1\合同一定要签定好,出了问题可以找他们.2\最好找一个专业的服装人士看看衣服的质量和款式,适合不适合现在人的审美观点,还有价格.
㈡ 卖女装进货的时候有什么讲究例如进哪种类型比较好卖
首先你要选择你的顾客群卖给什么样的人?比如你卖年轻人,年轻人都喜欢时尚的,可以考虑选择韩版女装,其实卖衣服最重要的就3条,第一重要的是好看,第二重要的是质量,第三是价格,好好把握吧。
㈢ 服装进货的诀窍
有很多的店主因为销售不好就去抱怨货品,久而久之,信心受到打击。其实服装生意是一个完整的工程,销售不好,和很多的因素有关。所以,服装销售的整体工程里的每一个环节都必须重视,并去努力地做好。而进货,是服装销售的第一个环节。那么,该如何进货呢?下面,尚来女装品牌小编就给大家介绍一下。
三、如何确定进货的数量?
新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以进货还应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。
租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。
以上就是女装网小编的女装进货技巧了,希望能够帮助大家成功进好货。
㈣ 女装散货店主如何找到最合理的进货方法
开店有4年经验的小美在最初的第一年也是亏钱的,后面几年就慢慢开始盈利了,而到了今年月收入已经达到了20万元。那小美能够成功的经验有哪些呢?作为开散货店的店主小美在进货上面有哪些心得体会呢?今天小编就来分享一下小美开店4年总结的进货心得,供大家参考。
做散货女装生意去市场拿货应该注意这样几点:
首先,在好的地段做女装,女装品味要高,我原先做的大众化的价格,利润很低,这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后,我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间(如果你那地方有人加盟了,他们就不批给你了,暂时没人加盟,还可以卖给你)的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。
然后我把我的店面形象整改的更加精致了,可以卖出高价来。而且因为价格高,喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进,养的都是有消费能力的顾客群。
第二,选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲,比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装,你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装;从风格上讲,你店定位是嘻哈风格的休闲装,也就不要再进正统的职业装(如果不是十分张扬的时装,进些时装化的职业装倒是不错的选择);从价格上讲,比如你店里的女装大都是150元进价的,你忽然看到有一款女装进价30元,感觉好像还行,那你可一定得慎重考虑了,因为或许你进了,挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调,而且你会发现你把这款女装标到了200元,而你旁边的其他店可能只卖100元,那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致,就会从视觉上成为一个杂货铺,好生意从何谈起?
第三,进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服,而价格差距特别大,那么你就要仔细的比较哪家货品质更好,而价格实在,这是实实在在影响最后利润的。同时,比如我是做精品的,那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货,但是现在的很多做精品的档口批价一点也不低!有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服,可能要批发200,甚至300,这样就让我最后很难定价了。如果是这样,我宁愿重新选择,我只拿做精品档口里的精品
第四,结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货,碰到要5件,10件才可以批的档口就可以拼货,减少自己的压力,而且谁有好的货源也可以分享出来,大家一起拼。这样成本可以降下来,而且货的资源会更加丰富,像我们的服装圈社群,大家一起去组团打货,一不会撞到一起,二可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。
第五,不要一口吃成大胖子,坚持多款少量的原则,卖的快,补的快,少拿货,卖的不好的坚决甩掉,看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货,这就是爆款。
以上就是小编分享的开散货女装店4年经验的小美总结的进货心得了,希望能够帮助到从事服装散货生意的朋友们。
㈤ 想开服装店,卖男装还是女装,还是搭配这好,怎样经营才更有利,
每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,
最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。
举例 ;我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了:真黑。
我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,
但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。
不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!
卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,
但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!
不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。
最低700,也有利润400多点。 其实并不在乎买什么只在乎你的技巧
㈥ 新手开一家服装店,第一次该怎么进货
那么你的店开在哪儿呢?
第一次 进货量不要太大,如你针对大学生 时尚女装的话,建议进货时做适当的搭配,第一次挑选好的款式,每种只进一件或搭配成一套
至于什么货好,那就得看你个人的眼光了,要去淘的.
适合大学生的当然要 前卫,时尚,而且个性.
至于货源,肯定要不断的优化,相信肯定能达到你的标准的.祝你好运吧!
兴趣的话可加我QQ探讨:313877321
㈦ 为什么我自己的女装店进货的时候穿着好看摆上不好看
是不是展示的灯光不好导致的呢?
因为人穿着的时候比较接近实际效果,但如果人体模特不那么好,就显示不出来,或是只是吊着的话,衣服没展开,是平面的。
所以,一般服装店,都会拿比较好看的款式出样,然后多多地引导消费者亲自穿上身看看实际效果,能够大大增强成交率。
如果是网店,最好是拍实穿图片,如果店主本人长得美,还省了模特的费用。消费者往往看到漂亮的人穿着,会有自己穿着也会好看的心理暗示。
㈧ 开一家女装服装店要怎样合理进货
亲这里说的合理进货,我认为进货是其次,重点应该是合理陈列铺货。
这里分享一下:
经典六招让服装店更加吸引人气
1、科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装;或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
2、经常变换法
服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
3、连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
4、循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
5、衣柜组合法
在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
6、装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
祝生意兴隆!!
㈨ 请问在广州哪里有潮流又便宜20-30岁的女性的搭配好的服装批发呢请指点详细的说明!
白马一带(女装群)
白马一带,包括白马,壹马,金马,红棉,还有做针织的广安,做内衣的金祥,再远一点有做牛仔的广控等等
白马是大众公认的拿货贵,一个档口月租上10W的都有,不过那边的质量不错,细心淘还是可以的,很多炒货的都去白马买版,自己回头再做。壹马、金马的生意不太好,虽然离白马近,又离汽车站近,人流有,不过生意不行。很多板型在13行也是可以看到的。那边逛街零售的多。
红棉,去的次数少,年后去过一次,发现了超大的炒货案,哈哈,就是小强介绍的淑女装炒到红棉卖100多,
年初的时候,那边正在装修新的档扣,现在情况不是太了解,哈哈,
站西一带
中高档,精品女装,外贸男女装
凯嵘都,站西2号楼,汇美国际,金顺,金宝等。站西主攻外贸。
说到站西一带,拿货的朋友去的最多的是一号楼(凯嵘都)和二号楼,站西基本上是男装进货的聚集地,有李维斯的,polo的,一些我不是太清楚的牌子,仔裤是站西一大特色了,原本广东的仔裤就是全国最好的了,哈哈!
站西很多老板有自己的厂,在中山,或者广州。也有很多货源大部分是中山,中山的工厂做给中山的档口。中山的档口再批给站西的档口。站西档口利润是挺高的呢,听一个朋友说那边一件衣服老板赚的利润有20++。
很多人都知道汇美国际,那里面的衣服确实很漂亮,质量也好,但是价格贵啊,再加上韩国人入驻开店,那些所谓的韩国货更贵了!站西和炒货分不开,一说到站西大家马上会想到炒货,不错,站西很多是炒货的,都没有自产自销。
13行一带
女装---韩版,时尚,淑女等风格,杂志款的也比较多
新中国大厦(诚大,富一层),红遍天,故衣街,美衣城,状元坊,等
我们了解最多的就是新中国大厦,也就是大家常说的13行。13行主要是走款式,1-3楼的衣服款式新,但是质量一般,往往一批货拿回来会有些小瑕疵,不是这里一个小洞,就是那里没有纽扣,等。写字楼的衣服质量明显比楼下的好,但是拿货要量,基本上14层上面的都不做散客,全部是打大包。都有各地的一级批发商。
新中国的档口很多老板自己有厂,有时候除了写字楼,还在1-3楼也开档,用来销货。把写字楼的货炒到楼下销。
新中国每天的人流还是挺大的,基本上1-3楼是水泄不通的,当然淡季除外了。
红遍天,我去的比较少,那边没有新中国好,档口费也没新中国贵啊,衣服也便宜。
据说有6层,我没去数过,只去过一层。
故衣街,就是红遍天的对面,卖男装的多,这个估计是13行唯一一个男装批发的地方了,
价格便宜,款式一般。
美衣城,貌似人气很差,去过几次,里面很静,好多档口都没人在,去到一家问这么拿货那
个档口MM一脸惊讶,貌似她们档口只零售!
状元坊,东西很便宜啊,上周过去的时候,牛仔短裤25,19。波西米亚裙子25,10块,男装
的棉T 15块拿2件。有领的那种,喊价65,我头也不回的走了,只听到店家在后面
追着喊,35给你,25给你,俺还是不要了,因为她太虚了,乱喊价,哈哈!
状元坊可是零售的地方哦,再次声明!
说到13行,还有个地方要讲,就是“上下九步行街”,很多去拼货的酷友,白天去13行拿货,晚上去步行街淘宝,为什么呢?那里YY便宜,可以淘到很满意的宝贝。之前看到过一家店,T5元一件,质量还对得起价格!
沙河一带
童装,中老年装,低端市场货源
沙河有利南城,有利东,长运等
沙河就不是太了解了,哈哈,不过衣服是比较便宜了,也不能说沙河就是低价低端的市场,仔细淘还是有好东西的,摆摊的朋友可以选择去沙河淘宝,现在淡季清货,沙河很多批发20-30的现在只要10多,还是挺划算的!
㈩ 开女装网店如何进货的十个技巧
好的货源和进货对一家网店的成败起着至关重要的作用,今天小编就带大家来盘点下网店进货的技巧: 1.品牌加盟店。这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。 2.多品牌经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。 常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。 如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。 3.进多少货合适?一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。 4.多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。 5.一业为主,兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫! 6.进货要注意的事项:尺寸最好试一试。开服装店,服装进货是首要问题,要开好服装店,就必须懂得进货,有何好的服装进货的渠道,才可以开展其他工作下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。 服装店长好帮手 7.开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下。 服装进货网更多服装进货技巧 8.进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。 9.避开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样使万不可取的。广东人有句话,觉得很有道理。叫喝头啖汤。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记! 10.一般来说,进货应舍近求远,舍易求难。谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语,货叫人点头就来说明了进货的重要。