林老三男士保暖内衣

① 内衣的销售方法

内衣的销售方法

内衣的销售方法一：

1.顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2.询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看。营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。

3.关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说明顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4.激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5.如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用)

6.通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7.如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。

9.如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。

10.如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

11.如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。

12.如果顾客试穿后不满意;应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间再来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”

13、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后再继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

14.如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

15.根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，(包括电话、姓名、年龄、职业等)以便以后有新产品到或者有优惠动方便通知客户。

16.成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

17.如果顾客在准备离开时继续张望，营业员应该继续询问顾客还有什么需要的，我可以帮你介绍。确认顾客准备离开后，如果没有其他客人，营业员一定要送顾客到门口诚恳的说，如果产品好穿就多带一些朋友来，不好也要来给我们提意见，“你慢走，欢迎下次光临”。

18.怎样接待带孩子的顾客：如果顾客带着一个4-6岁的孩子，现在的孩子都是父母的宝贝十分调皮，他们都会乱动，搞坏产品的陈列，严重的会搞坏店里的货架或者装修等，接待这类型的顾客应该以关怀入手，如果店里是两个营业员则一个接待顾客，另一个陪着孩子。如果店里只有一个营业员，营业员在推销产品的时候时刻留意孩子，如果孩子实在太调皮，营业员可以说小朋友不要乱动，搞坏我的产品不要紧，如果搞到你的手阿姨和妈妈会很心疼的，语气要柔和，让妈妈觉得你是在关心孩子的健康，不是怪他的孩子把产品搞乱，如果产品的陈列已经破坏，妈妈知道后很歉意，这时候营业员应该笑者说不要紧，一会我会慢慢整理，现在的孩子都很调皮可爱，还要学会赞美孩子的优点。如果顾客抱着的是一个婴儿，营业员应该先赞美婴儿的可爱之处，让婴儿喜欢上自己，然后将婴儿接过来抱者，一边向顾客推销，一边逗婴儿玩，这样顾客才会有更多的时间挑选产品，也会因为你喜欢他的孩子，接受你推销的产品。

19.怎样接待夫妻顾客：如果来的顾客是一对夫妻，一般内衣店大部分产品都是女性产品，所以先生都是陪太太购物，对待这类型的顾客营业员应该先给先生找个凳子或者杂志安顿好，然后在接待太太，如果先生很乐意和太太一起挑选产品，而且太太没有主见很乐意接受先生的意见，这时营业员就要将推销转向先生，最好推销一些时尚、性感、颜色鲜艳、价格稍贵的产品，还有巧妙的赞美太太，让太太感觉到你很羡慕她的幸福，任何一个先生都喜欢自己的太太时尚有品位。

20.怎样接待购买内衣的男士顾客：如果是一位男士购内衣送女朋友，首先要弄清是因为生日、过节、还是女朋友委托购买，这类型的顾客大都缺乏内衣知识，他们需要你的推销才能选择产品，首先要弄清女朋友的身高、体重、体型、爱好等，根据这些特点介绍一些时尚、鲜艳、价格稍贵的产品，尺码也要合适，还要叮嘱顾客不合身可以来换，包装也要精美，同时要赞美男士对女朋友的关爱体贴，让他感觉你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。

21.怎样接待外向型的顾客：外向型的顾客总体来说性格开朗，容易相处，内心防线较弱，他们面对营业员的推销很容易被说服，这类顾客表面上不喜欢当面拒绝人，所以耐心听她的诉说，营业员的幽默、风趣会起到意想不到的作用，营业员要投其所好，谈一些顾客喜欢的内容。

22.怎样接待内向型的顾客：这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当的距离，对自己小天地的变化异常敏感，不喜欢推销，说服此类顾客对推销员来说难度是相当大。这类顾客对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，他们讨厌营业员过分热情，对于这类顾客要投其所好，则容易谈的投机，否则难以接近。

23.怎样接待三人同行的`顾客：进店的顾客是三人同行，营业员要了解谁是真正的消费者，谁是真正的购买决策者，有些顾客没有主见，喜欢听朋友的意见，自己很喜欢的产品，身边朋友说不好她就会打消购买的念头，营业员分清最终购买决策者后，推销重点转向购买决策者。

24.如果店里来了很多顾客，这时营业员要灵活，分清楚那些是真正的消费者，那些是闲逛的，在接待眼前的顾客时，不要冷落了其他顾客。(比如在接待顾客的同时，又进来一位顾客，营业员应该说欢迎光临，请随便看，如果眼前的客人不急于购买，营业员应该说你随便看看，我马上回来，或者挑选一些适合的产品给顾客试穿，然后抽身接待后进来的顾客，优先接待作出购买决定的顾客)。

25.怎样接待孕妇顾客：孕妇由于身怀宝宝比较辛苦，营业员应该以关入手，先以关怀的语气了解怀孕多长时间、讲一些怀孕期间的保养知识、生活习惯等，让她感觉到做妈妈是多么伟大，双方熟悉后可以介绍一些孕妇的专用产品给她，所介绍的产品必须以舒适、透气、吸汗、经济为主，由于孕妇的身材每天都在变化，介绍的产品尺码稍大一些。如果是即将要生宝宝的孕妇，应该介绍一些舒适的长袖纯棉睡衣、内衣、束身系列产品，因为孕妇生产后要在床上休息一个多月，纯棉长袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒适让孕妇保持愉快的心情。束身内衣可以帮助孕妇恢复身材，女性都爱美，特别是孕妇生产过后，身材有点发胖，她们急切需要恢复身材，所以营业员掌握推销技巧，很容易成功。

26.怎样接待退货的顾客：营业员首先弄清顾客退货的根本原因，主要原因有产品质量、回去后朋友不喜欢、尺码不合适、掉色、没有达到自己想要的效果等，接待退货的营业员一样要热情，弄清退货原因后，耐心解释，如果是产品质量的原因无条件退换货，还要真诚表示歉意，如果是顾客自己使用不当发生的质量问题，应努力说服顾客，没有办法说服的情况下也只能退换货，虽然内衣行业内裤是不退换的，但是有些顾客购买内裤后不喜欢要求换货，营业员没办法说服的情况下，最好当着顾客的面把退回的内裤产品放进垃圾桶，微笑着对顾客说你需要换什么产品请随便挑选，如果价格高过原来产品的价格就补回差价给我们，顾客会说我没有穿过的，营业员应该回答，我们为了对顾客负责，公司规定所有的内裤退货都是当垃圾处理，这时顾客会觉得不好意思，也许会多挑一些产品，也可以在顾客心目中建立一定的诚信。即使是顾客自己的原因要求退货，营业员也可以不给退换，这样会引起矛盾的激化，争吵过后还是要退换，何不高高兴兴退换，我们损失的是一件产品，但是同样赢得顾客的信任，充分体现顾客就是上帝。

27.有些顾客消费很理智，她们会在店里慢慢挑选，看到适合自己的产品会向营业员提问，遇到这样的顾客营业员要有耐性，慢慢陪着顾客挑选，被选中的产品先放到收银台，她们可能会在店里逗留一两个小时，也许会挑选很多需要的产品，也许一件都挑不到，不管买不买，营业员一样要热情，对于没有挑选到满意产品的顾客，还要表示歉意，希望她多提意见，下次能提供满意的产品。

28.有些顾客是冲动型的，很容易被说服，很喜欢营业员的夸奖、赞美、让别人认为她有钱，营业员应该多介绍一些适合的产品给顾客试穿，如果经济条件允许，试穿合适的产品他们都会购买。营业员也可以推销一些产品给她的家人，比如，了解顾客有没有孩子，是谁帮她带孩子，如果是孩子的奶奶在带，营业员可以说买一件睡衣给孩子的奶奶，她带孩子很辛苦，一件睡衣没有多少钱，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也会很高兴。

29.怎样赞美顾客：每一个顾客都有自己的优点，要善于发现顾客的优点，学会赞美顾客，肥胖的顾客要赞美她丰满有福气，不漂亮的顾客可以赞美她气质好、或者衣服很漂亮，带孩子的顾客要赞美孩子可爱，瘦的顾客要赞美她有口福，吃什么都不胖，比如眼睛漂亮、皮肤很好、身材很苗条、头发很漂亮、衣服有品位、孩子可爱等，适当的赞美可以拉近双方的距离，增强顾客的信任。

30.怎样接待提意见的顾客：不管顾客的意见是否属实，营业员都要诚恳的回答，你的意见很重要，我会反映到公司，并且要表示感谢，即使顾客的意见不正确，不要当面反驳顾客，过后分析意见是否真实，好的意见一定要接受。

31.怎样接待购买瑕疵产品的顾客;顾客提出所挑选的产品有瑕疵，营业员要弄清产品质量问题是否真实，如果是真实应立即将质量产品下柜，换一件好产品给顾客，并表示歉意，如果顾客坚持要买有瑕疵的产品，而这件产品的瑕疵不影响美观、穿戴等，顾客目的是为了更低的价格购买产品，营业员根据情况可以适当降低价格销售。有些顾客是有这种爱好，有些是经济条件有限。

32.怎样接待喜欢买特价的顾客：营业员应该分析顾客是否具有购买力，如果是很喜欢产品没有购买力，这时候就介绍一些特价给顾客，但是要照顾到客人的面子，不要让她感觉到你认为她没有钱，比如营业员可以说我们这里有一款特价很适合你，原来这款产品销售很好，回头客很多，因为尺码不齐，数量也不多，公司决定降为特价销售，原价是98元现价才30元，刚好还有你穿的尺码，如果喜欢可以试穿一下，顾客决定购买后还要夸奖顾客的精明。

33.怎样预防偷东西的顾客：有时一起进店3-4个顾客，他们装做哑巴或者聋子，一个站在收银台，两个站在比较远的地方让你过去，他们装着听不清楚你的推销分散你的注意力，另一个人其实正在偷钱柜的钱，遇到这种情况营业员不要离开钱柜，眼睛要看着他们的一举一动。如果遇到带几个孩子来店购物的顾客，这时营业员不要推销，应该密切注意小孩，这些小孩其实是来偷产品的。

34.怎样识别使用假币的顾客：(1)有些顾客买一件很不值钱的商品，然后给100元付款，等营业员验过钱的真伪后，顾客说自己有零钱要拿回自己的100元，等一下他又说自己的零钱不够，又拿100元给营业员找，其实这时侯拿出的100元是假钱，遇到这种情况无论他怎样换钱你都要检验，最好报警。(2)有些顾客会拿一些不熟悉的钱来付款，他会说这是美金、英镑等外国钱，汇率很高等，要求顾客折换人民币找钱，其实这些钱的汇率很低不值钱，营业员建议顾客去银行换人民币再来。

顾客就是上帝，我们是做服务行业的，当我们选择了这行开始，我们就决定努力去做好，我们的微笑给每一位顾客。

内衣的销售方法二：

商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，一些内衣品牌正在开始建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

连续几届中国国际时装周上的内衣流行趋势发布，似乎向人们证实了一个观点：中国内衣市场开始国际化的激烈竞争不可避免。

其实在近几年的国内市场中，虽然内衣的竞争不如成衣那样激烈，但短时间内，欧美内衣品牌纷纷扣开了中国的大门。2004年，美国Sara Lee服装集团登陆中国，带来了著名内衣品牌Hanes。这个由美国篮坛传奇巨星迈克尔?乔丹代言的内衣品牌，在北京、上海的高档商场里开始了自己的中国之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法国、意大利中高档品牌，也纷纷进驻了上海、北京的高档商场。

高端市场强手如林，中档品牌也不甘示弱，中国品牌内衣市场渐渐显露出多品牌瓜分的局势，参与市场竞争的不再是多年熟悉的老面孔，新市场规则也在悄然形成。据有关国内市场的调查显示，女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣，而男性更倾向于在超市和便利店购买内衣;城市消费者的消费意向趋于中高档，农村消费者的消费意向趋于中低档;理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化正成为内衣流通和消费的明显特征。在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后，销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。

缺陷亟待解决

“各位企业家包括内衣经销商都可以回想一下，2004年之前，在综合商场里面，包括保暖内衣、传统内衣在内，内衣是何等风光。”去年12月23日在石家庄召开的2006年中国服装协会内衣专业委员会工作会议暨中国内衣发展论坛上，营销专家李炜的话把在场所有业内人士的思绪带回到那个“风光”的年代。

而目前，这种风光似乎已经不再。“经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这是双方互相的不信任，也是品牌营销政策出现的不规范状况。”李炜说。

事实上，目前国内内衣市场流通渠道中存在着这样那样的问题。首先是运作不规范，包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中，众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，从整体而言，市场价格在持续走低，“可以说整个营销手段没有新鲜的手法，就是在拼价格”。

其次是品牌忠诚度差。由于种种的不规范，加之品牌建设的乏力和产品同质化，品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌，生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木，企业的品牌力难以转化为销售力。

最后是渠道商与生产商的关系缺乏和谐，许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金;渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系;渠道的有效性和可控性不高;市场对生产的指导作用难于发挥;渠道资源的配备不科学、不经济等等。

“这都是急需解决的问题。”李炜说，他认为，目前内衣企业在经营的过程中由于思维的限制，失去了很多东西，包括“新的市场、新的份额、新的利润增长点”，经过几年时间的磨炼之后，企业都产生了一种新的模式，“比如要做品牌就得打广告，要促销必须打价格战”。

在他看来，2006年有很多企业都试图在各个方面进行一些突破。比如作为行业里的领军企业，一些一线品牌都在进行“延伸”，“这一方面体现出了品牌在综合实力上的增长，而另一方面，则说明企业在营销上已经乏力，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本”，李炜说，“这实际上是一种无奈。”

李炜所说的延伸，应该是指品牌企业向渠道上的延伸。“原来靠经销商和代理商，现在经销商和代理商的利润非常低，于是(企业)就自己搭建网络。”李炜说。

变革现实“峰回路转”

事实上，近几年，国外品牌的市场重心下沉，逐渐从中心城市向县级市场转移。而国内品牌在商场拿不到面积，进超市没有足够的展示空间，进批发市场又不甘心，于是，这些品牌开始寻求在营销模式和渠道的变革。

企业的尝试也许可以在未来一段时间内改变目前内衣市场营销所面临的逆境，在李炜看来，2007年可能会出现“峰回路转”。

其实，在今后相当长的一段时间内，包括大中型商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但从发展趋势看，商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，因为内衣的利润空间、购买习惯等和商场的氛围是有差异的。而李炜所说的“峰回路转”，则是部分品牌凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

目前的国内内衣市场，还处在一个千军万马争过独木桥的阶段，这个“独木桥”就是商场，不过近几年来，商场对内衣的重视度却远远不如以前。而据相关机构对消费者心理的研究，消费者对于内衣便利性的购买的比重很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，在这个过程中，就需要内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，这显然不是商场所能够提供的。

在这样的情况下，单一内衣品牌的终端连锁已经在很多城市出现。这些品牌不把商场作为主要的销售场所，而是把目光转向了专卖店和专营店。在李炜看来，这是非常可行的，“据我了解，浙江省有上千家内衣专卖店，平均单店的销售每天在1500元左右，遍及一个城市的各个角落，由于提供了便利性，形成了一种很好的购物氛围。”

而除了品牌企业自己建立的销售网络之外，一种组合多品牌的终端连锁也正在形成。这种终端本身虽然不生产产品，全部由上游企业供货，但却拥有一个属于自己的连锁终端品牌，而其在经营上也有自己的特色和差异化，比如在促销、服务和产品质量保证上的差异化等等。“形成了自己的特色之后，于是就诞生了像安徽市场上‘焦点纺坛’这样的连锁终端品牌。”李炜说。

当然，除了渠道变革之外，企业还必须从更根本的环节来确保“峰回路转”。

事实上，前几年保暖内衣式的强势营销，的确产生了很多“品牌”，但这些品牌大多靠概念取胜，华而不实，跟风严重，而追求概念的新颖独特，并不是真正的产品差异化。其实内衣由于在款式、颜色、配饰上的局限，消费者必须在体验之后才能对其优劣产生出判断，这就使内衣的“标签”本身对消费者并非十分重要，如果产品从重视营销上升到重视品质，推出真正的差异化产品和服务，消费者就自然就会忽视标签。

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② 天气转凉了，奶奶年纪大，想买件保暖内衣给她。挑了好久，也不知道买那个牌子的好 有内行的能介绍下吗

你好~！我是专业做服装内衣生意的，现在市面上的保暖内衣品牌林立，材质面料也多种多样。关于你需要为老年人购买保暖内衣，我个人认为首先需要知道哪些面料适合老年人才是重点。
以下是我经过多年经验总结的几款面料较为适合。
1.羊毛
人类在纺织上最早利用的天然纤维之一。人类利用羊毛的历史可追溯到新石器时代，由中亚细亚向地中海和世界其他地区传播，遂成为亚洲和欧洲的主要纺织原料。羊毛纤维柔软而富有弹性，吸湿性强、保暖性好等优点。因羊毛具天然卷曲，可以形成许多不流动的空气区间作为屏障，保暖性好。羊毛有非常好的拉伸性及弹性恢复性，并具有特殊的毛鳞结构以及极好的弯曲性，因此它也有很好的外观保持性。目前保暖内衣羊毛的加工工序已经很成熟，穿着不变形，不缩水。
2.竹炭
素有“黑钻石”的美誉，在国际上被誉为“二十一世纪环保新卫士”。是取毛竹为原料，采用了纯氧高温及氮气阻隔延时的煅烧新工艺和新技术，使得竹炭天生具有的微孔更细化和蜂窝化，然后再与具有蜂窝状微孔结构趋势的聚酯改性切片熔融纺丝而制成咐纳的。该纤维最大的与众不同之处，就是每一根竹炭纤维都呈内外贯穿的蜂窝状微孔结构。这种独特的纤维结构设计，能使竹炭所具有的功能100％的发挥出来。这款集多功能于一身竹炭纤维的诞生，是纺织多功能原料一次革命性的创新。
竹炭纤维具有的主要性能是,超强的吸附力：竹炭吸附能力是木炭的5倍以上，对甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质和粉尘能发挥吸收、分解异味和消臭的作用。例如：普通粘胶纤维的氨去除率只有17.4%，而竹炭粘胶纤维的氨去除率达到54%。发射远红外线，蓄热保暖：远红外线发射率高达0.87，能蓄热保暖，温升速度比普通棉织物快。调湿，达到除湿与干燥的功效：高平衡回潮率和保水率，赋予了竹炭纤维调湿的本领。负离子发射浓度高：通常都市公园的负离子浓度为1000-2000个/cm3，郊外田野的负离子浓度为5000-50000个/cm3，竹炭纤维发射负离子的浓度为6800个/cm3，相当于郊外田野的负离子浓度，因此有益于身体健康。
3.莫代尔
莫代尔纤维是一种高湿模量再生纤维素纤维，该纤维的原料采用欧洲的榉木,先将其制成木浆,再通过专门的纺丝工艺加工成纤维.纤维的整个生产过程中没有任何污染。它的干强接近于涤纶，湿强要比普通粘胶提高了许多、光泽、柔软性、吸湿性、染色衡则没性、染色牢度均优于纯棉产品；用它所做成的面料,展示了一种丝面光泽，具有宜人的柔软触摸感觉和悬垂感以及极好的耐穿性能
是理想的贴身织物和保健服饰产品，有利于人体生理循环和健康。
莫代尔纱线的应用Modal纤维可与多种纤维混纺、交织，发挥各自纤维的特点，达到更佳的服用效果。
①、Modal纤维面料手感柔软，悬垂性好，穿着舒适。
②、Modal纤维面料的吸湿性能、透气性能优于纯棉织物，是理想的贴身织物和保健服饰产品，有利于人体生理循环和健康。
③、Modal纤维面料布面平整、细腻、光滑，具有天然真丝的效果。
④、Modal纤维面料色泽艳丽、光量，是一种天然的丝光面料。
⑤、Modal纤维面料服用性能稳定，经测试比较，与棉织物一起经过25次洗涤后，手感将越来越硬，而Modal纤维面料恰恰相反，越洗越柔软，越洗越亮丽。
⑥、Modal纤维面料成衣效果好，形态稳定性强，具有天然的抗皱性和免烫性，使穿着更加方便、自然。
4.木棉
木棉保暖内衣是采用木棉纤维制成的内衣产品，款式多样，有备受年轻人喜爱的轻薄款木棉保暖内衣，还有保暖效果极佳，尤其适合中老年人穿着的加绒木棉保暖内衣。
木棉保暖内衣属绿色天然环保内衣产品，满足当今追求高品质消费者的需求。木棉保暖内衣具有质轻柔软、表面光滑、色彩鲜艳，以及抗静电、不易缠结等特性。此外，由于木棉保暖内衣具有较强的吸湿导湿性能，使盯纯用者穿着干爽舒适，而且木棉保暖内衣在常温下能耐酸碱，使用后长时间不清晰也不会发霉或者被虫蛀。
以上面料你可以在购买时重点查看下，其他面料如：莱卡、氨纶、锦纶、精梳棉、聚酯纤维不建议选购为老年人穿.有个保暖内衣排行榜我觉得还是不错的,你可以去看下价格也还可以接受.祝愿天下的老人今年冬天都有好的保暖内衣过冬~! 这些都是 我个人的一点浅见.如有不对的地方敬请谅解!

参考资料 :www.941diy.com

③ 男生内裤怎么选

男士内裤该如何挑选？

说起男式内裤，很多女性会为亲密的他操办，也有很多
男性无奈要自己操办的。我身边的朋友对于购买男式底裤通
常有三种反应：一种是喜欢到情趣内衣店里猎奇，找挑逗样
式的性感款式，一种是认为男式内裤没有设计因素可言，街
边10元3条，穿在里面谁也不知道，最后一种是对内裤的款式、
质地有要求，但是看到女店员又羞于问，挑个顺眼的款式交
钱走人。
这样又怎么能买到真正舒适、合体的内裤呢！针对以上问题和最近男式内裤的潮流卖点，我们走访一些比较好的男式内裤品牌，了解到一些买男式内裤的贴士。
迷津一：四角裤回潮，越宽松越好？
指点：腿太粗或者太细的人都不宜穿，而且穿时下流行的窄身西裤的时候也不适宜穿。最近，因好莱坞影片中男主角穿着四角裤出镜，加上市面上棉质四角裤越来越多，所以四角裤有回潮的趋势。一般认为四角裤与三角裤相比能减少束缚和摩擦，并且保持通爽，但如果一味选宽裤脚来达到通爽的目的，那跟以前那种“的确凉”伯父短裤有什么区别？所以，选择四角裤要尽量合身，选择棉织质地的比棉布质地的贴身，这样套在西装裤内则不显得臃肿。
但事实上，目前四角裤的设计都不是最完美的。因为穿西裤时，即使比较合身的四角裤仍可能在裤脚部分卷起来。因此，市面上出现改进型的四角棉织裤，在裤脚部分包边，不过腿粗的人穿起来略显得紧。>>迷津二：高衩底裤，性感标志？
指点：腿极粗的人可以选择全高衩。在女装内裤的设计理念中，高衩一般是修饰作用，让腿显得修长一些，但男式内裤中的高衩出发点其实不在性感上，而是为了照顾到腿粗的男性。据悉，因为市场反馈，男性更喜欢
倾向于购买腿部包边的内裤，所以厂家还是设计了包边的半高衩内裤，穿不惯全高衩的内裤的话，就比较适合。迷津三：穿男式低腰牛仔裤要露出内裤边吗？
指点：超底腰内裤在日本韩国相当红火，初穿会有点不习惯，前后都露沟。这个问题挺有意思。问我的朋友因为看到有些男歌星这样穿上台表演，才问我潮流就是要这样穿吗？我的意见是潮流不能死板地跟，如果你觉得不得体就干脆拒绝这种穿法，而且市面上又不是没有配合低腰牛仔裤的内裤。虽然它们比传统的三角裤更省布，但是因为潮流，便宜不了哦。
迷津四：纯棉内裤最舒适？
指点：对于汗多的人来说，纯棉未必是最好的选择，其实以下这些面料的内裤在关键部位都会用纯棉垫底，一样舒适。一般认为，纯棉质地舒服，有些人非纯棉不买。但据店员介绍，纯棉内裤虽然吸汗，但不容易干，尤其是驾驶私家车且背部多汗的男士为了避免黏腻的感觉，可以选择用快干的韩国丝面料，吸水力不错，手感滑爽。另外，还有一种叫木代尔的面料非常坠手舒适，跟棉的质感类似，它吸收和释放水分速度比一般纯棉高50%，购买的时候可以询问店员。
黎教授说，很多人都认为纯棉的衣物最好，更有些人非纯棉不买……请看：
选购指引：
1、购买时注意要检查手工，如重点部位的车线是否顺滑、柔顺
2、不需要害羞，多向店员查询，能买到最舒适的底裤
3、男式底裤的磨损主要在于重点部位和裤子拉链之间的摩擦，避免长时间用洗衣粉浸泡，延长寿命。
原单中国代工厂首家淘宝店caven kloie(内衣内裤保暖)：
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男士内裤分类
男士内裤分类::
三角裤——分高腰三角裤和低腰三角裤。是腿粗的人群优先考虑的，而且还可以修饰腿更修长些。低腰三角裤比高腰三角裤性感。
子弹裤——子弹裤的名称源自BVD，因为当初BVD内裤包装的型状设计成子弹的形状，不过现在变成男性三角内裤通称。子弹裤的裆部比较像一颗子弹的形状，顾名思义子弹裤。穿子弹裤的优点能突出男性生殖器的有形。
四角裤——腿太粗或太细的人群都不太适合穿。但是大多数人都选择这种类型的内裤。
四角紧身裤——三角裤的优点和短脚内裤相结合，出现了紧身拳击四角裤，款式简洁醒目，成为阳光男孩的标志。穿些薄型的或紧身点，会让裤子没有内裤的痕迹；
丁字裤——丁字裤又分单丁跟双丁。后面裆部只有一条线的设计就是单丁，不习惯的人穿着会有些不舒服。有两条带子分成臀部两边固定，就是双丁裤了，这两种款式最大的优点就是透气性极佳，可以适应穿着者的任何剧烈运动，同时穿紧身裤时还不会留下痕迹，是时尚男性的最爱。
紧身弹力长腿内裤——裤脚长度到达大腿中央，有束裤的作用，有利于大腿肌肉紧绷，塑造健美身形。四角宽松内裤——裤脚长度到达大腿上部，多为纯棉质地，宽松无弹性，一般有前扣，因为它没有裹紧臀与腿的压迫感，很受肥胖者和老年人的欢迎。
情趣内裤——无论什么样身材的人，穿上情趣内裤，都会让你的房事增加不少乐趣。情趣内衣是一种爱的表达，让爱进入一种陶醉、浪漫的境界。它代表一种浪漫、情趣，人生就是需要这些来点缀。
内裤面料
教你如何选择合适自己的内裤面料
教你如何选择合适自己的
男士内裤的面料包括纯棉，莫代尔，竹纤维，莱卡，锦纶，Coolmax（呼吸纤维），MERYL等。
纯棉面料：纯棉类面料的内裤吸湿性强但排湿性较弱（不容易干），皮肤长时间接触湿衣物，容易出现红肿、瘙痒感，生成痱子或造成阴囊湿疹、皮炎等。因此，如果要穿棉质内裤，应该保证内裤的干燥性，容易出汗的人且经常驾车的男性则不适合穿着棉质含量过高的内裤。同时棉的弹力较弱，纯棉内裤的穿着的合体性会受到很大影响（穿着不当容易影响青少年生殖器官正常发育），因此棉质内裤应该添加5%-10%的氨纶（顶级氨纶如杜邦公司的“莱卡”）作为辅料，提高内裤的弹力，增强合体性。Davidarchy男士内衣专家建议皮肤极度敏感以及少汗的消费者选用含有氨纶的精梳棉内裤。
Tactel（锦纶66）：Tactel是美国杜邦公司生产的一种高品质的锦纶纤维，简称尼龙。尼龙使织物柔软舒适，并且其良好的吸湿性可以平衡空气和身体之间的湿度差，从而减轻了身体的压力，具有调整效果。特别轻巧，极易保养。可机洗，晾干时间比棉快三倍，只需微烫或免烫，不易变形，具有显著的抗皱能力。
莫大尔面料：“莫代尔”其实是面料的商标名，为“再生纤维素”类纤维。再生纤维素纤维较之其他面料更为柔软，强力和韧性也更好，同时具有明显高于纯棉类产品的吸湿排汗能力。以最富盛名的再生纤维素纤维品牌“兰精莫代尔”为例，其强力大大高于纯棉、涤棉，因此穿着更为贴身。此外莫代尔的吸湿排汗能力比棉纤维高出50%，这使其织物可保持干爽、透气，有利于人体的生理循环和健康。莫代尔是纯正的天然纤维，取材自欧洲的灌木林。Davidarchy男士内衣专家推荐对内裤有严苛要求、尤其在乎舒适度的消费者购买莫代尔面料内裤。

Lycra（莱卡）：是杜邦公司独家发明生产的一种人造弹力纤维，可自由拉长4至7倍，并在外力释放后，迅速回复原有长度。它不可单独使用，能与任何其他人造或天然纤维交织使用。
竹纤维面料：这是近年来越来越受人们喜爱的内衣面料种类，知名的竹纤维品牌主要有“天竹竹纤维”。国内外诸多内衣品牌如Davidarchy都先行选用了天竹竹纤维作为主打产品的面料。天竹竹纤维是纯天然面料，原料提取自天然生长的竹子。它除了纤维细度、干强指标、吸湿排汗能力高于普通棉质面料外，其还具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能：竹纤维中含有的“竹琨”抗菌物质对贴身衣物有防臭除异味的功效，同时具有特别卓著的抗菌能力，同时竹纤维不带任何自由电荷，抗静电，止瘙痒。

Coolmax（呼吸纤维）：杜邦公司高科技纤维COOLMAX是通过四管道纤维迅速将汗水和湿气导离皮肤表面，并向四面八方分散，让汗水挥发更快，时刻保持皮肤干爽舒适。于是人体流汗，皮肤表面与服装都不留汗。持久舒爽透气，冬暖夏凉，倍感轻松。此面料还有：容易洗涤、洗后不变形、易干、面料轻而软、不用熨烫等其他特点。是些世界名牌运动内衣首选面料。
Meryl：魔力舒适面料，具有自然颜色变幻效果，极柔软的触感，贴身舒适的弹性，良好的吸湿性，紫外线防护功能。ELITE自然弹性面料，良好的自然弹性，手感柔软。
ICESTAR：冰爽吸湿面料，利用EVOH的亲水特性，能有效吸湿降温使面料冰凉，纱线特有的结构使面料贴身、自然、柔软。

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⑤ 红豆保暖内衣怎么样，旗下有分相思豆、红豆情这些吗

在 “2008保暖内衣十大品牌榜中榜/名牌保暖内衣”中，红豆保暖内衣排在第五位。

而红豆集团也是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为中国驰名商标；主要产品通过ISO9001：2000质量体系认证,拥有多个“中国名牌”产品、“国家免检产品”。

红豆集团旗下品牌分别有：红豆（代言人：张信哲、刘仪伟）、红豆情、红豆树、红豆源、红豆缘、相思鸟（代言人：吴毅将）、相思豆、相思、南国、邦逸、轩帝尼<法国>（代言人：梁家辉）、Love seed、AMOR、依迪菲、千里马、赤兔马、欧豹、哈雷等。

红豆集团旗下产品分别有：

红豆集团男装产品：西服、衬衫、西裤、羽绒服、茄克、休闲服、运动服、围巾、文胸、 内衣、T恤、皮件、羊毛衫、童装、皮鞋、皮具、领带、袜业

红豆集团女装产品：职业装、休闲装、依迪菲女装等

红豆集团皮具产品：公文包、旅行包、钱包、时尚女士包、皮带等

红豆集团家纺产品：床上用品（棉被、被罩、床单、枕头、毛毯、地毯等）

红豆集团健康产品：红豆源多汰蛋白质粉、红豆缘系列白酒

红豆集团园林产品：红豆衫盆景（世界最大的红豆杉种植培育基地、观赏、可提炼珍 贵药物）

红豆集团机车产品：赤兔马摩托车、赤兔马电动车、欧豹摩托车、欧豹电动车、千里马摩托车、千里马电动车

红豆集团汽摩配件：汽车子午线轮胎、汽车橡胶轮胎、汽车轮毂、摩托车轮胎（中国销量第一）、摩托车轮毂

红豆集团地产行业：香江花城（镇江）、江南府官邸（镇江）、红豆国际广场（无锡第一高楼）