大童pu棉衣品牌及商品

㈠ 怎么清洗pu皮棉衣可以用洗衣机吗

水洗皮棉衣小绝招。在洗涤棉衣的时候也有一定的方法，因为这些衣物和普通的织物不一样，如果是普通织物，在水洗的时候并没有太多禁忌。但是这些皮棉衣的洗涤需要多注意一些。其实如果是衣服并不很脏，那么直接用柔软的抹布对棉衣进行擦拭就可以了。
水洗皮棉衣的时候，其实大家更倾向于直接将棉衣平整的放在桌子上面，然后使用清洁球来清洗棉衣，这样就不会让棉衣表面沾太多水了。而且，衣服要比平时使用清水洗涤的时候干的很快。如果是穿衣服比较急就更要采取这这种方法了。其实使用清洁球的时候是将专用清洗剂擦这些地方。这才是水洗皮棉衣这个问题的关键。

在了解这些之后，一定有人会想，这些皮棉衣的洗涤过程特别麻烦，但是并不是必须要有特别麻烦的洗涤方法。如果说衣服比较脏就正常洗涤就可以了了。pu皮衣的清洗过程并没有太多禁忌，如果是和平时一样洗涤也没有关系。因此，考虑pu皮棉衣怎么洗的时候不必太过于为洗涤过程纠结。
但是这时候需要注意的是，pu皮衣的晾干过程并不能现在洗衣机里面脱水，因为这样会让衣服变得有很多褶皱。如果这样，在以后整理皮棉衣的时候也会很麻烦。所以说，最好的方法是直接洗涤好，然后再将衣服晾干就可以了。

㈡ 童装棉袄分男女么

童装棉袄分男女。童装棉袄分男童和女童，童装棉袄应该是要分男童女童，因为无论你是制作过程中还是购买的时候都要给男孩女孩挑选适合她们的颜色和款式，所以说这个儿童的棉袄，她还是有男童和女童的区分。男孩和女孩的棉袄只是颜色有点区别。

冬天童装棉服都有什么面料

棉衣面料主要成分是，细旦或超细旦聚醋纤维与高支精梳棉。优点，面料手感挺括，爽滑，色泽鲜艳。有身骨富有弹性，吸湿透气性好表面光洁，有一定的防雨水功能。洗涤保养，水洗温度30度以下，水洗浸泡时间不超过30分钟。

不可氯漂，不可暴晒，不可拧干，不可转笼转烘燥，适宜阴干，另注意防潮。氨纶，是一种合成纤维，属于弹力纤维的一种。特性具有高延伸性和弹性回复率，耐光、耐酸碱、耐磨。锦纶，世界上最早的合成纤维。国际上称尼龙。

特性强力，耐磨性好，居所有纤维之首。羊毛，地道的生态纤维。最流行也是最重要的动物纤维品。特性有弹性，保暖及吸水性PU,一种人造合成的仿真皮面料。特性具有真皮的质感，非常结实耐用。

㈢ 冬季中长棉衣外套有哪些

冬季中长棉衣外套有哪些

冬季中长棉衣外套有哪些？在日常生活中，很多人在冬季的时候都喜欢穿棉衣的，因为比较保暖，其中棉衣的款式是有很多的，下面我为大家分享冬季中长棉衣外套有哪些，一起来看下吧。

冬季中长棉衣外套有哪些1

PU拼接中长棉衣

回头一笑百媚生，在很大程度上取决于这一笑发生在哪种基调上，如若是灿若桃花就难逃一个妖冶，但正好发生在浅而淡的米白瞬间，有一点晃眼，仿若电波一般，吸引牵绊，却就是移不开双眼，回神后方才醒悟，一切皆因咖色拼接的低调轻奢，内涵的吸引更诱惑。

滩羊毛领中长斗篷羽绒服

如果没有滩羊毛领的弯曲浪漫，很难让黑色斗篷演绎出俏皮清甜，充其量也就通过拼接针织防风袖口的休闲保暖，小秀一下流行实用款的包容与体贴，但恰恰是有了它的存在，甜美可爱才变得不一般，连压花走线也变得小荡漾起来。

羊毛呢修身毛领短外套

双层门襟的立体拼接，是拼接除了玩转撞色的另一时尚分枝，意在增加立体看点，让简洁不妄自流落简单，可拆卸毛领的存在，让圆领一粒扣短外套即使临时登陆大场面，也不会显得单薄寒酸，反而富有知性清爽的靓丽质感。

兔毛拼PU中长棉衣

全身间隔均匀的环形压线，沙漏般演绎适当收腰加厚款也窈窕，对于纤腰丰臀的女生来说，无疑是张扬好身段最简洁的方式，但简洁却最怕简单，尤其是胸形偏于平坦的女生，有了兔毛拼接的助阵，不只是视觉尺码的'提升，还有对驾驭时尚的自信。

毛呢拼接中长羽绒服

看看满街千篇一律防风绸或PU面料的羽绒服，很容易让人提不起购买的勇气，花掉的银子事少，被说成没品位没个性却事关重大，善于扬长避短的时尚女生此时会更爱拼接的存在，尤其是拼接毛呢，有形有款有品位，个性又超然优雅。

豹纹翻领毛呢外套

对知性的评价固然是内涵内敛，但知性还有人所共知的大气与清高，两者相辅相呈却又不能喧宾夺主，驼色的低调内敛，因为耸肩拼肩章而蜕变帅气铿锵，豹纹翻领本意御姐霸气，小圆角却悄然滋生出几分俏皮可爱，如此知性恰是远离大众款的特立独行。

粗花呢毛领外套

粗花呢也靓丽温婉的确不多见，源自欧美粗犷风格的粗花呢，粗中有细，演绎不尽美式的浪漫随意，转而勾勒东方秀美，高腰拼接褶皱圆弧小摆，秀雅清甜意犹未尽，公主泡泡袖与毛绒衣领更为秀丽娇媚锦上添花。

纯棉条纹拼接棉衣

浑然一气的细条纹如若不讲究点拼接章法，反而会让人眼花缭乱地失去审美的好兴致，针织拼接衣襟封边，不鲜亮抢眼，却能让横条纹横向拉伸出的大码身形一分为二，让清新显瘦就这样悄悄地发生了。

冬季中长棉衣外套有哪些2

冬季时髦新款的棉衣外套

修身中长斗篷棉衣

紫色挑人在生活中常被小心翼翼看待，也因太抓眼球容易掩住主人的光芒，用深浅两种色瞬间变得可亲可爱，内里用衬肤显瘦的黑色来平衡，撞色大翻领收缩上半身视觉，衬出精致脸型与上佳精气神，流苏系带收出窈窕腰身飘散着浪漫风情。

立领短款加厚面包棉服

温柔浅粉似新鲜出炉香气四溢的可口面包，面包棉服以出众的轮廓同样让人眼馋不已，蓬松立领、大口袋仿佛卡通元素植入，顿显明朗活力，背后大字母点缀让各个角度都精彩，下半身用紧身裤打造细长腿来衬出整体亭亭玉立。

貂绒拼接加厚棉服

与皮草接轨是棉衣的创新之举，魅力、气质瞬间上升多个等级，两种面料貂绒品位奢华、涤纶充棉光滑柔软，构造出全新结构让人喜出望外，两样保暖互补互足贴心呵护，大气西装领展现优雅大方气度。

毛呢拼接圆领修身棉服

同样的拼接手法，圆领以造型甜美乖巧为高领衫围巾等留下余地，带毛绒质感的呢料为大身衣料挺括有型，棉为袖立体保暖，材质拼接分割比例让纯色不单调，清澈干净的灰色与黑白搭配显精神干练，中长款式遮腰臀显身形纤瘦。

针织连帽加厚中长棉衣

以不同面料混搭呈现质感层次造型，针织连帽双门襟风情独具保暖加倍，清新配色彰显甜美婉约清纯气质，下摆带抽绳、侧开叉配拉链等细节的独特设计也倍显实用贴心。

中长加厚修身棉衣

清新马卡龙宛如一曲冰上华尔兹，波纹轻漾视觉轻盈，沁凉的色调融入清冷的空气，也是冬天的一道亮丽风景，几何绗线整齐又富于疏密变化完美贴合身形，纵向密集处收出曼妙腰身和纤细手腕，波纹花苞裙摆饱满立体，敞开是大衣扣上形如裙。

加厚短款棉衣

迷上蓝白色可不是一两天，这段情结还得从夏天的海风说起，清澈湛蓝的海面丝缎般的白沙滩，悠远的天空洁白的云朵，辽阔无垠心旷神怡，这种配色放在冬天堪称少数派，去除厚重的简单清爽形象绝对让人难忘。

中长修身棉服

这种经典款式属于天生丽质无需整类型，简洁版型收腰遮臀，立领+连帽设计保暖减龄兼备，里子撞色若隐若现点缀层次，基础色易穿搭不过时，独特的孔雀蓝清新干净仿佛带着艺术光环，用黑白潮流搭配即可让它绽放异彩。

西装领PU袖短款棉衣

西装版型棉衣用棉衣的温暖达到西装的挺拔修身，三种面料相拼层次分明，哑光皮质衣袖质感显瘦，充棉衣身柔和保暖，针织毛领匠心独运个性时尚，各取所长效果优化，整体端庄大方，正式场合也不会乱了分寸。

中长贴布棒球棉衣

棒球服款式的棉衣够潮够酷，简洁剪裁中带着运动休闲风，精美小刺绣点缀鲜明活泼，以少胜多尽显元气活力，内搭裙装、帽子、围巾等时尚保暖单品层次丰富不臃肿，格调优雅清新展现混搭功力。

牛角扣毛领连帽长款棉服

毛领温柔呵护、牛角扣复古学院、工装风立体大口袋个性包容、军绿内在顽强，多种元素混搭出英姿飒爽时髦都市军装风，包裹至膝盖或小腿的长度，可作为寒冬强韧的外壳，保暖又有型。

迷彩毛领连帽加厚短款棉衣

花色亮丽的修身短棉衣利落有生气，迷彩印花酷炫不俗，以军旅情结花纹混搭糖果色，深沉与明艳呈现反差萌，帅气甜蜜相辉映，宛如寒冬遇见花开，活力而清新，这季的绚烂有它足矣。

㈣ 为什么我新给儿子买的棉袄面料一抓就特别响，就像是里面有塑料布的那种响声，是怎么回事洗洗会好吗

我买的棉袄也是的，里面好像是型料薄膜，穿在身上，不热还行，一旦出汗，就不散热，实在难受。

㈤ pu棉衣洗后有白点擦后又有怎么办

PU皮衣清洗后还有白点，是污渍未完全清洁干净导致的。皮衣应该严格按照标签说明，使用专门的洗涤剂进行清洗。
一、产品准备：棉布（或毛巾）、洗衣液、皮革护理剂
二、PU皮的清洗方法：
1、常规清洗：用干净的棉布或毛巾蘸取洗衣液稀释液，拧干，直接对衣物进行整体擦拭；
厚重/明显污渍清洗：用干净的棉布或毛巾蘸取洗衣液稀释液，直接擦洗PU皮衣表面的的污渍处；
2、将污渍擦洗干净后，再用干净的毛巾蘸取清水，将有清洗剂的地方擦拭干净；
3、洗后将衣物放于通风处晾干；
4、完全晾干后，在存放之前再涂上一层皮革护理剂，防止发霉、虫蛀。
三、注意事项：PU皮衣清洗褪色及涂层脱落的风险很大,在使用洗涤剂清洗前，一定在衣物隐秘处进行测试。

㈥ vba是什么品牌男装

vba品牌男装，是浙江省嘉兴市的品牌！vba，中国小型品牌;vba主营时尚男装与皮夹克！
vba品牌主要经营：0pu夹克，短款羽绒服，裘皮，休闲夹克，男士皮草，皮西服，男装皮草，绵羊真皮皮衣，拉链，皮西装，服饰鞋包，拉锁，棉衣，羊皮，棉衣棉服，大衣，貂皮，皮大衣，真皮西装，绵羊皮衣，男士皮夹，皮夹，皮克服，夹克外套，时尚男装皮草，夹克，男皮衣皮草，中长款羽绒服，冬装，山羊，外套，男士商务皮衣，爸爸装，羽绒服，羊羔毛，绵羊，皮衣，西装等！

㈦ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。