着秀女装品牌化概念

㈠ 品牌女装内涵谁能介绍一下

品牌渊源
WOMRE是韩国一家集设计、制作、销售为一体服饰生产商，目前拥有“WOMRE（左米）”、“SEEK（寻找）”、“MUGE（木格）”、“Contact Cypher（接头暗号）”四大品牌，产品包括服装、箱包、帽子、围巾等，在韩国各大城市已拥有一百多家加盟分店、零售网络。WOMRE为了能够冲出韩国，成为亚洲时装市场的佼佼者，在很多国家都设立了当地法人，持续获取有关经济、消费、时尚流行等各类资讯。
现在，WOMRE正努力拓展中国大陆销售网络，以及中国香港、澳门、台湾以及日本和新加坡等亚洲时尚市场的建立了丰富多样的合作关系。
青岛左米服饰有限公司是韩国WOMRE设立于中国大陆地区唯一的管理运营总部，全力担纲WOMRE在中国大陆的市场运作、品牌运营，并在中国大陆区域的实行全程管理。
WOMRE产品推向中国市场以来，以其独有的简约、个性、完美的都市田园风格，赢得众多知识女性的青睐和推崇。
青岛左米服饰有限公司结合中国消费市场实际，正锐意进行一项全新的WOMRE品牌提升计划，建立的一整套垂直公司架构及精密的管理系统，全面导入VIS企业形象识别系统，采用特许加盟的经营模式，期望通过一贯坚持的设计风格和完善的企业形象，诚意邀请拥有创业理想及认同WOMRE文化的伙伴加入WOMRE特许加盟计划，分享WOMRE的成功。
品牌名称
英文名：WOMRE
中文名：左米
品牌标志
WOMRE
品牌释义
● 体现合作精神和品牌个性
● 体现时尚精神和领导世界顶尖潮流的服饰风格
● 体现运动概念的精髓
● WOMRE品牌，其中“WOM”有“口碑传播”之意，“RE”有“稀有资源”之意。
● WOMRE表示“口碑提升价值”的核心理念。
品牌概念
● 科技中的人性自然
● 科技中的运动精神
品牌定位
● 新的世界亚州地区品牌
● 可承受价格的高质量时尚休闲运动品牌
● 有着客户高忠诚度和满意度的中韩知名品牌
品牌内涵
热爱生活，享受快乐，有自己的品味，不盲从；
美丽真诚，平和自信，勇于实现梦想，不放弃；
轻松愉悦，乐观向上，敢于挑战自我，不骄纵。
WOMRE自由舒展，澄澈空灵；冷静而不失个性，热情而懂得张弛。
风格定位
WOMRE休闲服饰，采用时尚、休闲、运动三位一体的设计理念，融合欧陆色彩及韩国文化底蕴，休闲中或透露自然自信、或蕴含高新科技、或展示时代精神，动感中折射出青春与阳光，给予18-35岁自信、独立、青春的都市时尚女性一种全新的着装新概念。
产品结构
WOMRE产品包括休闲茄克、衬衫、长裤、裙、褛、T恤、牛仔、羽绒服，以及帽子、围巾、手袋、肩包及休闲腰带等配饰品，产品整体组合丰富，并具多样的个性搭配。
企业文化
WOMRE的文化建基于一个企业宗旨：口碑提升价值。基于此信念，WOMRE店铺内并不仅仅销售产品，而是为顾客带来健康、自然、完美的新购物概念。为达致客户完全满意，WOMRE企业内每位员工都全力以赴，全面采用服装CAD系统及高效的财务管理系统，务求为WOMRE的最终产品增值，使品质达到最高水平。建基于此优秀文化，融汇多年国内零售经验，WOMRE知识产权包涵了配套营运管理系统软件、全面的运作手册、WOMRE旗下品牌及专利。
加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。因此，选对加盟品牌，是加盟成功的有力保障。
挑选加盟品牌的要点是“品牌是否人性化”。为什么加盟麦当劳那么贵，还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑，就是因为麦当劳有一个人性化的品牌，而完整的品牌概念也包含了人性化的产品和服务。 所谓 “品牌人性化”，就是依照人性来进行品牌理念设计，最大限度地满足人性的需求，从而合乎目的地实现品牌的经营目标。现代生活的快节奏、高科技的冷面孔，导致现代人心理压力，对精神生活、情感的需要日趋强烈。这种强烈的渴望，使得消费者比从前更在意别人对自己的尊重和关心，希望爱与被爱、向往美满生活、被理解等等。而感性化产品，品牌人性化，可以唤醒人们内心深处的不经意的感动，恰恰很好地满足了这一需要。
WOMRE是“品牌人性化”的杰出代表，形成了都市田园风格的独有品牌特色。目前，在韩国一线城市的很多高档商场内都设立专柜，WOMRE如同品牌中的贵族高高在上，个性高档的产品让无数的爱美者惊叹不已。
WOMRE的设计风格紧紧契合当季国际服装流行趋势，风格多变，即矜持也开朗，张驰有度。无论是古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，WOMRE都演绎得淋漓尽致。简约和时尚融为一体，相互辉映。在许多人看来，WOMRE已不仅仅是一件服装，她是更是爱美者的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是自我的表达。
设计理念
口碑提升价值！这句短话所涵盖的意思是WOMRE设计师们本身的生活信念，更是WOMRE品牌所要诠释和推广的着衣生活理念。
WOMRE遵循这一理念，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品开发与设计。面料采用天然纤维面料，以棉、麻、毛为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题。款式则以单品合理、穿着性强、相互间搭配丰富见长。对于色彩，WOMRE追求沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀。且不拘于流行，每一季会推出四——六个主色系，总体印象以自然界为基调。饱和、稳定的设计细节，则充分发挥设计师群的创意无限，灵感取于生活、自然、艺术中的一切。手法也繁多，如印花、刺绣、手绘、面料立体造型等等，用精湛的工艺与板型，塑造出现代知识女性从容优雅的健康形象。
整体穿着方式的丰富与随意，则是“WOMRE” 的都市田园风格和浪漫情怀的最终体现。
WOMRE以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。
在古典中揉入现代意识，展现永恒的典雅，为热衷时尚的人们提供享受自由的空间，让久困的心灵诗意栖居。
WOMRE深知世上少有完美。然而，对于完美生活、完美事物的渴望，WOMRE孜孜以求，不懈努力，投入地迎接一个又一个挑战。WOMRE以知性的触觉感知流行发展趋势，创造完美人生。
她时尚却不炫耀，丰富却不流俗，有高尚的品味却从来不孤芳自赏，她永远懂得如何将美丽如涓涓溪流注入生命的每个阶段，为自己的每一天营造不同的姿彩。
WOMRE是自由精神空间的追求者，热爱生活，向往自由。WOMRE兼收并蓄，以积极的态度面对每一个或平常或难忘的日子。WOMRE知道，生活空间有限，精神世界无边。因此，WOMRE一直追求自己纯真的信仰，无论是在乡野田园还是在喧嚣市井，WOMRE都保有一片心灵的净土，一种精神的涅磐。
WOMRE是缤纷时尚潮流的倡导者，了解时尚潮流千变万化，流行不需要任何理由。WOMRE更懂得时尚女性对浪漫自由生活的渴求。所以，WOMRE用她敏锐的洞察力紧紧把握国际时尚脉搏，捕捉服饰设计与生活的最佳切入点与结合点，倡导符合现代人个性的时尚文化，将艺术与文化充分交融，让你自由徜徉在潮流的浪尖，享受属于自己的最炫、最酷、最新、最美的时尚。
产品定位
对于风格：WOMRE主张“崇尚自然，追求完美”的生活方式，设计适合18-35岁都市知识女性穿着的服装及饰品，“WOMRE（左米）”、“SEEK（寻找）”、“MUGE（木格）”、“Contact Cypher（接头暗号）”四大品牌无不体现这一理念追求，挖掘健康生命自然的内涵。摒弃繁琐的设计，简约中显非凡，利用纯天然的棉、麻、丝面料来全情演绎“回归自然”的设计主题。在追求简洁的同时，强调单品之间丰富的可搭配性。
对于色彩：WOMRE追求沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮色作为点缀。精湛的工艺与板型，塑造出现代知识女性从容优雅的健康形象。WOMRE的配套服饰品系列包括帽子、包袋、围巾和小饰品，其在设计、选料和用色上和时装系列一脉相承。服装和饰品可以自由选择，随意组合，充分张扬个性，培育顾客自己的穿着主张和品味。
管理系统
WOMRE拥有一套专业、完整的零售管理系统，当中包括产品设计、生产及销售，配以各独立完善的职能系统，如人力资源管理、零售专业服务培训、店铺设计装修形象、市场推广活动、窗橱设计摆设及电脑化管理系统。

㈡ 网易设计师经验：品牌化设计怎么做

目 录

上篇：“丝丽雅”服装品牌策划
一、 前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、 丝丽雅集团自身优劣势分析
九、“丝丽雅”服装品牌及形象定位

下篇：“丝丽雅”服装营销推广方案
一、“丝丽雅”广告策略
二、“丝丽雅”品牌推广策略
三、“丝丽雅”服装品牌营销策略

上篇：“丝丽雅”服装品牌策划

一、 前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一） 杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

（二）粤派女装(略)

七、竞争对手分析

1） 优势分析(略)
2） 劣势分析(略)

八、丝丽雅集团自身优劣势分析

1） 丝丽雅集团的优势(略)
2） 丝丽雅集团的劣势(略)

九、“丝丽雅”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“丝丽雅”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“丝丽雅”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位
1） 主题：品位女人，品位丝丽雅（暂定）
2 目的(略)
4） 规格(略)
5） 销售范围(略)

二)形象定位(略)

㈢ 时尚品牌女装的营销成功案例

品牌女装市场营销与广告企划案（一） 前言由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。1、确保品牌市场地位、巩固市场；2、增加品牌美誉度和知名度；3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。（三） 市场概况1、市场情况随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。2、一般女装品牌市场研究作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争状况（四） 消费者研究1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会b、平时上班c、外出逛街2、女士着装目的a、礼貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士着装品牌状况a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚4、购买情况a、喜欢、爱不释手b、爱人、朋友赠送c、款式和颜色适合自己的品位5、地点及方式未婚：a、专门店b、精品店c、由国外带回已婚：a、百货行b、由国外带回6、 特性之需求外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。7、品牌服装之情报来源情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%电视广告 42.4 6.6 5.6户外（精品店）、（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9杂志广告 21 .2 1.8 0.6展示展览会 12.0 7.9 5.4 邮寄广告 12.1 1.5 6.0报纸广告 10.8 1.9行体模特 7.6 1.0 20.9 百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）（五） 产品特征1、 产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位2、产品机会点成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。2、 产品支持点a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。主要对象为23岁至45岁职业女性（七） 广告策略（推广目标）1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；（八） 媒体策略1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒 广告为辅。3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；4、杂志选择：《瑞丽》；5、报纸选择：《服装时报》；（九） 预算分配6个月内广告总预算为 374 万元；1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 % 刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；刊播次数与费用15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 % 5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130 万元，占总预算 37.4 %；2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；3、报纸广告：（暂不执行）广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；杂志广告，以一个月为测定一次；

㈣ 中国十大女装品牌的名字分别是什么

一:【Only】

二:【ETAM】

三:【圣迪奥】

四:【哥弟】

五:【虫虫】

六:【歌莉娅】

七:【千百惠】

八:【红袖】

九:【太和】

十:【伯妮斯茵】

㈤ 国内知名女装品牌排行榜是怎样的

国内知名女装品牌排行榜：哥弟、威克多、菲妮迪、雅戈尔。推荐：哥弟和雅戈尔。

1、哥弟

雅戈尔在全国拥有772家自营专卖店，各品牌商业网点2632家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续17年获得市场综合占有率第一位。

西服连续12年保持市场综合占有率第一位，里面的女士西服样式十分新颖。

㈥ 品牌时尚女装加盟哪个牌子好着秀女装生意火吗

着秀市场比较受欢迎 生意火热

㈦ 女装品牌大全有哪些

国际女装品牌

1、香奈儿（Chanel 法国著名奢侈品）

香奈儿（Chanel）是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。

该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。该品牌的时装设计有高雅、简洁、精美的风格，在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。

4、唐纳·卡兰

唐纳·卡兰（Donna Karan），美国著名时装设计师，纽约唐纳卡兰公司以及DKNY服装品牌的创始人。她是一个外表平和、貌不惊人的女子，为了使其服饰王国走向多元化，在1984年和丈夫联手创立了自己的公司，推出了一系列各具特色的产品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjeans，对纽约所汇聚的不同文化及其独特的生活气息作了一个全新的诠释。

dkny以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生活方式的时代气息，以截然不同的语言体现dkny独特的魅力。

5、范思哲

范思哲创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇发女妖美杜莎（Mesa），代表着致命的吸引力。来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个独特的时尚帝国，代表着一个品牌家族，它的时尚产品统领了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。

6、迪奥

克里斯汀·迪奥（英语：Christian Dior），简称迪奥（Dior），是法国著名时尚消费品牌。亦为全球高级时尚品牌控股公司：LVMH 酩悦轩尼诗路易威登集团的子公司（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）路威酩轩集团，是一法国酒业与高价奢侈品制造集团。LVMH Group握有 Dior 42.38% 的普通股及 59.3% 的表决权。

......

国内女装品牌

1、艾格Etam

艾格第一间以"ETAM”为名的零售店开业是在1916年的德国，到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店，其总部设在法国巴黎。1982年的巴黎，就已经有了ETAM的商店，并以这个世界上最著名的时装之都为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。ETAM以其时尚的风格，适中的价格成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌.

2、歌莉娅Gloria

歌莉娅品牌标志使用椭圆作为辅助图形，象征视野聚焦。聚焦所有的可能性，以此体现出不一样的世界和观点。歌莉娅，率先将环球旅行与时尚相结合的中国女性服饰品牌，多年来一直坚持环球发现时尚灵感，成就都会精致女性。在持续超过十年、历经二十多个国家的环球旅程中，歌莉娅将不断发现时尚灵感运用到设计当中，为女性消费者提供精致优雅的时尚着装。

3、Only女装

ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售网点已拓展到了全球46个国家。

集团创立以来，已经拥有2000多家概念店和超过6000多家品牌时装零售店销售。主要市场包括丹麦、挪威、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙、法国，加拿大，英国等欧美国家。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚概念。

4、茵曼

茵曼（INMAN），广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。茵曼主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，推崇原生态主题下亲近自然、回归自然的健康舒适生活，追求天人合一的衣着境界，致力于成为【属于世界的中国棉麻生活品牌】。

2013年双十一女装品牌全网销量第一。 茵曼不只是销售服装，更多是为女性消费者提供环保、原生态的棉麻生活体验，回归现代都市自然“慢生活”。

5、样YANG。

时尚、舒适、知性、优雅是样YANG女装的品牌理念和产品特征；汲取、创造、整合、延续是样YANG女装独一无二的核心竞争力体现。样YANG女装设计突出几何线条纹路质感，将平面创意立体化，一针一线始终贯穿简约主义设计理念，同时将后现代主义和魔幻现实主义完美融合，从而形成独特的产品风格。

6、红袖Hopeshow

HOPE SHOW 红袖故事还在继续发生在路上，红袖不属于城市，也不属于大自然，而是属于另一个空间，光影下的云集云散、西边天空红霞撒落，弯曲的公路、蓝太阳标志的加油站、海湾和孑然独立的古铜色窗户（HOPEHOTEL）概念酒店... ...

红袖就是时尚旅行者，把分布在世界不同角落的（HOPEHOTEL）概念酒店连成她摆脱定势思维的足迹；红袖有着不同寻常的感知能力，与不同的人文、艺术、自然对话，将旅行中的种种印象、情绪、记忆与优雅瞬间转换为无尽时尚灵感... ...

7、哥弟

哥弟（GIRDEAR），中国台湾服装品牌名称，创立于1977年。

以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深。随时随地慢呼吸，塑造健康的身心，同心协力，同舟共济，努力积累能力，能力持续努力，孜孜以求的不仅仅是时装品味，更是生活与人生的品味，共同谆谆传递着真、善、美。

8、太平鸟

太平鸟服饰品牌“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将“太平鸟”打造成为“中国第一时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜。

9、37°Love

37度，女人的体温，一种积极，自信、向上的生活态度；37度女人，与众不同，不随大流，热情而不激进，理性而不冷漠，独立而不偏执。37°Love，创立于2005年，时尚女装界“极简派时尚”的倡导者和领头人，追求优雅并简单套搭配的完美中性化剪裁，讲究精致的质感和简单的曲线。

10、千百惠

千百惠女装以简约清晰的线条，配以不加雕饰的图案以及华丽雅致的装饰，在领口，裙边饰以精致的珍珠、花边，刺绣或少许的水晶等形成浪漫优雅的设计风格，细部描绘突显时尚。色彩以平静柔和的浅色系列为主，每季以流行色向自然色优雅的过度，绚丽的色彩把"千百惠"演绎的淋漓尽致。而色彩与质地的完美体现，给女性带来了现代的都市情节和浓郁的文化气氛。

......

㈧ 秀场上的衣服是时装么时装与成衣有区别么，什么是时装，什么是成衣

时装发布会分为高级时装发布和成衣发布两类。
高级时装，又称高级定制服，一般是设计师手工制作，数量少，工艺好，顾客群少，价格昂贵，但不太可能在日常生活中穿着！
高级定制服(Haute Couture)，是指以皇室贵族和上流社会妇女为主要顾客，由高级定制服设计师主持的工作室(ateliers)为顾客个别量身，用手工定做的独创性时装作品,而且设计师(couturier)及其时装店(maison)必须经过法国巴黎时装协会的会员资格认证，一经法国巴黎时装协会的认定，设计师才享有 “高级时装设计师”的头衔，其时装作品才能使用“高级定制服”的称号，并且受到法律的保护。
成衣（Ready-To-Wear），工业时代机械化大生产的产物，面向广大的消费群，价格相对高级定制服低，款式 装饰更贴近日常生活！
高级成衣：很多曾经以高级定制为主的高级时装品牌，为了扩大规模和市场，都推出了高级成衣。与成衣相比，高级成衣的版型、规格更多一些。面料更考究，为用一些高成本的面料，在制作工艺、装饰细节上更讲究，甚至会有一定手工的加入。大大加重设计师的成分，讲究品牌风格和理念。有明确的客户群（比如白领、职员等）。高级成衣有时为了避免撞衫也会制作一些限量版（比如全球限量100件等），很大程度上提高了加工成本，好比高档餐厅。

以上高级定制服和成衣设计都属于服装设计范畴，只是小品牌服装设计师当然只能设计平时穿的衣服啦，不是每个品牌都有钱有能力办秀场发布会的啊！

㈨ 为什么模特走秀穿的衣服都奇形怪状的现实中却很少有人穿

作为一个关注 时尚 的圈外人，你是不是也曾吐槽过走秀服装的夸张与新奇~最大的疑问是：这些设计是给谁穿的~能穿得出街吗？

1 ， 为什么秀场款都要设计的这么有识别性与话题性呢？

因为它是展示 品牌创新能力 的重要渠道~并为其 成衣设计的方向起重要引导作用 ~每一季的秀款都是 品牌的灵魂所在 ，是品牌为大众造的一个梦，在这个梦里：有最美的model，最美的服饰，最美的妆容，最适合设计主题的场景~是“我之所以是我”的全方位展现~

CHANEL2019春夏高定系列发布会，将巴黎大皇宫化身为一座地中海花园~

现如今国际国内时装周不胜枚举,因成功的动态展能够快速 聚焦 社会 热点 ,对消费者产生巨大吸引力,并能为服装品牌下一步的销售带来超值回报~

2 ， 而这些秀场款，现实中很少见到有人穿，是为什么呢？

因大部分秀场款只是样衣，并不会批量生产；有部分在看秀期间就会被当场订完~影视明星、商界名流等是其主要客户群体~这些秀场款，通过明星名人的演绎，吸引了更多大众目光，进一步扩大了品牌的影响力！

戚薇身穿秀场同款——2019春夏巴黎时装周Balmain

以上只是针对提问的，一个相对简单的解说；

3 ，其实对时装周感兴趣的人，应该听说过 秀场款也是有分别的，大体分为高定、成衣两大类 ； 我们可关注下同一品牌旗下，秀的标题是有不同的，如“CHANEL2019春夏成衣”和“CHANEL2019春夏高定发布会”~

这两者的有什么 区别 呢 ~

高定 ， 就是高级定制 ，法语为Haute Couture ，

其代表着时装的最高境界。

Couture 指的是缝制、刺绣等手工艺；

Haute 则代表顶级，意味着奢华的制高点。

在法国，高定的命名是不能自封的，而是必须达到严苛的标准，才能获得法国高级时装协会的认可。

所以，目前真正能称为高定的品牌不超过二十家，其中包括大家熟知的Chanel、Dior等~，而一件高级定制服装的制作时间最少需要8天左右，如果附加刺绣、珠宝镶嵌等复杂工艺，会延长到40天甚至更长时间。

因此高级定制服装的价格少则几十万RMB，甚至成百上千万RMB，所以，全球只有不到1500位高定客户。 据说每年真正购买“高定”服装的人全球只有500人左右！ 可以看出来这个市场定位有多高端多小了。

但我们经常会在各种电影节，新闻发布会上，看见明星们穿着各种大牌高定？两个原因，一个是这位明星就是该品牌的形象大使，另一个是，这个明星通过经纪人或第三方同品牌方租借，不是她本人私有。

巩俐在今年的戛纳红毯上身穿Ralph&Russo秋冬系列高定礼服

看完以上，你定会觉得高定好高冷，遥不可及~

其实，高定与成衣之间还有接地气一些的 定制~

相比之下， 定制的优势是，它的价格比较低，而且定制的周期也相对较短。

能最大限度地满足不同消费者的个性化需求，还能增强穿着舒适度的体验。 所以，定制也是 时尚 界极为流行的设计、生产、营销模式之一。

在日常生活中，人们最常接触到的定制服装就是婚纱和西装了~

成衣，可细分为高级成衣和成衣 ~

高级成衣，

介于高定和成衣之间的服装类型 ，被称为高级成衣~它在一定程度上 保留或继承了高定的某些技艺 。很多曾经以高级定制为主的高级时装品牌，为了扩大规模和市场，都推出了高级成衣。 高级成衣最早出现是在二战后。那时候的意大利米兰，正是抓住了战后“ 时尚 平民化、服装成衣化”的 历史 潮流，迅速发展高级成衣工业。

如今，米兰仍是世界公认的高级成衣中心。

一般来说，高级成衣都带有浓烈的品牌风格，如Chanel的编制毛呢面料；Valentino仙气范的蕾丝花边设计等。所以，国际上的高级成衣大牌大部分是一些设计师品牌。

高级成衣与成衣的区别 在于，它讲究设计师的风格、品牌的理念与尺寸上的变化，版型上更加精细，面料比成衣更加讲究。当然，它的量产也相对较小。

成衣，就是选择性的创造大众的流行款式 ； 并按一定规格、号型标准批量生产的成衣产品。即我们选购衣物时，常说的S、M、L、XL等就是成衣通用尺码~

一般而言，成衣的设计对艺术性的要求没哪么高，更要求实用性；而不同品牌的设计水平也不太一样，没有特别强烈或明显的品牌文化和服饰符号~

当然，也有不少成衣品牌因越来越强调设计与艺术感，从而受到广大消费者的欢迎！

如MO&Co因内敛的剪裁和个性独特的细节设计~受到欢迎

因为，模特走秀所展示的衣服，是在展现一种概念和趋势，包含的是相关的最新 科技 、材料、裁剪技术、潮流……等。

这些新技术，未必会立刻广泛应用到人们的生活中，但必将逐步进入以及深入影响我们的生活，只是，当你购买和使用的产品已经应用了这些技术和元素时，你很可能，未必能立刻联想起来，也未必能看出。

那是因为T台走秀模特穿的都是礼服，公众场合经常需要露脸面对与会者所以要穿得端庄大气一点，总不能上衣短袖T恤下面短中裤吧！

我来回答这个问题，因为我是一位模特在美国，经历过许许多多的时装走秀活动。分别有以模特身份和评委的角色出现参与活动。

第一，模特走秀是服装设计师利用模特为衣架借助舞台来展示服装设计师的理念、不同时期创意 时尚 风格给观众，让观众认识记住服装师。

第二在服装走秀中有的设计师展示服饰的目的就是一种 娱乐 ，给观众赏心悦目而已。虽然手法离奇古怪但也能从中体现出设计师的创意设计的独特风格，比如复古文化等等不同时期的 时尚 风格在舞台上与大家分享。所以很多服饰在模特走秀看到的和我们生活的差距很大，甚至根本无法接受，没有实用性。

比如我在一场克利夫兰时装周走秀时一出场先生认不出我了？发型怪怪的，服饰也怪怪的，先生说这是什么服装走秀？无法接受不好看也不适用。

有时候的确根本无法理解服装师傅的理念？但是每一件 时尚 服饰是展示一种艺术作品，艺术高于生活源于生活。他来自设计师的创意设计理念风格。好看或不好看或是否适应不重要，重要的是 时尚 会给大家带来意想不到的体验。所以大家很喜欢看时装走秀。

这就是为什么服装模特走秀穿的服饰和我们生活中有区别。

注意我的颈部的装饰是麻袋料哈哈

舞台上秀，给人看！生活中，那就多此一举了，讲究实用！

很多高定品牌的客户，大概只有几千人左右，大多数人是接触不到的，而且在秀场上的款式只是作为展示，如果客户要订购的话，就会根据个人审美去改变一下，这就是高级定制的魅力，会为客户量身打造出合适的模样。

因为超模的演绎出来的效果和裙身的款式，不是一般人能驾驭的。

这种夸张的头饰，也只是用来装饰。

服装本来就是一种文化艺术，它分为艺术服装，生活服装，功能性服装等等，服装秀是展示设计师设计理念或品牌服装的设计理念的服装，并非所有模特走秀的服装，都不适合生活穿着，因人而异，

主要是某个设计师对于艺术的展现，就好比 汽车 也有概念车一个道理，当然这种出来的设计厂品是设计师为当季的代表作，表示流行于意义的动态，用于展现参考，也为展示品牌的风格而设计展现版，让大众知道趋势以及品牌的概念

因为模特是走秀，日常我们女装设计会根据秀场的设计理念，颜色等参考，设计属于我们品牌风格的时装

T台分两种，

第一种是成衣展示，这种T台上的衣服是正常的，在日常生活中是可穿的；

第二种的衣服就像题中所说，是很夸张的，是一种概念设计，只是为了展示本年度或者第二年度的流行元素，再或者是为了告诉观众某品牌可以实现怎样的服装造型，这一类的衣服是无法在日常生活中直接穿出来的。两种在时装周都有，所以很多的明星或者 时尚 红人都会热衷于去看秀，也是为了能够抓住 时尚 潮流，比一般人能够更早的了解当季的流行趋势。

你所说的应该是第二种，希望我的回答可以帮到你哦~