A. 童装店的利润一般多少
一、童鞋童装年利润及适合利润介绍
童装的利润大概在30%左右，这个是毛利润，如果你那里房租不高，费用不大，人流却很多，自己又会懂得销售或者懂得销售管理人才的话，这个生意是可以做的。童装进货是正手进货的，没有单件可以进，比如补货也要正手进，所以如果客源不多的话，就会有压货，所以30%的利润，到手的纯利就只有在10%左右了，是个辛苦而漫长的生意。
现在目前可以说是童装行业是最火爆的项目，其投资来讲，相对于女装投资风险要小，其二压货这块，大家都知道，做服装最怕就是压货，童装的款式今年卖不了，明年卖还是一样的卖正价，不过女装不行，流行潮流更新太快，一个脚步没有跟上，那你就要倒霉了，准备收档。
做童装的成本大些，童鞋成本小些。童鞋的利润一般都有30%。童鞋的利润有多大?业内人士计算过：一般地段30—50平方米的店大概需要6万—8万元投资，生意开始后也是每季童鞋的实际成本价为标牌零售价格的60%左右，代理商或加盟商实际零售毛噌噌往上窜在40%。
(1)童装零售行业该如何定价扩展阅读：
个人感觉服装行业利润160%是可以达到的，但是这个行业竞争也很大，你不能完全按照利润率来计算价格，要看畅销滞销款等因素，库存和资金周转。畅销款你300%的利润都可以，一般童装品牌定价都是成本价乘以4得到销售价。也就是说原定整盘货是按照300%的利润来定的。
净利润=毛利(服装销售总额-销售服装的进货价)-人力成本(工资)-物流成本(运货费等)-房租水电加盟费等杂费。
库存量占用资金可定期统计，压制在一定范围之内，和盈利分开算。
B. 如何经营童装
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
经营一家童装店的步骤/方法
1
童装店的主要品牌
派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等...
2
童装店的营业面积
童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
3
童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！
4
童装店的经营方式
单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！
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童装店的店面装修
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！
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童装店的利润参考
童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
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童装店的进货渠道
全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
8
童装店的竞争环境
因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
END
经营童装店的注意事项
产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走品牌授权的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
对店主要求：
一、对流行趋势有一个明确的了解；
二、精通产品材料；
三、熟悉当地消费结构；
四、及时促销能力
C. 顾客满意度 [浅谈童装品牌如何增强顾客满意度]
【摘 要】本文从介绍顾客满意度及其重要性入手，进而提出增强童装企业顾客满意度的各种方式。【关键词】童装；品牌；顾客满意度一、顾客满意度概述顾客满意是指顾客对其明示的、隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。满意度是顾客满足情况的反馈，它是对产品或者服务性能，以及产品或者服务本身的评价；给出了（或者正在给出）一个与消费的满足感有关的快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平，实际上是一种心理体验。顾客满意度是一个变动的目标，能够使一个顾客满意的东西，未必会使另外一个顾客满意，能使得顾客在一种情况下满意的东西，在另一种情况下未必能使其满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解，才有可能实现100％的顾客满意。
二、顾客满意度调查方法及对童装品牌的作用
收集顾客满意信息的方式多种多样，包括口头的和书面的。企业应根据信息收集的目的、信息的性质和资金等来确定收集信息的最佳方法。收集顾客满意信息的渠道有7个方面：处理顾客投诉；与顾客的直接沟通；问卷和调查；密切关注的团体；消费者组织的报告；各种媒体的报告；行业研究的结果。顾客满意度对童装品牌具有重要作用，通过对顾客满意度的调查，改善顾客满意程度，可以提高顾客的忠诚度，满意度高的顾客容易成为公司的回头客，增加连带销售，提升品牌的销售业绩。通过对顾客满意度的改善，也可以提高企业的管理能力，进一步提升品牌形象，节约品牌运营成本。
三、童装品牌增强顾客满意度的要点
（一）了解顾客的需求
因为童装产品的特殊性，成年消费者一般是消费的最终决策者，其最注重的需求是：产品质量安全的需求；款式新颖、穿着舒适的需求价格合理的需求；便利性与优质服务的需求；品牌超值服务等。
（二）根据顾客需求进行关键流程控制
1．产品质量安全的控制。国家在2010年对2003年版的《国家纺织产品基本安全技术规范》进行修改，并于2012年8月开始实行。与2003版标准相比，2010版新标准针对童装主要有以下修改：婴幼儿的定义从24个月以内改为36个月及以下；禁用偶氮染料新增了“4-氨基偶氮苯”，达到24种；增加了染色牢度、甲醛、PH值、可分解致癌芳香胺染料试验的取样要求；将直接接触皮肤纺织产品PH值的范围从4.0～7.5修改为4.0～8.5；关于染色牢度检测，规定了耐唾液色牢度仅考核婴幼儿纺织产品，窗帘等悬挂类装饰产品不考核耐汗渍色牢度，本色及漂白产品和扎染、蜡染等传统的手工着色产品不考核染色牢度。从上述内容可以看出国家对童装产品质量安全的重视，童装企业应该顺应绿色环保理念潮流，严格按照国家标准执行，调整生产标准，保证产品无毒。保证产品质量安全是童装品牌不能逾越的底线。如果不能保证产品质量合格，就是已经触及到法律的问题，更无法谈起顾客满意度。
2．产品设计的控制。童装品牌的产品设计要根据品牌的定位和风格进行合理设计，注重颜色选择，款式数量，男女装比例，上下装比例，正装配件比例等等。品牌最好设置童装买手职位，专门负责收集潮流资讯、流行款式等，给公司产品设计提供参考。产品款型设计还要注意儿童特别是婴幼儿身体特征（譬如婴儿的头偏大），进行合理调整。还应该根据儿童的地域性身体特征进行适当调整（北方儿童比南方儿童体型偏大），也要根据地域气候特征注意产品设计的适当调整（如南北方冬季气温的差异）。产品设计既要有全局的统一设计，又要有区域市场的针对性。要做到整体与局部的统一，才能生产出真正适销对路的货品。
3．货品价格的控制。价格的控制包含两个方面：定价与后期折扣控制。（1）定价。目前大部分的童装企业定价采用成本加成法，此种方法简单方便，易于核算成本，但这种方法具有一个致命的弱点，即对市场缺乏弹性和敏感性，即一旦产品销售不畅，它无法进行必要的调整。因此，从根本上说，童装企业定价应该根据定位、企业目前所处阶段及企业长期竞争战略进行定价方法的选择，不能简单的采用成本累加。譬如2011年通货膨胀压力下，生产成本大幅上升，如果简单的采用成本加成法，则可能造成生产的货品有价无市，最终造成巨大的库存压力。因此，我建议童装企业应该采用竞争导向法，既兼顾顾客价值，又了解竞争对手情况，做到定价合理。（2）折扣控制。折扣控制在终端营销中十分关键，也是反映企业管理水平及营销策划能力的重要方面。折扣的波动直接影响顾客的消费满意度，折扣变动太快，前期购买者会感觉被欺骗，进而造成新品上市，大家观望等降价而不购买，会严重影响销售业绩，也会使品牌形象大打折扣。童装品牌应该根据区域的市场特点，结合货品的生命周期，严格控制折扣，并尽量策划其他的营销活动来树立品牌形象，拉动销售。对于过季尾货可以采用特卖场或者设立专门的折扣店的形式进行处理，避免对柜台正品造成冲击。
4．店铺选址控制。店铺选址要考虑顾客的便利性。第一是交通的便利性；第二是要便于顾客和类似品牌比较。童装行业大部分属于比较型连锁企业，店址接近竞争者，更利于消费者比较产品和服务；所以店铺选址一般要选择在商业区附近分布，在购物中心或者商业街道，便于顾客交通和选择比较。临近竞争品牌，一方面增加了企业竞争风险；另一方面，可以学习竞争对手好的方面，对自身进行调整，最重要的是可以和竞争品牌形成规模效应，吸引更多的消费者，取得1+1〉2的效果。从店铺选址策略看，属于跟随策略，跟随主要竞争对手的选址，也可以节约公司选址的财务成本。
5．对终端服务的控制。对服务的控制，最重要的是对人员的管理，零售行业本质是人与人接触的行业，顾客满意程度很大程度上取决于终端销售人员与顾客接触的短暂时间内的交流情况，但是服务行业属于劳动密集型产业，从业人员素质不高，要有更好的服务，应该从以下几方面入手：增强针对性的培训，如服务技巧、产品知识等；编制落实有效的营运手册；公司内部营销，即公司管理层应该对一线员工尊重，通过内部营销，增强一线人员的归属感，使服务意识发自内心；给一线员工更多的鼓励、赞扬，多鼓励与同事的合作；给予合适的薪酬及职位发展前景。另外，从销售流程上还可以分为销售前、销售中、销售后服务控制，企业应该特别重视销售后顾客投诉的应对，因为顾客的投诉就是企业营运的短板，如果对顾客的投诉置之不理，企业的管理就很难有所突破，同时顾客也很难会有很高的满意度。
6．品牌超值服务。品牌超值服务主要包含两大方面：建立品牌会员与举办多种顾客活动。建立品牌会员制度，一方面可以收集储存顾客资料，便于公司日后相关工作展开（譬如邮寄目录，电邮、促销短信等）；另一方面通过会员卡给顾客一定程度的优惠等，例如：积分换礼品，购物享受折上折等，可以争取更多的回头客，提高满意程度。举办多种顾客活动，可以增加顾客的参与性，提升品牌忠诚度，譬如童装品牌可以举行最有人气小童星海选；中国父母都非常疼爱子女，如果消费者参加了此活动，一定会更加关注品牌的相关信息，起到更好的宣传品牌的效果，顾客满意度也会更高。
提升顾客满意度是一个动态的过程，企业应该不断的发现、调整、提升，不断循环提升，才有可能达到较高的顾客满意度。
参 考 文 献
[1]王轶慧，鲍卫君，赵留云．童装零售顾客满意度测评体系实证研究——以某童装企业为例[J]．浙江理工大学学报．2010（2）：223～227
[2]严建云．我国童装市场现状及发展分析[J]．商业现代化．2007（32）：181～182
[3]毕思勇．市场营销[M]．高等教育出版社，2007
D. 童装店铺给商品定价应该遵循什么准则
商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码，在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道，同时也会左右代理商在竞争中的成败。 卡尔菲特童装 商品定价是市场营销策略中最敏感的利益砝码，在品牌的营销策略中占据着举足轻重的地位。价格的高低不但会改变商品的销售和流通渠道，同时也会左右代理商在竞争中的成败，因此设定商品价格不能单纯考虑成本、税收和利润。同时必须顾及到市场、消费者和终端渠道等多方面因素。 目标价格设定法 成本是定价的前提，也是经销商普遍考虑的定价方法。 计算方法是进货原价+一定百分比，即在成本基础上设定目标价格，预测销售利润。 成本定价法之所以备受推崇是因为其计算简单方便、价格相对稳定，代理商可以事先确定自己期望的目标利润率，并以此作为加成利益。 但是单纯考虑销售方的成本和利益因素，往往容易陷入业绩僵滞不前的困境。置身于对手如林的市场竞争中，优秀的代理商在制定价格策略时只有高瞻远瞩，才能创造辉煌的战绩。 实势型价格设定法横向比较，保持与竞争对手一致的平均商品价格,遵守行业统一的游戏规则，既可以最大限度地规避风险，又能得到消费者普遍认可。 然而有实力的代理商绝对不会随波逐流，畏缩不前。要想做大做强，必须争做行业的领头羊。 投标型价格设定法 主动出击，向竞争同行提出有力于自己的条件，通过投标决定价格标准。 迄今为止, 店铺一直是厂家和零售商赚取利润的代名词。然而，随着社会的进步和经济的发展，从卖方市场转变为买方市场的全新理念也成为时尚零售行业的热门话题。因此，消费者的需求无疑成为代理商的定价策略中的重中之重。 知觉价值定价法 重视顾客对价格的认识，分析商品的历史价格迎合市场需求，找出消费者认可的畅销价格带，再逆向推算二级代理和自己的利润。 需求价格设定法 随顾客层、季节、地区等变化适时调整价格。 例如：日本某品牌把全国的店铺分为6个价格区域，东京、神奈川、大阪等一线城市价格最高，宫城、山形、岛根等地区价格最低。
E. 童装店的利润一般多少
一、童鞋童装的年利润及适宜利润介绍
童装行业的毛利润大约在30%左右。但是，如果考虑到房租低、运营成本不高、客流量大，且具备销售和管理技能，这个生意是可行的。需要注意的是，童装通常采用批量进货，没有单件采购的可能，即使是补货也要批量进行。如果客户数量不足，就可能导致库存积压。因此，实际纯利润可能会降至10%左右，这是一项既辛苦又耗时的生意。
二、童装行业的现状及风险
目前，童装行业备受瞩目，相对于女装，童装行业的投资风险较小。在库存问题上，童装的款式即使今年未能售出，明年仍有可能以正常价格卖出。而女装则因潮流更新迅速，一旦步伐跟不上，就可能面临困境。童装的成本通常高于童鞋，而童鞋的利润率则可以达到30%。
三、童鞋利润的详细分析
行业内部人士指出，一般30至50平方米的地段店铺，初期投资大约在6至8万元。一旦生意启动，每个季度的童鞋实际成本大约是标牌零售价格的60%，而代理商或加盟商的实际零售毛利率则在40%左右。
四、服装行业的利润潜力
在服装行业，理论上利润率可以达到160%。然而，面对激烈的竞争，不能仅凭利润率来设定价格，还需要考虑产品的畅销与滞销情况。例如，畅销款的利润率可以达到300%。通常，童装品牌的定价是基于成本价乘以4来确定销售价格，这意味着整个产品的定价是基于300%的利润率。
五、净利润的计算
净利润的计算需要从毛利润中扣除人力成本、物流成本、房租水电及加盟费等杂费。同时，库存的资金占用应当定期统计，并控制在一定范围内，与盈利分开计算。