A. 谁有一些销售话术
“我不想再听了,你给我滚!”客户不屑地说。
“客户先生,你不要生气,我走就是啦!”业务员甲回答。
“客户先生,我知道你在生气,这样我改天再来拜访你!”乙回答。
“客户先生,我是不是做错了什么事让你不高兴?对不起!那这定单要不要现在签一下,我就会马上离开?”丙回答。
“客户先生,您说要我滚?我从小到大没有滚过,你能不能示范一次给我看?”丁回答。
如果是你,你会怎么回答?你会给客户脸色看吗?你会当场痛哭,还是跟他争吵?但不管怎样,你总要想好该如何回应这句话吧!
办完六期实战训练营之后,决定将推销最精华的部分---推销话术写出来,就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》,让新进人员有话术可运用,加速成为专业推销人才。
从事寿险推销工作整整二十一年,推销已不再是“见人说人话,见鬼说鬼话”的乱扯,也不是“师父带徒弟,边走边瞧”,推销是有逻辑的,推销训练是有架构的,对于一位刚从事推销工作的新人而言,它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来,新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用,资深人员可以运用话术原理配合自己的实务,另编一套标准的话术,就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥,推销工作会变得更省力。
一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术,一个老手却是全力在满足客户的需要,而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后,他才有心力去照顾到客户的需要,推销话术是要写下来并要背诵出来的,必须达到直觉反应,才不会受到现场或自己心情的影响,讲出不该讲的话而丧失了商机。
感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持,因为你们的肯定,使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作,也祝福你们在挫折中有成长,在成果中享受成就,工作之余又能享受你的人生。
话术
一、 话术是推销原理的实践
从事推销工作21年,看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉,他们试图在推销上有所突破,于是参加很多国内外,内容精彩、全新观念的大型讲座。可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰,反而变成业务员一个沉重的负担,往往还来不及将理论变成实践,就成为“阵亡将士”,从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距,最后找到一个最直接的方法:就是背话术。
从1986年起就开始为所属业务人员编写话术,并通过推销演练通关的方式,要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场,而且也发挥了神奇的效果,但却抹杀了他们的创造力,他们被背过的话术所束缚,无法创新,我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。所以本书所有话术,都是先谈生涩的原理,也希望您能耐心读下去。
以下举例说明话术如何诠释推销的原理:
推销要从建立人际开始
我们常听说推销要从建立人际开始,可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里,我们就曾介绍认同法与赞美法,只要这两种语法弄熟了,人际关系是可以很快就建立起来的。例如:一位同事住院,那晚我九点四十分去探病,一位七十四岁的董事长刚好也来探病,我一见面就赞美他:
“陈董!您真不简单!这么晚了您依然神采奕奕,您是怎么保养身体的?”
结果他整整讲了40分钟,最后要我们第二天再给他电话,他要介绍客户给我们,(他也超过投保年龄了)你看,这就是赞美的魅力。
拒绝是推销的开始
我们常说拒绝是推销的开始,所以很多人误解它的意思,就故意制造客户的拒绝,然后加以反击说明,当然结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气,与实际推销无关。可是在直觉式推销法里,我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝,转为购买点就变成推销了。例如---
“念书好辛苦喔!”
“念书的确很辛苦,白天要上课,晚上又要做功课”
“就是嘛!”
“你知道吗?其实做母亲也很辛苦,白天要工作,晚上又要照顾你们!对不对?”
“对!”
“所以人生活着都是辛苦的,你现在学会吃苦,以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦,以后碰到辛苦事就更辛苦了,你认为呢?”
[说明]这就是将反对点变购买点,‘怕吃苦’是反对点,所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
推销要以退为进
我们也常听人家说:“推销要以退为进!”因为推销员目的是在推销,所以难免要一直推销,可是却会因此引起客户的反感,认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里,我们就介绍“去除疑惑点”,例如---
“其实买保险要量力而为,因为买保险是要买安心的,如果买了不安就是反效果,您说是不是?”
“没关系!这么大的事情一定要多加考虑!有几个部分是您要考虑的……”
所以如果推销原理没有继续发展为话术,对于初踏入行销工作的新手,实在是一件很辛苦的功课。
二、 话术是推销的工具
话术是推销的工具,就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容,但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
例一、度假村会员的福利:其中入会费三十万,十五年全数无息退还。
“陈先生!您等于用利息来享受度假村的设施!”
“陈先生!您等于用一点利息来换一生的健康!”
“陈先生!您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力?(第三句话)
例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障,缴费二十年,年缴保费为一万元。
“陈先生!当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万!”
“陈先生!当身故时除了一百万保险金外,保险公司另退还所缴的全部保费!等于用利息来买保险。”
“陈先生!当身故时除了一百万保险金外,保险公司另退还您所缴的全部保费!等于是用利息来买保险,算起来比存在银行还划算!”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力?(第三句话)
例三、一百万终身保障,二十年期缴费,三十岁年缴一万元,三十一岁年缴一万零六百元。
“陈先生!如果你等到明年在买,保费就会比较贵!”
“陈先生!如果你等到明年再买,保费一年就会增加600元!”
“陈先生!如果你等到明年再买,保费一年就会增加600元!二十年共增加了一万二千元,等于要多缴一年又二个月的保费。”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力?(第三句话)
例四、车价五十万例,二十四期贷款,利息优惠才八千。
“陈先生这部车车价五十万,二十四期贷款,利息优惠才八千!”
“陈先生这部车车价五十万,二十四期贷款,利息优惠才八千,大概是年息3.5%。”
“陈先生这部车车价五十万八千,二十四期无息贷款!”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力?(第三句话)
话术是投变化球
商品的特色是投直球,话术就是投变化球,同样是进垒,变化球的胜算就增加许多了!有些人不喜欢话术,认为太商业气息了,只要热忱够,直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说,可是不是每个客户都如此,一般人总是对被推销具防卫性,怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客户没有防卫性是第一个变化球,让客户喜欢你的商品是第二个变化球。
三、 如何学话术
学话术就像学英文会话
最近有一则学英文的广告:当老外问路说:“台北车站怎么走?”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法,然后七想八想一句话也讲不出来!你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢?
以前我学英文会话也有同样的经验,后来在生活中有机会与英语系的外国人接触,从接机、用餐到讨论合作细节,单词一个字一个字挤出来,会话一句一句地说,有时为了表达一句话,事先查字典背单词,再将整句背下来,英文应对能力才慢慢被累积起来,现在才明白想用学文法来打通英文会话能力, 就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的,当句子累积到一定程度,变化球就会自己发展起来,在交谈中会自然说出没有背过的句子,还很得意自己的临场反应的能力。
学推销也是一样,推销话术也是一句一句背下来的,有人说:“哪有这么麻烦?背话术讲话就象背讲稿演讲一样的,会变得很僵硬,没有说服力。”
我想他可能是天生的推销员,或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业,我们看百货公司的电梯服务小姐,她鞠躬并比手势说:“请!”那动作多专业,感觉多被尊重,但你用一般人的动作就显现不出那种感觉,不是吗?
性格是话术的死角
先前谈到百货公司的电梯服务小姐,有人就说:“那样的工作我做不来!看到人就要鞠躬,多没尊严!”对呀!因为你有个性,你性格,所以就不适合胜任服务业的工作呀!业务讲究柔软度,但性格是柔软度的最大障碍。
“人家都不要了,你还死皮赖脸说个不停,多没面子呀!”
“明明是他无理,还要说他有理,并且跟他道歉,实在太没道理了!”
这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素,因为你有个性,所以有些话你说不出来,有些话你挂到嘴边。如果是个性温和的业务员,可能会常说:
“没关系!你慢慢考虑,不急,我可以下次再来!”
如果你的个性是急的,是有攻击的,你也会常说:
“好罢!就这样决定了,先买一罐回去试试!”
“好罢!就这样了。方便的话你支票先开出来!”
这三句话在专业推销里头都用得到,只是什么时机用哪句话不同而已,可是性格使然,我们可能在不同时机都说了相同的话,不是吗?
话术是由外往内修,由话术修到话道
一位业务主管来跟我诉苦:
“为什么我用您教的方法跟他们说话,他们都不相信我?”
“不会吧?我知道你一直和用心在教导部属,可能他们误会你了!”我安慰她。
我知道问题出在哪里,她一直在使用话术:譬如她说一句赞美的话,其他人马上反应她在说赞美的话,所以有点不屑一顾。因为她只用嘴巴说,心口不一当然会有不真诚的感觉。可是学话术过程本来就是如此,你学英文不也是吱吱唔唔开始的,不是吗?
我的经验是:当我说“陈先生!你真不简单!”时,接着我就必须说出他不简单的事实。如果我说不出来就穿帮了,所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。久而久之,看对方优点的习惯就养成了,当然也养成了看自己的优点的习惯,自信心也建立了,人际能力也建立了。这就是由外往内的学习历程。
四、 话术分类:听、问、说、切
从事寿险业务工作前后21年,从“一次CLOSE推销”到“直觉式推销法”到“直觉式推销实演”,发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型,在面对真枪实弹的客户现场,直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果。所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。而对话的四个能力:听(倾听)、问(关心与请教)、说(表达与说服)、切(要求与邀请),是专业推销必备的四个基本能力。对你而言,何者你最胜任,最习惯?
请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一,按顺序写二、三,最不习惯的写四。
1. □听
2. □问
3. □说
4. □切
在各种讲座或研讨班的机会里,我总是让现场的学员填写并马上做统计,得到的答案千篇一律是:最胜任的顺序为听,说,问,切。也就是最胜任的是听,最不胜任的是切。而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关,更直接的说法是与他的性格有关。从小被父母师长训练成“有耳无嘴”的孩子,“说”的习惯就差了一点,倒是“听”的习惯养成了;好奇心强或是会去照顾别人的,就会培养出“问”的习惯;而性子急或攻击性强的,因为急于下结论,就养成了“切”的习惯。习惯成自然,就形成了他特有的性格,面对推销的对话,就自然从他的性格里发展出独特的话术。如果他所用的话术曾产生好的成绩,他的话术就会被固定下来,重复使用,这就决定了他的推销生涯。因为性格是僵硬的,性格是有死角的,所以由它所发展出来的话术当然会有死角,要先超越这死角才能超越你的成绩。要如何超越这死角呢?就是要通过专业推销的训练,建立一套超越性格的话术,让推销变成无障碍,所以说“专业可以超越性格”!
五、 听(倾听)------话术的最高境界
倾听是无意识的反应
从事保险业务工作21年,一直到二年前才体会到“听”的重要性,去年我才慢慢突破“听”的障碍。记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程,回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么?我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要,过去每次听别人说话,思维常会跑掉,可能突然想到还有什么事没做,或是脑海里突然闪出一个智慧的火花,这是眼神就会跑掉,或是眼珠子会乱转,而心不在焉,客户就会很疑虑问:“你再想什么?”“没有呀!”不是我不承认,实在是我也不知道,因为那时无意识的。或者当对方高谈阔论时,我就会开始打哈欠并坐立不安,很想早点逃开这个被束缚的空间。这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象,你检查过自己吗?你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友(因为不宜问客户),如果他们的答案是“偶尔会啦”,那就是会了,因为他们对你的反应已习以为常了。
● 推销员的倾听
推销员在面对客户的推销,情况又是如何呢?我想请问你:“当客户在说话的时候,你心里在想什么?”你是不是在想:“待会儿如何切入?”“他这样说我该如何反击他、说服他?”如果是,你的倾听就会跑掉,你会听不到客户的心声,甚至听不到谈话的内容,所以才会有这样的笑话:
“李经理!我跟你介绍,这是林董!”
“喔!林董你好!(举杯)请问林董贵姓?”
“喔!我姓陈,陈董姓林!”
他忙着招呼客人,没有真正注意人家的介绍,而用习惯的社交预言:“请问林董贵姓?”
* * * * * *
“那就先做小孩子的部分,小孩子今年几岁?”
“你不是说她刚满14岁吗?”
“喔!对!对!我忘了!”
心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象,尤其是生意成交了,客户还不停地谈些无关紧要的事情,而业务员因为事情办完了急着想离开,一直想着找离开的借口,而忽略了对方谈话的内容,这样就很容易暴露,推销时一张脸,成交后又是另一张脸的双面人特质了,此时客户会开始对你的诚意产生怀疑,以后要再接新的生意就困难多了。
一、 如何倾听
1. 头脑放空
倾听要全然得听。你只是再听,不要向任何事情,也不要带着企图心在听。不要一边听一边想要回的话或是要问的问题,即是将心、脑腾出来装客户的说话内容,否则就听不到隐藏在客户声音中的真了。
2. 专注的听
倾听是要同时眼到、口到、心到、眼睛注视着对方,不断地点头来回应对方的话,心要摆在当下,不要有杂念进来,否则就没礼貌了。
3. 心情放松
倾听时只有认同与接纳对方的意见。因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见(除非客户真的想听你的意见),因为你是来跟他谈保险的事情,不是来谈政治,也不是来谈孩子的教育问题,更不是来帮客户算命的,你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已,不是吗?
4. 不插话不抢话
你跟客户抢华说,客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完,他是绝不可能静下来听你谈保险的,除非你什么都要赢对方,只有保险让你赢。
二、 倾听的困难
1. 专心听,我就讲不出保险的话来了
保险的话术不能靠现场组织话术,话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发,所以所有你要说的话,平时就练习将它一个字一个字写下来,反复练习直到直觉反应为止。
2. 专心听,我就切不进保险的话题了
切入保险话题所用的反问语也不是靠临场组织反应的,所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪,随时机会来到,就将话送过去,这样送过去的话既自然不僵硬,又不会造成双方的紧张。
3. 如果聊天都是一方的意见多没意思
推销的寒暄阶段是从聊天开始,推销员不是“跟”客户聊天的,这是有很大区别的,如果今天不是来谈生意,只是纯粹的聊天,当然是一来一往,谁也可以不让谁,谁懂什么就表达什么,看谁懂得多,然而面对推销工作,如果你还会对于与商品武官的话题有那么多的意见,那就代表你的功力还不够,还有待磨练,所谓“有所谓,有所不为!”才是无为的最高境界,你认为呢?
六、 问的艺术
玛丽莎是法国贵族的公主,她应邀参加国际大使级晚宴,因为她个性内向,所以她母亲非常担心她。宴会结束后她很快乐地回家,她母亲就问她:
“今天玩得怎样?”“很好呀!”
“晚会中有什么人让你印象最深刻?”
“有!有位美国外交官,口才很流利,告诉我他环游世界的奇特经验,他真是个杰出的外交官。不过让我印象最深刻的是位英国绅士,他叫汤姆斯,他请教我法国人如何喝咖啡,并且很体贴地听我慢慢术说,我觉得我好像变成全场最杰出的外交官!”
懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心!
开门是问话与切入的艺术
在一次CLOSE推销的第二步骤就是“开门”。开门是问话与切入的艺术,会问与不会问就成为开门成败的关键:
“陈先生!不知道你有没有买保险?”“没有!”
“为什么?”
“没为什么,就是觉得没有需要!”(客户犹豫了一下!)
“你为什么会觉得不需要?”(推销员咬住客户的话术不放。)
“就是不需要而且我也不会想买!”
“为什么你会不想买保险?”(推销员很兴奋,好像快要让客户投降了。)
我碰过这样的推销员,也许你也碰过,因为他就是针对保险市场拜访,我当时很想告诉她:“你让我觉得压力很大!”可是他的气势实在她强了,我想他大概也听不进去,就作罢了!如果问只是为了*对方把真正的答案说出来,就像法官问案,那是好策略,但如果时推销,就只会把客户*火了。客户也许不会明说,但你看他脸色一阵红一阵白,嘴角又是拉下,你就知道他有多不耐烦。对于具有攻击性的推销员,你说他有成功的机会吗?
“陈先生!不知道你有没有买保险?”“有!”
“不知道是买那一家的?”“很多家!”
“一年缴多少保费?”“五、六万!”
“保额有多少?”“不清楚!”
“买了几年了?““二、三年!”
“你的经手人有没有经常跟你联络?”“经手人就是我太太!”
“你太太还有在做吗?”“那时我的家务事,请不要再问了!”客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员。
如果推销员只急着去收集资料,就容易变成象征信社在作证心调查一样,虽然很有效率,可是却会让被问话的好朋友“效”不得。朋友之间交谈应该诸如更多的关心,你说是吗?
“老陈!我是不知道你买保险没有,不过我跟你说,如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险,对你的权益会造成很大损失!我现在在做保险,你可以把你的保单拿出来,我帮你看看,看有没有什么需要体调整的。保单有没有放在公司?”
“保单都是我太太在报管!”
“你让你太台胞管保单是很好,不过她并没有好好去了解保单的内容,真的发生理赔了,可能你一毛钱也赔不到!”
“我们才刚领到一张理赔支票一万多元。”
“当然你这次是运气好才赔,可是不保证每次都会赔,因为你买保险不见的每一项都有买到,将来在理赔就会发生问题。没关系!因为我专门在帮客户做保单整理,所以你还是将保单拿给我整理一下,对你比较好!”
“我看不必了!”
有些业务员害怕客户会拒绝他,于是他一相情愿地要帮客户整理保单,要帮客户做计划书,给客户带来很大的压力,因为做了很多地无用功,说了很多没有说服力的话(因为客户根本不听他说),送了很多被拿去当垃圾的计划书,填了很多收不到保费的要保书,他不敢用反问法,只是因为他还怕被拒绝!胆小没有自信的人,说起话来总是好像胆大很有自信的样。
B. 妹妹的花衬衫写话,是怎么写的,老师叫写详细的点,大家能不能快点,我只是参考一下,
妹妹画画时忽然大哭起来
C. 三年级学校考试作文 :“花衬衫”怎么写,300字
篇一:新衬衫
星期一,我穿着新衬衫去上学.走在大街上,好像每个行人的衣服都不如我的鲜艳.太阳公公似乎也很给我脸面,让云姑娘都躲起来,把我照得很亮.仿佛灿烂星空中最闪亮的一颗.
到了学校,我走到好朋友小陆身旁,看她正在画画,我碰了碰她,神气地说:“别画了,看看我这件衬衫好看吗?”小陆抬起头看了看,很羡慕地说:“真漂亮啊!”听了这话,我心里美滋滋的,幻想着同学向我投来羡慕的目光.正当我沉浸在幻想的世界中,一个声音打断了我的思路,只听见小陆喃喃地说:“咦,怎么不出水儿了?”我刚想问个究竟,见小陆在甩钢笔.这时,一滴墨水不偏不巧正好落在我的衬衫上.墨迹一点一点地扩散了,变成了一个大黑点.我看着墨迹,泪水直在眼眶里打转转,她连忙赔不是.我以为她是嫉妒我这件衬衫漂亮,生气地说:“这件衣服是我最喜欢的.这下可好了,衬衫不能穿了.你赔我!”小陆说:“对不起,我不是故意的!”能听的出,这话中带着哭腔,但我不听她的,硬是要她赔.
回到家中,我把小陆弄脏衬衫的事告诉了妈妈,并说我要她赔.我以为妈妈会说我做的对,但妈妈却对我语重心长地说:“孩子,衬衫不能穿了,可以再买;但同学之间的友谊被破坏了,用千金也买不回来呀!”
听了妈妈的话后,我向小陆道了歉.从此,我们俩儿又成了无话不谈的好伙伴.
篇二:一件新衬衫
今天,天气晴朗,阳光明媚.早晨,我穿着一件漂亮的新衬衫去上学,心里特别高兴.
可是,意想不到的是发生了.上美术课的时,大家都在认真地画画.坐在我旁边的小红拿着画笔,画笔上有五颜六色的水彩.她画得入神了,画笔直往周围甩.水彩被甩到了地上,桌子上,把周围的东西都弄脏了,但她一点儿也没有觉察.忽然,她的手臂被人推了一下,她手上的画笔甩出几滴水彩,那些水彩正好落在我的新衬衫上.多了几点乌迹,特别显眼.我生气了,大声骂道:“你是怎么搞的,你明知这是妈妈送给我的生日礼物,你却它弄脏了,”她说:“对不起,我不是故意的.”我知道她不是故意的,但是我非常生气,气愤涌上心头,便不管三七二十一,拿起画笔就往她的衣服上画了几笔.小红大声说:“你怎么可以这样做?你真是蛮横无理.”之后,我们俩也再没有说过一句话了.
下课以后,我收拾好书包回家去了.回家的路上,我心里总是闷闷不乐.忽然,我的脑海里涌现出一幕幕往事:我们俩有困难时,大家都会互相帮助,一起克服困难.我不小心摔伤了,她给我疗伤.她有一道数学题不会做,我就教她做……太多了!我这样做不是为了一件这样的小事就失去了一位知心的好朋友吗?同学、朋友之间不要为了小事就斤斤计较,要互相谅解才对.想通之后,我的心舒服多了!
第二天,我独自一个人站在阳台上.忽然,一阵熟悉的声音传进我的耳朵里:“徐晓茵.!”我向后一看,原来是小红.她低着头说:“对不起,我昨天不应该这么大声跟你说话的,更不应该把你的新衬衫弄脏.”我说:“应该是我说对不起,我不应该为了这么一件小事而发脾气的.”她高兴地说:“让我们和好如初吧!”我们又好像以前那样,肩并着肩一起上学、放学了.
经过了这件事,我明白了同学、朋友之间不要为了一些琐碎的事而生气.这才能增进友谊,让友谊之树长得更加强壮、茂盛.
篇三:一件漂亮的新衬衫
今天天气晴朗.早晨,我穿着一件漂亮的新衬衫上学去,心里特别高兴.可是,意想不到的事情发生了.
一个小男孩总是跟在我的身后,用一种怪异的眼光打量着我.到学校门口时,我终于忍不住回过头来问:“你怎么总跟在我身后?”小男孩涨红了脸说:“你,你的衬衫……”“什么?我的衬衫!”我一惊,奇怪,我的衬衫怎么了?便诧异地问他:“我的衬衫不好看?”小男孩抬起头,望着我说:“不,好看!不过,你穿这件红格衬衫没有我的哥哥穿着好看.”我更诧异了,忙问:“什么?你哥哥,你哥哥是谁?这衬衫是我的!”小男孩争辩道:“不,是我爸爸买的.不信,你看袖口上有一只小熊.”我一听,忙看袖口,果然如小男孩所说.可是,爸爸说这衬衫是他给我买的.我刚要再问,却发现那个小男孩已经走了.我满腹疑虑地走进教室.整个上午,我都在思索着这件奇怪的事情.
中午放学后,我在回家的路上到处张望,希望能再见到那位小男孩.可是,他又偏偏没出现.
回到家,我才发现忘带了钥匙.于是,我跑到爸爸工厂拿钥匙.刚到大门口,我忽然又发现了早晨的那个小男孩在大门口玩.我跑过去一把抓住他,问:“到底是怎么一回事?”小男孩吓了一跳,看看我才吞吞吐吐地说:“告诉你,你可不要告诉我爸爸,不然我可要挨打了.”“好!你说吧!”我急忙答应了他.“这件衬衫是我爸买来送给你爸的,因为我爸的工种不好,想找你爸换一个工作.那一天,我哥哥也试了一下,不小心把油污粘在了衣服上,是妈妈连夜赶制,在衣服上缝了一个小熊……”
我听了,呆呆地站在那里,看着本该不是我的却穿在我身上的红格新衬衫,再也不高兴了.
在衬衫的大家庭中,仍然有许多不同的成员,有着不同的形象,所以当他们穿在女孩身上时,风格也不同,因此,当女孩穿着时,她们可以根据自己的风格和喜好选择更合适、更符合自己风格的服装,这样可以让你更加自信,充分发挥时尚感,衬衫包括翻领衬衫、圆领衬衫、V领衬衫和立领衬衫,每一种衬衫都各司其职,发挥着自己独特的风格和魅力,让相配的人看起来更好,事实上,这款衬衫的版本很好,而且设计风格也很薄,所以如果你是一个喜欢衬衫的女孩,你可以尝试不同的款式。
所以在穿和搭配时,选择这种裤子可以增加时尚感,无论你用什么颜色的衬衫来搭配牛仔裤,它都能完全支撑住,不怕踩到雷声,而且整体气质够特别,所以女孩和姐妹们可以大胆地穿上它,我不认为衬衫需要指定要穿哪种裙子,与其他款式的上衣相比,衬衫是用来搭配裙子的,可以说是多才多艺的,随意搭配和简单搭配可以非常好看,所以,如果女孩们不想惹麻烦,或者想改善她们的形象和体型,她们可以试着选择与之相配的裙子,衬衫和裙子将看起来更温柔迷人。
E. 形容裤子的句子有哪些
从街心走来一个十三、四岁的小姑娘,上身穿着一件红白 相间的毛衣,配一条笔挺的牛仔裤,手上带着一双毛线打的手 套,头上裹着一条淡黄色的围巾,一双炯炯有神的眼睛显露出 机灵劲儿。
她身穿一件深棕色的长毛绒大衣,头戴一顶米色的螺旋 帽,戴着四指并拢的手闷子,真像一只小棕熊。
那个胖嘟嘟的小男孩,头上戴一顶足球帽,穿一条背心 裤,露出滚圆的手臂和腿,肥肥短短的脚丫上是一双小凉鞋。
他大约十一、二岁,穿着红背心,蓝短裤,腰带聋拉着一 截,浑身是土,像个小土地爷。
她身穿梅花百褶长裙,更描画出她那婀娜多姿的腰肢,脚 下半髙跟白凉鞋,越发显得亭亭玉立,一花独放。
她,头戴白帽子,身穿白大褂,炯炯有神的大眼睛里充满 着温暖。
一枚国徽嵌在那大沿帽上,站在十字街口,一双眼睛炯炯 有神,一身笔挺的制脤,一根红白相间的指挥棒。
一位年轻的姑娘,身穿蓝色的工作服,秀美的脸上焕发着 青春的光彩,就像鲜花一样生气勃勃。的白袜子,黑漆皮鞋。
他穿了一套深咖啡色的西装,白得耀眼的衬衣领上,系了 一条有紫白相间斜条的领带。
他上身穿一件粗布蓝条子衣服,腰里围着白围裙,一双套 鞋补了好几处。
我的爷爷是一位普通农民,身穿粗布衬裤,两鬓斑白,花 白的头发上像落了一层细细的霜雪,脸上的皱纹又粗又密,两 只粗大、干枯的手摸在你的脊背上,像两把小锉似的。
他爱穿一身挺阔气的西装。板板正正系着一条红底白线 条的漂亮的领带,穿一条深绿色的喇叭裤,脚蹬着一双发亮的 黑皮鞋。
姑娘穿得挺漂亮,挺扎眼。一件天蓝色青果领毛衣外套, 一条鲜红色带金丝的纱巾,飘飘悠悠,像朵彩云从车上飘到横 杆前。
笔挺的西服配着那鲜艳的格条领带,使他显得更加文雅 潇洒。
她今天换了一身衣服,红黑相间的丝衬衫上罩了件淡紫 色的开襟毛衣,下面配了一条灰色薄呢裙子。
她穿着一身可体的春装——淡蓝&的翻领长袖衫,藕荷 色的长裤,雪白的丝袜配着双带襻的平底黑皮鞋。
秧歌队伍中,总少不了一位头戴黑毛线圆帽、身穿花大 褂,腰带红彩绸的驼背老奶奶。
他身穿一件白色工作服,头戴一顶“烧菜帽”。
门开了,一个满头大汗的学生跑了进来。他脚穿一双钉 了掌的大皮鞋,身着一件肥大的黑上衣,说黑也不全黑,大襟 上还沾着几粒饭粒。裤子就更有意思了,蓝色的裤子破了个 口,露出里面的毛裤,不知怎的,裤子上溅了许多泥。
我的小妹妹刚满五岁,头上扎着两只羊角小辫,上穿一件 红色的衣服,胸前绣着两只小兔子,手腕上套着个塑料镯子, 指甲涂得红红的。脚穿一双红皮鞋,上面系着两只小绒球,一 走一荡的,裤子淡红色,裤边打着皱褶,远远看去,就像踏在波 浪上。
F. 关于描写衣服的句子_表达衣服的优美句子
描写衣服的优美句子
1) 葱指上戴着寒玉所致的护甲,镶嵌着几颗鸽血红宝石, 雕刻 成曼珠沙华的形状,美丽不可方物。绝美的脸映在铜镜中,并没有老去的迹象,仍然十足的娇艳。一头长发被侍女憟嫣挽起,用象牙雕花的梳子梳成松松的飞星逐月髻,插上了两支赤金掐丝暖玉火凤含珠钗,垂下细细的羊脂白玉流苏,零零响动的声音极为好听。
2) 端正到无可挑剔的五官,细致地排出了绝美的轮廓,眸光流转的淡淡阴影下,是浑然天成的高贵而忧郁的气质,如幽幽谷底的雪白兰花,从骨子散发出疏离寂寞,仅那么安静地立于眼前,便可叫人心疼地揪痛起来。
3) 大朵牡丹翠绿烟纱碧霞罗,逶迤拖地粉色水仙散花绿叶裙,身披金丝薄烟翠绿纱。低垂鬓发斜插镶嵌珍珠碧玉步摇,花容月貌出水芙蓉。
4) 金黄色的云烟衫绣着秀雅的兰花,逶迤拖地黄色古纹双蝶云形千水裙,手挽碧霞罗牡丹薄雾纱。云髻峨峨,戴着一支镂空兰花珠钗,脸蛋娇媚如月,眼神顾盼生辉,撩人心怀。
5) 身穿一袭粉色石榴群淡黄色的棉衣裙上带有粉色的绸带美丽的秀发用一个小巧紫色的簪子盘上带着一条粉带丝带上还有着梅花的香味同样带着一个玉手镯和一条白色玉坠身上还散发出淡淡的胭脂香、飘廖裙袄裹紧绸缎,显出玲珑剔透的诱人身姿。蓝蝶外衣遮挡白皙肌肤。周旁蓝色条纹,细看却现暗暗蓝光。晶莹剔透的倒坠耳环垂下,摇曳。散落肩旁的青丝用血红桔梗花的簪子挽起。斜插入流云似的乌发。薄施粉黛,秀眉如柳弯。额间轻点朱红,却似娇媚动人。纤手将红片含入朱唇,如血。慵懒之意毫不掩饰。举止若幽蓝。那冰蓝色的眼眸里,藏着一份忧伤。
6) 淡粉色宫装,裙角绣着展翅欲飞的淡蓝色蝴蝶,外披一层白色轻纱。微风轻拂,竟有一种随风而去的感觉。丝绸般墨色的秀发随意的飘散在腰间,身材纤细,蛮腰赢弱,更显得楚楚动人。
7) 耳垂上戴着一对祁连山白玉团蝠倒挂珠缀,一荡一荡,在风中微微飘动,衬得脖颈愈发的修长而优雅,纯净的无一丝杂质的琥珀项链在阳光下泛着微微的光泽,皓腕上的一对独山透水的碧绿翡翠镯子,使一身的装容更加完美。
8) 这个人打扮与众姑娘不同,彩绣辉煌,恍若神妃仙子:头上戴着金丝八宝攒珠髻,绾着朝阳五凤挂珠钗;项上带着赤金盘螭璎珞圈;裙边系着豆绿宫绦,双衡比目玫瑰佩;身上穿着缕金百蝶穿花大红洋缎窄裉袄,外罩五彩刻丝石青银鼠褂;下着翡翠撒花洋绉裙。一双丹凤三角眼,两弯柳叶吊梢眉,身量苗条,体格风骚,粉面含春威不露,丹唇未启笑先闻。
9) 妹妹上身穿一件粉红色的衣服。衣服上有两只小小的口袋,口袋里放着手帕和用糖纸折成的花和小人,胸前还绣了一朵花。她穿的裤子的颜色是桔黄色的,裤腿上还绣着两只小鸭子的图案。妹妹的脚上穿着一双镶拼式皮鞋,走起路来“蹬蹬蹬”的很神气,一抬脚,连雪白的袜子都清晰可见。
10) 心中想着,忽见丫鬟话未报完,已进来了一位年轻的公子:头上戴着束发嵌宝紫金冠,齐眉勒着二龙抢珠金抹额;穿一件二色金百蝶穿花大红箭袖,束着五彩丝攒花结长穗宫绦,外罩石青起花八团倭缎排穗褂;登着青缎粉底小朝靴。面若中秋之月,色如春晓之花,鬓若刀裁,眉如墨画,面如桃瓣,目若秋波。虽怒时而若笑,即瞋视而有情。项上金螭璎珞,又有一根五色丝绦,系着一块美玉。
描写衣服的 优美段落
1) 大朵牡丹翠绿烟纱碧霞罗,逶迤拖地粉色水仙散花绿叶裙,身披金丝薄烟翠绿纱。低垂鬓发斜插镶嵌珍珠碧玉簪子,花容月貌出水芙蓉。
2) 他穿着上绿下蓝的军装,领上佩着红领章,大沿军帽正中嵌着鲜艳的帽徽,腰系武装带,手待冲锋枪,站立岗位上,多么精神,多么威武!
3) 雪白的短袖衫,胸前缀着一朵金色的小花。刚到膝盖的花裙子,又鲜又艳,再一看,图案乱七八糟的,谁也没有见过这么花的裙子。穿着花袜套,小皮凉鞋。两条辫子垂下来,辫梢又弯回去,用绸带结成个大花蝴蝶。瓜子形的脸,长得挺白净,弯弯的一双眉毛下,一对水汪汪的大眼睛。
4) 弟弟名叫小松,四岁,两个脸蛋像两个小皮球,细长的身子,穿着深蓝色清白道道的海军服,腰上勒着旧皮带,皮带上别着支手呛。说真话,这才不是什么手呛呢,不过是偶然从哪儿拣来的一块巴掌大的长三角形薄木板,小松就把它当成真的手呛时刻别在身上。
5) 我,天生一副假小子模样。尽管妈妈给我买了好几条裙子,可我都不喜欢穿。我总爱穿一条西装紧身短裤,一件大翻领上滚着白道道的运动服,再戴上一条红领巾,嘿,走起路来精神抖擞,可神气呢!
6) 她穿着杏黄色的短呢大衣,灰色毛涤裤子和一双小巧的半高跟黑皮鞋。脖子上围着一条雪白的纱巾,衬托着黑黑的眼睛和头发,叫人想起燕子胸前的羽毛。
7) 不一时,只见三个奶嬷嬷并五六个丫鬟,簇拥着三个姊妹来了。第一个肌肤微丰,合中身材,腮凝新荔,鼻腻鹅脂,温柔沉默,观之可亲。第二个削肩细腰,长挑身材,鸭蛋脸面,俊眼修眉,顾盼神飞,文彩精华,见之忘俗。第三个身量未足,形容尚小。其钗环裙袄,三人皆是一样的妆饰。
8) 我的爷爷是一位普通农民,身穿粗布裤褂,两鬓斑白,花白的头发上像落了一层细细的霜雪,脸上的皱纹又粗又密,两只粗大、干枯的手摸在你的脊背上,像两只小锉似的。
9) 鬓珠作衬,乃具双目如星复作月,脂窗粉塌能鉴人。略有妖意,未见媚态,妩然一段风姿,谈笑间,唯少世间礼态。断绝代风华无处觅,唯纤风投影落如尘。眉心天生携来的花痣,傲似冬寒的独梅。
10) 上身一件玫瑰紫缎子水红锦袄,绣了繁密的花纹,衣襟上皆镶真珠翠领,外罩金边琵琶襟外袄,系一条粉霞锦绶藕丝缎裙,整个人恰如一枝笑迎春风的艳艳碧桃,十分娇艳。迎春髻上一支金丝八宝攒珠钗闪耀夺目,另点缀珠翠无数,一团珠光宝气。
11) 粉红玫瑰香紧身袍袍袖上衣,下罩翠绿烟纱散花裙,腰间用金丝软烟罗系成一个大大的蝴蝶结,鬓发低垂斜插碧玉瓒凤钗,显的体态修长妖妖艳艳勾人魂魄。
12) 舅舅是一家公司的经理。平时,他爱穿一身挺阔气的西装。板板正正系着一条红底白线条的漂亮的领带,穿一条深绿色的喇叭裤,脚蹬着一双发亮的黑皮鞋。对他的这身打扮,我开始时有点看不惯,但是与他相处久了,原来的看法竟完全改变了。
13) 老师今天显得很年轻,简直和平时判若两人。素日蓬乱的头发,今天理得齐齐的,胡子也刮得光光的。常穿的黑色西服也被崭新的银灰色西服所代替,裤子上有笔直的裤线。脚上穿着一双“咯蹬”“咯蹬”响的尖黑皮鞋。
14) 突然,蒙古包的门被撞开了,一个身穿草绿色长袍,腰间像大人一样宽宽地扎着红绸腰带的七八岁的男孩,骑着一根长长的柳条子,身上还挂着马枪、弓箭,横冲直撞地跑进来……
15) 汽车风驰电掣地在高速公路上行驶。司机五十开外,身材高大,脸呈古铜色,穿一件蓝色的工作服,戴顶米色的鸭舌帽,几根稀疏的白发从帽沿飘逸而出。有这样一位司机开车,使人有一种安全感。
16) 碧绿的翠烟衫,散花水雾绿草百褶裙,身披翠水薄烟纱,肩若削成腰若约素,肌若凝脂气若幽兰。娇媚无骨入艳三分。
17) 一棵大树下站着一高一矮的兄弟俩。哥哥穿一套崭新的军装;弟弟上身穿白衬衫,下着蓝短裤,脖子上系一条鲜艳的红领巾,仰着脸,目不转睛地看着哥哥的脸。
18) 寐含春水脸如凝脂,白色牡丹烟罗软纱,逶迤白色拖地烟笼梅花百水裙,身系软烟罗,还真有点粉腻酥融娇欲滴的味道。
19) 她红衣罩体,修长的玉颈下,一片酥胸如凝脂白玉,半遮半掩,素腰一束,竟不盈一握,一双颀长水润匀称的秀腿裸露着,就连秀美的莲足也在无声地妖娆着,发出诱人的邀请。这女子的装束无疑是极其艳冶的,但这艳冶与她的神态相比,似乎逊色了许多。她的大眼睛含笑含俏含妖,水遮雾绕地,媚意荡漾,小巧的嘴角微微翘起,红唇微张,欲引人一亲丰泽,这是一个从骨子里散发着妖媚的女人,她似乎无时无刻都在引诱着男人,牵动着男人的神经。
20) 印象里的语文老师特别朴素:夏天永远是一件旧衬衫,洗得很白;冬天除了一身学校配发的教工制服外,稍微“奢侈”一点的一件旧夹克,由于年代太久,皮面上裂满了细细的小口子。皮鞋也是“古色古香”,样式古老极了,鞋头是由三块皮子接成的那种。我们学校条件差,冬天偌大的教室里靠一只铁炉子取暖,许多同学手脚都生了冻疮,语文老师也不例外。
表达衣服的优美句子
1) 淡绿色的长裙,袖口上绣着淡蓝色的牡丹,银丝线勾出了几片祥云,下摆密麻麻一排蓝色的海水云图,胸前是宽片淡黄色锦缎裹胸,身子轻轻转动长裙散开,举手投足如风拂扬柳般婀娜多姿。
2) “傻”大伯叫张老石,今年七十开外,高高的个儿,弯弯的腰,黑里透红的脸上刻满了皱纹,毛碴碴的胡子,说话口吃半截腔。他常常头戴一顶破旧的解放军帽,上身穿一件粗布对襟袄,虽然有扣,但从来没扣过的。在数九寒冬,他起得早,背着箩筐拾粪照样不扣衣服扣,有人劝他扣住,他却嘿嘿一笑说:“习……习惯。”
3) 一个身穿白色绣着淡粉色的荷花抹胸,腰系百花曳地裙,手挽薄雾烟绿色拖地烟纱,风鬟雾鬓,发中别着珠花簪。眼神有神,眼眉之间点着一抹金调点,撩人心弦,果真是一位绝色佳人!
4) 你像一片轻柔的云在我眼前飘来飘去,你清丽秀雅的脸上荡漾着春天般美丽的笑容。在你那双又大又亮的眼睛里,桔红色的西服自然敞开,展现出红白相间的绒衣,湖蓝色的紧身长裤,衬托出修长的腿,既潇洒又富有美感。你的装扮是成功的!
5) 你是花丛中的蝴蝶,是百合花中的蓓蕾。无论什么衣服穿到你的身上,总是那么端庄、好看。你身着一件紫红色旗袍,远远看去,真像一只小蝴蝶飞过一样,既美丽称身,又色彩柔和。
6) 她像一尊雕塑,老是那么个表情:不乐不忧,不慌不忙,不焦不躁。
7) 她折纤腰以微步,呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼,头上倭堕髻斜插碧玉龙凤钗。香娇玉嫩秀靥艳比花娇,指如削葱根口如含朱丹,一颦一笑动人心魂。
8) 肤如凝脂,白里透红,温婉如玉,晶莹剔透。比最洁白的羊脂玉还要纯白无暇;比最温和的软玉还要温软晶莹;比最娇美的玫瑰花瓣还要娇嫩鲜艳;比最清澈的水晶还要秀美水灵。
9) 回眸一笑百媚生,六宫粉黛无颜色。 后宫佳丽三千人,三千宠爱在一身。
10) 虽然灵秀雅致的小脸上桃腮泛红、檀口粉嫩,不免引入遐思,但由于身段实在太过瘦小,让再过几个月就满十五岁的她,看上去稚气未脱,顶多只有十一、二岁女孩的清纯模样。
11) 玉手轻挑银弦,双手在古琴上拨动着,声音宛然动听,有节奏,宛如天籁之音,过了许久,结束了这首曲子的弹奏,缓缓站起。
12) 风髻露鬓,淡扫娥眉眼含春,皮肤细润如温玉柔光若腻,樱桃小嘴不点而赤,娇艳若滴,腮边两缕发丝随风轻柔拂面凭添几分诱人的风情,而灵活转动的眼眸慧黠地转动,几分调皮,几分淘气,一身淡绿长裙,腰不盈一握,美得如此无瑕,美得如此不食人间烟火
13) 她秀雅绝俗,自有一股轻灵之气,肌肤娇嫩、神态悠闲、美目流盼、桃腮带笑、含辞未吐、气若幽兰,说不尽的温柔可人。
14) 红玫瑰香紧身袍袍袖上衣,下罩翠绿烟纱散花裙,腰间用金丝软烟罗系成一个大大的蝴蝶结,鬓发低垂斜插碧玉瓒凤钗,显的体态修长妖妖艳艳勾人魂魄。
15) 折纤腰以微步,呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼,头上倭堕髻斜插碧玉龙凤钗。香娇玉嫩秀靥艳比花娇,指如削葱根口如含朱丹,一颦一笑动人心魂。
16) 石老师大约有三十多岁,他的身材实在没有什么让人看得上眼的地方,既不高大魁梧,又不怎么精干,还稍微有点胖,一点也说不上英俊。我最佩服他穿衣服的整齐派头。他穿中山装时,每粒扣子都扣得规规矩矩,连领口那儿的钩也从不解开,就好像解放军风纪扣似的。大热天他也从不穿圆领衫来上课,总得穿一件衬衫进教室。
17) 他穿着带红肩章的黄衣服,红扑扑的脸上嵌着一双水汪汪的大眼睛,一笑起来,嘴角露出两个小酒窝,虎头虎脑的,谁见了谁喜欢。
18) 我走近一看,原来是我常见的那位年轻的女清洁工。她的工作帽是那样洁白,又大又白的口罩把大半个脸都遮住了,只露着一双大眼睛,她双手戴着大帆布手套,握着一把长长的扫帚……
19) 肩若削成,腰如约素,眉如翠羽,肌如白雪。身穿一袭素锦宫衣,外披水蓝色轻纱,微风吹过,轻纱飞舞,整个人散发出淡淡灵气。三千青丝被挽成一个简单的碧落髻,将一支清雅的梅花簪子戴上,只身一人向御花园走去,看着前面缓缓而来的宸妃。微微一笑,等着她先开口向自己请安。
20) 略施粉黛,身着简单的淡蓝色宫服,宫服上绣着几朵莲花,穿着简单,但却不失华贵的气质。肤白如新剥鲜菱,双眉修长,眉目间隐然有一股书卷的清气。一张脸秀丽绝俗。
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G. 衬衫又火了哦,配上裤子、裙子都好看,你喜欢怎么穿呢
衬衫作为一件每年的必火单品,无论是型男还是靓女拥有几件得体的衬衫都是凹造型的必备,百搭、显型是主要原因了吧!很多爱打扮的人都会在夏天使用各种各样样式的衬衫搭配一些其他单品来给你做出各种风格的穿搭造型来,想根据场合塑造对于的风格也很容易的,衬衫与裤子、裙子搭配都能展示出不一样的亮眼风格来。在穿衬衫的时候并没有什么样的思路,在这里小编给大家提个很值得尝试的思路,那就必定是耐看又百搭的件白衬衫了,很值得拥有。配上裤子、裙子都好看,小编带你来看看喜欢的款吧
白衬衫与短裙的搭配,如果对于你来说太过张扬的话,那,其实阔腿裤和它的搭配也是天作之合啊,也可以试试这样的穿搭啊。因为阔腿裤是年轻群体的喜爱单品之一,在与搭配衬衫的组合也是很有魅力 的,这样的搭配方式更加显得时尚、随性,痞帅的感觉。怎么样?这么多穿搭方案你挑中了吧!