上海羊衫展销模式怎么经营

1. 羊毛衫那个牌子好

恒源祥

恒源祥，首个以企业身份主办有“体坛奥斯卡”之称的“劳伦斯世界体育奖颁奖盛典”的中华老字号品牌企业，同时也是中国奥委会合作伙伴、赞助商

恒源祥（集团）有限公司是一家专注于品牌经营的高新技术企业和现代服务业企业。恒源祥是中国进入市场经济后较早实施品牌运营的企业（1991年），又是中国较早进行特许经营的企业（1999年）。恒源祥集团拥有十多家产业公司，产品涵盖绒线、针织、服饰、鞋类、家纺等大类，旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。保证绒线和羊毛衫的销量。

恒源祥联合体拥有100余家加盟工厂，500多家加盟经销商以及7000多个加盟销售网点。中国省级市场销售网点覆盖率为100%，地、市级市场网点覆盖率超过94%，县级市市场网点覆盖率超过60%。恒源祥电商在天猫，京东等平台授权店铺数量达130多家，品类涉及服饰，家纺，内衣，服饰配件类等。

羊毛衫质量好坏辨别：

一看：选购时光看整件羊毛衫的颜色、款式等是否喜爱，然后看羊毛衫的毛线条干是否均匀，有无明显的斑块、粗细节、厚薄不均以及有无编绘和缝纫方面的缺陷。

二摸：用手摸羊毛衫的毛感是否柔软、滑爽，如果手感粗糙是质量低劣的产品。品质越优的羊毛衫，它的手感也越好。羊绒衫、纯羊毛衫的手感佳，其价格也较贵。化纤衫冒充羊毛衫，化学纤维有静电作用，所以极易吸附灰尘，而且也缺乏柔软、滑爽的手感。价格便宜的羊毛衫，往往是用“再造毛”织成的，再造毛是以旧毛翻新，混合其他纤维卷成，选购时要注意辨别。

三识：选购羊毛衫时，市场上出售的纯毛羊毛衫，上面均附有“纯羊毛标志”供识别。其商标为布质，一般均缝在羊毛衫的领子或侧缝上，上有白底黑字的纯羊毛标志，并有洗涤方法指示图；商标吊牌是纸质的，一般挂在羊毛衫、服装的胸前，上有灰底白字或浅蓝色底黑色字的纯羊毛标志和文字，图案是由似3个毛线团组成顺时针排列的标志，右下侧有代表注册商标的“R”字母，下面有中英文对照的“PURENEW-WOOL”及“纯新羊毛”字样。有些将纯羊毛标志绣在服装胸前或制作在扣子上的羊毛衫，均属假冒产品。

四查：查看羊毛衫的缝线是否紧密，缝处是否粗厚，针步(针距)是否均匀；缝边的针线是否包裹整齐，如针步露出缝边，容易裂开，会影响寿命。羊毛衫上缝有钮扣的，要检查钮门是否缝得牢固；钮门贴背镇有贴边的，要查一下是否合适，因为贴边缩水往往会使钮门贴及钮贴皱起来和走样。另查凡无商标、厂名、检验合格证的，不要购买，以免受骗上当。
五量：选购时，要量一下羊毛衫的长、肩阔、肩围及技肩是否适合自己的体型，最好能试穿一下更为妥当。一般来说，选购羊毛衫开衫的尺寸应比套核大一个规格(5厘米)，目前穿着时以宽松为主，还可再稍大一些。尤其是在购买含羊毛在百分之九十以上的精纺羊毛衫、纯羊毛衫、羊绒衫时，更应选购略长、较宽一些，以免一经洗涤因其收缩较大，而影响穿着和美观。

2. 如何能经营好服饰店

一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！

二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

1、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！

2、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵□□吕矗∷□晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑?

3、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！

4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！

四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！

1、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！

2、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！

3、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

4、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！

5、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

6、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！

1、 参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！

2、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！

3、 我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。

以上这些只是我本人这么多年经营品牌折扣店后总结出来的，仅供大家参考！不是说按照我一样的做法就一定能成功，但是不具备我想失败的机会可能性就要大些。

补充问题的答案:要杜绝这个问题只有一个办法..就是店内商品明码标价,不讲价,以开单方式售货.这样才能保证营业员不能钻空子.假如是可以讲价的话那这个问题就没法解决了!

3. 羊毛衫到哪里批发

下面是全国比较知名的羊毛衫批发市场：

上海越海羊毛衫批发市场

     上海越海羊毛衫批发市场是在浙江省桐乡市濮院镇，它是著名的江南五大镇之一。1988年兴建了濮院羊毛衫交易市场，占地1.5平方公里，濮院市场有交易区10个，是为全国最大的羊毛衫集散中心，人称“中国羊毛衫名镇”。2003年的交易额为33.8亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额排行第十七位。

东莞大朗羊毛衫批发市场

    东莞大朗毛织批发市场主要经营产品：成品毛衣、辅料、机械，等毛织产区的产品。 中国大朗毛织贸易中心每年举办一届的中国（大朗）国际毛织产品交易会，吸引来自欧美、东南亚、港澳台的20多个国家和地区的客商前来参展、采购，参观人次超过30万，意向成交额近30亿元。

杭州外滩羊毛衫批发市场

    杭州外滩羊毛衫批发市场于1996年8月30日在浙江 杭州 秋涛路80号注册成立，我们主要经营羊毛衫，轻纺原料， 杭州中国针织城的前身——杭州外滩羊毛衫批发市场全新登场，这是杭城第一家专业性的批发市场。

济南泺口羊毛衫批发市场

    济南泺口羊毛衫批发市场现已扩建为三层大楼，已发展经营户、总代理400家，经营面积达10000平方米。“筑巢引凤，膨胀发展”，特别是实施品牌战略以来，各地商贾聚集，精品荟萃。市场内主要经营的品牌有：七彩马,红豆,纯爱，“筑巢引凤，膨胀发展”，特别是实施品牌战略以来，各地商贾聚集。

绍兴市新昌羊毛衫市场

    绍兴市新昌羊毛衫市场简介：绍兴市新昌羊毛衫兔毛市场位于新昌城关104国道南面，市场占地面积3.25万平方米。市场分羊毛衫交易区、兔毛交易区、服装交易区、小商品交易区和南楼综合交易区等5个交易。

嘉兴市洪合羊毛衫市场

    嘉兴市洪合羊毛衫市场建于1988年10月，位于嘉兴市西郊，离市区12公里，西去杭州80公里，东距上海110公里，离沪杭高速公路出口处仅6公里，320国道穿场而过，交通极为便利。市场经过十多年的精心培育，已发展成占地面积22.8万平方米，建筑面积8.6万平方米，拥有毛纱、羊毛衫门市部4000余家，固定资产7000多万元的大型羊毛衫专业市场。

温州瑞安羊毛衫批发市场

    温州瑞安市场桥镇是以加工羊毛衫为主的专业镇。羊毛衫花色品种繁多，高中低档俱全，价格便宜。羊毛衫市场分别设在浦桥村和五林村。浦桥村羊毛衫市场，也称“场桥第一羊毛衫市场”，有建筑面积6600平方米，摊位330个，1997年市场成交额3.2亿元。

西安金花羊毛衫市场是长乐至康复路商业圈内唯一的大型羊毛衫服饰商贸基地，2006年由陕西铠达投资公司投资3亿元在原有市场的基础上按照国际一流标准，重新规划设计，总建筑面积达到10万平方米，形成了春秋冬以羊毛衫为主，夏季以真丝T恤服装为主的服饰批发零售

4. 新型服装公司的较流性经营模式

我认为现在或将来比较流行的经营模式有三种：
第一：多品牌，终端控制，代表企业——百丽。
第二：虚拟经营，代表企业——美特斯邦威。
第三：网络经营，代表企业——凡客（虽然个人觉得凡客现在渐渐有点走偏了，结果会是怎样，现在来说都是为时过早，但是凡客现在的成功确是无可置否的，这也将会是一个新的趋势。）
以上说的三个企业在网上也有大量的资料，这里就不复制了，可以去看看参考下。
所有企业都会有自身的一些特性，不可能完全把一个什么样的模式复制下来，只能是作为一个参考，结合自身特点走出一条属于自己的道路。
而在人才方面，培养是永恒的主题。这个道理我想所有人都会知道，但是能做到的企业，特别是中国的一些中小私人企业，能有几个呢？更何况是做好！中国的许多个人企业都是家族式的经营，这很不利于人才的吸引，而且许多老板一开始就是抱着赚快钱的心态，人才培养则是需要时间的，这就存在着一个矛盾，怎么去看待这个问题，也就该招聘什么样人了。

5. 上海最大的羊毛羊绒批发市场，羊绒是什么羊身上的

羊绒衫是冬季必备的一件单品，其特点是保暖，柔软，穿在身上不扎人，不太严寒的冬季穿一件羊绒衫就可以过冬。羊绒衫主要成分就是羊绒，想了解一下羊绒是什么羊身上的？还有上海最大的羊毛羊绒批发市场在哪儿呢？

据了解，想要在上海找羊毛羊绒批发，可以去上海东方国贸批发城。还有网友表示可以去轻纺市场，感兴趣的小伙伴可以了解下。

羊绒是山羊身上的绒毛，这种绒毛指的是在山羊外表皮上，并且是在山羊粗毛根部的那一层细绒毛，这种绒毛是在秋分的时候长出来，其作用就是为了抗寒，而到了春分的时候就会脱落，这种羊绒也被叫做到纤维宝石。

羊绒的特点，比较纤维，重量轻，也很柔软，并且很保暖，用其做出来的羊绒衫弹性非常好，因其羊绒的纤维本身就是卷曲的，所以能保持其原型。而且手感滑溜，再就是其吸湿性非常强，能够吸收染料，在清洗之后，不易褪色。

提醒大家，在购买羊绒衫的时候，可以通过摸、抓、放、掂以及烧的方式来鉴别真假羊绒。摸就是看看其手感，摸上去有丝滑感觉。抓就是看看抓起来是不是有弹性。放就是要抓起来再放下，看看会不会起皱，好的羊绒不会起皱。掂就是掂掂其重量，太轻的用量少，太重的可能是羊毛。

6. 上海浦东燕春羊毛衫厂招聘信息,上海浦东燕春羊毛衫厂怎么样

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• 公司简介：

上海浦东燕春羊毛衫厂成立于2001-03-14,注册资本50.00万人民币元,法定代表人是周耀春,公司地址是浦东新区祝桥镇邓三村五队马家宅101号1幢,统一社会信用代码与税号是null,行业是机织服装制造,登记机关是上海市工商行政管理局浦东新区分局,经营业务范围是羊毛衫、服装的加工、制造。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】,上海浦东燕春羊毛衫厂工商注册号是310115000604521

7. 羊毛衫可以干洗吗

你好，我是上海卡西亚洗衣公司的技术人员。如果是纯羊毛衫的话，必须要干洗的，要不会缩水变形。以前洗衣服都是水洗，现在为什么会有干洗呢？很大原因就是因为干洗衣服不变形，你可以放心的去洗。

8. 上海十大羊毛衫品牌

上海十大羊毛衫品牌有恒源祥、鄂尔多斯ERDOS、雪莲Snowlotus、鹿王羊绒KingDeer、春竹SPRING、珍贝ZHENBEI、天山纺织、米皇Mihuang、圣雪绒st·edenw、皮皮狗PiPiGOU。

1、恒源祥

皮皮狗是上海皮皮狗服饰股份有限公司旗下的羊绒制品品牌，公司成立于1993年，专业从事男女士羊绒服装的设计和制造，在全国拥有数百家门店。

9. 万隆超市的“百花”牌羊衫，打七折小说亏本8元，打八折优惠则赚10元，这种羊毛衫进价多少元

设进价为x元，则：
现价的70%=x-8，-->现价=(x-8)/70%
现价的80%=x+10，-->现价=(x+10)/80%
故可列方程：
(x-8)/70%=(x+10)/80%
去分母：8(x-8)=7(x+10)
去括号：8x-64=7x+70
移项：8x-7x=70+64
合并：x=134（元)