海澜之家男装品牌阿勒泰代理商

❶ 海澜之家为啥不招加盟商

海澜之家不招加盟商的原因是品牌定位，市场策略。
1、品牌定位：海澜之家定位为中高档男厅哗答装品牌，注重产品品质和设计，同时也注重品牌形象和宣传。因此，品牌可能更倾向于自主经营，以保证产品和服务的一致芦闭性和品牌形象扮慧的统一性。
2、市场策略：海澜之家在中国市场的发展已经相对成熟，拥有一定的品牌知名度和市场占有率。品牌可能更倾向于通过自主经营和线上销售来控制市场规模和销售渠道，以保持品牌的市场竞争力。

❷ )海澜之家创新渠道模式与常规区域代理商制有何不同

海澜之家创新渠道模式的代理商有定价权。
统的代理商是没有定价权，没有话岁哪旦语权的，而海澜之家为了激励代理商，是可以有定价权的。
海澜之家（英文HLA），是海澜之家股份有限乎扰公司旗下的服装品牌，主要采用连锁零售的模式缓和，销售男性服装、配饰与相关产品。

❸ <海澜之家>简介

一、”海澜之家“简介：
“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。2014年4月11日，海澜之家上市。
二、品牌内涵：
超大型男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。
高品位、中价位
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。
无干扰、自选式
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。
海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。
既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。
三、品牌理念：
崭新营销——自选式购衣
2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。
由于自选是一个全新的服装经营理念，而海澜之家又是第一个将服装自选引入中国，在国内没有任何品牌可以参照，海澜之家从一开始就面临着许多困难，零品牌（品牌是新的，消费者所知甚少）、零市场（市场占有率为零）、零模式（全新的经营模式和消费理念，消费者接受还需要一个过程）、零经验（毫无经验可言，无从借鉴）等，这一切只有靠着自身的探索和积累，摸着石头过河，所以在品牌创立之初，海澜之家也走过一段弯路。
反应敏锐、行动迅速的海澜之家人及时发现了工作中的问题，并很快调整了发展思路，比如：调整门店的面积，精简了门店人员配置；提高门店人员招聘要求和培训力度；实行职业店经理制度；实行量化的工资考核制度；对加盟店实行“全托管”管理；实行严格的门店巡查和稽查制度；科学、合理调配货品等等。为了学习发达国家的先进品牌运作经验，海澜之家还先后分批分次地将产品开发人员、工程设计人员、市场管理人员、人事培训人员、CI设计人员派往日本和欧洲学习考察，对别人的先进经验充分消化吸收 。这一系列举措的实施使海澜之家发展方向更加明确，经营模式更加成熟，管理更加完善。海澜之家很快走出低谷，步上良性发展的快车道。

❹ 海澜之家公子是什么品牌

是海澜之家股宽郑份有限公司旗下的服装品牌，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。海澜之家的英文缩写是HL A，是一个专注于研究男装的品牌，海澜之家的男装都是比较正式的，适合上班族穿着凯巧闷。更多的放在舒适感上，所以海澜之家的衣服都是比较舒适的。海澜之家属于中高档品牌，海澜之家经过十五年的发展，现在已经成为大型现代化服装的销售企业，并于2014年成功上市，登陆A股市场，到目前为止海澜之家的专柜数量已达到四千多家，遍布全国三十多个省。现在的海澜之家已经成为男装国民品牌的象征，因此越来越多的男士喜欢穿海澜之家的衣服，不管是海澜之家男装的品质还是款式都是比较时尚的，完全可以满足男士四季的需求。海澜之家不断的壮大，被更多的人熟识，而且海澜之家的服装价格也比较平民，能被更多的人所接受，也可以消费得起，所以很多人都会选择海澜之家。海澜之家有一些细节的设计，不仅正式还会有一些时尚感盯弯。

❺ 海澜之家总部在哪里

海澜之家总部位于中国江苏省无锡市江阴市，成立于1997年，2000年在上海证券交易所挂牌上市。门店全国各地都有。是主要采用连锁..
海澜之家的比较知名的男装品牌，那么海澜之家总部在哪里呢?接下来跟着她时代的小编一起来详细了解一下，感兴趣是伙伴快来看一下吧。
海澜之家总部在哪里
“海澜之家”(英文缩写:HLA)是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，总部位于中国江苏省无锡市江阴市，门店全国各地都有。是主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品。 海澜之家股份有限公司位于江苏省江阴市新桥镇，成立于1997年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，股票代码600398。 公司是一家大型服装企业，业务涵盖品牌服装的经营以及高档精纺呢绒、高档西服、职业服的生产和销售。其中，品牌服装的经营包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等业务。

以上介绍的关于海澜之家总部在哪里的内容，以及其他相关内容的分享，相信大家已经掌握了具体的信息，对于品牌的选择，可以根据自己的经济条件，结合自己多产品的需求进行选择。希望可以帮助大家。

❻ 海澜之家旗下品牌

海澜旗下品牌：国民品牌海澜之家、中高端女装品牌OVV、快时尚男女装品牌黑鲸HLAJEANS。海澜之家是大型服装企业海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，主要销售男装，其门店数量已超过4600家。2014年4月11日，海澜之家正式登陆A股市场。

海澜之家是知名的男装品牌，很多人比较了解海澜之家，但是不知道海澜之家旗下品牌有哪些?接下来跟着她时代的小编一起来详细了解一下，感兴趣是伙伴快来看一下吧。

海澜之家旗下品牌
1.圣凯诺

“圣凯诺”创立于1995年，定位中高端职业服团体定制，从典雅庄重的金融制服到英伦风尚的学生礼服，广泛服务于政府、银行、教育等各个行业。二十余年的专业积淀，圣凯诺始终专注于团体定制的品质与荣耀，成为中国职业服定制领域首选品牌与定制专家。圣凯诺兼容并蓄了诸多国际品牌的设计神韵，在意大利版型风格的基础上，结合国人体型特点进行量身打造和有机融合，秉承简洁雅致、内涵稳重的风格，以精良严谨的制作工艺，淬炼出圣凯诺匠心独具的产品价值。

2.EICHITOO

爱居兔女装2010年成立，由海澜之家股份有限公司投资参股，定位摩登时尚与多元文化融为一体的快时尚潮流女装品牌。爱居兔女装将时尚设计与潮流元素相结合，将精致的格调与有型的设计感巧妙融合，为“爱时尚、爱出色”追求流行时尚和有型质感的现代女性，打造精致摩登、魅力优雅的都市流行新风尚。

3.黑鲸

黑鲸是海澜之家旗下一个全新的潮流运动鞋服品牌，于2017年正式面世。作为国潮新势力大众潮流品牌，产品涵盖“运动、街头、派对”三大系列，以全球化设计、高品质感、高性价比服务于18岁至35岁的都市新青年，以更加多元的年轻社群文化为起点，诠释时代潮流语言，使之拥有超出期待的时尚潮流元素与个性表达。

4.海澜优选

“海澜优选生活馆”2017年创立，是海澜集团旗下全新生活方式类家居品牌，致力提升国民生活美学，为国民提供高品质、优质精选的一站式家居集合购物体验。产品涵盖十一大商品系列，近4000种商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居三大领域，让“优选优价”与“生活美学”融入到现代人日常生活所需的方方面面。

5.OVV

“OriginalVogue&Value”——无处不在的高级感，OVV女装专注于将high-fashion的语⾔转换成有价值的产品，将时髦的剪裁，奢侈的⾯料，舒适的版型与适中的价位纳⼊简约的设计语言之中。OVV坚信，最具吸引⼒的产品永远是完美平衡“当下(rightfornow)”和“永久(rightforever)”，将高级感渗入到生活的每个时刻!

6.AEX

AEX品牌创立于2017年，作为集团服饰板块上海型度服饰有限公司旗下男装品牌。AEX产品分为机能科技和摩登城市两大系列，AEX男装致力于打破工作与生活的分界，将品质工艺、科技面料与机能设计，转化成日常的生活服饰，为现代男士提供优质、实穿、便捷与舒适的穿着体验，创造NewUrbanOutdoor新都市户外男装。

海澜之家属于什么档次品牌
海澜之家是属于中等档次的男装品牌，一直以来海澜之家都是平价优质的市场定位，款式多品种全的货品选择，自选式选购的方式迅速获得了广大消费者的喜爱，塑造了海澜之家，男人的衣柜的鲜明品牌形象。

海澜之家自推出以来，就有着全国连锁、超大规模、男装自选的全新经营模式，这是中国服装市场的新一轮革命，海澜之家是属于中等档次的男装品牌，一直以来海澜之家都是平价优质的市场定位，款式多品种全的货品选择，自选式选购的方式迅速获得了广大消费者的喜爱，塑造了海澜之家，男人的衣柜的鲜明品牌形象。

海澜之家经过十五年的发展，现在已经成为大型现代化服装的销售企业，并于2014年成功上市，登陆A股市场，到目前为止，海澜之家的专柜数量已达到四千多家，遍布全国三十多个省，如今的海澜之家已经成为男装国民品牌的象征，因此越来越多的男士喜欢穿海澜之家的衣服，不管是海澜之家男装的品质还是款式都是比较时尚的，完全可以满足男士四季的需求。

以上介绍的关于海澜之家旗下品牌的内容，以及其他相关内容的分享，相信大家已经掌握了具体的信息，对于品牌的选择，可以根据自己的经济条件，结合自己多产品的需求进行选择。希望可以帮助大家。

❼ 海澜之家的老板是谁，为什么这么有钱

海澜之家的创始人和董事长是朱泽民。朱泽民先生于1991年创建了海澜之家，最初是一个小型男装店铺，随后逐步发展成为一家拥有掘芦桐5000多个门店的全国性服装企业。
朱泽民能够创办并经营如此成功的公司，主要是由于他在管理、市场营销和战略规划等领域具备卓越的才干。他始终坚持以品质、诚信为基石，秉承“诚实做事、创新发展”的理念，注重品牌建设、产品研发等方面的投资。此外，他也善于抓住市场机会和时代潮流，在企业发展过程中不断调整策略和推陈出新哗做。
除此之外，海澜之家还注重并且实践社会责任，在教育、文化等方面进行了多项公益活动，赢得了广大消费者和社会各界的认可与支持。这些因判坦素共同促成了朱泽民及其所掌管的海澜之家如今所处的强劲市场地位及财务实力。

❽ 海澜之家衣服怎么样

海澜之家的衣服质量好。

海澜之家的品牌属于中等男装品牌，在所有大众男装品牌中，海澜之家还是中上水平的。海澜之家的衣服从面料的取材上，合成材料比较多，比如聚酯纤维等。

这些材质都是属于非常耐用，高性价比的，比较适合批量快速生产服装的。其次，海澜之家的衣服大部分都是外加工，海澜之家的派驻质检员进行检查，因此海澜之家的衣服的品质还是有保障的。

从品牌上说，海澜之家是中国男士服装的第一品牌。海澜之家借海澜集团子公司海澜凯诺科技上市，成为中国服装的龙头股。当然海澜之家就是大众的男士服装品牌，不属于高档品牌。

经营理念：

1、连锁经营

海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既“连”又“锁”：“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了服务，也“锁”住了管理。公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

2、品质营销

2002年9月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”——海澜之家男装自选商场正式开门迎客。2007年3月，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继“营销大奖”之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。

在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

❾ 曾与Nike，Adidas齐名的Kappa，为何再难找到一家实体店

眼看天气慢慢转热，在家闲着没事就将衣服倒腾一番，长袖、短袖都给理了出来。

理完自己的衣服，又去理家人的衣服。除我之外，家里人都爱休闲打扮，平时穿的都是运动服。因此，替他们理一圈下来，耐克、阿迪达斯、李宁……都给翻出来了。如果说衣柜就是橱窗的话，那这个橱窗真是个运动品牌大汇集。

当把所有衣服折叠好，这好奇心一来，就想数数看这些运动服到底有多少个牌子。但数来数去，却没有找到曾经风靡一时的品牌背靠背，即Kappa。

想当年，Kappa真是火得不行，身边好多同学都升册爱穿Kappa短袖衫，又 因其商标设计为两个人背靠在一起，因此大家都亲切地叫它“背靠背”。

难道Kappa倒闭了吗？

询问了家人才知道，Kappa并没倒闭，只是喜欢在实体店买衣服的他们，现如今已找不到一家卖Kappa的门店了。而在10年前，背靠背在中国线下门店的数量近4000家，曾一度让Adidas、NIKE等早早入驻中国的品牌心生忌惮。

真是30年河东，30年河西。今天咱们不妨来看一看，曾经笑傲中国市场的国际名牌Kappa是如何悄然退出中国市场的，以及品牌在推广进程中，应注意避免哪些险坑。

Kappa诞生于意大利，至今已有百年发展 历史 。早些年，Kappa以内衣和袜子为主，1978年才进入运动服装领域。但和香饽饽总被疯抢一样，运动服装领域早已被业界老牌如NIKE，Adidas等所占领。

也就是说，Kappa要想在运动装市场寻得突破，必须走出一条独特的风格之路来。而当时的世界，婴儿潮后人口大增，年轻人成为主流；加之老牌子如NIKE等依然在走传统的保守风。

因此，Kappa利用这双重机遇，将自己的运动服装定格为清新简洁的潮流风，加之自身独特的商标设计和明艳、大胆的用色，很快受到了年轻人的关注和喜爱，成为潮流品牌的代名词。

当本土市场稳固后，Kappa将眼光投向了世界市场，并很快将中国市场圈进其品牌的拓展规划中。 可以说，2002年Kappa入驻中国时，时机和前景可谓一片大好。

就此，Kappa在中国开始慢慢打开局面。而不久后，Kappa为占领中国市场而采取的品牌推广方式，进一步加速了Kappa的极大走红。

进入中国市场3年后，Kappa高层决定，将Kappa品牌在中国市场上的所有权和永久经营权卖给李宁公司。由此，Kappa摇身一变就成了中国本土品牌。

虽然这只是Kappa身份上的转变，但因这次身份转变，Kappa经营模式也相应做出了巨大的改变。

从2002年到2005年，Kappa实行的是委托代理模式，李宁就是Kappa的代理。本土化后，Kappa在原李宁总经理陈义红的经营下， 实行轻资产战略模式，也就是将产品都交给代理商去买，让代理赚到更多的钱 。

正是这种向代理商多灌油水的推广模式，Kappa吸引了大批代理商加盟 ，线下门店很快扩张到4000家；而且北京奥运会开办在即，消费者对运动装的情绪不断高涨，Kappa借此大肆宣扬自己的品牌，孙逗销售额呈爆发式增长。

Kappa销售额上去后，经销商们也赚得铂满盆满，因为他们从中能拿到15%的利润。当时在经销商们之间流传着这样一句话：“ 要挣钱，卖Kappa！ ”

正因为如此迅猛的发展势头，Kappa令当时很多运动品牌望而生则笑卖畏。但令人不解的是，2011年以后，Kappa销售额迅速下滑，最终造成了“树倒猢狲散”的局面。这到底发生了什么变故呢？

2011年以后，北京奥运会已过去了3年， 奥运会的红利已消失，整个运动市场的销售大幅度下滑 。当然，每一家运动品牌都面临这样的困境，因此如何快速走出来成为抢滩大市场的关键。

可惜的是，Kappa没有走出来。

咱们常说“ 成也萧何，败也萧何 ”，Kappa的迅速下滑，跟它一贯以来实行的代理模式有关。

对于以代理模式为主要推广方式的品牌营销，顺风时要能保证代理们的利润，逆风时也要能稳住代理们的心 。但Kappa一向以非常松散的管理模式牵引着几千家代理商，每一家代理商在经营、店面摆设、客户服务等细节上非常自由。

也就是说，代理商们拿到Kappa产品后，可以爱自己的喜好来销售和展示。而总部对这样的高度放权模式并未有所顾虑。

因此，刚开始Kappa有利润可赚时，代理商们可以跟着总部走；但当Kappa在大趋势影响下利润下滑或无利可赚时，代理商们才不管总部下达什么命令，纷纷退出或转成其他品牌。

而更要命的是，很多代理商为了保住利润，开始卖假货Kappa。 缺乏整体严谨管理的经销链很快就被假货冲断，而Kappa本身的品牌价值也被迅速贬值。

曾经双背紧靠在一起的Kappa，再也不能和代理商们背靠在一起了。

而Kappa只能眼睁睁地看着曾经拿下的市场一点一点被假货吞噬掉，而且由于口碑的极端下滑，对手趁机抢走市场份额。没过几年，Kappa门店损失殆尽，最终只能在网上买到不知是真是假的Kappa了。

就像网友们所疑惑的： Kappa从曾经的“王者”变为“青铜”，Kappa究竟是怎么了？ 实际上通过分析Kappa的例子，我们可看出三点致命因素，而这三点就是放到今天，同样值得企业借鉴。

1. 只专注做大，不专注产品本身

当Kappa的所有品牌权利交给李宁后，产品彻底中国本土化，这对于其他国外运动品牌大头来说，Kappa拥有了更容易让国内消费者接受的优势；而对土生土长的本土品牌来说，Kappa又具有“洋气”。因此，当Kappa广铺经销商网时，便迅速蹿红。

但Kappa的快速壮大，反而制约了Kappa去做好。

因膨胀式拉网扩大，Kappa自上而下一味只追求做大，忽视了产品的持续创新和多样化发展。当2010年运动品牌市场渐冷后，产品陈旧和单一的缺点就暴露出来了。

大车调头难。 等到Kappa回过神来时，很多大型运动品牌早已扩展了产品面。比如Adidas设计出好几种品牌logo，每种logo主打一种风格等。而Kappa即使想追也落后了一步。

可以说， 没有注重产品的持续迭代和多样化是Kappa最终痛失中国市场的关键原因 。 而对于一个企业、一个品牌来说，最大限度地争取到更广泛的消费者群，才能让自身抵御住各种经济寒流。正所谓“东边不亮，西边亮”，企业要的就是全面开花，在百花中有针对性分阶段来培植最美的那朵。

2. 盲目扩张，牺牲长期利益补短期

其实，市场上有很多品牌和Kappa一样走的是代理模式，比如近几年非常火的海澜之家。

但Kappa在品牌推广时，采取的是无考核制吸纳经销商进来，并提供产品让他们去卖。这种带有盲目性的代理扩张模式，确实见效很快，销售额短期内剧增，但为将来埋下了巨大的隐患。

我们来打个比方，把营销团队比作军队，要是一个队伍里士兵良莠不齐、纪律涣散的话，和平期也许可以充作军队，但要真上了战场，自然逃的逃，躲得躲。

Kappa的营销链就是这样的队伍。

但海澜之家却刚好相反。只有做了全盘审核评估后，海澜之家才会吸纳经销商进来。这种稳扎稳打的方式虽然见效慢，但足以保证队伍的质量。

可以说， 保证经销商队伍的质量，不盲目快速扩张，才能为长期利益留足空间。很遗憾，Kappa没有想到这点。因此，其他很多走类似路线的企业应从中吸取经验，眼光要放长，稳扎稳打才是长久之计。

3. 管理高度放权，越自由越没有自由

一手扶植Kappa起来的李宁旗下的北京动向确实创造了无数辉煌成就，但回到Kappa推广上时，我们会发现管理模式一开始就存在严重的问题。

对于品牌营销链， Kappa采取的是高度放权模式，即Kappa把各门店的管理权让给代理商自己，也没有实施监督约束措施。 这种管理模式在盈利时可掩盖其弊端，但一旦销售下滑，代理商们就像泼出去的水，各自为政，想怎么卖就怎么卖，总部根本无法控制。

这就是Kappa后期面临的情况，代理商要么退出转卖其他产品，要么走上一条坑死Kappa的不归路：卖假Kappa。

Kappa给了代理商们足够的自由，但正是这种自由，导致Kappa品牌失去了自由，被捆绑在假货上难以翻身。

讲到这点，我们又不得不回到海澜之家上。 海澜之家对所有代理商采取紧抓管理，只给钱不给管理。 也就是说，你想开一家海澜之家的话，只要交代理费，其他什么都不用管，所有的管理都会由海澜之家托管，虽然你是代理商，但想在店铺放一只招财猫都不允许！

在如今快速变化的商业活动中，企业想在发展壮大的同时，又维护品牌价值的话，紧抓管理权力才是可行之道。如果能像海澜之家一样，把品牌营销链编织成一张大网，每个节点都完美复制总节点的话，即使产品走到了千里之外，但品牌价值依然高高在上。

这是每个企业应该遵守的准册，也是国际运动品牌Kappa征战中国市场时留给我们的教训。当然，Kappa依然还在，也许将来Kappa会以崭新的姿态出现在我们面前；同时，我们更希望看到更多从Kappa经验教训中走出来的民族企业典范，照亮中国的未来。

意大利运动品牌Kappa在刚入驻中国市场时，由于自身的转型和加速推进潘拍本土化，创造了难以复制的销售成就。

但当大环境下滑后，Kappa也随之没落，而且代理商们纷纷跑路，Kappa假货随处可见。造成这样的结局有3点致命因素：不关注产品本身，盲目扩张和管理高度放权。

虽然Kappa已经成了80、90一代的青春记忆，但Kappa所提供的品牌推广和销售上的经验教训，将值得今天的企业和个人学习并引以为戒。