吊带t恤2018年冬季品牌361°

1. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

2. 有哪些适合年轻人穿的男装服装品牌

1、CRZ

说到潮牌，就不得不提起前段时间在米兰时装周上大放异彩的时装潮牌CRZ。其通过创新的廓形、精致的裁剪以及色彩搭配与面料重构，实现多场景自由穿梭搭配，将街头运动风与女性时装风混搭融合，塑造高颜值"时装潮牌"风格。

2、BAPE

猿人头BAPE诞生于日本原宿的街头系潮流服饰著名品牌，以千年不变的迷彩、卡通、炫色的自家标志、图案而胜出，非常具有日本卡通FEEL，恰好暗合了不愿长大的新一代kidsalt的趣味。

3、Supreme

Supreme创牌22年来，每一次动作都能引起街头文化热潮的金字塔顶尖街牌，以功能和外观讨好为主再加入了运动服装的元素，其品牌极受青年人欢迎，甚至吸引了不少DJ、设计师和模特儿的光顾，成为极受注目的品牌。

4、MISHKA

MISHKA以独眼暴戾的眼球形象风靡世界的街头服饰潮牌，产品涵盖男女装外套、T恤、帽子、背包等，用街头艺术、音乐、文化融合为设计核心，让Mishka成为在全球范围内最知名的美国街牌之一。

5、offwhite

offwhite是美国街头潮流结合高端时尚品牌，以品牌化、时代精神和当下年轻文化表达的理念，将各种灵感及时地融入他的成衣系列，以打造出反映现代奢华的衣橱收藏，是近年来街头时尚圈受欢迎的品牌之一。

3. 有哪些适合少女的衣服品牌推荐

1.one more
如果说能把成熟的魅力和少女的气息融合在一起，就是这个品牌了。看似简单大方，实际设计感满满，质量也是非常好的，完全不输大牌。价格还OK，大多都在一百到三百之间。
2.轻熟韩系风：BEANPOLE
很少见到有人推荐这个牌子，其实这个品牌已经创办多年，它隶属于韩国三星集团，2001年女装作为独立的品牌线来运营。它的LOGO是一个自行车形状，带着淡淡的英伦风，也跟它的设计一样，简约而有质感，在韩国的服饰品牌中属于轻熟路线
3.日系个性风：MOUSSY
每个时髦的日本女生都买过MOUSSY家的衣服。品牌主张MIX原则，把很多潮流的设计元素无拘无束的融合起来。
4.北欧极简风：EVERLANE
everlane是我很喜欢的一个冷淡风品牌，不过它不是来自北欧，而是来自喧嚣的纽约。也是最早获得成功的电商品牌的鼻祖之一了，号称不开实体店，只通过线上零售（虽然现在纽约已经有实体店），逆潮流而动的极简经典设计，让everlane在全球俘获了大批粉丝。在潮流过剩的年代，人们依然愿意为经典买单。
5.MONKI
采用各种明亮大胆的色彩，使人拥有满满的活力感，重回青春时代。价格在几十到几百不等

4. 开奢侈品实体店流程、条件、注意事项和细则

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

5. 为什么有人说社会阶层有时候体现在穿衣上

最为明显的是去一些实体服装店，那里面的员工个顶个的眼毒，啥人穿啥衣服，差距就在那摆着，他们看人很少有走眼的时候。

第一是看穿衣服的牌子，这个最简单也最省事，名牌、大牌、大众品牌、不知名的杂牌实在太好看出来啦！

第二是看衣服的材质，有些有钱人不走寻常路，人家就爱一些小众品牌，一般人没听过名字，但还是贵得吓人，再者也不能一见人就总瞄人家衣服标签啊！好衣服还是很有质感的！

第三有些人他们可能不在意穿什么衣服，衣服也不怎么贵，眼毒的店员们会看他们穿什么鞋子，这比衣服还好区分！

第四看说话的语气，有人很会装，进店就是一阵抬高身价的吹，见惯大场面的店员早就把你摸透，比你还会装！拎起衣服就试和目光在标价上停留之后再选衣服的人，经济状况是绝对不一样的！

经济基础决定上层建筑，口袋里的钱多少会体现在衣食住行里面，衣服最是明显，只需一眼便可！

不过当一个人能熬到穿一双十几块的布鞋，几十块的体恤衫就可以在人群中指点加江山的时候，以上说法统统作废！比如前某宝当家人！

富人穷人穿衣区别不在于你穿迪奥、香奈儿，我穿361，不在于你用纪梵希，我用大宝天天见，而在于当你穿起361时候，我还穿着361，顶多换个李宁。

穷人富人最大的穿衣区别在于选择上。金钱增多带来的选择的增加让富人在穿衣服上有更多的选择，既可以穿奢侈品，也可以穿普通服饰。但是穷人受限于金钱，只能缩小选择范围，在有限的经济条件下让自己尽量穿的体面，当然有限的经济条件也造就了选择余地不可能很大。

还有一个很大区别，就是厚薄，生活条件越好穿得越薄，生活条件越差穿得越厚实，富人和穷人的生活条件是不一样的，富人出入有香车，所处的地方也都是风吹不着于晒不着的地方，所以对于衣服的厚薄没有太大要求，而在真正的户外严寒之地时候，富人往往拥有比较好的保暖衣物，穿个貂儿啊，尤其是女明星，不管是红毯还是街拍哪有穿得非常厚的，为演戏剧情需要而穿厚的不算，不要抬杠。

而随着 社会 的进步，让穿衣更加随意，古代 社会 有不同的阶级等级，所穿衣物有不同的制式，但是如今想怎么穿就怎么穿，从这一点上来看，兴许公交车上的邻座大叔就是一位隐形富豪呢

并不能。

俗话说，人靠衣装马靠鞍，是个人只要稍作打扮，都会发生翻天覆地的变化。

一个人穿得好，并不代表他就是处于 社会 高阶层，说不定他没车没房却很爱臭美。一个人穿着朴素，也并不代表他就是低阶层，也许他是个名人但生活却很简朴。

说说我两个老板的例子吧。

先说小老板，他是直接管我们的，属于某个领域的大佬。但他穿着真的简单方便，冬天是很朴素的冲锋衣跟短袄，颜色很花样基本没有，灰不溜秋的。即便出去跟人谈生意，也是这身装扮。以他现在的 社会 阶层来说，肯定有条件穿得更好更体面，但人家就是不care，怎么简单舒适怎么来。

再说我们大老板，公司的头头。我们公司在行业里也算是非常不错的了，老板时常被邀请参加活动，但即便是参加活动，老板都只一件优衣库的西装搭配一条牛仔裤，非常简单。虽然时常被公司的人调侃穿着普通，但是大老板依旧我行我素。

再来举点大家都知道的人的例子吧。

首先是facebook的创始人马克·扎克伯格，他 社会 地位够高了吧？但是人家穿着是这样的

这样的

或者这样的

没错，人家常年只穿灰色T恤 牛仔裤 运动鞋。据扎克伯格说，这么穿是为了节省花在衣服上的时间。

再说说苹果的乔布斯。他的日常标配是黑色套头衫 牛仔裤 运动鞋，多少年来始终如一。

一个人的穿着其实最难体现一个人的 社会 身份，因为衣服是有钱能买得到的，而气质不能。

今天就说到这里啦！

社会 是存在阶层的，令人遗憾呀！

其实，所谓阶层体现下的服装特点，最重要的核心产物，就是一种心理表现。

简单概括来就是一句话： 是要隐，还是要显！

我见过一次高阶层的聚会。

那是在英国伦敦南部的温布尔登。英国上流 社会 ，夏季社交活动中重要的一环： 温布尔登网球公开赛。

起源于1887年 的温网，是全世界四大网球公开赛之一。素用“硬地之王”的位置。每年的六七月是英国的社交季。繁盛时期，所有英联邦国家的亲贵望族，都会接到邀请。看温网就是标志着你的家族，还活跃在贵族圈子里。有的家族看温网的 历史 ，是祖祖辈辈好几代人了。

温网冠军决赛日，王室成员必定参加并颁奖。如今的英女王老了，好几场都没见她了。但是，威尔士王储或是剑桥公爵夫妇，也会代为出席。在他们家族进场时，大家要起立。

温网对的观众和运动员的着装要求，就集中体现了高阶层人士的生活意见。

首选，运动员必要是着白衣。观众席上，男士不能穿T恤 ，必须有领子。女士不能穿短裤，必须着裙，且要有袖子。

在色彩搭配方面，更是特点突出。

低调的不饱和色彩，才是上层 社会 的标志。大红大绿的高饱和刺眼色。暴露的短打扮，性别强化：比如说男士光膀子，女士低胸露背，超短裙黑丝袜，都是不符合礼仪的！

我记得我当时，穿的是一件单色，泥浆白的亚麻面料及膝裙。外配珍珠灰色的丝线开衫。和我男友的休闲亚麻西装颜色一致。鞋子都是敞口的乐福鞋。随身的包包是淡棕色的。要求伴侣着装整体一致，相互呼应！

在西方社交活动中，晚宴礼服是最鲜艳的存在了。但是，低胸吊带礼服还是考验人的。定制的礼服胸口位置很重要。千万不能太低了！否则就是事故。而超短裙…… 反正一般人不会尝试。上短下必长，这也是规矩。

“高阶层女性，更愿意展示自己的，个性和魅力，而不是性感和诱惑。因为她们嫁人不靠美色和性感，而靠姓氏和财富。”我的一个嘴损的朋友，向我解释这种情况存在的原因。

同理，她们身上没有LOGO。因为，她们有自己的地位。他们认为自己的地位，就足以让自己成为众人瞩目的焦点了。不能屈尊降贵的，去低就品牌。

有一次我“露怯了”！

在一次外交活动中，正大集团请来了泰国的公主。不对，当时应该称： 女王储了。

公主穿了一件外套，上刺着一个标志。我还以为是服装品牌呢！后来才知道，那是王室族徽。原来王室成员不会用带品牌标志的单品的。

上层的思维模式就是： 我就是名牌。我就是实力的象征！我不需要展示强化自我，我更喜欢低调亲民。显示出自己有教养的优雅。以垂范大众。

下层的 社会 ，审美正好相反！

浓重的色彩。包括化妆，指甲油，服装，鞋帽，车子……

还热衷于各种名牌标志。显露出来的标志，会让人产生很多联想。比如说： 品牌即我！

再一个，他们喜欢彰显自身优势。比如男人的强壮。有钱。组合起来就是：大金链子大金表，带着墨镜纹着身。女性会比较直接的展示自身魅力。

比如 ： 鲜艳的色彩。暴露的衣着。局部强化信号。大胸，美臀，长腿，红唇。不分场合的高跟鞋，紧身裙，浓烈的香水，厚重的化妆。

永远不要低胸。

永远不要大红唇。

永远不要红指甲。

永远不要黑丝袜。（寒冬里配皮草的情况除外）。

永远不要商标明显。

………

这是一本英国礼仪培训的课程内容。规矩挺多的。

不过我还是愿意打破常规。

我年轻时，经常穿低胸吊带背心配长裤。因为我的前胸和高速公路一样平。身材好像铅笔一样，又细又直。这样穿，再带上一个平顶草帽，会有一种“安能辨我是雄雌”的趣味……

“靓仔呀！”一位广东人总是这样叫我。

这就是年轻人的权利： 打破常规！

我还是要强调一点。其实审美和阶层有关系。

但是，素质和阶层没关系！

衣服其实是很物质的 ，时装和 时尚 更是和物质消费密不可分。虽然 时尚 界天天把设计师、时装设计往艺术上靠，但永远也摆脱不了商业的部分。 社会 阶层高的人，有财力，也有更多的场合需要有设计感、昂贵的衣服。 因此我觉得“看衣识人”在 时尚 圈不算是恶习，相反是专业度的体现。

那通常又可以从“穿衣”的什么细节上看到 社会 阶层呢？ 在我前几天回答的《在公司里怎样通过穿衣打扮来区分领导和普通员工》 里面有介绍一些职场上的观察法，但题主这个问题应该是泛指 社会 生态，不仅仅限于职场。因为很多隐性的名流，人家的世界里也不存在什么职场，穿最好的衣服是人家的生下来就拥有的生活方式，而且也不是为了让你觉得他是谁。

比如这几位，其实要说颜值也并没有很高，看穿衣好像这些衣服无论是款式还是搭配，也并没有什么特别，在国内也可以买得到，你也可以这样穿，但他们不同，他们是英国皇室的两对金童玉女，世界上最知名的两位王子殿下。但是Kate王妃的格子大衣一看就是品质很好的，格子是最容易暴露劣质服装品质的一种衣料，而王妃这件対格非常工整，衣边衣襟的格纹，包括纽扣处在格纹交叉点的位置都是很端正的。其他几位，观察一下他们大衣的长度、大衣的色彩正不正，款式与身材的松紧程度，这些都能看出这个阶层的审美和生活方式是优于一般阶层的。 而且最重要的就是审美，很多人有钱却穿得很难看，是从教育中获取的审美能力不够，而审美能力决定了你会穿什么衣服，买什么衣服。

上图左右背对背睡着的两个黑小孩，如果穿着不是这样的衣服，不是在这个家庭环境里面拍摄，你很容易联想起非洲难民，而他们就是麦当娜收养的两个非洲孤儿。他们穿着很有民族家居感的印花款式服装，还有温暖的UGG靴子，在宽大的沙发上睡着了。 社会 阶层与生活方式、穿衣方式的关系不言而喻。

这是另一位我很喜欢的凯特（Cate Blanchett），作为世界上最优秀的女演员之一，看她穿的衣服也很平常吧，你办公室的同事ABC估计都这么穿呢，但人家穿的品牌是Giorgio Armani。其实Giorgio Armani的衣服一般人都很难接受，因为你去店里一看发现衣服看起来都好平常，颜色也都很很严肃，款式也不花哨，但就是特别特别贵。

但为什么你办公室的同事ABC就穿不出来这种贵气呢？气质是第一， 审美历练了气质，气质可以穿透服装表达出来， 而看似平常简单的服装，最需要设计制作出最优雅的线条，Cate Blanchett那种对生活的自信与从容都从衣服上表达出来了，而通常 很多人在购买了昂贵的衣服之后，反而被衣服绑架了，失去了自我，而那并不是真正值得尊敬和羡慕的阶层。

前几天有一则新闻，美国总统特朗普接见日本首相安倍，两人居然“撞领带”， 不约而同都是选用条纹斜向右上方的英式斜纹领带。藏青色领带不论是颜色还是条纹的粗细都一模一样。这则新闻其实也传递了一个信息，那就每个阶层的衣着也是有一定原则和规范，这个规范的束缚，导致他们两人撞领带。还好没有撞衫只是撞领带，否则该有多尴尬。

如果想进一步了解这衣着隐藏下的阶层密码，下面有请美国著名文化批评家保罗·福塞尔为我们讲述如何根据衣着判断他们所属的 社会 阶层。再次提醒《格调》一书中写的是美国，大家请勿对号入座，否则会伤及无辜。

我们都知道以貌取人属于贬义词，原本的意思是依据人的容貌言行等外在的标准对人进行评判。但在《格调》一书中，对于“以貌取人”赋予新的职责，成为判断美国人 社会 等级高低的一项依据。下面让我们参照书中的内容，看看敏锐观察的人，如何在一瞥之间判断出一个人 社会 地位的高低。

首先看衣着的搭配，一个人的衣服层次越多，他的 社会 地位就越高。衣服的颜色也很有讲究。藏青色是中上阶层的颜色，除藏青色外颜色越柔和、越暗淡则越有档次。紫色属于贫民阶层。衣着质地也同等重要，生物成分越高越有档次，也就是说羊毛、丝绸、棉、麻等是奢华服饰通常采用的面料，轻薄柔软，舒适度一流。而合成纤维质地的面料由于廉价与千篇一律，所以通常贫民使用较多。

“易读性”的服装也是判断贫民阶层的标志。什么叫衣服的“易读性”？就是衣服上印有各类文字或图像信息，这些信息简单易于被人识别。比如某口号标语或者某个啤酒商标。那么为什么贫民阶层喜欢穿“易读性”很高的服装？贫民深知自身地位不高而内心失落，这种心理落差被广告媒体恰到好处的放大和利用，于是衣服上的商标被鼓吹成为具有图腾般的魔力，能为穿戴者带来荣誉，这种广告效应促使贫民以消费来换取“地位”和“尊重”。

但作者福塞尔认为，衣服上的可读性标识反而会使人的身份降级， 社会 等级越高，衣服的“易读性”就越低，文字逐渐消失，被一些商标徽记所取代，到了最高层则全部消失。高层从不会在意任何人也无需通过衣着标识彰显地位卓然。“易读性”这一原则也适用于领带，所以上层通常选择条纹或者圆点；低一级的领带图案开始表达明显和确切的文字意义；层级越往下，领带上的文字也就越多。

贫民阶层爱穿有大LOGO的衣服， 社会 等级越高，穿得越低调，身上看不到什么LOGO及广告字。

贫民阶层喜欢把电视机摆在很显眼的位置，而且在上面摆上塑料花；中上层群体则很少看电视，就算看，也不会摆在最显眼的位置。

中下层男士穿西装，最容易出错的地方是脖子，西服外套的领子和衬衫之间总不是那么熨帖。

贫民阶层喜欢在车屁股上贴东西，中产阶层喜欢宝马、奥迪等品牌，再往上阶层喜欢古典， 历史 悠久的车。

……

以上 社会 阶层的外在体现，是 宾夕法尼亚大学的保罗·福塞尔教授在全球畅销书《格调》中讲到的阶层判断技巧 。他在书中 将 社会 阶层分为9级 ，并从9个方面列举了特征。

九个阶层外显的特征

一、外貌特征

美国曾经有个统计，说中下阶层的肥胖人数是上层阶级及中产阶级的4倍，他们认为一个人连自己的身材都管理不好的人，也无法管理家产。

二、穿衣特征

上层人士的穿戴比较有层次，衬衫，马甲，西服外套，围巾，大衣，这样穿起来就比毛衣加羽绒服更高级。而贫民阶层爱穿印有广告字的带帽体恤。

三、住房特征

中上层的人喜欢买有质感的家具，特别爱装饰书架和客厅；而贫民阶层喜欢买各式家电。

四、开车特征

社会 阶级越高，越不喜欢开快车，越不会狂按喇叭。

五、饮食特征

社会 阶层越往上，越不喜欢太甜的饮料，一般来说，上等阶层喜欢白葡萄酒和气泡水，而贫民阶层喜欢啤酒、可口可乐和果汁。

社会 阶层越往上，饮食越清淡，贫民才喜欢辛辣重口味的东西。（作者还说中国菜也属于平民饮食，我不服）

六、休假特征

平民阶层最看重周末，因为他们都是雇员，要利用周末做自己的事情；中上层极不在意周末，因为他们能为自己的时间做主。

七、运动特征

有一条定律是，上等阶层玩的球比较小，比如网球、高尔夫球，而下等阶层玩的球大，比如足球、篮球。

八、教育特征

常青藤大学、剑桥等对中上阶层来说是精英教育的基地，上好大学的标签是一辈子的，而平民则多上草根大学。

九、读书特征

上等阶层的人喜欢看管理书，引人入胜的神话和侦探小说，还有像《时代周刊》《新闻周刊》《财富》《福布斯》等全世界有名的杂志。

中等阶层喜欢在家里摆上名著丛书，以体现自己的品味。平民阶层则喜欢看一下打发时间的闲书和杂志。

看到这里，也许你会觉得有道理，也可能会觉得有些生气，这本书一经出版就被很多人拿来检视自己的品味，还被戏称为“品味网络书”。

阶层是存在的，但界限开始模糊

保罗·福塞尔教授认为 社会 阶层的特征越来越不明显，而且开始趋向贫民化。

最明显的特征就是，人们越来越青睐读起来不费劲的畅销书籍，却不再读弗洛伊德的《文明及其不满》等经典著作。

所以，阶层划分最关键的文化因素发生贫民化发展趋势，图片、讨好大众的内容以及广告，开始占据各个阶层的主流文化渠道。

优秀、独特和经典的文化被 娱乐 化、碎片化的信息逐渐取代，而人们也渐渐认为阶层划分的重要标准是“钱”而非“文化”。

我是张伟莲，曾就职侈奢品公司管理工作十五年，在 时尚 领域有着丰富的经验。

社会 阶层为什么往往体现在穿衣上？

衣服其实是一个人的软实力语言，穿着打扮是个人内在的审美和品位，同时也是一个人的身份的象征。

衣语其实也是一个标签，小到保暖……大到上升到以貌取人

服装可以分为四种类型

1、制服（医生、护士、警察……，制服是一种职业的象征）。

2､正装（具备专业特长的人员，如金融师、律师、会计 ……）。

3､时装（这类型着装风格丰富多样，对品位特别考究…… 时尚 领域、金白领）

4､休闲装（适应人群非常广泛，基本没有强烈的要求）

从穿衣上体现 社会 阶层主要是经济条件决定生活需求和场景。极端的举个例子，穷人几乎没有几乎穿礼服，有钱人也不太可能去穿粗布黑衣老棉袄。

对底层挣扎在温饱线上的穷苦人家来说，衣服最重要的功能是用来遮羞和保暖，实用和耐穿是第一追求，款式、轻薄度、 时尚 度在窘迫的经济条件下，都不在考虑范围。

一件廉价的低档粗布棉袄可能需要帮助穷苦人熬过很多个冬日，由于没有便捷的清洗条件，棉袄不可能经常清洗，耐脏的黑色必定是首选。

经济宽裕些的人，除了实用、保暖也会开始追求美观，在可能的范围，多置办几套行头替换，服装面料上也倾向选择轻薄，款式上选择合身并凸显身材。

更富裕的阶层，除了日常生活以外，生活中开始有不同的社交、出行 旅游 度假等内容。现代服饰已发展出相应场景有对应的服装，比如正式场合有相应的西服正装，不同规格的宴会有不同华丽程度的礼服，不同的运动项目有专业的服装等。生活场景的丰富，增加了富裕阶层对服装多样化的需求度。

奢华服饰采用的面料，如丝绸、羊绒、高支数棉等，轻薄柔软，舒适度一流，但几乎都不适合穿着干体力活。

冬天很容易看到，骑着自行车电动车的人，把自己裹得厚厚的，而出行有轿车，进入室内就是空调的人，穿的就要轻薄的多。

在《格调》一书中，作者说：“有时候，品位是一个人过去，现在生活的全部展现，你是谁，你就有怎样的品位，你逃也逃不脱，说也说不清。”

不同的 社会 阶层映射出的喜好也不一样，一个人的穿衣，也就反应了他的生活习惯、审美倾向，所以，我们可以通过看他的着装，来判断他的 社会 地位和生活环境。

而这一切都在告诉人们他真实所在的 社会 阶层。

通常，上层阶级的外形标志有哪些呢？

通常，他们体型都偏瘦，喜欢穿极其合体、简洁大方的服装，用昂贵但低调的鞋和包。

最近话题性很高的梅根在做了准王妃之后，着装风格也走向简洁、经典、保守。

颜色上，他们都偏好于低调的颜色，譬如藏青色，还有各种柔和、内敛的暗色。

譬如王室最爱的皇家蓝。

再有就是有钱阿姨们最喜欢的浅驼、奶白色（脏了很难洗啊）。

材质的选择上，含有的生物成分越高，档次就越高，所以，羊毛、丝绸、棉以及各种动物皮毛都是她们的首选。

他们不喜欢logo过于明显的服饰，因为他们有足够的存在感，不需要所谓的名牌加持。

女士喜欢戴极少的珠宝饰品，尤其喜欢珍珠类饰品；男人则完全不戴珠宝（婚戒除外），佩戴手表，头发长度适中。

从某种意义上来说，我们一直住在我们的衣服里。

而服装，是我们没有开口、却已经被人洞悉的个性表达。

审美不是一天提高的，而是日复一日的积累。

6. 有哪些可以秋天穿的品牌风衣

适合秋天穿的品牌风衣有热风，森马，HM等等

7. 夏天不同场合如何穿衣搭配

导语炎热的夏天已到来，怕热的伙伴们又是难受的一个季节，一有事情需要急着出门的时候总是觉得这炎热的噩梦就这样来了，那么在炎热的天气下怎么穿才能在每一个场合都能自信而且舒适呢？下面，一起来看看夏天不同场合如何穿衣搭配吧！夏天在家穿着夏天在家穿什么衣服舒服女士在家除了穿宽松简单的居家睡衣以外，还可以穿一些透气、面料舒服亲肤的裙子，比如雪纺裙、纯棉的长裙等等，宽大的T恤搭配宽松的小短裤也是不错的。男士男士的家居穿搭简单了事，普通纯棉的T恤，再搭配上宽松的裤子，偶尔也可以穿穿休闲衬衫，Magioo生活小编认为，身材好的男士夏天也可以穿纯色背心展示一下肌肉。夏天在家不想穿内衣怎么办标题标题夏天女生并不是只能穿厚厚的内衣的，可以选择轻薄透气的内衣，炎炎夏日也不会让人感到闷热，还可以选择带胸垫的衣服，这样的话能解决所有的问题。夏天在家穿袜子好吗标题标题夏天是否需要穿袜子，根据自己来决定就可以的，但是每天晚上泡脚是比较好的，能够促进血液循环，改善睡眠情况的。但由于夏天天气比较炎热，如果感觉到热的情况下，不建议每天穿袜子的。家居服夏季袜子超薄内衣果壳薄款卡通女士棉睡裙小丸子夏季短袖家居服￥139店果壳旗舰店>>安之伴女士夏季纯棉短袖睡裙外穿带胸垫休闲大码家居服￥99.8月销:700+店安之伴旗舰店>>红豆女士夏季纯棉短袖中裤套装外穿休闲柔软圆领套头家居服￥99店红豆内衣自营旗舰店>>>>浪莎女士夏季超薄透明短丝袜水晶丝短袜灰色20双￥28.8店浪莎自营官方旗舰店>>恒源祥女士春夏季抗菌纯棉船袜浅口棉袜运动袜6双装￥39.9评论:2.3万+店恒源祥内衣品牌自营旗舰店>>梦娜女士夏季薄款丝袜不易勾丝打底连裤袜￥69.9店梦娜(MengNa)自营旗舰店>>>>润微法式舒适前扣美背内衣女无钢圈三角杯蕾丝文胸罩小胸性感薄款￥69月销:50+店润微旗舰店>>爱慕Aimer文胸微醺3/4罩杯性感蕾丝网眼超薄款聚拢女士内衣AM13DF1￥992个商家评论:2.2万+店爱慕内衣自营旗舰店>>爱慕旗舰店>>￥99古今性感文胸超薄全罩杯无插片侧收副乳￥145月销:100+店古今内衣旗舰店>>>>夏天职场穿搭夏天职场女性穿什么衬衫+一步裙这样的通勤风格穿搭可以让我们很快的融入职场，让自己看上去更沉稳精干，但也不至于太过老气。衬衫+烟管裤廓形的白色衬衫一改职业装的生硬，更多一些帅气与随性，搭配一条剪裁利落的烟管裤，气质分分钟爆表。无袖衫+鱼尾裙51Dongshi网编认为鱼尾裙是所有半裙中最具女人味的单品，搭配简单的黑色无袖衫，很有御姐范。夏天职场男一般穿什么衬衫+西裤当你逐步蜕变成职场精英，就更要干练一些，蓝色的短袖衬衫配上西裤，衬衫的简单点缀让整体更加利落有型。翻领T恤+休闲裤清爽的pollo衫，搭配卡其休闲裤，卷起裤角，配上小白鞋，干净清爽，既有职场的专业，又有都市型男潮范。短袖T恤+休闲裤这种搭配比较清爽整洁，出门时带个墨镜腕表或手绳，夹个包，职场范立马呈现，给人时尚的职场休闲范的感觉。夏天职场面试怎么穿标题标题对于男士来讲，夏季只要穿一个比较商务的T恤，或者短袖衬衫，下身穿黑裤子就能显得成熟稳重，女士夏季搭配就更容易了，短袖加上黑色短裙即可。但要注意的是，不要穿着运动服去面试。衬衫白领女装男士长袖白衬衫商务职业正装春季西装休闲内搭短袖衬衣蓝色工装寸￥27.8月销:5000+店美斯盾保罗旗舰店>>G2000防皱易打理长袖白衬衫男式高端职业商务休闲衬衣￥1692个商家评论:4.6万+店G2000品牌旗舰店>>G2000旗舰店>>￥169罗蒙男士竹纤维短袖衬衫中青年商务工装白衬衫￥178店罗蒙服饰品牌旗舰店>>>>LILY新款女装蝴蝶结法式小上衣通勤白色长袖雪纺衬衫￥249月销:200+店Lily旗舰店>>G2000女装春夏商务正装职业通勤长袖白衬衫￥1492个商家评论:9000+店G2000品牌旗舰店>>G2000女装旗舰店>>￥149百图女夏季新款蓝色百褶裙子短袖通勤风西装连衣裙￥369月销:29+店百图旗舰店>>>>夏天旅游穿搭夏季女性旅游穿什么衣服连衣裙去海边度假，比基尼外可穿一件印花裙更为出彩，但花色不要选得太过艳丽，大块的花朵更有质感。衬衫+半身裙可以选择一些带有小装饰细节的衬衣，比如在袖口有可爱的蝴蝶结或者是系带设计，搭配亮色系色的半身裙也可以突出身材曲线，整体干净清爽。夏季男性旅游穿什么衣服中性花衬衫+短裤花衬衫设计搭配中性色调的短裤，再搭配凉鞋的打扮，会让你想起出国度假的场景。T恤+牛仔裤T恤加牛仔裤是任何时候都不会过时的穿搭，只要挑选好适合自己的T恤和牛仔裤，就可以打造一个既舒适又经典的look。夏季旅游穿什么颜色衣服好白色炎热的夏季太阳当空照，想要穿的清爽些一定少不了白色，而且白色也是最易搭配的颜色。蓝色关键是浅蓝色和雾霾蓝色都不挑肤色，黑白黄肤色统统能驾驭得了，而且还能提升气质，肤色看起来透亮白皙。烟灰粉色显白不挑人，加灰色调后甜而不腻，把整个气场变得温柔知性。与蓝色、灰色搭配更显高级轻熟。绿色MaiGoo小编了解到炎热的夏季穿绿色就像一缕春风、或者一条清澈的小溪，特别清新凉爽舒适。夏天旅游穿什么鞋凉鞋外出游玩最重要的就是穿一双舒适、轻便的鞋子，平底凉鞋穿着轻松、舒适又好穿脱，关键是好搭配衣服。凉拖凉拖简直是解放双脚的一双鞋子，穿着特别方便，而且夏天去海边玩还不怕沾水，应该算是外出游玩必备的一双鞋子了。豆豆鞋豆豆鞋是自驾游人士的必备鞋子，平底的设计、宽松的鞋型，都给豆豆鞋加了很多分，出去游玩穿一双豆豆鞋也是很合适的。小白鞋小白鞋属于比较时尚、休闲又百搭的鞋子，可谓是经久不衰的款式，不管是男士还是女士穿都非常合适。夏季裙装休闲T恤凉鞋Gloria/歌莉娅夏季梭织连衣裙105C4K6PA￥599型号：105C4K6PAPRICH2021女人味复古连衣裙碎花典雅长裙PROWA6301N￥3592个商家型号：PROWA6301N莱茵浅米色改良旗袍连衣裙水溶蕾丝连衣裙重工花旗袍￥1235店LIMEFLARE品牌旗舰店>>>>森马短袖纯棉打底衫男士夏季纯白体恤衫￥69月销:700+店森马旗舰店>>海澜之家夜光系列男士短袖T恤夏季时尚印花短T恤￥78月销:3+店海澜之家旗舰店>>太平鸟短袖t恤夏女纯色亲肤宽松打底￥109.9月销:600+店太平鸟旗舰店>>>>百丽通勤尖头粗跟凉鞋牛皮玛丽珍高跟鞋BM730BH2￥6892个商家店百丽品牌旗舰店>>百丽旗舰店>>￥659红蜻蜓凉鞋男士真皮沙滩鞋2020夏季新款凉拖鞋两用凉鞋舒适休闲鞋￥2292个商家评论:1.3万+店红蜻蜓品牌旗舰店>>红蜻蜓男鞋旗舰店>>￥139CHARLES&KEITH女鞋一字带绒面纯色绑带高跟鞋￥369评论:2000+店Charles&Keith旗舰店>>>>夏天逛街穿搭女性夏天逛街穿搭背心+短裤吊带背心搭配短裤完全是夏天的标配，站下阳光下会显得人皮肤白皙，很适合街头或者逛街时候穿。T恤+长裙格子长裙很符合夏天的天气，然后上身穿简单的白T恤扎在裙子里，搭配一双平底鞋，这也是逛街的一种好搭配。吊带+阔腿裤吊带加宽松的长裤放在夏天也非常的清爽，有点若隐若现的朦胧感，高腰的设计也很用心，可以把大长腿显现出来。男性夏天逛街穿搭九分裤+小白鞋+T恤这个服装搭配整体风格还是比较文艺一点的，而且比较能够凸显男生的身材，让男生看上去非常的阳光帅气。五分裤+T恤+帆布鞋这个服装搭配，整体看上去会更加的有休闲气息一点，比较适合在逛街或者是外出游玩的时候穿。短裤裙吊带裙休闲男裤诗凡黎吊带连衣裙甜美碎花中长裙3D4190351￥598店诗凡黎女装旗舰店>>白领上青条纹褶细吊带连衣裙OL-TIAOWZ21-302￥1680店白领女装品牌旗舰店>>UR2022春季新品女装休闲运动撞色紧身吊带宝藏连衣裙WV08S7BN2003￥159月销:500+店UR旗舰店>>>>安踏男士透气休闲七分裤2022夏季新款跑步运动裤￥89月销:3000+店ANTA安踏旗舰店>>乔丹2022夏季新款男士运动短裤梭织速干透气跑步健身七分裤￥792个商家评论:2.1万+店乔丹自营旗舰店>>乔丹旗舰店>>￥79KELME卡尔美男夏季薄款运动跑步健身短裤冰丝速干梭织七分中裤￥1092个商家月销:100+店KELME卡尔美官方旗舰店>>Kelme卡尔美旗舰店>>￥103>>夏天聚会穿搭女性聚会穿搭吊带背心+短裤这样的搭配特别凉爽，适合夏季炎热的天气，喜欢穿裙子的美女也可以搭配短裙来满足性感风格。T恤+半身裙在选择时可以尝试将长裙或半裙结合起来，用长裙的优雅来表现出女人味。衬衫+半身裙平时穿着比较随意的女性可以穿上衬衫搭配半身裙，在干练中混搭了女人味，俏皮中带有些许学院风。机车服+短裤以往在班上充当女汉子角色的假小子，聚会上穿上机车皮衣搭配短裤，不仅保留了你桀骜不驯的个性，还能打造美腿杀。小礼服如若聚会选择酒店内的小宴会厅之类，那就不要穿的太随意了，各式各样的小礼服才更是你们的选择哦。男性聚会穿搭短袖衬衫+短裤西式短裤和定制短袖的衬衫修身的英伦风格，在保证舒适性的同时能够能展现你的整体线条美。个性T+格子短裤深灰蓝色麻料西装+个性化T恤衫+透气懒人鞋，整体搭配起来，绝对会看起来很炫，但不古板。POLO衫+黑色长裤条纹POLO衫配上黑色长裤，组合效果非常帅气，也不会有显老的感觉。夏季裙装夏季女装夏季男装太平鸟夏季法式薄款收腰连衣裙吊带公主泡泡袖赫本风小黑裙￥339.9店太平鸟品牌旗舰店>>ONLY夏季新款字母T恤女宽松五分袖休闲连衣裙￥1592个商家型号：122161009VeroModa春夏新款碎花A摆连衣裙女泡泡袖高级蝴蝶结法式裙￥3692个商家型号：32216Z023>>VeroModa夏季新款休闲短袖T恤女宽松V领内搭上衣￥99月销:1000+店veromoda官方旗舰店>>ONLY夏季新款法式连衣裙女轻薄雪纺花边少女感短款裙￥279月销:2000+店Only旗舰店>>伊芙丽夏季新款法式印花连衣裙女收腰雪纺长款碎花泡泡袖裙￥499店伊芙丽女装品牌旗舰店>>>>海澜之家中国航天太空系列短袖T恤夏新款男女上衣￥78月销:2万+店海澜之家旗舰店>>雅戈尔夏季青年男休闲短袖衬衫GSNP19001BJA纯白￥229店雅戈尔(YOUNGOR)自营旗舰店>>杉杉夏季男士商务短袖衬衫修身简约纯色含棉衬衣￥139评论:1.2万+店杉杉（firs）服饰自营旗舰店>>>>夏天游泳穿搭夏天游泳穿什么泳衣好露脐泳衣这是上衣和下裙的样式，如果肚子鼓鼓的就不适合了，适合瘦人穿。浮潜泳衣浮潜泳衣就是那种穿着去玩潜水的那种衣服，适合游泳非常好的人。连体泳衣看起来就像是一个小裙子一样，很淑女的感觉，适合各类身材的人穿。运动泳衣颜色很简约，大部分是纯色或者拼接的颜色，款式也比较的简单大方。夏天男士游泳裤怎么选长短因为是游泳，所以最好选择短款的泳裤，这样，不仅可以显示出你的身材，而且也会让你的身体看上去更修长。样式最好是选择前面有拉链的样式，这样，会让自己的男性特征不要过分地表现出来，也会在特殊的状态下，避免不必要的尴尬。松紧没有必要选择过于紧的泳裤，否则在某些特殊情况下，会让你尴尬。所以，选择稍微宽松一点的泳裤是不错的选择。面料最好不要选择材料全是弹性的那种，而是选择靠近男性特征地方的那块材料较硬的泳裤。这样，不会让你的男性轮廓过于明显。Speedo/速比涛时尚动感柔软速干男子五分及膝泳裤￥2142个商家评论:4.1万+店速比涛自营旗舰店>>速比涛旗舰店>>￥239英发(YINGFA)女士泳衣时尚动感休闲度假游泳衣连体运动平角泳装YF801-2蓝色L￥134.1评论:4000+店英发游泳自营旗舰店>>洲克(ZOKE)连体裙式温泉游泳衣女保守花色度假风遮肚修身显瘦沙滩度假小胸聚拢大码泳装深兰底花（连体三角118501592）M￥199评论:2000+店洲克泳装旗舰店>>>>夏天户外运动穿搭夏天户外运动穿什么衣服皮肤衣顾名思义，就是要具备皮肤的一些性能，比如透气、排汗、耐磨、轻盈等，它使用的材料具有极轻的重量，异常舒适的接触性，良好的透气性。宽松服饰要以穿着舒适、衣服内外换气良好为原则。敞开的衣领和宽松的短袖及腿裤，在活动时可起鼓风作用，以加速空气对流。夏天运动穿什么面料的裤子最舒服标题标题51Dongshi编辑了解到涤纶+棉最好。夏季运动裤要求易于排汗，舒适，无牵扯，同时有较好的弹性和保护作用，其中聚酯纤维的抗皱性和保形性很好，具有较高的强度与弹性恢复能力，能适应运动时高强度的跑跳等；而棉质的衣物透气、穿着舒适，两者混合的布料是目前日常夏季运动裤的首选。夏天运动穿什么鞋子五趾鞋五趾鞋可以提高脚踝、脚部、脚趾各部位的使用，提供更好的抓地力。跑鞋轻便适合运动，舒适，但是不耐磨，而且有时候特殊地形不把滑。户外鞋综合性能比较强的鞋，耐磨，舒适，透气。速干裤皮肤衣跑鞋安踏夏季新款男士休闲裤速干透气黑色运动五分裤￥692个商家评论:21万+店Anta安踏品牌旗舰店>>ANTA安踏旗舰店>>￥69迪卡侬新款轻薄速干裤时尚可拆卸户外运动长裤￥99.9月销:100+店迪卡侬旗舰店>>迪卡侬户外速干裤时尚薄款男女童可拆卸设计￥129.9月销:22+店迪卡侬旗舰店>>>>MAMMUT猛犸象Active夏装户外运动弹力速干衣短袖polo衫男￥798月销:31+店Mammut猛犸象旗舰店>>迪卡侬男女户外防泼水防晒防风衣超薄透气皮肤衣￥129.92个商家评论:7000+店迪卡侬品牌旗舰店>>迪卡侬旗舰店>>￥129.9骆驼运动T恤男女短袖速干夏季圆领跑步健身服快干吸湿情侣休闲衫￥592个商家月销:1000+店骆驼官方旗舰店>>骆驼旗舰店>>￥89>>ASICS亚瑟士男子跑步鞋GEL-CONTEND春季透气轻便减震运动鞋￥389月销:10000+店亚瑟士旗舰店>>NewBalance休闲运动跑鞋Walking880系列复古潮流男鞋￥799月销:400+店NewBalance旗舰店>>耐克男子训练鞋减震老爹鞋/休闲运动鞋￥549月销:1000+店Nike耐克旗舰店>>>>夏天健身房运动穿搭夏天健身房穿什么衣服速干衣速干衣就是干的比较快的衣服，与毛质或棉质的衣物相比，在外界条件相同的情况下，更容易将水分挥发出去，干得更快。紧身T恤一方面流汗比较多时候这种面料比纯棉面料要舒服很多，一方面紧身衣对健身运动时肌肉有一定束缚力可以帮助你提高肌肉感知度和降低肌肉受伤概率。运动背心宽松运动背心遮肉显瘦的效果是很不错的，将上衣扎进高腰牛仔裤中，不但能突出你双腿的修长，而且还能显示出你的好身材。夏天健身房穿长裤还是短裤标题标题夏天热，穿短裤比较舒适，穿脱也方便，还不像长裤那样一出汗闷着腿部，给人比较难受黏黏的感觉，但夏天运动时穿长裤也有它的好处，例如进行运动时，能保护肌肉不被拉伤，而且万一运动中途有摔倒的现象，长裤可以减少肢体与地面的摩擦损伤。夏天健身房穿长袖还是短袖标题标题具体要看你的身体耐受能力，比如天气特别热运动本身人就吃不消，如果再穿长袖恐怕会中暑。夏天健身房穿什么鞋子标题标题一般来讲，健身房温度会四季恒定，健身时会出汗，建议选择透气性好、比较轻薄的运动鞋为佳。另外，每年更换你的运动鞋也是保护关节的好办法。夏季运动服运动内衣运动鞋卡宾男士圆领冰丝短袖T恤春夏新款简约休闲冰感纯色上衣￥139店卡宾男装旗舰店>>361男士短袖运动T恤夏季冰丝透气速干衣￥39月销:2万+店361度旗舰店>>金利来夏季薄款冰丝凉感T恤男士宽松翻领短袖polo衫￥239月销:200+店金利来gy服饰旗舰店>>>>曼妮芬背心式无痕透气文胸轻薄运动无钢圈无感胸罩￥179月销:700+店曼妮芬棉质生活旗舰店>>蕉内女士大胸显小无痕501P胸罩大码无钢圈运动文胸￥189月销:1000+店Bananain蕉内旗舰店>>安莉芳蕾丝薄款大胸显小内衣女无痕收副乳大码无钢圈文胸￥3592个商家月销:300+店安莉芳旗舰店>>安莉芳官方旗舰店>>￥339>>安踏春夏网面透气休闲鞋舒适耐磨易弯折科技运动鞋￥179店安踏自营旗舰店>>李宁烛龙休闲老爹鞋复古低帮运动鞋￥279评论:7万+店李宁品牌旗舰店>>耐克NIKE女子休闲运动鞋812655-011奥利奥￥309评论:9.6万+店耐克自营旗舰店>>>>推荐阅读01不同人群夏季衣橱必备“尖货”清单打造夏日完美衣橱炎炎盛夏袭来，又到了衣橱大焕新的时候了。不过，面对市场上满目琳琅、款式多样的夏季服装，是不...
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