女装连锁里面招商的地位如何

1. 女装加盟店需要哪些技巧才能在市场中脱颖而出

女装加盟是现在很火爆的创业项目，很多人也是因此赚了不少钱，但是女装加盟想要成功并不是那么简单的，我们除了要了解开店的一些技巧之外，加盟的技巧也是必须了解的，因为只有选择了一个靠谱的女装品牌才能更加无忧的经营，下面我们就来看看女装加盟的6大技巧吧。

1、首先我们要了解这个投资项目的近几年的市场需求量和接受程度是什么样的。

如果过去市场上需求量显著增加，就是说明目前仍应处于成长阶段，也就是说很有发展前景。因为市场成长状况是决定此行业前景的绝对重要指标，所以投资者必须了解清楚。服装店加盟只有紧密关注市场蹬要量，才会有发展保障。

2、服装店加盟就需要知道加盟主对未来3年该产品或服务的预测。

这是一个比较科学的预测，严谨的数据分析很能说明这个品牌在发展之中的一些问题。也是另一个行业前景指标。投资者在了解这些预测的时候。必须确保编制此数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其它ONLY背景资料而预测的，这样才是有根据的预测。

3、服装店加盟一定要了解目标顾客群的情况。

所以必须要了解该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内，约占总人数的百分比。目标顾客群必须占人口比例多少才有利，必须视加盟店类型、购买形态等因素而定。

4、因为现在是一个讲究差异化的时代，所以还服装店加盟还需要了解该产品或服务是否和其他产品之间有明显的差异。

为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处。特别是一些不同的“商业包装”，会体现出自己特殊的优势。

5、搞服装店加盟还需要了解该项产品或服务的加盟系统与独立开店之间的竞争是否相当激烈。

因为竞争状况也是体现获利能力和经营风险的重要指标。如果竞争很激烈的话，就有必要了解该产品是否有抵挡竞争的优势。

6、服装店加盟就是有必要了解一般人对该加盟店销售的产品或服务的品质评估。对产品做评估虽然不一定会完全决定这个产品的品质，也很难做到客观，但是盟者可参考一般消费者、亲友或自己的判断，对其整体品质做五等级分类。

以上就是小编分享的女装加盟的6大技巧了，想要加盟女装的创业者在选择服装加盟品牌的时候一定要擦亮眼睛，选择一个好品牌哦。

2. 你如何理解招商这个职业

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招商经理和代理商最不敢突破的业绩，尤其药品保健品食品酒类行业，药品保健品食品酒类行业招商经理和代理商为什么总换，看懂的厂家很少，凡看懂的都赚大钱了。这是“大白拉萨之声”从业20余年的经验总结，关于招商经理、厂家、代理商之间的爱恨情仇，漫漫路其修远兮，吾将上下而求索！

说起有关招商经理，厂家、代理商之间的故事，大白估计一天一个一年也讲不完，不过归总起来无外乎下面这几条。

大白拉萨之声研究生产企业市场与营销

一、厂家的嫉妒心

生产企业的嫉妒心，尤其创办人的嫉妒心，可是会害死自己的根本，大白之前服务过的一个药厂，老板的嫉妒心就很强，早期这个品种十几年了一直处于空窗期，无人问津，生产企业多如牛毛，有200多家都有这个品种批号，我们的团队给做了一系列的产品分解，准备入手这个品种，厂家一点也没信心，厂子小生产成本高，没有竞争优势。

当时药师核完价格，和老板商量给我们报价之后，我们咨询了十几个厂家，单价高出了近一块，这对于普药品种来说想要在市场占有一席之地很难，但我们通过联系了所有的厂家之后，几乎没有厂家生产这个品种，这给我们增加了许多信心。

我们做了大量的文案和软文，当时报媒还不错，我们也都准备好了宣传稿，联系了全国各地的代理商，说服代理商这个品种的优势，再产品还没有谈妥是否大包时，我们已经有了5000多件的意向订单，最后我们给厂家打保证金，向代理商收货款，厂家告知三个月左右才能出货，在这三个月里我们继续联系代理商打款，没曾想这个品种，在产品还没出货之前，我们已经有了18000多件的实际订单。

这可难坏了厂家，我们招商副总亲自跑厂里，给厂里人管吃，给加班费，硬是在三个月内把只能生产出500件厂家，生产出了20000件，四条生产线全上专为我们这个品种生产，甚至包材和原材料的费用都是我们垫付的。

我们是比较重信誉的，在没有任何合同的情况下，代理商对我们的信任，我们怎敢辜负，可是这批货出来后，我们就紧接着下单第二批货，厂家不干了，看我们出货率这么快，又来了一轮的涨价，单盒涨价五毛，等于一盒比别的厂家高出了近1.5元，大家可以想想，一个普药品种，怎么可能。

可是代理商投放市场的货和广告很有成效，这个单品售价不超过20块，三天的量，在中药领域已经算很高的了。

厂家给我们涨价，意味着我们要给代理商涨价，这怎么说出口，涨一毛都难以启齿，虽然我们没有合同约定，但我们口头约定，只要按照我们的文案打广告，市场肯定能火，市场反馈确实这个品种也很不错，主要厂家实在，我们也盯着原料，用户反馈不错，宣传也精准，有些代理商不到半个月又下单了，他们知道我们的生产慢。

最后我们还是忍气吞声接受了涨价，等于之前签过的合同形同虚设，第二批我们下单了500件，不再给厂家员工支付加班费，餐费，因为这个涨价，导致我们的利润一盒不到2毛，减去发货费，我们连碗面也吃不起。

然后就是部分地区销量并不好，我们承诺销不好的代理商退换，我们把销不好的市场，调货到了销得好的市场，运费我们承担。

第一年，就这样过去了，我们没有再让代理打太大的宣传力度，因为厂家的嫉妒心不断膨胀，并且给我们的第二批货里，装有他们自己的名片，并附有一张盖章，发货请联系他们，而且价格比给我们的还低。

这个品种尽管这样，合作不愉快，我们还是合作了尽三年，后来我们找到了替代品，把它替代掉了，加之后来不生产的厂家的开始生产，市场进入的红海。

二、厂家招商经理和厂家的纠葛

很多厂家招商经理其实并不怎么赚钱，主要原因还是厂家的嫉妒心，主要体现在，一些小厂家高佣招聘招商经理，去了之后利用招商经理的资源打开市场，然后降佣，这是厂家最常用的手段，为什么有些招商经理业务能力强，除了客户资源比较丰富外，还有懂医药学，市场营销学，会教代理商如何营销，但厂家的嫉妒心，毁了这样的招商经理，TA们采用各种手段压榨招商经理，不是随意涨价，就是政策变来变去，最后逼迫招商经理离开，然后打开的市场他们直接获益，这就是为什么很多厂家不停招招商经理的主要原因。

这也是为什么很多招商经理不停换厂家的原因所在。

三、厂家和代理商的纠结

如果说厂家对付的是大包商和招商经理，不如说最直接对付的是代理商，厂家是怎么对付代理商的呢？市场没做起来，代理商还是代理商，一旦做起来，代理商成了孙子，厂家今天涨价明天涨价，要么有货说缺货。

反正就是厂家想多赚钱，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客户资源，然后就是甩掉招商经理，减少开支，自己抓住代理商资源，但从来不考虑优势大包商和专业招商经理工作的专业性。

最终有这种嫉妒心很强的厂家都怎么样了呢？一般都倒闭了，尤其在两票和集采的市场环境下，他们没有能力做这一系列复杂工作，而陷入经营困局，有些只能把厂卖掉做其他行业。

这些倒闭的生产企业，大致离不开企业人的管理风格和经营策略，就是害怕别人赚钱，他们既不懂市场，也不懂生产的重要性，坑人成性。

那么，除了医药行业其他行业的生产企业如何呢？比如保健食品、食品、饮料、酒类行业呢，其实也是一样，生产企业和招商经理、代理商之间，似乎永远有种不可跨越的鸿沟，那就是嫉妒心。

四、如何解决这个问题呢？

1、代理商和招商经理回答：那就是招商经理和代理商都不能用力过猛，一旦用力过猛量一大，厂家就眼红了。这是很多厂家做不起的最主要的原因，代理商做不起来厂家急，代理商一旦做起来，厂家更急甚是坐立不安，总能找到办法整代理商，就这就是为什么很多代理商不愿意代理小厂家品种的最重要原因，在这个招代理商很难的时代，市场环境复杂的环境，请珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商经理。

2、生产企业制定不变的商业规则

生产企业要制定自己的商业规则，你的企业和产品其实没那么优秀，在这个生产过剩的时代，没有哪个市场非缺你不可，不要把自己当回事，没有招商经理和代理商，你一文不值。

3、善待你的招商经理、营销团队、代理商

你们发现没，很多代理商被厂家坑了一波又一波，已经放弃代理，很多招商经理跳槽去了更重信誉、重合同、重产品质量的企业，生产企业请善待你的招商经理和营销经理及代理商，靠坑人走不长久。

大白拉萨之声编辑大白作为一个产品的营销销售领域的人才，更希望自己服务的企业在生产和研发方面是专业的，传递的价值是正确的，产品永远是基础1，大白只能在你的1后面添加无数的0而已。

以上就是”大白拉萨之声“给你带来的招商经理，厂家、代理商之间的关系，在这个复杂的市场环境下，厂家的生存岌岌可危请珍重，原创不易，欢迎转载，请注明出处。更多内容请阅读相关推荐！

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3. 女装加盟店要怎么样经营才好

现如今，有大部分家庭都是独生子女，所以关于孩子的一切，家长都希望是最好的。而且正所谓，“衣食住行”，衣排在首位，所以开女装加盟店还是相当赚钱的。但是，任何投资都是有风险的，所以开店前，一定要做好准备才行。
开女装加盟店，首先要先调整好自己的心态，不要期待有一本万利的行业。创业，就要做好失败的准备。不要以为开一家女装加盟店，再找个好的店面，进一批高大、上档次的货品，就能每天坐在那里数钱。但是，有些人真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。投资越大，风险也越大，往往回报也就越大，这句话说得肯定也有他的道理，所以还是要靠自己好好经营女装加盟店才是最好的办法。
开一家女装加盟店前要斟酌好投资有哪些要素。开一家女装加盟店前应该要进行充分的调查。店铺所在地址的人流量出入情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯。查看有无同类店铺，若有，要调查其生意的好环。还要深入了解目标客层，在店铺定位时便能投其消费者的需要与喜好。
女装加盟店对于转让的店铺切勿轻率接手。有投资者一看见某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，而开了一家女装加盟店之后才发现其市场太小，甚至会造成无人上门的窘境，但为时已晚。女装加盟店的选址问题一直是开店主要考虑的焦点，女装加盟店在选址的时候，具体的情况就要具体的分析，千万不要搞乱了。同时，更要以发展的眼光看问题，这才能给女装加盟店的经营开一个好头。
投资加盟者只要做好了自己的心态问题和做好充足的调查再选好一个有利的地址，女装加盟店就能很好的发展下去了。

4. 请问无锡塘南路招商城女装生意怎么样

塘南的女装那不是一般的多，遍地都是
转让的很多，做的好的也很多
得看进的衣服的品质、款式、价格等等
我也是塘南开店的，不过卖的不是衣服
开同类的太多了，竞争压力很大，在别的地方卖的贵的，这里就卖不上去