如何导购保暖内衣

1. 保暖内衣怎样挑选

一看：以内外层均使用40支以上全棉产品为优。
二摸：用手拿捏，手感柔顺，无异物感的产品。
三听：只需轻轻抖动或用手轻搓，听一下有无“沙沙”声音即可判别：若无声，说明可能不含PVC塑料膜或者处理得很好。
四试：内衣面料和底料中均加入了莱卡，内衬芯层采用高弹性的高分子聚合物，虽价格明显高于普通产品，但穿在身上没有臃肿、迟滞的感觉，其各关节活动十分自如。
五选：应着重选购实力雄厚、信誉高的企业产品，以确保购买后无后顾之忧。

2. 如何选购保暖衣

一、注意面料
由于是贴身衣物，面料的好坏直接决定了保暖内衣的穿着舒适性，因此消费者在选购保暖内衣时，首先要看面料。
目前保暖内衣的面料主要有蚕丝、羊毛、莫代尔、腈纶、氨纶、锦纶、精梳棉、纯棉等。其中蚕丝和羊毛面料，具有轻柔丝滑，透气透湿，温而不燥的特点，主要针对高端消费群体。莫代尔穿起来舒适，腈纶面料保暖性好，氨纶面料弹性大，锦纶纤维耐磨性佳，纯棉透气性好。对于容易皮肤过敏的人来说，最好选择纯棉质地的保暖内衣。
二、注意手感
优质的保暖内衣在中间保温层使用的是超细纤维织造，柔软舒适，用手揉捏时，手感柔顺且无异物感，非常适合贴身穿着，舒适温暖。

三、注意弹性
弹性是选购保暖内衣时的一个重要指标。弹性小或者没有弹性的保暖内衣，穿上后四肢活动容易受阻。随着生产工艺的不断进步，新型原材料莱卡的加入，赋予了保暖内衣超弹和柔软的特征，穿在身上贴身感良好，各关节的活动也十分自如。大家在选购保暖内衣时可以通过观察其莱卡的含量来判断其弹性。
四、注意尺码
很多女性在选购保暖内衣时，为了避免臃肿，会挑选比较紧身的款式或者选择小一号。其实如果保暖内衣的弹性不是很强，又选购了较小的尺码，上身会有很强的束缚感。而且部分材质的保暖内衣，洗后易缩水，因此建议选购保暖内衣时稍微买大一码，保暖效果也会更好。

五、注意保暖率
保暖率是衡量保暖内衣质量的一个重要指标。根据国家质检总局组织制定的《针织保暖内衣》执行标准，保暖内衣分为三个等级：优等品、一等品和合格品三类，一般合格品的保暖率不得低于30%，如果低于30%，就是不合格产品。因此，大家在购买保暖内衣时一定要多多留意保暖率。
除了以上几点，大家在选购保暖内衣时，尽量选择一些比较知名的品牌，质量更有保障。另外，不要给孩子穿保暖内衣，孩子新陈代谢旺盛，易出汗，如果父母不在身边没有及时更换衣物，容易生病。

3. 如何选购保暖内衣材质

一、“看”面料
一件保暖内衣面料的好坏是直接影响穿着舒适度的关键，所以在挑选保暖内衣时，看面料是重中之重。

一是通过标签看其面料组成，远离劣质化纤。（单就保暖性而言，腈纶＞羊毛＞涤纶（聚酯纤维）＞棉）其次，观看面料的颜色与光泽度，尽量避开光泽感较差、色泽不均匀的面料，还有就是可以看看面料的支数，支数越高表示该纱越细，质量也就越好，穿着在身上也会更加舒适与自在。

二、“摸”手感
保暖内衣对中间保温层的制造要求很高，因此高品质保温内衬使用的都是超细纤维，手感细腻、柔软的同时又具有良好的保暖性。

因此，在挑选保暖内衣的时候用手轻轻揉捏衣物，手感柔软顺滑、无异物感，穿着性能才更高。

三、“听”声音

一般的老式保暖内衣是采用在保暖内衬中加一层超薄热熔膜（俗称PVC塑料膜）的方式来增强抗风能力，以此达到保暖效果。但这种内衣塑料膜与保暖纤维磨擦易积聚静电，穿脱时易发出明显的“沙沙”声，同时容易导致透气性变差，带来燥热、瘙痒之感。

因此在选购时，我们需轻轻抖动或用手轻搓听一下有无“沙沙”声，即可轻松判别。但好在新一代保暖内衣产品，大多使用新材料、新工艺取代热熔膜，无需过多担心。

4. 保暖内衣怎么选购

根据自己的需要选择厚度及面料的舒适性。

1、市场上的保暖内衣大部分是絮片型，即两层针织布中间填充化纤原料制成絮片，表层轧出花纹。质量不好的洗涤后易变形，中间絮片易滑动。最好选择里外一体的产品，这种保暖内衣不易变形；

2、有些保暖内衣打着纯棉保暖内衣的旗号。首先要看是否有100%的棉或纯棉标记，还要看其保暖内衣有无其他成分，纯棉内衣是不能含有非棉纤维，即使百分之几的非棉纤维也不允许，所以在选购时一定要认真识别；

3、一些保暖内衣只是在两层絮片中添加了一层塑料薄膜，虽然提高了保暖性却降低了透气性；

4、查看是否有质检标志或证明。

(4)如何导购保暖内衣扩展阅读

材质、厚度不一，有些种类并不适合所有人穿着。

老人、小孩、爱出汗和干性皮肤的人不宜选择带绒毛内层的保暖内衣。绒毛多为聚酯纤维材质，隔潮隔寒、保温效果好，且柔软舒适，适合贴身穿着。

但是，聚酯纤维吸湿性、透气性较差，干燥环境下，与皮肤摩擦容易产生静电，会导致汗湿不透、皮肤干燥、发痒。尤其是老人皮肤分泌的油脂少，角质层干燥，加重皮肤缺水；小孩皮肤嫩，聚酯纤维可能会对其造成损伤。

同理，这些人群也不宜穿聚酯纤维的内衣，最好选择透气性好、吸汗的纯棉内衣。

有过敏性鼻炎、哮喘、肺源性心脏病等病史的人，购买时要注意保暖内衣的甲醛含量。在服装染色、软化过程中，甲醛由整理剂进入纺织面料，可通过皮肤或呼吸道侵入人体，刺激、损害黏膜和皮肤。

甲醛刺激眼结膜，使儿童眨眼频率增加，造成习惯性眨眼；对于老年人，可诱发肺源性心脏病，加重呼吸道疾病。

因此，保暖内衣买回家后最好先过一遍清水，可在一定程度上去除甲醛。另外，部分不合格的深色保暖内衣可能含有被禁用的可分解芳香胺染料，它无色无味、不溶于水，致癌性还远强于甲醛。

肿瘤、心血管功能不全、出血性疾病患者以及有新瘢痕者应慎穿红外线保暖内衣。远红外线在医学上可用于止痛、改善血液循环、缓解肌肉抽筋和消炎等，有些保暖内衣以此为卖点。这些不能长时间接触红外线的人群，应少穿或不穿。

5. 睡衣销售技巧

我认为优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。

导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢?要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点?所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的?不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。

这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢?也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么!比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。

举例：卖电磁炉导购员：“先生你好!购买电磁炉最主要的要看面板的好坏?好的差的面板有什么区别呢?(自己提问题提标准)好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质(卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看)这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色(回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断)

6. 网上保暖内衣如何选购

现在技术的发展让保暖内衣的选择更加多元化，但要说如何从根本上辨别保暖内衣的性能与质感，还得从它们的材料说起。色拉姆、美亚碧、德绒，这三种面料基本上就是目前保暖内衣行业最常用的面料了，甚至可以称为保暖内衣行业的“三大面料”。色拉姆是一种非常典型的腈纶类材料，但并不是普通的腈纶，而是差异化腈纶。这种面料最关键的技术在于可以反射人体释放出的远红外线，也就是人体辐射出的体温。在寒冷环境下充分利用人体自身的热量，从而起到保暖的作用。简单来说，采用色拉姆面料的保暖内衣可以起到人体热量不流失的作用，但也仅仅是反射人体热量，而非“自发热”，这也是很多保暖内衣品牌容易弄虚作假之处。德绒在保暖性、柔软性、透气性等方面的表现都与色拉姆相当，并且色牢度比较好，活性印染经过反复清洗都不易褪色。不过这种面料有一个较为显著的特点，也可以说是缺点，那就是刚出厂的产品有一种特殊的气味，在常温下就明显能闻到，经过阳光照射后会更为明显，需要较长时间才能消散。美亚碧面料来自日本三菱丽阳株式会社，也是腈纶类材料的一个分支，与色拉姆反射人体热量实现保温不同，这种面料是自带发热效果，因为面料中还含有无数微小的粘胶进行混纺，这种粘胶吸湿后化学键断开并释放热量，防止人体热量散失。简单来说就是依靠皮肤的呼吸作用实现的保暖效果，因此也被业内称为“吸湿发热”。此外，美亚碧还拥有一个显著的特点，那就是抗起球和超细旦，反复穿脱、摩擦、清洗都不会起球，不仅穿着舒适，而且观感更好。

不难看出，保暖内衣“三大面料”中，美亚碧算得上是品质较好、综合性能更佳的一种，在行业中也颇受青睐。值得一提的是，保暖内衣行业新秀蒛一就在新品Warm+抗菌薄暖衣中使用了比重达到33%的美亚碧面料，另外还有61.2%的可再生纤维素纤维与5.8%的氨纶纤维保暖效果更好、柔软轻盈更贴身、穿脱不起静电、经久穿着不起球，可以说是今年秋冬季保暖内衣的一匹黑马。

同时，Warm+抗菌薄暖衣当中的可再生纤维素纤维当中还包含了Smart Value+抗菌纤维，这是一种从拥有天然活性抗菌物质的合成纤维，拥有很强的抗菌能力。经实验室论证，该纤维对大肠杆菌的抗菌率高达95%，对金黄色葡萄球菌的菌率更是达到97.8%，对于白色念珠菌的抗菌率也达到了91.4%，并且经过数十次洗涤之后抗菌效果依然强劲。如果按照每三天清洗一次来计算，至少在数年时间内Warm+抗菌薄暖衣都会拥有出色的抗菌能力，避免致病菌造成的皮炎与呼吸道感染。可以见得，在经历过今年年初国内肆虐的疫情之后，“抗菌”二字在人们心中的分量会有多重。

以小见大，蒛一在保暖内衣领域的不断深耕，反映出的是整个行业积极快速的向上发展；美亚碧这种面料的诞生，从某种程度上来讲也带动了保暖内衣行业的技术迭代，轻薄贴身替代了厚重臃肿，让保暖内衣这种曾经非常私密的衣物也从“幕后”走到了“台前”，成为人们身上靓丽的风景线。