羽绒服流量

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❷ 抖音上反季节羽绒服是真的吗

是真的。羽绒服体积大占库存，单价高，夏天及早清仓可以腾出库存，加快资金回流，反季节羽绒服只是不适合夏天穿，但它的质量非常好，并不是假的，性价比高。可以避免和后续上架的秋冬新款争抢流量，所以夏季特别是七八月的时候折扣会很大。

❸ 国产羽绒服的逆袭，碾压大鹅，谁的质量更胜一筹

大额是不少年轻人追捧的网红代购羽绒服品牌，年轻人之所以如此喜欢它是因为这个牌子的衣服设计得比较有社交属性，但就其保暖程度来说，还没有国产波司登羽绒服的保暖度高。而且大鹅的质量近年来真的是越来越差。我个人认为这两年来国产羽绒服的质量相比大鹅更胜一筹。在未来我确信国产羽绒服一定有赶超大鹅销量的趋势。

三、产品宣传上也毫不逊色于大鹅。

在产品的宣传力度上，国产品牌近年来也加大了产品宣传的力度，产品定位和宣传上都不逊于大鹅，他们纷纷聘请当红流量明星作为品牌宣传的代言方，而在产品营销方面也聘请国内头部网红进行销售。

从以上分析我们可以看到国产羽绒服近年来的发展越来越好，而且据相关报道称国产羽绒服当中部分品牌在国外网站上的售卖销量一度飙升至该网站第一，这充分说明国产羽绒服正在崛起。无论是质量、服务还是款式国产羽绒服都逐渐在改变人们对其的刻板印象。所以我认为国产羽绒服的后劲十足，在质量上与大鹅相比也更胜一筹。你有不同的观点吗？欢迎下方留言。

❹ 女装秋冬类目规划

都在说一年之计在于春，对于女装电商，却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话，不用灰心，有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

时间节点

下半年的时间节点，分为5个阶段。

第一阶段，7-9月，处理夏装库存，准备秋冬款。

夏装款式，基本可以卖到9月初。不论到时效果如何，到了9月后，即便夏装库存很大，我们都不能再推夏装，必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

第二阶段，9~10月，秋款推广，冬款测试预热。

9月开始主推秋装，秋装销售周期相对有限，考虑到年底的利润最大化，我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季，但是因为预热双11的关系，10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。

第三阶段，双11活动，双11~双12期间，双12活动。店铺最主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间，对普遍商家来说，销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

第四阶段，双12后期到元旦。

因为活动引导的提前消费，双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段，元旦后到春节前。

元旦后，是女装销售的另一波机会。从类目指数来看，市场的需求并没有太多提升，这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点，这个阶段会有很多商城退出，以及有很多店铺，没做好双11、双12的，也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节，竞争会越弱。可以的话，大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。

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类目规划

上面的销售节奏了解后，我们店铺的类目规划该如何做呢？

秋款的销售周期有限，只在9-10月，我一般会忽略秋款的规划。不是说不做，而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11，冬款起码要提前两个月，9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多，针对卖家的等级情况，我会考虑不同的规划方式。

小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限，太多类目太多商品，对店铺的压力太大。不如从单个类目突破，把自己店铺的人群标签做强，效率更高些。

大卖家资源足够丰富的，可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

每个类目有各自的流量，多类目拓展同时进行相关的推广，我们不但是能获得更多的直通车流量，每个类目的免费流量也有机会增加。使得店铺的流量层级更高。

女装的类型会很多，也有一些单个类目的卖家直接做到行业顶级的，只是从流量趋势来看，对于大卖家来说，统一风格的多类目规划，机会是最大的。

很多人担心多类目规划，会否让店铺的人群不精准。其实人群主要是体现在客户年龄层、消费能力、风格等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。我们只要固定好人群标签，针对目标客户去寻找他们喜好的商品，店铺的标签会越来越好。

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多类目规划优势

这样规划有两方面的好处。

一．很多店家喜欢的运营方式是打单爆款。单款的销售是有周期的，一开始需要测试预热，测出好数据后，逐渐加大推广，进入到成长期，到一定阶段后，款式开始爆发，而不论这个款式有多好，对于女装这样一个季节性很明显的类目来说，爆款后面一定后衰落。这种单爆款方式逐渐过时了。

为了能让店铺的销售更稳定，爆款群渐渐成为主流。

如图所示，店铺可能想主推的是款式A，在款式A没有起来的时候，我们也不能让店铺闲着，可以先用小爆款B、C来维持店铺销售，而当款式A衰落后，款式D、E又会冒出来承担店铺销售的责任。

多类目规划可以帮助实现每个节点销售的平滑过渡。细分来看，10-11月是毛呢外套、针织衫主卖的季节，11月-12月改为毛衣、毛呢外套、棉衣、羽绒服，12月底到春节前，连衣裙的销售又会逐渐上升。这样能让店铺抓住每一波销售机会。

二．找类目竞争机会。

机会蕴含在竞争中。很多店铺每年主打某个类目，是根据以往的经验。可是每年的竞争情况都会有很大区别。看看这几年的秋冬情况，2013年，羽绒服是最热卖的，当时江浙沪卖爆了好几款爆款羽绒服。到了2014年冬季，众多商家都开始发力羽绒服，导致羽绒服不太好卖，羽绒服商家积累大量库存，反而是毛呢外套销售很好。卖得最好的是深圳的双面呢毛呢外套。利润率高。然后到了2015年，各地卖家都开始筹备双面呢毛呢外套，结果那年毛呢外套经历滑铁卢，卖了白菜价还积累一堆库存。羽绒服类目质检非常严格，很多天猫商家不能卖，能卖羽绒服的商家又抓到了机会。2016年，最突出的类目变成棉衣。。。

以往的数据可以告诉我们客户喜好，市场容量，但无法预测当年的市场竞争。多类目规划，能帮助我们避开风险。即便往年的主打类目竞争太大，我们仍能从其它类目获得机会。

除了以上几个类目外，我还看好今年的时尚套装和卫衣类目。这两个类目都在逐渐提升过程中。

来看一个通过类目规划，让店铺逆袭TOP的例子。

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这是2015年帮一家深圳的欧美风女装规划冬季类目的情况。深圳店铺以往秋冬普遍以毛呢外套、连衣裙等为主，从来没考虑过棉衣羽绒服类目。7月店主规划款式的时候，我们已经考虑加上羽绒服棉衣，10月拍照上架，双十一期间直接卖爆！店铺原本想主打双面呢毛呢外套，但当年毛呢竞争太激烈，利润低销量也差，没能推起来，反而靠羽绒服棉衣的规划，把店铺做成了爆店。尝到甜头后，2016年持续深化类目规划，目前成长为天猫的顶级店铺。

女装，是市场最大的类目，也是竞争最大的类目。在白热的竞争中求发展，我们需要做好各方面的准备。拥有了好风格好款式，精细的类目规划可再助店铺一臂之力！

❺ 张庭直播卖羽绒服一晚进账1.55亿人民币，带货为什么这么赚钱

随着时代的发展，网购成为越来越多的人购物的方式，大到家具家电小到锅碗瓢盆，可能很多人都会选择在网上购物，最开始网购大家是看不到动态的物品的，只能通过看图片去购买需要的东西，但实际上很多商家为了商品有好的销量就会过于美化图片，这样大家购买到的东西很有可能与实物严重不相符，那么直播有一个非常好的地方就是大家可以清晰地看见动态的东西，这样打击购买的欲望就会很高，只要这个东西与我们预期想象的差不多就会选择购买，购买就会让带货者挣很多钱，再者带货者挣钱的原因是凭借着带货者的粉丝就能够拿到相对较低的价格，可能会比正常店铺正常售价便宜很多，会让消费者觉得自己赚了，买的就比较多了，所以带货只要口碑好，分享的物品好性价比高，就会吸引很多人去购买带货者推荐的商品。

所以带货挣钱的原因是因为有粉丝群里的支持，再者就是在直播间购买东西性价比非常高并且可以看见实物，还非常方便。