如何讲解牛仔外套好看

1. 卖衣服要有怎么样的技巧

卖衣服一件一件的卖对于提高销售业绩是非常困难的，因为你即使一天接待了20个客户，一人买一件，也就20件而已，但是连单就不一样了，一个人可能买了好几件，那这样的客户一天来个两三个业绩就出来了。那在卖衣服的过程中什么样的话术容易成大单呢？答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。

【大单】大单话术“三七定律”

什么样的话术容易成大单？答案是:30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。
几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。

很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些款式，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。

“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的首饰也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款商品，既时尚也适合运动穿，你看……”

通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。所以，试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身！

【大单】平均顾客试穿件数

那么，怎么样才能做大单呢？其实，大单并不难！

我们在一堂大单公开课上，对学员进行过多次相同问题的调研：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。

最近一次公开课上，来自同一品牌的两位学员都回答了这个问题。第一位学员（我们称为学员A）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交；第二位学员（称为学员B）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。

那么，这两位学员的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢？

学员A的成交件数是4件，而学员B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，学员A的连带率是2，而学员B的连带率是3.5。

如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。请关注这个名词——平均顾客试穿件数！

【大单】从多选一到多选多

如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！

一位顾客进店后，看上了一款上衣，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了两条围巾，这位顾客试完两条围巾以后感觉好像各有利弊。接着又继续试了其他款式。

这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。

那么，如何“多选多”呢？答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。
所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，赶紧试试吧！以上就是小编分享的卖衣服的技巧了，掌握以上这三点大单技术你也可以当大单王！

2. 女式牛仔服上衣外套中长款怎么讲解

女式牛仔服上衣外套中长款讲解：
1、搭配一：黑色小脚裤
黑色小脚裤真的是一款搭配利器，各种百搭、各种显瘦，和长款牛仔外套搭配也非常好看，宽大的牛仔外套、紧身的小脚裤休闲又显瘦。
2、搭配二：牛仔短裙
牛仔外套搭配一条不同色的牛仔短裙，时尚个性又充满活力。
3、搭配三：打底裤
我们每个人应该都有十条八条的打底裤，打底裤也可以搭配牛仔外套，里面可以穿内搭，也可以系上外套的扣子当牛仔连衣裙穿。
4、搭配四：T恤裙
夏季的穿搭单品中一定会有这样一条T恤裙吧，根本不用考虑穿搭，往身上一套就可以出门了，到了秋季搭上这样一件长款牛仔外套也可以美美哒。
5、搭配五：白色小脚裤
浅色的牛仔外套搭配白色的小脚裤也很好看，清新自然、简约大方。
6、搭配六：牛仔裤
牛仔裤和牛仔外套是最经典的搭配，但是这里要注意，搭配长款牛仔外套的时候不要选择宽松的牛仔裤，最好选择修身或者紧身的，因为长款的衣服再配上宽松的裤子，一不小心就变胖了。
7、搭配七：条纹衫
条纹衫也是我们日常必备的内配基本款，简约不简单，在牛仔外套里面搭配一件条纹衫比纯色多了几分活力。

3. 服装销售如何应付不同心理客户

“您好，欢迎光临”

“店里最近秋装上新，这个牛仔外套最近卖的超级好，要不要看一下？”

“不用，我自己随便看”

3分钟过后，顾客啥也不说，头也不回的走了。

其实在服装销售过程中，我们会碰到各式各样的顾客，也难免会有很多尴尬瞬间，那么当服装导购遇到这些尴尬的情况该如何应对呢？

今天女装网小编就列举出了导购常见的8大尴尬瞬间，看看月入过万的金牌导购们是如何正确应对的吧。

05客人自己满意，但是一旁的伙伴不买帐

我们的客人在逛街的时候，都喜欢和自己的密友，同事，姐妹，家人一起。为什么呢？因为他们都领教过各路导购的厉害，在他们各种各样的推荐中，搞不清楚什么是真，什么是假了。

往往买了不合适，不喜欢的产品回去后，都有上当受骗的感觉。所以才会拉个自己信得过的人一起购物，认为只有这样才靠谱。

同行的人，为了对得起人家的这份信任，所表现出的认真劲头比挑老公还仔细。恨不得要把衣服放在放大镜下面看，在显微镜下查。

所以时常出现这种客人喜欢，但是同伴坚决不同意买的情况，就很正常了。

应对策略：在热情接待客人的同时，决不忽视了她的同伴。看着客人说话的时候，要时刻顾及边上人的感受，适时用言语或是眼神要征求同伴的意见，让其参与，博得人家的支持。

在客人进试衣间的间隙，要抓紧宝贵时间同在外面的伙伴沟通，以取得对方的好感。在赞扬我们的客人穿着漂亮的同时，要抓住时机适度地夸奖同伴有眼光，有品味，有这样的朋友意见，绝对是再好不过的。

当出现同伴不愿意的情况，千万不要和人家对立，或是表现的反感和不高兴。要和气地征询她的意见，不合适在什么地方？是颜色？长短？还是款式？哪个更合适呢？我想听听您的建议。

06女人要买单，可是男人不愿意，怎么办？

这种情况不多见，大老爷们在女人面前，多少是要讲一点面子的。但是要男人掏腰包的时候，很迅速的那种，肯定是还没有结婚的。

磨磨唧唧的那一定是夫妻俩，怎么这么贵啊？打了折没有？打了几折啊？我老婆总是在你们这里买衣服，也不优惠点？

现在讲究的就是个实惠，男人还价的情况也屡见不鲜。要记住，真正小气的男人比女人要更小气。

应对策略：眼前导购要做的事情，就是要男人马上掏钱。给予他赞美是最为奏效的方式，比如：现在像您这么模范的男人还真的不多了，很少有陪着老婆逛了半天街不埋怨的。

为老婆买件漂亮大方的衣服，她高兴您脸上也有光啊！两口子不仅般配，穿得又体面，这谁不羡慕啊？

07你家怎么不可以还价啊？人家都打折？

这样的问题每天都在我们的耳边围绕，几乎所有的客人在买单时，我们都要回答一遍。

回答得好，客人满意，OK买单；说得不好，前面的铺垫全白费。在掏钱之前，做最后的争取，是客人再简单不过的本能，我们要给予充分的理解。

应对策略：不好意思，我们是公司连锁店来的，所有的货品都是由总部配发与核价的。这个价钱是总部批准的折扣后价钱，老顾客都知道，我们从来不乱开价，当然也不乱还价。我们是统一电脑收银系统，老板不在我们打工的是没有这个权限的。

08刚买的衣服就来退，怎么办？

来退的情况各不有相同，有的是同事、朋友、家人，说不好看，不合适。有的是看见了有一样的衣服，但是别人的便宜一些，后悔来退的。有的是确实有质量问题的等等。

应对策略：具体情况具体分析，要看客人是以什么理由来退的。一般的客人还是好对付的，只要我们很客气地接待，用真诚的语气来和对方交流。

本着不激化矛盾的方针，可以换的就换，不可以换的，客人的态度过于强硬，我们也不要一味地坚持。

不愿意寄单的，还是要退给人家。毕竟我们在一个地方做生意，还是要靠回头生意的。不是一天两天，不是一单两单的生意。

美国专家做的客人影响黄金比例为1:8:25。就是一个客人可以直接影响8个人，间接影响25个人。这单生意就影响了你将来的25个人的生意，你是赚了还是赔了呢？

俗话说，林子大了什么鸟都有，但以上8个场景，可以说顾客的反应都是正常的，所以就算遇到了也不要慌张，了解顾客背后的心理，用真诚的服务，专业的讲解，相信一定可以打动顾客，顺利成交。

以上就是女装网分享的服装导购应对技巧了，你是否还遇到过其他尴尬瞬间？作为服装销售的你都是如何应对的呢？欢迎大家留言与我们分享你的经历哦！

4. 男士穿搭指南，牛仔外套这件时髦的内搭如何穿搭呢

男士穿搭指南，牛仔外套这件时髦的内搭如何穿搭呢？

谈起复古时髦，第一个能想起的单品便是牛仔上衣了。做为永远不会过时的经典，在时尚达人的手上，总是能玩新的花样来。这一被称为"外衣"的单品，也从不会限制在它被定义的位置上。当外衣变为内搭，又有哪些新的撞击呢?今日大家就姑且撇开对实用和舒适感的考虑，一起来看看这一件全能的内搭可以搭出怎样的特点吧。

配搭毛呢大衣，打造出雅痞风

雅致沉稳的毛呢大衣，刚再加上高领毛衣，可以说十分有气质的组合了。伴随着牛仔上衣的添加，自身温文尔雅的造型多了一丝洒脱和懒散，与此同时也为这身造型制造出了闪光点。

配搭战事夹克，十分能展现男士的刚强魅力。假如感觉牛仔蓝太突显，要想不张扬一点得话，可以换为工装藏蓝牛仔。配搭深色外衣，总体会更收敛。

除开以上讲解的几款外衣，实际上也有更多的可能性。例如灯芯绒外套，针织外套这些，都很有可能搭出最新的不一样的感觉。总而言之，多试着多捣鼓毫无疑问会有一定的收获的。

5. 紧身牛仔裤，搭配扁跟浅口单鞋，可以穿出什么样的效果

紧身牛仔裤有自己的弹性，可以矫正腿型，更有利于腿部线条的展现。如何搭配紧身牛仔裤更好的展现身材？今天魅影会讲解上衣和鞋子的搭配技巧，值得学习和借鉴。运用这些搭配技巧，可以让你的紧身牛仔裤搭配的更加出色。

女生的单肩包是很好的点缀，不要小看单肩包在服装搭配中的作用。善用肩包，事半功倍。这里有一个肩包进阶技巧分享给大家。尽量缩短肩带，控制肩带在腰线以上的高度。还不如夹在腋下。使用这种技术可以提高视觉中心，增加减肥效果会更好。通过学习上衣和鞋子的高级搭配技巧，相信会让你的紧身牛仔裤更有魅力。