高端女装小店怎么做

㈠ 开中高档服装店要怎么装修

高档服装店装修

现如今，越来越多的人开起了高档服装店，但却是经营惨淡，很多人都跟我抱怨自己当时没选好地段、没选好品牌等到，却从来没想过自己店内的装饰，现在我就和服装英才网的专家们一起为大家分享下高档服装店的装修。 1.高档服装店的装修陈列道具
关于个性服装店的装修陈列道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来.但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果如果根本不能把衣服的效果展示出来.再好的道具也是垃圾.切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配.不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言.举个例子吧，有的店面全是正面展示。
根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐.这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气.给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多.小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用!
2.高档服装店的装修门头字体以及大小是否和门面结合
门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，我不能说是很科学的，但是我是这么看.门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好.
3.收银台的设置和具体位置
收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的.收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，(是门头不是字体)收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近.
4.高档服装店的装修试衣间的设置和具体位置
试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点.试衣间里边最好能细心布置一下
温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好.具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方.和收银台靠近最合适.

5.休息处的设置
不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅.两点的视线要顺畅.而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方.最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品 6.店铺以及外观颜色
感觉颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段一般白.蓝.黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上.白一般是正装的多，黄一般是童装的多.而我们所装的个性服装店的装修(这里拿时尚女装店来说)应该适当选择黑(嘿嘿，我比较喜欢的颜色)，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色.我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且高档服装店装修——高档服装店的装修店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性!

7.高档服装店的装修死角的处理
这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到.死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵 这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些pop或者挂一些bb(卡通bb)让死角发光.但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题!
8.灯光安排
灯光是不可缺少的，但是具体的灯光搭配也确实是需要有经验的! 灯光一般店面里边用的有几种. a.白日光 b.暖色光
c.蓝色或者其他装饰色
个性服装店的装修白色光应该放在顶层最高一层.而暖色应该在从上往下第2层 毕竟暖色是射灯的多而且暖色放下边也不会影响照亮屋子的白光应用.而其他装饰色，最好是放在靠下或者墙角这样衬托的效果才会出来!关于射灯的安排，最好是每1.2米一个 特别是光放在衣服上的太多也不好，晚上出来灯光没有侧光点和重光点.等于射灯就白用了!
这是我和服装英才网的同事们的经验之谈，如果有想开服装店的朋友可以帮助到您。

㈡ 如何开好1家时尚女装店（求有经验者赐教）

我也是卖女装的,一句话,看你进货的眼光,最关键的是,位置,和衣服款式,还有,平常多去批发市场转,多去别的店转,还有营业员礼貌和大方,和水平,没有什么经验一交就会会,一定要自己去摸,有些东西没法交的.

㈢ 如何做高端女装店

如何开好时尚女装店
开服装店的话，首先要做的就是定位，根据自己的实际情况，看看适合卖什么年龄段的人的服装；其次，根据自己的经济条件，选择自己喜欢、拿手又比较合适的服装类型，走高端货，还是中档货等等都要先定位好。
关于怎样做才会有市场，我想你自己也应该很清楚，卖东西要想生意好，无非就是物美价廉，态度好。服装款式新颖、好看，价格便宜，但是适中最好，根据消费群体的整体消费水平而定，服务态度好，才容易有回头客，才会有客人带客人来。
还有一些细节也很重要，店面的装修，包括进点后的感受，音乐、香味这些都影响到购物者的心情。
还有要考虑到的就是铺面的选位很重要，它影响着你的主要消费对象，如果是想经营服饰的话，在校区和人流量大的地方最合适。
此外，铺面的装修很重要，装修是给人的第一印象，装修漂亮有个性的铺面，当人们路过时即便不买都想进去看看，能够给人留下美好的印象，还有，同样的东西，在装修到位的店价位很可能高点也同样好卖，甚至比装修不好的店面便宜点的好卖。
还有，进货的眼光很重要，要做到"他无我有，他有我精"的地步，货是一间铺子的命脉，只要货好，即便是装修、口岸都不怎么样，生意一样好，要知道酒好不怕巷子深。当然，要做到这种境界，所以口岸、装修同样也重要，只是货是最重要的。
当以上三点都做到时，再来就是经营问题了，也就是个人的销售手段，对于卖服饰，老板的口才不能不好，还有亲切感很重要，这样才容易留住客人，才容易产生回头客。
另外，适当的促销手段也是必要的，尤其是开张期间，建议在开张期间不要在价格上做浮动，最好是送一些不值钱的东西，服饰店适合送廉价的小饰品，比如胸花、吊坠什么的，告诉顾客，买这件衣服可以送打版的项链（很便宜的）、胸花等等。

㈣ 开精品女装店怎样才能挣钱

我自己也有在做精品女装，女装店开了快5年，年收入基本上是百万。我店里的女装都是款式最新的，每周都能上新，一上新基本就已经卖掉了三分之二，因为我的顾客都是预购好了，一上新就给她们发货，近的就直接过来拿。之所以我的顾客都喜欢我家的女装，一方面是我们之间的互相信任，我觉得开店重要的是老板与顾客之间建立的一种信任关系，我们服装的各方面有保证，自然就能获得顾客的喜欢和信任，那么一上新她就会首先考虑，就算没有试穿，也会放心。另一方面是我家的衣服版型、设计、面料等方面都是很优质的，我们的顾客定位是成熟女性，这类人群一般对穿着要求很高，所以要高端精致时尚，注重设计感，所以选款很重要。其次，货源更重要，我家的女装是高端品牌女装，供货商也是固定的合作伙伴了，每次有最新款都会先通知我去选款，所以要找好货源，一定选好供应商之后就不要轻易换，长期发展合作关系有利于你的经营长久。

㈤ 怎么开一家女装店

现在开什么实体店赚钱呢？很多人想开店但一直纠结开什么店好？小编觉得开女装店就非常不错，现在女装在市场上的需求非常大，开个女装店只要经营好，相信是会赚钱的。今天我们就来看看年入百万的女装店是如何做的吧。

二.货源:为什么我不说货源是最重要的？因为千人千面，百衣对百客，而且我国人偏向保守的心理也是很影响时尚款式的。随便你看街面的或者商城的服装店好了，哪怕是女装，大部分的整体风格差别都是不大的，所以很多人都会抱怨，逛了一遍商城发现衣服都是差不多甚至和之前买的也差不多。尤其是大淑，成熟女装，整体设计都是保守大方为主，每个季度就是在变细节（甚至有些细节都不变），框架很难会变化，但也一点也不影响成熟女装是最高毛利润的区间。

货源的选择应该对应你的消费群体，或者说从你开始铺什么样的货开始，你的消费群体就是怎么样的。货源是非常重要的，但不是最重要的，一定要认清这一点，我遇到过很多时尚度特别强的美女，但是最后都由于她们的美感太强了，很多顾客都穿不了这么时尚，有设计感的衣服，最后生意都很一般。反而是周边风格比较大众化的却生意很好。

大多数刚开始起步创业的服装人来说,如果你没有货源资源，那么你最好是从服装批发市场开始了，不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店，他们早期的发展都是从市场发展，然后随着生意的扩大逐步的建立供应链优势的。

而对于有些邻近服装产业聚集地的人来说,工厂货源会来的更加方便.有些人也会选择去加盟品牌.有些人做到一定的规模以后,会自主研发设计生产.广深杭沪的批发市场网络有很多介绍,这里我不细说了.

现在很多人，包括我咨询我的很多朋友也会考虑自己飞韩国东大门去拿货，也是一个比较的好的选择。

也可以进入我们服装创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交流合作。

货源是依据个人眼光判断的，这个仁者见仁了，但是经营的根本，我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利润的最大化，岔开一句，很多人问起我定价的问题，一般来说，品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间，根据实际情况自己决定吧。

三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。

如果你是从品牌店出身的话,其实可以直接借用之前的工作经验,因为规模企业的品牌人员制度是比较完善的,但是有一点,各自的定位和资金投入都不一样,所以如果对于初创的服装店来说,要结合当地的消费实际来制定弹性规则.

导购的销售一般分这3步

第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;

第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心，观察顾客要留心，关心顾客要真心，与顾客沟通有耐心，把握顾客的好奇心，善用顾客从众心理，对待异议要用心，对顾客的购买决策有平常心;

第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

其实这样说还是比较笼统的，关于员工和制度这方面找个机会再好好论述，但是总归一点，一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。

选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对和克服。

㈥ 开服装店如何起步做些什么准备

不知道您是想开哪类的服装店。我提点看法吧，不知道您用不用得上。我以前在服装公司做过。

一、想开什么样的店，从资金和资源的拥有量开始筹划。
决定店铺类型：
1、品牌服饰加盟店，商场店中店或地铺店。（30-200万，小品牌到稍高端品牌）
2、外贸服饰小店，进货渠道要广。（资金需要量应该不是很大）
3、时尚商业街档口小店，进货渠道杂。
4、代理中高端服装，做地区代理，可开多家分店。
5、服装批发中心档口，做服装批发。

二、无论您开哪类店铺，都要从选址开始。
三、装修。当然，不同类型的店铺你需要准备的材料和资金不同，需要花的心思也不同，如果是加盟店，您无需自己设计装修风格，所加盟的品牌给会出您统一的装修风格以及装修图纸，包括后期服装陈列，定价，人员管理，公司都会给你最佳指导方案。
四、招聘店员。人员到位后，做必要的培训。
五、铺货。
六、开始营业。

以上步骤在非加盟品牌服装店的过程中，要为自己的服装定价，要对所招聘的人员严格把关，以免出现商品或财物丢失的现象。暂时想到这些，就谈这么多吧，希望能对楼主有所帮助。

㈦ 我这条街主要卖高档女装店，大家都主要做老客，我是新开的1间店面，大家帮忙我应该怎么做才好

本人有十几年职业经理人的经验，根据您的情况，我认为您需要解决两个问题:
1、营销推广：
由以下方面组成——
1）客户群体定位：指营销广宣、产品设计、产品价格、店面陈设都以此群体为目标。既然您定位于30岁左右的女性，请问您有无针对此类客户群推动广告宣传？有无针对此类群体选择商品种类和品牌？有无针对此类群体制定适于她们购买力的价格（可略高于她们的平均购买力）？有无针对性地进行店面装潢、商品陈列？
2）促销及歧视性分类：指根据客户群体的购买习惯、购买动机等进行促销活动和客户分级。服装是价格透明度比较低的商品，您是否有成交价格、促销价格、赠品及活动、不同购买力群体分类等等的规划？
3）客户让渡价值：商品价格仅是顾客购买成本的一小部分，请问您是否提供节约顾客时间成本的举措？是否提供节约顾客交通成本的举措？是否提供顾问式营销的服务？是否有为顾客的决策团队提供尊重和便利的举措？是否有通过商品本身和卖场形象及销售员形象达到提升客户自身认知的举措？
2：卖场培训：
1）店员选择：卖化妆品的一定是青春可人的小姑娘。不同的人做同样的事效率和效果差距非常大，基于客户群体和商品性质考量，选择合适的销售员关键非常，相信您如果不是伪娘型，很难有理想的销售业绩。
2）审美观培养：不同阶层、不同年龄、不同性别、不同学历乃至不同地域顾客的审美观可能相差千里，您选择的服装品牌所传达的审美观您可能影响不了，但是您的店员一定要在审美观上与目标客户群体趋同和略高；
3）话术训练：店员的使命是把适合于顾客的产品推销给顾客，如果连商品利益也说不明白如果连顾客购买欲也刺激不了，相信业绩是相当可悲的；
4）素质及气质培养：越是生活圈越小的地域，消费决策中的人情因素越大，也就是说，在乐清柳市这个地方，如果您的店员无法让顾客认同，无法成为顾客的朋友，您的业绩前景就会相当暗淡。
结论及建议：
我个人认为，创业活动不适于缺少生活积淀和社会认知的年青人，冲动是魔鬼！另外，同行不同利亦是千年真理，别人的风光不是谁都可以欣赏的。
1、调整商品结构或价格：浙江乐清的消费水平我不了解，但是相信200-1000元价格区间的商品应该不能激发顾客让渡价值中“地位认同感”这个因素，同时，您的商品价格区间过大，除非是内衣和晚装的品类差异，否则应力求适应某一中高端群体的身份与购买力，换句话说，穿您店里的衣服出去掉价，所以，顾客绝对不会为您进行口碑传播（注意，追求广泛适应性应该是超市、商场等卖家的策略）；
2、对店面进行精装：以大气时尚为诉求，30岁左右的女性社会地位（含配偶地位）处于上升期，生活品味亦在养成中，而社会认同稍不足，换句话说，处于急需认同的状态，所以装饰精美且有品味的店面会让顾客有受到尊重的感觉；
3、进行DM单推广：小城市有购买力的女性从事何种职业相信您调查过，请印刷足够精美且附有50-200元折扣券的DM单向机关、事业单位、商业街、高尚社区的适龄女性派发，DM单的表现形式及内容，建议咨询您服装品牌的营销专家（千万记得一并申请广宣补贴）；
4、要求您的服装品牌在时尚杂志及严肃电视媒体（我认为此类媒体对您的目标受众效果较好）投放广告，并且您需在贵地的报纸和杂志的时尚版块投放软文广告（文案不会策划参见上一条）；
5、为您的顾客决策团队提供足够的尊重感：此类人士通常为同龄女性或同龄男士，一个造型别致的沙发和一杯咖啡我相信效果会不错；
6、促销性定价：把握所有促销时机如3.8等，一切为出货，千万不要因为与服装品牌有退换货的约定而放弃销售量，相信所有品牌对您的市场支持与销量是挂钩的，同样，相信任何品牌的认知度与购买量也是挂钩的；
7、对顾客分级：如果有一定的IT能力，建议建立顾客数据库，如果没有，至少也有基于EXCEL表的顾客分级档案，根据年龄不同、购买力不同，您至少需要在春夏两季组织新品发布或试穿会（鉴赏会之类的名称随意），一方面体现您对顾客的重视和尊重，一方面利于建立和打入主流顾客的社交圈，最后一方面是利于您的销售；
8、重视和不间断地维护客情：至少对您最有购买力和最有影响力的顾客提供礼品，不在于价值多少，在于心意多少，所以严禁在顾客购买时赠送，因为会被认为是“搭头”。在顾客生日和节假日时，由与该顾客接触最多的店员亲自送达会是不错的主意；
9、善用行业联盟：与贵地最好的美容店、化妆品店达成合作，联合促销及共享顾客名单，如果找不到最好的，至少也要找第二第三好的；
10、重视店员素质：挑选30岁左右，外形及气质佳的女性做您的店员，针对性地进行素质培养，每位店员必须至少是服装搭配专家、化妆美容专家，如果能成为时尚运动如瑜珈、时尚悠闲如种菜、居家顾问如育婴、投资顾问如股票等方面的专家更好；
.......
一个成功的企业（哪怕是一个小店），一定是成功的老板（素质第一啊）+成功的员工（还是素质第一啊）+成功的顾客（最成功的顾客不一定是最有购买力的，而是最有培养性的顾客，此类顾客会越来越忠诚越来越有购买力）组成。
祝您成功！

㈧ 如何开家高级服装定制店

定制服装的概念几年前还停留在做几件中式服装或满足体形特殊者需求的层面上，尽管从现阶段看来，要求高级定制的主要人群仍以演艺界人士和富有人士居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进高级定制店，高级服装定制店迎来了投资的机会。不过，这样一个集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，其策略选择必须慎之又慎。 高级服装定制店经营全攻略 投资额度：40万元； 项目优势：量身定制服装，满足顾客对服装款式、颜色及个人偏爱等个性化需求； 适合人群：对时尚有敏感度，要求服装有独特性，有一定经济实力的人群； 市场机会：位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成了新的投资方向； 开业条件：投资高级服装定制领域需要具备的几大关键元素是：前期准备金、优势地理位置、优秀的设计人才队伍、对客户群的准确定位、完善的服务体系； 营销技巧：服务至上上门定做免费保修； 效益分析：投资40万，一年之内收回成本。 一个高端服装定制店的投资方案 创业项目：高级服装定制店； 目标人群：高端商务人群、在华老外、演艺圈等； 项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好； 创业前考察：首选国际时装之都； 天时、地利、人和之作：定位+选址+设计师；