抓住儿童羽绒服的销售机遇

㈠ 怎样向顾客陈述羽绒服的卖点大家买羽绒服有什么要求和标准

羽绒服的卖点：

羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点。

1．填充90％涤纶羽绒的羽绒服防风效果好。具有保暖、防风、防寒的功能，是羽绒服的必备功能之一。同时与巴塞罗那俱乐部合作的限量版也值得球迷购买。

2．实用的双面穿羽绒服有6种不同的颜色组合。您可以自由选择正确的颜色组。双面设计可作为两件套穿，颜色不重复时尚。无论是拉绳帽和拉伸关闭使羽绒服实用。

羽绒服的要求与标准：

1、羽绒服上的各种标志应完整，包括厂名、厂址、面料和里布成分含量、羽绒种类、羽绒含量和填充含量指标等。

2、适当的内容和收费。羽绒服的含量一般在70％以上为宜；开司米的多少与羽绒服的保暖程度有关，要根据自己的穿着需要来确定。，

3、强大的韧性。按下蓬松的羽绒服，再松开。如果它能迅速恢复到原来的状态，绒毛的蓬松是好的。

4、羽绒制品面料、衬料应具有防钻下性能。

5、羽绒服应该有一定的透气性。

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羽绒服重要指标

1．充绒量：充绒量不是衡量羽绒品质的指标，它是指一件羽绒服填充的全部羽绒的重量。户外羽绒服的填充量按目标设计约为250－450克。

2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分数表示。户外羽绒服的含量一般在80％以上。从这个数据的表面上看，羽绒服的含量是80％，羽毛占20％。

3．填充力：填充力是衡量向下和向下温度的一个重要指标。一盎司的羽绒占据600立方英寸的空间，据说有600立方英寸的体积。

羽绒的蓬松度越高，说明在相同的蓬松度下，羽绒可以固定较大体积的空气层进行保温隔热，羽绒的保暖效果越好。这在我国并不是一个硬性指标，测量的相对误差也较大。

㈡ 儿童羽绒服介绍话术

儿童羽绒服介绍话术

儿童羽绒服介绍话术，生活中，人们去儿童羽绒服店买东西的时候，都会有销售员来为你推荐介绍，想要吸引顾客下单，就需要动一些销售话术。下面是我为大家分享的儿童羽绒服介绍话术！

儿童羽绒服介绍话术1

儿童羽绒服销售技巧：

一看二抓 一看： 看吊牌，看洗水标。含绒量说明性价比。

二抓： 感受面料，质感，对比棉服及羽绒服回弹性，紧实度，说明保暖效果，证明高性价比。

销售问答：

1、顾客问：棉衣够不够暖？

答： 这一点您放心，我们的棉衣里的采用的填充物都是三维纤维，手感柔和滑爽，蓬松，回复 性能好，透气强，较耐水洗，三维网状结构，能够保留有许多容有空气的空隙，具有较好的保 暖作用。您摸一下！衣服很柔软暖和的。您过来这里面这边试一下，暖和一下身子。

2、顾客问：棉花和羽绒会不会走位？

答： 您考虑的很周到，我们衣服里面的棉花和羽绒不会出现这种情况的。因为我们衣服里面的 棉花和羽绒是经过特殊的工艺给它加工定型过了的，不会走位。而且您看，像这款衣服它的压 线很密，也能够保证里面的填充物不会走位。您可以试一下，这款衣服的修身效果特别的好。

2、顾客问：是不是穿久了就不暖了？

答： 是的，这个问题不只您问了，不过这点您放心，因为我们衣服的填充物是运用了最先进的 科技纤维，衣服的手感蓬松柔和，回弹性好，透气强，较耐水洗，而且有不容易变形。里面的三维网状结构，仍保留有许多容有空气的空隙，具有较好的保暖作用。平时保养注意一下就可 以了，在不穿它的时候挂在通风透气的地方，尽量减少它的洗涤次数。而且洗的时候也要注意一下技巧（后附技巧说明）这样的话，它的保暖性更加持久一些。

4、顾客问：棉衣和羽绒服能不能洗衣机洗？

答： 我建议最好是手洗，机洗和甩干，会使里面填充物薄厚不均，使得衣物走形，影响美观和 保暖性。我教您一个手洗的方法，既方便，又能够很好保持衣服的'形状。

5、顾客问：羽绒是不是真的？

答： 您的担心是有必要的。现在市面上确实有假冒羽绒服来欺骗顾客。不过您在我们361店面 里面买尽管放心。我们361的做的是品牌，质量都是有保证的，而且我们每件服装在出厂的时 候都是经过质量检测机关检验合格才能上市的。您看中央电视台体育频道的新闻记者和主持人都穿着我们361的羽绒服呢。您来摸一下， 这羽绒服拿在手上很轻，摸起来很柔软舒服。来！试衣间这边，试一下。

6、顾客问：羽绒服怎么有异味？

答： 是的，您很细心。我们都懂得，羽绒的动物的羽毛，真正的羽绒服是都有一点点异味，这 说明它里面的填充物是真的羽绒。我们希望花了几百块钱买到的是真货，这样穿起来也显得档 次，钱花得也实在，您说是吗？镜子这里，您过来试一下咧！

7、顾客问：怎么除去羽绒服的异味？

答： 是的，不只是您问我这样的题。

我用积累的经验告诉你一些方法：

1、将衣服挂在通风干燥处，轻轻拍我们的羽绒服，使其里面羽绒充分蓬松，在衣服上洒点清香 类的喷剂或者是我们喜欢的香水，这样就帮您除去异味了；

2、还有我们洗羽绒服的时候把洗衣粉或丝毛洗涤剂加入 20摄氏度左右的温水中，再滴上几滴香水，将羽绒服浸泡20分钟。再将衣服洗干净，晾干透，就能除去异味。

儿童羽绒服介绍话术2

1、顺眼的，毕竟给小孩子买衣服，还是买好看的，看了舒服的那种。

2、宽松度，选择柔软的，宽松度要好的，羽绒服内没有毛梗，说明羽绒的质量越好。

3、工艺，通过手摸就能感觉出来这个衣服舒适度如何，制作精细与否。

4、袖口，领口，对于这些跟皮肤直接接触的部分，还是纯棉的比较好。

5、鼻子闻，再闻闻有没有什么刺激性气味。毕竟是小孩子穿。

6、最后一些金属的装饰品最好不要有，选择尽量还是选择大品牌的比较好，像常见的巴布豆，巴拉巴拉，贝蕾尔，红黄蓝，尼可等等，都是大品牌，选择起来还是很放心的。

㈢ 韦氏童装羽绒服和童心园大风车哪一个比较好

童心园大风车也不错 价格比韦氏的便宜 质量也很好

㈣ 雪中飞羽绒服怎么样

雪中飞羽绒服还不错。

雪中飞是波司登旗下品牌，主打“年轻人的羽绒服”。其羽绒服因款式多样、做工可靠和价格实惠，深受不少年轻消费者欢迎，在国内羽绒服市场占有率上常年居于行业第二，紧随波司登其后。

根据羽绒服不同保暖程度，雪中飞产品可大致分为短款轻薄羽绒服和中长款加厚羽绒服，羽绒填充物均是含绒量90%鸭绒，轻薄款充绒量在100g以下。

外观设计上以立领和连帽为主，配色丰富，是经典的绗缝线款式，保暖程度一般，适合在深秋或初冬时节穿着，又或是作为保暖内搭，使用方式灵活多样。

中长款加厚羽绒服的充绒量在100-200g之间，相比轻薄短款更加注重时尚外观和修饰身型，风帽上有可拆卸毛领，保暖时尚。

加厚中长款虽是雪中飞品牌内保暖程度最高的产品，但与龙头品牌波司登相比，其极寒系列产品由90%鹅绒填充，充绒量高达200g以上，雪中飞羽绒服的保暖程度相对不足。

在羽绒服工艺上，雪中飞借鉴波司登不少先进工艺，如四层防绒结构、德国防绒针缝制，以及面料防泼水工艺等。但是在面料防水性上，时尚服饰品牌的表现始终不及专业户外品牌，因此不能寄望其有太强的防水性能。整体上说，雪中飞仍是国内羽绒服品牌中高性价比之选。

雪中飞的坚持

雪中飞品牌创立于功能服装行业蓬勃发展的20世纪末。20年来，雪中飞始终坚持以用户需求雪中飞品牌创立于功能服装行业蓬勃发展的20世纪末。20年来，雪中飞始终坚持以用户需求雪中飞品牌创立于功能服装行业蓬勃发展的20世纪末。

20年来，雪中飞始终坚持以用户需求雪中飞品牌创立于功能服装行业蓬勃发展的20世纪末。20年来，雪中飞始终坚持以用户需求 为根本，创造用户价值为目标，一路改革创新。

目前雪中飞以其“活力、时尚、运动”的品牌个性 及高性价比的产品定位跻身行业梯队，成为当今年轻人热选的羽绒服品牌。雪中飞实业有限公司拥 有产品设计研发及供应链整合、品牌营销、制造及零售能力，产品包含了成人羽绒服和儿童羽绒服。

公司制定了“十年百亿”的战略目标，结合阿米巴模式、三人小组研发模式和OTO模式，打造柔性、 快反供应链。迄今为止，雪中飞品牌在国内的零售终端近600家，覆盖了全国31个省、自治区、直 辖市，线上渠道已覆盖全网，并与天猫、京东等多个重点电商平台达20成战略合作。

㈤ 卖波司登羽绒服的销售技巧

1：天时，季节性服饰与天气有非常大的关系，如果暖冬你在有技巧销量也不会很高的！
2：地利，好的地理位置会有高的人气，如果你的位置非常的偏僻，你觉得会卖出去吗？
3：人和，有了好的天时地利，在加上导购的耐心，销售就没问题了！

㈥ 波司登儿童羽绒服

淘宝商城上有一间官方的授权店，你去那里买吧！应该没问题的！！

㈦ 怎样做好羽绒服的销售

可以呀，首先你要摸清楚当地的市场环境，考察是否还有相关的竞争对手，还要开拓相关的代销渠道，根据订货量来确定生产规模，还要要看清楚今年的流行趋势，有时候一款热销的款式就可以让你赚到盆满钵满的，加油吧，渠道很重要！

㈧ 怎样把握好的利的机会

同样一件事情让两个人去做，会出现两种不同的结果，这就是因为两个人对待事情的态度不同。有人做事盲目无边，不注意把握有利的时机，而有人做事前能够调整自己的心态，善于抓住有利的时机，因此结果大相径庭也就不足为怪了。其实一个人做事的心态是很重要的，浮躁的人是永远也干不成大事业的，因此大家要牢记：抓住时机，心态决定一切。

在我们做事的过程中，不同的人干同样的事情，结果也会大相径庭。这就像是在集市上卖衣服一样，假如你在夏季去赶集市，使你感到眼花缭乱的都是夏季的衣服，谁也不会在大夏天去卖羽绒服(当然不得不排除大型的商场)，所以人们都知道要抓住有利的时机卖夏天的衣服，只有这样你的买卖才会做得更红火。然而做事要擅于把握时机并又不是每一个人都能做到。

林肯为人勤勉好学，并且他通过自学，领到了律师营业执照。他在法庭上的机智是有口皆碑的。有一次，他竟然一言不发击败了原告律师，原因就是他能够很好地抓住时机妥善处理面临的事情，这太让人不可思议了。

在法庭上，原告律师先发言，他把一个极为简单的论据翻来覆去讲了两个多小时，讲得听众都不耐烦了，台下一片牢骚声，甚至有人竞打起了瞌睡。接下来该林肯上台替被告辩护。一般情况下，在演讲的场合，第一个上台的人要起到至关重要的作用，要能够吸引人们的心，否则也会为后面演讲的人产生不良影响。如今林肯就面临这这样的困境。但是他似乎毫不担心，一副胸有成竹的样子。只见他走上讲台，一言不发。台下牢骚的声音没有了，都等候着他的发言。但是他却始终没有开口，大家感到很奇怪。林肯等了一会儿，先把外衣脱下，放在桌上，然后拿起玻璃杯喝了一口水，再把玻璃杯放在桌子上，重新穿上外衣。然后又把外衣脱下，又喝水，这样重复了五六次。屋里的听众被林肯的哑剧逗乐了，有的迷惑不解，有的等着看林肯怎样辩护，有的则因为他的动作笑得摇头晃脑。而林肯竟自始至终一言不发，反而在一片笑声中走下讲台，他的对手就这样被打败了。

我们都知道，作为律师要能言善辩才有可能击败对方，这种一言不发打赢官司的情况是十分罕见的。林肯就是抓住了有利的时机取得了胜利：原告律师已经把听众搞得不耐烦了，林肯如果再长篇大论，效果是可想而知的。他的高明之处，就在于抓住此时的时机以哑剧的方式攻击对方的弱点。

有时我们碰到不顺心的事情会一味地埋怨指责：“我到公司这么多年了，辛辛苦苦地工作，为什么还一直在原地踏步呢?一定是有人看我不顺眼。故意捉弄我……”“为什么老天对我就这么不公平?”甚至于他们还整天喋喋不休地到处煽风点火，找人嚼舌头，拼命把自己的怨气往别人身上挥洒，自己不开心也就罢了，老想把别人一起拖下水。这样不停的埋怨指责，最终造成的结果只能是让别人对你敬而远之。

当然人们在遭遇挫折或者不公平的待遇之时，难免会发出不平之声，并且希望引起别人的注意与同情，这些是可以理解的。不过，当一个人不断地把抱怨和指责的矛头对准别人时，反而很容易让人滋生反感，产生负面的效果。因此，你可以暂时发泄一下你的不满情绪，但不能见缝就插针，看人就唠叨。那些爱发牢骚、喜欢怨天尤人的人习惯怪罪别人，认为别人应该为自己的问题负责，然而，他们忘了，光是发牢骚是不能改变事实的。不停地抱怨与批评，最终受伤最大的还是自己，他们应该更多地想一想该如何端正自己的心态，如何去把握对自己有利的时机。

俗话说“没有最好，只有更好”。不管多么优秀多么良好的环境，都有不尽如人意的地方，这时候就完全看你个人的心态了。有些人很乐观，会尽量往好处想，日子过得既安稳又太平。但有些人就很悲观，总是喜欢往牛角尖里钻，存心自找麻烦。心理学家皮瑞拉博士说过：“有很多困境，其实都是自己造成的，他们都是在自找苦吃。”皮瑞拉博士分析，怨天尤人的人往往只注重对别人的批评，对环境、运气的抱怨，以至没有多余的时间精力来反省自己。同时，怨天尤人的人，通常都是嘴上的工夫，不能抓住有利的时机去办事，如果真要他们拿出解决办法，总是一筹莫展，前怕狼后怕虎。

由此可见，心态决定命运，只有摆正心态，才能成就自我。

有一个词叫“心浮气躁”。就是干什么事情都踏不下心来，而且还经常自以为是，这样的人往往是干不成大事的。世界上有无数的人虽然才能平平却靠着良好的态度。成就了自己的一番事业。一个粗俗不堪或态度恶劣的人。必然会给人留下极为恶劣的印象。正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”。

从前有两个兄弟，哥哥是个画家，弟弟是个医生。哥哥是画家自以为是个天才，他骄傲而且暴躁，浮夸自负，不好好练就自己的基本功。他瞧不起自己的弟弟，认为弟弟是个没有出息的人。但他凭借自己的绘画却一点钱也赚不到，要是没有弟弟的周济，也许他早就沦为乞丐了。

最后弟弟终于明白哥哥根本不是个天才，只不过是个普通画匠罢了。后来，医生去世了，他把自己的一切留下来给画家。那画家在医生的家里发现了自己二十多年来被无名主顾买去的全部油画，最初他无法理解，经过一番考虑之后，他作出了让人意想不到的推测：那狡猾的家伙想作一本万利的投资呢!

就是这样一个想方设法照顾自己哥哥的人，在死后却仍然得不到哥哥的理解，哥哥在最后一刻也没有意识到事情的真谛所在，到最后一刻仍然那么固执、那么自以为是，他以后的人生道路可想而知。与此相反，有一位年轻的清洁工却用自己的心灵和行动为自己谱写着生命的赞歌。

这年轻的清洁工，她每天早晨拉着垃圾车经过小林家的楼下，每次她都会晃动她手上的摇铃，示意让小林把垃圾拎下来。小林提着垃圾袋走向她时，她总是微笑着，在垃圾车旁，优雅地做个“请”的姿势，就像在说“欢迎光临”。

她虽然是个清洁工，但从外表看上去根本就看不出她的职业，她正值青春年华，总是打扮得很整洁，甚至很时髦，工作充满了热情。有一次，小林看见她用扫帚对准了地上的一个烟头，摆出打高尔夫球的姿势，一杆把烟头挥入距离二三步远的畚箕内，看来她打“高尔夫球”的技术还很高明呢。

在做清洁工的时间里，她从来没有表现出浮躁的心情，总能踏踏实实地干着自己的本职工作，她总能抱着一颗感激的心，她认为作什么事情都需要有耐心，浮躁是干不成工作的。人们都被她的言行所感动。

这就是踏实所演绎出来的真实画面，我们无论做什么工作都应如此，心浮气躁是你成功的绊脚石，只有在自己的工作岗位上兢兢业业，才会为自己书写光辉的篇章。

㈨ 怎样推销反季羽绒服

主要是要捉住顾客心理，反季销售突出的不外就是两点，一是清货低折扣，二是抢先上市新品（如现在有些品牌现在这么热的天气却在上秋冬新品了），如果是清货的就是以实惠来吸引顾客，从头到尾你就要三句中两句不离“现在买真的很优惠的，原价是XXX现价才XXX”，如果是第二个新品的没什么折扣的就要强调你们公司现推出的货品的特点，讲究的就是新品这两个字了，说白了销售就是看你自己什么去玩了，重要的是熟悉货品公司文化和潮流等等，有时卖的就是一种感觉，顾客买的也是一种感觉。

㈩ 羽绒服的销售语言

羽绒服销售技巧
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。