聖誕睡衣活動總結

1. 超市活動工作總結報告

辭職 報告 也稱為 辭職 申請書 ，是個人離開原來的工作崗位時向單位領導或上級組織提請批準的一種申請書，是解除 勞動合同 關系的實用文體。下面就讓我帶你去看看超市活動 工作 總結 報告 範文 5篇，希望能幫助到大家!

超市 活動總結 報告1

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現場照片。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用佔比。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意願以及意見、建議匯報。 6.項目經理攜責任業代再次 拜訪 賣場負責人，通過現場照片、前後銷量對比、利潤對比等工具「對店方作出匯報「，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處以及 經驗 教訓，提出改良意見。

8.對促銷方案中 崗位職責 、培訓資料、准備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

SP促銷活動如何控制操作流程?

SP促銷活動如何控制操作流程?

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

(1)場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

(2)供貨數量：如果我們要和葯店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。

(3)零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。

(4)活動過程式控制制：活動過程式控制制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與准備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己准備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：

牐牐1)種類：海報、產品 說明書 、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、 邀請函 等。

(2)作用：

A、節約時間與說明

B、建立良好的'品牌形象

C、刺激消費者購買

(3)影響宣傳品成功的因素。

A、陳列點必須醒目、安全

B、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適於閱讀

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

E、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

F、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手;2陳列時間會影響到它的效果;3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

(1)制定作業規則。

(2)活動內容及時間。

(3)促銷人員崗位職責。

(4)活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

(1)陳列「五比」

(2)活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

A、巡視並能及時處理意外情況;

B、保持正常的陳列;

C、確保宣傳品利用;

D、促銷人員執行規范。

二、促銷執行

在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品;

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確;

3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的;

4、正確的位置;

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助於增加銷量;

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什麼?顧客能否保持忠誠取決於他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。

(1)公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

超市活動 總結報告 2

店慶表意

店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日後超市營運的預演。

店慶內涵

店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結可得一下幾點。 ①結構機制

店慶是超市運營的一次超負荷運轉。是對超市內部組織結構的整體考核，唯有超市內部框架合理、結構緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。

②營運規模

店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設施和組織機構運行形成很大沖擊，能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。

③活動規模

店慶是超市的大型活動之一。超市內存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。

④客流規模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現，此時是對顧客構成、購買力等因素整體摸排的時機。 ⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數量飆升，超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現。

店慶顧客分析

店慶期間對顧客群體構成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者佔比不足。店慶期間老年消費者約佔5成，中年消費者約佔3成，青年消費者約佔2成。

顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。

①保守型消費者

保守型消費者表現為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內在實用性、價格、質量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。

②類比型消費者

類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，「不買貴的、只買對的」，喜歡貨比三家，依照價格、

質量對商品進行定位，購買力根據個人判斷力而定。 ③實用性消費者

實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消

費者對商品價值定位的首要依據。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創利潤特價商品如下。

1、強活動力度、高價值商品

2、低價值、消費者認可商品

3、高性價比、高毛利商品

由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價比且長期在市場銷售商品

4、包裝、質量、保質期優良商品

由此可窺得，我超市休閑品今後創利潤幾點突破口

1、加大低進價自采商品佔比

2、維持傳統高利潤商品銷售

3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導

4、增加商品團購出貨能力

由於店慶期間是沖調品銷售淡季。

今後為應對沖調品淡季，應卡控沖調品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。

食品組店慶供應商活動力度分析 由上述促銷活動總結：

1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。

2、酒類促銷是本次店慶及今後食品組促銷活動的運用重點。在適當的時機進行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性並保證必要的活動力度是食品組今後促銷活動的重點。

3、可適當嘗試挖掘有能力供貨廠商的促銷活動意願。

通過此次店慶活動，我個人積累了一些實用經驗。希望日後能所學所用，更多的參加此類大型活動。

超市活動總結報告3

回首20____上半年年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們這半年取得了長足進步，工作情況總結如下：

一、 工作回顧

1、門店情況

通過我們____店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務, 銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：

現在____店總體水平正在以穩定的形式發展著，人員：整體素質有了很大的提高，財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規范化;事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。

2、完成的其他工作

(1)認真貫徹並完成上級領導的各項決定，對員工進行思想 教育 工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。

(2)妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的並不是個人而是公司的整體形象。

(3)在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、 工作中的不足及需要改進的地方

雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：

1、經驗不足溝通不夠

我比較偏向直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式 方法 完善自己在工作中的這方面的能力。

2、心思不夠細致缺乏創新

我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。

以上列舉的不足之處，是我自我 反思 後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以後的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。 三、 工作計劃

1.了解員工

2.對現有的 規章制度 的執行情況了解

3.完善規章制度聽取員工意見和建議

4.對員工的責任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費群體和顧客溝通

人生能有幾回搏，在今後的日子裡，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。

超市活動總結報告4

在過去的一年裡，本超市又創造了一個佳績，因此我對全年中的銷售旺季作以下總結：

二月。這一個月是全年裡盈利最高的一個月。由於月前已作好了以「提高商品價格，降低進貨價格，欺騙消費者」為總的方針，所以這個月才有這么好的銷售成果。這些也主要靠銷售部門的努力工作才得來的。是他們每天在辦公室里冥思苦想出一套套可行的銷售方案，是他們使打了三折的商品都有利可賺，是他們把一件件積壓商品包裝成國外名牌。請各位都看看他們頭上的白發，是他們為了超市獻出了青春，再請各位想想那位因欺騙消費者而被送進了監獄的「烈士」，是他們為超市獻出了生命，他們每一位都甘願為超市「拋頭顱，灑熱血」，這是多麼偉大的精神呀!讓我們為他們熱烈鼓掌吧! > 五月。在這個月我們應感謝宣傳部門。是他們使涼鞋成了送給工人們最好的禮物，從而使很難買出的老舊商品銷售一空，這為超市創造了很大的利益。是他們引導了潮流，是他們創造了時尚，沒有他們的工作，庫中積壓商品是無法銷售出去的。沒有他們的工作，那些三無商品是無法來。

在過去的一年裡不只是抓住了成年人的心，也在 兒童 的身上作足了 文章 。在四月五日 清明 節左右，由於學校會組織同學們去春遊、掃墓，而且在學生當中浪費攀比之風漸長，這對銷售是很有好處的，同時 母親節 、 父親節 、 教師節 等，也是我們大賺一筆的好機會，我們把握的相當好。

同志們，我們的前途是光明的，好好乾，不用考慮是否會被工商部門查到，我們的上級已打通了每一條道。同志們，各顯身手的機會來了，我們的創業空間是十分巨大的。

超市活動總結報告5

也許超市工作對大家來說，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負責收銀，其他員工各司其職，不會有什麼難的。我以前也是這么認為的，可是現在看來，等我自己成為一名超市員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，並不是想像中那麼簡單，我想說，其實做什麼工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好!

時光飛逝，我已經來到超市這個大家庭兩個多月了。這兩個月里，我有過歡喜，也有過失落。我不知道專業知識學會了多少，但在與人的交往上我確實有了不少的進步。賣場的工作我也可以應付自如了，或許這話有些自滿，但當有狀況發生時，組里的人總是向我詢問，這使我心中不禁萬分感動。這兩個月中我依然保持著剛上班時的激情，心態上也是平和為主。

我的組長一旦有了煩心的事打不起精神時，她總會向我傾訴一下，而後問一句：「丁丁同志，你的熱情什麼時候才能減少一些?」這時我總以「我的激情不滅!」來回答她。組里人說看著我好像沒有什麼煩心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作為一名賣場工作人員，堅決不可以把個人情感帶到工作中來。顧客永遠是對的，這是我工作以來一直信奉的，所以我總會以會心的微笑面對顧客，縱然顧客有時候無理取鬧。比如說，有一次，一位女顧客對我說：「哎，那服務員你給我套一把這睡衣。」我說：「對不起，您可以自己套一下。您套沒關系，但我們作為員工是不能試賣場的衣服的。」結果那位女顧客卻說:「真有意思，這東西也沒有洗過，我不愛往身上套，我嫌臟。」待那位女顧客離開，同事過來說：「有病吧，這人，她不愛套，她是人!」我說：「算了，顧客永遠是對的，咱們是服務行業。」

有的時候很忙，我從上班一直到下班一直在庫房裡整理貨物，以至於到下班時一見賣場的燈光眼睛就受不了，但我總是信奉「多勞多得」「吃虧是福」的信條。同事對我說「別弄了，等一下別人就弄了!」或者「你現在弄它幹啥啊。一會顧客一翻就亂了!」但我認為既然顧客一翻就亂了，我們為什麼不可以在顧客翻亂之後就馬上整理讓它恢復整齊的面貌呢?想起媽媽常說的一句話「今日事今日畢」，我喜歡現在事現在畢。我其實很糊塗，經常犯錯，丟三落四，所以我在賣場會手上不離一塊小紙殼，上面按順序記下了我當日要做的工作，做完一項，劃掉一項，這樣會使我的整個工作井然有序。我的組長說話很藝術，每當我犯了什麼錯時，她總會安慰我說：「你做的事情太多了，所以會落下一兩樣。自從你來，我們大家的工作都變得很輕松。」我感謝我的組長，我為我一踏入社會就遇到她這樣優秀的人感到非常的幸運。其實，我的工作不是一直都開心，也不是沒有煩惱。大概半個月前，我的思想狀態進入了低谷期，覺得前途渺茫，每天在賣場永遠重復這些瑣碎的工作，想想未來，突然覺得病木無春。

「屋漏偏逢連夜雨」，一天下午，我剛收了一個供貨商四百多件衣服，在收獲部時我還記得哪包是幾元的，但是當貨拉到了三樓要貼碼時，我卻忘記了哪個是哪個了!我急了一頭汗，同事安慰我說：「別著急，他家不上促銷員誰都分不清。再說賣場還有些貨呢，明天讓廠家自己來分吧!」可是我自己知道，縱然賣場還有貨，可是如若把新貨也上檯面，一定會增加銷售的機會。而且我這是延誤工作，如果明天廠家有時間還算好，一旦廠家沒有時間怎麼辦?這種損失無人承擔。opportunity knock sate very door,make sure when it knock sat yours,you are ready.這件事情使我成了沒有準備的人，所以銷售的機會悄悄地離開了。我在庫房裡思考了很久，覺得自己是不是不適合這份工作，我是否太糊塗了?我依然打起精神，給廠家打電話，幸運的是，廠家的人馬上就來了。晚上睡覺夢了一宿的區分童裝，還夢到廠家的人狠狠的埋怨我。

我的壓力變得很大。這種心裡狀態持續了兩天，感謝我的同事和師傅，在我情感最低潮的時候，開導我、支持我、鼓勵我，給我以繼續前行的信心和勇氣。就在那個夜晚，我突然想開了，這又何必呢?雖然犯了錯誤，但還不至於否定自己，甚至覺得自己不適合這份工作吧!如果不適合這份工作，捫心自問，適合什麼工作?連這些基礎的工作都做不好，還有什麼資格去嫌棄它。秋衣進行反季銷售，顧客將秋衣從上翻到下，以至於最後秋衣盒、秋衣袋亂七八糟。我是急性子，做不了細致活。我從秋衣筐走過了兩次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，讓別人去整理它吧。當我要下班的時候，再一次走過秋衣筐的時候，我發現堆筐下面也是亂七八糟，垃圾很多，於是我徑直走向庫房，拿出了掃帚，告誡自己，這種活你不幹誰干?這個堆筐的形象太影響賣場的形象了。我又開始把秋衣筐依次裝袋整理，使堆筐恢復了原貌。店長這時走過來了，說：「這秋衣太容易亂了，這會兒都七點多了，你還沒走?」我說：「其實我也是下了兩次的決心才過來疊的。」店長說：「你倒是挺誠實!」說完我們都笑了。想想這細致的活有什麼啊?店長問我最近工作怎麼樣，有所得嗎?我對她說：「我現在跟別人開玩笑說，我到達高境界了，我是已經不知道自己會什麼了!」店長說：「其實賣場的工作還很多，改天你單獨按盤點流程做一下盤點。」

2. 聖誕節你會干什麼

是送普通的禮物，還是送要給愛人感動的禮物？ 普通的禮物那裡都可以買到的呀，附近的商場，精品店都有買。 如果要送給愛人讓他感動又能永久保存愛情的禮物而且還是獨一無二市場上買不到的禮物，我形我影禮品網參考一下吧。用你和愛人的照片定製。有創意，更心意的禮物。 ★憶戀拼圖★（溫馨 浪漫 永久定格的甜蜜） 憶戀拼圖是用你提供的照片定製的，你可以提供一張或者兩三張照片，憶戀拼圖為你排版在一張圖片上，還可以用個性可愛的字體在你愛人的照片上寫上你最想對愛人說的話或者祝福的字溫馨提示：製作成拼圖後愛人會一片片所這些字拼出來喔，所以一定想想寫什麼能讓他感動。 憶戀拼圖會把你的照片設計成一幅溫馨浪漫的圖片，然後讓你確認，你確認後製作成拼圖。 一幅定格的畫面，一份永遠不變承諾情感見證憶戀拼圖，用你們兩個人的照片定製的憶戀拼圖，每一個拼圖塊都代表著一份回憶，把每一份回憶拼起，拼出一幅完美的愛情拼圖。 ★酷K魔方★（創意，個性 獨一無二） 現在玩魔方很流行喔，不過市場上買到的都只是普通的顏色，如果用愛人的照片為他定製一個屬於他自己的酷K魔方他一定會很喜歡的喔，魔方六面，六張照片，愛人的單人照片，和愛人的甜蜜合影，愛人喜歡的浪漫圖片，都可以的喔，酷K魔方還可以做一個精美的飾品擺放在電腦桌上或者書桌上，讓愛人累的時候可以隨時看到，可以放鬆一下心情和工作的壓力，還可以感受的愛情的溫馨和幸福。 ★溫馨抱枕★（溫暖，舒適） 用愛人的照片定製一個溫馨適合的抱枕也不錯喔，比較實用而且浪漫，可以讓愛人累的時候抱著你特意為他定製的溫馨抱枕。還可以在愛人的照片上寫上你最想對他說的話，或者關心的話喔，這不只是一件禮物還是一份溫馨的心意，讓愛人深深的體會一下愛情的浪漫和幸福。 ★ 打火機刻照片刻字★（深刻的愛） 不知道你的愛人抽不抽煙如果抽煙的話，可以送一個刻有你們甜蜜合影的打火機送給愛人喔，還可以刻上字的喔，對愛人最想說的話，或者祝福的字，讓愛人深刻的體會到愛情的幸福。 白羊座〔3月21日—4月20日〕 熱情又積極的白羊座，對自己的期望很高，對平凡的事務較無法忍受，喜歡新奇又具有價值感的禮物，來滿足他的好奇心。 禮物清單： 一條很別致的腰帶、一隻很特殊的鋼筆、一條印花很雅緻的領巾、送她的禮物、一隻造型特殊的珍珠別針、一瓶剛上市的名牌香水、一個造型及價值感十足的手提皮包、一條圖案別致的絲巾、一件質感及設計具品味的外套或毛衣。 金牛座〔4月21日—5月21日〕 腳踏實地的金牛座，無法忍受浪費揮霍的事情發生，注重實際性，喜歡收到的禮物是可以馬上就用得上的東西，一點也不會浪費掉，愈實用愈開心。 禮物清單： 一瓶綜合維他命、一條圖案大方的領帶、一個小牛皮的皮包、送她的禮物、一套保養品（她平時用的品牌）、一雙休閑鞋或布鞋、一件大方的毛衣、一頂舒服可愛的帽子。 雙子座〔5月22日—6月21日〕 活潑開朗的雙子座，求知慾旺盛，點子又多，若只是送他一樣禮物，他一點也不會覺得鮮，反而覺得十分乏味，因此，最好用點心思，送他『一組』聖誕禮物，多樣性又實用性混合，他可就會開心的笑不攏嘴，把玩個幾天也不厭倦，另外可別忘了送他一張精緻又附上你親密祝福的耶誕卡，他可是精神與物質都愛的『貪心鬼』喔！ 禮物清單： 一組文具、一盒益智游戲組、皮夾、筆、腰帶等禮盒組、皮鞋、皮帶、休閑背包、送她的禮物、一組小香水禮盒、一盒多種口味造型的巧克力、一個化妝品禮盒。 巨蟹座〔6月22日—7月23日〕 溫柔體貼又善解人意的巨蟹座，是個愛家又戀家的甜蜜的人，他羅曼蒂克的浪漫，讓你愛的窩心，而喜歡家居生活和優閑生活方式的他，送給他一份家飾用品，那股溫馨貼心的禮物，將會令他時時刻刻的思念著你呢！ 禮物清單： 兩個心形的甜蜜靠墊、一盞造型柔和的台燈、一套棉質的休閑服裝、一瓶口味佳的香檳酒、一條柔軟舒適的地毯、一件全白色棉質的浴袍、兩個可愛的毛絨玩具組、一套色彩典雅的指甲油。 獅子座〔7月24日—8月23日〕 驕傲又爽朗的獅子座，總是眾人注目的焦點人物，又愛出鋒頭的他，常讓人覺得有點遙不可及，其實他很脆弱，需要情人的疼愛、支持和依靠，這愛好熱鬧的他，最喜歡華麗開心的聖誕禮物，來滿足他的虛榮心。 禮物清單： 四、五個彩色繽紛的可愛氣球、一件名牌襯衫、一個熱情的Kiss、一個亮麗包裝的時髦皮夾克或皮背心、金光閃閃的打火機或手煉、、一大串繽紛可愛的氣球、九十九朵玫瑰花、頑皮毛絨玩具、一組可變換各種顏色表帶的名牌手錶、一個包裝精緻的皮包背包、流行的長靴、背心裙、毛衣以亮麗色彩為主。 處女座〔8月24日—9月23日〕 完美主義的處女座，重視精神生活，對感情則傾向於柏拉圖式的戀情，對自己喜歡的人充滿著慈愛、包容和專情，不會對物質生活有超出能力的嚮往，期待一個能與自己心?nbsp;溝通和活潑可愛的情人交往，對聖誕禮物則喜歡一張羅漫蒂克又用心用情的卡片和一束花朵，一些精神上的滿足，最重要。 禮物清單： 一張粉粉柔柔的祝福卡片，上面寫滿了你對他的思念和愛戀、一束親手做的緞帶花，或自己做的小玩偶，貼心又溫柔、一雙溫暖的手套，暖烘烘的傳達你的愛意、送她的禮物、一張精緻的聖誕卡片，上面有著你對她的無限思念加一頂溫暖的毛線帽、一個精巧別致的音樂手飾珠寶盒，那音樂響起時，她就會特別思念你、一束鬱金香或紫色的玫瑰花，表達交心的愛意加一串金質的項鏈。 天秤座〔9月24日—10月23日〕 聰明又理智的天秤座，他的條理分明，實事求是的精神，令你又愛又受不了，凡事以自己的卓越智慧和直覺對認何人和事物下判斷，太過理智的他，對他的朋友可是苛克挑剔極了，尤其注意外形和氣質，若沒達到他的理想，那當他的朋友會很累，只有默默付出的份，當然送他的聖誕理物要特別重視質感和特殊。 禮物清單： 一組高級進口的咖啡杯組，色彩特別，造型別致、一個造型新鮮的煮咖啡壺，利落的線條和質感特別重要、一件純羊毛的外套，質輕、柔軟，剪裁又佳、一對細致的茶杯組，色彩鮮明，圖案精美別致、一件絲質的柔美襯衫，舒適又具有女人味、一個鹿皮的小背包，手感溫暖又優雅、一件秀氣的柔軟毛衣。 天蠍座〔10月24日—11月22日〕 冷熱無常的天蠍座，他的熱情與溫柔體貼真令人快被融化，但是一翻臉，他的自私冷酷無情，也會把人逼的氣炸了，而他最強烈的愛恨情仇和忌妒心，是最令人受不了的，他是個很自我中心的人，可以為了自己而傷害他的朋友而毫無慚愧與痛苦，一般人是很難與他天長地久的，除非是他一見鍾情的，那被『虐待』的人，就是天蠍座自己了，送他聖誕禮物時，以重質不重量為原則。 禮物清單： 一雙具有男性性感魅力的皮鞋、一件正式卻是名牌的襯衫、一張巨型的骨董車海報、一隻古董表、吊帶 、一條金質的手鏈，圖案造型精緻小巧、一件絲質的柔軟襯衫、一瓶造型味道十分甜美的香水。 射手座〔11月23日—12月22日〕 自由奔放的射手座，一談起戀愛，常常被愛和熱情沖昏了頭，但是卻不喜歡受到拘束，責認感較差，有點像愛玩的孩子般，需要一個安定、成熟情人來呵護自己，因此，送他一份能『交心』的小禮物，他會很開心的。 禮物清單： 一對情人對表、一對精緻的對筆，刻上你倆的名字、一對具質感的袖扣，或領帶夾、送她的禮物、一個刻著她名字的心形項鏈或戒指、兩件情人裝，一人一件，一塊在聖誕節穿、一束鮮花外再一盒巧克力和一雙溫暖的手套。 魔羯座〔12月23日—1月22日〕 懂事又靦腆的摩羯座，安靜、守本份，做事謹慎踏實又有計劃，但是在內心深處卻藏著極端的心，一為積極、熱情的個性，對自己喜歡的人或工作，那股不服輸的勁，令人刮目相看，另一為冷淡不耐及脫軌的不屑態度，而不會勉強自己去接受一份不認同的感情，因此送他禮物時，以象徵意義代表浮誇華麗的示愛為原則。 禮物清單： 一件純羊毛舒適的毛衣，他常穿他，則對你重視，反之就算了；一條圖案正式的領帶，以中性系為主；一本照像本，寫下一些情話和你們合拍的照片；一瓶味道清柔柔的茉莉花香香水；一本印有可表達你的愛意的日記本；一條心形的項鏈，或手錶、戒指；一副復古的太陽眼鏡。 水瓶座〔1月21日—2月19日〕 聰明可愛的水瓶座星座，擁有又純又真的赤子之心，他的鬼點子又多又有趣，和他在一起開心極了，再加上他的活潑開朗可令人覺得他魅力無窮，但是擁有博愛精神的他常會放電，吸引不少異性，不過卻不會濫情或濫交，在自己心中對情人有著無限的憧憬和期待，送他一份禮物，以輕松的心情表達即可。 禮物清單： 一件印有可愛圖案或運動人物或數字的帽子、T恤；一隻運動型多功能的手錶，再一雙休閑運動鞋；一個具多功能的萬用手冊；一條溫暖的圍巾；一條精緻的手鏈或腳鏈；送她一個可愛的毛絨絨玩偶；送她一份造型奇特的香水組合；雅緻的條紋襯衫。 雙魚座〔2月20日—3月20日〕 溫柔優雅的雙魚星座，他那體貼和善解人意的細膩心思，令人覺得十分窩心，他的包容力很強，又會照顧人，常常會吸引異性的注意，但是也常常會愛上和自己個性不同的人而受到傷害，因此，最好以友情開始，互相瞭解後，再譜出愛戀，才不會受到個性不和的情感折磨。 禮物清單： 一幅印像派或油畫等品味優雅的藝術品；一頂柔軟高尚的羊毛帽；一雙溫柔的手套再加一條暖烘烘的圍巾；一組精緻的銀制燭台、餐具；一個造型獨特的相框；一件柔軟的羊毛外套和小背包；活潑毛線帽、可愛的圍巾 聖誕還有其他重要節日一樣，被情侶們過成了情人節。本來就是嘛，情侶是不放過任何一個表達愛意的機會的，許多愛撒嬌辦嗲的女孩子早早就給男友出了難題，今年聖誕節送什麼禮物給我？普通的我可不要。男友就要挖空心思搜尋聖誕禮物了。同樣女友也要照顧好男朋友哦，不能一味的考慮自己，也要琢磨送什麼禮物了。看來愛不僅僅是甜蜜，也有些幸福的小折磨呢。 言歸正傳，說一說讓情侶們最滿意的十大聖誕禮物吧。 這些聖誕禮物的特色是DIY，是與眾不同的個性，滿足你的她（他）獨受尊寵的感覺。當然考慮到普及性，推薦的都是幾十元以下的東東。幾百元、上千元的禮物就不用推薦了吧，到處都有。因為不貴，大家可以考慮選用多種，組合拳才有威力呦。 一、製作一個她（他）形象的玩偶，突出她（他）的特點和服飾。對方看到這個東東，聽著你如何如何克服困難做的過程，要感動得一塌糊塗了！陶藝、玻璃等材料均可。 二、睡衣。睡衣是萬能的禮物哦。因為不用考慮號碼大小，差不多就可以穿，不象外邊穿的衣服可能號碼款式比較挑剔。而且，睡衣是貼身穿的，讓你的愛人在睡覺的時候都想你哦。 三、絲巾。絲巾是冬天的最佳點綴。總能配上愛人的衣服，讓你的冬天充滿暖意。 四、現在的2008奧運福娃很可愛的，送她一套她一定會喜歡的，要送最大的毛絨玩具那種，比較貴哦，可以送單個的。中國人費很多心力做出來的，肯定有意義的。 五、一條漂亮的手鏈，最好是銀白的細細兩根糾纏在一起的那種。以後可以天天戴著，看到美麗的手鏈，就想到甜蜜的愛人。我覺得這個方法，送她的時候可以眼前一亮，而且喜悅會很持久哦。

3. 睡衣派對的指南步驟

第一：需要有吃的，比如：麵包、瓜子等；和喝的，比如：白開水、紅酒等
第二:人數：最少兩人，最多五人。
第三：肯定是要穿睡衣啦！
第四：貌似要玩真心話大冒險、講鬼故事、枕頭大戰、猜謎、製作小點心之類

4. 睡衣買二送一活動總結怎麼寫

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07
活動主題：國慶不愁「價」 活動對象：全市市民
活動方式：降價 打折 買贈 抽獎
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是「劃算!有東西送!」，並在大廳搭建舞台，突出這次活動的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：報紙(10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800)，電台(10天，102.8電台，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160台車)，簡訊(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內舞檯布置。
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結：
1、 整體情況
業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計， 09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。
出現以上情況原因在於：
1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。
3、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。
5、宣傳時間沒有充分利用網路平台的優勢，造成宣傳有死角;
6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
2、 銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
3、活動成本及相關費用
此次活動獎項，根據銷售額設置如下：IPHONE4S 2台，SONY相機5台，金婚鑽節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞台1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。
4、活動策劃
此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以後的活動中避免發生。
5、活動執行
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。
二、簡訊：簡訊群發客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。
三、DM單發放：學生發放18人/次，商戶11人/次,整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標准，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。
四：掃樓情況：
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
5：獎品/禮品方面：
邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。
6、活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體原因是多方面的,過來了解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、電話、簡訊及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
7、 總結
從活動現場來看，今年的傢具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。

5. 幼兒園幼小銜接系列活動總結

幼兒園幼小銜接系列活動總結1

20xx年6月29日是海豚貝貝幼教集團白沙幼兒園大大班孩子們翹首期盼的日子，因為這一天他們要離開爸爸媽媽，與朝夕相處的小夥伴們一起在幼兒園參加「勇敢之夜～今夜不回家」——挑戰人生第一次的活動，大家共同經歷一些特別有趣的、有意義的事情。晚上7點孩子們帶著自己的行李，興奮的與爸爸媽媽揮手告別，開始了他們在園快樂而又難忘的一個夜晚。幕色降臨，精彩紛呈的晚間活動陸續開始了——

遇見當我們彼此付出，我們就彼此需要了。對我而言，你是舉世無雙；對你而言，我也是獨一無二的。

老師們親力親為、忙前忙後，只為給孩子們呈上人生第一場畢業盛典。遇見你們，是我們的小幸運。

活動一：「勇敢挑戰留宿簽到」 孩子們親手在簽名牆上簽上自己的姓名，相信，他們已經迫不及待地准備展翅飛翔！

今天的合影，將是我多年以後珍貴的回憶！

活動二：「趣味網紅舞」開場節目在一個集體《薩瓦迪卡》舞中拉開了帷幕，瞧，寶貝們優美的舞蹈，神氣的樣子，是不是特別棒呢！

活動三：有趣「尋寶記」夜幕降臨，大家亮起了手中的手電筒，在操場上開展了有趣「尋寶游戲」，將本次活動推向了高潮，亮光在夜幕下跳動著、旋轉著、揮舞著……每個班的孩子們自主分成四隊，根據任務卡，大家拿著手電筒在斷電後的幼兒園的每個角落尋找著寶藏。黑暗裡的孩子們不停地鼓勵和提醒著小夥伴：別害怕、走慢點，我們一起在這一刻他們不僅收獲了禮物，還收獲了勇敢和友愛！

找呀找，看，我找到禮物了，用手電筒照一照，會是什麼呢？（發光的牛角頭飾）

活動四：快樂「睡衣SHow」「睡衣PAPTy」開始了，我們換上獨具個性的睡衣，隨著音樂在操場里走起了模特步，還擺起了有趣的poss，自信滿滿吧？！

活動五：歡樂電影動畫大電影在歡樂的睡衣秀後，老師還為孩子們准備了動畫電影「熊出沒」。孩子們被電影里的跌宕起伏的情節深深吸引住了，融入其中。

活動六：自助美食分享會老師給寶貝們准備了好吃的水果

爸爸媽媽給我們帶來了好多零食和水果，我要把最好吃的在這個美好的夜裡和朋友分享！來，邊吃東西邊擺個poss吧！

活動七：勇敢挑戰+幸福留言爸爸媽媽，我們是最勇敢的，我不會哭，我是最棒的！我們愛你活動八：能幹「洗唰唰」和同伴一起洗漱，少了一份催促，多了一份自覺。我們一起動手洗刷刷，牙齒變得亮晶晶。

自己洗腳、刷牙、洗臉，原來離開爸爸媽媽，我們也能照顧自己了，長大了，給自己點個贊吧！

活動九：甜美「童話夢」該上床睡覺了，在老師優美的故事裡，這些第一次離開爸爸媽媽的孩子們和好朋友道著晚安，帶著美好的回憶，進入甜甜的夢鄉。

孩子們第一次參加這樣的活動，心情一定是有些激動又有些緊張，家長們肯定也有很多這樣那樣的不放心，作為老師，我們肯定會盡職盡責盡量照顧好每一位小朋友，讓每個孩子都能留下一段美好特殊的童年記憶！（倆個畢業班分男女四個宿舍睡覺，剛去巡邏，發現老師們在幫忙整理明天的畢業證書和畢業照，加蓋空調被，拍小視頻發給家長看，讓家長在家放心，老師們你們辛苦啦）活動十：美好清晨～營養早餐夜晚很快過去了，孩子們一個個醒來，揉著小眼東瞅瞅，西看看，是在找媽媽嗎？呀！我們昨晚是和小夥伴們睡在幼兒園的。起床、穿衣、刷牙、洗臉，要吃上老師准備好的豐盛的早餐

活動十一：園長致辭～表演畢業歌～頒發畢業證書美好的一天開始了，我們都期待著今天完美的畢業典禮，有的小朋友早早就起床了。

我們的爸爸媽媽都來了，不想錯過我們成長的每一個瞬間。

迎來園長媽媽致詞，滿載著對我們的希望與祝福。

一首《最美的光》畢業歌送給大家，因六月是愛、感恩與祝福的季節，我們迎來了海豚貝貝幼教集團白沙幼兒園的畢業典禮。這是孩子人生中的第一個畢業盛禮，褪下稚嫩，寶貝們帶著自信的表現，想告訴爸媽和老師：我長大啦！我可以跑的更快、跳的更高、走得更遠！

今天，倆個畢業班所有的孩子都登上了我們的舞台，接受老師們頒發的沉甸甸的畢業證書，留下了珍貴的畢業合影！

如今的小朋友們，六歲了，就知道了分別的難舍，是因為再也難以見到老師了，再也無法和大大班小夥伴們玩耍了，畢業了，小夥伴們又去不同的小學校上一年級了......老師們捨不得你們，老師們真誠地希望你們天天快樂、健康成長。

今夜不回家活動的開展，給孩子們提供了一個離開父母，獨自在幼兒園過夜的機會，既鍛煉了孩子的獨立性和自理能力，也培養了他們勇敢、堅強的品質，培養他們在集體中團結友愛、互相幫助的情感。給孩子的成長日記中寫上快樂、美好的一篇。

幼兒園幼小銜接系列活動總結2

很多的家長擔心自己的孩子不能很好地適應小學生活，因為小學與幼兒園對於孩子來說是兩個不同的天地。為了讓家長正確認識幼小銜接工作的重要性，引導家長有效做好入學准備，幫助幼兒順利步入小學生活。xx市中心實驗幼兒園開展了「做好幼小銜接、給幼兒美好明天」系列活動：家長培訓、走進小學。

之一，家長培訓。今年3月，xx市中心實驗幼兒園特邀xx市教育科學研究所宋雪梅老師，為大班家長進行了「如何做好幼小銜接」專題講座。幫助家長了解幼兒入學適應現狀，以及怎樣幫孩子做好入學前的准備和哪些需要注意的事項，給家長們提供了實際的指導方法，幫助家長樹立正確的幼小銜接觀念。

下午，200餘名家長在幼兒園多功能活動室認真聆聽了講座，宋老師從「幼小銜接的誤區、怎樣做好幼小銜接、如何正確引導孩子學會學習」三個方面，結合真實、生動的實例，詳細闡述了家長需如何做好幼小銜接的方法，家長們認真記錄下要點，頻頻點頭，受益匪淺。講座讓家長們認識到孩子從幼兒園到小學，作息時間、課程設置、教學方法、師生關系等都有著很大的差異。要想讓孩子能及早適應小學生活，必須提早做好生理准備、心理准備以及生活准備。

之二，教師走進小學。5月9日，中心實驗幼兒園徐菊萍園長、馮一萍副園長率32名教師走進南明小學，走進小學課堂，參加幼小銜接教學觀摩研討活動。

下午2點30分，南明小學李嫻老師進行了《小壁虎借尾巴》的教學活動，從認識生字、組詞到對重難點字詞的書寫指導再到課文的`理解、閱讀，李老師用親切活潑的語言和教態為觀摩的人員展示了一節優秀的小學課堂，凸顯了語文的學習與識字教學的有機整合，體現了幼兒園與小學教學活動的不同。隨後，教師們通過分組共同研討《指南》與課標對孩子讀寫的培養和要求的異同點，並結合實際工作交流在幼小銜接中遇到的困惑，比如幼兒園與小學教學模式、教材的不同；幼兒發音不準、寫字筆畫不對導致小學階段難以改正；幼兒園與小學教學的差異等問題展開討論。在不斷的思維碰撞中，大家一致認為：對幼兒學習習慣的培養不論在小學還是幼兒園都是極為重要的，好的學習習慣會讓孩子終身受益。

最後，市教科所的王芳芳老師對本次活動進行總結，肯定了我園幼小銜接課題對幼兒發展的意義和價值，並暢談了幼小教師工作、教學形式策略的不同之處，同時對之後的教研提出了建議，希望幼兒園與小學之間打破壁壘，實現《指南》與課標的對接，將課題研究落到實處，為幼兒入學做好准備。此次教研活動是我園對幼小銜接中兒童聽說讀寫能力培養研究在小學的一次嘗試。幼小銜接的研究工作，必須依靠幼兒園與小學雙向互動的力量，讓幼兒園教師了解小學低齡學段的學習方式及要求，同時也要讓小學低齡段教師走進幼兒園的課堂，了解幼兒園的教學內容及方式，這樣才能真正實現自身教學方式和內容上的銜接，才能開展更有針對性的引導和教育，探索出一條切實可行的道路，為今後的幼小銜接做好鋪墊。

之三，走進xx小學體驗小學校園生活。5月14日，xx市中心實驗幼兒園五個大班的200餘名幼兒及老師一起走進xx市xx小學體驗小學，走進小學生課堂，真切體會小學生生活，為他們馬上要進入的小學生活做好准備。體驗共分兩部分：參加升旗儀式和周主題校會「熱愛閱讀，傳承家風，做中華好少年」、進班聽課。

九點半，中心實驗幼兒園的全體幼兒整齊地在操場上，參加了xx小學的升旗儀式，當升國旗時，少先隊員們都肅立挺直的敬隊禮，幼兒園小朋友們也認真地模仿小學生們敬隊禮，庄嚴的注視著國旗在國歌聲中升起。接著，三位小學生打著響板有節奏的訴說著「閱讀的魅力」，這種新奇的方式，展開了「熱愛閱讀，傳承家風，做中華好少年」周主題校會，讓幼兒園小朋友在輕松的氛圍下受到了閱讀文化的熏陶。隨後哥哥姐姐們展示了動感十足的大課間操，小朋友們也有模有樣的跟著模仿。

十點十分在多功能教室，幼兒園大班小朋友分別觀摩了生動有趣的語文課「森林舞會」、和「一分鍾」、數學課「數的進位」，從游戲化的參加舞會的十二個小動物的正確讀法到正確運用小動物來組詞造句到最後的正確書寫這十二種小動物的名稱，……讓小朋友們直觀、深刻的感受到了小學的課堂是什麼樣子的，小哥哥姐姐們認真的舉手發言，標準的讀出每一個動物名稱拼音，仔細的寫著每個動物名稱的一筆一劃。幼兒園小朋友能安安靜靜、認認真真上完45分鍾的課，真切感受到小學生活，也對即將到來的小學生活充滿了期待。

做好幼小銜接工作，讓幼兒了解小學生生活，切身感受到小學的魅力，喜歡上學，不僅僅是幼兒園單方面努力就可以做到的，還需要家長的共同努力，為幼兒將來的小學生活奠定基礎。

讓每一個孩子健康、快樂地成長是我們共同的心願。讓我們家園合力，攜手一起為孩子順利向小學過渡做好准備。

6. 晚會活動總結怎麼寫

晚會已經落下了帷幕,我們要吸取晚會的 經驗 與教訓，在基礎上要吸取教訓得到改善,這樣之後的晚會才能越來越好。下面是我為大家整理的關於晚會 活動 總結 怎麼寫，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

晚會活動總結怎麼寫1

1月21日下午，--班全體學生及全體學生家長在學校多功能教室舉行「家校聯合式」主題班會活動——快快樂樂過 春節 。這是以「傳統節日」課程為切入點，把家長會和班會兩者有機結合起來的一種創新班會。

主題班會上，老師、家長、學生共同參與，觀賞學生成長足跡照片、競賽答題，趣味游戲、 才藝展示 等多種喜聞樂見的形式貫穿始終，教師運用多媒體組合課件，讓活動的程序完整合理，形式新穎，尤其是以學生為主體，內容實在，富有強烈的感染力，充分調動學生的非智力因素，極大激發學生的「潛在智慧」和參與熱情。

通過開展這次以「春節」為主題的班會，不僅讓學生深切感受到春節的 文化 內涵，知道怎樣過春節才更快樂，更有意義，而且由於家長的參與，既豐富主題班會的內容，又為增強學校、教師、家長之間的溝通做出有益探索，同時也增進家長對孩子、孩子對家長的解，為 家庭 教育 提供很好的契機，有利於家校合作共育的進一步深化。

現將本次活動總結如下：

一、領導指導有方，注重實效

每個傳統節日都有一個年代久遠、寓意深刻、耐人尋味的 故事 。每個傳統節日都給人以熱愛生活，講禮儀，重情義，報效祖國和人民，奮發向上的精神力量。但是這些節日在孩子們課本上沒有詳細的介紹，再加上近年來受「洋節」的沖擊，使得孩子們對這些傳統節日的文化、習俗等方面的解知之甚少，從而導致少年 兒童 對於 中國傳統節日 文化表現出嚴重的「營養不良」。因此學校領導決定利用傳統節日資源開發活動育人課程，作為我校《家校合作有效途徑的實踐探索》省課題下的子課題《校本課程的開發實驗與研究》的一部分，希望開發這種課程時以「中國的傳統節日」 教育資源活動為切入點，以人文傳統教育為主線，以實踐體驗為途徑，把豐富的中國傳統節日民俗活動、文化，通過整合、創新、分層，以主題班會活動的形式進行重新設計，大膽創新，不斷深化，賦予傳統節日活動以新的內容的同時，使「中國傳統節日」豐富的教育內涵根植於孩子們的心間。

本節「春節」節日課程呈現時，我們校領導、行政領導都親臨課堂，就是在驗證理論是否與綜合實踐活動緊密聯系，設計出貼近學生生活，貼近學生經驗，具有時代氣息、行之有效的主題活動，更在關注課堂的整體效果是否達到預期的目標。

二、教師精心准備，細節把關

為給家長提供全面解孩子成長的機會，班主任李--老師用一個多月的時間把孩子兩年來與她朝夕相處的成長照片及視頻作整理，並自製成有音樂、有畫面解說的幻燈片。為組織好本次活動，李老師提前在班級QQ群及微信群里通知家長開課的時間、目的、所帶文具、用品及告知家長做好請假或調整工作的准備等，為家長能夠帶著目標在課堂上安心聽講做好保障。同時李--老師就活動課的展示內容在自己反復推敲，仔細琢磨的基礎上，不停地與同年級老師、班主任老師溝通交流，不斷地改進提高;在這里我要特別說一聲：這次活動的獎品全是李老師自費買來的。我是在她講課前才知道的。她說：看到孩子們一天天進步，一天天懂事，我特別高興，借「春節」這次主題班會，我要在比賽環節給孩子們發一些喜慶的獎品，好好地謝謝我的孩子們。這位年輕的老師對孩子們這樣用心，真的是讓我特別感動!不是說禮物有多麼昂貴，主要是這份愛心無價!

家長學校於--老師根據主題班會活動的內容安排，提前設計並列印家長聽課反饋表，學生參與活動的 心得體會 表，並協助班主任老師做好一切准備工作;

少先大隊輔導員趙--老師在活動當天，安排十多位少先隊「志願者」，設置在學校校園至各樓層的拐彎處，以這樣的引領方式熱情迎接三(5)家長的到來;

信息中心主任崔--提前安排李--和何--老師負責照相與攝像。

門衛師傅對入校的家長嚴格過關。

三、家長積極參與，及時反饋

這次活動中，家長的出席率是100%，可見--班學生家長對孩子的教育是非常重視的，對學校的工作也是大力支持的。到校的家長們不僅能認真聽課，積極參與課堂互動活動，而且反饋及時，談感受收獲的同時也給我們提合理化建議。在此，對--班全體參與家長表示深深地感謝!家長的反饋表全部發在於愛萍老師的博客中。這里摘錄幾個家長的反饋信息，與大家分享。

--班所有的家長都在反饋中談到：感謝李--老師的辛苦付出，感謝學校和班級舉辦這樣的活動，給家長提供近距離觀察、交流、互動的機會。希望這樣的活動多多舉行，這樣不僅便於家校溝通與理解，而且這種親子同堂的經歷是終生難忘，有利於孩子們的成長!

四、學生情緒高漲，收獲很大

本次的節日課程雖然是以主題班會和家長會的形式展開的，但同時也是一次親子課堂。李老師在設計時，共分成六個版塊：一是展示「成長足跡」照片;二是「家長即興答題」;三是「孩子與家長分組競賽」;四是談家風;五是倡導「熱情小主人，文明小客人」活動;六是「家長與孩子合作製作燈籠」。中間在見縫插針地穿插「才藝展示」。每個活動都那麼的有趣，孩子和家長配合默契，都全情投入到活動中。加油聲、掌聲、笑聲充斥在一起，家長和孩子都沉浸在快樂的氛圍中。特別是最後的合作製作環節。讓每個組的所有的家長和孩子們心往一處想，勁往一處使，擰成一股勁，氣氛很是熱烈，也讓年的味道更濃。最後--班的大紅燈籠掛起來後，家長和孩子們都是興奮之情溢於言表。

整場活動流淌著親情，洋溢著歡樂!活動後，孩子們也認真地寫出心得體會。在這里摘錄幾段，與大家分享。

孩子們的表達雖然還不是很流暢，但字里行間也能看出他們長大，懂事。他們都很感謝老師對他們的關心，很感謝爸爸媽媽課堂的參與，更感謝爸爸媽媽對自己的付出。而且在「春節」的主題會中收獲很多知識。祝我們的孩子們健康快樂成長!

五、團隊通力合作，共同努力

在制定出可行方案後，學校領導統籌學校相關人員力量，周密部署各項分工，細化具 體操 作內容和要求，確保活動的實效性。

活動承擔人：李--

組 織：李--主任、於--老師及三年級組

方案、各類表格製作等 於--

協 助：教導處 教研室 大隊部 信息中心、三年級班主任及少先大隊志願者

攝像照相：崔--、李--和何--

活動呈現時，我們三年級班主任老師恰逢有課，但組長李--老師與三年級其他班主任都提前把周三的課調換，目的就是想藉此次機會，針對李--老師的課來一次深入的教研，讓以後的活動少點遺憾。在此，非常感謝她們的支持和鼓勵!

六、活動後續工作，即時完成

1. 在博客中完成主題班會活動過程的圖文記錄。(於--已完成)

2. 在博客中登載家長的反饋信息(於--已完成)

3. 在博客中登載學生的心得體會(於--已完成)

4. 完成2本檔案的建立。(於--已完成)

5. 做好活動 反思 。(李--已完成)

6. 做好活動總結。(於--已完成)

活動已過去幾天，我還在一直回想整個活動的過程，不斷地與聽課的老師溝通交流，不斷的認真閱讀家長與孩子們的反饋信息：雖然老師們覺得這樣的形式非常新穎也很實用，家長的反饋全是贊賞與支持，孩子們的收獲也很豐實。但也有待完善改進的地方：

1.活動前應邀請幾位老師同在一起，把「活動的內容與程序」與李老師再來一次磨合，嚴格把關後，活動呈現中可能更緊湊。

2.孩子們反饋表交回後，我發現孩子們寫得作業不是「上天」，就是「入地」，才意識到自己工作的失誤。應該在孩子們的反饋表一欄中打上格，這樣的作業才能幹凈整潔。

3.課前我與家長、孩子們互動時，應該給家長一個溫馨的提醒：因為是親子共堂，家長不僅要在課堂上以身作則認真聽講做好榜樣，還應在孩子聽課時加以引導和鼓勵。這樣的話，李老師在「掌控」活動中就會少費力。

最後，我謹代表我個人衷心感謝參與此項工作的全體領導、老師、家長和孩子們，謝謝你們的指導幫助、密切合作與大力支持!

晚會活動總結怎麼寫2

我班20--年 元旦 聯歡晚會已於12月28日在教學樓12高專教室圓滿落下帷幕，現將本次元旦晚會作如下總結：

一、總體情況

本次元旦聯歡晚會在學校的大力支持下、在輔導員張雅凝的幫助下、也在文藝委員劉--的高度負責、14高專學前-班同學們的積極參與下取得了圓滿成功。勝利完成晚會各項任務，順利推進晚會各方面工作的進程，最終取得晚會勝利結束。感謝為本次晚會做出貢獻的老師和同學們!

二、各部門工作

元旦晚會籌備工作離不開老師的幫助和同學們的努力!勞動委員魏虹帶領部分同學，創造性的布置會場，使整台晚會效果非常好。生活委員王--為同學們購買了晚會零食，同學們也都很滿意。整個晚會的籌劃都是文藝委員劉--盡心盡力安排的，同時也兼任主持工作，晚會取得良好成果。

三、 晚會現場

整台晚會在12月28日晚6點30分正式開始，輔導員張雅凝蒞臨觀看了演出。

晚會在主持人的開場白中拉開序幕。節目伴隨著姜昌靜的朗誦《未來世界的那顆星》開始，余--為大家演唱了《不知道的事》。613小品《推銷》活躍了全場氣氛，大家都踴躍參與，610帶著全場合唱《和你一樣》。顧--和沈--合唱《最美的太陽》，606全體和劉--跳舞將晚會氛圍帶到一個小高潮!

何--帶來一首經典好聽的粵語歌曲《紅日》。錢--、劉--、姜--熱情演唱《北京東路的日子》。604為了活躍氣氛帶來一個游戲《搶凳子》，班裡同學積極參與，玩的不亦樂乎。608表演了好看的小品《三句半》。小虎隊經典歌曲《愛》在高--、魏--的演唱中帶給人全新的感受。楊--和6班胡--、劉--帶來一場 拉丁舞 表演。大家觀看晚會也都越來越高興，最後一個游戲《真心話大冒險》驚險刺激，讓人樂在其中。最後在主持人劉--的話語中晚會勝利結束!

四、 得失總結

本次元旦晚會直至結束，我們都取得了不錯的成績!同時，時間緊扣要求，所有工作均按晚會要求順利結束。每個寢室也積極參與，同學們也都亮出自己的才藝，帶來了一場精彩的視覺盛宴。大家對晚會都非常滿意，玩的很盡興!

但我們也深知失誤所在。美中不足的是：

1.有部分同學一直在玩手機，積極性不高。

2.由於時間倉促，准備不夠充分，以至於設備准備不全：電腦未提前准備好。

我們將以本次晚會為範本，在以後的活動中揚其所長，並在失誤之處查找原因。創造性開展工作，爭取取得更加輝煌的成績!

晚會活動總結怎麼寫3

盡管晚會辦得不敬人意，但是同事對我的關心、和安慰還是讓我很感動，讓我有家的溫暖，沒什麼理由和借口去托退這次的失敗，只想把這些細節記錄下來，希望對以後有幫助。

一、未考慮到的細節：

1、確定節目單後，未提前通知所有部門。

2、未考慮是否有分公司提前購票的情況，需要提前離場，致使將整個節目表打亂，影響整個晚會串詞，部分串詞都是臨時添加，影響整個晚會效果。

3、節目表打亂後，未能和音響師更好的溝通，導致放錯曲目。

4、未提前做好准備，當遇到突發情況下，應變能力差(頒發優秀員工獎時，雖停電，卻不該冷場)。

5、發獎時，因派專人看守。

6、派2到3人負責節目表跟進，提前讓演出人員做好准備。

7、主持人的配合問題：所有主持人提前兩天放下手中工作，專心研究晚會流程，提前一天到晚會地點試麥，調試音響。

二、流程：

1、確定晚會時間：最好一月前開始尋找合適場所，確定地址後聯系攝像。

2、大致確定參會人員：訂飯。提前5天確定準確到會人數。

3、各部門評選當年獲獎員工。提前10天完成。

4、各部門報節目，編排節目表，下發各部門，提前10天完成。

5、根據獲獎員工和節目表，進行頒獎詞和晚會串詞的編輯。

6、各部門回傳晚會節目背景音樂，根據最終節目表編排，提前5天完成。

7、確定晚會主題，做條幅背景牆。提前3天完成。

8、確定晚會獲獎人人數及獎項名稱，購買禮品，旌旗。提前5天完成。

9、主持人服裝，節目演出服確定，提前3天。

10、確定會場座位安排。現場調音。試麥。提前2天。

11、主持人開始串詞。提前2天。

12、公布晚會時間安排表。提前2天。

晚會當天流程：

1、確定現場工作人員，負責照相、提前通知表演部門換裝。

2、專人負責來賓接待。

3、專人看管頒獎禮品，明確各項獎的獎品。

4、主持人提前3小時入場，開始化妝，更換晚會服裝。(化妝時主持人進行最終串詞演練)。

5、提前2小時裝扮會場。

6、負責音樂的人，進行試音，調麥。

7、如需綵排節目可提前到會場進行綵排。

8、與攝像師溝通，確定主持人最佳位置。

頒獎晚會流程

1、主持人根據頒獎串詞進行自我歸納，把控好頒獎禮氣氛。

2、獎項清晰，明確頒獎嘉賓，專人遞送獎品。

3、主持人最好背會頒獎詞。

晚會流程：

1、專人安排表演部門出場。

2、音響師配合節目背景樂。

3、最好准備4個以上話筒，最好有胸麥，方便小品、相聲的舞台效果。

晚會活動總結怎麼寫4

20--年12月8日，我系在師院 報告 廳舉行了迎20--年元旦晚會。出席此次晚會的有師院領導，系領導，以及各系學生會主席。晚上7點，我們的晚會錄下了帷幕。再次，我對本次活動總結如下：

首先，我們對前期工作進行了合理的分配，所有部門都進入了緊鑼密鼓的准備當中。

其次：我們在一個月內聯系了場地，設備。第二個月，我們隊所有的節目進行了審核，在這其間，我們陸續准備好了晚會所需背景和主題。可以說這一段時間，我們學生會上到主席，下到部員，都使出了自己渾身解數。雖然每天都拖著疲憊的身體休息，但是隨著晚會時間一天天的逼進，我們都不敢太過於鬆懈。

最後，7日晚上，我們對報告廳舞台進行了簡單的裝飾與布置。8日一早，我們在報告廳集合，將剩餘的工作進行了處理。下午3點整，我們的元旦晚會如期拉開了帷幕!整台晚會由詼諧搞笑的小品，有活力四射的舞蹈，也有曲調激昂的歌曲，各領導和主席也給與了很高的評價!這次晚會可以說是從我進入到這個學校以來辦的最給力的晚會。完善的設施，以及所有演員竭盡所能所排練的節目，還有現場觀眾的熱烈反應。總之，結果出乎人們的意料。當然，這也與系裡領導老師以及學生會全體人員的努力與支持是分不開的!再次，我向所有元旦晚會獻計獻策的老師和同學們說聲謝謝!

這次活動唯一不足的地方就是晚會結束的時候的收尾工作沒有做好，在此，我做出深刻檢討，這個教訓我會牢記，不會在以後的任何活動中出現這樣的失誤!

總之，我們將繼續努力，讓我們的學生會能更好的為同學們服務!同時也希望各位老師和同學們能夠提出寶貴的意見!

晚會活動總結怎麼寫5

接下來的是腦筋急轉彎中家長的湖動特別好，家長也非常配合我們，萱萱的媽媽在進行搶答問題時，回答錯誤，上台表演了舞蹈"桃化朵朵開"，當時的氣氛特別好，好多幼兒、家長也跟著跳。腦筋急轉彎的游戲把現場的氣氛也帶動起來了，回答錯誤的也都按照懲罰內容進行懲罰。也將游戲的氣氛推向高潮。

在進行氣球貼畫時，每組家庭有非常的認真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最後的是水果拼盤，家長非常熱情的將自己帶我水果拿出來進行自創。每組家庭也都非常有創意，我們將做好的水果拼盤放在一起欣賞，最後幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長臉上都露出了開心的笑容，我們心理也很開心。

總的來說，小班的這次活動比較成功，但也有不足的地方，總結經驗，在日後的活動中能夠進一步提高。

此次活動，本著豐富孩子業余文化生活，增強孩子、家長之間相互交流、相互溝通為目的。總體而言取得了良好的效果，基本上達到了預期的水平，活動現場工作很好。

一是節目內容豐富精彩，編排得當，引人注目;本次活動，從發起到演出共不到一個星期的時間，在如此短的時間內，能有如此好的預期效果已經是很不錯了。二是大家分工明確，團結一致，積極努力，力求將活動做到最好;從場地的布置、器材的准備、物品的發放等一系列工作都做到了精心准備。為了不讓活動出現一點點閃失，各個環節都考慮的非常周全。三是在未安排的情況下，能夠對現場的突發事件作相應處理，整個表演比較流暢，節目精彩異常;這次節目表演，我們以班級為單位進行節目的報名。然後再到舞台上進行表演、展示，同時對在市場的小朋友沒有進行節目的報名和參加，我們會在活動的現場臨時加上由孩子自願上台進行才藝展示，活動反應非常的活躍。

在這次活動中，我班孩子表現棒極了!孩子們通過自己的努力兌換了自己喜愛的玩具及獎品，好開心。通過這次的活動，讓孩子們充分展示了自己，體驗到努力就會成功;通過活動，讓師生們共同感受到了朗訓大家庭的溫暖。我在對我的班級進行感恩回放時，我真心的有感而發，在與我的孩子這一年的相處中，我真的感覺到非常的難能可貴，孩子的點點滴滴都銘記於心，與孩子的相處是快樂的，他可以讓自己忘卻很多的煩惱，讓自己成為一個孩子，天真而又無邪。孩子總是可以給自己到來無盡的驚喜，每一個孩子都是那麼的優秀，他們的節目每個都那麼的完美，在做這一年的總結的時候，我發現家長朋友們要比我的付出多很多，孩子今天的成功離開父母的辛勤勞動，在以後的生活中要孩子多感恩父母，做個好孩子，做個乖孩子。

在這次的 聖誕節 ，我真的要衷心的感謝我的家長朋友們，在我的工作過程中，他們給了我很對的幫助，不管是在孩子的教育方面，還是在孩子的成長歷程中。孩子們在這一年真的長大了很多，由原來的小不點，長成了現在聰明懂事的孩子。其實我真的想在這里對我的家長朋友們說一聲："你們辛苦了，真的非常的謝謝你們"把您最寶貴的寶貝送到我的手中，讓孩子的童年有我的陪伴，讓我和孩子們一起成長。一起學習。

一年一度的聖誕活動又結束了，在這次活動中我覺得我有意外的收獲。總而言之，在以後的生活中，要不斷的提高自我修養，和自我的教學手段，給孩子創造一個良好的學習環境，給孩子一個充分展現自我的舞台，寓教於樂，給孩子最大的展現空間，進行自我展現和學習。

我系於20--年12月22日晚上在西區大禮堂舉辦了外語系20--年度「動感英語」系列活動閉幕式暨聖誕晚會。在晚會舉辦之前，我系對所有節目進行了仔細的篩選和耐心的指導，成功地在聖誕晚會中展現了我們最好的一面。聖誕晚會的完美落幕後，我們做出了以下總結。

在晚會前，我們就已經做好了充分的准備，不僅邀請了學校里的多位領導、老師作為嘉賓，來觀賞我們的精彩晚會;而且在兩個校區都提前擺放了宣傳板，其宣傳海報是由我們系11、12、13級的各個班自己畫的，充分體現了我們對這次晚會宣傳方式的良苦用心，從而有利於老師們和其他同學了解我們的活動，達到全校學生參與度高的活動目的;這次晚會製作了一目瞭然的座位安排表，並把嘉賓席和觀眾席的卡片提前張貼，使得嘉賓、觀眾能夠及時准確就坐;在此次晚會的舞台設計中，我們採用了聖誕晚會的經典顏色——藍色，作為舞台的主打背景顏色;舞台中央上方掛著多把五顏六色的透明狀雨傘，高低不同，層次感十分鮮明，這次舞台中央的設計，是我們一個大膽的嘗試和創新，帶來的舞台效果顯而易見;此次晚會的幕布設計中，多採用長串的同色的氣球裝飾，兩邊呈對稱分布，粉、紫、金色氣球大氣、高端又不失時尚;舞台前沿用多彩亮紙、裝飾品和彩燈裝飾，更具聖誕節日氣息。粉、紫、金色氣球為舞台增添了活力，使得整個會場活力四射。

在節目的間隙，我們也設置了發節日願望簡訊抽大獎的環節，使得我們這次的晚會不僅氣氛活躍，同時也得到了更好的宣傳，也讓我們與現場觀眾有了很好的互動。

我們選出的節目里，有大合唱、舞蹈、歌劇和英文戲劇，可看點精且多，具有外語系特色，體現了「繽紛聖誕夜，共築青春夢」的主題。外語系老師們也積極參與了這次活動，由全體老師帶來的節目《西遊記之女兒國》成為本場晚會的最大亮點，將晚會氣氛推向了高潮。中場部分，我們不僅進行了本學年來我系舉辦的所有活動的頒獎儀式，而且進行了現場同學們都十分期待的微博抽獎環節，隨著大屏幕上一個個獲獎同學的產生，晚會現場氣氛再次推向高潮。下半場的節目一樣精彩不斷，11、12級全體系干帶來的《我有我的young》，展現出了我們系系干隊伍青春朝氣與活力的一面，其搞笑可愛的舞蹈動作加上賣萌的連體睡衣，還有那分給觀眾的甜蜜糖果，揭開了下半場精彩無限的序幕;英文戲劇社團的英文戲劇《歌劇魅影》，不僅展現了我們外語系應有的特色，而且其完美的配音與舞台上同學們的完美表現贏得了台下觀眾們的陣陣掌聲與喝彩。全場最後一個節目也不失精彩，它是由外語系12級行政四班帶來的大合唱《歌舞青春》，在整齊、歡快的歌聲中，給本次聖誕晚會畫上了完美句號。

從活動現場來看，我們的禮儀小姐和接待組人員禮貌地將嘉賓及觀眾帶到相應的座位就坐;後勤組為嘉賓准備好了水果、糖及熱茶，讓嘉賓感受到溫暖和節日的溫馨;通傳組及時准確地通知有表演節目的同學提前做好表演准備，使得整場晚會順利進行。

在此次活動中，我們仍然有不足之處。由於此次活動的話筒及音響設備是外面租來的，其話筒聲音時大時小，不利於完整的展現出此次晚會的精彩絕倫，這些不足我們會加以改正，爭取下次舉辦活動能做得更好。

總而言之，今年的聖誕晚會與往屆來說，還是相當不錯的。整場晚會達到了非常好的效果。Teamworkmakesadream!在大家的肯定下，我們爭取把下次的聖誕晚會辦得更有新意，更彰顯我們外語系的特色，我們會一直不斷地努力奮斗著，完善著……

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7. 活動運營之後要做怎樣的總結回顧

首先明確活動總結的目的：言之有物，通過活動總結出經驗和教訓，對以後的活動運營有指導作用，有助於之後活動效果的提升。

話說回來，活動總結沒有一套萬能的模板，根據公司情況，老闆口味等等各種條件，活動總結的側重點也是不同的，自己要善於調整。

8. 大學生創新創業項目策劃書

隨著素質 教育 的不斷推進，創新，能力的培養已成為大學生素質教育的重點。為了培養大學生的創新意識，創意思維，創造能力和創業精神，舉辦大學生創新創業活動是少不了的。下面是我為大家整理的關於大學生創新 創業計劃 書，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習! ↓ ↓ ↓ 點擊獲取更多「創新創業計劃書」相關內容 ↓ ↓ ↓ 個人創業計劃書 個人創業計劃書模板 創業計劃書個人感想 創業計劃書範文完整版 創業項目計劃書六篇 大學生創新創業計劃書1 大學生創新創業大賽 策劃書 項目名稱： 團隊名稱： 一、公司概況： 【企業名稱】 【企業標志】 【企業類型】有限責任公司【注冊資產】 【組織結構圖】 【各部門業務介紹】 企劃部 1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的 企業 文化 、市場文化和管理文化 2.市場調研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計 3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務部 1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理 2.搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分析、提出建議，定期向上級匯報 3.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業計劃和財務計劃，定期對執行情況進行檢查分析 4.嚴格 財務管理 ，加強財務監管，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和 財經 紀律 業務部 1.制定年度公司業務計劃，監督各校區業務計劃的實施，負責銷售業績，實現預定的銷售目標 2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，並監督計劃的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關系 3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息 4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部 1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供後勤保障，為公司的正常業務做好服務 2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法並組織實施 3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要 4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備 5.推廣先進的經營管理理念 二、服務介紹： 我們的服務主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依託專業的技術，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學文化與現代養生技術，以中醫養生為主要業務，健康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理 方法 的中醫保健養生企業，依據中醫「治未病」的理念，致力於亞健康的調理。 在生活節奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經嚴重危害著人們身 心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調查以後，發現大家的健康狀況不容樂觀，也同時發現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫理論中「陰陽平衡即健康」的理念，為亞健康狀態的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業病，我們經過籌備，於今正式推出「治未病」中醫養生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位服務，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。 我們的服務項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中葯足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養生保健價目： 1、 拔罐：3元/罐 2、 刮痧：20元/次 3、 拉罐：30元/次 4、 艾灸：20/次(半小時) 5、 足療：60元/次(半小時) 6、 面部美容按摩：15元/次(半小時) 7、 全身保健按摩：40元/次(半小時) 8、 養生食療指導：30元/次 另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。 大學生創新創業計劃書2 活動背景：在現今的經濟高速發展的背景下，大學生就業的問題尤為突出，創業成為緩解大學生大學生就業的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創業，正是如此，創業大賽計劃競賽為大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，早就符合未來未來挑戰的高素質人才具有重大意義。「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽被公認為中國大學生的「科技奧林匹克盛會」，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創業平台。同時它也為社會和經濟的發展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆「挑戰杯」創業計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆「挑戰杯」創業計劃競賽。為了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，調動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現將活動安排如下： 一、活動主題： 第五屆樹仁「挑戰杯」大學生創業計劃競賽 二、參賽對象： 懷化學院全體學生 三、主辦單位 共青團懷化學院委員會 懷化學院學生會 四、承辦單位 商學系團總支、學生分會 五、時間及競賽流程安排(__年11月-__年12月) 1、前期(11月5日-11月9日) 前期准備及宣傳階段(11月2日-11月9日) (1)、製作展板、噴繪、專刊，擺台宣傳，校內外媒體 (2)、相關負責人聯系各系部、各協會,傳達大賽精神,發出組隊邀請 (3)、參賽團隊報名 (4)、啟動儀式及賽前培訓(__年11月) (5)、各團隊項目准備 (6)、組委會聯系相關企業,創投機構 (7)、組委會聯系校內外媒體 (8)、成立評審團 (9)、建立大賽QQ群，加大宣傳 2、報名階段(__年11月9日—11月25日) 3、初賽培訓及作品創作階段(11月8日-11月25日) 初賽培訓：(暫定) 時間：11月8日 地點：E2B-301 2、中期(__年11月29日--12月上旬) (1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內外媒體 (2) 、初賽(__年12月10日) (3) 、決賽(__年12月24日) 3、後期 (1)、後期宣傳 (2)、對各獲獎團隊的創業過程進行跟蹤報道 (3)、組委會做 活動 總結 註：具體時間按實際情況商定 八、活動流程 1、初賽 各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質量，同時為更多的學生創造機會。 2、決賽 1、主要環節 (1)、團隊展示 (2)、策劃展示及答辯 (3)、案例分析環節 (4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質疑 辯論 ) (5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創投機構提供) 備注: 1、評審團在決賽的每個環節都公開亮分。2、決賽的每個環節都有觀眾提問互動。3、校內外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應需要組委會將做適當修改 2 、時間：12月24日 3 、地點：E1C-201 註：1、我們將根據決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結束此場活動。2、我們會邀 請校優秀的評委來評審此次活動，為同學們創造一個公平舞台。 九、獎項設置 特等獎(終審作品總數的3%) 獎金 + 證書 一等獎(終審作品總數的8%) 獎金 + 證書 二等獎(終審作品總數的24%) 獎金 + 證書 三等獎(終審作品總數的65%) 獎金 + 證書 在這接近兩個月的日子裡，我們商學系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰的盛典，收獲著挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。 大學生創新創業計劃書3 為了推動我校的校園創新創業文化建設，營造濃郁的創新創業氛圍，進一步引導大學生學習創業知識、樹立創業意識、培養創業精神和提高創業能力，遴選大學生創業團隊和 創業項目 ，構建本科生創業訓練和創業實踐平台，特舉辦管理學院首屆大學生創業計劃書設計大賽。現將有關事宜通知如下： 一、大賽宗旨 激發創業熱情，普及創業知識，提升創業能力，選拔創業人才，遴選創業項目，培養創業團隊。 二、參賽對象 管理學院所有在校大學生 三、參賽要求 1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，並圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。 2、團隊人數不超過3人，可以跨專業組成。 3、創業計劃書應基於具體的產品或服務，分析創業項目的競爭環境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創業的過程、所需資源及風險管理 措施 。 4、參賽作品必須有扉頁，寫明創業項目名稱、創業團隊負責人的姓名、班級、院系、聯系電話、E-MAIL等信息。創業計劃書格式不限，以WORD文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發揮： (1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望;介紹創業團隊的特殊性和優勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。 (2)產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。 (3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。 (4)競爭。闡述公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。 (5)營銷。闡述如何保持並提高市場佔有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷 渠道 和與之相應的新穎而富於吸引力的促銷方式。 (6)經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述准確、合理、可操作性強。 (7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、 經驗 、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。 (8)財務。說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。 (9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要准確和適度;相關數據科學、誠信、翔實。 四、比賽流程策劃 1、__年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創業計劃書發送至，文件名命名為「創業計劃書-負責人名」。 2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。 五、獎項設置 1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發榮譽證書及相應獎品。並在年度獎學金發展測評中給予相應加分。 2、所有獲獎者在申報__年__工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審。 3、對比賽中遴選出的優秀創業項目，若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創業實踐。 大學生創新創業計劃書4 一、活動背景： 隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學 畢業 生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。大學生自主創業已經不是一個新鮮的話題，但大學生自主創業卻依然是一個新的觀念。長期以來，大學生畢業後往往只習慣被動的去求職，而很少想到主動去創業，不少畢業生在找不到滿意的工作後，才會考慮創業，以至於形成了「無業才創業」的認識。 為了鼓勵大學生自主創業，各界政府先後出台了一系列政策來扶持大學生自主創業，幾乎把產業門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內部門資源，為畢業生提供形式多樣的、內容豐富的創業教育，並對自主創業的學生在政策、經費、項目等方面提供更大的支持力度。在經濟形勢較為嚴峻的形勢下，大學生自主創業無疑是為自己的就業贏得主動權。 二、活動目的： 本次主題沙龍旨在培養我班在校學生銳意進取，奮發向上的創新、創業意識。通過舉行沙龍的方式來點燃我班在校學生的創新、創業的夢想之火;提升學生的創新、創業的激情與鬥志，從而使其真正的走上勇於創新、敢於 創業之路 三、沙龍主題 ：創業 點亮人生之路 四、沙龍開展時間及地點： __年11月22日一教室 五、沙龍負責人及主要參與者; 主辦方：商學院 市場營銷 091班團支部 活動參與者：營銷091班全體同學 負責人：楊棟偉 胡文靜 布置會場：全體班幹部 六、沙龍內容： 1、創業學習篇 創新、創業是的民族騰飛的希望，通過學習成功人士的動人經歷、感人精神、崇高理念，來激發自身的創新、創業意識，為社會的發展、為國家的未來貢獻出自己的一份力量。 方 式：以放映視頻講座形式為主，以註解感受、講授心得為輔 視頻安排：《我能創未來——中國青年創業行動》; 《 我能創未來 牛根生答網友提問》 《馬雲創業演講》 《俞敏洪創業演講》 《馬雲 牛根生 俞敏洪-我能創未來》 2、情景互動篇 將所學的創新、創業心得擺在台上來分享，讓每個人都有一個新的進步，做膽大、心細、有準備的大學生，環節為一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創新、創業的信息，增進創新創業的自信力。 1、談談進入大學的感受和對創業方面知識的了解 ; 2、交流一下創業者的行為方式和為人處事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的創新、創業人士的創新、創業方式、過程，以及感人至深的可貴精神。 七、沙龍流程 1、前期策劃、准備——班委對每個同學進行創業知識問答及了解 2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場 3、嘉賓發言; 4、觀看創業教育視頻(時間大約為45分鍾); 5、學生互動交流——談一談大學生創業的優勢和弊端; 6、娛樂表演; 7、總結發言——由團總支學生會幹部對本次沙龍作簡單總結和點評; 8、退場 八、預想效果： 豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學們的文化生活，而且能陶冶同學們的情操，提高了同學們的素質。積極組織同學參加活動，使同學們樂得其所，從中受益，讓同學們在創業沙龍中對創業正真的有所認識和了解。讓新生在大學里給自己定好位，確定好奮斗目標，知道自己要用理想、信念、熱心，團結拼搏，與時俱進，勇於創新，敢於創業，朝著更高、更遠的目標前進。 大學生創新創業計劃書5 一、項目背景 千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的 想像力 ，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位 這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。 二、公司項目策化 1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境 2、公司目標 立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場 三、經營環境與客戶分析 1、行業分析 "地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的 2、調查結果分析 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求： ⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為; ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性; ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等; ⑹購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 ，情人節， 聖誕節 及朋友生日前後。 3、目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 2、營銷策略分析 2.1 品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的 市場調查 和大膽預測，採取動態與靜態頁 面相 結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新 2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。 2.3 促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式： ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子 賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。 2.4 渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見 3、網上花店策略實施 1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於 邏輯思維 較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括： ⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。 ⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。 ⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等 五，營銷效果預測與分析 1、營業額收入 據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上 2、支付方式 根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付 3、訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購 4、客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象 5、消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6、信息基礎設施 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。 六、經營成本預估 1、原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值 2、初期投資 大學生創新創業計劃書 範文 5篇相關 文章 ： ★ 創業計劃書大學生版範文5篇 ★ 大學生創業計劃書範文五篇 ★ 大學生創業計劃書3000字範文5篇 ★ 創業計劃書(大學生版)範文5篇 ★ 創業計劃書範文5篇 ★ 關於大學生創新創業心得體會範文5篇 ★ 大學生創新創業心得體會優秀範文5篇 ★ 大學生優秀創業計劃書精選5篇 ★ 大學生創業策劃書範文-2019大學生創新創業計劃書範文 ★ 大學生創新創業心得範文5篇集錦 VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?"; VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S); })();

9. 幼小銜接活動總結

幼小銜接活動總結（精選5篇）

在經歷了一個豐富多彩的活動後，相信大家都積累了不少經驗吧，是時候靜下心來好好寫寫活動總結了。現在你是否對活動總結一籌莫展呢？以下是我精心整理的幼小銜接活動總結（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

幼小銜接活動總結1

孩子，是每一位父母心中的寶貝，我們都盼望著她們茁壯地成長。在教育孩子的過程中，除了老師之外，父母也扮演著重要的主角。家庭教育和學校教育同樣至關重要。女兒今年11歲，上小學六年級，是一個性格活潑開朗的孩子。在教育孩子成長的過程中，我最深的體會是：

溫馨、和睦的家庭環境是孩子健康成長的源泉

家是孩子們主要的活動場所，家庭氣氛的好壞直接影響著孩子的身心健康。父母絕不能經常在孩子面前拌舌頭吵嘴，那樣會使孩子產生恐懼、自卑甚至厭惡的心理。不僅僅會疏遠孩子與父母之間的感情，在同伴之間還可能會出現偏激行為現象。給孩子一個安全、舒適、溫暖的家，是教子的第一步，家人之間要相親相愛，和睦相處。在這方面，我們是以實際行動讓女兒感受到了親情的溫暖。讓孩子在一個充滿愛的的環境下長大，孩子也會更加快樂開朗大方，也更懂得去愛其他人。

逐步培養孩子的優良品德和習慣

女兒從3歲起上幼兒園，我們要為她的人生的第一步打好基礎，在生活的點點滴滴中培養她一些優良品德，藉此也可改掉「以自我為中心」的當代獨生子女的通病。比如：給她講講「孔融讓梨」的故事，並付諸於實際行動，讓她明白尊敬長輩的道理；告訴她幫忙別人是件很開心的事，讓她明白應助人為樂；在和小夥伴之間嬉戲時要相互謙讓等等。為了培她的一些好習慣，我們也會在課外時間，陪著她看書，豐富她的課外知識。自從她上小學，我們就開始陪著她早上起來早讀，也會督促她提前一晚上預習第二天要學習的課文。這些當然不能只是我們家長去叫他們這么做，我們得陪著他們，因為他們還小，缺乏自製力，這時就是需要我們陪著他們。

讓孩子「自幾來」，培養孩子的動手和自理能力。

家長對孩子教育的重視程度直接影響到孩子是否會養成良好的行為習慣，我們讓孩子參加力所能及的勞動，不僅僅能夠培養孩子的勞動習慣和勤勞的品德，而且能夠培養孩子的獨立性、職責感、自信心、意志力等良好素質。因此，在我女兒很小時，我就開始讓她干一些力所能及的家務活。如：收拾玩具、穿衣、洗手絹、洗襪子、整理床鋪等，當然，孩子幹活肯定不如成人，我們不能以成人的標准去評價他們。只要孩子努力了，家長就要充分肯定。因為這對他們來說也是一種挑戰，需要孩子付出很大努力。給他們適當的肯定，能讓他們獲得成就感。

讓孩子少一點壓力，多一份簡單快樂。

在學習之餘要注意讓孩子適當放鬆。我們會經常帶著孩子出去玩兒、鍛煉。同時了解孩子的精神需要，並經常和孩子談心，隨時觀察其身心的變化，善於利用生活小事，敞開心扉，學會用欣賞的目眼光看待孩子，善於捕捉她身上的閃光點，不要將他們與別人的孩子相比，要將他們的現在和過去進行比較，及時發現和肯定孩子所獲得的任何一點成績，使孩子感受到我們的贊美和鼓勵，提高孩子的自信心和良好的學習習慣。

撒下什麼樣的種子，就會開出什麼樣的花，就會有什麼樣的收獲。因此，我真誠地期望家長們撒下的'是美麗、善良、友愛的種子。讓美麗、善良、友愛的花開滿孩子的心田。不要讓「望子成龍、望女成鳳」的心理變成孩子的壓力。順其自然，因材施教，讓孩子簡單輕松學習，要相信：是金子總會發光的！

幼小銜接活動總結2

通過學習《中華人民共和國家庭教育促進法》使我受益頗深，作為孩子的家長，我們都希望自己的孩子是個全面發展的好孩子。然而，要想使孩子健康成長，家庭卻有著不可推卸的責任。每一個父母在教育孩子方面都是摸著石頭過河，以下和大家分享一下自己的學習心得體會：

一、父母以身作則，做孩子的榜樣。

學校積極引導，雙方共同努力。我們認為要教育好孩子，首先要以身作則，父母是孩子最好的榜樣，只有自己做了，孩子才會跟著學習。如果光說大道理，而自己不能作為孩子的榜樣，那麼，這種教育，不過是金玉其外，敗絮其中的教育，是絲毫起不了作用的。同時，學校的教育也是同等的重要，只有雙方共同努力才能出效果。

二、重視教育

無論父母工作有多麼忙，都要對教育非常的重視。父母雙方需要針對教育達成共識，對孩子的言行形成一致的看法，形成一整套完整、系統的教育方式、營造家庭學習氣氛，讓孩子養成自覺學習習慣。

三、言傳身教

讀書的重要性不言而喻，只有將孩子的學習搞上去，將來才會有更好的發展前景。父母雙方可以在自己的孩子學習的時候，在旁邊看書陪伴著孩子。同時，父母讀書的行為，會對孩子產生深刻的影響，讓孩子不自覺地養成隨時看書的好習慣。

四、多鼓勵、多引導

要教育孩子用自己的實際行動去得到自己想要的東西，而不只是在那裡空想和說空話，孩子通過自己的努力完成了一個小目標，也要及時的鼓勵。、處罰孩子要適當，積極引導孩子，做孩子的好朋友。

五、平等溝通

與孩子交流的時候，一定要心平氣和，不要以一副高高在上的姿態，應該耐心地聽取孩子的委屈，用孩子聽懂的方式去與孩子進行溝通。

二、各班家委會成員積極行動，通過班級群宣傳學習，延伸到每班每一位家長，他們紛紛寫下了自己的心得體會，取得了很好的效果。

三、在家庭教育心得體會中可以看出，家長們在學校領導的重視下，學習氛圍濃厚，使得家庭教育更具科學性。更加明確了家庭教育重要性多鼓勵、少說多做、平等溝通等幾個方面，都是需要家長努力做好的。

家長們紛紛表示受益匪淺，以後要繼續學習，與時俱進，用正確的方法去教育孩子，引導孩子，愛孩子。

今後，我校還會繼續發揮好關工委組織，舉行形式多樣的教育宣傳活動，關注好、推進好未成年思想道德建設，爭取取得更大的成績！

幼小銜接活動總結3

幼小銜接是幼兒園的一項重要工作，做好幼小銜接，不但有利於幼兒入學前後的學習與發展，更為其後續的學習乃至終身學習打下良好的基礎。5月10日，高橋幼兒園迎來了區教師進修學校「幼小銜接」研討班的全體學員，此次研討活動，邀請了高橋小學低段部的骨幹教師一同參與，讓來自各幼兒園的60位學員零距離感受了一次高橋幼兒園在「幼小銜接」工作方面的亮點。

本次活動分教學觀摩，分組研討，問題對對碰，專題講座四個環節。

一、幼小教學，精彩展示

活動開始，來自高橋幼兒園和高橋小學的三位教師進行了精彩的教學展示，曹曉群老師《我媽媽》的繪本解讀揭開了活動的序幕；謝芳老師執教的語言活動《比尾巴》展示了小學優秀語文老師的專業素養；張丹老師組織的英語活動《I see colors every where》，以游戲形式展開，深受小朋友喜歡，把活動推向了一個新的高點。

二、幼小攜手，共研銜接

中午，聽課學員根據反饋表內容進行分組討論。在「問題對對碰」環節，以圓桌會形式就「幼小銜接」若干問題進行互動交流。高橋小學的老師們對學員提出的各類問題，結合自身的任教學科和多年來的教學經驗作了針對性的發言，表達了自己的見解。例如：如何在書寫中以游戲形式對運腕、運指加以練習，如何培養孩子的閱讀習慣，如何提高孩子的自理能力等，老師們積極的互動，讓高橋幼兒園多功能廳溢滿「幼小攜手，共研銜接」的和諧氣氛。

三、專題講座，支招助推

下午，高橋小學的丁芬芳老師和高橋幼兒園的應晶晶老師就「幼小銜接」的主題向學員們進行經驗介紹。丁老師從「幼小銜接，家長的誤區」開始引申，提出「幼小銜接不是大班的事兒」，「幼小銜接也不是孩子的事兒」，「幼小銜接不僅僅是重視孩子物質的准備」等觀點，讓在座的學員認識到「走在幼小銜接的路上，應家園合一，陪著孩子慢慢來」。應晶晶老師結合高橋幼兒園「幼小銜接」特色課程開展的各項活動，向學員們詳細介紹了教師可從提高孩子們的「生活運動能力」、「傾聽表達能力」、「交往適應能力」、「觀察探究能力」、「創造表現能力」入手，讓幼兒在活動中為更快、更好地適應小學的學習生活、學習方式做准備，使學員們對「幼小銜接」有了進一步的思考。

承擔本次區幼小銜接研討班觀摩活動是高橋幼兒園「幼小銜接」又一重要活動。今後，我們將繼續致力於家長、老師、孩子三方的交流和互動，不斷完善幼小銜接工作，努力實現幼小無痕銜接。

幼小銜接活動總結4

20xx年6月29日是海豚貝貝幼教集團白沙幼兒園大大班孩子們翹首期盼的日子，因為這一天他們要離開爸爸媽媽，與朝夕相處的小夥伴們一起在幼兒園參加「勇敢之夜～今夜不回家」——挑戰人生第一次的活動，大家共同經歷一些特別有趣的、有意義的事情。晚上7點孩子們帶著自己的行李，興奮的與爸爸媽媽揮手告別，開始了他們在園快樂而又難忘的一個夜晚。幕色降臨，精彩紛呈的晚間活動陸續開始了——

遇見"當我們彼此付出，我們就彼此需要了。對我而言，你是舉世無雙；對你而言，我也是獨一無二的。"

老師們親力親為、忙前忙後，只為給孩子們呈上人生第一場畢業盛典。遇見你們，是我們的小幸運。

活動一：「勇敢挑戰留宿簽到」 孩子們親手在簽名牆上簽上自己的姓名，相信，他們已經迫不及待地准備展翅飛翔！

今天的合影，將是我多年以後珍貴的回憶！

活動二：「趣味網紅舞」開場節目在一個集體《薩瓦迪卡》舞中拉開了帷幕，瞧，寶貝們優美的舞蹈，神氣的樣子，是不是特別棒呢！

活動三：有趣「尋寶記」夜幕降臨，大家亮起了手中的手電筒，在操場上開展了有趣「尋寶游戲」，將本次活動推向了高潮，亮光在夜幕下跳動著、旋轉著、揮舞著……每個班的孩子們自主分成四隊，根據任務卡，大家拿著手電筒在斷電後的幼兒園的每個角落尋找著寶藏。黑暗裡的孩子們不停地鼓勵和提醒著小夥伴：別害怕、走慢點，我們一起在這一刻他們不僅收獲了禮物，還收獲了勇敢和友愛！

找呀找，看，我找到禮物了，用手電筒照一照，會是什麼呢？（發光的牛角頭飾）

活動四：快樂「睡衣SHow」「睡衣PAPTy」開始了，我們換上獨具個性的睡衣，隨著音樂在操場里走起了模特步，還擺起了有趣的poss，自信滿滿吧？！

活動五：歡樂電影動畫大電影在歡樂的睡衣秀後，老師還為孩子們准備了動畫電影「熊出沒」。孩子們被電影里的跌宕起伏的情節深深吸引住了，融入其中。

活動六：自助美食分享會老師給寶貝們准備了好吃的水果

爸爸媽媽給我們帶來了好多零食和水果，我要把最好吃的在這個美好的夜裡和朋友分享！來，邊吃東西邊擺個poss吧！

活動七：勇敢挑戰+幸福留言爸爸媽媽，我們是最勇敢的，我不會哭，我是最棒的！我們愛你活動八：能幹「洗唰唰」和同伴一起洗漱，少了一份催促，多了一份自覺。我們一起動手洗刷刷，牙齒變得亮晶晶。

自己洗腳、刷牙、洗臉，原來離開爸爸媽媽，我們也能照顧自己了，長大了，給自己點個贊吧！

活動九：甜美「童話夢」該上床睡覺了，在老師優美的故事裡，這些第一次離開爸爸媽媽的孩子們和好朋友道著晚安，帶著美好的回憶，進入甜甜的夢鄉。

孩子們第一次參加這樣的活動，心情一定是有些激動又有些緊張，家長們肯定也有很多這樣那樣的不放心，作為老師，我們肯定會盡職盡責盡量照顧好每一位小朋友，讓每個孩子都能留下一段美好特殊的童年記憶！（倆個畢業班分男女四個宿舍睡覺，剛去巡邏，發現老師們在幫忙整理明天的畢業證書和畢業照，加蓋空調被，拍小視頻發給家長看，讓家長在家放心，老師們你們辛苦啦）

活動十：美好清晨～營養早餐夜晚很快過去了，孩子們一個個醒來，揉著小眼東瞅瞅，西看看，是在找媽媽嗎？呀！我們昨晚是和小夥伴們睡在幼兒園的。起床、穿衣、刷牙、洗臉，要吃上老師准備好的豐盛的早餐

活動十一：園長致辭～表演畢業歌～頒發畢業證書美好的一天開始了，我們都期待著今天完美的畢業典禮，有的小朋友早早就起床了。

我們的爸爸媽媽都來了，不想錯過我們成長的每一個瞬間。

迎來園長媽媽致詞，滿載著對我們的希望與祝福。

一首《最美的光》畢業歌送給大家，因六月是愛、感恩與祝福的季節，我們迎來了海豚貝貝幼教集團白沙幼兒園的畢業典禮。這是孩子人生中的第一個畢業盛禮，褪下稚嫩，寶貝們帶著自信的表現，想告訴爸媽和老師：我長大啦！我可以跑的更快、跳的更高、走得更遠！

今天，倆個畢業班所有的孩子都登上了我們的舞台，接受老師們頒發的沉甸甸的畢業證書，留下了珍貴的畢業合影！

如今的小朋友們，六歲了，就知道了分別的難舍，是因為再也難以見到老師了，再也無法和大大班小夥伴們玩耍了，畢業了，小夥伴們又去不同的小學校上一年級了......老師們捨不得你們，老師們真誠地希望你們天天快樂、健康成長。

今夜不回家活動的開展，給孩子們提供了一個離開父母，獨自在幼兒園過夜的機會，既鍛煉了孩子的獨立性和自理能力，也培養了他們勇敢、堅強的品質，培養他們在集體中團結友愛、互相幫助的情感。給孩子的成長日記中寫上快樂、美好的一篇。

幼小銜接活動總結5

隨著畢業的腳步越來越近，大班的孩子們即將告別生活三年的幼兒園，進入小學踏上嶄新的人生旅途。為了幫助大班孩子們全面、直觀地了解小學的學習生活及環境，體驗小學生的成長變化，以積極的心態迎接小學生活，恆濟鎮中心幼兒園全體大班孩子在老師的帶領下參觀了恆濟中心小學，為幼小銜接上了生動的一課。

踏進校園，一切都讓孩子們感到新鮮。他們努力地尋找著小學與幼兒園的不同之處，認真地觀察著校園里的每個角落。在操場上孩子們精神飽滿地和哥哥姐姐一起參加了升旗儀式，齊唱國歌，體驗到了作為一名小學生在升國旗時的庄嚴肅穆。

在大哥哥大姐姐的帶領下，我們成為小學生的心情就更加濃烈了！看，孩子們情不自禁的敬禮、唱國歌。隨後，在小學老師的引導下，孩子們懷著好奇和憧憬參觀了小學的教學樓、閱覽室、操場、種植養殖園、廁所等校園環境。

課堂上，哥哥姐姐認真聽講、積極舉手、專心學習的情景給孩子們留下了深刻的印象。看著寬敞明亮的教室，聽到小學生琅琅的讀書聲，孩子們對成為一名小學生的願望更加強烈了。

幼小銜接的工作，我們幼兒園擯棄了往年的參觀，一年級教室的觀看，在形式上進行了「上一節小學的課」的更新，更讓孩子接近了小學，產生做小學生的美好願望通過一系列的參觀，孩子們通過親眼觀察、親耳聆聽、親身體驗，近距離了解了小學生的學習生活與幼兒園生活的不同，感受到了小學校園生活的無限魅力，更激發了他們對成長的期待和美好嚮往，為孩子們順利進入小學奠定了堅實的基礎。

相信不久的將來，孩子們一定能邁著自信、從容的步伐進入小學，開始新的生活！

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10. 活動策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我為大家收集的活動策劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案 篇1

一、活動設想：

「節日」離學生的生活是這樣的近，學生彷彿每天都在過節。但是對於三、四年級的學生來說，他們對節日的理解僅僅停留在知道有這樣一個節日,只停留在吃喝歡樂的表層體驗上。其實節日是一種社會現象，它涉及自然界的發展變更、民族風俗、歷史文化等內容。這次的活動藉助於學生對節日的嚮往和對過節的興趣，在教室里再造元宵節的節日氣氛，更使教材真正與學生的生活聯系起來。從而引導學生學會觀察和分析，初步培養學生探索社會文化現象及其根源的能力和善於質疑的能力。同時也繼續鞏固學生對資料的收集能力、動手能力和小組合作的能力，在體驗和表現的過程中，了解各地元宵節日習俗，親身感受風俗習慣，以便有意識地學習關注生活。

二、活動目標：

1、體會我國傳統的元宵節活動的熱鬧氛圍，感受人們對美好生活的熱烈嚮往。

2、在元宵節活動中能表現出探究的意識，發現元宵節活動的新鮮事，有趣事。

3、學習收集與元宵節活動相關的資料，鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網路、他人經驗等)獲取信息的能力。

4、在活動中培養學生分工合作，積極參與、樂於表現的意識和樂於與他人分享的態度。

5、表現遵守公共秩序，愛護公共環境衛生的行為。學習在人多擁擠環境中進行自我保護的方法。

三、活動重點和難點：

活動重點：

1、學習在日常生活中進行自我保護的方法。感受元宵節的熱鬧氛圍。

2、培養學生分工合作，積極參與、樂於表現的意識和樂於與他人分享的態度。

活動難點：

1、學習收集與元宵節活動相關的資料，並在課堂上能充分運用這些資料。

2、體會我國傳統的元宵節活動的熱鬧氛圍，感受人們對美好生活的熱烈嚮往。

四、活動准備：

學生課前准備：

1、學生在家長的幫助下，收集有關元宵節的圖片資料。

2、向父母和其他人了解其他地方歡度元宵的習俗;

3、布置教室，請學生將收集的圖片資料布置教室，營造慶祝元宵的氛圍。

教師課前准備：

教師收集元宵的道具，拍攝慶祝元宵活動的影象製品(燈會);

五、活動方案：

課題導入

同學們，自古以來，農歷正月十五元宵節被人們視為重要的傳統節日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現了中國老百姓「正月十五鬧元宵」的特有的狂歡精神。今天，我們的教室布置的真漂亮，小朋友們臉上各個喜氣洋洋，現在我們就一起來歡歡喜喜過元宵。

(同學們齊聲高喊：好。)

活動方案一：創設情景，引起學生對節日的回憶，關注節日的內涵。

做湯圓、吃湯圓

過渡：同學們，每逢元宵節，我們的家裡都會燒湯圓，吃湯圓。大家說說為什麼我們要吃湯圓嗎?

(學生各抒己見，「吃湯圓，好團圓」、「預示生活的美滿、幸福等」)

(1)、今天老師准備了麵粉、芝麻、豆沙，我們就一起來做做湯圓。好嗎?

(齊聲高喊：好)

老師把學生分成四組。讓學生把手洗干凈，一起來做湯圓。

(2)、以四人小組為單位，老師巡迴指導和面，包餡。

小組成員分工合作，有的和面、有的打下手、有的固定容器、有的攪拌餡。

注意：和面時注意水溫，小心燙手。 包餡也不要太貪心，別太多，又不要太少。(做完之後。比比哪個組的湯圓包的最圓。)

(3)、師生合作下鍋煮湯圓;

(4)、吃湯圓：(感受自己勞動所得帶來的快樂。感受元宵節的快樂。)

(5)、吃著自己包的湯圓，大家來說說為什麼在元宵節要吃湯圓?(討論)

(6)、談談跟元宵有關的奇聞逸事。

「元宵節的神話」、「只許州官放火，不許百姓點燈」

活動方案二：說說：我們蕭山是如何度元宵的。

(1)、同學們，元宵節那天，我們全家在家裡燒湯圓、煮湯圓、吃湯圓，那麼你看到的我們蕭山其他地方是如何度過元宵的呢?

(學生討論：做燈籠、賞燈會、猜燈謎)

(2)請學生各抒己見：

看過燈會的同學時說說燈會的見聞，說說有趣的、難忘的事;

請猜過燈謎的同學給我們也猜幾個燈謎。

做燈籠的學生說自己的燈籠的美麗。

另外有與眾不同的活動的同學說說自己的感受。

活動方案三：簡單了解各個地方的元宵節的不同習俗

過渡：自古以來，農歷正月十五元宵節被人們視為重要的傳統節日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現了中國老百姓「正月十五鬧元宵」的特有的狂歡精神。

讓學生展示收集到的關於元宵節的資料。

(學生自由地相互參觀，評說。)

(耍龍燈、舞獅子、踩高蹺、劃旱船等。)

活動方案四：學生看老師拍攝的影象製品

向學生展示老師在元宵節那天採集到的城區慶祝活動的現場情況。

讓學生感受元宵節的歡慶場面。(前一段是大家有秩序的參觀，歡慶場面，後一段故意拍攝的是人多擁擠的場面，引發學生發現、思考、解決問題)

討論：

(1)這么多人簇擁在一起，好嗎?該怎麼辦?

(2)在人多的地方你該如何保護自己?怎樣解決會好點?

(3)怎樣防止丟失錢包?

(4)有了垃圾該怎麼辦?

(5)怎樣防止與家人走散?如果一下子找不到家人該怎麼辦?

活動方案五：學習詩詞佳句

詩一：生查子·元夕詩二：元宵

歐陽修唐寅

去年元夜時，花市燈如晝。有燈無月不娛人，有月無燈不算春。

月上柳梢頭，人約黃昏後。春到人間人似玉，燈燒月下月如銀。

今年元夜時，月與燈依舊。滿樹珠翠游村女，沸地笙歌賽社神

不見去年人，淚滿春衫袖。不展芳尊開口笑，如何消得此良晨。

(譯文見書上，老師作適當的解釋。)

活動策劃方案 篇2

活動內容：

一、深呼吸 海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受「海的味道」

特等獎2名(5個店共10名) 各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名) 各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名) 各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名) 各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折 自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客「五一」傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市「五一」部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

活動策劃方案 篇3

活動時間： 20xx年X月X日

活動地點： 大班教室

活動目標：

1.讓幼兒了解聖誕節是西方國家的重要節日。

2.通過親子活動，增加節日氣氛，為幼兒留下幸福的回憶。

3.通過游戲活動，增強幼兒的體質，提高身體靈活性。

參加人員：全體幼兒及幼兒家長。

活動流程：

一、班主任致詞：

各位家長，可愛的寶貝們：今天，是X月X日，是我國的重要節日。祝各位家長和寶貝們新年快樂，新年好運。

今天的活動一共安排了八個項目：

1.纏毛線。

2.夾球。

3.蹲蹲樂。

4.小腳踩大腳接力。

5.揪尾巴。

6.貼鼻子。

7.搶椅子。

8.表演《爵士進行曲》。

由於班級孩子比較多，時間有限，所以幼兒不能參加全部的活動。但是第一項纏毛線活動是全體幼兒及家長參加的。今天的活動，每項都是前三名獲獎，獎品是兒童小玩具一個。我和X老師輪流負責組織活動，X老師負責攝影。活動結束，幼兒園會給每個幼兒送上一份聖誕禮物。下面活動開始!

二、游戲活動

(一)、纏毛線

X老師：活動規則是：每個家庭發一逛毛線，幼兒負責抻線，家長纏線成團，先纏完不散為勝。前三個家庭獲獎。發線後先把毛線抻好，抓住線頭即可，不可以繞圈。聽我開始口令再開始。

(二)、夾球(親子)

方法：用線棒將球夾到盆里，限定1分鍾，多者為勝。

規則：

1.不準用手拿。

2、掉到地上的不算。

3、別人不許幫忙。

參加的小朋友：xxx

(三)、蹲蹲樂(幼兒)

方法：幼兒手拿圖片，站成圓圈，邊蹲邊說「XX蹲，XX蹲，XX蹲完XX蹲」，然後被叫到的小朋友接著說。

規則：

1、以自己手中小動物的名字為准。

2、接力的小朋友要快接。

參加的小朋友：xxx

(四)、小腳踩大腳接力(親子)

X老師：這項活動一共有12個家庭參加。活動內容類似4*1接力賽，只是我們接力是3*1,也就是每一組要三個家庭接力。孩子腳踩在大人腳上，孩子手裡拿著海洋球。走到第二組對應家庭面前，把球交到對方家庭孩子手裡。第二組家庭再走到對面，把球交到第三組家庭孩子的手裡。第三組家庭走到終點，放下手裡的球，拿起桌子上的手串鈴搖晃一下，活動結束。這次活動每次出發四個家庭，先到終點那組家庭獲勝。

參加的小朋友：xxx

(五)、揪尾巴

X老師：每個幼兒身後夾上一條尾巴，站好。哨音開始以後，幼兒要努力去把別人的尾巴揪下來，而又不讓別人揪到自己的尾巴。被揪掉尾巴的被淘汰，直到剩下最後三人獲勝。

參加的小朋友：xxx

(六)、貼鼻子(親子)

方法：家長蒙住雙眼，根據幼兒口令貼鼻子，取最準的前三名，限時1分鍾。

規則：

1、小朋友可用口令跟在家長身邊。

2、小朋友不可以領著家長到黑板前面。

參加的小朋友：xxx

(七)、搶椅子。(幼兒)

一共有8個小朋友，卻只有7把椅子。鈴聲開始以後，幼兒圍著椅子轉圈走。鈴聲快就快走，鈴聲慢就慢走。鈴聲一停，大家就去坐椅子，一個小朋友一把椅子。沒坐到椅子的小朋友被淘汰。下一次7個小朋友6把椅子，每次淘汰一名小朋友，撤掉一把椅子，一直到剩下最後三個小朋友為勝。

參加的小朋友：xxx

(八)、全體幼兒表演《爵士進行曲》

三、活動總結，發獎品

(一)、發各項獎品。

(二)小結，假期安排。

活動策劃方案 篇4

市場促銷方案是市場營銷中的一個重要方面,對於完成市場戰略目標、實現特定市場分割區銷售目標都有著重要的促進作用。市場促銷方案並不應該簡單的理解為賣贈形式，而是綜合賣贈、消費者認知、公司及產品形象設計等內容為一體的綜合性市場推廣活動。哪么市場促銷方案應注意哪幾方面的內容呢？

一、確定目標對象。即確定特定的消費群體。簡而言之，就是准備把促銷產品主要賣給誰。一般的促銷方案常常模糊此方面的特定消費群體，也就是針對全部消費群體。這樣雖然顧及了所有的消費者，但是問題在於促銷手段的運用就會失真，營銷目標很難起到立竿見影的效果。而目標對象越具體，促銷手段的運用越有針對性，營銷目標的實現越容易。

二、確定促銷主題。促銷主題是整個促銷活動的靈魂，應具有創意性、廣告性和通俗性。創意性體現在創新上，要使促銷能有效抓住消費者的眼球，而不是千篇一律的「買一贈一」的地攤式促銷；廣告性體現在廣而告之上，促銷不是關起門做的，是打開門做的。所以得有效的利用廣告的特點讓促銷盡可能的讓目標消費群體得到促銷信息；通俗性體現在口語化、大眾化，促銷標語不應太深奧，易於讓人理解，一看就明白，而且印象深刻。

三、設置誘導內容。促銷以促為主，是一種「釣魚」方式，需要誘使消費的「魚鉺」。包括pop形式、促銷導購、贈品、活動期限等內容，綜合運用各種促銷手段使你的產品與競爭者的產品區分開來。讓消費者感覺到你的產品是「特別的」、吸引人的。

附件一:

**門窗專賣店開業促銷活動方案

一、活動主題：**門窗 亮麗「眼睛」

主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優良、保溫節能良好、美觀實用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環境已成為廣大家居用戶的潛在需求。

二、活動時間：04月02日——04月08日

（一）活動時間安排：

（二）准備時間安排：

准備時間從03月26日開始到03月31日結束。

准備內容：

三、活動目標：

（一）社區推廣活動：

1、社區推廣活動目標：實現消費群的「三個認知」，一是品牌認知、二是專賣店認知、三是潛在需求認知，dm的大量發放初步市場進入，並形成一定的銷售物流量，使社區店正常運轉起來。

消費者信息認知

2、社區推廣的細分：

1）、一店吸引張庄路——南辛庄路——瀝源路的小區群的中檔門窗需求顧客群；

2）、二店吸引濟濼路——歷山路——瀝源大街的小區群的中檔門窗需求顧客群。

（二）賣場促銷活動：

1、 人員到位：包括一名女性導購員和兩名輔助促銷人員；

2、 禮品到位：禮品以建材超市內的裝飾品或小裝飾材料專賣店的小商品為形式，以**門窗的購貨小票為現金等價購物券方式進行；

3、 宣傳小冊子到位：以介紹門窗的基礎知識為主的**公司提供的宣傳小冊子為發放形式； 4、 賣場促銷原則：

1）「人氣聚」：星期六和星期日是賣場流量高峰期，在此時做活動是借著賣場的「天然氣候」造勢，達到開業旺的目的；

2）「競爭力」：宣傳**與維卡同樣品質，但「低廉」價位的品牌印象，「價格是第一利器」，善用功半事倍；

3）「財神到」：保證應收款項的及時收繳，「再忙也要先收錢」。做好應付過量人流量的'應急准備工作。

5、賣場標准用語最後確定由04月06日導購員到位後，由參與人員一起碰頭以「頭腦風暴法」的方式最後確定，原則是精練、准確、符合賣場用語習慣。 6、人員分工：

6） 人員一、人員二的工作職責：

a、接待顧客：禮貌用語 舉止穩妥 儀表四美

禮貌用語

舉止穩妥

儀表四美

b、講解樣品：固定用語規范（待定）

c、宣傳促銷：即時達成銷售的給予賣場某室內裝飾小禮品等價購物券的贈送；

d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語 五步目送 指示禮品兌換的

活動策劃方案 篇5

一、背景簡介：

隨著社會飛速發展，私家汽車已經成為大眾消費商品，通過私家車主信息可以分析出消費能力、年齡結構等。私家車主信息越來越受到廣大經營者的親睞，特別是房地產業對私家車主信息興趣更高。利用數據營銷理念的精準宣傳、有的放矢、針對性強、閱讀率高、保密性好等優勢，在私家車主信息中尋找自己的潛在客戶。如何獲取私家車主信息？如何利用私家車主信息助推房產銷售？為此，xx郵政數據咨詢中心根據以上需求，通過江蘇省郵政名址中心，經過多方努力，採集到XX年-xx年這四年的xx市私家車主信息資料，全區共計8.3萬輛汽車信息和車主信息資料，市區及淮陰區、楚州區約有3萬輛信息。該資料信息確保100%准確，從汽車車型、購車時間、購車金額到車主名址信息一應俱全，是您精準營銷的得力助手，肯定會超過大眾媒體普遍宣傳的效果。

元旦、春節即將來臨，寄賀卡成為人們的一種習慣，據我們統計，xx全市xx年賀卡使用量達到800餘萬張。利用私家車主信息，有針對性地向私家車主寄發郵政賀卡，一定是元旦、春節營銷活動中最理想的宣傳載體之一。因為賀卡是寄託親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現代通訊不可取代的優勢，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費，他所產生的愉悅之情是無可替代的。據我們初步調查，官職、權力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復。如果親情、友情、商情是一種財富，那麼收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯系的橋梁。據媒體報道，目前藉助郵政定製型賀卡進行品牌營銷的企業已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。

二、本方案選擇精準人群、寄發費用：

1、20萬以上車型、市區6000人，寄發賀卡費用4萬元，為賀卡型賀卡，即信封加內頁，還可加寄一張廣告單頁；

2、從私駕車主庫中任意選擇10000人，寄發賀卡費用2萬元，為普卡型賀卡。

三、選擇賀卡載體具有以下幾大優勢：

1、高端群體，需要得到尊重。常規的報紙、電視、網路、dm、商函等廣告，由於高端群體其身份地位高貴和工作事務繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如採用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年營銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶餘飯後的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產開發企業所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：「你播種什麼，你就會收獲什麼」。

2、品牌提升，需要立足長遠。房地產開發商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進行營銷，以獲得更多的客戶和口碑。可根據房地產開發項目的進度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進行宣傳營銷。營銷中要不斷創新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機會也只有一次，把握機會，進行宣傳和溝通，是品牌提升的關鍵。

3、以老帶新，需要真情投入。大多開發商都會採用以老帶新促銷手段，常規的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發這幾種形式。房地產開發企業可根據自身潛在客戶、簽約預約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報，才能將該項目越做越大。以老帶新，開發一個老客戶，只需要花一倍的努力；而開發一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產開發商所熟知的道理。客戶開發和業務拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數銷售人員都認識到這一點。如果不能有效地開發客戶和拓展業務，那就不可能在其他銷售環節中取得成功。

4、潛在客戶，需要溝通轉化。房地產行業有個不成文的客戶開發公式，即把「蓄水」客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標准，前期通過大量的宣傳活動，增加預約、登記、看房的人數，來達到其簽約所需的「蓄水」客戶數量比例。如何發展潛在客戶？在常規報紙、電視、戶外、dm等媒體宣傳的同時，可根據項目定位，從郵政名址資料庫中選擇所需的名址數據，通過賀卡進行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進行情感溝通，發展潛在客戶。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進一步進行溝通和轉化，實現其銷售目的。

元旦、春節，每年只有一次；把握機會，成功就在眼前！