卖童装如何了解市场

㈠ 在童装店当导购，需要了解那些经验或知识。

童装店导购必须熟悉的五个知识点
很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。对于我们需要更加专业的顾问式导购来吸引消费者。小编将与您分享顾问式的销售应该如何做。
第一：要详细耐心的给顾客讲解
既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。
第二：要给顾客以信任感
诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她（他）产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。
第三：为顾客打如意算盘
优秀的导购员在为顾客作顾问式销售时，她（他）们不但介绍产品的性能及公司服务，更重要的是她（他）们还会帮助顾客打如意算盘。她（他）们会站在消费者的角度，充分掌握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处。
第四：要熟悉商场里的所有竞争产品
在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。
第五：要教会顾客正确使用产品
顾问式销售技巧——教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。
随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。

㈡ 做童装之前，我需要怎么样了解市场。。

对于价位这一块，你一定是了解了一些，既然中档价位的服装可以接受，那么你选择的空间就会比较大，可以做低价位的，也选择中档价位的品牌。还有你得去选择店铺，了解好什么地段的童装比较多，什么地方适合童装的销售，像在一些小学、小区等附近的店面，潜在的顾客群会比较多，这样的话以后光顾你的店的人自然就多了。如果你的店面在比较繁华的地段，那么你选择做中档价位的服装可能销售会不错，相反在那些都是做低档次的街去卖好的品牌可能会不好销。
这些之前都要了解好，然后在根据这些因素去选择品牌。现在网上的加盟项目很多，我建议你去诸如中国品牌服装网、中国品牌童装去看看，这个上面的服装加盟项目都是不错的。如果做童装，你也可以去了解一下亲子装，童装和成人装的温馨搭配，现在市场很不错的。像台湾的上流家族，这个品牌还不错。他们的童装上有一些公仔，小孩子穿着挺好看的。

㈢ 如何做好童装生意

• 一、 选店做童装首先要选一个好的店铺才能对成功有所帮助。

• 二、 店内装修选好了店面下一步就涉及到店面装修的问题了，店面装修注意灯光不能暗，越亮越好，因为好的衣服是要灯光来衬托的。

• 三、进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。
  

㈣ 怎么去了解童装流行趋势,去市场应该怎么调查

可以跟那些有孩子的交流一下、在去市场看一下什么服装卖的好

㈤ 童装店如何做市场定位

儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。
童装行业处景气发展阶段，增速较高
根据前瞻产业研究院发布的《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示，2016年中国童装市场规模约1450亿元;预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%，快于整体服装市场4.6%的复合增速，判断童装仍处于景气度较高阶段，行业长期向上趋势不改。
小童装增速快于整体童装市场。2016年，小童装(0-3岁)和大童装(4-14岁)的行业规模分别为273亿元、1177亿元(占比81.16%)。从增速来看，2013年二胎政策放开，新生儿数量逐渐增加，导致小童装增速出现拐点式上升，2016年小童装服饰零售额同增12%，
高于大童装增速(5%)。随着新生婴儿成长，未来有望传导至大童装。
中国童装人均消费额
与其他发达国家相比，我国童装人均消费额仍落后较多。2016年我国童装人均消费额仅为16美元，约为日本人均消费的1/4，英国人均消费的1/8。近年来，居民人均可支配收入不断提高，生活消费水平也随之提升。同时前瞻产业研究院显示，8090后占育儿群体的比例已超85.9%。该类人群多为独生子女，成长于相对优越和宽松的经济环境中，对生活品质有一定追求，并且保有优生优育的育儿观念。中国目前主流的4+2+1家庭结构为儿童消费支出提供了两代人财富积累的基础，童装作为儿童消费中占比相对大的品类，将受益于本次消费升级。
景气度高、处于快速成长期的童装行业吸引了众多服装企业的目光。除了专业童装品牌接二连三的涌现，运动体育品牌、快时尚品牌、休闲服饰品牌以及其他成人装品牌也纷纷加码儿童市场，加剧行业竞争，形成了目前国内外多品牌混战的局面。目前我国童装市场参与者众多，质量参差不齐，市场仍不成熟，集中度较低。
长期看，相较其他服装细分行业，童装对于产品的质量和功能性要求更加严格，这一消费特点决定了优秀的童装企业有望实现品牌沉淀，获得持续的领先优势，行业集中度望逐步提升。
短期看，目前仍有很多参与者正在积极进入童装市场，在未来几年时间里，行业竞争将会更加激烈，因此短期看龙头市占率提升速度可能相对较慢。
中国高端童装市场发展前景
高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。
童装行业在中国仍处于早期发展阶段，行业空间较大，在此阶段，规模的增长带来的先发优势的确立至关重要。

㈥ 如何经营童装

一、开店前的想法主张！为什么想开一家童装店？是临时的想法？还是想了好久一直没有实行？还是觉得童装店以后很有前途，想开一家图谋发展？我想不管你准备开店前有什么想法，一旦进入开店流程，就不要回头了，不然的话你越往后，再回头，损失就会越大，损失的可能是金钱可能是时间，更有可能的是你的信心！因此只要决定一下！就要勇往直前。要有不到黄河心不甘的气度，不然很难获得成功！
二、一旦确定了开店的想法，这个时候就要认真思考：
1、我有多少实力，这个实力包括金钱、人脉、开店经验等等一切与以后经营店铺有关的事情，所谓人要有自知之明，千万不要好高骛远，有多大能力办多大事，能力提高了才有机会更上一层楼。
2、我要开什么样的童装店？我想这个问题一定困惑了很多新开童装店的朋友，因为这个问题的确有点难，要解答这个问题我们首先来了解下，有哪些童装店类型？
a、从进货渠道上分析，有加盟品牌的、有自己批发进货的（包括线上线下）、还有就是加盟了品牌但是也自己批发进货。基本上从进货渠道来说就这三种。这三种各有各的优势，今天在这里不多分析。以后会有文章详细说明。
b、从开店地理位置上分析，有入驻商场的、有在繁华商业街的、有在小区门口的、还有开在乡镇的等等。不同的位置决定了你开店的类型。
c、从货品个性角度上分析，有个性潮童的、有大众的、有两者像结合的。
d、从营销角度上分析，有走精细化路线的、有靠薄利多销走量的、也有两者结合的等等，一般是开店位置决定了营销方式类型。
不管什么样的童装店都离不开上面的组合，几者之间相辅相成，相互影响相互制约。
三、有了自己的想法，就应当把这个想法告知家庭、朋友等等你熟悉的愿意帮助你的人，让更多的人了解并完善你的想法，虽然有时候他们的意见并不专业，但是三个臭皮匠抵过诸葛亮，多聆听别人的意见是绝对有好处的，不管什么意见，先听再琢磨，自己决定再行动。在这里我要提醒一句，一定要得到家庭的支持，因为家和万事兴，如果家里坚决反对，我觉得要么你就劝服家里人，要么你就放弃。不然就算以后你店开起来了，如果顺利到好，你可以说你很厉害很牛，但是一旦经营不顺，你就知道你有多难了！落井下石之人无处不在，雪中送炭的人少之又少。切记！！！

㈦ 今年的童装市场前景怎么样

——原标题：2019年中国童装行业市场现状及发展前景分析 二胎+新一轮消费升级推动需求释放

童装市场增长势头强劲

“感觉小孩的服装比大人的还要贵，但该买的还是要买。”日前，在乌鲁木齐市时代广场挑选童装的市民刘女士感慨地说，“价钱不是首先考虑的，面料、款式等才是首选。”

我国的童装行业发展的较迟，但近年来，随着二孩政策放开以及人们消费水平的提升，品牌童装企业更是迎来了发展的机遇。

自2008年开始，我国童装行业保持持续高速增长态势。受益于我国消费升级与二胎政策红利。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2008年中国童装行业市场规模已达722亿元，并呈现出逐年增长态势，2012年中国童装行业市场规模首次突破千亿元，截止至2017年中国童装行业市场规模增速更是创下近六年来新高，市场规模达到了1796亿元，同比增长14.3%。初步测算2018年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，达到2058亿元左右，同比增长14.6%。

2008-2018年中国童装行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2010年市场规模增速为10.5%)

童装消费需求进一步释放

“六一前夕销量特别好，很多款式都卖断货了。”乌鲁木齐市时代广场一家童装专卖店的促销员告诉记者，“接下来暑期又快到了，应该又会迎来销售高峰，这几天我们门店在忙着补充货品，还将推出不少促销活动。”

“原来大家并不看好童装，从事该行业的人也不多。之前增长可能在20%左右，从2016年开始，增长速度相当快，到今年年底，我们的增长量应该会达到50%。”福建晋江专业从事童装生产的一家服装企业负责人陈明表示。

近年来，我国童装行业实现快速增长，鼓励生育政策使童装消费需求进一步释放。2017年中国童装市场零售规模达1597亿元，同比增长9.76%，近五年复合增速8.23%，而整体服装行业零售规模2017年同比增长仅1.36%，童装零售额增速明显高于整体服装市场。

“二胎政策的放开，让市场的规模进一步增大，对于我们来说是一个很好的机遇。”陈明说。

有数据显示，近年来，儿童业在购物中心所占的比重从2012年的8%已提升至2017的20%。2013年独生子女政策开放二胎后，2014年中国新生儿出生率开始回升，随着鼓励生育政策的不断推行，未来新生儿数量有望进一步增加，童装消费需求将进一步释放。

“小孩子身体长得比较快，大多衣服只能穿上一季，就穿不下了。”采访中，大部分家长表示，童装消费相比成人服装具有替换频次高的特点。

从投资者关注的业绩来看，童装板块相关上市公司股价表现较好。近期A股市场上涉及童装的上市企业相继发布了2019年一季报。其中，安奈儿2019年一季报净利润4692.88万元，同比增长30.01%;起步股份2019年一季报净利润4660.85万元，同比增长47.63%;森马服饰2019年一季报净利润3.47亿元，同比增长11.6%。

新一轮消费升级推动品牌化发展

“价格不是问题，最重要的是质量和款式。”采访中，不少家长都持这样的观点。

据了解，80后、90后的年轻一代父母逐渐成为童装消费的主力军，他们对童装的面料、设计等都更为注重。新的消费观念不仅促进童装消费规模的快速增长，也对生活品质提出了更高的要求。

“过去几年童装产品同质化、消费场景单一化的现象比较普遍。但随着90后进入婚育高峰期，有着更高审美要求的年轻父母们，对童装有了更多不同场景的需求。”陈明说，新一轮的消费升级，对童装生产企业带来机遇的同时，也带来挑战，必须抓住消费趋势的变化，加大研发设计的力度，让童装的风格更具场景化。

福建一家童装生产企业的负责人告诉记者，2015年之前大量的三四线城市以下的消费者市场，对于童装的购买都是去轻纺市场、服装市场来完成的。但在这几年，对品牌的要求更高了。

在互联网时代，网上购买衣服已经成为很多人的选择，服装商场也变得冷清。但记者在乌鲁木齐多个商超走访发现，童装销售处人流量都比较多，特别是一些品牌童装，前来试衣服的小孩子更多。

据了解，对童装市场而言，具有综合消费体验的购物中心是童装销售的重要渠道，“让孩子在购买过程中享受体验的快乐感觉，特别穿上新衣服的新鲜感是无比快乐的。”乌鲁木齐市民主路上一家商超的负责人表示。

正是看到童装的发展前景，如今越来越多的国内外服装品牌开始进军童装市场。目前，中国童装行业角逐者主要来自浙江、福建、广东，约20多个童装品牌。

高端童装行业有待发展

据了解，童装市场的受众主要是0~16岁年龄段人群，按价格划分为高端、中端和低端市场。我国童装行业起步较晚，目前正处于成长阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间加大等特点。但是真正意义上的国产品牌尚没有形成，高端市场长期由国际品牌主导，国内缺乏知名大牌。

“童装企业的规模普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多，以及童装企业的设计人员严重缺乏，企业之间的同质化竞争比较严重等一系列问题。”陈明表示，“传统童装品牌面临着不小的压力，不少成人品牌延伸到童装领域，成人品牌的童装业务来势汹汹，童装品牌受到不小的冲击。”

在浙江省湖州市织里镇，聚集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道，2017年，织里童装的线上销售额高达70亿元。在青岛，即墨区政府此前宣布，该区将与中国纺织工业联合会共建世界级童装产业集群先行区，争取用5~10年时间，将即墨打造成全国首个世界级童装产业集群。

中国童装市场的集中程度远远小于英美等其他发达国家，仍有较高的增长空间。童装市场份额呈现分散化特征，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。中投顾问的报告显示，国内童装前十品牌的市场占有率总和为11.3%。

这也给了中小企业一些竞争机会。“高端童装行业还没有形成强势领导品牌，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院在报告中分析。

“童装的最终购买决策者归根结底并不是孩子本身，而是他们的父母。父母的个性化审美也会投射到孩子身上，孩子穿什么往往会彰显家庭品位。因此，越来越多的年轻父母不再对性价比敏感，而是更看重品牌、设计感和个性化。”业内人士说。

㈧ 如何做好童装生意

做好童装生意的技巧：比赛促销、生日促销、吊牌、气球、会员积分。

一、比赛促销

五、会员积分

客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。