校服熊定制北京厂家

A. 校服熊背后的故事

对外经济贸易大学的大四学生孙显龙，有个特别的创业项目——“校服小熊”。这些毛绒玩具被赋予了北京各中学的校服，深受在校学生和毕业生的喜爱，尤其受到“90后”群体的追捧。为了更好地了解他们的需求，孙显龙常与“90后”交流，甚至模仿他们的说话方式，力求在细节上打动他们。

然而，孙显龙的首次创业并不顺利。他和两位朋友模仿美国创意T恤网站，投入大量资金制作网站并定制了5万件T恤，但市场反响冷淡，最终因资金链断裂而失败。这次失败让他深刻认识到市场调研的重要性，以及定价要贴近消费者需求。吸取教训后，他与高年级的学长合作，决定做创意毛绒玩具，校服小熊的设计最终脱颖而出。

在找厂家生产时，孙显龙面临困难，但通过父亲的帮助，成功制作出第一批校服小熊。171中学门口的推销活动大获成功，这鼓舞了他继续推出更多学校的产品。尽管创业团队在毕业后面临解散，但校服小熊的市场需求让他坚持下去。

孙显龙通过网络平台收集消费者意见，不断改进产品，成本虽然较高，但口碑逐渐建立。他计划扩展到北京以外的市场，并在暑假期间重组团队，寻找志同道合的伙伴，共同推进事业。第二次创业，孙显龙更加成熟，不再依赖家庭资金，而是通过借款启动，现在已经实现盈利，并开始偿还债务。

在降低成本的同时，孙显龙思考了个性定制的可能，以应对校服小熊制作量小导致的成本问题。尽管面临挑战，但他凭借坚持和创新，让“校服小熊”项目逐渐壮大起来。

B. 校服熊的背后的故事

“跪求我们学校的校服小熊。”“我们学校的校服小熊到货了吗？”每当看到网上此类反映客户需求的留言，孙显龙都暗暗告诫自己，一定要把这个项目坚持下去。
给毛绒玩具熊身上穿上北京各个中学的校服，出售给在校学生或毕业生，这就是对外经济贸易大学大四学生孙显龙的创业项目，他管这些小熊叫“校服小熊”。如今，校服小熊已经成为北京校园“90后”热捧的对象。
为了熟悉中学生的心理需求，孙显龙经常利用周末时间请“90后”们吃饭，“比如我们把校服小熊的上衣都加长了，就是因为如今的中学生流行穿偏长的上衣。”孙显龙甚至调侃自己说话已经有点“90后”的腔调，他告诉记者，就是希望用这些细节来打动“90后”。
第一次创业手笔太大惨遭失败
“创业不是件简单的事情，要一步步来，千万不能自以为是。”孙显龙告诉记者，这是他最深刻的教训。
刚刚进入大学的孙显龙很快就加入了学生社团AISEC，并结交了两个好朋友。大二那年，3人决定模仿美国的一家创意T恤的网站，设计和销售创意T恤。孙显龙除了拿出自己积攒多年的零花钱，还得到父母的支援，“父母都是白手起家的商人，他们知道创业能够让我学到很多知识，因此支持我课余作一些尝试”。他们力求完美，花7万元制作了一个网站，并在网上征集网友喜欢的T恤图案，随后，他们开始了大手笔的投入，第一批T恤就印制了5万件，“我们在广东那边找了一个合作厂家，如果印得太少，工厂不给做，结果每个图案至少要制作1000件”，这时他们已经花了40万元。
可是这些定价在70元左右的T恤却严重滞销了，“即使后来搞促销，也没有卖出多少”。随着资金链的断裂，团队只能解散。现在想来，孙显龙有了更多的感悟，首先是市场调研不够充分，价位不符合消费者需求。除了商场里的品牌T恤，学生消费者更乐意去买30元左右的T恤，而他们受制作成本的限制，T恤价格降不下来。 有了创业失败的教训，孙显龙在选择再次创业的项目时慎重了很多，两个比他高一级的学长成为他的合作伙伴。大家计划做创意毛绒玩具。把公交车形状的毛绒玩具、售票员小熊和校服小熊的图形发到网上让朋友来评价，“最后大家一致认为校服小熊有着良好消费群体”。
创意产品有了，但找生产厂家又遇到了麻烦。所有厂家都拒绝只有十几个或几十个产品的订单。孙显龙只好向父亲求助。在父亲朋友的帮助下，一个厂家终于答应少量的产品也可以做，但成本费用会非常高。因为有一个合作伙伴的妹妹就读于北京市171中学，校服款式容易得到，于是，第一批50个穿着171中学校服的小熊就成了试验品。
他们带着校服小熊到171中学门口推销。孙显龙清晰地记得，由于装小熊的箱子无法装进出租车，他们只好用自行车把校服小熊带过去，“没想到很受欢迎，50个小熊被一扫而光，一些没有买到的学生还问我们，明天还来吗？”孙显龙抓紧时间又订做了100个。
随着171中学校服小熊一炮走红，北京其他学校的中学生纷纷找到孙显龙的人人网账号，给他留言，问有没有自己学校的校服小熊，还有人留言说：“这个小熊太有纪念意义了，我们3年就穿这套衣服。”消费者的热情鼓舞了孙显龙和伙伴们，他们利用寒假陆续推出了北京80中、25中、5中和东直门中学的校服小熊产品，几个月里就卖掉了近2000个。为了建立销售渠道，孙显龙又开了网店，没想到很多高中毕业生也纷纷找上门来购买校服小熊。
“因为有第一次失败的教训，我们一直做得非常谨慎。”然而就在生意顺风顺水时，由于两个伙伴毕业后一个留学，一个就业，刚刚磨合好的创业团队只得解散，孙显龙又陷入第二次创业的低谷。当时他已上大四，也面临着出国、考研或工作的抉择。“只有一个人能不能做下去？当时很无助”，但想到校服小熊有市场的支持，还有很多消费者在等待，孙显龙决定坚持下去。 为了听取消费者的意见，孙显龙在网上设立了一个校服小熊讨论组，成员很快就有了1000多人，他们对校服小熊提出了很多意见和建议。孙显龙觉得自己的每一步都是被消费者拉着走的，虽然每次生产的数量不多，成本相对较高，但却渐渐创出了口碑，校服小熊的种类也渐渐增加到50个。
“我们做过调查，全北京有400多所高中，先占领这个市场，我们还可以做到外地去。”今年暑假过后，孙显龙一边物色新的创业伙伴一边招聘兼职销售，他对创业伙伴的要求很简单，有共同的理想，能够坚定毕业后继续创业。经过沟通，拥有4个人的创业团队逐渐形成。公司没有注册地点，孙显龙把公司挂靠在父亲公司的名下，“但我们财务核算是独立的”，孙显龙表示，团队的4个人都有工资，采取基本工资加提成的方式，其他3个人没有工资上限，而孙显龙的上限是3000元，“如果有一个月无盈利，我就得把自己的工资贴给他们。”孙显龙笑着说。
第二次创业，孙显龙成熟了很多，不再向家里伸手要钱，而是借了15万元“债”，“我们今年9月实现了收支平衡，11月开始盈利，并且我已经还掉了三分之一的借款”。
孙显龙目前已经卖掉了4000多个校服小熊，他考虑最多的就是如何降低成本。一般玩具厂一款玩具一次下单就是几十万个，而制作校服小熊的数量太少，成本降低的空间不大，孙显龙开始思考个性定制校服小熊的方向。

C. 天津市河西区北师大附中学德育处向学生推销穿着本校校服的小玩具熊，50元一个。有谁知道这样做对吗

可以不买，只要不是强买强卖就行啊

D. 天津一中校服熊哪种颜色是代表一中益中

题主是否想询问“天津一中校服熊哪种颜色是代表一中”？紫丁香。天津一中的校服熊颜色都是紫丁香，是学校统一定制。天津一中是天津市教委直属的重点中学，组建于1947年9月，原名为天津市立中学。