A. 汽车4S店里工作,衣服要自己买吗
汽车4S店里工作,工作服是店里发,西装那些要自己掏钱买的,也有店里发西装的,那就要看是不是人人都有了,或许你是新人的缘故吧。
B. 汽车4S店的销售人员工资是多少
4S店里的销售员基本都是底薪加提成的工资体系的,其中还有奖金。根据2020年2月的工资水平,一般在3000元—10000元不等,不同的4S店有不同的标准,而且差别还是很大的。
虽说汽车销售员的工资有可能会很高,但是如果没有完成指标的话,也有可能得不到提成的。即便已经完成了业绩目标,也有可能会因为遭到投诉而被扣钱。
做汽车销售的技巧
1、了解客户的背景
了解顾客的背景,包括:顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历,那他在购车方面会有自己的一套见解,而且会对先前的车子有哪些不满的地方,会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型,选择判断顾客是否有购买的权利,或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后,方能进行下一步的谈判。
2、建立顾客的舒适感
谈判最忌就是紧绷的谈判氛围,有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围,让顾客没有任何心理负担,来敞开心扉谈他自己的真实想法。
3、取得顾客的信任和好感
很多时候,销售不是销售产品,而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力,让顾客对你有好感,信赖你,汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客,与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。
C. 怎么辨别是不是真正的汽车4s店
1、看汽车店的装修布置:
正常的4S店都会存在醒目的车标,并且在4S店里工作的工作人员都会统一穿着印有代理汽车车标的制服。
2、看汽车店是否有维修保养:
正常的4S店都会有提供维修保养服务,可以看店里是否有车辆前来进行维修保养等,正常的4S店每天维修保养人数很多。
3、上汽车品牌官网查看:
根据4S店的品牌,上该品牌的官网上可以查到获得官方授权的真正4S店,只要是在官网上存在该4S店名字的话,那么这一个4S店肯定是真正的4S店。
4、看营业执照和授权书:
真正的4S店都会有正规的营业执照和官方的代理授权书,拥有这两个的也就是真正的4S店。
5、直接打电话:
也可以拨打厂家的400客服电话,直接向人工客服咨询4S店是否正规。
D. 汽车4S店汽车销售的提成制度是怎么样的
汽车4S店汽车销售的提成制度一、工资结构组成: 1、员工月总收入:员工月总收入=员工月工资+业绩提成; 2、员工月工资:员工月工资=保底工资+福利补贴(150元)。注:销售人员月度无销售业绩者,发80%月工资销售顾问级别特级高级中级初级一般贡献度30%25%20%15%10%月薪标准1600140012001000850 二、月薪(单位:元):销售顾问级别特级高级中级初级一般贡献度30%25%20%15%10%月薪标准1600140012001000850 三、提成构成 1、销售人员月度单车提成:车型1~2辆3~4辆5~8辆9辆以上备注F0系列100元200元400元500元F3R,300元/辆 2、销售员权限: 车 型F0舒适版F0尊贵型F3R手(自)挡权 限800元1000元1200元 3、销售员的权限为精品、装潢的销售价格,不准打折。单车销售超出销售权限,差价以销售价格的60%由销售员自付(月结)。月赠送精品装潢平均价值最低者,奖金100元。 4、展厅销售,所有车型未经许可,不允许有价格变动。 5、保险、精品装潢的销售提成为利润的20%,精品装潢的销售权限为销售价格的8折。 6、销售人员月度“三表两卡”及集客数未能达标,罚款100元/次,由销售经理开具罚单;手机无故未能二十四小时处在开机状态,一经发现,给予50元/次的罚款。 7、销售人员当月未能完成总任务的,从总提成中扣除当月未完成任务的百分比,F3R暂不考核。 8、连续三个月未能完成季度总任务,给予辞退。 9、薪酬内容中各项金额及比例,公司根据市场变化可适时作出调整。 10、销售顾问如第二个月仍能完成该级别月贡献度,将自动晋级,晋级的层次将以月贡献度的百分比为依据;反之降级,直至辞退(公司有权与其解除劳动关系)。 11、如业务人员因个人私利而放弃销售或相互之间有不正当进行销量交易的行为等影响公司利益的,扣除当月全部工资及提成,行为恶劣者直至辞退,一切损失由当事业务员自行承担。12、当月销售冠军,奖金200元;季度销售冠军,奖金500元;年度销售冠军,奖金100元。 13、本制度自2011年03月01日起实行,同时废除编号:JSCH-GL 2009002号文件。在实行的过程中,如有特殊情况或有新的销售政策,将另行通知。汽车4S店销售提成制度是国内汽车4S店销售提成制度的一个缩影,能够真实地反映4S店销售提成制度。制度总在不断地变化,睿智的HR更应该懂得如何去改进销售提成制定,让汽车销售顾问每日更加斗志昂扬地工作。详细参考资料: http://www.192job.com/news/1615.html
E. 那个我要去汽车4S店工作了,可是西装工作服要自己买,请问一套需要多少大概
如果是销售、客服一类的话300来块钱就行了,如果是经理什么级别的最起码不能低于800的标准、、、、、说到具体的还是看自己的消费水平了、、
我们公司给4S店定做过,销售的标准还是挺高的、、、
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F. 作为一家汽车4s店的销售人员,应具备怎样的素质
多了解汽车知识和为人之道是你在4S店干好的基础。
汽车专业最好,如果不是可以对汽车的构造和应用加以细致了解,然后主要针对您所在的4S点的车型(比如奇瑞、大众、丰田或者本田等)多加了解,比如主要性能、配置、平均价、市场使用情况、主要竞争车型的特点、车险、车贷等与买车流程相关的指导的越多越好,在给客户讲解的时候尽量通俗易懂,好让人感觉您很厚道。
为人之道,其实卖车的技巧主要就是为人之道,给人以诚实、守信的印象是最最重要的。
着装,这个一般4S店有规定。
其他方面4S店会具体培训您的,不要顾虑太多。
G. 汽车4s店销售人员需要注意哪些礼仪
拥有正确的态度。正确的态度包括以下几个方面:自信,相信销售能给顾客好处,是在为人服务,而不是在卖产品;乐观,销售人员必须要有乐观的性格,要不怕被拒绝。
还要积极,积极关心顾客,多多联系顾客,机会就在细节中体现。勤奋,辛勤的汗水很重要,不要幻想没有付出就有回报。诚恳,能被人接受(有人缘)。
汽车销售的重点:
汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用,汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外,汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究,为企业生产经营决策提供咨询,并可进行汽车产品营销策划,汽车营销市场策划,汽车品牌市场宣传,汽车市场促销策划的专业人员。
H. 4S店销售管理制度
给您提供一份《汽车销售服有限务公司规章管理制度》作为参考,希望对您有所帮助!
为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本公司管理制度大纲。
一、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。
五、公司实行“岗薪制”的分配制度,为不同岗位的员工提供不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。
六、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。
七、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。
八 本规则是劳动合同之一部分,聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。
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I. 在汽车4S店工作 销售员要穿什么衣服
衬衫西裤西装,一般4S店老板都有发统一的工装,