① 90绒介绍羽绒服销售的话术有哪些
90绒介绍羽绒服销售的话术有:销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如先生,我们的衣服是不是外观很时髦?先生,我们的装饰是不是很有震撼力?在涉及封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。
服装销售技巧
要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好把消费者引入我们的话题。
例如:在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生,假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话,我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求,此时相应的演示与讲解。
假如您早上起床想听一下轻松的音乐,使自己轻松一下的话,我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解。销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主。中年夫妇买高档的用品,多以男方为主。一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。
② 羽绒服优点话术
羽绒服优点话术
羽绒服优点话术,对于服装销售员来说,想要业绩好,就需要懂得一些对顾客的销售话术,好的销售话术能让你卖出去更多服装。下面是关于羽绒服优点话术,希望能帮助大家了解!
1、聚酯纤维填充灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效,在保暖的同时也能很好的抵御风寒,是羽绒服进阶必备功能之一。
2、实用双面穿搭羽绒服有不同的色组,可以自由选择合适的色组。两面穿的设计可以一件当两件穿,颜色不重复时尚不止步。
抽绳连帽立领和弹力舒适收口都让羽绒服充满实用性。
3、以宽松立体的轮廓为主,简约的廓形释放随性与个性,以运动装设计为灵感,穿着舒适。
4、袖口采用包边设计,能更好防止毛边脱线,袖口内部与领部相呼应。
上个星期天气突然降温,今天天气暖和一些了,期待这个周末不要再阴雨连绵了,但想到前几天气温低,不论是各大卖场、甚至网络的广告,都开始强打「羽绒服」、「羽绒外套」等等羽绒产品,说真的,市面上的各大渠道相关产品也随之热销、大卖。大家听归听,但是对于这项产品毕竟还是一知半解,趁着现在手头有些时间,简单来写写我对羽绒产品的认识吧。
羽绒应该算是到目前为止,人们使用起来,品质和效果最好的一种「天然」保暖的材料了。相较于蚕丝、羊毛来说,轻巧,保暖度够,在工厂里面经过洗涤、烘干、分级等处理之后,制做成各种羽绒产品、像是羽绒背心、羽绒外套、或是羽绒服等等产品。与其他的一般人造材料相比,羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。
据了解,目前全世界大约有50%以上的羽绒来自于中国,不过等级较高、市面上售价昂贵的,则大多是来自北欧的水鸟绒。若是看到有产品所用的绒毛是来自欧洲、更高纬度地区,那价钱大概要往上二、三级跳了。
1、羽绒
羽绒(DOWN)所指的是鹅、鸭等水鸟在颈部以下到胸腹之间的柔软绒毛,其他部位的羽毛并不包括在内,这也是英文“DOWN”一词的由来。因为这些部分的羽毛经常浸泡在水里,所以要比翅膀、尾巴上面的“羽毛”有更好的保暖能力,同时也要有一定的防水效果。同时这个部立的绒毛没有粗硬的毛梗,触感十分柔软,也有很大的压缩空间,是用来制作羽绒服最佳材料。
羽绒算是天然产品,整体来说,品质的好坏落差非常大。优质羽绒的保温能力,可说是目前所有保温材料中的翘楚,但劣质羽绒的保温能力则可能比起人造纤维还要差。
2、羽梗
在目前工艺技术的限制下,要达到真正100%纯羽绒产品已经没有问题,但是要加入大量的手工来处理,没有办法以机器达到这个水准。所以目前市面上所看到的各种羽绒服,多少都会夹有一些毛梗。羽绒的成分能够达到80%,已经相当精致。成分再高的产品,则是要利用人工来把绒毛和羽梗分离,因此价钱自然就更高了。
不同地区的水鸟,由于天候不同,所要耐受的环境温度也不同,所以本身能提供保暖的能力也各自不同。产出的羽绒的品质自然参差不齐。但在这样的不同产品中,要来衡量羽绒素质,我们利用的是羽绒的蓬松度(Fill Power)来作为标准,简称FP。当用的规格就是以一盎司的羽绒膨涨后的体积有多少立方英吋为标准。一盎司大约是28.3495231公克,以这个重量的羽绒能够膨胀的体积(单位为in^3,立方英吋)当成衡量的标准。
3、蓬松度
以当见到的数字为例,像是一件700FP(蓬松度)的羽绒背心,表示这件衣服里面每一盎司的羽绒在自然膨胀后,体积最小有700立方英寸。当然也比较有低的,像是500、550,或是有些比较高的800,依此类推,都是这样的意思。
这个数字越高,表示里面的含绒度越高,但为什么含绒量越高就会越保暖?这又关于另外一个概念,就是空气的绝缘保暖。真空保温瓶是在瓶子内有两个胆,最内层大多是金属或加上涂层的内里,在和外瓶之间,都有一层真空空气绝缘层,因为空气的热传导效果不好,所以利用这个空绝缘层,把里面的热空气和外面的冷空气隔开,当里面的热空气散失的'速度慢了,也就达到我们所要的保暖的效果了。
羽绒产品的功能就在这里,在人体和外界之间,「制造」一个空气绝缘层。好的羽绒产品有更好的蓬松度,当然就能提高更厚的空气绝缘层,使的温度散失的速度更慢,也就提供了更好的保温效果了。
在过去,最传统的做法就是多穿几件衣服,目的就在于制造厚一点的空气绝缘层,来达到这个目的。不过现今的科技,能利用的技术越来越多,也制造出更多种类、更轻但又更有效的空气绝缘层,我们的生活,就更舒适、更享受了。
至于该如来分辨这类羽绒产品的效果和品质?其实所有的高级羽绒服都会有成分和填充能力的标示。上述的数字百分比、像70%、80%或是550、700、800,分属不同的标示标准。
4、羽绒比例
一种是日规的JIS(上面的比例就是实际的比例),但目前市面上贩售的羽毛绒套都是以美规的标示主。不过美规的100%,还要乘上0.7,也就是说一件美规的100%羽绒外套,要另外乘上0.7,所以含绒量是70%,所以内含物是70%的羽绒( DOWN),另外有30%的羽梗(FEATHERS)。
但其实要分辨品质最简单的方式,一是价钱、一是手感。真正好的产品是很贵的,这个差别,应该就很容易了解了,不然,用手搓一搓,很容易就知道里面是松松软软的绒球,还是粗粗硬硬的羽梗了。
不过当然这没有一定的标准,有人就爱199元的路边摊「羽毛」外套,但真正怕冷的人,还是建议,花些时间好好去研究一下,挑件好的羽绒外套或是一床真正有品质有口碑的羽绒被,包准你能度过一个又轻薄、又温暖的舒服冬天。
③ 儿童羽绒服介绍话术
儿童羽绒服介绍话术
儿童羽绒服介绍话术,生活中,人们去儿童羽绒服店买东西的时候,都会有销售员来为你推荐介绍,想要吸引顾客下单,就需要动一些销售话术。下面是我为大家分享的儿童羽绒服介绍话术!
儿童羽绒服销售技巧:
一看二抓 一看: 看吊牌,看洗水标。含绒量说明性价比。
二抓: 感受面料,质感,对比棉服及羽绒服回弹性,紧实度,说明保暖效果,证明高性价比。
销售问答:
1、顾客问:棉衣够不够暖?
答: 这一点您放心,我们的棉衣里的亩败轿采用的填充物都是三维纤维,手感柔和滑爽,蓬松,回复 性能好,透气强,较耐水洗,三维网状结构,能够保留有许多容有空气的空隙,具有较好的保 暖作用。您摸一下!衣服很柔软暖和的。您过来这里面这边试一下,暖和一下身子。
2、顾客问:棉花和羽绒会不会走位?
答: 您考虑的很周到,我们衣服里面的棉花和羽绒不会出现这种情况的。因为我们衣服里面的 棉花和羽绒是经过特殊的工艺给它加工定型过了的,不会走位。而且您看,像这款衣服它的压 线很密,也能够保迅肆证里面的填充物不会走位。您可以试一下,这款衣服的修身效果特别的好。
2、顾客问:是不是穿久了就不暖了?
答: 是的,这个问题不只您问了,不过这点您放心,因为我们衣服的填充物是运用了最先进的 科技纤维,衣服的手感蓬松柔和,回弹性好,透气强,较耐水洗,而且有不容易变形。里面的枯碰三维网状结构,仍保留有许多容有空气的空隙,具有较好的保暖作用。平时保养注意一下就可 以了,在不穿它的时候挂在通风透气的地方,尽量减少它的洗涤次数。而且洗的时候也要注意一下技巧(后附技巧说明)这样的话,它的保暖性更加持久一些。
4、顾客问:棉衣和羽绒服能不能洗衣机洗?
答: 我建议最好是手洗,机洗和甩干,会使里面填充物薄厚不均,使得衣物走形,影响美观和 保暖性。我教您一个手洗的方法,既方便,又能够很好保持衣服的'形状。
5、顾客问:羽绒是不是真的?
答: 您的担心是有必要的。现在市面上确实有假冒羽绒服来欺骗顾客。不过您在我们361店面 里面买尽管放心。我们361的做的是品牌,质量都是有保证的,而且我们每件服装在出厂的时 候都是经过质量检测机关检验合格才能上市的。您看中央电视台体育频道的新闻记者和主持人都穿着我们361的羽绒服呢。您来摸一下, 这羽绒服拿在手上很轻,摸起来很柔软舒服。来!试衣间这边,试一下。
6、顾客问:羽绒服怎么有异味?
答: 是的,您很细心。我们都懂得,羽绒的动物的羽毛,真正的羽绒服是都有一点点异味,这 说明它里面的填充物是真的羽绒。我们希望花了几百块钱买到的是真货,这样穿起来也显得档 次,钱花得也实在,您说是吗?镜子这里,您过来试一下咧!
7、顾客问:怎么除去羽绒服的异味?
答: 是的,不只是您问我这样的题。
我用积累的经验告诉你一些方法:
1、将衣服挂在通风干燥处,轻轻拍我们的羽绒服,使其里面羽绒充分蓬松,在衣服上洒点清香 类的喷剂或者是我们喜欢的香水,这样就帮您除去异味了;
2、还有我们洗羽绒服的时候把洗衣粉或丝毛洗涤剂加入 20摄氏度左右的温水中,再滴上几滴香水,将羽绒服浸泡20分钟。再将衣服洗干净,晾干透,就能除去异味。
1、顺眼的,毕竟给小孩子买衣服,还是买好看的,看了舒服的那种。
2、宽松度,选择柔软的,宽松度要好的,羽绒服内没有毛梗,说明羽绒的质量越好。
3、工艺,通过手摸就能感觉出来这个衣服舒适度如何,制作精细与否。
4、袖口,领口,对于这些跟皮肤直接接触的部分,还是纯棉的比较好。
5、鼻子闻,再闻闻有没有什么刺激性气味。毕竟是小孩子穿。
6、最后一些金属的装饰品最好不要有,选择尽量还是选择大品牌的比较好,像常见的巴布豆,巴拉巴拉,贝蕾尔,红黄蓝,尼可等等,都是大品牌,选择起来还是很放心的。
④ 怎样向顾客陈述羽绒服的卖点大家买羽绒服有什么要求和标准
羽绒服的卖点:
羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点。
1.填充90%涤纶羽绒的羽绒服防风效果好。具有保暖、防风、防寒的功能,是羽绒服的必备功能之一。同时与巴塞罗那俱乐部合作的限量版也值得球迷购买。
2.实用的双面穿羽绒服有6种不同的颜色组合。您可以自由选择正确的颜色组。双面设计可作为两件套穿,颜色不重复时尚。无论是拉绳帽和拉伸关闭使羽绒服实用。
羽绒服的要求与标准:
1、羽绒服上的各种标志应完整,包括厂名、厂址、面料和里布成分含量、羽绒种类、羽绒含量和填充含量指标等。
2、适当的内容和收费。羽绒服的含量一般在70%以上为宜;开司米的多少与羽绒服的保暖程度有关,要根据自己的穿着需要来确定。,
3、强大的韧性。按下蓬松的羽绒服,再松开。如果它能迅速恢复到原来的状态,绒毛的蓬松是好的。
4、羽绒制品面料、衬料应具有防钻下性能。
5、羽绒服应该有一定的透气性。
(4)怎么向顾客推荐羽绒服扩展阅读:
羽绒服重要指标
1.充绒量:充绒量不是衡量羽绒品质的指标,它是指一件羽绒服填充的全部羽绒的重量。户外羽绒服的填充量按目标设计约为250-450克。
2.下降量:下降量是下降量的比例,通常用百分数表示。户外羽绒服的含量一般在80%以上。从这个数据的表面上看,羽绒服的含量是80%,羽毛占20%。
3.填充力:填充力是衡量向下和向下温度的一个重要指标。一盎司的羽绒占据600立方英寸的空间,据说有600立方英寸的体积。
羽绒的蓬松度越高,说明在相同的蓬松度下,羽绒可以固定较大体积的空气层进行保温隔热,羽绒的保暖效果越好。这在我国并不是一个硬性指标,测量的相对误差也较大。