画集里，看到那张“蹲点”时画的画，形把握地很准，感觉很不错。不知道还愿不愿意送我？
（“色彩感觉不错。这里，这里还可以把形调整一下，素描关系是基础，形没打好，色彩关系再怎么好都是白搭。等这幅画画完就送我吧。”）

洋洋：在很多人的鼓励和支持下，特别是乐乐，她始终陪伴我左右，使我走过那段生命中黑暗的日子。站在原点上，我找回了自己，重新开始了新生活，坚定不移地朝着神圣的艺术殿堂，脚踏实地地迈进。我才知道，绘画在我，如果没有它，我将会很快死去。经历了这场暴风雨，一切都很顺利地进行着。那段属于我、乐乐，还有春天的激昂岁月，在我们生命的每个角落，留下青春的脚印。

『肆』 商务谈判剧本怎么写

一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成
主谈：胡达，公司谈判全权代表；
决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；
技术顾问：陶佳，负责技术问题；
法律顾问：张伟燕，负责法律问题；

三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、 谈判目标
1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、 索赔目标：
报价：①赔款：450万美元
②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇：在同等条件下优先供货
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：
1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料
相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

『伍』 初中校园生活小品剧本

生命中共同的影子

第一幕:
像平常一样,艾儿在草坪上等林洁,准备和她一起上教室。突然，横飞来一个篮球，正好砸到了艾儿的左臂。男生A连忙跑过来，把球捡了起来，连说了几声“对不起”然后就跑了。艾儿用手捂住左臂，眉头紧锁。这一幕刚刚好被远处的林洁看到了，她急忙跑到艾儿身边，
林 洁：没事吧？有没有伤着？
没等艾儿回答，她立即男生A跑走的方向大喊：
喂！你什么东西啊？！！砸完人就跑。一个大男生欺负一个女孩子，算什么嘛！回来，听到没有！！回来！！！（一边说，一边拳打脚踢的.）
谁知重心不稳，摔了下来。
洁:啊！
然后又爬起来，继续骂。
艾 儿：好拉，洁。不要闹了，我没事啦。
林 洁：天哪！你也太好欺负了吧！像他这种人，就是要这样，懂不懂？！
艾 儿：对，我不懂！我不懂为什么你看起来明明就很可爱，很像一个女孩子，一说起话来，像个没教养的男生一样。你明明也可以很温柔啊！
林 洁：走啦！其实还好啦!你又不是不知道，我从被领养那天起，就这样啦。其是我也不想，谁叫我只是我哥的替代品啊。我的一切都是他的，就连名字都跟他的读音一样。
艾 儿：你妈也真是的，自己把儿子弄不见了，干嘛要你顶替啊而且你是女孩啊，要找也找个男的嘛！
林 洁：听说那个时候，我妈发疯了，爸爸到处找人，想收养个孩子。为了解决危机，只好把我带回来了。说起来也够滑稽的，她真的把我当作她的儿子了。
艾 儿：都没有看医生吗？
林 洁：当然有。可是根治不了，有时候还是会发疯。要不然啊，我连仅有的这个像女孩子的外貌都没了呢！
艾 儿：天啊！真是太作弄人了！
（已坐在教室里）此时，走进来一个很帅的男生。艾儿猛拍洁
的肩膀。
艾 儿：哎哎，洁，看那个男生，！！！（尖叫）
林洁仔细地看了看那个男生。
林 洁：切～帅个头啊！
艾 儿：什么啊？！你看，他玉树临风，英俊潇洒，风度翩翩，一表人才，气度不凡，面如冠玉，貌若处子，猪头大耳！额……不对，没有猪头大耳。简直是再世潘安！OH,mybaby！！！（陶醉）
林 洁：你也太夸张了吧！！
男生走了过来，很自觉地坐在了洁的旁边。艾儿依然陶醉地看着他。男生向艾儿报以一个微笑，艾儿更是疯了似的尖叫。男生又向洁笑了笑。洁也勉强地笑了一下。
洁心想：哼！这个嬉皮笑脸的家伙，小白脸！仗着自己长得帅点，就把我们家艾儿迷得团团转，看我怎么修理你！！
洁咳了几声，站起来，故意把桌子上的书碰掉在那个男生的脚下。
林 洁：啊，对不起！不好意思！！
男 生：没关系，我帮你捡吧。
林 洁：不用了，不用了，我自己来就好了。
男 生：真的不用吗？
林 洁：嗯。你忙你的吧。
男生点了点头，洁蹲下身子，一边捡书，一边小心翼翼地解开男
生的鞋带，绑在桌脚上。洁想：看你怎么办？哈哈哈哈！
她捧着书，站起来，恭敬地向男生鞠了个躬，男生笑了笑。
（铃响）政治范（班主任）走了进来，头上顶着一只青蛙。
政治范：HI，同学们，大家好！
同学们：老师好好好………………！！
政治范：啊！(扭屁股)同学们真是太热情啦！（吻一个）
全班同学也回吻了一个。
男生B：老师!有青蛙耶！
政治范：啊？？那位帅哥，你说什么？
男生B：老师你头上有青蛙拉！
政治范：啊？？我有吃青瓜？呵呵，你好聪明哦（兰花指），你怎么知道我刚刚有吃青瓜？难道……你……暗恋我？！
男生B：天哪！士可忍，孰不可忍！（抓狂）
政治范：额……你……在干吗？咳咳，好了，相信大家都已经看到了坐在那边的男生。他就是我们班的转学生，长得很帅是不是（化肥式）？
同学们：是！！！
政治范：好，那就请他上来自我介绍一下，掌声！！
全班响起了热烈的掌声。林杰站起来，刚迈开第一步，“啪啦”
一声，连桌带人一起摔了下来。哄堂大笑，洁笑得特别厉害。
政治范：看来，你的魅力半径已经打入男性市场啦。有男同学嫉妒咯。呵呵（很DIE的那种）不要紧，起来吧！
林杰站起来，解开绳子，一瘸一拐地走向讲台。此时，政治范的
手机响了（铃声待定）
政治范：啊，不好意思，我接个电话，帅哥（放一下电），你先自我介绍吧。
政治范走到一边，接电话。
林 杰：大家好，我叫……
政治范：Hi,darling,is that you?
林杰看了看政治范，又继续讲。
林 杰：我……
政治范：嗯哼，嗯哼，But I am not allowed (Miss Gan式)to go shopping now.
林 杰：额……老师？
政治范掉过头。
政治范：嗯哼？什么事？
林 杰：你可不可以把音量调小一点？
政治范：Oh,sorry!那我出去听，OK？（下台）
林 杰：大家好，我叫林杰。林是林俊杰的林，杰是林俊杰的杰。请大家多多关照。
掌声伴随着讨论的声音（鼓掌声，口哨声），林杰走回座位。政治范又回来。
政治范：Boys and girls,just listen to me carefully。抱歉，老师要去寻找我的罗密欧了，下节课就改成自习吧。（吻）拜拜！
同学们：（吻）拜拜！耶！
班 长：好了，安静，自习。
林洁奇怪地看看林杰，悄声问道。
林 洁：诶，你真的叫林杰啊？
林 杰：嗯。
林 洁：那我问你哦，你是不是你现在的爸妈亲生的？
林杰奇怪地看了看洁。
林 杰：你这人怎么问这种问题啊？
林 洁：凶什么啊？就问一下啊！切～不说就算了！没品！
林 杰：我没品，我看你才……
班 长：安静，这是自习堂，有什么事下课再聊。
林 洁：哼！什么啊？什么乱七八糟的自我介绍啊，居然还敢把自己跟JJ拉得那么近！明明就是一个超级没品的家伙。
过了不久……
林 洁“啊,钢笔怎么又没水啦，上节课才吸的啊。
说着，把笔套摘下来，手不住地捏着笔囊。不经意，她的身子转
向林杰，突然间，笔头喷出了墨水，射到了林杰脸上。
林 洁：太好了，有了，呵！
此时的林洁完全没有察觉到，战争就要爆发了。林杰用手抹抹自
己的脸，看到一手的黑墨，火冒三丈。他突然之间站起来。
林 杰：同学！
林洁奇怪地转过头，看了看面前这个家伙。顿了一下。
林 洁：啊哈哈……你…你是谁啊，满脸黑的，笑死人了。
林 杰：你还好意思说，不都是你啊，修钢笔就修钢笔啊，干嘛把我弄得一脸黑的！！！
林 洁：哦？那……包公恕罪，恕罪。草民再也不敢了。
林 杰：还笑……不要再笑啦！
尽管林杰是多么的恼火，洁还是笑个不停。
班 长：好了，不要吵了，现在是自习堂。那个，林俊杰，你到洗手间清理清理吧。
林杰怒火冲天地走出教室。下课铃随即响了。
第二幕：
今天是林洁的生日，准确的说应该是他那个失踪的哥哥的生日。没有人知道林洁的生日究竟是什么时候，但妈妈总是把儿子的生日套在林洁头上。林洁从小到大都不喜欢这天，因为只要这天一到，妈妈的病肯定会发作。晚上，一家人坐在一起庆生。像往年一样，林洁许完愿后，妈妈就把蛋糕捧回冰箱。
林妈妈：要把蛋糕放好了，晚上12点的时候，我的宝贝儿子就
会回来吃了。（脸带笑容）
10年来，每到这时，妈妈总是重复着这个动作，重复着这句话。
林洁很伤心，为什么妈妈始终不能走出阴影，始终都把自己当成
哥哥。看着妈妈的样子，她真的好渴望得到母爱。她哭了，眼泪
不断地往下掉。妈妈回过头来，看到她哭了，慌忙地跑过来，跪
在地上，双手捧着洁的脸。
林妈妈：怎么啦，我的乖儿子？怎么哭了呢？今天是你生日啊，
乖，不哭，啊？不哭……
林 洁：妈，你不要这样好不好，哥已经不见了，他不见了。我
是你的女儿，不是儿子。
妈妈用手紧紧地抓住洁的双臂，瞪大了眼睛，不停地摇着洁。
林妈妈：你在胡说什么啊？你是我儿子啊，你是不是受到什么惊
吓了。（又抱住洁）乖儿子，我的乖儿子……
第三幕：
教室里，林洁孤独地坐在座位上，眼泪不住地流。林杰和几
个男同学在后面聊天。突然看到林洁伤心的样子，他走了过来。
他用手敲了敲洁的桌子。
林 杰：诶，怎么啦。干吗闷闷不乐的？
林洁看看他。
林 洁：要你多管闲事啊！走开啦！
林 杰：好啦，以前的事是我不对，我跟你道歉。可是，有什么
事总不能憋在心里吧，不介意的话，讲出来，也许我能
帮你呢。
林洁看了看杰。
林 洁：我问你哦，如果你不是你现在的妈妈亲生的，你会怎么
做？
林 杰：（犹豫了一下）嗯……能怎么做？就这样啊，毕竟都一
起生活了那么多年，感情应该很深了。所以，装作不知
道吧，顺其自然咯。你怎么了？突然问这种问题？
林 洁：我……是被领养的。可是……我妈一直把我当作她失踪
的儿子。所以……
林 杰：原来是这样啊，怪不得我刚来那天，你跑来问我是不是
父母亲生的。你在怀疑我是你父母的亲生儿子，对不对？
林洁点点头。
林 杰：好了，不要哭了，我讲个笑话给你听吧。……
林洁扑哧一声笑了。
林 洁：你怎么那么俗啊？都什么年代了，还讲这种笑话。
两人都笑了。
林 杰：诶？要不然这样吧，我来当你哥，怎
么样？
林洁疑惑地看着他，不做声，只是看。
林 杰：诶，你干吗这样看我？多少女生求都求不来咧，还挑咧。
林洁噗哧一声笑了。
林 洁：我发现你真的很幽默诶。
林 杰：谢谢爱妹夸奖，我林杰对天发誓，今后一定好好照顾我的林妹妹，让她过得比猪还幸福。
林洁看着这个平常很讨厌的家伙，突然觉得他还蛮可爱的。
林 洁：好吧。既然你强烈要求，那我也只好勉强答应咯。
说着，两个人都笑了。
艾儿站在门口，看着整个事情的经过，非常嫉妒。
林 杰：好啦，开心点！
说完，就走回自己的座位，和男生们聊天。艾儿走了过来。
艾 儿：洁，你知道为什么他要来安慰你吗？
林 洁：大概是看见我哭的那么伤心，就来安慰我
咯。其实他人还满好的诶。呵呵……
艾 儿：我说一件事，你不要生气哦。
林 洁：傻瓜，我什么时候生过你的气啊。
艾 儿：我刚刚在后门听到，林杰跟那些男生打赌说，他一定会
让你认他做哥。而且赌得很大哦。
林洁脸色立即变了。
林 洁：怎么可能啊，他刚刚明明很有诚意的啊。
艾 儿：可是我也有亲耳听到他们说啊。
林 洁：艾儿？你……不是很喜欢他的吗？现在干吗这样说他啊？
艾 儿：额……哎呀，比起你来，他算什么。我是为了你好。你
要相信我啊，我可是亲耳听到的诶。
林洁想了想。突然愤怒起来！
林 洁：太过分了，怎么可以这样！
林洁气冲冲地走到林杰面前。
林 杰：怎么了，我的好妹妹。那么快就想我啦？
林 洁：想你个大头鬼！
林 杰：又怎么了嘛，刚刚还好好的啊。你到底有什么问题啊？
林 洁：我看你才有问题吧。你现在应该很高兴吧，钱包鼓鼓的
了，是吧！
林 杰：你在胡说些什么啊！
林 洁：什么叫我胡说？难道不是吗？你跟那些该死的男生打赌
说，肯定会让我认你做哥。现在好啦，你真的做到啦，
高兴了吧！
林 杰：你听谁说的啊！我没有！你要相信我啊！
林 洁：相信你？！艾儿是我从小到大的好朋友，而你，只是一
个刚认识不久的同学。如果是你，你会相信谁？
林 杰：说来说去，你就是不肯相信我？
洁调了头，不理杰。
林 杰：好！就是像你所说得那样！我现在高兴得很，兴奋得很！
要不要我今天中午请你吃大餐？！
林洁愤怒地看着他，扇了他一个耳光，哭着跑回座位。艾儿跟着
过去，安慰她。不久，上课铃响了，老师走了进来。
老 师：同学们，拿出语文课本，翻开第4页……
（黑幕……亮灯）
下课铃响了。
老 师：好，今天的课就上到这。放学后两位林洁（杰）留下来，
帮老师点忙。
他们俩同时举手：老师！
老 师：怎么了？
他们看了看对方。
林 洁：能不能不要跟她一起留下来？
老 师：为什么？你们两个成绩都很好啊，闹矛盾啦，同学之间
要互相谦让，啊？好啦，下课！
同学们都走了，教室里就剩下他们两个，他们一直沉默着。但谁
也不知道，危险已经靠近。
第四幕
放学过后，教室里只剩下杰和洁两个人。
洁：你……你想干嘛？
杰：拜托是你先看过来的。
洁：我……你以为你是谁啊!
杰：无聊！
洁：哼！
洁做了一个很不屑的表情，又埋头写作业
洁：什么嘛！我看你！我看你又怎么样？你以为你是谁啊!（越
想越气）
洁：花心大萝卜，大骗子！我看你！气死我了！……啊！…（双 手狂抓头发）
洁：1+1=2，错！1-2=-1错！错错错全错！这是谁的试卷？零分！
杰：喂！你没事吧？
洁猛地从桌位上站起来，走到杰的座位上去，一扑通把他的作业
打掉在地下
洁：哈哈哈，好爽啊！
杰：疯女人！
杰无奈地捡起作业
杰：无聊无聊，莫名其妙的女人，莫名其妙莫名其妙！气死我了！
（抓起一张试卷，狂柔一通）
杰：啊！这是我的！（汗）
教室又恢复平静
王从后门进入。
……………………
犯人劫持了杰和洁，将杰和洁的手绑好，扔在一边，杰躺在地上由于迷药过重的原因一直昏迷不醒，洁坐在地上并不屈服，谈判专家正在和犯人对峙。
洁：你干嘛？快放开我，有种你放开我，听到没有！
洁边挣扎边吼道。
犯人王很生气地走上去打了接一个耳光。
谈：不要王先生……不要这样！
王扯着他衣服说：安分点，否则——我毙了你！
然后把洁推倒在地上
洁：做梦！（洁躺在地上说）
谈：王先生请不要伤害人质，他们只是小孩子，不要这样， 王先生。
王：不可能，快，我要见张三，快！
谈：王先生你有什么难处可以跟我说，我是谈判专家，我可以帮你的。
王：听到没有，我要见张三。
谈：好，好！你的要求我们尽量满足。王先生，你先冷静一下，我是谈判专家，孩子是无辜的,你先冷静一下,告诉我,发生了什么事？什么事都可以好说的.
王:好好说？不可能的(吼道)！你知道吗？我被我最好的朋友欺骗，我还可以相信谁?我最好的朋友都可以骗我，把我变成现在的样子, 我还可以相信谁?你体会过吗？
谈判专家（一时语塞起来）：我……
王(吼道)：世界上还有什么诚信可言?骗子你们都是骗子！
王(吼道)：今天我要张三死在我面前，死在我面前！
王：听见没有，让他起来，否则（用力拉起洁），我让他们两个跟我一起炸死（脱开上衣露出身上的炸弹）。
突然艾儿从外面跑了进来，要向犯人冲去。
艾儿：林杰!让我过去！
谈（拦住她）：不要过去，这里太危险了，现在他的情绪不能控制。
洁：艾儿，你怎么……？快回去吧，这里太危险了。
艾儿：不，我不能扔下你们不管（转向王），我来做人质，求你把那个男生放了，他一直没醒，我怕他出事。
王：什么？
艾儿：林杰他真的受伤了，你看在流血。你先让他过来接受治疗好吗？
王：你们别想跟我耍花招！
突然杰动了动身子，好象醒王（发现杰醒了）
王：敢耍我！门都没有。我不会再相信任何人。我不会再相信这个世界！
杰边咳嗽边爬起来，可是迷药的功效没过，刚爬起来又倒在洁身上。
洁：你干嘛？（大叫道）
杰好象还没有完全清醒，躺在一边不停地咳嗽。
杰：我….我要上卫生间。
他试图站起来,但又摔下去。
洁很惊讶：干嘛死林杰，我终于看透你了！在这种关头你还想着逃跑！
王（大笑）：你以为我是谁啊！白痴吗？想逃走（吼）！竞敢骗我，我要让你们一起死。
王：你们和张三一起骗我！我不会相信你们的。我不会再相信任何人
杰和洁都被吓了一跳。突然王表情大变，似乎想到了什么。
王：哈哈….好啊，你不是要上厕所吗？但是我要你们一个一个去。只要你们有一个不回来，我就让另一个同我一起，永远在一起！
王向杰走去，杰一下没有反应过来，愣愣的坐在地上
王：去啊！我让你去了！去啊！怎么不去了?
王蹲在杰面前，然后抓住杰的衣襟，大喊一声“去啊”然后把杰扔到一边。
王向洁走去：我给你去你去啊！去啊！
王：刚才嘴巴不是很硬吗？去啊！敢骗我！去啊！再不去！我就……
王从口袋拿出一个打火机在杰面前晃来晃去
王：看到了吗？这是什么？打火机啊？你这个笨蛋！再不走啊！走啊！
洁：你无耻!无耻！不要靠近我！走开啊！
王：怕了吧！不会痛的我马上就会……
王打着打火机：不会痛的！很快就一秒就结束了!
杰喊道：别碰她！我去！
王回过头，露出一种诡异的笑容，然后把打火机往地上一扔……“好啊，”
杰：快，帮我解开绳子。
洁大喊：骗子，你只想着自己逃跑，骗子，大骗子。
杰:我一定会回来，相信我好吗？
洁：相信你？你都把我当成赚钱的工具了，让我相信你？
杰：什么？艾儿什么都告诉我了，你敢说不是吗？
杰：我没有1
洁;还没有，你还敢说没有!
杰对艾儿;是你说的吗？
艾儿：我……我
杰转过头：不管怎样，请相信我，我一定会回来！
然后转身向下走去。
洁的泪水不停的流，绝望了
杰经过艾儿身边，艾儿伸手拉住他
“杰你听我说”
杰甩开她的手：放开，不要碰我
——黑幕——
* * *
幕启——
王：怎样啊，被骗的味道?唔，真香，好香啊！只要他不回来，你就……哈哈哈哈……他不会回来的，哈哈哈哈……
谈：王先生你不要这样，我们已经开始调查张三，法律 会给你公道的。
王：还敢骗我!我不会相信你们！
杰登场，王吓了一跳。
艾尔冲上去拉住他：杰不要过去，太危险了。
杰：难道你没有觉悟吗？放手！
王一步步后退:不可能的，你不会回来的！
杰：不，我说过的。
突然洁的妈妈刘冲了出来，抱住杰
刘：我的儿啊！林杰我的好林杰！，妈妈找得你好苦啊……
杰;阿……阿姨你认错人了！
刘放开手：我是你妈啊（一脸茫然）
王仰天长笑：看到了吗？他不会回来了，你被骗了！有哪个母亲会让自己的儿子去送死！哈哈哈哈…
洁绝望地叫了一声：妈——
刘回过头：小结，我的小洁！妈妈在这，别怕，妈妈在这！
刘想冲上去，谈拦住他。
谈：太危险了，刘女士，不要过去。
刘：可是小洁在那边，他是我女儿！
王注意到刘的动作立即抓住林洁
王：别过来！
刘：不……不要伤害小洁。
刘跪下：我求求你，不要伤害小洁。
洁：妈……
杰走上前扶起刘。
杰：阿姨起来，他不配让我们给他下……我会帮你的。我要遵守我的诺言。
杰对谈：阿姨你先把她扶下去吧！
谈：嗯！
杰：放心，小结一定会回来的……妈你先下去吧…… 妈……
谈：刘女士，我们走吧！
杰：请相信我
刘愣了愣，然后说：我相信你，然后走下台
杰：看着刘下台，转过身对王
王：不可能，不可能的
杰一步步向王走去
杰：我现在已经遵守我的诺言，你也要遵守你的诺言，现在你快解开她的绳子。
王呆住了
杰：听到没有，快啊！
王帮洁解开绳子
洁一动不动地看着杰
杰：走啊！快走啊！
洁：那你为什么骗我？
杰：我说过，我没有
洁：可是……（转过身子）不是你亲口告诉我的吗？
艾儿：我……我
洁：艾儿，我们不是最好的朋友吗？
艾儿：对不起，我……骗了你，可是我是真的真的不是故意的，我只是羡慕你能叫林杰一声“哥”。我真的不是故意的。
你能相信我吗？
洁：我相信你
艾儿：真的吗？
洁：嗯！我们是好朋友啊。
洁：你不怕我走后不回来吗？
杰：我相信你！
洁：你相信我会回来吗？
杰：不！我相信你会作出最或者好的选择.
洁：嗯！请相信我！
洁刚走几步，
王大喊：不可能的！为什么人与人之间可以彼此信任？不可能的！难道我错了吗？难道我真的错了吗？为什么？
王甩开身上的炸药坐在地下。
——————————
最后的一幕：

经过了风风雨雨，杰和洁，艾儿之间建立了真挚的友谊。同时，林洁决定要改变自己，便找艾儿帮了忙。一天，学校清洁大扫除，林洁与艾儿姗姗来迟。洁躲在艾儿的身后，不敢走出来。班长看到他们，走了过来。
班 长：大小姐啊，想偷懒也不用来那么迟吧？都快扫完了。
艾 儿：对不起啦。可是，我们今天迟到是有原因的哦。
艾儿转过头回去看洁。
艾 儿：洁，你干吗躲在后面啦？出来啊，让大家看看你的新形象。
大家都围过来，叽哩咕噜地讨论着些什么。
林 洁：我……我……哎呀！艾儿，我们还是回去吧？我请假！
艾 儿：没那么夸张吧？哎哟，没事的啦。
林洁猛地摇头。艾儿转了转眼睛，突然间好像想到了什么。咳了
两声，突然走到一边，洁没反应过来，站在原地。
同学们：哇！（议论纷纷）
杰放下手中的一盆水，走过来。
林 杰：天哪！林洁？这是你吗？
林洁哑了似的，一句话也不说，脸也不敢抬起来。过了一会儿……
班 长：好了好了，先大扫除吧，要不然政治范又要生气啦。（转向艾儿，林洁）你们俩去扫走廊吧。
两 人：哦，知道了。
大家有开始忙碌起来。杰拿起水盆。
林 杰：让一下让一下，我要去倒水咯，小心！
洁低着头走路，由于鞋子太高，一不小心扭到，摔了下来。不巧，
此时杰刚好走到洁的旁边，洁的手扑到水盆，杰没拿稳，水盆飞
了起来，洁摔得趴在地上，水撒到她身上，盆盖住她的头。
杰，艾：洁！
他们跑过去，艾儿把洁扶起来。
艾 儿：你没事吧？
林 洁：嗯哼哼……艾儿，好痛！丑鞋子，难穿死了！！！
林 杰：哎呀！摔个跤也叫成这样！既然知道鞋子难穿还要逞强！你是猪哦？
洁猛地转过头瞪着杰。
林 洁：什么啊？！！你还说我？都是你啦！
林 杰：额……又关我事啦？
林 洁：废话！要不是你一天到晚说我像个男孩子一样，一点也不温柔，我也犯不着叫艾儿帮我改变造型啊！
林 杰：我……我是有说过啊，可是我怎么说你就怎么做啊？你什么时候变得那么乖啦？怎么会笨成这样啊？
林洁气鼓鼓地瞪着杰，准备要火山爆发。
林 杰：你……你要干嘛？
林 洁：死林杰！！！！！！！
林 杰：啊！快跑啊！
林 洁：你给我回来！居然干这样骂我！你才是猪咧！你才笨咧！
林 杰：对不起啦！我也是关心你啊！
林 洁：我不管，你要是再跑，我今晚就回去告诉妈妈听，哼哼，你死定了！
林 杰：那我宁愿被妈妈骂！

『陆』 校园小品剧本《谈判》

四人校园小品剧本《谈判》

人物：郭鹏，郭婉，张老师，李琳； 地点：张老师办公室
（鹏，婉领着礼物来到张老师办公室前）
鹏（面向婉）：不要害怕，挺胸，抬头，撅屁股！（婉照做）我们是来找张老师谈判的，一定要在气势上压倒老师
婉：对，不能在气势上输给张老师，走，我们回去。
鹏：哎…你回去干嘛呀！
婉：我们既然要压倒对方，这些东西用不着呀，我们应该把糖衣炮弹换成真枪实干！
鹏：什么真枪实干，还公鸡下蛋呢！俗话说吃人家的嘴短，拿人家的手短。我们的目标是先软后硬先甜后苦，你懂不懂呀！
婉：哦！我懂了，不就是先点头哈腰后挺直腰板嘛！这个我在行
鹏：好，那行。你敲门
婉：（刚要敲门，突然想到不公平）为什么有时我敲呀？
鹏：那还不是因为你贼眉鼠眼，一副奸相。点头哈腰你都在行嘛！
婉：啊？感情我就这副德行呀！不过长的丑不是我的错，但长得丑还出来吓人那就是我的错了，我看还是你来敲吧。我要是吓到张老师就更不好办事了。
鹏：那不行，我们俩就是八戒和沙僧谁也别说谁。
婉：那我们找一个人来替我们敲？
鹏：就知道出损招，还是老办法吧。
婉：好，谁怕谁呀（两人卷起袖子，做出打架姿势）两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀…
婉：oh !yeah!我赢了耶！
鹏：哇塞！我输了，你敲门！
婉：why！
鹏：当然是谁输谁敲门呀
婉：好，算你狠！我敲。（敲几下后迅速躲到了鹏后面）
鹏：你…（门开了）
张：郭鹏，郭婉，你俩有事吗？
鹏，婉：那个…没事…嘻嘻…哎！不！有事…有事…呵呵…（两人点头哈腰）
张：有事进来说吧，站在门口干啥呀
鹏，婉：你先说…为什么我先说呀你先…不你先…
张：你俩在嘀咕啥呀
鹏：嗯…没啥…没啥…
张：真没啥？要是这样的话那我可要走喽（准备喝水）
婉：要不我们一块说？
鹏：那好。一，二，三
鹏，婉：张老师！（声音很大）
张：（喝的一口水一下喷了出来）你俩干什么呀，一惊一乍的。
鹏;(双手托着礼物)张老师，一点薄礼不成敬意请您笑纳！
张：你们俩这葫芦里卖的到底是什么药呀？
婉：什么，药？张老师，您病了吗？这可不是药，我们虽然掌握了中医的精华，但还是不敢轻易开药呀！
鹏：闭上你的乌鸦嘴。张老师您别跟她一般见识，她这人就是四肢发达头脑简单
婉：我这那是头脑简单四肢发达呀，我这就是典型的头脑发达四肢简单嘛！哦，不，是头脑发达四肢业发达。
鹏：什么发达简单的，我看你呀全身上下就俩字——简单！
婉：哎，你啥意识呀，成心和我过不去是吧。
张：好了，你们俩别吵了，郭鹏那你说这是啥意思
鹏：（指着郭婉）都怪你，差点把正事都忘了。张老师，我们没…没别的意思，就是觉着您整天披星戴月起早摸黑太辛苦了。所以…
张：所以你们就给我买了这些营养品？
鹏：对，张老师您真是太聪明了，真是一点就通呀
张：如果真是这样的话，那你们的意思我明白了
鹏：哈哈…张老师，您真是太好了。以后还请您多多关照。我们就不打扰了…
婉：什么？就…就这样走了？那正事还没办呢！
鹏：办啥办，大家心里明白就好了，干嘛要点的这么透彻呀
婉：啥明白透彻的，你就别在这打哑语了。张老师您是真明白我们这次来的目的吗？
鹏：哎，我说你是真傻呀，还是真傻呀，还是真傻呀？人家张老师这么聪明能干的人能像你一样吗？二十岁的人，六岁的头脑。
张：对呀，郭婉我是明白你们的意思了呀！这有什么不明白的。你们俩关心老师这没什么不好，只要你们好好学习，我再苦再累也无所谓。不过，你们的心意我领了，这些东西你们还是拿回去吧。
婉：哈哈…我说吧。像你这样高智商的火星人，我们地球人不好找。
鹏：不是，张老师。弄了半天您就明白这这一层呀？
张：对啊，难道我理解错了吗？
鹏：没错…没错…可是…
张：可是什么？
婉：可是您必须得收下这些糖衣炮弹！
张：什么？
鹏：哦，不是，她的意思是您必须得收下这些苹果鸡蛋！
张：可是为什么呀，你们得给我一个理由呀！
鹏：没有理由，反正您收下就对了
张：真是急死我了，郭婉，你说，到底有什么事
婉：那好，张老师。既然您逼我，那我就只说了。还不就是因为那用锅的事嘛！
张：对，最近同学们私自用锅在宿舍里煮饭实在是很猖狂呀
鹏：张老师，我知道私自用过在宿舍煮饭是我们不对，可是您的惩罚措施是不是太…
张：太严厉了是吗？
婉：对！嘻嘻…张老师您能不能收下我们的糖衣炮弹就这样赦免我们呀
张：赦免你们？
鹏：对对，我们向您保证以后就算是上刀山下油锅找食物也不会在宿舍煮饭了
婉：对，绝不会再做重犯！
张：可是我怎么不记得你们用过锅呀
（两人拍手，yeah!）鹏：张老师您的意思我们懂了，您真是天下最好的老师
婉：张老师，那我们走了（两人转身要走）
张：你们俩先等一等。
鹏：噢！这礼物您就收下吧。我们既然已把礼物送来，又岂有往回拿的道理呀。
张：不是礼物的事。
婉：啊，我明白了，礼物您就放心的收下不用请我们吃饭了。
张：唉，又扯到吃饭上去了，你们俩给我听清楚。我说不记得并不代表你们俩无罪！既然你们这么有悔过之心，专程前来自首又岂有不罚之理！
婉：（小声对鹏说）喂，自首是啥意思呀？
鹏：说你傻你还不信，自首的意思就是…什么？自…自…首？张老师你的意思是…
婉：她的意思好像…
张：我的意思就是在你们来之前我还不知道你们用锅事，可现在你们用自己的嘴巴出卖了自己
鹏：张老师，那我们宿舍的锅不翼而飞原来不是您拿的
张：当然不是！
鹏，婉：啊？怎么会这样呀？
张：我不想追究你们锅的下落，我只想追究你们用锅的事实
鹏：嘻嘻：那个，张老师，熟话说那捉贼不还得捉赃吗？您这不是没找到赃物吗。就这样放过我们吧
张：没有回旋的余地，制度定了就要施行！杀鸡给猴看，以儆效尤。
鹏：制度？什么制度呀
张：这是年级专门针对用锅的同学颁发的一项新制度，你们好好看清楚
（二人接过制度）婉：凡是发现有锅（“有锅”二字念得特响）的宿舍，宿舍成员均取消奖学金和助学金的评定资格，宿舍的一切荣誉均取消。
鹏：嘻嘻…张老师。您看，这上面不是说发现有锅的宿舍吗，者发现就等于看见，您不是还没看见我们宿舍的锅嘛，再说了，我们的锅不也找不到了嘛！看来我们不是您要找的鸡呀！
婉：就是啊，张老师，我们知道错了，您就大人不计小人过，给我们开一面网吧。毕竟那锅也丢了，我们也不会再用了…再说了想我们这么傻的鸡哪找去呀，杀了多可惜呀。
张：唉！真是拿你们没办法，不过万事以证据为先。就算是让你们钻一下制度的空子。这一次就放过你们了，但是下不为例，绝不能再犯。你们要知道生命重于泰山，安全用电是关乎生命的大事，万一出了事，谁能承担得起呀
（二人低头不语，暗暗自喜。这时同宿舍的李琳拿着一口锅一脸惊慌的闯了进来）
琳：张老师，我知道错了，这是我们宿舍的过，我知道我不该藏它，请张老师罚我吧
张，鹏，婉：什么？这锅原来是你藏起来了？
琳：对，我怕这锅被发现就藏起来了，不过这锅我们大家都用过要罚就一块罚
（鹏，婉二人拉过琳）鹏：你把锅藏起来了怎么也不给我们说一声呀
琳：哼！你们俩少在这装蒜，我前脚把锅藏起来你们后脚就来揭发我好摆脱关系，我告诉你们，没门！这锅我们都用过
婉：天哪！我们那里是来接发你的呀，我们见锅没了，还以为是被张老师发现了，我们是来找张老师谈判来了
琳：什么？那你们这张纸条上的内容…
鹏（接过纸条）：要想摆脱跟锅的关系必须找张老师。唉…内容你现在明白了吗？
琳：完全明白了…完了，这下全完了…
张：你们三个商量的怎么样了，这下可是人脏俱获了吧
鹏，婉，琳：苍天呀！我们这干的到底是什么事呀！

『柒』 求一篇真实谈判案例剧本,内容要详细！！！谢谢！！！

猥亵门事件深圳海事局与受害家庭谈判全记录
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『捌』 跪求，急急急急！！！模拟商务谈判剧本 内容关于外国服装厂商与中国代理商就服装进口关于价格运输包装等方

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：

1、确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

3、准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4、建立融洽的谈判气氛

在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

5、设定好谈判的禁区

谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

6、语言表述简练

在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

7、做一颗柔软的钉子

商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

8、曲线进攻

孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

9、谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴

在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

10、控制谈判局势

谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。

11、“朝三暮四”

春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗？”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧？”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。

这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。

12、让步式进攻

在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。