睡衣賺差價案例

㈠ 夢露睡衣免費最主要的原因是成本大幅下降。對或錯

夢露睡衣免費最主要的原因是成本大幅下降。對或錯？中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費 如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

那麼送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。



但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。



為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，

請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。



下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

㈡ 市場營銷案例分析 睡衣風波

這是一個關於國際市場營銷學的案例啊！

1是由於東道國(加拿大)和母國(美國)政治和法律環境的沖突造成的。

2法律環境是由政治環境衍生而來的，國際營銷人員應當結合政治環境研究法律環境。

3企業要對國外目標市場進行市場調查和研究，充分考慮政府的穩定性、外債負擔、外匯波動、關稅和貿易壁壘、法律制度……對一些國家要考慮到市場進入與否、退出機制等等

GOOD LUCK！！

㈢ 廣東一殘疾小伙靠賣睡衣蓋起5層洋房，他身上有哪些值得我們學習的精神

世上無難事，只怕有心人，人的一生之中都會遇到許多磕磕碰碰，有的人選擇放棄，最終消極的度過一生，但是有的人選擇迎難而上，最終收獲成功的明天。根據媒體報道，在廣西普寧的陳偉翔，因為小兒麻痹不能直立行走，在日常生活中只能靠著手臂行走，雖然他開了一個小賣部，但是卻不願如此平凡的度過一生，而是靠著賣睡衣創業，最終改變了自己的人生軌跡。

他聰明的經商頭腦也值得我們學習。在電商迅速發展的時候，他敏銳的發現其中的商機，通過自己的摸索和總結，聯系工廠專門定製一款老爸睡衣，最終火爆全網，陳某並沒有滿足現在的成功，而是希望能幫助一些像他一樣就業有困難的人，也有很多網友為陳某的行為點贊，別人身患殘疾卻依然努力生活，那我們這些健康的人也應該更加努力。

㈣ 電子商務成功的營銷案例3個

在電子商務泡沫破滅以後，人們看待電子商務的態度更加務實，對電子商務的認識也逐漸加深，很多新技術涌現並得到發展。以下是我為大家整理的關於電子商務成功的營銷案例，歡迎閱讀!

電子商務成功的營銷案例1：

如果這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打 廣告 ，您會不會點開看一看?那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年我也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的!

那麼免費送，到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢?18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費?

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?

消費者覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網站，錢誰賺了?他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。

而且，每個人都很開心!

這就是 商業模式 的厲害之處。

電子商務成功的營銷案例2：

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球獨家首發開團10分鍾1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借 中秋節 日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪 收藏 。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS 渠道 出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

電子商務成功的營銷案例3：

一直以來，“淘寶”一直是大眾眼裡的電商品牌代表，裡面經營著服飾，化妝品和3C產品等等品類，然而，近幾年，“淘寶”不再是一枝獨秀，電商界風起雲涌，出現了很多垂直化的電商品牌，也出現了很多同質化的電商品牌。比如，陳歐“為自己代言”的聚美優品化妝品特賣商城，雷軍的小米精心經營手機產品，也包括在大佬們的農業秀褚橙，柳桃和潘蘋果……這些垂直類的電商如雨後春筍出現，同質化競爭也進入白熱化階段，電商之間的競爭變得更為激烈。那麼在電商這塊大 蛋糕 上如何分一羹，如何才能突圍而出?越來越多的企業開始注重品牌營銷，特別是利用社會化營銷手段來塑造品牌。

你有留意到自己消費習慣的改變嗎?越來越多的時候，人們習慣了在微博或者微信上留意到朋友和親戚在討論什麼熱門的東西，然後因為感興趣而去搜索並決定購買;或者是在社會化媒體上到電商網站的頁面跳轉中，直接完成消費的“吸引—搜索—下單”過程。Tamba的 報告 顯示，76%的人是靠著朋友的推薦來做購買決策，只有15%是靠廣告。而根據We Are Social 大陸網民的上網時間中，有41%是用在社會化網站上。

這是站在消費者角度而言的社會化媒體對消費習慣的影響，品牌在社交媒體的討論中被認知被記住被感興趣。站在電商的角度來說，在這個流量越來越碎片化、買家需求越來越精準的時代，品牌建設在溝通買賣雙方中凸顯其重要性，而社會化媒體作為一種越來越被重視的渠道，在此之上發展的社會化營銷就被認為是獲得新顧客、留住老顧客的有效手段，所具有的精準、互動和口碑營銷的作用不可小覷。

那麼，電商品牌應該如何在社會化媒體渠道發聲、如何進行社會化營銷?如何獲得新顧客、留住老顧客?社會化營銷是不是意味著就是要開設品牌微博賬號或者微信公眾號平台?如何解決品牌信息的單向推送缺乏互動的問題?這些都是社會化電子商務熱潮中被熱議的話題。那麼我們就從盤點2013年的3個電商品牌社會化營銷案例開始。

㈤ 住北京千萬豪宅，賣988睡衣，歐陽娜娜這波也翻車了嗎

住北京千萬豪宅，賣988睡衣，歐陽娜娜nabi品牌超高溢價，導致她口碑觸底，形象不再！

歐陽娜娜一直非常有親和力，再加上她是一個才女，顏值非常高，在娛樂圈發展前景甚好！然而，天有不測風雲，人有朝夕禍福，歐陽娜娜自創品牌竟然高價出售品質低廉的產品，此舉殃及到了歐陽娜娜，歐陽娜娜被質疑利用明星效應在“割韭菜”。隨著輿論發酵，歐陽娜娜的粉絲開始粉轉黑，紛紛指責歐陽娜娜品行不端，言行不一，失去粉絲支持的歐陽娜娜，自然倍受打擊，時至今日，歐陽娜娜都沒有出面回應品牌一事，由此可見，歐陽娜娜很明白她已經大勢已去！

歐陽娜娜被副業拖累，影響到了事業，實在是得不償失，由此可見，明星經營副業一定要謹慎，否則極有可能會本末倒置，牽一發而動全身！娛樂圈不只是歐陽娜娜因為副業翻車，還有很多明星因為副業殃及口碑和形象，至今都未走出沼澤，由此可見，明星若想在娛樂圈有所發展，最好一心一意做藝人，努力提高藝德和業務水平，不能一心多用！

住北京千萬豪宅，賣988睡衣，歐陽娜娜已經翻車！

㈥ 千元睡衣用料普通，歐陽娜娜自創品牌被指「割韭菜」，其口碑是否會受影響

你是被割的韭菜嗎？近日歐陽娜娜登上熱搜，讓人沒想到的是，這一次，不是因為新作品，更不是參加綜藝節目，而是推出自創生活方式品牌“nabi”，在網上引發了熱議！，歐陽娜娜自創的品牌推出一系列產品，衛衣、長褲、襪子……等產品，最低價148元，最高價達，988元，由於用料普通，引起了網友的熱議，被指“割韭菜”。

總結：明星效應短期肯定是盈利的，但是zhen正把品牌做出口碑卻不是靠名氣和流量。

㈦ 市場營銷案例分析 睡衣風波

第一：沒有充分考慮母國法律、國際法律、和東道國法律的影響。
第二：法律代表一個國家書面的或正式的政治意願。
第三：世界各國的不同政治制度、不同的政治局勢、具有不同法律效力的公約、條約等，使得企業在不同的國家開展營銷時，面臨著不同的發法律環境，企業必須對國外市場的法律環境進行慎重而明確的分析。不要成為國家對外政策的犧牲品。

㈧ 創新思維案例分析典型例子分析

當今社會對創新型人才的需求越來越迫切,而 創新思維 作為創新的第一步,也是創新的核心,創新的基礎和前提,其能力的培養更應得到重視。下面就由我為大家介紹下創新思維案例分析，希望可以幫到大家哦。

創新思維案例分析1—《希爾頓飯店創始》

著名的希爾頓酒店產業創始於20世紀20年代。當初，創始人希爾頓在達拉斯商業街上漫步，發現這里竟然沒有一家象樣的酒店，萌生了建一家高級酒店的想法。

希爾頓是一個創造力與行動力都很強的人，想到就去做。他很快就看中一塊“風水寶地”。酒店屬於典型的服務業，對這個產業，影響最大的因素就是地腳，選擇一個好的地腳，即使初始投資較大，也會很快在後續的有利經營中收回。所以，希爾頓決心一定要買下這塊風水寶地。

這塊地出讓價格為30萬美圓，而他眼下可支付的資金僅僅5000美圓!況且，解決地皮之後，還要籌集大量的建設資金。所以，表面上看，這個項目顯然不可行。

但他沒有放棄，他把這個難題進行了分解。首先，他把30萬的地皮費用分解到了每年每月。他對土地擁有人說：“我租用你的土地，首期90年，每年給你3萬美圓，按月支付，90年共支付270萬美圓，一旦我支付不起，你可以拍賣酒店……”對方感到佔了個大便宜。

簽定了土地租賃協議，希爾頓馬不停蹄，將自己開酒店的方案以及誘人的經營遠景講給投資商聽，很快與一個大投資商達成了協議，合股建設酒店，酒店如期建成，經營效益超出先期預料，獲得了巨大成功，從此，希爾頓走上世界級酒店大王之路，一度躋身全球十大富豪之列。

上述案例是以經濟為線索，以時間性為切入，將租金問題進行了分解法再思考，用現有的有限資金作為簽定協議的資本，將未來的項目利潤作為履約資本。接著，他又以經濟為線索，以結構性和利益性為切入，把自己的協議權用智慧放大為股份資本，將建設資本壓力變成另一位投資的投資動力，解決了全部建設資本。是智慧資本造就了著名的希爾頓。

創新思維案例分析2—蘋果公司

截止到2010年7月30日，蘋果公司的市值接近2500億美元，超越了微軟公司，成為全球最具價值的科技公司。但是早在2003年初，蘋果公司的市值也不過60億美元左右，一家大公司，在短短7年之內，市值增加了40倍，這可以說是一個企業史上的奇跡。蘋果公司可以從之前的爛蘋果變成現在的金蘋果，其成功主要緣於不斷創新，本文主要從創新種類和創新 方法 兩個方面來分析蘋果公司的創新之路。

一、創新的種類

1、產品的創新

從1998年到2010年，蘋果公司陸續推出以i為前綴的創新產品。

(1)1998年，第一款iMac推出。後面跟隨的是塑料機箱，包括tangerine，

blueberry，strawberry，lime四種顏色，這種糖果色的電腦大熱，第一年便成為市場上的最暢銷款,它們也是第一個以i為前綴的蘋果產品。

(2)2001年，iPod音樂播放器推出。此後Apple陸續推出10款 iPod型號，

包括從視頻屏幕到更小的iPod Nano，到今年四月為止，已售出1億只iPod。

(3)2003年推出iTunes。建立了強大 商業模式 的優秀軟體，證明只要價格合

適、界面足夠簡單，人們實際上是可以為音樂付費的。

(4)2007年，蘋果公司推出iPhone。掀起了一場手機革命，此設備將Email，

電影，音樂和網站瀏覽結合到一個3.5英寸的行動電話。

(5)2010年初，蘋果又推出iPad。這款新產品採用了和iPhone同樣的操作

系統，外觀也像一個放大版的iPhone,在應用軟體方面也沿用了iPhone APP store的模式。雖然這款產品存在很多爭議，但受到了“蘋果粉”的狂熱擁護。

2、理念的創新

(1)根據用戶需要而非技術需求設計新產品

在產品的設計上,首先考慮用戶的個性化需求以及操作的簡便性。比如iPod不是第一款音樂播放器，但卻是第一款能夠滿足用戶在欣賞音樂過程中的各種需求的播放器。iPod開發團隊首先對MP3播放器為何滯銷進行了調查，發現其中一個原因就是存儲容量小，當用戶想聽別的歌曲時不得不將內容一條條地進行替換，不能給用戶提供一種良好的體驗，因此，iPod的開發首先就定位在大容量播放器上。在設計上，為了使用戶能更方便地操控，一切和音樂無關的硬體盡量避免。此外,iPod還有一些附加的功能，如錄音功能、數碼相機伴侶、可以像移動硬碟一樣存儲非音頻格式的數據文件等等，方便了用戶的工作和生活需求。

(2)超越顧客的需求

不僅滿足顧客的需求，而且要給他們必定想要的但還沒有想到的。例如，用戶對手機的追求已經不再是簡單的通話功能，各種應用程序和良好的移動互聯網體驗才是現在以及未來用戶所關注的焦點，而iPhone提前為用戶准備好了一切。於是，iPhone不僅僅是取得了自身的成功，而是將手機市場引入了另一個境界，智能、觸控、大屏幕、應用程序，在傳統手機市場還沒有反應過來時，它已經成為了新一代手機市場的領軍者。

3、商業模式的創新

(1) 重新審視客戶的價值主張, 創造出一個新的市場

iTunes Music Store就是這樣一種成功的商業模式。它是蘋果開辦的在線音樂商店，和第三代iPod同時發布，其曲目更新速度往往比唱片出版還快，歌手眾多，曲目、專輯信息非常詳盡。蘋果採用的這種服務模式非常切合消費者的實際需求，在這里，用戶可以用0.99美元的價格下載新唱片中的任意一首歌，而不必為一兩首歌買下整張專輯。並且在唱片公司的授權許可下，用戶可以將歌曲刻錄成普通CD，有限制地復制到其他電腦上。另一方面，iTunes Music Store的銷售對於內容提供商來說邊際成本很低，即使低價出售也有利潤，因此他們有動力為iPod提供更多的服務內容。在這一“三贏”的模式下，至2005年7月，iTunes Music Store銷售的歌曲超過了5億首。

現在，iPod+iTunes已經成為突破傳統產業模式的一種新型、全方位服務

提供模式，它覆蓋了硬體、軟體、服務和配套產品，可以說是創新和服務的集成。其中，硬體是iPod播放器，包括iPod, iPod nano, iPod shuffle等等，軟體是iTunes的交互界面，只要硬體的結構和內容發生改變，那麼iTunes的功能也相應地變動。

蘋果真正的創新不是硬體層面的，而是讓數字音樂下載變得更加簡單易行。利用iTunes iPod的組合，蘋果開創了一個全新的商業模式——將硬體、軟體和服務融為一體。這種創新改變了兩個行業——音樂播放器產業和音樂唱片產業。對於蘋果而言，iPhone的核心功能就是一個通訊和數碼終端，它融合手機、相機、音樂播放器和掌上電腦的功能，這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者iPod這樣單一的功能。蘋果的APP Store擁有近20萬個程序，這些程序也是客戶價值主張的重要組成部分。除此之外，蘋果在用戶體驗方面做得非常出色，這些都是蘋果提供的客戶價值主張。

(2)創新的贏利模式。

對於蘋果公司而言，贏利路徑主要有兩個：一個是靠賣硬體產品來獲得一次性的高額利潤，二是靠賣音樂和應用程序來獲得重復性購買的持續利潤。由於優秀的設計，以及超過10萬計的音樂和應用程序的支持，無論是iPod、iPhone還是iPad，都要比同類競爭產品的利潤高很多。同樣，由於有上面這些硬體的支持，那些應用程序也更有價值。

經過分析蘋果在商業模式上的創新，可以看出，蘋果在明確客戶主張和公司贏利模式方面做了很多創新，從而在為客戶創造價值的同時，也為公司創造了價值，並得到了投資者的認可。

二、創新的方法

蘋果公司每周會有兩次會議，這兩次會議分別運用兩種不同的創新方法，第一次為頭腦風暴法，第二次為黑帽子思維方法。

1. 頭腦風暴法

此方法要求所有創意無限窮盡、不批評、不反對， 發散思維 ，要求成員不受任何的條件限制，自由地思考，進行自由創意。頭腦風暴法遵循一二三四原則，一發言：要求每人都要發言，但每次只能一人發言;二是追求：追求數量、追求創意;三不許：不許質疑、不許批評、不許打斷;四個關鍵步驟：主持人發言、個人自由發言、小組討論、小組決策。

2. 黑帽子思維方法

黑帽子思維考慮的是事物的負面、風險，要求盡量從客觀與反面的角度分析實施中有可能存在的問題。此方法與頭腦風暴法正好相反，要求參會者必須明確每一件事情，前面瘋狂的想法是否可能在實際中應用。盡管在這個過程中，重心已經轉移到一些應用的開發和進展，但團隊還是要盡量多地考慮到其他各個應用的潛在的發展可能。即使到了最後階段，保持一些創造性的想法做後備選項也是非常重要和明智的。

創新思維案例分析3—4個人的公司，年賺7000萬

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢?免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打 廣告 ，您會不會點開看一看?那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年我也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的!

那麼免費送，到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢?18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?

消費者覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網站，錢誰賺了?他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心!

三個案例都讓我們看到了創新背後的巨大力量，讓我們為此唏噓不已又陷入深思。然而這樣的 故事 自從有了開始就不會終結，在這個創時代里，總有人都在努力尋求一種新的方式改變未來，這個時代在召喚著創新思維下的下一個奇跡的到來。

創新思維案例:分解法的經典案例

《希爾頓飯店創始》

著名的希爾頓酒店產業創始於20世紀20年代。當初，創始人希爾頓在達拉斯商業街上漫步，發現這里竟然沒有一家象樣的酒店，萌生了建一家高級酒店的想法。

希爾頓是一個創造力與行動力都很強的人，想到就去做。他很快就看中一塊“風水寶地”。酒店屬於典型的服務業，對這個產業，影響最大的因素就是地腳，選擇一個好的地腳，即使初始投資較大，也會很快在後續的有利經營中收回。所以，希爾頓決心一定要買下這塊風水寶地。

這塊地出讓價格為30萬美圓，而他眼下可支付的資金僅僅5000美圓!況且，解決地皮之後，還要籌集大量的建設資金。所以，表面上看，這個項目顯然不可行。

但他沒有放棄，他把這個難題進行了分解。首先，他把30萬的地皮費用分解到了每年每月。他對土地擁有人說:“我租用你的土地，首期90年，每年給你3萬美圓，按月支付，90年共支付270萬美圓，一旦我支付不起，你可以拍賣酒店……”對方感到佔了個大便宜。

簽定了土地租賃協議，希爾頓馬不停蹄，將自己開酒店的方案以及誘人的經營遠景講給投資商聽，很快與一個大投資商達成了協議，合股建設酒店，酒店如期建成，經營效益超出先期預料，獲得了巨大成功，從此，希爾頓走上世界級酒店大王之路，一度躋身全球十大富豪之列。

上述案例是以經濟為線索，以時間性為切入，將租金問題進行了分解法再思考，用現有的有限資金作為簽定協議的資本，將未來的項目利潤作為履約資本。接著，他又以經濟為線索，以結構性和利益性為切入，把自己的協議權用智慧放大為股份資本，將建設資本壓力變成另一位投資的投資動力，解決了全部建設資本。是智慧資本造就了著名的希爾頓。

創新思維的例子

創新思維的例子一:吸油泵的誕生

日本著名創造學家講述他發明吸油泵的經過如下:1942年，我正在舊制的麻布中學讀二年級，發明的目的是為了孝敬我的母親。向她表示我的愛和孝心。在冬季一個冰冷的早晨，我看見母親在廚房裡，雙手抱著一個巨大的1800毫升的玻璃醬油瓶，她向桌上的小瓶子里倒醬油。現在使用的醬油瓶均改成手拿方便的體積小的塑料瓶。

那時卻是又大又重的玻璃瓶，瓶口上也沒有現在的注出口，所以對一個婦女來說，向小瓶里子里倒醬油不是一件輕松的事。冬天，厚厚的玻璃製成的大瓶子，連同裡面的醬油一起被凍得冰冷，母親的那雙手不斷的顫抖，醬油灑了一桌子，但小瓶子里卻沒裝進去多少。母親彎著腰、低著頭，努力地做著這件艱苦的事情，我看見她蜷縮的身影，心裡很激動。平日里我一直想為母親做一點事幫她的忙，這時我想:“為了讓母親少受些苦，為了讓她不抱個冰冷的大瓶子就能夠輕松地將小瓶裝滿醬油，我一定要想一個好辦法。”於是我自己去圖書館，讀了許多書，查了一些資料。在學習流體理論和原理的過程中，我了解了流體力學的虹吸現象，找到了解決問題的關鍵所在。首先，找到了理論根據，掌握了“合理性”。

這個理論根據就是:當流體在管道內從高處向低處流動時，盡管中間有一段高出液體平面的管路，但一旦液體開始流動，液體就會不停地向低處流動，這一現象就是虹吸現象。當然只有這一點還是不夠趵。當用管子吸取大瓶醬油時，必須想辦法把醬油吸到逆“u”字形的管子的最高處，再使之向另一端的低處流，才能形成虹吸!才能使醬油自動地流人小瓶。向低處流的下坡是不成問題的，困難的是如何才能把醬油吸到管子的頂點，也就是“爬坡的問題。當然也可以像一般人所想像地那樣，用嘴吸管子一端，將醬油吸過頂點後，再迅速地將管口插入小瓶。但是用嘴吸的時候，輕重很難控制，很容易把醬油吸到嘴裡或灑到外面。“難道沒有好的辦法嗎?”有一天我正在為這事苦思苦想的時候，突然目光落在桌子上自來水筆的墨水吸取管上，腦子里一亮，來了靈感。我上中學的時候，所使用的自來水筆與現在的不一樣。向自來水筆里灌墨水的方法是，用一個帶橡皮球的玻璃吸管從墨水瓶吸取墨水後，再注人到自來水筆內。這種自來水筆現在幾乎已經見不到了，年輕的讀者可能很多人都不知道。在這里我想簡單地介紹一下這種墨水吸取管。吸取管由一枝一端細一端粗的玻璃管和一個連在粗端的空心橡皮球構成，這是那時使用自來水筆必不可缺少的文房之寶。將不帶橡皮球的玻璃管細端插人墨水瓶，用手將橡皮球捏扁，松開手，墨水就會被吸人玻璃管中。再將細端插人自來水筆的上端，捏扁橡皮球，墨水就會注人到筆內。這個墨水吸取管觸發了我的靈感，找到了解決問題的方法。“不用嘴吸管子口，也能把液體吸上來!”於是我把吸取管的橡皮球取下來，再將一枝喝汽水用的塑料管彎成“u”字形，在中間開了一個洞，把橡皮球用膠水固定在吸管的洞口上。但是單這樣做並沒有成功，並沒有把液體吸上來。經過試驗和思考，我明白了在吸管上必須有兩個單方向通行的活瓣。經過多次的改造、試驗，克服了許多困難，終於成功地使吸上來的液體不再倒流回去，能順利地連續流動了。40多年來，這項發明一直被家家戶戶所使用。

主人公在寒冷的冬天，看到母親艱苦的倒醬油的情景，觸發靈感使他決定要創造自動吸油泵。自來水筆的墨水吸管又觸發靈感使他找到解決問題的方法。

創新思維的例子二:米老鼠的誕生

美國的迪斯尼曾一度從事美術設計，後來他失業了。原來他和妻子住在一間老鼠橫行的公寓里。但失業後，因付不起房租，夫婦倆被迫搬出了公寓。這真是連遭不測，他們不知該去哪裡。一天，二人呆坐在公園的長椅上，正當他們一籌莫展時，突然從迪斯尼的行李包中鑽出一隻小老鼠。望著老鼠機靈滑稽的面孔，夫妻倆感到非常有趣，心情一下子就變得愉快了，忘記了煩惱和苦悶。這時，迪斯尼頭腦中突然閃過一個念頭。對妻子驚喜地大聲說道:“好了!我想到好主意了!世界上有很多人像我們一樣窮困潦倒，他們肯定都很苦悶。我要把小老鼠可愛的面孔畫成漫畫，讓千千萬萬的人從小老鼠的形象中得到安慰和愉快。”風行世界數十年之久的“米老鼠”就這樣誕生了。在失業前，迪斯尼一直住在公寓里，每天從早到晚都同老鼠生活在一起，卻並沒有產生這樣的設想。而在窮途末路、面臨絕境的時候出現了這樣的靈感，原因何在?其實，“米老鼠”就是觸發了靈感的產物。他說:“米老鼠帶給我的最大禮物，並非金錢和名譽，而是啟示我陷入窮途末路時的構想是多麼偉大!還有，它告訴我倒霉到極點時，正是捕捉靈感的絕好機會。”發現靈感思考法是指，在對問題已進行較長時間思考的執著探索過程中，需隨時留心和警覺，在同某些相關與不相關的事物相接觸時，有可能在頭腦中突然閃現所思考問題的某種答案或啟示。就像迪斯尼夫婦由小老鼠觸發靈感一樣，許多意想不到的東西都可以成為觸發靈感的媒介物。這一點常常使思考者喜出望外，興奮異常

㈨ 夢露睡衣營銷的觀點

夢露睡衣營銷的觀點
標價188元，用免費送的噱頭去營銷的，只收23元的快遞費，貨到付款，其中手段是通過大訂單量去壓縮製作成本和快遞費，並且直接把貨放到快遞公司，再通過銷售分成的方式與網站去合作，讓網站掛上自己的廣告，賣出去了才給錢，有訂單就下單直接給快遞公司。23元的比例是這樣的，8元的睡衣製作費，3元的廣告費，5元的快遞費，7元是利潤，結果一年賣出去1000萬件，4個人賺了7000萬，就這么個故事。

這不過就是一個營銷文案而已，根本都沒有辦法實施的，寫這個文案的人還是挺有才的，這種營銷思維還是挺值得我們學習的，就是資源整合的思維方式。

㈩ 華人置業劉鑾雄睡衣價值五萬元，褲子十八萬元，每年收入二十個億

他在上世紀70年代開始進入金融行業，到80年代中期，迅速發展起來。在房地產行業以及金融行業都十分有名氣，隨後，迅速的躋身於香港超級富豪的排行榜。在百個富翁榜單上，他以900億元人民幣的財富列居第51名。

之前他是華人置業公司的董事長，在其退休之後仍然在華人置業公司佔有很大的股份。不久前，他現身於華人置業股東大會上，引起了業界不小的關注。最近網上有人討論，一些富豪出門身著「樸素」，他們真的生活簡單嗎？業內人說出實情。

在他出席會議當天，帶了不少保鏢，很多人在此前就已經知道了劉鑾雄會出席此次會議，想必他一定會盛裝打扮，西裝革履。可是這次他的現身，卻只是簡簡單單的穿著睡衣拖鞋。

可能大家都會以為是他退休之後生活就開始追求簡單樸素了。其實不然，他的這一身行頭價值也不菲，睡衣價值五萬元，拖鞋更是高達一萬元，褲子十八萬元。不少人聽到這里之後都表示十分震驚，原來有錢人是這樣的低調方式。他的一身行頭，甚至可以堪比普通人家一年的花銷了。

一、劉鑾雄的經濟情況

劉鑾雄目前生活在我國的中國香港，也是香港有名的富商，身家上百億。而且在其退休之後，每年憑借自己的股份在華人置業公司還是能拿到上百億的分紅，在他闖盪商業市場的時候，他的債券生意也為他賺取了上百億的金錢。

實際上，在他旗下也不僅只有華人置業公司，還有眾多房地產，商場。就像廣東的一些富豪村一樣，每年憑借收租金就可以有上億元，百位富豪榜上所透露的他身價900億元，可能遠遠不僅如此，每年的收入可以達到二十個億。

二、劉鑾雄的奢靡生活

有錢人的生活，我們總是難以想像的。就比如說，劉鑾雄參加此次華人置業公司的股東大會，一身簡單的行頭就需要幾十萬，可能很多人都會說人家的幾十萬，可能就相當於我們的幾十塊錢一樣。畢竟每年賺幾十個億，而我們每年賺幾十萬就已經覺得很多了。

劉鑾雄除了在衣著上十分講究，要穿名牌和奢侈品之外，在飲食上也是十分注意。早餐甚至都需要做十多道菜，簡直可以堪比慈禧太後的滿漢全席了，在家裡更是有上千平方米的別墅，請來了我國的頂級廚師，每天劉鑾雄的餐桌上都有幾十道菜。

而這也只僅僅只是劉鑾雄家裡普通的一日三餐，而遇到家裡有貴客之時，大廚就會燒制更多的菜餚。據媒體調查，劉鑾雄一家每一年的吃穿用度開銷十分大，在飲食方面都需要花費上千萬元。此外，劉鑾雄還十分喜歡飲酒，家裡有一個專門的藏酒室，世界各地的名酒都被他買了個遍，每年他在酒品方面的花銷要上億元。

平日里，劉鑾雄只要一出席會議或者外出 旅遊 ，都會隨身攜帶保鏢和保姆。這些保鏢甚至都是高學歷的高素質人才，可耐不住劉鑾雄給的工資高，甘願做低等的保鏢職業。他的出行多半都是以私人交通工具為主，出國有私人飛機，出海有私人遊艇，而對於私人飛機和私人遊艇的護理，每年也要花費上千萬元。

劉鑾雄的私生活也是很混亂的，在早些年，他馳騁商業業界時，總會曝出各種各樣的花邊新聞。還被曝出過和多個女明星「潛規則"，他追求的女明星當中，有李嘉欣，蔡少芬等，曾經都是的一線女星。可即使像這樣的花邊新聞層出不窮，還是一條都沒有被證實過的。畢竟人家的財力在那，無人敢指責。由此可見，他在 娛樂 圈以及商業當中都是十分有話語權的。

當然，劉鑾雄被爆出各種花邊新聞，也是在他年輕時期。如今的他已經年老，而且還經歷過一次重病，身體逐漸被透支， 健康 狀況也越來越差。如今的他十分重視 養生 ，在他的晚年生活當中，相信他仍然會花費大量的財力去維護自己的生命 健康 ，讓自己有一個 健康 的體魄。

結語

而此次他參加會議，衣著樸素。在普通外人看來，他只是一個普通的老人，也在向我們傳達著，如今的他已經看淡名利了，一切都是身外之物，只有自己身體的 健康 是最重要的。我們也不得不贊嘆劉鑾雄的商業頭腦和商業目光，在早年，我國房地產還沒有興起發展之時，他就已經看到了商機，最後才造就了如今他肥水流油的奢靡生活。