儿童风衣的制作过程

Ⅰ 求推荐适合大学生看的书籍

我觉得有不少书都比较适合我们大学生阅读，毕竟和初高中比起来，我们大学生需要有更多的知识和阅历。

当然，值得大学生看的远远不止这些，大学四年，是我们最应该汲取知识的四年，努力阅读书籍吧，给我们无限财富!

Ⅱ 暖房子经典绘本适合多大的宝宝看

0~1岁宝宝

选书要点：这个年龄段的宝宝看书主要是为了开发视力和触觉、启发好奇心、感受亲子阅读的氛围。书的内容要简单、清晰，有色彩鲜艳的图画，图大字少；有动植物或娃娃笑脸的图书更受宝宝青睐。可以给宝宝买一些撕不烂的布书或大卡，牢固且易于清洗。

推荐图书：

1、《拉拉布书认知系列》
2、《婴儿游戏绘本》
3、《小手手，出来啦》
4、《小猫当当》
5、《Oh，cats！》
6、《蹦》

特别推荐：

1、《我爸爸》、《我妈妈》

理由：因为每一个看过这两本图画书的孩子都会喜欢这样的爸爸和妈妈，也都希望有这样的爸爸和妈妈。在阅读中再次体验充满温暖的亲子情感。

2、《脸，脸，各种各样的脸》
理由：看书，配合书进行表演小宝宝很喜欢，适合刚开始看书的宝宝

3、《抱抱》
理由：整个绘本只有抱抱两个字，简单易懂，很适合低龄宝宝。信宜版本的开本很大，图片精美，书中动物种类多，色彩艳丽，能够吸引宝宝眼球，内容是讲亲情的，充满爱得一本绘本。

4、《肚子好饿的毛毛虫》
理由：有知识，有趣味，不同的年龄可以体会到不同的意思。
5、《月亮的味道》
理由：迎合宝宝丰富得想象力，认知小动物。

1-2岁宝宝

选书要点：这个阶段宝宝什么的东西要想去动手，适合一些让宝宝去动手、能启发宝宝探索的书。还有一些有简单情节、有助于习惯养成的书。

推荐图书：

1、《Benny's big bubble》
2、《Don't wake the baby》
3、《老虎来喝下午茶》
4、《brown bear,brown bear,what do you see》
5、《chicka chicka ABC》
6、《 From Head to Toe》
7、《 Five Little Ducks》
8、《我的连衣裙》
9、《K is for Kissing a cool kangaroo》
10、《Llama LlamaNighty-night》
11、《Llama Llama wakey-wake》
12、《不要再笑了，裘裘》
13、《快活的翻斗车司机》
14、《好朋友》
15、《亲爱的小鱼》
16、《晚安，月亮》

特别推荐：

1、《小熊宝宝》系列、《噼里啪啦》系列
理由：这两套买其中一套就好，内容差不多，都是通过一些故事，教宝宝拉粑粑、交朋友、刷牙等习惯的，只是噼里啪啦系列有折页，有些可以抠出来，趣味性大一些。

2、《100层的房子》
理由：初步认识数字1-100。了解十种小动物及其生活环境和喜好。书的设计巧妙，细节丰富，可以反复阅读，有启蒙性，每一次都能找到新的亮点。推荐。
后又出了地下100层的房子，可以同时收。

3、《奇妙洞洞书》
理由：这一阶段的宝宝喜欢用小手去抠东西，看到洞洞都要去戳一下，这说明宝宝到了精细小动作发展的关键期。奇妙洞洞书用各种创意奇妙的洞洞，让宝宝去探索和学习，非常有意思。厚纸板、圆角设计，不怕撕不伤手。这种书买两三本即可，不用买整辑。

4、《谁藏起来了》
理由：这又是一本带有游戏性质的读本，锻炼小宝宝的观察力和记忆力

5、《大自然之旅》系列、《亮丽精美触摸书》系列
理由：带孩子去感受丛林和海洋。这里面的东西材质经过特殊的仿真制作，蛇的舌头真的是黏黏的，兔子的尾巴绒绒的，帮助宝宝切身感受“坚硬”、“柔软”、“光滑”和“粗糙”是什么俺觉，辨别温度的冷热，物体的轻重、厚薄。非常值得推荐。《亮丽精美触摸书》系列跟《大自然之旅》是姊妹篇，如果感觉大自然之旅还不过瘾，可以也入这套。

6、《首先有一个苹果》、《小船的旅行》、《沃尔夫翻翻书》、《biscuit》系列、《the little critter》系列
理由：《首先有一个苹果》是一本很好的数学启蒙绘本，《小船的旅行》可以让小朋友理解什么是坚持和毅力，特别是最后的大翻页，非常漂亮。《沃尔夫的翻翻书》就像一个神秘宝库，激发孩子的好奇心。《biscuit》系列非常适合小宝宝的英语启蒙，《the litter critter》系列稍微难一些，但情节更加有趣活泼，非常符合小孩子的心理。

2-3岁宝宝

选书要点： 随着孩子认知力的增长，他们对周围的事物越来越感兴趣，会问很多为什么。这时，帮助孩子选择一些科普方面的书籍以让他们自己去探索；绘本方面，则可以选择一些有故事情节的书，跟宝宝一起去感受喜怒哀乐，培养宝宝的同理心和情商。

推荐图书：

1、《斯岂凯瑞的金色童书》
2、《挖空认知绘本》系列
3、《无字书》
4、《排排队》系列
5、《小酷和小玛认知绘本》系列
6、《幼儿认知双语绘本》系列
7、《5 little monkey jumping on the bed》

特别推荐：

1、《看里面》
理由：科普益智方面，可以选择《看里面》低幼版，“see inside”是英国儿童科教图书排行前十名的经典科普系列。低幼版是专为低幼宝宝设计的，含《揭秘机场》《揭秘农场》《揭秘汽车》《揭秘科学》四本。书里有很多精心设计的翻翻页和各种小机关，让宝宝在各种惊喜中探索世界。

2、《大卫不可以》
理由：画面非常接近孩子的画，让孩子非常喜欢。孩子做“错”很多的事情，但妈妈依然是爱孩子。孩子做的事情，与生活中几乎没有两样，让孩子有很强的共鸣感。

3、《我要读·小橡树读童书学英语LEVEL2》

推荐理由：《小橡树:读童书学英语LEVEL2》由斯特林出版公司授权，畅销全美，幼儿英语分级读物。地道的英语，有趣的故事，简单的句子，纯正的发音。

4、《巴巴爸爸》系列
理由：亲子阅读没必要很在意分级的，关键是书里有宝这个年龄段感兴趣的内容即可。根据法国绘本改编的美国动画片《巴巴爸爸》在我小时候留下了很美好的回忆。另外要补充的是，巴巴爸爸第二辑的内容相对不如第一辑吸引低年龄段的宝宝，所以2-3岁，还是只推荐《巴巴爸爸》第一辑的5本。

5、《暖房子经典绘本》系列
理由：此绘本画风超美，讲的是一个个充满爱的故事，读完会让人心里暖暖的，所以叫《暖房子》。
3-4岁宝宝

选书要点：3-4岁是孩子语言敏感期和理解能力发展期，是培养孩子阅读能力的关键期。选择绘本时简短直白的对话优于较长的描述。这个时候的孩子自身的发展进入一个新时期，而且进入了幼儿园，开始有了好恶区隔，会从中寻找角色认同。会对某一类型的书产生浓厚的兴趣，比如恐龙书、汽车书、公主书等等；

推荐图书：

1、《生气汤》
2、《有个老婆婆吞了一只苍蝇》
3、《我讨厌妈妈》
4、《今天运气怎么这么好》
5、《动物绝对不应该穿衣服》
6、《跟屁虫》
7、《你看起来好像很好吃》
8、《鸡蛋哥哥系列》
9、《古利和古拉》系列
10、《狼大叔的红焖鸡》
11、《要是你给老鼠吃饼干》
12、《老鼠牙医-地嗖头》
13、《三只山羊嘎啦嘎啦》
14、《开车出发》系列

特别推荐：

1、《菲菲生气了》
理由：生活中，宝宝之间经常会因为一点小事情闹矛盾，故事中菲菲的情绪变化过程描写得非常逼真，能引起宝宝的情感共鸣，给宝宝良好的暗示。能够让宝宝正确对待自己的情绪，设法摆脱愤怒的情绪，重新使自己快乐起来。

2、《猜猜我有多爱你》
理由：这是一本薄薄的小书，浅浅的蓝、绿、黄色的水彩，描绘出了一个简简单单的故事。一只小兔子和一只大兔子，它们跳向树梢，望着天空，一心只想要计算出，谁爱谁更多一些。但是，爱是不能计算的。它让宝宝从对妈妈说“我爱你”开始学会爱，懂得爱。

3、《小黄和小蓝》
理由：当孩子两岁之后，开始初步感知和认识不同颜色名称的区别，读这个故事正是时候。这本书画面非常简单，就是不同的色块，以拟人的方式告诉孩子蓝色和黄色混和之后变成绿色。讲完故事，家长也可以带着宝宝用颜料尝试一下，加深对故事的理解。

4、《彩虹色的花》
理由：一本关于爱和帮助的绘本。一朵彩虹色的花，把自己的花瓣都送给了有困难的小动物们，去帮助它们，最后自己却被覆盖在白雪之下了。不过结局很美好，春天到了，太阳公公又见到了美丽的彩虹色的花。画面很有立体感，能让孩子在故事中感知与人分享快乐，帮助他人的美好情感。无私奉献的彩虹花，一定会在孩子最纯净的心灵上种下“乐于助人”的种子。

5、《小金鱼逃走了》
理由：对于幼儿来说，这是一本非常有趣的书！用白色的背景衬托色彩鲜明的图案，使这本书很容易吸引小朋友的眼球。孩子们会兴致勃勃地在不同的环境里寻找离开了鱼缸的金鱼……这本书很妙，透过在不同的场景找出小金鱼躲在哪，利用一个有趣的问题引发小读者从身边的环境中去认识形态和色彩。

6、《儿子，吐吐》
理由：故事很简单，来自幼儿的日常生活经验：小猪“胖脸儿”吃起东西来总是又快又多——这一次。吃瓜不吐子儿违背生活常识，可通常也无甚大碍：缺乏生活知识的幼儿就很容易犯下这样小小的错儿。这是一个富有张力的取材，它一头联系着生活中实实在在的日常经验，另一头则悄悄打开了文学创造中奇特有趣的想像空间。

4-5岁宝宝

选书要点：4-5岁的孩子特别活泼好动，整天蹦蹦跳跳动个没完。他们可以凭借事物的具体形象或表象的联想来进行思维。孩子们最喜爱做游戏、看电视、看电影、听故事、看画书等。所以这这个阶段，要常常带孩子一起看书，与助于孩子养成一生爱看书的习惯。

推荐图书：

1、《蚯蚓的日记》
2、《爷爷一定有办法》
3、《炉小弟变石头》
4、《快活的狮子》
5、《南瓜汤》
6、《帽子》
7、《看！身体怎么说话》
8、《形状游戏》
9、《雪山救助犬和旅行者》
10、《生日》

特别推荐：

1、《蚯蚓的日记》
理由：这是一本极为有趣的图画书，以日记书写的方式，记录和表达了小蚯蚓的观察及思考。从小蚯蚓的观点看世界，纪录了学校、家庭和朋友之间的生活点滴，还有对自我、未来的想法，很能得到孩子认同。

2、《花婆婆》
理由：花婆婆的一生并不是命运多舛的一生，但安详而美丽，那是一种真正意义上的美丽。她身披草绿色风衣、伫立在海边山丘上，如同仙女下凡般的女人，手一挥，一把把花种随风而去，转瞬间大地上就会开满了一片片五颜六色的花海，那是一朵朵串珠般的鲁冰花。一个人，还有什么能比得上生命被满山遍野的鲁冰花簇拥着而更美丽的事情呢？

3、《不要再笑了裘裘》
理由：“不要再笑了，裘裘！”负鼠妈妈说。她要教裘裘装死的本领，只有这样，遇到敌人时才能逃脱。“没问题，妈妈。”裘裘说。可是，裘裘总是忍不住要笑出声。负鼠妈妈假扮成一只饥饿的狐狸、一只可恶的狼和一只可怕的野猫，可裘裘还是不停地笑。负鼠妈妈一点办法也没有：要是裘裘在森林里碰到一头凶巴巴的大熊，那该怎么办呢？这是一个有趣、意想不到的故事。

4、《母鸡萝丝去散步》
理由：这本绘本的画风也是比较特别的，基本以红色和黄色的色调为主，暖色调的图画比较能刺激宝宝的眼球。这个绘本非常幽默有趣，更多考验宝宝的观察能力。

5-6岁宝宝

选书要点：学前期是幼儿口头语言发展的最佳期，宝宝的词汇更加丰富，可以与别人自由地进行言语交流。阅读时，父母可手指读物，教宝宝认识一些简单的常用字。5-6 岁孩子在看图书、听故事等方面的要求也都和以前不一样。5-6岁的孩子则喜欢连贯的、有情节的故事。

推荐图书：

1、《疯狂星期二》
2、《小绿狼》
3、《小老鼠和大老虎》
4、《亲爱的小鱼》
5、《大象的算术》
6、《爱心树》
7、《1001说不完的故事》
8、《野马之歌》
9、《点》
10、《活了100万次的猫》

特别推荐：

1、《棒棒仔心灵之旅图画书》
理由：卡诺小镇的新居民：卡诺小镇的生活是单纯快乐的。小妖怪的出现打破了这种宁静。而他和山米的经历却告诉孩子们，只有大胆地尝试去了解、辨别、发现、体会，用宽容、平等的心态与人共处，才能从容面对陌生人和陌生的环境，得到意想不到的收获。

2、《贝贝熊》系列
理由：这套书的内容非常贴近生活，孩子成长中遇到的很多困惑和问题几乎都涵盖了。里面的每一个小故事，不仅仅对孩子有教育意义，对家长来说，也都具有指导意义。如果孩子犯错了，这不仅仅是孩子的问题，也是家长的问题，大人应该怎样对待，怎样处理，都可以通过书中得到帮助。

3、《十万个为什么》
理由：这本书可以大人小孩都能看，最好买那种有彩色图案的，宝宝会更感兴趣。当宝宝问月亮为什么白天不出来的时候，你就去翻这本书吧。
就先到这吧，上小学的书到时再说吧，

Ⅲ 儿童冲锋衣是什么啊

适合儿童的冲锋衣···
冲锋衣，又称风衣或雨衣，是户外运动爱好者的必备装备之一。无论是城市休闲一族，还是普通的周末郊游爱好者，无论你是做中长距离的远足和登山，还是专业的探险、攀冰，甚至攀登七八千米的雪山，一件适合自己的"全天候"冲锋衣都是你的必备之选
一般的冲锋衣主要体现在防水的特点上。从面料设计和加工上来说，一般的冲锋衣都是"PU防水涂层+接缝处压胶"的。PU防水涂层指的是在衣服表面织物里面附着一层防水涂层（PU聚氨酯）的处理，根据需要涂层厚度不等。这种防水涂层被广泛应用在国防、汽车、建筑、家具，甚至避孕套上都要用到防水涂层，就连消防水带的衬里都有PU聚氨酯涂层。实践证明，好的PU涂层是不会漏水的。至于压胶，主要是针对衣服的针脚和接缝处的PU涂层易破损、渗水的情况所做的专门压胶处理，一般是用专业的压胶机和压胶条在接缝处进行高温压胶，密封所有接缝处，进一步杜绝漏水、渗水的情况发生。其缺点就是衣服的透气、防风性能不好。从现代登山的角度讲，冲锋衣应具备的几个条件：首先，结构上符合登山的要求，登山往往是在恶劣的环境下开展各种活动，包括负重行走、技术攀登等，冲锋衣的结构要能满足这些活动的要求。其次，制作材料上需符合登山的要求，由于登山运动所处的特殊环境及登山运动的需要，冲锋衣的材料必须能实现防风、防水、透气等要

Ⅳ 儿童风衣的好处

儿童风衣的好处是保暖抗风又洋气。
因为衣服很长，可以到小腿，可以裹住的地方更多，所以就更防风更保暖了。风衣很有型，显瘦，风衣的设计一般都比较有型，肩膀那里设计的比较利落，领子也是很有精神的设计，版型好的风衣穿上是能让这个人都变得更有型的。
风衣，一类起防风作用的轻薄型大衣，适合于春、秋、冬三季外出穿着，为近二、三十年来较流行的服装。

Ⅳ 开奢侈品实体店流程、条件、注意事项和细则

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

Ⅵ 壮族的民居特色，服饰，风俗习惯，节日

1、民居特色

壮族有自己的语言，壮语属汉藏语系壮侗语族壮傣语支。有南北两个大方言，但语法结构、基本词汇大体相同。南北两大方言大致以郁江和右江为分界线，延伸到云南省文山州的广南、砚山一带。

北部方言约占壮族人口的2/3，划分为8个土语区，即邕北土语、右江土语、桂边土语、柳江土语、桂北土语、红水河土语、邱北土语、连山土语；南部方言约占壮族人口的1/3，划分为5个土语区，即邕南土语、左江土语、德靖土语、砚广土语和文麻土语。

壮族也有自己的文字，唐宋以来，壮族民间曾流行“土俗字”，这种文字是在汉字的基础上利用汉字的音、义组合而成。根据1989年广西少数民族古籍整理出版领导小组办公室出版的《古壮字字典》（初稿）统计，共有10700多个字，其中定为正体字的有4918个。

壮族并没有统一的信仰，壮族民间信仰多神，崇拜天神、雷神、土地神、巨石神、树神、蛙神、花婆神以及祖先神灵等。

魏晋以后，随着道教和佛教先后传入壮族地区，壮族宗教信仰体系在其影响下发生了变异，形成以原始的麽教为主，融道教和佛教为一体，信仰多神的“宗教”，并出现了半职业性神职人员——师公。

2、服饰

壮族服饰以蓝黑色衣裙、衣裤式短装为主。《天下郡国利病书》记载：“壮人花衣短裙，男子着短衫，名曰黎桶，腰前后两幅掩不及膝，妇女也着黎桶，下围花幔。”

壮族男装多为破胸对襟的唐装，以当地土布制作，不穿长裤，上衣短领对襟，缝一排(六至八对)布结纽扣，胸前缝小兜一对，腹部有两个大兜，下摆往里折成宽边，并于下沿左右两侧开对称裂口。

穿宽大裤，短及膝下。有的缠绑腿，扎头巾。冬天穿鞋戴帽（或包黑头巾），夏天免冠跣足。节日或走亲戚穿云头布底鞋或双钩头鸭嘴鞋。劳动时穿草鞋。

壮族妇女的服饰端庄得体，朴素大方。她们一般的服饰是一身蓝黑，裤脚稍宽，头上包着彩色印花或提花毛巾，腰间系着精致的围裙。

上衣着藏青或深蓝色短领右衽偏襟上衣(有的在颈口、袖口、襟底均绣有彩色花边)，分为对襟和偏襟两种，有无领和有领之别。有一暗兜藏于腹前襟内，随襟边缝置数对布结纽扣。下穿宽肥黑裤(也有的于裤脚沿口镶二道异色彩条)，腰扎围裙，裤脚膝盖处镶上蓝、红、绿色的丝织和棉织阑干。

劳动时穿草鞋，并戴垫肩。在赶圩、歌场或节日穿绣花鞋。壮族妇女普遍喜好戴耳环、手镯和项圈。服装花色和佩戴的小饰物，各地略有不同。上衣的长短有两个流派，大多数地区是短及腰的，少数地区上衣长及膝。

3、风俗习惯

如果有客人来访，他们都会热情招待。由主人出面让座递烟，双手奉上茶。有客人在家，不可以大声讲话，进出要从客人身后绕行。和客人共餐，要两腿落地，和肩同宽，不能跷二郎腿。

饮食以大米、玉米、薯类等为主食。认为狗肉、野味是美味佳肴、珍品。用餐时须等最年长的老人入席后才能开饭；长辈未动的菜，晚辈不得先吃；给长辈和客人端茶、盛饭，必须双手捧给。

而且不能从客人面前递，也不能从背后递给长辈；先吃完的要逐个对长辈、客人说“慢吃”再离席；晚辈不能落在全桌人之后吃饭。

普遍喜欢喝酒。招待客人的餐桌上有酒才显得隆重。敬酒的习俗为“喝交杯”，其实并不用杯，而是用白瓷汤匙。龙州等地的妇女还有嚼槟榔的习俗，有些地方槟榔仍是待客的必需品。不爱吃胡萝卜、西红柿、芹菜等。

尊老爱幼是壮族的传统美德。路遇老人要主动打招呼、让路，在老人面前不跷二郎腿，不说污言秽语，不从老人面前跨来跨去。杀鸡时，鸡头、鸡翘必须敬给老人。

壮族人忌讳农历正月初一这天杀牲；有的地区的青年妇女忌食牛肉和狗肉；妇女生孩子的头三天（有的是头七天）忌讳外人入内；忌讳生孩子尚未满月的妇女到家里串门。

登上壮族人家的竹楼，一般都要脱鞋。壮族忌讳戴着斗笠和扛着锄头或其他农具的人进入自己家。火塘、灶塘是壮族家庭最神圣的地方，禁止用脚踩踏火塘上的三脚架以及灶台。

4、节日

壮族的节日多与当地汉族相同，春节、元宵、春秋社日、清明、端午、中秋、重阳、除夕等传统汉族民间节日，也是壮族的岁时节日。壮族比较具有本民族特点的节日是“三月三”歌节、“牛魂节”、“中元节”等。

(6)儿童风衣的制作过程扩展阅读

壮族的饮食：

壮族是最早栽培和种植水稻的民族之一，稻作文化十分发达，稻米也自然成为壮族人民的主食。稻米制作方法多种多样，有蒸、煮、炒、焖、炸等，各种米饭、米粥、米粉、米糕、糍粑、粽子、汤圆等，是壮族人民日常喜爱的食品。

如果掺和其他材料，还可以制成许多更加味美营养的食品，如八宝饭、八宝粥、竹筒饭、南瓜饭、“彩色糯米饭”等。

居住在干旱山区的壮族，由于不宜种植水稻，则以玉米为主食。壮族人民喜食水产，鱼蛤螺蚌，皆为珍味；山林中的菌果、蝉、蛇、禽、兽，也是壮族人民的日常佳肴。

嚼槟榔是壮族的传统习俗，今广西龙州等地的壮族妇女仍有此喜好。有些地方，槟榔是招待客人的必需品。

Ⅶ 衣服的面料有哪些种类

事实上，区分各种面料好坏的方法其实很简单。

首先是棉。事实上，纯棉布面光泽柔和，手感柔软，弹性较差，易起皱。用手捏紧布料后松开，可见明显褶皱，且褶痕不易恢复原状。涤棉混纺光泽比纯棉布明亮，布面平整，无纱头或杂质。手感滑爽、挺括，弹性比纯棉布好。手捏紧布料后松开，折痕不明显，且易恢复原状。缩水、变形的问题不太容易看出来，只有洗过才知道。还有现在很流行的棉氨纶，95%棉5%氨纶比较多见，好的棉氨纶弹性好不易变形且不失棉的手感。

最后说一下金属面料。事实上，很多人不知道的是，金属面料其实也分为金属丝交织与金属涂层两种，如果金属丝交织面料摸起来有扎手的感觉，那就一定不要购买；涂层面料如果光泽太过耀眼会显得很Cheap，在面料反面吹一口气，如果感觉不到透气的话，也证明涂层面料质量很差。

总而言之，对于不同类型的面料，好坏的分辨方法其实也是不一样的，见多识广，只有见得多了，才能知道哪种面料更好，哪种面料是残次品。