電商女裝銷量

A. 國內的校服行業發展的怎麼樣

不請自來，但是干貨滿滿~
一、服裝行業市場規模
中國居民消費能力穩步提升，2018年，中國居民人均可支配收入28228元，其中，服裝消費支出達1289元。
中國服裝市場2018年GMV達2萬零774億元，同比增長率達7.8%，增長率達到峰值。受消費升級和本土消費者生活水平提 升、收入增長影響，2019年、2020年GMV繼續上漲。
就服飾類目來看，女裝一直是中國服裝市場中份額最大的子版塊：始終保持領先份額，保持較高市場容量。
受到疫情影響，2020年1-6月，服裝行業規模以上（年主營業務收入2000萬元及以上）企業13145家，累計實現營業收入5776.34億元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07個百分點；利潤總額235.32億元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16個百分點；營業收入利潤率為4.07%，比上年同期下降0.62個百分點。（數據來源：國家統計局、中國海關）
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二、女裝行業市場規模
在市場飽和的影響下，女裝市場雖然保持銷售總量名列前茅，但市場逐年有所下滑。
2016年下半年至2018上半年，女裝保持了平穩增長的趨勢。2018年下半年起，越來越多傳統品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，基於「小程序+品牌」裂變式運營迎來第一個爆發期。2019年社交直播電商為女裝提供 了更完善的「種草式」交易路徑，為2019年保持增長提供了基礎。
藉助社交生態的高頻觸達特點，圖文、視頻、直播等多種形式的用戶心智培養，社交電商在用戶的觸達、復購 以及轉化上具有先天優勢，有贊類目整體的購買轉化率均值為7.0%。女裝類目以6.6%的購買轉化率低於均值， 社交種草式運營能力整體偏弱。值得注意的是，在直播環境「試穿+講解」場景下，女裝直播轉化率高達 21.2%，遠高於其他類目。
從女裝的出貨渠道來看，2019年女裝商家在直播平台上快速增長，半年內直播渠道滲透率上升至11%，高出大盤均值2倍以上。
另外女裝商家在小程序的滲透率上，反應速度快於整體大盤，2018年整體超出大盤並在2019年繼續保持。
三、女裝用戶分析
從用戶消費偏好來看，傳統上下裝仍然占據主要的消費市場，佔比高達62%。但配飾類和基礎款內衣類在社交電商環境下逐年有上升趨勢，值得關注，主要原因為該品類適合社交裂變和分享。
女裝細分品類中，銷量佔比前三名的是T恤、毛針織衫、休閑褲；銷售額佔比前三名的是羽絨服、毛呢外套、連衣裙。
數據來源：CBNDate消費大數據
健身、工作、婚禮是推動線上女裝消費的三大場景。
女裝行業主要消費增長驅動力來自中產階級和年輕群體。年輕人樂於為開學畢業或各類節日精心准備，新中產則更加在意職業與聚會場合的著裝，商家可為消費者提供更加場景化的消費體驗。
有贊女裝下單用戶連續三年環比增長20%以上，呈現爆發式增長，購買力最強的省份為廣東省，銷量佔比達11%。
晚上8點是女裝下單的高峰期，訂單數高於大盤訂單數14%以上。
數據來源：CBNDate消費大數據
年輕人與新中產每年購買5種或以上不同產品的人數佔比均高於整體人群，商家可拓充女裝服飾品類
年輕人與新中產的女裝 「種草渠道」逐漸從傳統電商平台傾斜至社交電商平台，社交電商平台的交易佔比逐年擴大，且利潤率相比傳統平台電商高出 25~30%，市場藍海潛力巨大。
四、服裝行業痛點
1)、傳統品牌/門店商家
2)、傳統電商平台賣家
3)、時尚內容媒體/KOL
以上。
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B. 女裝都有哪些重要的發展趨勢

C. Brooks Brothers布克兄弟的女裝在國內的銷量如何

Brooks Brothers（布克兄弟）的女裝銷量還是不錯的。該品牌源自美國，以男裝起家，具有標志性的美式休閑風格，在面料選擇上以用料考究著稱。他家衣服摸起來柔軟，穿起來有立體感，整體感覺舒適有型，在男裝發展成功之後，品牌就開始開拓女裝了。 Brooks Brothers（布克兄弟）的女裝也是由頂尖的設計師把關，在延續高品質的同時，站在時尚前端，有品質又有顏值的衣服誰不喜歡，銷量自然蹭蹭蹭往上漲。

D. 淘寶女裝年銷量1000萬利潤有多少

年營業收入1000萬元，到底可以實現多少利潤，確切地說，還真的很難表述清楚。畢竟影響企業經營利潤的影響因素還是太多了。
我們知道，影響企業實現利潤的因素很多，既有外部環境因素的影響，也有內部經營能力和管理水平的影響。單純的從利潤計算的公式就可以看出，影響利潤變化的因素不僅僅是企業營業收入。
即利潤總額=收入總額-成本總額-管理費用等期間費用-（+）投資收益-（+）營業外收支凈額。

E. 二類電商近期爆款有哪些

2020.5.18。

紀念這一時刻，今天我終於沒有在二類電商爆款榜單中看到「冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲冰絲」了。

言歸正傳。首先還是先康康dataeye-edx的大盤數據。男女上裝一如既往的霸榜，簡直厚顏無恥，都兩個月了還不下來。但一方面也可以看出消費者對服飾商品的需求是多麼的大。女性的電商消費力度也是肉眼可見的強大，想當初本人還是高中的時候某物理老師（女）365天365件衣服給我留下了極深的印象。

但是並不推薦新人入行就直接做這種銷量大的商品品類，很大一點原因在於競爭特別大。單單女裝在售商品總共近十萬件，並非所有商品都能銷量過萬的，銷量近千都算好了。

以上只是針對於「小眾商品」的一些選品竅門。並非說女裝男裝這類就不能選，如果現有穩定優質的供應鏈，或者具備電商從事經驗，想要搶一搶現有爆款的市場也是可以的。

F. 楊天真老闆的大碼女裝生意怎麼樣了

比旗下藝人還紅的楊天真簡直成了新型偶像，越發頻繁地出席各種活動、參加綜藝。如今，她出場時，主持人會這么介紹：

「讓我們歡迎壹心 娛樂 ceo、Plusmall創始人楊天真。」

Plusmall就是她創立的大碼女裝品牌的名字。

明星玩跨界基本只干兩件事，要麼開火鍋店，要麼做服裝品牌，尤其以潮牌居多。套用章子怡在《我就是演員》中說的那句話， 時尚 業的門檻這么低嗎？誰都要來分一杯羹。

本來不低的，被人為拉低了而已。

別看明星光鮮亮麗，粉絲一大堆，搞起服裝來，不少也就是往門檻上踩踩。

那麼，楊天真老闆的大碼女裝生意做得怎麼樣了？

去年7月18日，楊天真在微博發了一條消息：

「你們要的大碼女裝來了，725上線」。

不到10個月，這家名為「Plusmall楊天真」的店鋪做到三冠，粉絲數39.1萬，好評率99.95%。

賣得較多的款式可見的付款數是1000+,按照店鋪銷量排名，排第一的賣1728件，是單價139的T恤（領卷第二件79），做電商的應該能從店鋪的基本信息估算出大致的銷售額，第一年賣8位數是應該有的。

她在 娛樂 圈浸淫這么多年，挺會搞事情。

比如她去年票選最美大碼女孩，穿著自家品牌登上《NYLON》雜志封面。

藝人朋友也會力挺，比如我特別喜歡的錘娜麗莎發微博謝謝楊老闆：

「在我只能在男裝里找碼穿的窘迫時刻送我衣服穿。」

拋開明星濾鏡帶來的營銷便利，只看最核心的產品，會發現挺有代表性。

店鋪頁面的品牌故事中有這樣的介紹：

旨在為非標准化身材女性消費者提供 時髦、舒適、合體、高性價比 的一站式穿搭，引領 大女孩和大女人 由內而外接納自己、熱愛自己的生活主張。

場景覆蓋 職場通勤、日常休閑、浪漫自我。

從產品來看，這幾個關鍵詞非常精準，同時也將品牌的特點勾畫出來，所有款式確實是按照這個框架來設計的。

這是一個真正的大碼女裝品牌，而不是僅僅在常規尺碼的基礎上擴充幾個大號。Plusmall的最小號是1碼，從其中一件西裝的詳細尺寸來看，基本相當於其他女裝的165，一共6個碼，最大號標注的適合175-190斤，大得一點也不含糊。

從產品類別上來說，西裝的款非常多，襯衫、連衣裙也是大類，在設計上帶有很強的都市感和職場感，大多西裝強調了肩線，而且每個類別是從穿著需求以及搭配需求出發去設計，整體較為簡潔。

但這並不代表是類似於優衣庫那種類別型、基礎款的設計，這些衣服幾乎每一件都保留了一個小設計點，但是又將這個設計點的存在感盡量降低。

從設計來看，最大特點是 敢於合身 ，而不是用一個寬松的大套子來掩飾過於豐滿的身材。這一點確實做得非常棒，身材越是不夠標准化，越需要剪裁，越需要經過設計的廓型，而不僅僅是松鬆散散、毫無曲線可言的寬松輪廓。 Plusmall的服裝大多是收腰款 ，無論西裝或者連衣裙，即便是T恤搭配長褲也會注意到腰身。

除了敢合身，還有敢稍微的裸露，比如大V領、大方領、超短裙、抹胸，這些款式都有。它在做一個很好的示範，就是非標准身材如何揚長，如何接納自己，而不是一味避短。

另外，很注意全身的比例搭配，無論是單款或者搭配都強調拉長下半身。

再有一個明顯特質是顏色。終於不再將豐滿人士限制在深色調了，淺綠、粉紅、白色大量出現，當然，色彩不是亂來的，看得出設計師懂得如何讓人面色紅潤、光彩照人，基本都是飽和度略低，沒有臟感的清爽彩色，最新主題是強調浪漫感的花卉雪紡裙，顏色略豐富，但也基本保持在清爽的范疇。

傳統概念中會有膨脹感的光感面料在這里成為一大特點，冬季有皮革，夏天有醋酸。

這些服裝與楊天真本人的穿衣風格幾乎一模一樣，干練的西裝、風衣、闊腿褲，偶爾也穿浪漫感的連衣裙，絲質光感的衣服尤其穿得多，與她本人自信滿滿的老闆模樣相當契合。

最早對她的服裝有印象是2019年初的一檔綜藝《我和我的經紀人》，每一集都看了，她的衣服和塗口紅的樣子很搶眼。果不其然，那段時間微博上就有不少人在討論她的服裝。

也差不多那一次楊老闆火出圈，之後頻繁上綜藝，在後來 《令人心動的OFFER》中，穿了非常多條旗袍，時不時有自媒體誇她為 時尚 博主。

她的個人著裝風格在Plusmall中得到了相當出色的體現，不過，應該是經過設計師調整的，突出什麼，保留什麼，都協調得很棒，至少從商業的角度來說是如此，那些稍顯誇張，過於強調氣場的服裝暫時並沒有推出。

自從推出了品牌，她出席各種公開場合，從她微博放出的圖片來看，穿的都是Plusmall，每每有網友誇她的衣服好看，Plusmall官方號立馬跳出來回復打起小廣告，存在感極強。

她本人對Plusmall的推廣也是不遺餘力，店鋪內許多款都親自上陣拍圖，上節目時也常常主動提及自己職業身份的變化。

作為一名跨界選手，能把一個服裝品牌如此快速地做得這么飽滿，背後多半有高手。

這個人是誰呢？

從店鋪能看到公司名為壹毫不苟品牌管理有限公司，注冊地址在杭州，再查公司信息，執行董事居然是 章子晗 。

無論從銷量、發展速度、老闆的投入程度等多方面來看，這都不是一個玩票性質的品牌，甚至於在某些方面做得比一些成熟的服裝品牌更好。我估計如果不出意外，這個品牌會發展得比較快，而且，走資本的可能性略大。

但最不可復制的是楊天真這個創始人，以及她為什麼創造這個品牌的態度，決定了品牌的基因。

去年的7月25日，楊天真在微博發了一篇小作文，摘抄其中兩小節：

5月25那天我發了一條短視頻，說我在未來幾年會開始做大碼女裝，然後不管走到哪裡，都有人追著問我，你的大碼女裝好了嗎？我才意識到，原來有這么多大碼女孩，是真的沒有好看的衣服供給。整整兩個月，今天7月25號，會在直播間，上線我的大碼女裝先行款。

...

這些文字雖然可以起到營銷的作用，但它很真誠，與她本人日常的表達相當吻合。而且，她是真的自信，真的覺得美，正如她在做切胃手術之前，就解釋過「對自己的外形沒有任何不滿意，外形從來不影響我喜歡自己，手術最主要的目的是治病」。

微博上也有一些刻薄的網友攻擊她的外貌，那些刺眼的評價並沒有被刪除，偶爾還有過心平氣和的回復，從她的穿衣風格到文字表達，都能看出來這是一位內心強大、很愛自己的女性，所以當她將這樣的特質通過言論、通過服裝散發出來時，很容易獲得身材同樣不標準的女性的喜好。 情感 鏈接就這樣建立在消費者與品牌之間。

誰不想像她那樣，自信地說句「我可越來越好看了」，即便自己並不完美，並不年輕，不符合標准化的美。

在當下以及未來很長一段時間里，「悅己」會是女性市場最具有競爭力的特質，甚至會是一種剛需。

楊天真本人以及品牌都將「悅己」二字表達得相當出色。需要強調的是，悅己的基礎是真正認可這樣的觀點並且尊重女性，而不僅僅是從營銷的角度出發，這或許也是女性掌門人在「她經濟」中扮演重要角色的原因。

最近，她還在宣傳自己的新書《把自己當回事兒》，這句話也出現在店鋪的商品頁面；

簽約了用高知冷漠臉專問明星痛點的易立競；

與楊笠頻繁互動，尤其當後者被各種「普信」男瘋狂diss的時候；

各種動靜都將楊天真這三個字代表的價值觀勾勒得越發清晰，而這些最終都能反饋到品牌上。這是一個非常完美的閉環。

很真誠的從一部分女性需求出發來做服裝品牌，同時將自己的流量優勢發揮到極致。楊天真老闆的大碼女裝生意挺行。

本文圖片均來自楊天真微博以及Plusmall官方店鋪

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G. 生財有道，生意人摸索生意門道的策略

如果生意人每天只是重復做同樣的銷售動作，准時開店營業，准時關門，每天只是做采購進貨、上架、清潔、銷售、收錢這些動作，從不對市場行情進行分析，從不對生意過程進行分析，從不觀察和分析消費者怎樣購買產品，從不對競爭對手怎樣銷售進行分析，這樣的生意人永遠不可能把生意做大。

一個優秀的生意人每天都會花一定的時間用於分析生意的點滴門道，通過不斷積累，就能摸索出生意的門道。不論生意人是做電商銷售與實體店銷售都一樣。

一、分析市場行情的變化

1、 生意人不要只看生意現象，要看懂生意的本質

分析市場行情的變化，也許很多生意人會說，我們每天都在觀察市場上什麼產品好賣，什麼產品不好賣，市場價格的變化情況，好像這些就是在分析市場行情。看上去好像沒錯，但是，事實上這些只是市場行情的表面現象，而不是市場行情的實質。如果生意人只是觀察市場行情的表面現象，沒有抓住本質，就無法摸索出生意門道。

《窮爸爸富爸爸》有這樣一則故事：

一個村莊沒有水，村長便委託A和B給這個村莊供水，村民向他們支付費用。

A馬上買了兩只大桶，每日奔波於10里以外的湖泊和村莊之間，沒過多久就立即就賺到了錢。

而B自從簽訂合同後就消失了。半年後，B帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里，他做了商業計劃，找到了投資，注冊了公司，並僱用了項目施工管理的專業人員。之後，又花了一年多的時間，修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統。

清水從水龍頭中湧出的那個瞬間，A的生意被徹底摧毀了。

同樣是賺錢，A只看到了眼前的利益；B則透過顯現看本質，找到了可持續發展的賺錢道路。

2、要進行趨勢分析

生意人要找出生意的門道，首先必須了解行業的發展趨勢。要了解國家政策對行業發展是採用取扶持、重點支持或限制的政策，以便及早做好准備。

其次，要了解產品的發展趨勢。了解什麼樣的產品好賣，什麼樣的產品不好賣，什麼款式產品好賣，什麼價格好賣，以便生產出來的產品適應市場的需要。生意人可利用電商的大數據分析，了解什麼產品是暢銷產品，什麼產品是滯銷產品，什麼產品是0銷售產品。

再次，生意人要了解消費者消費趨勢的變化。生意人要及時了解消費者的痛點、癢點和興奮點，了解消費者生活方式的變化，從消費者消費趨勢的變化中找到市場機會。一旦生意人找到了市場機會，就等於發現了一條新的賺錢門道。

二、生意人要研究產品的銷售方法

1、觀察消費者的購物籃

生意人通過對消費者購物籃的分析，可以知道消費者每次購買產品時，都買些什麼產品，買哪些品類的產品，通過分析可以幫助生意人做好產品組合和產品陳列和展示。一方面，生意人可以給消費者提供一站式購物，幫助消費者節約購物時間，另一方面，可以提升客單價，提升產品的銷售額。

實體店是這樣，電商也是一樣的道理，因為電商要提升客單價，就需要做好關聯產品的展示，如果關聯產品做好，同樣可以提升銷售額。

2、傾聽消費者的聲音

生意人要摸索出生意門道，就必須傾聽消費者聲音。小米總裁雷軍在創業之初，要求公司的高管和研發人員、設計人員每天上網與消費者接觸一小時以上。三隻松鼠老闆章燎原，在公司上線後同樣要求自己每天當一小時以上的客服。他們這樣做的目的就是要傾聽消費者的聲音，了解消費者喜歡什麼，不喜歡什麼，才能制訂更為准確的銷售策略和方法。

生意人特別要留意在和顧客溝通洽談中，顧客會提出哪些問題，通過對溝通洽談的分析，可以及時了解消費者在乎什麼，特別關注什麼，看中什麼購買，這對生意人的生意提升將會起到積極的作用。

三、研究分析銷售策略或技巧

對於賣場來說，尿布放在嬰兒用品區銷售，啤酒放在酒類區銷售。可是沃爾瑪美國賣場，發現到賣場來購買尿布都是男人為主，男人來買尿布時，隨手都喜歡帶幾瓶啤酒回家。所以，沃爾瑪把啤酒和尿布放在一起賣，結果啤酒和尿布的銷售額都提升了。作為生意人就要經常去研究產品陳列和展示的技巧。電商的圖片就是陳列。

有一個銷售玩具的商店，老闆把正宗產品和仿冒品放在一起銷售，同一貨架上左邊陳列的是正宗產品，右邊陳列的仿冒產品，從外觀上看，消費者根本看不出這兩種玩具的區別。當消費者問：為什麼這兩種一具看上去沒有什麼區別，但價格卻相差那麼多時，老闆回答：是的，如果你們從外表上根本看不出這兩種玩具的區別，但你仔細看就會發現，這是正品，那是仿冒品。很多消費者就是沖著老闆的誠實去購買產品的。

蔡君夫婦有一次到一家美國超市去購物，在購物過程中不小心將兩瓶價格較貴的酒撞翻在地摔破了，當時，蔡君夫婦很緊張，以為會受到超市服務人員的責罵。結果，過了2分鍾，服務人員走過來說：對不起，由於我們沒有擺放好，讓你們受驚了，然後，這位服務人員就開始清掃場地。再過一下，超市經理從監控器里看到此場景後，又走過來說：由於我們的工作人員沒有把工作做好，讓你們受驚了。接著又開始打掃衛生，並陪同蔡君夫婦一起購物，付款，並送蔡君夫婦到停車場。結果沒有讓蔡君夫婦賠錢。之後，蔡君夫婦每次去購物，都是到這個超市購物。生意人要留住顧客，就要敢於承攬消費者的責任，讓消費者不好意或內疚，這樣，消費者永遠會在你身邊。

電商市場上，女裝是銷量最大的產品。很多做電商的人，特別是女性，都喜歡銷售女裝。但電商賣女裝的，真正能賺錢又不多。原因是認為女裝銷量大，為了降低進貨價格，進貨時的女裝進貨量都比較多，由於女裝變化快，所以，很多賣女裝的賣家，都會有一些尾貨難以處理掉，這就容易虧損。然而，韓都衣舍是全網女裝銷量最大的電商，但它基本上沒有庫存，沒有賣不掉的女裝，原因是：韓都認為某款女裝市場上能銷售1000件，絕對不會生產1000件，最多隻生產500件，一般只生產300件。飢餓營銷逼消費者立即購買。

四、研究競爭對手的銷售策略

生意人要經常研究競爭對手是怎樣陳列和展示產品？產品陳列時會運用什麼策略？產品陳列在什麼位置？為什麼要這樣陳列？銷售產品又是怎樣介紹產品的？為了擴大銷量，又會採取什麼促銷策略？節假日的時候通常會採取什麼樣的促銷策略？他們是如何引流的？從哪裡去引流的？他們的價格是多少？等等。通過這些分析，就可以知道競爭對手的銷售技巧，從而可以幫助生意人提升業務。

五、分析和總結

生意人的生意不是靠低頭做生意做出來的，而是靠思考和分析來提升的，作為生意人，每天、每周、每月都要作生意分析、總結和反思，不僅老闆自己要分析，而且還要讓員工去分析和總結。只有生意人不斷地結合市場情況和店鋪自身情況結合起來總結和分析，才能真正提升銷量，摸清生意的門道。

H. 韓都衣舍為啥能女裝銷量第一，他的市場營銷策略是什麼

韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
各自的細分定位市場，產品調性和品質都不錯。」趙迎光在微博中難掩蓋欣喜之情。在這種大舉並購的背後，韓都衣舍背後已經運營了20個子品牌。在趙迎光的盤子中，集團要發展到30個子品牌。昔日的淘品牌已經向孵化器悄然轉身。