A. 裤子外发加工
服装店铺促销方案
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
B. 自产自销服装不注册公司可以吗，就自己在集市上卖，
可以到阿里巴巴网上批发，一般都有图片提供，也可以到这些服装批发市场区批发。 NO.1山东即墨服装市场 山东即墨服装市场30年前进小步终成千里 成长经历：1979年，由集贸市场的一角兴起。1980年后发展更快，在共济街南端河滩上形成了一个服装市场。自1984年创建以来，即墨服装市场经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有六千多个摊位，两千多间门市房的一级批发市场。是全国十大工业品市场之一，其建设档次和经营规模将跃居全国服装市场前列。 最大贡献：把南方服装分配到华北各地。 NO.2中国常熟服装城中国常熟服装城 勇于拓展，心存高远 成长经历：在1985年由当地政府对一个自发形成的自产自销的马路市场，进行因势利导、因陋就简而创办起来的，并于2007年从常熟招商城更名为常熟服装城。目前已发展成为全国最大的服装服饰批发市场之一，其市场规模、商品成交额、利税等主要经济指标和综合实力，在全国工业品批发市场中名列前茅。 最大贡献：新的商业模式与概念的实验室。 NO.3福建石狮服装城 制造“全国跑石狮”的奇迹 成长经历：上个世纪80年代，群众自发结市，形成了石狮第一个初具规模的服装批发市场，服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天都吸引了一批又一批拎着大包小包的各地服装商贩，出现了“有街无处不经商铺天盖地万式装”和“全国跑石狮”的奇特景象。 1988年石狮建市后，纺织服装集约式市场建设实现了跳跃式发展，服装产业链也日趋完善。现在石狮拥有18条服装批发街，6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等。 最大贡献：连接两地时尚的纽带。 NO.4沈阳五爱市场沈阳五爱市场 在沉默中不断完善 成长经历：从“露天大棚”服装摊起家，从1997年4月到2007年6月，五爱市场进入了快速发展的十年。这十年间，五爱针纺城、五爱内衣袜子毛线城、五爱床品布艺箱包鞋帽城和五爱小商品城相继建成并投入使用，五爱市场实现了由平面向立体的转变。 最大贡献：担任东三省门户市场重任多年，成为沟通南北的渠道中坚。 NO.5武汉汉正街 第一个吃螃蟹的勇者 成长经历：30年前，改革开放伊始。103位武汉人摆摊汉正街，掀开了中国城市商品流通体制改革的大幕。汉正街成为一个时代小商品的代名词，进而引发全国为之瞩目的汉正街现象。弹指一挥间。30年的发展，现在的汉正街有1.3万家个体户、近1000家私营企业和10万从业人员，经营近10万个品种，年销售额逾百亿元、税收过亿元。 最大贡献：“汉正街模式”是我国改革开放初期的三大制度创新之一，是城市商品流通体制的重大创新。 NO.6湖南株洲芦松服饰市场 传承炎帝“芝麻为布、治作衣裳” 成长经历：从80年代简陋的“马路市场”、中期的“鸟笼子市场”，一跃成为现代的“大窗橱市场”，并已成为中国中南地区最大的服装市场群，区域性、国家级、现代化的物流中心和重要的服饰生产研发基地。 最大贡献：未来国际商品进入中国市场的第一门户；中国商品走向国际的第一展台。 NO.7辽宁西柳市场 细品创业奇迹成长经历：1978年，西柳镇东柳村有一位普通农民，改变了“西柳自古无集市”的状况。他加工的裤子要比国营商店的便宜许多，生意做得很好。村民们纷纷效仿，家家开始做裤子、卖裤子，他们走出家门，深入到东北各地推销，同时也吸引了外地客商纷纷来西柳购买服装，西柳地区的服装加工业逐渐热闹起来。 最大贡献：展现农民的伟大力量。 NO.8河北白沟市场群 借“箱”气聚“商”气 成长经历：1971年靠缝制人造革座套开始市场探索之旅，1978年，传统集市刚一恢复，白沟从石桥坑到古镇街立即聚集起从事箱包和小百货交易的人群，从五天一个集到五天两个集，再到一天到晚都是集，很快形成气候。8个专业市场、两万个摊位和3万名经商者，白沟人迅速把集市变成了市场。经过30年不懈努力，白沟人把箱包做成了一个商品，做成了一个市场，做成了一个产业，进而又把白沟做成了一座新兴的城市。 最大贡献：“草根经济”破土而生。 NO.9杭州四季青服装市场 用服装打响“浙商”品牌 成长经历：创建于1989年10月、从事服装成衣销售渠道建设近20年之久的“四季青”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲美等地区。市场以批发为主?占80%以上，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌、商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。 最大贡献：与西湖一起成为杭州名牌，也托起了杭派女装。 NO.10广州白马服装市场 这里只批发时尚 成长经历：广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。在广州地区超亿元市场评比中排名第一。 最大贡献：掀起服装专业市场新模式竞争的序幕。 NO.11虎门富民时装城 吹起南派服装旋风 成长经历：于1992年正式创建，前身为成立于上世纪八十年代初的虎门个体工商劳动者管理委员会，十余年的发展，使富民逐渐成为了虎门的一艘商业航母，也使虎门成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业名镇。 最大贡献：香港服装企业的后花园，广东服装品牌的孵化器。 NO.12北京百荣世贸商城 木樨园商圈新希望 成长经历：百荣世贸商城位于北京城市交通的枢纽——中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场?堪称亚洲商业的航母。百荣以发展中高档服装为主体，走品牌化发展的道路，引领服装时尚的发展潮流，未来将成为“中国制造”的全球采购中心。 最大贡献：未来国际商品进入中国市场的第一门户；中国商品走向国际的第一展台。 NO.13北京天兰天服装尾货市场 新业态的开拓者 成长经历：北京天兰天服装尾货批发市场是中国第一家大规模尾货批发市场。目前，天兰天GOGO服装尾货市场已云集了900多家商户，共接待全国各地的批发商、零售商约90万人次，服装尾货出货量已经超过1.2亿件，带动发展周边城市服装经营商户2000多家，个体摊位日交易额最高达6万元。 最大贡献：让尾货有了更专业的流通渠道。 NO.14常熟天虹服装城 服装行业的样板市场 成长经历：刚刚成长起来的天虹服装城，具有众多优势，位于常熟服装城最黄金地段——十字路口，东临长途汽车站，南面老市场，西面布匹市场，是服装城人流量最大的路口，每天人流量超过20万，整个市场属于沿街市场，内外沟通，汇聚人流、商流、物流。不仅如此，天虹服装城在管理上按照《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》打造的标杆市场，其硬件设备领先国内市场。“天虹”不仅有自己的卖场，更拥有自己的信息发布中心、物流中心、电子网络中心、T台展示中心等配套设施。 最大贡献：带动行业其他专业市场升级。 NO.15上海新七浦服装市场 沪上新时尚 成长经历：于2001年9月建成开业的上海新七浦服装市场，率先提出“创新七浦品牌，走一级批发路”的发展战略。品牌市场必然汇聚众多极有张力的服装品牌；一级批发的明确定位，显然已使众服装厂家意识到抢占新七浦，就抢占了上海，挺进了华东。新七浦成了上海声誉最高、人气最旺、交易量最大、辐射区域最广的服装批发市场。 最大贡献：七浦路因新七浦这块“金字招牌”而重新焕发生机
C. 本人想开一个小型服装加工厂（作坊型）4~8人，主要加工裤子和T恤（不需要设计）主要面对摆地摊和赶会的商
坎车1台比较好的7000元左右，打边车1台3000左右，平车1台1300元左右。T恤1个人1天可以生产100多件，成本在10元左右。裤子1人可以生产15条以上，成本每条在20元左右。
D. 我想开卖衣服裤子的小店，但苦于找不到批发商，所以还请各位老师帮帮...
1、广州是全国一级服装批发市场，一般价位的店就去广州十三行找货，四楼（是写字楼）以上品质好过一至三楼，最潮的款式都在那，高价位的就去广州站西附近，有好几栋，够你逛的，红棉、汇美、白马、天马……
2、不想辛苦拿货就在网上找货源，阿里巴巴批发网，酷有拿货网款式风格多（但是大多是二级批发商），以后可以找我，我自己有服装加工厂，现在打算做自己的品牌
E. 自己带布加工一条裤子得用多少工钱呢
自己代步去加工一条裤子，首先要看你这条裤子的做工是不是很繁琐？如果很繁琐，可能相对就贵一点，如果是一条很普通裤子的样式，那么正常情况下，应该在15块钱，相对繁琐一点的，可能在20块钱左右，我们这边做裤子大概都是这个价位，前几天我在商场看见一个人做裤子，他说过这个价位
F. 在淘宝上买了一条无图案的裤子 自己加工后可以卖吗 犯法吗
买回来的裤子就属于你的私人物品了，你有权利处置，所以不会犯法。
G. 我是一家小型加工服装厂，怎么去找货源和订单谢谢
小型服装加工厂可以到金奇点找货源和订单
电商、外贸、外发的各种服装订单
每天都有更新
H. 卖裤子有多少的利润好做吗压货吗
我朋友是开裤子专卖店的，生意还好。关键不在于什么样类别的好卖，在于要有眼光，店面的位置一定要选好，店面不大不要紧，但要处于繁华地段，还要有自己的一套销售策路。
I. 自家有加工厂好还是找外包公司，主要是做裤子加工
自己开加工厂成本高，面料费，租金费，管理费等等好多，而且还麻烦，所以前期还是找外包公司代加工吧，多兰地，感觉挺好的。
J. 我想开一个小型的牛仔裤加工厂，需要什么设备
牛仔裤最少的成本包括：面料+做工+洗水+辅料+包装。面料：一条牛仔裤需要的面料长度：女裤1.2米左右，男裤1.4米左右。在中国大部分的牛仔裤最贵的面料是26-28每米，这是正价布的价格，如果是库存布，或者是大工厂做剩下来的尾布，价格大概在14-18一米，这样的布也是质量非常好的，这不过是大厂生产几万条牛仔裤剩下的，一般是 几百米到2、3000米不等，特别是有的布经过了出口检验的，特殊处理的，这样的尾布做出来的牛仔裤面料不亚于专柜里面的牛仔裤，广东有一个朋友，专门收取这样的布，因为他有一些厂家的关系，别人做剩下的布，他第一时间就拿过来，然后自己找版做女裤，别人一条牛仔裤的成本是44、45，他的成本只要35、36。他批发出去42、45，价格非常有优势，加上质量好，所以他做得不错，一次几百条，几千条的牛仔裤做出来，发往台湾，发往上海，杭州等地，做一次赚几千到几万，一年也可以轻松赚几百万；也有便宜的面料，7.8块的，十来快的面料到处都是，这样的面料一般特点是织布比较稀疏，棉的克重低，刺头很多，好的牛仔布你用劲拉感觉很牢实，很平整，用手抚布面，硬硬和麻麻的感觉，而且绝对的斜纹交叉织布的方法织出来的，而差的牛仔面料只有横竖交叉的纹路。做工：做工就是缝制牛仔裤的加工费以及缝制所采用的线，别看这个线，有的金线和彩色线都是很贵的，做工这一项，便宜的3-4块一条牛仔裤，如果是做工比较好的，比较复杂的，褶皱的，磨破效果的，钉珠的，贴片的灯，做工可能投到8-10块钱。洗水：牛仔裤在经过了初步的缝合之后都是靛蓝色的，而且是纯色，没有渐变色和磨白的效果，要达到成品后的各种颜色，需要经过染，洗，磨白，高温熨烫等工艺，好的牛仔裤都是一条一条经过工人细致的用手工打磨出来的，最好的牛仔裤洗水成本都是10块左右，而且这个过程最考验技术，要洗得均匀细致，要整体大货洗的色彩程度一直，如果洗得太过，或者洗得太浅，低于外贸货来说都是次品，都要剔除的，而便宜的牛仔裤洗水非常简单，就是经过水的处理，因为牛仔裤都是很硬的，如果经过了特殊水的处理后，就可以显得柔软，舒服，如果只经过这样的处理，一条牛仔裤的洗水成本是2、3块。辅料：辅料就是纽扣，拉链，口袋布，真皮标志等除牛仔布外配料，这里面的乾坤也是最多的，同样的YKK，山寨的拉链可能要5-6块，而仿的YKK拉链也许只要1-2块（所以大家以后看到牛仔裤采用的是YKK就欣喜若狂的朋友们，注意了，没有什么是不能山寨的）。拉链最重要的是要顺滑，很简单的测试，你把拉链拉开然后两边呈180，如果你此时向上拉拉链，很自然，很轻松，很干脆，那么这就是好拉链，如果很涩，有错位，扭头的现象，甚至是拉不动的情况，那么就不是好拉链。YKK之所以注明，是因为所有制作YKK拉链的机器都是有严格年限要求，超过年限的设备，全部当旧货卖，然后重新再采购新的设备，YKK是拉链行业的鼻祖，也代表了拉链行业的最高标准，因此虽然他的价格是其他拉链的好几倍，但是一般外贸大牌都是采购他的拉链或者让他贴牌生产。然后是真皮标志，真皮的标也是不便宜的，3.5块很正常，但是如果换成了人造革的，或者换成2层皮的，也就几毛钱的事，成本低了好几倍。纽扣相对是比较容易看出真假的，因为纽扣本身就很醒目，加上如果小厂做的牛仔裤由于成本的限制都是市场上购买质量较次的或者马马虎虎可以混过去的纽扣，所以这样的山寨外码牛仔裤一眼便知，但是也有牛人，外贸牛仔裤很多辅料也是在中国采购的，在台湾采购的。然后这类人直接拿专柜的纽扣去专柜供应商公司开模，制作一模一样的纽扣，当然这样的事情必须是很硬的关系才行的，而且是在很秘密的情况下进行交易，一次5万套，10万套同专柜一模一样的纽扣就这样出来了。包装：吊牌，价格标一套也就几毛钱，任何一个广告公司都可以制作，厚实的辅料带包装，无纺布手提袋，甚至有的牛仔裤是木盒包装，够酷吧。综合上面所述：如果是一条山寨仿的牛仔裤最低成本是：10块左右的面料+3-4块的做工+2-3块的洗水+3-5块的辅料+1-2块的包装，加起来大概是20左右，但是这样的牛仔裤拿到市面上是没法见人的，也只能叫做牛仔裤这个名字而已，就像是路边8块钱买一件NIKE的运动T恤，也只能叫一件衣服而已。一条好的牛仔裤成本又是怎么样的呢？面料成本大概是30块+做工大概要8-10块，洗水需要10块左右，辅料大概要6-8块，包装吊牌需要4-6块。这就是最好的牛仔裤大概的成本，58-64左右的成本价。当然还是有特殊情况，比如面料是客户提供的，外国进口的，或者辅料中的纽扣是客供的，或者真皮标志是客户提供的，这些都是没有办法衡量他本身价值的，我仅仅是从大部分牛仔裤的生产过程中估算出来的。而且不是所有的牛仔裤洗水都需要经过很多道工序，不是所有的牛仔裤做工都需要很复杂的，所有制造牛仔裤的成本应该是低于这个价格的。