❶ 哪幾個朝代的女子服飾差別比較大，至少要六個，謝謝大家哈~~
夏商與西周
夏商與西周時的衣著無實物存世，據安陽侯家莊墓及婦好墓所出玉、石人像，可知商代貴族上身穿交領衣，腰束紳帶，下身著裳，腹前系市(蔽膝)。西周時遺留下來的人像材料更少。從洛陽出土的玉人及銅制人形車轄來看，衣、裳、帶、市仍是貴族男裝的基本組成部分。其衣用正色，裳用間色，並特別重視裳前之市。西周銅器銘文記載周王在冊命典禮上頒賜的服裝中，常有「朱市、蔥黃」(《毛公鼎》)「市、黃」(《詢簋》)等物。市、 黃即古文獻中的、 衡，指蔽膝，衡則指包括系玉之組和玉件在內的整套佩飾。河南信陽長台關與湖北江陵紀南城戰國墓所出之俑，均在腹前系玉佩。貴族則在玉佩下襯以色彩特殊的，因而引人矚目，成為代表身份地位的一種標志。
西周的建立，使社會生產力大大發展和提高了，物質明顯豐富起來，社會秩序也走向條理化，並有了規章制度。服飾形制也由於尊卑等級的存在、禮儀的需要而進一步規范化，被納入"禮治"范圍，尊卑貴賤，各有分別。
這時候服飾的專用界限等級標志開始清晰，品種類別也相應地增加，像宮室中拜天地、敬鬼神時專有祭禮服，上朝大典時有朝會服，軍事之中專有從戎服，婚嫁之儀專用婚禮服，吊喪時又有喪服。衣裳雖然還是採用上衣玄下裳黃，但在官職服飾中增加了裳前襟的大帶（大帶是用絲織或緙製成，寬四寸）、玉（以玉為原料，以絲帶連系在腰間的掛飾）。另外在服色上也開始有了等級差別。西周的服式除寬衣長帶的特有風格以外，還吸收了北方鮮卑族（今錫伯族）以帶鉤束腰的服飾花色（在絲帶的接頭處，以金、銀、銅或鐵等金屬製成的精細的勾或扣）。
這時深衣和胡服開始推廣。深衣將過去上下不相連的衣裳連屬在一起，所以叫 春秋戰國服裝深衣。它的下擺不開衩口，而是將衣襟接長，向後擁掩，即所謂「續衽鉤邊」。深衣在戰國時相當流行，周王室及趙、中山、秦、齊等國的遺物中，均曾發現穿深衣的人物形象。楚墓出土木俑的深衣，細部結構表現得更為明確。短袖衣是楚服的一項特徵。江陵馬山 1號楚墓曾出短袖的「衣」，衣即衣，據《說文》的解釋，這是一種短衣。根據曾侯乙編鍾之鍾金人的服裝看，應即短袖之衣。
胡服主要指衣褲式的服裝，尤以著長褲為特點，是中國北方草原民族的服裝。為騎馬方便，他們多穿較窄的上衣、長褲和靴。這種服制據《史記·趙世家》說，是趙武靈王首先用來裝備趙國軍隊的。山西長治分水嶺所出銅武士像，上身穿矩領直襟上衣，下身著長褲，腰系絛帶，佩劍，正是採用胡服的趙國戰士的形象。
「胡服之制，冠則惠文，帶則貝帶，履則靴，褲則上褶下褲....... 自戰國趙武靈王，胡服騎射，褲褶傳人中國，歷代皆以為戎服，或用其冠，或用其履，或用其衣服及帶，或三者全用，晉代民間，始偶用之。南北朝之世，北朝以胡服定為常服，南朝系漢族，仍為戎服，比及隋唐，帝王定為田獵之服，或上下公服，民間則為時服流風最盛。溯其由傳人以至興盛，由軍用以至民服，歷史悠長，變化復雜，王(國維)氏《胡服考》言之最詳，不贅。唯唐代胡服，何以特盛，向來無人研究，王氏所考，亦未提及。依愚所見，不外以下三因：(1>唐代胡人，雜居內地，為數眾多;(2)貴族階級，廢古之席坐，而為胡人倚坐；(3)朝臣侍從，棄車而尚騎馬。
胡服之中，有所謂半臂者。古稱半臂，今言馬褂。《說文》無褂字，《玉篇》。
亦無之，恐即卦字，褂卦皆從圭得聲，俗作褂，但不能作「掛」或「掛」。無袖或半臂之衣，皆為胡服，《罪唯錄·冠服志》雲：「歷朝挎褶，戎服也，袖短，或無袖而衣中斷，下有橫摺，又下有豎摺。若袖長，則為曳撒，或腰中間斷，以一線道橫之，謂之程子衣，無線道，謂之道袍。」 似此褲褶，又變為胡服總名。凡無袖、短袖、長袖之衣，與腰中間有線道橫截或無線道橫截之袍，皆可稱為褲褶，因而今所論之半臂，其為胡服，決無問題。至其形制，宋曾三異《同話錄》「貉袖」條述之最詳：
「近歲衣制，有一種如旋襖，長不過腰，兩袖僅掩肘，以最厚之帛為之，仍用夾裹，或其中用綿者，以紫皂緣之，名日貉袖，聞之起於御馬苑圉人，短前後襟者，坐鞍上不妨脫，著短袖者以其便於控馭耳。」長不過腰，兩袖僅掩肘，緣邊用紫皂布，有夾衣，亦有綿衣，顯然為半臂制度。以其短前後襟，坐鞍上不妨脫，故亦可稱為馬褂，馬褂即對襟衣。明清之制猶然。《日知錄》卷二十八《對襟衣》所謂：「太祖實錄洪武二十六年三月禁，官民步卒人等，服對襟衣，唯騎馬許服，以便於乘馬故也。」是也。」（摘自黃現璠著《古書解讀初探》）
秦漢時期由於國家統一，服裝風格也趨於一致。秦朝是中國歷史上第一個幅員廣大、民族眾多的封建統一國家。
秦王政當上始皇帝之後，立即著手推行一系列加強中央集權的措施，如統一度量衡、刑律條令等，其中也包括衣冠服飾制度。不過，由於秦始皇當政時間太短，服飾制度僅屬初創，還不完備，只在服裝的顏色上做了統一。秦始皇深受陰陽五行學說影響，相信秦克周，應當是水克火，因為周朝是"火氣勝金，色尚赤"，那麼秦勝周就是水德，顏色崇尚黑色。這樣，在秦朝，黑色為尊貴的顏色，衣飾也以黑色為時尚顏色了。
秦代鎧甲戰服我們從出土文物中可以看見。在陝西臨潼出土的陶俑所著鎧甲應是秦兵俑中最為常見的鎧甲樣式，是普通戰士的裝束，這類鎧甲有如下特點：胸部的甲片都是上片壓下片，腹部的甲片，都是下片壓上片，以便於活動。從胸腹正中的中線來看，所有甲片都由中間向兩側疊壓，肩部甲片的組合與腹部相同。在肩部、腹部和頸下周圍的甲片都用連甲帶連接，所有甲片上都有甲釘，其數或二或三或四不等，最多不超過六枚。甲衣的長度，前後相等，下擺一般多為圓形。
秦始皇陵兵馬俑坑中大批陶俑的出土，為秦漢武士的服裝提供了較充分的例證。
他們穿的半長衣所交掩之曲裾雖較淺， 但仍為深衣之屬， 其下身著長褲，腰系施鉤之革帶。這種裝束在西漢時仍廣泛流行，褲也逐漸向全社會普及。冠制的確立是在漢代實現的。上古時，華夏族之冠主要從屬於禮制，男子成年時皆行冠禮。漢代的冠則主要從屬於服制，是身份、官職以至官階的表徵。身份低微的人，只能戴幘而不能戴冠。冠本為加於發髻上的一個發罩，並不覆蓋整個頭頂。幘則像一頂便帽。冠和幘原來互不相關，到了王莽時，據說因為他頭禿，所以先戴幘，幘上再加冠。後來這種戴法普及開來，因而在東漢畫像石上出現的冠，也都在下面墊著幘。冠和幘不能隨便配合，文官戴的進賢冠要配屋頂狀的介幘，武官戴的武弁大冠則要配平頂的平上幘。進賢冠前部高聳，後部傾斜，外觀若斜俎形。冠前有「梁」，可根據梁數的多寡來區別戴冠者的身份。皇帝戴的通天冠和諸侯王戴的遠游冠也都是在進賢冠的基礎上增益華飾而成。武弁大冠又名「惠()文冠」，起初只是用(薄麻布)製作的下垂雙耳之弁，後來在弁下墊幘，進一步又在弁上塗漆，其狀遂若漆沙籠，故又名「籠冠」。甘肅武威磨嘴子62號新莽墓曾出土了紗籠冠。此外，武士也戴冠。執法的官員則戴獬豸冠。
在區別尊卑方面，進賢冠上的梁雖然起一定作用，但梁數多不過三，等級的劃分較粗略。所以漢代又用綬作為官階的標志，不同等級的官員之綬的顏色、織法、密度和長度都不相同。這時的綬是系在官印上的帶子，但它和西周時佩玉之組實一脈相通。
漢代婦女一般將頭發向後梳成下垂的圓髻，名椎髻。常著深衣，女式深衣之華麗者名衣，它的曲裾不但在下身纏繞好些層，且在其斜幅上綴以三角形物及長飄帶，即文獻中所稱之與。其狀可在四川出土的漢代畫像磚上見到。
漢代著衣有七個特點：
1．穿外衣時，由於領大而且彎曲，穿衣時必需暴露中衣的領型；
2．穿衣必用白色面料做里；
3．袖寬為一尺二寸；
4．衫無袖；
5．穿皮毛服裝時裘毛朝外；
6．腰帶極為考究，所用帶鉤以金製成各種獸形，如螳螂形或琵琶形。形象十分生動有趣。一般長度在帶鉤從形、色和工藝上都達到了極高的水平，較比西周和戰國時期，在設計和製作方面都要精美得多。因此頗受男人們的喜愛，佩戴者很多；
7．男子保持佩刀習俗，但所佩之刀有形無刃，因此失去了實際價值，主要是顯示儀容。
漢代祭服延用"大制度"，遵從古禮穿冕服佩綬、佩玉。皇帝、公卿、諸侯均用大，只是在所系玉石的串珠或絲繩的質地上加以區別。皇太後、太後、公卿夫人等的祭服(謁廟服)、親蠶服、朝見服和婚禮服的形式都採用深衣制。
漢時勞動女子總是上穿短襦，下穿長裙，膝上裝飾長長垂下的腰帶。勞動男子常服是上身穿襦，下身穿犢鼻褲，並在衣外圍罩布裙；這種裝束不分工奴、農奴、商賈、士人都一樣。
魏晉服裝服飾雖然保留了漢代的基本形式，但在風格特徵上，卻有獨到突出的地方，這與當時的藝術品和工藝品的創作思路有密切關系，其風格的同一性比較明顯。
公元六世紀波斯圖案花紋通過"絲綢之路"傳入中國，對當時的紡織、服裝以及其他裝飾物，都產生了不小的影響。這一點在敦煌壁畫上多有反映。
魏晉時期規定宮中朝服用紅色，常服用紫色。白色為平民百姓服色。這時的服式仍以襦、裙為主，裘是非正式衣服。婦女裝飾比較考究，有金環、銀約指和繞腕的跳脫等。在質地上宮中與宮外仍有很大區別。
魏晉的鎧甲最普遍的形式是兩襠鎧，長至膝上，腰部以上是胸背甲有的用小甲片編綴而成，有的用整塊大甲片，甲身分前後兩片，肩部及兩側用帶系束。胸前和背後有圓護。因大多以銅鐵等金屬製成，並且打磨的得極光，頗似鏡子。在戰場上穿"明光鎧"，由於太陽的照射，會發出耀眼的"明光"，所以這樣稱呼。這種鎧甲的樣式很多，而且繁簡不一，有的只是在襠的基礎上前後各加兩塊圓護，有的則裝有護肩、護膝，復雜的還有重護肩。身甲大多長至臀部，腰間用皮帶系束。
南朝服式以襦裙為主，婦女尤其以著裙為正統，不穿裙而露褲的人，被看做是沒禮貌的行為。當時女子頭上包白綸巾(是一種配有青絲帶的頭巾，傳說在三國時諸葛亮平時戴此頭巾)，衣袖長而且窄並加以縷雕花紋。跳舞者穿長衫，並在身上披掛很長的帶子，頭上束紈巾。
南北朝服式還有"袍"和"衫"，衫在晉時已是必著衣的一種。"裘"在此時極為珍貴，以貂裘為最。""是少年喜愛的衣物，浮薄少年更喜愛有色之""、"襦"、"帔"、"鶴氅"，這些都是此時普及的衣裝。 南朝服式基本上繼承魏晉，由於戰亂和國度的頻繁更替，反映在著裝方面也有變化。江南衣式比北方短小，但當時卻流行戴小帽穿大衣的風氣，有時將一隻袖分成兩只，一條裙截成兩裙，有的款式大領大帶，有的衣窄袖小，有的裙長曳地，有的衣長蔽腳。南朝的朝服仍是玄衣。服飾用料有規定，三品官以下的不得穿用雜色綺做的衣服，六品官以下者只能穿七彩綺，不可使用羅綃。南朝的藝術品與服飾風格一脈相承，許多出土的陶俑形象，向我們展示了細腰圓臉型的女子，面目神情十分娟秀，尤其出自江南的俑塑特點更突出，這與服飾的拖地長裙和寬衣披帶均十分協調一致。
北朝的服式，官宦正式場合穿著硃色單衣，便服和軍服以為主。穿紅色袍就佩帶金帶，穿小袖長身袍則用金玉帶。平民婦女以襦襖為常服，這與南朝並無兩樣。北朝時期著裝衣料中綾錦最為華貴。
南北朝的卷草花紋是在漢代的雲紋圖案的基礎上發展起來的。敦煌造井(單獨適合紋樣)、三角形花(適合紋樣)和條狀花(二方連續)、飛天、雲紋等動態形象巧妙地結合起來，既古樸、秀麗，又含蓄柔和。當時的毛織毯、麻布和絲綢都是盛行的產品。
在南北朝胡、漢服裝相互影響而又各成系統的基礎上產生的唐代服制，出現了「法服」 與「常服」並行的局面。作為大禮服的法服仍是傳統的冠、冕、衣、裳，常服則是在鮮卑裝的基礎上改進而成。唐代男子上自皇帝下至廝役，在日常生活中都穿常服，包括圓領缺袍、襆頭、革帶及長靴。缺袍即開衩的長袍。襆頭則是由鮮卑帽演變出來的，它本是一幅頭巾，系裹時兩個巾角向前抱住發髻，其餘兩個巾角在腦後結扎，多餘的部分自然垂下。襆頭的質料起初用黑色的繒或羅，所以垂下的巾角也是軟的，故稱「軟腳襆頭」。以後又在巾角中用銅、鐵絲作骨，將它撐起來，成為「硬腳襆頭」。由於硬腳的形狀及翹起的角度不同，又有「句腳」、「展腳」、「朝天」等式。唐代的革帶上起初裝有供系物用的窄皮條，故此種帶名帶。上面並固著若干方形飾牌，名。依官階之不同，分別用玉、金、犀、銀、瑜石、藍鐵等材料製作，從而使革帶也成為區別官階的標志。另外，北周時出現的「品色衣」，在唐代已形成制度，成為此後中國官服的一大特色。唐代官員自一品至九品，服色以紫、緋、綠、青為等差。
唐代女裝主要由裙、衫、帔組成。這時常將衫掩於裙內，所以顯得裙子很長。帔又名帔帛，像一條長而薄的披巾，是受了西亞佛教的影響才在中原流行的。唐代前期女裝中還流行卷檐虛帽、翻領外衣等胡服，安史之亂後，此風漸歇。
唐朝還流行女子穿"胡服"。"胡服"就是西域人的服裝。腰帶形式也深受胡服影響。在此以前，人們的腰飾是以金銀銅鐵，這時候流行系"蹀躞帶"，帶上有金飾，並扣有短而小的小帶以作系物之用。這種腰帶服用最盛是在唐代，以後延用一直至北宋年代。
盛唐以後，胡服的影響逐漸減弱，女服的樣式日趨寬大。到了中晚唐時期，這種特點更加明顯，一般婦女服裝，袖寬往往四尺以上。中晚唐的貴族禮服，一般多在重要場合穿著，穿著這種禮服，發上還簪有金翠花鈿，所以又稱"鈿釵禮衣"。
唐高宗以後，以紫色為三品官的服色；淺緋色為五品官服色，深綠色為六品官服色，淺綠色為七品官服色，深青色為八品官服色，淺青色為九品官服色，黃色為宮外之人及庶民服色。 唐裝還對鄰國有很大的影響。比如日本和服從色彩上大大吸取了唐裝的精華，朝鮮服也從形式上承繼了唐裝的長處。唐裝襦裙線條柔長，十分優美自如，用料主要是絲織品，因此它的衣物以"軟"和"飄柔"著稱。唐裝本身品類多，善變化，從外形到裝飾均大膽吸收外來服飾特點，多以中亞、印度、伊朗、波斯及北方和西域外族服飾為參考，充實唐代服飾文化，使得唐代服飾豐富多采富麗堂皇，風格獨特奇異多姿，成為中國歷史服飾中的一朵奇葩，世人矚目。
宋代服裝大體沿襲唐制。這時的襆頭內襯木骨、外罩漆紗，宋人稱之為「襆頭帽子」， 宋代服裝可隨意脫戴，與唐初必須臨時系裹的軟腳襆頭大不相同。這時，皇帝和高官戴的展腳襆頭，兩腳向兩側平直伸出，可達數尺。身份低的公差、僕役等，則多戴無腳襆頭。
宋代婦女也穿裙和衫，這時的衫子多為對襟，蓋在裙外。裙較窄，多施細摺，福州黃墓中除出羅裙外，還有開襠褲與合襠褲，可見宋代婦女在裙內著褲。起於五代時的纏足，至北宋晚期已逐漸流行。
宋代品官制度基本上沿襲前代，因此宮中的官服也與前代相仿，分為朝服、祭服、公服、戎服、喪服和時服。朝服是紅衣紅裳，內穿白色羅質中單，外系羅料大帶，並有緋色羅料蔽膝，身掛錦綬、玉、玉釧，下著白綾襪黑皮履。除這種朝服是統一樣式外，官職的高低是以搭配的不同來區別的。主要是在有無禪衣（中單）和錦綬上的圖案上作級別變化。穿朝服時必戴"進賢冠"（一種塗漆的梁冠帽），"貂蟬冠"(又名"籠巾"，是以藤絲編成形，上面塗漆的冠帽)，獬豸冠(屬進賢冠一類)。
公服即常服，又名"從省服"，以曲領大袖，腰間束革帶為主要形式，另有窄袖式樣也。這種服式以用色區別等級。如九品官以上用青色；七品官以上用綠色；五品官以上用硃色；三品官以上用紫色。到宋元豐年間用色稍有更改，四品以上用紫色；六品以上用緋色；九品以上用綠色。按當時的規定，服用紫色和緋色(硃色)衣者，都要配掛金銀裝飾的魚袋，高低職位以此物加以明顯的區別。
時服是按季節賜發給官臣的衣物。上至將相皇帝大將下至侍衛步軍，賜發的品種有袍、襖、衫、袍肚、褲等。所賜之服大部分是織有鳥獸的錦紋。
宋代男子除在朝的官服以外，平日的常服也是很有特色的，常服也叫"私服"。宋官與平民百姓的燕居服形式上沒有太大區別。只是在用色上有較為明顯的規定和限制。
宋時常服有如下幾種：
"袍"有寬袖廣身和窄袖窄身兩種類型，有官職的是錦袍，無官職的是白布袍。
"襦"、"襖"為平民日常穿用的必備之服。 "短褐"是一種既短又粗的布衣，為貧苦人服。
"衫"，這是一種裳下擺接一橫的男人長衫。
"裳"，沿襲上衣下裳的古制。是冕服、朝服或私居服的式樣。宋時也有上衣下裳的穿法。男子也穿用對領鑲黑邊飾的長上衣配黃裳。居家時不束帶，待客時束帶。
"直裰"是一種比較寬大的長衣。由於下擺無衩而背部卻有中縫而稱"直裰"。
"鶴氅"，寬長曳地，是一種用鶴毛與其他鳥毛合捻成絨織成的裘衣，十分貴重。
此外宋代男式衣著，還有布衫和羅衫。內用的叫汗衫，有交領和頜領形式。質料很考究，多用綢緞、紗、羅。顏色有白、青、皂（黑）、杏黃、茶褐等。襖的質料有布、綢、羅、錦、絲和皮。襖的用色有青、紅、棗紅、墨綠、鵝黃等幾種。貴族褲子的質地也十分講究，多以紗、羅、絹、綢、綺、綾，並有平素紋、大提花、小提花等圖案裝飾，褲色以駝黃、棕、褐為主色。
元代是中國歷史上民族融合的時代，服裝服飾也充分體現了這一特點。元太祖成吉思汗自1206年建都，滅西夏、金之後，民族組成主要以蒙古族為主。元代由於民族矛盾比較尖銳，長期處於戰亂狀態，紡織業、手工業遭到很大破壞。宮中服制長期延用宋式。直到l321年元英宗時期才參照古制，制定了天子和百官的上衣連下裳上緊下短，並在腰間加襞積，肩背掛大珠的"質孫服"制，漢人稱"一色衣"或"質孫服"。這是承襲漢族又兼有蒙古民族特點的服制。
"質孫服"服用面很廣，大臣在內宮大宴中可以穿著，樂工和衛士也同樣服用。這種服式上、下級的區別體現在質地粗細的不同上。天子的有十五個等級(以質分級層次〉。每級所用的原料和選色完全統一，衣服和帽子一致，整體效果十分出色。比如衣服若是金錦剪茸，其帽也必然是金錦暖帽；若衣服用白色粉皮，其帽必定是白金答子暖帽。天子夏服也有十五等級，與冬裝類同。百官的冬服有九個等級，夏季有十四個等級，同樣也是以質地和色澤區分。
"比肩"、"比甲"也是常服。"比肩"是一種有里有面的較馬褂稍長的皮衣，元代蒙人稱之為"襻子答忽"。"比甲"則是便於騎射的衣裳，無領無袖，前短後長，以襻相連的便服。元代男子的公服多隨漢族習俗，常服的外面，罩一件短袖衫子，婦女也有這種習俗（稱為襦裙半臂）。
元代女服分貴族和平民兩種樣式。貴族多為蒙人，以皮衣皮帽為民族裝，貂鼠和羊皮製衣較為廣泛，式樣多為寬大的袍式、袖口窄小、袖身寬肥，由於衣長曳地，貴夫人外出行樂時，必須有女奴牽拉。這種袍式在肩部做有一雲肩，即所謂"金綉雲肩翠玉纓"，十分華美。作為禮服的袍，面料質地十分考究，採用大紅色織金、錦、蒙茸和很長的氈類織物。當時最流行的服用色彩以紅、黃、綠、褐、玫紅、紫、金等為主。元代平民婦女穿漢族的襦裙，半臂也頗為通行，漢裝的樣子常在宮中的舞蹈伴奏人身上出現，唐代的窄袖衫和帽式也有保存。此外受鄰國高麗的影響，都城的貴族後妃們也有模仿高麗女裝的習俗。
明初要求衣冠恢復唐制，其法服的式樣與唐代相近，只是將進賢冠改為梁冠，又增加了忠靖冠等冠式。明代的公服亦用襆頭和圓領袍，但這時的襆頭外塗黑漆，腳短而闊，名烏紗帽，無官職的平民不得服用。公服除依品級規定服色外，還在胸、背綴補子。文官補子中飾鳥，武官飾獸。為褒獎官員的功勛，另特賜蟒袍、飛魚服、鬥牛服等服飾。蟒是四爪之龍，飛魚為魚尾有鰭之蟒，鬥牛則在蟒頭上加彎曲的牛角。官至極品則用玉帶。所以「蟒袍玉帶」就成為這時大官僚之最顯赫的裝束。明代的漢服影像頗遠，近至東北亞的朝鮮，遠至日本、琉球等藩屬國。漢服是中國漢族的傳統服裝，起於軒轅黃帝，而終止於滿清的大屠殺。56個民族，每個民族都是平等，而漢族也應當永遠其民族服裝，即漢服。
清朝是以滿族統治者為主的政權機構，滿族旗人的風俗習慣影響著中原地區。幾千年來世代 清代服飾相傳的傳統服制度，由於滿族貴族的「剃發易服」、「十從十不從」、「留頭不留發」政策以及大量的屠殺漢民，造成了中國傳統的衣冠的消亡。這種屠殺式的變革，是中國傳統服制的又一次變態式的發展，是歷史上"胡服騎射"、"開放唐裝"之後的第三次明顯的突變。
歷時數千年的寬袍大袖（祭服，非常服）、瀟灑富麗、纖細柔弱，與衣身膨脹、衣袖短窄的滿裝形式，形成鮮明的對比。
滿族的旗裝，外輪廓呈長方形，馬鞍形領掩頰護面，衣服上下不取腰身，衫不露外，偏襟右衽以盤紐為飾，假袖二至三幅，馬蹄袖蓋手，鑲滾工藝裝飾，衣外加衣，增加坎肩或馬褂。時至今日，它對現代服裝也有一定的影響。特別是隨時代發展，經過加工曲線突出體態暴露的旗袍，具有暫時的存在價值。
旗袍或短裝有琵琶襟、大襟和對襟等幾種不同形式。與其相配的裙或褲，以滿地印花、綉花和襇等工藝手段作裝飾。襟邊、領邊和袖邊均以鑲、滾、綉等為飾。清初滿族婦女與男人的裝扮相差不多，不同之處只是穿耳梳髻，未嫁女垂辮。滿族婦女不纏足、不穿裙，衣外坎肩與衫齊平，長衫之內有小衣，相當於漢族婦女的肚兜，衣外之衣又稱"烏龍"。
明、清兩代漢族女裝變化不大，仍著衫、裙，清代後期始以褲代裙。清中期以後女裝層層鑲邊，稱為「滾鑲」。清代滿族婦女著旗裝，她們不纏足，不束裙，皆穿旗袍，有時外加坎肩。乾隆以後，滿族女裝中出現高底的「花盆底」鞋。咸豐以後，又出現高大的「兩把頭」、「大拉翅」等發型，成為滿族女裝之突出的特徵。馬褂、旗袍是清代滿族男女的典型服飾。
馬褂是一種穿於袍服外的短衣，衣長至臍，袖僅遮肘，主要是為了便於騎馬，故稱為「馬褂」。它區別於漢族在宋明時期的馬褂，滿清的馬褂不修邊幅。滿人初進關時，通過大屠殺而迫使漢族穿上它們的馬褂。康熙雍正年間，由於奴化政策，才開始在社會上流行，並發展成單、夾、紗、皮、棉等服裝，成為男式便衣，士庶都可穿著。 樣式有琵琶襟、大襟、對襟三種。琵琶襟馬褂，因其右襟短缺，又叫缺襟馬褂，穿上它可以行動自如，常用作出行裝。大襟馬褂，則將衣襟開在右邊，四周用異色作為緣邊，一般作常服使用。對襟馬褂，其服色在各個時期有多種變化：初沿天青色，至乾隆中期，又尚玫瑰紫，後又推崇深絳色（人稱「福色」），到了嘉慶年間，則流行泥金及淺灰色。大袖對襟馬褂可代替外褂而作為禮服使用，顏色多用天青色，大小官員在謁客時常穿此服，因其身長袖窄，也稱作「長袖馬褂」。其中有一種顏色不能隨便使用，那就是黃色。黃馬褂，是皇帝特賜的服裝。穿著這種賜服的人，主要有三類：一是隨皇帝「巡幸」的侍衛，稱為「職任褂子」；二是行圍校射時，中靶或獲獵多者，稱為「行圍褂子」；三是在治事或戰事中建有功勛者，稱為「武功褂子」，這些人還要被載入史冊。只有這種御賜的馬褂才可以隨時穿著。
旗袍是中國清朝的婦女服裝，由滿族婦女的長袍演變而來。由於滿族稱為「旗人」，故將其稱之為「旗袍」。清初，滿族婦女以長袍為主，而漢人婦女仍以上衣下裳為時尚；清中期，滿漢各有仿效；到了清代後期，滿族效仿漢族的風氣日盛。經漢人改進之後的旗袍逐漸在廣大婦女中流行起來。這種旗袍是漢族婦女在吸收西洋服裝樣式後，通過不斷改進，才進入千家萬戶的。旗袍的樣式很多，開襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、雙襟；領有高領、低領、無領；袖口有長袖、短袖、無袖；開衩有高開衩、低開衩；還有長旗袍、短旗袍、夾旗袍、單旗袍等。改良後的旗袍在20世紀30年代，幾乎成為中國婦女的標准服裝。
❷ 古代冬裝 描寫
--、》內著一淺藍湖水鑲紫長裙，外襯一月牙白錦織琵琶襟大褂，腰間輕束一淡粉嵌鑽墜流蘇腰帶。
--、》在裙擺及袖口襯了些銀絲滾邊，不時還綉著多多硃砂梅，遠遠望去，煞是好看。
--、》三千青絲綰一簡單流蘇發髻，上方戴一蓉紫玄黑扁方，墜淺黃流蘇，後方鑲一景泰藍流蘇發綰。
--、》雙耳墜一對紫玉流蘇耳環，皓腕之上配著一對銀質手鐲，抬手間銀鐲碰撞發出悅耳之聲。
--、》手中攥一淺紫絲帕，絲帕上綉有山水之圖，隨著女子的走動，那帕子上的流水好似真實的一般，涓涓流動。
--、》那一雙霧眸顧盼生輝，有著似有若無的哀愁，讓人忍不住的憐惜。只不過，哀愁之後，隱藏著一層常人看不懂的堅強。
--、》但見佳人淺笑嫣然，蓮步輕移，身段妖嬈婀娜。邁著淺淺的蓮花碎步，朝著殿中走去，直至看見上方之人，才是微微福身，言
❸ 斗雞之決戰光明頂
兩只相當的土雞，瞪視著對方，全身毛羽豎起。尤其是頸部上的毛，甚至隱約可見露出的雞皮，羽根將它帶起綳緊，顏色紅一塊兒白一塊兒。尾部的羽毛呈扇形展開，短、稀疏而醜陋。趾緊抓地上，粗糙的水泥地上有淡淡的白痕，趾距開張。金色的覆有鱗甲的小腿與爪成前趨的銳角，重心聚集在中趾的趾尖上。金色的喙幾乎相觸，喙上針眼大小的鼻孔，有白色的水汽間歇性的噴出。給人的感覺是，只要突然抱走一方，另一方會仆倒在地。激斗一觸而發。
這只是A 市斗雞的小場面，甚至連觀眾都沒有。
A市的斗雞圈中，養的不過有四五百隻，愛好者居多。看熱鬧的過半，差不多每四個月邀斗一次，前三次稱作為季後賽（沒有季賽），最後一次稱為總決賽。至於友誼賽，熱身賽等不在考慮之內。自願報名無任何費用，有一定的規章制度，比如有時參賽的雞，按斗齡分，有時按體重分，願賭服輸，死傷不賠。消息一般提前半個月發布，方便斗雞者備戰，看熱鬧者押注。也有賠率榜，像足球賽馬之類的比賽。有球隊，就有鐵粉，有粉就有沖突，所以也有平息沖突的策略和慣例。總之，A市的斗雞圈，儼然就是一個江湖。每年都要組織幾次有規模的華山論劍，看哪只雞能傲視群雄。
圈中會長一名，副會長兩名，五名理事。皆屬年高（斗齡）德昭（口碑好，斗雞史上無劣跡），有錢有閑之輩。其中，會長老趙，人稱宋太祖，也不知何時黃袍加身，反正好像一出道就是，每年的年度總冠軍賽必到，其他季後賽很少出現，往往是兩名副會長輪流主持。據說趙太祖有百億身價，從每次來的座駕看，幾乎沒有重復出現的，有超跑的，有高檔商務車的，有硬漢式越野的，一般是司機送來，車立即就走。太祖的衣著多數是唐裝，當然做工極其講究，質地自不消說，只看看那上面的花卉圖案，往往都鑲有銀邊，嵌有金蕊，袢扣更是花樣百出。戴一副大號的墨鏡，人往往只能看到他那烏黑整齊的頭發或一樣烏黑的後腦勺。寬額頭，獅膽懸鼻，闊口，唇厚略翻。微笑，推動兩頰肌肉對稱用力，呈現出兩嘴角各推出兩道弧形的紋，當然近嘴角的是小弧，遠離的是大弧，絕類一對書名號。因為冠軍賽要考慮到讓選手發揮出最佳水準，不選春季，怕物感而發情；不選夏季，怕高溫中暑；不選冬季，天寒地凍，所以選在金秋十月，天高氣爽。趙太祖也就得以一副永遠不慌不忙，不汗不瑟的神情。
兩個副理事。其中一位好像是趙太祖的高層管理人員，文質彬彬，西裝革履，畢恭畢敬，亦步亦趨。圈中人開玩笑說，這必是趙普。但有人反對，說他沒有趙普的硬氣。反正本不當真，人們也就稱之為普哥，他也欣然領受。就不知道他有沒有趙普的半部論語治天下的本事，若是有半部論語治斗雞圈也行。另一位理事，則是一位退休的老幹部，人稱老王。看其做派，應該屬於那種長期配合他人工作的，口中常說讓我請示一下，讓我匯報一下，先放放吧。滿頭銀發，魁偉身材，將軍肚，背略隆，可能長期上恭下倨，前躬後仰。變體的國字臉，肥頤腫眼袋。
五個理事，年齡相對小些。其中一人為女的，長發披肩，好著白色西裝，V領內襯，鏈飾常換，天鵝頸。也戴墨鏡，金絲架，襯的鼻子顯得玲瓏秀氣。瓜子臉，膚色白凈。身材凹凸有致，舉手投足，有媚態透骨。其餘四個理事，則是大老爺們兒，分布於各階層。一個禿頂尖頦，人稱老閆，你懂的；一個肥面堆笑，人稱笑彌勒；一個常年輕咳，人稱病韋陀；一個有點娘娘腔，人稱雷公（公），當然是當面稱雷公，背後叫雷公公。由於這個組織框架極類金庸的《倚天屠龍記》中的明教，所以斗雞圈中人也稱他們為「一主，二使，五法王」，法王多了一個，就那樣稱呼吧！五法王，而不是五散人。其中那個女理事，圈裡人，也就便，稱之為黛綺絲。
要說A市那可不簡單。得上天眷顧，開放的早，房產炒的熱，拆遷頻繁。每次都要產生一批億萬富翁。這些人也不都是坐吃山空的主，趁形勢搞投資開商鋪的有，炒股的有，參股上市的有，手中握幾幢寫字樓產權證的有，最不濟的在遠點地方有百十號倉庫，出租的也有。閑了斗雞或看看斗雞也是不錯的選擇，押點小注，小賭怡情嘛。
斗雞的場地是教主趙太祖給提供的，在市西郊的一處閑置的寫字樓前，樓是爛尾樓，前邊場地可不爛。水泥地坪有千平米左右，中央剛好有一平台，應該是當時設計中豎旗桿的地方，現正好用於斗雞擂台，江湖戲稱光明頂。
說到斗雞，重點在斗，中國古人智慧極高，兵法之策多如牛毛，可以笑傲任何一國一洲。在斗雞中運用兵法那是順理成章的事，據說病韋陀與雷公公准備合寫一部《斗雞三十六計》呢。在圈中目下關於斗雞兵法，分兩派，一派高倡力斗，如西楚霸王，一叱而萬夫廢，這樣的人佔多數，差不多有七成吧；這樣的斗看起來精彩，勝負預測容易，為君子之道，力屈認輸，勝者光明，輸者心服。另一派則堅持智斗，如韓信用兵，因勢利導，不硬碰，用謀略，雖觀賞性差，但預測難，勝負往往在未斗之前已分，當然是旁觀者不清，廟算者已知。謀略中用陽謀少，玩陰謀多。據圈中逸聞，為了獲勝，有的在對方的雞飼料中加瀉葯，有的加雌性激素。有的給自己的雞頭上摸狸膏，趾上帶金屬利爪，甚至有的讓對方的雞傳上雞瘟。可以說是無所不用其極，這些都是下三濫的手段，不值一哂。讓人佩服的是在自己雞身上下功夫，有的訓練雞讓其懂得暫避鋒芒，有的讓雞懂得拖刀記，回馬槍，有的讓雞懂得只及一處不及其餘，有得則讓雞以快打慢；最恨毒的，有的讓雞啄對方的眼，這就有點過了。凡此種種，每年三個賽季加上總決賽，總會出現新的兵法素材，供你研讀，總結，提升，襲用或防範。
為了提高普及率並能兼顧效率，每年賽事仿NBA，也分兩個區進行。每隻斗雞參賽依據勝負有排名，最後兩區各排出前三名，參加年度總冠軍角逐。斗雞依據排名捉對廝殺，選出團隊和個雞優勝，別想著用田忌賽馬取巧，兩區的前三名戰績是公開透明的，分區賽互派有評委監督。當然由於怕雞有旦夕禍福，每區往往還遞送有四到六排名的板凳隊員。對於一般雞來說，要殺進區賽前六名，相當不易。那也是要過五關斬六將，有的甚至是出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。除斗雞相鬥外，每年總決賽都要先上演一場土雞之斗，以活躍氣氛。
在圈中人，分三類。一是只限於看熱鬧，被稱為白丁。一類是看並押注競猜，被稱為紅士。另一類是養斗雞的，被稱為黑侯。後者往往也參與競猜。說到養斗雞，有大戶、散戶之分。散戶往往是圖個樂，或資金工夫有限，不能大量投入。而大戶則往往有閑有錢好面子，有的建廠選址都要風水先生看看，僱人養、僱人訓，防疫做的好，營養搭配精，隔離工作也做得好，甚至不惜高價購良種，從泰國進口的有，從越南進口的也有。甚至傳言說有的用基因工程改良斗雞品質。總之，無論黑雞白雞能拿下冠軍就是好雞，種種說法流傳坊間，繁不勝列。因此也衍生出一些相關的產業，斗雞儼然成為一龍頭產業，論其勢，可稱為曙光產業。市場買賣也很火爆。十多年的賽事竟引來了一些小報熱炒，大有升溫之勢。據一小報說斗雞版圖可能擴展到東南五市，這也讓圈中人興奮不已，真應了魯迅的話，地上本無路，走的人多了就有了路。
又是一年，時至金秋，季後賽硝煙已經散盡。東西兩區前六排名已經出爐，除個別輕傷外均無大礙，經過短期休養出征冠軍賽應該都沒問題。當然對四至六名的雞主來說不免失望，但只要未開戰，一切皆有可能，都要好好備戰。說到冠軍之戰，東西區奪冠很不平衡。前邊十屆，東區拿了七次冠軍，所以圈中的東區人比西區人有點優越感，在言語上也有點傲嬌，這可能是經濟基礎決定的，A市東區經濟確實連年力壓西區。更令人氣的是，竟有人說西區的三次冠軍是東區，為了和諧讓與的，這至於嗎？
圈中已經開始押大押小了，當然賠率榜上東區的三雞遠高於西區三雞，畢竟誰也不傻，但總有人願意以小博大希望一戰成名。
關於六隻雞的信息基本公開化，雞主則是保密的，是出於對雞的安全負責。微信中已經分享有ecxel，點開即可見到六隻雞的編號，體重，斗齡，戰術特點，以往戰績，最高賠率，還可見到圈中人士的點評與預測。
眨眼間，已是10月6日，國慶長假倒數第二天，大賽的當日。今年的選時很是用心，考慮到即可讓雞主利用長假做做准備，又可讓一些粉絲們能夠兼顧到旅遊與斗雞兩不誤。再者，比賽的余溫經一天醞釀發酵，新鮮熱乎，波及到假後，到公司、單位。
實在是煞費苦心。
今個天公做美，薄雲漫空，不熱不涼，正是比賽的好季節。
現場中，在南向大樓的三樓外，拉有巨型橫幅『熱烈祝賀A市斗雞大賽第十一屆總決賽圓滿成功』一公里外清晰可見。光明頂上放有大型功放，四角各有一人高的花籃。在樓與光明頂間設有香案，案上有一紅布覆蓋。樓前廣場東西各有五個遮陽傘，上邊寫有一些企業，寫字樓中心的名字。竟然還有城南高中，一所貴族學校。傘下堆有瓶裝水，少量的加固型塑料凳。人員不等，但都穿了印有字樣的馬甲，帶有印字的旅遊帽，手裡拿著名片。商機無處不在啊！
比賽時間是九點半。七點半時，有一輛噴有A市電視台字樣的采訪車來到，是輛七座的別克gl8。車上下來了兩個年輕人，拉出設備。在樓的東北角放上長焦攝影架，放飛無人機，四處走動選選拍攝位點，先取一下四周的景。8點時，一個豪華大巴從市中心的環城高架橋駛下，車速明顯減慢很多，像是怕驚起過多的灰塵，到廣場外停下，車門打開有20多個人，其中有兩個副會長和五個理事，一群人全部下來後，就在路上擴散開了，三五個一簇。可能由於是民間團體，沒有那麼多規矩，大家也只是隨興說幾句。晚上沒睡好的，當然可以一言不發，隨群移動，不用趨迎，不用笑陪。黛綺絲難得今日穿了緊身的半袖長裙，有點旗袍的味道，但又有點韓版的味道，說不上來的樣子。下車後，她就打開遮陽傘，在男人堆中，她顯得格外醒目。九點時，一輛R8駛來，普哥快步走到車的左後位置，待車停下，趨步彎腰，左手拉開車門，臉帶春風，右手虛引，是趙太祖來了。趙太祖今個穿了一襲暗紅色的唐服，圓口布鞋，招牌式的書名號的微笑。離車四五米後，雙手環抱胸前，微躬施禮，有熟識的招招手。從R8駛入開始，電台記者攝下這一系列畫面。施完禮，趙太祖走向光明頂上臨時設置的主席位置，只見黛綺絲來到麥前清了清喉嚨，宣布A 市十一界斗雞大會開幕。
第一項，請雞神，趙太祖從主席台下來走到香案前，早有人已揭開紅布，上面放一像。有人說是《西遊記》中昴日星官的像，也有人說是唐玄宗時賈昌的像。
關於賈昌，確有其人，是唐玄宗時人。唐代斗雞成風，長安市中王孫公子、豪俠少年，無不以斗雞為自我特長和性格的標志。李白《敘舊贈江陵宰陸調》自稱：「我昔斗雞徒，連延五陵豪」；張仲素《春遊曲》雲：「當年重意氣，先佔斗雞場」；張籍《少年行》稱：「日日斗雞都市裡，贏得寶刀重刻字」；於鵠《公子行》亦稱：「馬上抱雞三市斗，袖中攜劍五陵游」。民間火熱，宮廷更盛，唐人陳鴻《東城父老傳》載，唐玄宗在做藩王時，就喜歡斗雞，登皇位後，在大明宮和興慶宮間建立一座皇家斗雞坊，義征選雄雞千餘只在坊中馴養，並從禁軍中選調500人專門馴養斗雞，其中長安十三歲的賈昌馴雞有術，受到玄宗寵信，晉升為雞坊五百小兒長，在當時被天下號為「神雞童」。賈昌確有真本事，每逢千秋節、清明節，於大庭廣眾之中指揮皇家斗雞，尤其在驪山溫泉宮前的表演，最為壯觀動人。但見他，頭戴雕翠金華冠，身穿錦袍綉糯褲，手執銅鈴拂塵，指揮群雞上場相鬥，顧盼有神，談笑風生，斗雞在他指揮下，個個「樹毛振翼，礪吻磨距，抑怒侍勝，進退有期，隨鞭所指，低昂不失。」結束時，雞之勝者在前，輸者在後，排成整齊的隊形，隨著賈昌退場返回雞坊。
但說趙太祖拈三根筷子粗細的香，來到半米高的香柏木雕的造像前，在案右下角處一燃燒的油碗中，引燃，待明火熄滅，煙霧徐起，退步至案正中三米左右，舉香過頂，躬腰九十度，片刻，直身。跺步至案前，插香入爐。復退後，復鞠躬。成禮，轉身，回到主席台落座。
黛綺絲宣布，第二項，由老王致開幕詞，話音甫落，老王立即從座上彈起。可能是習慣了聽別人講自己鼓掌的老王，感覺到幸福來得有點太突然。只見他來到麥克風前，打一紮眼的紅色領帶，由於小腹鼓起，西裝內的白襯衣顯得格外醒目。老王抹了抹頭上的汗，拿捏了一下聲調，開始透過老花鏡讀一張紅粉底色紙上的文字。老王的口音有點粵語調，極力用普通話說，聽著很是別扭。雖然如比，對著電視台的鏡頭能從容應對，也是很不簡單。有一位圈中人在微信中推出致辭，大家邊看邊聽，也算是能聽得懂，能容忍大面積音的跑調。其文如下。
各位嘉賓，各位朋友：
早上好！（鞠躬）
很高興能代表斗雞圈理事會，歡迎大家來參加，捧場，A 市第十一屆斗雞大會。首先，請允許我對大家的到來表示誠摯的謝意，對大家的熱心幫助以及真誠付出表示深深的感謝。同時，請允許我，因組織不力而對大家的招待不周以及造成的不便致以深深的歉意。
斗雞大會能有今天的規模，離不開各位朋友的支持，離不開各位理事的義務付出，更離不開趙會長的無償資助。今天有幸邀來了電視台的朋友，希望能藉助你們的聲音傳播我市的斗雞文化，讓更多的愛好者參與進來，讓更多的不理解者給我們以善意的理解，讓更多的有識之士給我們以幫助，以指點，使我們這個民間團體朝規模化，規范化發展，使我們中的每個人通過活動相互了解，增進友誼，能夠一起為和諧社會的復興夢做出我們應有的貢獻。
最後，請允許我再次表達對大家的到來的感謝與感激之情，並預祝本屆大會圓滿成功，謝謝！（鞠躬）
黛綺絲第三次來到麥克風前宣布，斗雞正式開始，讓我們把時間與場地留給那些「勇士們」吧！
在這個簡單的開幕式進行中，六位選手已經在場外等候，主人們站在遮陽傘下，抱勇士在懷。有一個正在給雞喂點水，可能是雞一下不適應，表現緊張，其餘幾個則都在不斷梳理雞的羽毛，手撫雞頂，還不時說幾句，像是母親給將要上戰場的兒子交代一樣，雞們面無表情，主人們則由於興奮，腎上腺素增多，面耳發紅。今天來看熱鬧的還真不少，基本上是九點到來，但都很安靜，有幾個低聲交談著什麼，大家都知道不能喧鬧，怕影響斗雞的發揮。
斗雞即將開始。
第一台當然設在光明頂上，光明頂上的一應桌椅等，都已在圈中人的幫助下迅速撤下。光明頂後來加長加闊，成為東西各十米，南北闊八米，四周有幾個豎桿，比賽時圍上半米高的帆布圍牆即可。
第二，三台分到東西，相距一台各十多米，規模相仿，只是位於平地上。
在正式開賽前，應該說是在斗雞正式開賽前，先來一場土雞大戰，如開胃小菜，如首播花絮，更象大戲開始前由武生、刀馬旦來一場打鬧，背後旗、袍上帶、手中槍，上下翻飛，煞是好看。土雞之斗，重在熱鬧，但見羽光閃爍，金距舞張，高飛側走，發聲助勢，偶見羽毛飄落，冠頭飛血，竟是一場旗鼓相當的對戰，持續了二十多分鍾，西區的土雞癱倒在地，伸頸張腿，聲嘶力竭。
眾人說說笑笑，各朝東西，分成兩堆，圍觀第二，三台，看兩區的二，三名斗雞捉對廝殺。也有少數，滯在一台，專等看冠軍之爭。二，三台的比賽，雖也熱鬧，但情形相仿，呈一邊倒趨勢，二台結束竟早於三台，東區雙殺西區。大家齊聚一台，但見有得笑溢眉宇，多是東區或押中的臉，有得則唉聲嘆氣，搖頭自怨，無須說是失意者。鏡頭齊聚一台，已是上午十點半。
老王宣布，斗雞爭霸之戰開始，眾人噤聲。
兩個鬥士已經入場，一雞略為健碩，足頸束彩色錦帛，昂首闊步，目光凌厲，逼視全場；另一雞則略為瘦弱點，但也足長吻巨，其目視地，又如盯玩足上束帛。二者體型與土雞大不相同，頸腿長，全身只有頭部和背部翼位有少量小的毛羽，古人所謂芥羽是也。從現代眼光看，斗雞的體型是小而具體的鴕鳥，神態如褪了毛的鶴，靜時顯得孤寂、落寞，動則昂首相撲，頏頡相撕。
為了配合電視節目，老王手指健碩一方介紹，該方為東區第一名，前三季征戰，無一敗績，多數是十五分鍾內結束戰斗，實力強悍；那斗雞也似聽懂老王的贊譽，朝向鏡頭微微抬頭挺胸，有點look me 的味道，就差自豎拇指了。當鏡頭轉向另一方時，老王只是草草了事，大有不屑之態，引來圍觀噓聲。
老王示意，看比賽。
兩雞相視，身微後躬，如虎弓腰，慢步遊走，一爪穩距，一爪前探，如探火狀，唯恐炙傷。打量著走近，突然凸胸相撞，聽得見肌肉「砰」聲作響，分開，再走，再撞，雙方都在摸對方實力。
斗雞之戰，很難取巧，比得是爆發力和耐力，至於閃避遊走往往只在開始階段，相持階段主要靠力量與鬥志。
經過十多次的碰撞，東區雞開始進攻，避無可避，西區雞只好接招。兩雞胸脯相擠，以脖頸相推，象太極推手，乍看又象天鵝的雌雄相嬉，其實已是真得肉搏，一不留神，就遭對方啄頂。東區雞頗占上風，互啄中次數占優，但都不至於致命，西區雞善於卸力，經過十多分鍾受啄，竟也無絲毫氣餒，偶爾也還啄對方。雙方邊斗邊走，從中到東，到南，到西，到北，復還中，似乎是排練好了一般，其實是西區雞處於劣勢不斷退卻，但始終屹立不倒，東區臆想的十五分鍾內結束戰斗，已成畫餅，懸念陡起。
又一次，西區雞被擠到東邊，「砰砰」遭到兩連擊，雞頭滲出血來，東區雞，似乎嗜血，更加亢奮，大踏步進攻，幾乎是每次脖頸相交，都要如鞭摔出，如蛇頭屈伸，西區雞似有不支。東區的人圍在雞主兩邊，舉拳攘臂，狂舞亂揮，反觀西區雞主與加油者，目光含怒，面帶醬色。
隨著一擊聲罷，一雞哀鳴，仆倒。東區人齊呼，西區人哀嘆。該結束了。真該結束了。
「咦」一片聲中，西區雞竟站了起來，目光迎著對方，頭略歪，頸略擰，挑釁，絕對的挑釁；東區雞盛怒，暴進，暴撞，暴啄；西區雞退縮，退縮，退縮。兩雞來到南邊，西區雞背靠圍布，東區雞雙腿丁立，翅若插腰，一次次啄擊，落在了對方的頭上，背上，血濺在了地上，布上，西區雞矮了一截又一截。
東區雞昂首，借勢，揮喙……「卟砰」骨肉相撞，兩雞幾乎同時倒地。西區雞癱卧在地一動不動，東區雞雙腿亂蹬，漸漸停止。
怎麼回事？
有人眼尖，看到東區雞在揚起那致命一擊時，其勢如矢，其跡如弧，然就在那弧由最高點下落，一點一點，勢道加重，西區雞突然用頭撞向對方頸中部，東區雞的頸前半頓時耷拉下來，雙方轟倒。
「好」，一片叫好，掌聲雷動。兩雞主趕緊入場，一個，兩個，圍城一圈，只見西區雞，慢慢動了一下，西區人，又是一片歡呼。
老王宣布，冠軍歸宿：團體是東區，個體是西區。可是大家更在乎的是個體冠軍。
有人發了！
頒獎即刻進行，西區雞主抱著「勇士」登台領獎，是一個真雞大小的鍍金雄雞。
歡呼還在持續，是西區人！
❹ 辦公室人員著裝小竅門是什麼
辦公室就好像是一個碩大的T型舞台，每天都在上演著一出出職業裝秀。「模特」們不比誰更俊雅、誰更艷麗，他們比的是誰有品位、誰穿得聰明。要知道，您在辦公室內的著裝可是關繫到您的升遷、您的加薪、您的飯碗以及您的個人形象的，那可是一天都不能馬虎的事。
管理人員
美國華盛頓聯邦銀行總裁辛可利時常告誡屬下的主管：「如果你要別人以專家對待你，你就必須穿得像一個專家。」
那麼，如何才能使自己穿得像一個專家、一個有權威的主管呢？
西服是主管人員最重要的「戰服」
西裝必須剪裁合身、式樣流行、顏色傳統、質料高級。西裝、襯衫、領帶這三樣中必須有兩樣是素色的。純棉的白襯衫永遠是主管人員最適當的選擇，襪子的顏色必須比褲子更深。西裝、領帶的顏色，必須跟頭發、膚色、眼睛相配合。
相關細節裝扮
領帶的長度必須觸及皮帶扣，短袖襯衫只適合於業務員，在兩手伸直時，襯衫的袖子應該比西裝袖長～厘米左右。
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「買西裝」是您成功的起點，必須有計劃地采購西裝，因而您應該找一位知名的裁縫，用心替您縫制一套西裝，當然價格會比較貴，但絕對是值得的。另外，不要讓妻子、女友幫您選擇西裝，因為她們並不熟悉您工作的環境和您所接觸的人。
年輕人士
年輕人的辦公室著裝要求主要有以下幾個方面：
西服套裝最多上衣內穿襯衫、毛背心或薄毛衣，不能內穿厚毛衣，一般來講，辦公室冬有暖氣、夏有空調，是用不著的。
男身高170厘米以下，女身高160厘米以下最好穿上下同色套裝，這樣給人的整體感好一些。身材較高、工作輕松時可上下不同色，但要搭配好，灰和深藍或黑，米黃和咖啡色，月白和寶石藍等可上下搭配，上深下淺穩重，上淺下深顯腿長精幹。
天熱時，西褲，深色皮鞋，男士三接頭系帶，女士船式小高跟，式樣應傳統。襯衣，男不能穿花的，應素，條格；女士可穿碎花的，條子、格子，素色都可。
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女士襯衫最上邊扣不系，現在很多女襯衫第2個扣子也較靠上，這第二個扣也可松開，但以不過分露體為准。有的風風火火的女士把領子立起來，但不是每人都適宜的。
職業女性
辦公室著裝基本上應該是大方得體的，應體現職業女性的專業素質。「服裝語言」無聲地詮釋了您所在的行業和您的職業態度，直接影響您在其他人心目中的形象，影響他人對您的態度。
最安全的著裝是職業套裝
選擇合身的短外套，既可以搭配裙子穿，也可以搭配長褲來穿。襯衫則易選擇與外套和諧自然的，不要太誇張。
短絲襪的穿法
需要提醒大家的是，只有在穿長褲子的情況下才可以穿短絲襪。很多女，陛不注意這一點，喜歡穿裙子或短褲配短絲襪，其實這樣的搭配是非常不雅觀的。
夏季職場鞋子
夏天最好不要穿露趾的涼鞋，更不適合在辦公室內穿涼拖（涼拖固然穿脫方便，但給人懶散的感覺）。
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職業女性在辦公室內的著裝色彩不宜太誇張、花哨。黑色是比較百搭的一種顏色.但是如果運用不好很容易給人沉悶、死板的感覺。所以，一定要與其他色彩巧妙組合，搭配出莊重又時髦的效果。
新職男性
對於辦公室的男性而言，大凡要求穿著正裝的公司，辦公地點都在寫字樓里。那裡四季如春，一般情況下只穿西服、襯衫就可以了，所以應把注意力放在襯衫及領帶上，豐富的變化就產生於此。
可以在有限的資金範圍內多選擇一些款式不同、顏色各異的襯衫。比較少見的顏色：如寶石藍色、粉色容易引起別人的注意，可以選擇價格較貴的名牌。當別人感覺這件襯衫很有特色時，他會注意您穿的是什麼牌子。
要注意服裝穿著的周期，把握節奏感，避免連續地穿著。白色的襯衫最為普遍，而變化反映在領帶及袖口等小飾物上。襯衫每天必須要換，這樣會給人留下好印象。
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一些小細節也是不容忽視的：如穿西裝時千萬不能穿白色襪子，袖扣要正確佩戴等。虛榮雖被愛慕，但品質同樣重要。剛剮進入社會，量力而行地巧妙選擇，會帶來投資的喜悅，這可能是未來高薪之後再也無法體會的真實感受。
時尚男性穿著
21世紀時尚男性，在著裝時更要考慮到時間和場合的問題。上班時怎麼穿、出差時怎麼穿、周末時怎麼穿、出遊時怎麼穿，都要做到心中有數，這樣才能體現出著裝的高品位。
1、上班時
如果您的老闆並沒有指明您必須每一刻都穿著筆挺的西裝，您可以嘗試一下趨於休閑風格的款式，但要避免過於隨便。當然，如果公司有明確規定那就另當別論，不過即使如此您也可以在周五穿。
2、出差時
如果是參加正式的商務會議，還是穿得正式些比較好，但如果僅是做一些普通的訪問或考察，可以稍微放鬆一些。當然，行李中也要帶上一套正式服裝，以備不時之需。
3、周末時
周末的身心放鬆也包括著裝的放鬆，隨便、舒服是首位，如果還有更高要求，就是要講究點兒品位。
4、出遊時
出遊時不僅要穿得好看，更需要專業行頭。特殊面料縫制的衣服不僅可以禦寒，還可以擋風遮雨，叉不會阻礙皮膚的透氣，無論在野外遇到什麼樣的天氣都不用擔心。剪裁要更方便運動，特殊的口袋還可以放置隨身用具。
整潔著裝
辦公室人員著裝必須整潔。整潔是著裝最基本的要求。辦公室工作人員衣著整潔並不是華麗鮮亮，並不是一味地追求品牌包裝，名牌加身，而是干凈平整，樸素大方。
保持著裝整潔，主要是做到「三勤」：
勤換
衣服經常更換，不僅自己穿得舒適，而且能讓人產生一種視覺美，給人一種朝氣蓬勃、奮發有為的感覺。
勤洗
衣服不怕臟，就怕不勤洗。有的秘書人員認為黨委辦公室做的都是台下幕後的工作，個人衣服沾上一點兒污漬無傷大雅。殊不知再好的衣服沾上污點，也如蛋糕上的蒼蠅，「污染」別人的視覺，讓人感覺不舒服。
勤熨
「人老怕皺，衣服怕褶。」衣物不在舊，關鍵在保養，堅持做到襯衣熨燙平整，褲子熨出直線，始終保持筆挺有型。
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要做到整潔著裝，還必須勤檢查。每天出門前要對自己的著裝進行認真的檢查，衣扣、褲扣是否扣好，褲帶、鞋帶是否系好，衣服上是否有污點、臟物等，發現問題及時糾正，盡量減少由此給工作、生活帶來的不便。
得體著裝
得體著裝似乎在各個行業都通用，那麼什麼樣的裝扮才是得體的呢？專家表示，得體著裝包括合體與得當兩個方面：
合體
合體就是追求著裝與人體比例的統一，量體裁衣。服裝只有與人體相結合，使衣服的色彩、式樣、比例等均適合人體本身的「高、矮、胖、瘦」，從而把服裝與人體融為有機統一的整體，才能真正穿出藝術，穿出風采。因此，過肥或過緊的衣衫，過大或過小的褲腿，過高的「高跟鞋」以及不得當的顏色搭配等，都會扭曲人的形體，影響人的形象。
得當
得當就是指衣服搭配合理，穿著規矩大方。著裝是全身全方位的包裝，蛔果上下不一，或因某一部位搭配不協凋，勢必會使著裝效果大打折扣。
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如果您是一名秘書，則在穿西服時，必須牢牢把握三色原則，即身上服裝的顏色搭配不能超過三色，包括外套、襯衣、領帶、皮鞋和襪子。
適時著裝
適時就是追求著裝與自然界的和諧。人與自然相適應，有春夏秋冬、風雨陰暗的著裝。根椐四季的變化著裝，不僅符合時宜，而且可以保證人體健康。
一般來說，冬天衣服的質地應厚實一點兒，保暖性強一點兒，而春秋衣服的質地則應相應薄一些。設想一下，一位秘書人員在寒冷的天氣穿著單薄，渾身顫顫抖抖；在炎熱的天氣穿著厚實，滿頭大汗，跟在領導左右開會辦事，該是何等難堪？
廣義的適時著裝還包括適事著裝。適事就是著裝要注意不同的活動場所。秘書人員著裝不僅是為了好看，還要有利於工作。到什麼山上唱什麼歌，在日常工作生活中，秘書人員必須針對不同的活動場所選擇不同的著裝，如果一概而論，就會顯得不倫不類，鬧出笑話來。
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參加會議、陪同領導接待客人等就應該身著工裝，如西服、制服等。如果陪同領導下鄉，則以著便裝為宜，即上身夾克，下穿休鬧褲，腳穿運動鞋。這樣不僅有利於行走方便.還能拉近與群眾之間的距離，產生親切感。
從「上」著裝
辦公室人員的中心工作是為領導搞好服務，因此，在著裝上也要根據領導的著裝選擇自己的著裝，千萬不能為了打扮自己的形象、展示自己的個性，而忽略了自己的秘書身份。
切忌與領導穿一模一樣的服裝
這樣容易引起別人誤會，甚至會引起好事者議論誰穿得好誰穿得壞，誰漂亮誰難看，使領導和自己處於尷尬的局面。
與領導著裝不能反裝蒜太大
如領導衣著樸素，你卻穿得閃閃發亮，領導身著春秋衫，你卻寒冬臘月打扮得似去南極旅遊，都會讓別人瞧得不舒服、不順眼。
著裝不能太突出自己
在服裝款式、色調、質地上盡量與領導保持協調，太與眾不同，就會顛倒「主從關系」，與秘書人員身份不相符。
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辦公室工作人員在著裝上應做到大方優雅、整潔得體，既用服飾體現氣質，又不能過於華麗，避免主從顛倒，使處於主角地位的領導黯然失色。
辦公室著裝須知
一般來說，不論什麼企事業單位都會有如下著裝規范：
辦公室工作人員穿著要整齊、穩重、大方；工作人員上班時不能穿短褲、運動服，在辦公室不得著超短裙；宴會、記者招待會時的著裝應講究；男性可穿顏色深一點兒的西裝，加上白色的襯衣和領帶；女性可穿套裙或旗袍.顏色以高雅艷麗為宜；會見、訪問時可穿套裝，也可穿色彩、圖案活潑一些的服裝，如花格呢、粗條紋、淡色的服裝都適宜。
具體來說應該注意：
1、穿衣注意不要露出乳溝和內衣。
2、流行時尚的服飾不適合工作場合穿。
3、長發要整潔、有型，要紮起來，不要披在肩上或蓋住臉。
4、皮鞋要擦亮，不要有磨損。
5、長襪破了就不要再穿了。
6、記得要去掉文身。
7、不要穿露臍裝。
8、記得去掉腋毛和體毛。
9、妝容要整潔。
10、記得要修剪眉毛。
}1、每6個月檢查一次口腔，口臭和口腔細菌會很難聞，而且沒有人會告訴您。
12、您的牛仔褲顏色越深，就顯得越正式、越高級。所以，如果您想穿西服再穿牛仔褲，那就選一條黑色的牛仔褲吧。注意，褲子上不能有磨破處。
13、不要把T恤、毛衣或者POLO衫塞進牛仔褲里。
14、記住！把襯衫塞進牛仔褲時，要選一條好皮帶。
15、穿正裝皮鞋的時候，搭配牛仔褲有出人意料的好效果。
16、牛仔褲搭配顏色鮮艷的鞋會很出彩，而且，任何顏色都可以，從您的上衣中找個顏色和您的鞋搭配會更加統一。
采訪性人士著裝小竅門
新聞工作的特殊性，決定了采訪性職業的特殊要求。新聞記者要進行深入采訪，有時是十分艱苦的，需要付出一定代價。從新聞記者作為是黨的喉舌和人民群眾的代言人這個性質出發，是不宜像公檢法人員一樣，穿「威嚴有加」的大蓋帽和制服的。如這樣，不宜貼近群眾，貼近實際，貼近生活。另外，新聞工作的特殊性也決定了新聞從業人員不宜統一著裝。
文字記者
文字記者作為新聞稿件的撰寫者，在著裝上沒有太嚴格的規定，只需注意以下幾點，有利於工作的展開和進行就可。
衣著打扮，因人而異
因采訪對象、時間、地點、場合不同，有所區別地著裝打扮。根據各類采訪對象具有的審美情趣、心理狀態與情感認同不同，選擇恰當的衣著打扮。
儀態得體。體現修養
采訪時，目光注視對方應穩重、柔和，表情自然從容，略帶微笑，讓對方感到真誠可信、和藹可親。根據不同的采訪對象，選擇不同的采訪距離，以向對方表達尊重和體現修養。
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文字記者要深入新聞一線進行采訪報道，著裝時要考慮到是否便於今天采訪工作的展開，如果由於著裝問題而影響了工作，那可得不償失。
攝影記者
新聞攝影記者就是以攝影手段進行新聞報道工作的專業人員。新聞攝影記者是從事新聞報道工作的專業人員，他們首先是新聞工作者；他們是一支特殊的新聞工作隊伍，其特殊性表現為報道手段的特殊性，即用攝影圖片，而不是靠文字或音響。
新聞攝影記者裝備主要有：單反相機、鏡頭、閃光燈。
因此，對於攝影記者而言，著裝一般不能太過繁瑣，要輕便，以便於攝影工作的展開。
攝影背心是攝影記者所必備的。用來裝鏡頭、膠卷等一些攝影必需物品。
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攝影記者要扛著幾十斤重的攝像機到各種場合去拍片，這里所說的各種場合有高山，有平地，有峽谷，也有深淵。攝影記者扛著一台重達幾十斤的攝像機，怎麼才能在最短的時間內完成攝影任務？因此，他們的著裝必須要做到少而精。
體育記者
體育記者是專門以報道體育賽事為職責的一類記者。有時候，體育記者似乎更像記者，緣由不僅在於他們比娛樂記者更客觀，考慮到各個隊伍球迷的角度，不一邊倒；而且他們熱情、年輕，對國人足球的弊端敢於揭露，比如黑哨；他們還大膽地為國人足球的苦與弱提出建設性的建議。
作為體育記者，一般著裝比較隨意。休閑裝可能是他們的最愛。但是，穿休閑裝時也要注意一些問題，不可太過隨意，要考慮到自己的記者身份。比如，炎炎夏日，一件背心、一條短褲、一雙拖鞋，就出門采訪奧運會了？這身記者行頭，在任何人眼中看來，都是萬萬不能的。
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為了展示中國新聞工作者良好的精神面貌，有關管理部門在對一些重要會議等莊重場合安排采訪時，對采訪人員應提出著裝方面的具體要求；媒體單位應加強對外出采訪人員著裝禮儀方面的培訓，建立健全相關的規章制度。
時政記者
時政記者一般接觸的都是國家要人、國際友人，其著裝代表了國家的形象，因此其著裝一般要求比較莊重、嚴肅，要展現出記者應有的形象魅力。
為了表現權威性和准確性，時政記者一般穿套裝為宜，即男記者穿西裝，女記者穿套裙。當然這並不是絕對的規則。還要考慮到場合、時間的因素。比如參加記者招待會，參加重要的會議，其穿著都是非常講究的。
一個人的形象除既有的先天條件外，後天的設計非常重要。要樹立一個好的「公眾形象」，也就是他（她）在廣大觀眾心目中的印象和位置，是每位記者都應當時刻追求的。
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時政記者是根據報道內容不同劃分的一種，主要以報道時事政治為主要職責，並忠實地把國家的方針政策及時、有效地傳遞給人民群眾。
如何定位記者形象
男性記者在一些細節上應該注意，比如比較正式或比較嚴肅的場合，應穿著西裝，夏天可穿襯衣扣領帶，而不能穿牛仔褲或夾克衫。發型應簡潔、自然。男性記者在外出采訪時無需化妝，如果需要出鏡，只需吸去或擦去臉上多餘的油光即可。
女性記者在著裝上應該以職業風格為主，因為彩色電視對膚色的還原比較差，所以女記者在出鏡時不要素麵朝天，應該化一點淡妝或生活妝。
記者應根據不同的采訪對象，來確定自己的著裝。比如采訪前要了解采訪對象的職業、環境等。
當采訪對象是普通老百姓，在著裝上應朴實、簡潔、大方，男記者可穿夾克衫。女記者可穿職業便裝、普通裙裝等。不要穿著華貴的、色彩特別艷麗的服裝，這會使您與被采訪者之間產生了隔閡、障礙，他會覺得您不容易接近，增加了距離感。采訪者會不停地打量的裝束，這對記者來說無疑是喧賓奪主了，采訪的收獲也會大打折扣，甚至是掃興而歸。所以當記者面對普通大眾時，穿著樸素、簡潔的裝束，成為大眾的一員，人們才會敞開心扉，把心裡話、實情毫不保留地告訴您，從而獲得更多的信息和素材。
采訪對象是政府官員或較正式的場合，服飾就應該講究一些了。女記者可穿比較正式的西服套裝，下身可以是裙裝也可以是褲裝，在款式上要正統一些，領型不要怪異，可選擇小西裝領。在色彩上，不宜選用色彩純度和亮度高的顏色，如大紅、橙、綠等，應該選擇灰色、咖啡色系或含灰的色系，如：紅灰、紫灰、黃灰、綠灰、藍灰等色彩，這類顏色給人冷靜沉著、典雅秀麗的感覺，是高品位顏色。
當采訪對象是文藝界人士的時候，服裝可穿得時尚一些，色彩亮麗一些也可以，但當采訪對象是老藝術家、作家的時候，應該講究服飾的文化品位，穿著中顯現出傳統與現代的自然結合，優雅、適度。
我們的原則就是融入采訪對象，使他感覺與您很接近，這樣您的采訪才會成功。
總之，美永遠都蘊含在真實和自然當中，觀眾最欣賞的美也應該是從生活中捕捉到的。作為一名專業化妝師，要不斷提高形象設計的理念意識、藝術修養，才能塑造出以電視人形象為目的、以對審美不斷完善為技術基礎、以體現人的時代特性為時尚觸覺、栩栩如生的主持人形象，豐富我們的電視熒屏。
時事類節目主持人
時事新聞類節目重點報道國家的內政外交，強調權威性和准確性，所以節目主持人的形象設計常常以嚴肅、端莊、大方等為主要特點，男主持人的形象強調陽剛之氣，女主持人的形象則突出優雅之美，兩種美結合在一起的效果，就是「交相輝映」、「融為一體」的「最佳搭檔」。
為了達到這樣的效果，服飾上男女都以西服為主，男式西服一般有三種主要風格：歐式（即義大利式）、英式和美式。如果是《新聞聯播》這種權威欄目，一般會選擇歐式風格的西裝。
女主持人穿西裝一般不打領帶，但在領口可以有很多變化，除了有v型領，還有青果領、圓領、方領等等；西裝裡面除了可以搭配襯衫，還可以搭配與西裝顏色相匹配的背心，化妝和發型的設計強調端莊、大氣，使節目具有可信性。
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男主持人穿西裝時，襯衫的顏色最好是白色的；領帶在圖案的選擇上一般會選擇斜條紋、圓點、暗花紋或素色圖案，這些傳統的領帶圖案，可體現主持人的嚴肅端莊。另外，臉寬的人不宜佩戴細長的領帶，而臉長的不宜選擇寬闊的領帶。
服務類節目主持人
服務類節目主持人的形象設計要使觀眾感到親切、自然、大方，一般選擇休閑型的服裝和發型。
比如中央電視台經濟頻道《為您服務》的主持人肖薇，微卷的短發、樸素的妝容，配上她經常穿的襯衣、休閑式的西裝、毛衣等，這樣的形象設計很好地配合了節目的主題，給觀眾一種鄰家主婦般的親切和實在的感覺，當在生活上遇到小難題小煩惱的時候，就會很自然地尋求《為您服務》的幫助，產生想看肖薇節目的慾望。
電視主持人在具體節目中的形象設計，要准確把握節目的宗旨，了解節目的內容範圍和形式風格，尤其要注意到這個節目與其他節目的區別。
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在選擇服飾時，還要清楚節目的服務對象，掌握他們的心理和需求，設計出來的主持人形象一定要與所在欄目的內容形態非常和諧，才能給觀眾帶來最理想的收看效果。
綜藝類節目主持人
電視綜藝節目是指電視的綜合娛樂節目，它涉及的內容廣泛，凡娛樂藝術的內容無所不包。
綜藝類的節目主持人可以選擇欣賞性、藝術性較強的服裝、發型和化妝造型，並且還可根據節目的需要結合當季的流行趨勢，給人以輕松、活潑、有韻味的感覺，帶給電視觀眾時尚和美的享受。
比如，觀眾喜歡的綜藝欄目《快樂大本營》有五個主持人，每期節目的主題不同，呈現在觀眾面前的五個主持人的服裝、化妝造型總是給人帶來耳目一新的感覺；他們的服裝有著相同的色系，但是在款式上根據每個主持人的特點又會有一些變化，總體的風格是相融的；化妝、發型的設計也是時尚的、可愛的，緊扣節目的主題。
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綜藝節目是所有節目中娛樂價值最高的，由於它形式多樣、內容豐富、時代感強，而深受觀眾的青睞。因此，也要求其主持人風格多樣化。
少兒類節目主持人
電視節目主持人著裝要根據電視節目的性質而定，因為形式是為內容服務的。少兒節目的服務對象是少年兒童，因此，主持人在形象上就要展示一種輕松、活潑、親切的面孔。
國家廣電總局也曾出台規定：「主持人著裝應該充分考慮全社會特別是未成年人的審美情趣，切實做到高雅、端莊、穩重、大方，不能因過分突出個人風格而標新立異、嘩眾取寵，不能為追求所謂的轟動效應而迎合低級趣味。」
「少兒節目主持人不宜穿著過分暴露和樣式怪異的服裝，發型也不宜古怪誇張，不宜將頭發染成五顏六色；不要模仿不雅的主持風格，也不要一味追求不符合廣大觀眾特別是未成年人審美情趣的極端個性化的主持方式，更不要為迎合少數觀眾的獵奇心理、畸形心態而極盡誇張怪誕的言行與表情。」
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電視節目主持人屬於公眾人物，所以，他（她）的著裝就像外交場合的領導人的著裝一樣，往往會成為公眾關注的話題，甚至他們的著裝有時候不是為了自己，而是為了大眾。
主持人的形象設計
主持人作為電視連接觀眾最直接、最能溝通情感的中介，作為電視節目最積極、最能傳情達意的主導人物，怎樣能夠在不同的欄目中表現自我的才華、氣質和語言特色，使之產生的藝術魅力更能吸引觀眾、贏得觀眾呢？除了必須具備過硬的專業素質和文化修養之外，主持人的形象設計也尤為重要。
電視主持人的形象設計，從宏觀角度看，應明確主持人在社會中的公眾形象；從微觀角度看，是指主持人在節目中的具體形象。所謂形象，並不是單指主持人的相貌特徵、穿衣打扮，還有主持人在具體節目中的思想感情、言談舉止給觀眾留下的整體印象。主持人這種大眾傳媒角色，既要代表特定的政治立場和經濟利益，又要滿足觀眾的現實需要和審美需求。現在的觀眾越來越喜歡有個性的主持人，反感千篇一律。要得到觀眾的認同，主持人的能力、形象和個性魅力缺一不可。在具備基本能力的前提下，主持人的形象就顯得尤為重要。只有具備了良好形象的主持人，他（她）的個性特質和魅力才能盡盡釋放。所以，在一定意義上，電視節目主持人就是所代表欄目的形象代言人。
一個人的形象除了既有的先天條件之外，後天的設計也非常重要，那麼電視節目主持人的形象該如何設計呢？筆者覺得關鍵在於要樹立一個好的形象，即他（她）的「公眾形象」，也就是他（她）的廣大觀眾心目中的印象和位置，它由參與電視節目製作的全體人員共同創作，由電視節目主持人出面完成，觀眾對他（她）外在形象和內在形象的總體評價。我們可以從以下三點來加深對電視節目主持人形象設計的認識：
1、電視節目主持人的形象設計要與電視欄目的定位相結合
目前，我國的電視節目在形式和內容上主要有時事新聞類、綜藝類、服務類等，不同類型節目的主持人在形象設計上有著明顯不同的特點。
2、電視節目主持人的外在美要與內在美相結合
電視節目主持人的形象美是一種從感官到心靈的享受，並且是通過化妝、發型、服飾等等手段，綜合地體現出一個人的氣質、風度、修養和生活態度.是一種整體的表達。觀眾對一個人的印象首先是以視覺為主的，對主持人來說，最好是一亮相，就能像磁鐵一樣馬上吸引住觀眾的注意。要造成這種「明星效應」，關鍵在於設計者要抓住視覺藝術的特點，讓觀眾有盡量深刻的第一印象，這個第一印象越深，「明星效應」就越成功。
3、個人創造與集體創造相結合
每一個成功的電視節目主持人形象的背後都有一個辛勤耕耘的創作團隊，團隊里的每一個人，包括編導、化妝、服裝、燈光、攝像、錄音，甚至普通編輯，都與塑造主持人的形象有著直接的、密不可分的關系，只有這些幕後人員通力合作加上主持人自身的努力，才能樹立美好的形象。
❺ 美容師對私密學習心得
如何做一個優秀美容師
一、形象
（一）專業形象
1、具備美容專業知識2、了解當前市場信息
（二）儀容儀表
1、美容師氣質的培養和訓練
1）控制脾氣2）穩定情緒3）態度親切
4）具有幽默感
2、風度的培養和訓練
1）站姿：表情自然、雙目平視、頸部挺直、微收下頜挺胸、直腰、收腹、臀部肌肉上提、兩臂自然下垂、雙肩放鬆稍向後，雙腿並攏、雙腳成「丁」字型站立。
2）坐姿：上體保持站立時的姿勢，將雙膝靠攏，兩腿不分開或稍分開,兩腳前後、左右略分開或腿向前伸出，兩腳上下交叉也可。女性當兩腿上下交疊而坐時，懸空的腳尖應向下，雙膝盡量靠攏。
3）走姿：走路時，身體挺直，保持站立時姿勢，不可左右擺動，搖頭晃肩或歪脖、斜肩；雙臂前後自然擺動，幅度不可太大，忌左右擺動；提臀（臀部肌肉緊張），用大腿帶小腿邁步，雙腳基本走在一條直線上，步伐平穩，忌上下顛動，左右搖擺及甩腳，也不要著意扭動臀部；步度與呼吸應配合成規律的節奏。女性穿禮服、裙子或旗袍時，步子要邁得小一些。
二、言談舉止
1、選擇正確的談話主題，把握適當的談話原則。
2、語音悅耳、語調柔和、咬字清晰、音量適中。
3、聽時應集中注意力；適時發問；了解顧客意見與需要。
4、對待顧客熱忱誠懇。
三、工作禮儀
1、接聽電話的禮儀和技巧
A接聽電話要迅速。
B電話接起後，先報上美容院的名稱。
C接聽電話要聲音清晰，語氣柔和，速度適中。
D通話完結後，應讓顧客先掛斷電話。
2、店面前台接待的禮儀和技巧
A接待顧客時需親切有禮。
B早、中、晚必須有相應的問候語。
C接待顧客時應走在顧客的左、右方。
D與顧客交談時，兩眼平視顧客。
E不分高、低、貴、賤，無條件地接納顧客。
F不強迫對方完全採納你的意見。
G顧客永遠都是對的，必要是應委曲求全。
H回答問題語氣要肯定，用詞要貼切。
四、個人衛生和保健
1、美容師要養成良好的清潔習慣：
1）頭發：要保持清潔，發型適合面型特點。
2）面部：加強日常面部皮膚護理，工作時化淡妝，忌脫妝或濃妝艷妝。
3）口腔：保持清潔。
4）手：保持手部清潔、皮膚細嫩，不留長指甲。
5）服飾：整潔、大方；不戴戒指。
6）鞋襪：保持鞋襪清潔、無異味，工作時不宜穿高跟鞋。
7）香水：使用香水宜清馨、淡雅。
2、美容師的個人保健規則：
1）良好的衛生習慣；
2）重視口腔
3）正確的姿勢
4）適度的運動
5）放鬆心情
6）合理睡眠
7）合理飲食結構
8）健康的心理
美容師溝通技巧
一、如何與顧客接近距離
1、微笑服務：微笑是世界通用的語言，微笑必須是發自內心的、真誠的。
2、予人好感的自我介紹：良好得體的自我介紹可以使和諧關系的建立過程恰到好處。
3、善於運用聆聽和詢問。
4、讓顧客感受重視。
5、帶有感情地傳達信任與肯定的信息。
6、化繁為簡：美容師應盡量用簡單明了的詞句說明復雜的美容資訊，並避免使用陌生、艱深的美容名詞。
7、熟記顧客姓名。
二、如何與不同年齡的顧客溝通
1、18-25歲的顧客——不成熟型的消費群體
消費特徵：年輕的心態、較高的欣賞水平，以及毫無家庭責任困擾的消費習慣，都會促使這個年齡層的顧客成為最積極、最沖動的消費者。
溝通技巧：美容師應盡量詳細地對品牌的知名度和獨特性作以介紹。特別需要注意的是，要給這個年齡段顧客以足夠的尊重和重視。
2、25-30歲的顧客——熱情型的消費群體
消費特徵：這個年齡段的顧客仍有追逐新鮮事物的熱情，時時有消費沖動。
溝通技巧：與25歲以下的消費者不同，這個年齡段的顧客需要更多的消費鼓動才會升起對美容產品或項目的消費熱情。對於「單身貴族」們來說，比較關心此種消費能否給她們帶來身心愉悅，對於「新婚貴族來說，則更關心此種消費能否提高她們的生活品質、增加生活情趣。
3、30-45歲的顧客——成熟型消費者
消費特徵：具有逐漸穩定的經濟情況和已經相對成熟的消費觀念。一方面，
固有的消費觀念在她們的頭腦中很難改變，另一方面，一旦認定某個品牌或某種消費趨勢，她們會很快成為忠實的消費者。
溝通技巧：與這個年齡段的顧客溝通，最主要是掌握她們獨特的消費心理。通常她們需要聽到非常詳細的介紹，從品牌背景、產品成分、美容護理程序，到單項價位、包月價位等等，有時她們還會問到平時的客流量、月銷售額等表面上看似乎與她的消費沒什麼關系的問題，銷售員一定要盡自己所有，耐心地具體介紹。
4、45歲以上的顧客——黃金型消費者
消費特徵：非常牢固的經濟基礎加上悠閑的生活狀態，使她們在消費前通常都比較關心消費所能產生的美容效果，但在消費過程中，她們又會將注意力轉移至自己的享受度上。
溝通技巧：這個年齡段的顧客比其他年輕的顧客更需要語言的慰藉，在服務過程中不失時機的誇贊她，是很聰明的做法。
三、如何維護老顧客
1、具備責任感
A、有向顧客說明的責任。
B、明確回答顧客提問的責任。
2、給顧客安全感
3、體現共感性（自身重要感）：顧客各自的條件不同，對服務的要求、期望也就千差萬別，所以要區別對待。
4、顯現迅速性：合理調整時間、明確各服務項目的時間界限。
美容師銷售技巧
一、銷售的七個階段
1、吸引顧客的注意
2、引起顧客的興趣
3、引發顧客的購買聯想
4、許諾滿足顧客購買後的慾望
5、與同類產品比較
6、促使顧客下定購買決心
7、完成交易
二、銷售程序
1、准備工夫：有專業性的談吐、舉止及友善的微笑。
2、操作步驟：美容師在整個操作過程中要很認真地給顧客講解產品的功能作用。
3、促進銷售：提供美容、產品資料和美容技巧，可以激發顧客的購買慾望。
4、完結：要表達出感謝，通過優質的服務，樹立良好的品牌形象，使顧客有好印象，建立良好的宣傳口碑。
三、顧客應對
1、沖動型：這類顧客進美容院不一定是購買產品，容易產生沖動的購買欲，而參與搶購。
2、被動型：這類顧客來到美容院，發現一種產品後，一直處於彷徨階段，難以下定購買決心。
應對方法：美容師要態度誠懇，耐心等待，同時熱情介紹產品的性能、特點、用途，使顧客清楚使用的目的，激起其購買欲。
3、比較型：這類顧客有明確的購買目的，會對幾種同類型的產品質量、價格等進行反復比較。
應對方法：充分展示產品，讓顧客充分地接觸、感覺後進行選擇，不能冷落顧客，否則顧客就會放棄購買。
4、求新求異型：這類顧客購物時，受潮流信息的影響，有追求產品外包裝新穎，講究流行、新潮美容法的心理狀態，不再講究產品的貴賤、是否耐用。
應對方法：詳細介紹這種產品的特點、功效，以及在外地甚至是國外流行的情況，以與其心理追求相吻合。
5、嘗試型：這類顧客並不了解產品的特點，功效，想買又不想買，或聽說過這種產品，常抱著試試看的心理。
應對方法：廣泛宣傳這種產品的優點，渲染其特點、功效，突出其與眾不同之處，引起顧客的興趣和好奇心。
6、習慣型：這種顧客長期使用同一種產品，已經產生了習慣型購買的心理動機，因此會經常使用一種產品。
應對方法：熱情待客，促銷期給予價格優惠或贈送禮品，不能因是熟客，就怠慢或冷落。
7、夥伴型：有些人願意結伴購買，有共同的購買目的，也常因一人購買而帶動其他人的購買慾望。
應對方法：先做好其中一人的工作，滿足其虛榮心和自尊，再以購物贈禮的優惠為誘餌，使其同伴欣然跟進。
8、孤僻型：有個別顧客性格孤僻，觀看產品時，不願意別人在旁邊插話；挑選產品時，也不願意別人「越俎代庖」。應對方法：美容師應做好必要的輔助工作。給其更多的「自由」，做到話不多，但服務周到以細心。
四、促銷技巧
A、洞悉顧客的購買心理。
B、介紹產品時要說明介紹某個產品的原因。
C、要有良好的說服力，增強顧客信心。
——要對肌膚、產品及美容法有豐富的知識。
——有效地運用銷售工具，試用品。
——要幫助顧客進行試用和多作示範。
——要有技巧對答（帶出話題來引起顧客興趣）。
——改變顧客的話題去遷就顧客或自己進行銷售。
——當顧客對一堆產品猶豫不決時，美容師要根據顧客的需要而選出首要的品種
美容師的級別
一、美容師助理
1、經過美容學校畢業，持有初級美容師證書。
2、有半年以上的實操經驗，熟練掌握美容護理的基礎程序，按摩手法，普通儀器的使用及保養，如離子噴霧機、冷噴機等；
3、對連鎖店各類項目的產品，技術操作要初步認識掌握，對本職工作要盡心盡責，遵守各頂規章制度。
二、初級美容師
1、持有初級美容師證書；
2、有一年以上的實操經驗，除熟練掌握美容專業技術護理及產品外，對美容咨詢表的內容要熟練掌握及正確地填出，完成公司所指定的銷售額及業績；
3、初步認識文刺項及美體（減肥、豐胸）的操作；
4、店內特別儀器的使用要熟練地掌握，如美顏機、魔術手、導入超聲波、太空倉、四功能機、冷光機等；
5、顧客跟蹤服務要有計劃定期聯絡並記錄，強化語言技巧（咨詢、銷售、溝通）。
三、中級美容師
1、持有中級美容師證書；
2、有二年以上實操經驗，不僅對美容咨詢有較強的說服力，對項目、產品的銷售也有較好的說服力，完成公司所指定的銷售額及業績。
四、高級美容師
1、持有高級美容師證書；
2、有三年以上實操經驗，不僅有中級美容師所掌握的技術，還需要掌握化妝技巧（新娘妝、淡妝、晚妝）及專業修甲技術等全面的技術；
3、積極完成公司所指定的銷售額及業績。
五、資深美容師
1、必須符合高級美容師所應具備的標准；
2、有五年以上實操經驗，有能力或主持培訓美容美體專業課程及小型的美容美體示範會或講座會；
3、工作中能獨當一面，有能力緩解顧客對店內的抱怨及處理護理中顧客的投訴。
職場必備5C
一、Confidence信心
信心代表著一個人在事業中的精神狀態和把握工作的熱忱，以及對自己能力的正確認知。在任何困難和挑戰面前都要相信自己。
二、Competence能力
能力的培養是和真正不斷地吸收新知識新經驗密不可分的，只有充實自己，才能贏在各個起跑線上。
三、Communication溝通
在工作中掌握交流與交談的技巧是至關重要的。如何有效溝通，表達自己的理想與見解，是一個很大的學問，也是決定我們在社會上是否能夠成功的重點。
四、Creation創造
在這個不斷進步的時代，我們不能沒有創造性的思維。我們應該緊跟市場和現代社會發展的節奏，不斷在工作中注入新的想法和提出合乎邏輯的創造性的建議。
五、Cooperation合作
在社會上做事情，如果只是單槍匹馬地戰斗，不靠集體或團隊的力量，是不可能取得真正的成功的。每一個想獲得成功的人都應該學會與別人合作。
美容師的服務技能
1、業務技能：指美容師對所從事工作的精通適度，也就是說美容師應對護理知識、產品知識及操作使用技術和服務項目、銷售服務規定有透徹的了解並能
❻ 開業營銷活動策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我為大家整理的開業營銷活動策劃方案模板，歡迎閱讀與收藏。
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、製作精細享譽國內外。當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。
二、市場/企業分析
四川的餐飲市場存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
一、擁有自己的特色;
二、全面的(質量)管理;
三、足夠的市場運營資金;
四、創新，不斷推陳出新。
這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術、資本。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。在這開店慶時期，藉此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。
一、本次店慶活動目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽度;提升酒樓形象，增加酒樓競爭力;加強員工的忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現文化底蘊，進一步提升酒樓的文化;提升酒樓銷售額，增加利潤;為長久發展發展打下良好的基礎。
二、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。(聖誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)
三、地點：成都市劉氏魚館。
四、參與人員：酒樓所有員工、前來就餐的顧客等。
五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新。
四、具體方案策劃
一、SP方案
1、「微笑服務」。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。策劃如下：12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展「服務大比武」競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出「當日服務最優之星」，並給予物質獎;
2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟冷盤;滿200元加贈4碟冷盤等;③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印製部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。抽獎方案：主題——「品全魚宴、中大獎、游微山湖」凡是於13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵「微山湖一日游」，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。
二、內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽。內部員工徵文：「我的選擇——XXX魚館」
要求：
1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3、截止時間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次徵文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
4、成本節約比賽。通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。
三、產品營銷方案
1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃「綠色」，吃「健康」。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。
四、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的製作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把「吃」當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳(費用優惠)。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發布可為：店慶前兩天發布一次，13日發布一次，18日發布一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
五、店慶現場布置
一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等
二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出「11周年店慶」醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發放公司店慶紀念品;整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
三、店內景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總台服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，並贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。
六、費用預算
氫氣球1500元紀念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200元內部競賽1650元廣告費用10000元合計17100元
七、效果分析
一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。
三、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
四、通過促銷，提升公司營業額。
五、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。
一、活動主題
XX大酒店開業慶典儀式
二、活動時間
20xx年6月日
三、活動地點
南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)
四、活動背景
如何將「XX大酒店」的認知影響最大化，把品牌所營造的「勢能」，轉化成其南陽市同行業中的推動力，並利用這次開業大典的'契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。
五、主持人：
六、參與人員：
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關人員。
3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。
4、其他相關生意合作夥伴。
七、策劃思路：
1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義
正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;
讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈慾望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;藉助開業機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作夥伴的良性關系，為後續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對XX大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。
九、現場布置：包括場外布置和場內布置：
1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：XX大酒店開業慶典;
3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓台，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;
4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席台兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。
十、相關慶典布置人員安排：
十一、開業典禮實施流程
20xx年X月X日：00酒店工作人員到達現場做准備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛。
十二、慶典活動流程：
XX:00活動各項准備工作就緒，播放喜慶音樂;
XX:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名並引導相關領導和來賓至休息處);
XX:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席台前就位;
XX:00主持人宣布XX大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。
XX:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)
XX:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)
XX:00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞：(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)
XX:00第四項：酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹;(上台時配出場樂，講話時配輕音樂)
XX:00第五項：主持人邀請相關領導為XX大酒店剪綵;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)
XX:00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。
十三、預期效果
1、使XX大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。
2、加深XX大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從後期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業中做到後來者居上，成為行業內一匹黑馬
十四、活動預算經費
1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共XXX元。
2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共XXX元。
3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共XXX元。
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業經營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業項目。一期項目面積達1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：「以人為本，誠信務實，創新進取，合作共贏」的企業宗旨，打造「人無我有，人有我優，人優我特，人特我精」的商業經營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態相契合，就成了本次活動的關鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機結合。活動主題盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於目標消費者，更能打動目標消費者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。
二、[活動主題]
開業慶典
三、[活動風格]
隆重大氣
四、[活動目的]
(1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的
知名度和影響力。
(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。
(3)開業慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起「五一」長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。
五、[廣告宣傳]
前期宣傳
1.開業前5天起，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電台各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標消費人群。
2.後期廣告
開業後5日內，分別在達州日報、XX晚報、XX廣告、XX電視、XX電台傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。
六、[活動程序]
20xx年5月1日上午XX:XX典禮正式開始
XX：XX播放迎賓曲。
XX：XX的軍樂隊、威風鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造「人無我有，人有我優，人優我特，人特我精」的商業經營理念，和開業促銷活動內容，調動現場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。
XX：XX宣布開業正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。
XX：XX活動進入表演及相關互動活動
XX：XX整個活動結束。
一、背景分析：
優勢：
1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少，競爭力強;
3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
二、營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
三、項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境，地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢：安全隱患較多
政策上不佔優勢
四、具體營銷策略：
1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;
2.提倡會員制，增加會員辦理;
3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網路媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電台的選擇。
7、DM的發放[針對計程車司機及有車一族重點發放，並發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實施方案：(略)
六、費用預算：(略)
七、此次營銷預計效果：
1.提升酒店的知名度。
2.使本地的半數人士都知道。
3.司機師傅都知道本酒店。
4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5.發展和增加本酒店的固定會員。
6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
一、策劃思路
基於背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。
「開業」要確保「首戰必勝」是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
二、活動原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易於傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。
5、本項目策劃方案應該便於操縱實施，並具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
四、前期預備方案
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前X周或X天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前X周或X天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪綵做預熱工作。
開業前X周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。
五、項目實施方案
1、活動要素
活動名稱：XXX活動時間：20xx年X月X日
活動地點：XXX活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。
活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動內容
a、商場外氣氛裝飾。
b、現場布置：
舞台和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等
c、演出節目：
軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第XX天的秧歌演出來持續開業氣氛
d、前期宣傳工作：
1)宣傳車進進縣(郊)區巡迴演藝宣傳促銷
2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、後期宣傳工作：
持續X天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循「熱烈」、「節儉」與「縝密」三原則。所謂」熱烈」是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過於煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂「節儉」是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂「縝密」則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不苟。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協商、多探討，並將活動用度降到最低，活動效果做到。
❼ 2021八一建軍節戰友聚會活動方案5篇
戰友，指的是大概念，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一 建軍節 到來之際，已告別軍營，走上不同(或共同)的工作崗位，為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月，凝結情深意厚的戰友之情，各機關、企業單位分別舉行座談會、聚餐。下面是我為大家收集的關於2021八一建軍節戰友聚會活動方案5篇。希望可以幫助大家。
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2021八一建軍節戰友聚會活動方案1
一、活動主題
「歡聚重遊，重溫舊情。經常聯系，增進情誼。」
二、活動原則
自願原則;AA制原則;財務公開原則;一切從簡原則。
三、聚會人員
在__艇工作的全體戰友。
四、時間地點
(一)集會時間：2021年7月28日星期六至2021年7月29日星期日。
(二)集會地點：
五、組織領導
(一)成立__艇「八一」戰友聚會組織委員會(以下簡稱「組委會」)。
1、主任：
2、成員：
(二)組委會成立以下工作組：
1、聯絡組：
2、會務組：組長__，負責接待、報到安排等(協助者：__)。
3、保障組：組長__，負責聚會場地聯系、會場布置、采購、交通、推薦賓館(協助者：__)。
4、宣傳組：組長__，負責做好主持人、采訪(事先約好5-8名戰友和家屬)、通訊錄、戰友圖片採集製作、艇歌詞發到群里、光碟編制(協助者：__)。
5、財務組：組長__，負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作等(協助者：組委會全體成員)。
六、報名打款
(一)報名時間：自《通知》、《方案》下發之日起至6月25日止(聯絡組成員要及時將名單上報聯絡組組長)。
(二)財務組依據實際報名人數，計算人均費用預算，提交組委會討論，並征詢全體戰友同意後執行。
(三)打款時間：6月26日至6月30日
(四)經費帳號：
七、日程安排
(一)2021年7月27日：18：00為聚會戰友報到截止時間，19：00在__國際酒店舉行歡迎外地戰友小型晚宴。
(二)2021年7月28日：
1、__酒店正門前，06：30乘車去__，「重溫過去一日游」活動。午餐在車上用餐;
2、預計16：00回到__酒店，16：30集體合影留戀;
3、全體戰友17：30簽到薄簽字、簽名牆簽字;集體走紅地毯，歷任艇領導歡迎並分別與戰友合影留戀;
4、全場落座，18：00主持人開場：點名;唱艇歌;__代表全體戰友致詞;共同舉杯;互敬酒環節;文藝演出開始。(請各位戰友和家屬積極踴躍准備好節目，為戰友聚會增添光彩。請集會各位戰友和家屬將自演節目及時與主持人__。)
(三)2021年7月29日：為外地戰友機動時間。
八、幾點說明
(一)本次活動為__戰友自發組織，請戰友在旅途以及聚會期間，照顧好各自，如發生任何安全及法律問題，均與本次活動無關。
(二)如自選擇酒店，盡量選擇__酒店周邊酒店為好，這樣便於聯系和機動。近期保障組將推薦酒店聯系方式和Email發給各位戰友。
(三)指定區域聯系人，彼此要相互協助，避免遺漏和重復，還請其他戰友幫助聯系。報名要將姓名、幾人、電話、賓館是否自定一並報上。
(四)為使這次活動能做的好一些，組委會誠懇接受戰友和家屬多提意見和建議，我們及時採納。
(五)戰友聚會，共話當年。歡歌暢舞，夜宴觥籌。不以文爭高下，不以酒見短長。
(六)本次活動費用使用情況，將在活動結束後及時公布，接受全體聚會戰友和家屬的監督檢查。
2021八一建軍節戰友聚會活動方案2
為認真貫徹落實習近平總書記系列重要講話精神，大力弘揚社會主義核心價值觀，豐富人民群眾精神 文化 生活，進一步激勵全縣人民為建設美麗、平安、幸福新__而奮力前行，在慶祝建軍94周年暨之際，決定在我縣傳統的「八一」物資交流會期間舉辦系列文藝活動。為保證活動順利進行，特製定本方案。
一、活動主題： 軍民攜手·共建和諧
二、活動時間：2021年7月31日——8月7日
三、主辦單位：縣委宣傳部、縣文化局
承辦單位：縣文化館、縣城區社區管委會、縣電視台、團縣委、縣愛衛辦、縣園林局、縣圖書館、縣電影公司、縣__文化公司
四、活動內容
1.「軍民攜手·共建和諧」主題文藝晚會
活動時間：8月1日晚上：__縣「雙創」文藝晚會
8月2日晚上：文化局、文化館文藝晚會一
8月3日晚上：文化局、文化館文藝晚會二
8月4日晚上：少兒專場演出
活動地點：市政廣場
責任單位：縣文化局、縣文化館、團縣委、縣愛衛辦、縣園林局、縣__文化公司
2.晉劇專場
活動時間：8月1日晚上——8月5日晚上
活動地點：__工農兵舞台
演出單位：__劇團
責任單位：縣城區社區管委會
3.「紀念紅軍長征勝利__周年」紅色電影展演展播活動
活動時間：7月31日——8 月7日
活動地點：電影放映廳(下午)
電視台影視頻道
責任單位：縣電影公司、縣電視台
縣首屆「__」歌手大賽
活動時間：8月1日：上午鑼鼓表演，下午、晚上比賽
8月2日，上午旗袍秀，下午、晚上比賽
8月3日，上午民間藝術展演，下午決賽，
晚上頒獎晚會
活動地點：__廣場
責任單位：縣文化館、縣__文化公司
5.「倡導全民閱讀·共建書香__」圖書展覽閱讀活動
活動時間：7月31日——8月6日
活動地點：縣圖書館
責任單位：縣圖書館
五、責任分工
1.縣委宣傳部、縣文化局負責活動的總體部署、安排、協調。
2.縣文化局、縣文化館負責文藝晚會的整體編排和組織，對各參演單位的排練進行督促檢查、指導驗收和實地綵排等。
3.團縣委、縣愛衛辦、縣園林局、縣文化館負責策劃組織__縣「雙創」文藝晚會。
4.縣__文化公司負責文藝晚會舞台搭建、布置和音響、燈光設備的調試等工作。
5.縣城區社區管委會負責晉劇專場演出工作。
6.縣電影公司、縣電視台負責紅色電影的展演展播工作。
7.縣文化館、縣__文化公司負責首屆「__杯」歌手大賽的策劃籌備、組織實施工作。
8.縣圖書館負責圖書展覽閱讀活動。
9.縣電視台、縣新聞中心、縣信息中心負責所有活動的攝像、照相和宣傳報道工作。
10.縣公安局負責制定安保工作方案，做好演出現場的安全保衛工作。
11.縣交警隊負責制定道路交通秩序工作方案，做好演出期間的道路交通維護和車輛的有序停放工作。
12.縣電業局負責演出期間電力的正常供應。
13.縣園林局負責演出期間廣場市政設施的管護。
14.縣社管大隊負責演出場地攤點的管理。
2021八一建軍節戰友聚會活動方案3
為增進戰友之間的感情，加強戰友的溝通與聯系，現根據多數戰斗在__戰友的倡議， 擬於2021年8月1日(星期三)組織一次戰斗在__的戰友聚會，現將本次活動的初擬方案征詢如下：
一、聚會目的
通過聚會重溫那一起走過的日子，重溫戰友最真摯的友誼，加強戰友間的聯系，相互交流學習，互相支持幫助!增強戰友間的凝聚力、向心力、戰鬥力!把當年入伍的戰友們聚到一起來，盡情享受戰友相聚的溫馨， 說說 知心話，敘敘當年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞……回憶崢嶸歲月，增進戰友情感，激發新的鬥志，開創新的天地!
二、聚會指導思想
以加深和拓展戰友之間的友誼為宗旨，以提高戰友之間凝聚力為目標，以促進戰友之間 經驗 交流與溝通為目的。
三、聚會原則
1、堅持自願的原則
2、堅持AA制原則
3、堅持財務公開原則
4、堅持一切從簡原則
四、活動主題
相約_城 重溫記憶 常來常往 互相共贏
五、聚會人員
戰斗在__的戰友。
六、聚會時間和地點
1、聚會時間：2021年8月1、2日兩天
2、聚會地點：
3、聚會內容：
一是 自我介紹
二是商議成立有關戰友協會的事誼
三是聚餐
四是自由活動
七、聚會經費
本次活動完全是自願自發的，費用實行自籌AA制。費用主要用於聚會活動的場地就餐等。暫定經費 _ ×元/人。所有費用在戰友的監督下透明使用。
八、具 體操 作 方法 與步驟
(一)調查了解，摸清情況。前期對戰友的基本情況進行大致了解，並分別與各戰友取得聯系，徵求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清本次聚會人員要求和參加人數。
(二)集思廣益，分步實施。在廣泛徵求多數戰友同意的情況下，決定舉辦本次聚會活動的具體活動內容，具體時間，具體地點以及具體酒店場所，並由戰友協會組織拿出初步意見。
(三)成立組織，明確責任。為了統一意見避免無頭蒼蠅一盤散沙，各做主張，人心渙散，盲目蠻乾的行為，達到思想合心，行動合拍的目的，保證這次戰友聚會圓滿成功，需成立聚會戰友組織協會。組織協會人員具體負責活動方案的審核，聚會的組織實施和日程安排以及今後舉辦類似的聚會活動等內容。
戰友協會設：會長1名，副會長2名， 財務管理 1人，成員若干。協會需成立如下工作組：
1、聯絡組：負責對外聯系及相關人員邀請。
2、會務組：負責接待、報到安排等。
3、保障組：負責聚會場地聯系、會場布置、采購、交通等。
4、宣傳組：負責攝影、通訊錄、紀念冊、聚會光碟的編制。
5、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。
九、職 責
1、按照聚會日程安排，統一進行活動。
2、搞好各地戰友之間的溝通聯系，搞好全體戰友相關情況搜集、匯總，形成戰友通訊錄。
3、各戰友都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭把這次聚會辦成、辦好、辦得圓滿。
十、聚會流程
1、確定時間與地點後，由戰友協會組織聯絡人員向所有報名戰友發放網路 邀請函 ，或發簡訊通知，一個不漏。
2、下午14點達到聚會地點並簽到。
3、14點半聚會正式開始，由總策劃人進行致辭，重溫昔日戰友情。
4、18點半燒烤。
5、21點半自由活動。
6、2日中午12點午餐後活動結束。
十一、前往路線
1、公交：
2、自駕車：
十二、 特別聲明
1、本次聚會是戰友間的第一次大型聚會，希望戰友互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升凝聚力、加深了解、促進交流的目的。
2、希望所有戰友能擁護本次活動，積極參加，並看到本聚會倡議後將你的建議或方案(包括活動地點、聚會方式、場地等)及時反饋戰友組織協會以保證本次聚會的圓滿成功。
3、聚會是大家的活動，不是某一個人的聚會.所以，希望每個人，都要積極主動，把活動的氣氛活躍起來。
4、響應氣氛，別潑冷水，莫講陰陽怪氣的話，我們都是綠色方陣走出來的有層次、有修養的人，想把聚會提高檔次，我們首先自己要有良好的素質。
5、 風雨無阻，推掉一切個人事務，拋棄借口，下刀子都要來參加此次集會。
2021八一建軍節戰友聚會活動方案4
為了增進戰友之間的了解和友誼，加強各地戰友之間的溝通，重溫警營的友誼和青春的激情，現根據多數戰友的倡議，決定於八一期間在__舉行聚會活動，現制定活動方案如下：
一、指導思想和目的：
通過聚會重溫那一起走過的日子，重溫戰友最真摯的友誼，加強戰友間的聯系，相互交流學習，互相支持幫助!增強戰友間的凝聚力、向心力、戰鬥力!把當年部隊的領導和戰友們聚到一起來，盡情享受戰友相聚的溫馨，說說知心話，敘敘當年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞……回憶崢嶸歲月，增進戰友情感，激發新的鬥志。
我們曾經的第二故鄉---__，您一定不會陌生吧!十四年前，我們從祖國的四面八方匯聚到一起，懷著青春的夢想，同吃一鍋飯，同住一幢樓，同站一班崗，同勞動同學習，同訓練同休息。
「送戰友，踏征程。默默無語兩行淚……」在這十幾年裡大家各自奔波著事業，用我們在部隊培養出來的堅韌作風在部隊及地方闖盪出一片自己的天地。如今，我們都脫去了那張稚嫩的臉龐，臉上寫滿了風霜。十幾年了，你們都好嗎?是否一樣在心靈的深處無時不刻想念著對方，想念著那個灑下我們青春汗水的__武警指揮學校。
社會發展如此之快，我們誰也沒想到網路可以再一次將我們相連。這一次，通過神奇的網路，把我們的戰友連到了一起，在大家的倡議下，我們擬自發性地組織一次全國各地的戰友大聚會，相約在美麗的__。很想能再次遇見你們，同在一個桌子吃頓飯，一起面對面地相互問候一下，拍個「全家福」照，留個電話和地址……想想，在祖國的四面八方，都有我們親如兄弟的戰友，這會是一種多麼讓人自豪的感覺，又會是一種多麼有意義的事。帶上你的愛人，攜著你的孩子，捎上當年我們那顆年青的心，讓我們重新聚集在一起!
二、活動內容：
1、戰友見面，暢談友誼，交流人生心得!
2、感受草原風情。
三、聚會准備：
會場布置、接待、製作通訊錄
四、活動具體安排
(一)聚會時間：7月31日至8月1日，共2天。
(二)報到時間：7月31日17：00前，在__招待所(原武警總隊旁)統一報到。
(三)聚會地點：
(四)主要邀請人員：
1、特邀佳賓__(原區隊長)。
2、__指揮學校__級指揮大專部分學員及外地戰友、家屬
(五)聚會方式：自費制(實行AA制，預交費用600元多退少補)。
(六)報名方式：
1、微信報名。微信群：__。開設專用聚會活動報名口令：(例：@__及家屬參加聚會共2人)
2、電話報名。沒用互聯網的戰友也可用電話聯系。電話聯系人：
3、手機簡訊報名。報名者發送簡訊：
各位戰友報名時，請注意按以下格式填寫：
(1)姓名
(2)現聯系地址或工作單位
(3)聯系方式
(報名截止日期：7月26日)
(七)報到當日活動安排
1、報到登記：7月31日17：00時之前人員必須到__招待所一層大堂專門接待處報到。報到時須提供個人詳細通訊錄，以便組委會進行通訊錄登記、整理、出版。
2、晚餐安排：報道完畢後列隊點名，宣布活動內容，領取活動住宿房間號碼，於17點30分統一發車前往__，19點統一開餐，21點30分篝火晚會，之後自由活動、住宿。
3、8月1日早8：30分早餐，10點發車返回__。
(八)活動組委會工作人員安排：
對於聚會活動如有好的建議，希望各位戰友在這一次自發性質組織的活動中積極提出來，有利於聚會活動更好開展。
活動工作小組成員：
策劃工作人員：
臨時會計工作人員：
後勤安排工作人員：
簽訂處工作人員：
攝像工作人員：
召河工作人員：
戰友聯系聯系工作人員：
其他後勤工作人員：
後期錄像、相冊和通訊錄工作人員：
安全工作人員：
(四)以上工作都可由戰友之中志願者自行推薦協助，志願者都需積極、義務的協助此次聚會工作，順利圓滿完成
五、具體要求：
1、按照聚會日程安排，統一進行活動。
2、要嚴格按照AA制的原則，向每人收取600元的活動經費。並認真搞好預算和決算，最後向全體戰友 報告 ，多退少補。
3、攝像要對整個活動全程錄相、拍照，最後交到生活組刻制光碟，郵寄給每位戰友。
4、每位戰友都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成辦好。
5、帶車輛的戰友一定要注意行車安全。
六、說明：
1、有的戰友因為特殊原因，在報名結束後不能參加活動的，請在7月28日之前通知組委會聯系人員。
2、在正常聚會費用交付後，自願再增加出資額的，將在戰友聯歡會上予以公布。
2021八一建軍節戰友聚會活動方案5
一、聚會目的
1、2021讓我們再聚，讓四十年前的時間在我們的回憶中展開。讓我們真誠面對，互相交流，讓我們歡聚一起，分享快樂!
2、加強與戰友們的廣泛聯系，增進我們之間的友誼。
二、活動內容
戰友聚首，共話當年。歡歌暢舞，夜宴觥籌。不以文爭高下，不以酒見短長(講話、采訪，進餐、 唱歌 、跳舞、互動聯歡)
三、主辦單位
原江西生產建設兵團七團化工營十三連
四、聚會時間
2021年8月1日。
五、聚會地點
頤景園或生米葫蘆島
六、報名方式、活動費用、報名截止時間及報名人數要求
報名方式：向十三連籌備小組萬哲民、萬友華報到。上海、萍鄉戰友X月底以前將名單報來。
活動費用：200元/人，實行多退少不補。其中150元交團大會，50元交本連會務組肖遜。
七、分組實施
1、籌備組長：譚方千(團籌備小組成員)、萬哲明、萬友華、
籌備小組成員間的聯絡、確定聚會日程表，活動期間的人員調配
具體分工：
譚方千負責通知落實原營部的人員名單，及准備會議車輛。
萬哲明負責通知落實原十三連人包括上海、萍鄉戰友名單。
萬友華負責場地的安排、餐飲安排及車輛。
2、活動策劃人：黃小陸(團籌備小組成員)、趙衛紅(實際執行人)
活動方案的起草及確定、整體活動的編排、指導、監督執行;
3、節目組：萬友華 鄧美鳳 劉亞民
負責聚會節目，組織成員積極報名參加。負責節目的篩選、排練和節目順利進行。包括主持人的選擇、節目的編排審核及聚會全流程的銜接等。
4、接待組：龔毅 龔小勝
負責聚會的接待工作，外地戰友的接送站，外地戰友的車票代購，車輛調度。
5、後勤組：肖 遜 康恭敏
負責聚會的財務工作，負責收取活動費用和接受贊助。制定人均費用預算、收費及費用支出，會議結束後向籌備組如實公布本次聚會的支出情況。負責活動的整體後勤保障如購買和准備及會場服務物品如飲料、小吃等，和各項工作的消費付款。協助接待組的工作。
6、攝像組：任建軍
負責現場攝影、通訊錄製作、聚會光碟的編制、發放。
八、各項階段任務、工作分配及活動流程
1、活動前三個階段：
(1)活動策劃及准備期(2021年1月起至2021年X月8日)：本階段主要完成宣傳、節目收集、確定參加人數。
①節目收集：由節目組負責。採取各個環節，落實節目內容及數量。
②進行經費預算，確定贊助數額和差額。
③前期宣傳：在本連網站及團網站顯要位置給予強化宣傳，通報各階段工作進展。
(2)活動協調及進展期(X月8日-X月20日)：
本階段主要完成節目篩選及中期宣傳、場地的確定，費用的核算、物品購買。
①節目篩選：由節目組負責聯系報名人，篩選節目並對節目進行編排，確定所需道具。
②中期宣傳：確定基本參加人數。
③場地確定：後勤組負責確定最後場地，如有改動及時通知。
④物品購買：確定晚會所需道具或物品，由後勤組購買到位。
(3)活動倒計時期(X月20日-X月4日)
本階段主要完成全過程確定(包括節目單確定)、籌備人員的會面、細節的商榷，費用收集等等。
2、活動當日流程：
(1)流程一：
a、所有參加活動的人請准時9點在X地方集合，由車輛接往活動地。
b、由接待組負責帶隊至會議室
c、全部人員到場後,填寫登記薄(姓名、性別、聯系電話、聯系QQ或MSN、交納會費)並清點人數。
(2)流程二：
a、由主持人宣布聚會活動開始。
B、各地代表發言
c、午餐
(3)流程三：
a、訪談三位戰友(先在網上發帖徵求戰友們最想訪談的人士)
b、隨機抽彩：為活躍氣氛，用轉盤、擊鼓傳花或其他形式隨機抽取人員，當場提問或表演節目。(預先准備問題單)
c、節目表演：(負責單位：節目組)
d、有獎游戲：(負責單位：節目組)未定
e、晚餐
f、舞會或其他
3、活動後期工作：
(1)財務匯總：肖遜、康恭敏
(2)視頻製作、照片處理及網路宣傳，落實聚會光碟的發放 (任建軍)
九、資金預算
聚會所需資金暫估清單
項目 金額 備注
場地租用 元
聚會現場橫幅 元 用於活動地
場地租金 元 簡單布置
氣球 彩條 元 布置場地。
會議及表演用道具 元
酒類 元
小吃類 元
飲料 元
餐費 元
光碟、通訊錄製作 元
十、注意事項
1、人均費用：連里聚會50元/人，所有費用聚會後全部公開。
2、聚會是大家的活動,不是某一個人的聚會.所以,希望每個人,都要積極主動,把活動的氣氛活躍起來。
3、遵守公共道德標准.我們都是有文化、有層次、有修養的人，想把聚會提高檔次，我們首先自己要提高檔次。
4、響應現場氣氛，如果有臨時節目落到你的頭上，別猶豫，上!
5、希望大家聽從現場安排，積極參與活動 。
備註：自該策劃公布之日起(十三連聚會籌辦組已成立)，請大家開始積極報名，參與到活動中來，盡快做好聚會的前期准備工作。
凡是贊助本次活動的戰友，我們將在會上公布您的名字和贊助金額。我們衷心感謝您對活動的大力支持。
十一、特別聲明
此次活動純屬民間活動，請為自己的一切言行負責，一切後果自己承擔!服從組織統一管理，在活動過程中一定要注意安全，為自己的生命負責!參加活動視為對本次活動的各項 規章制度 認可。
報名時歸屬自己屬於以下哪一類人員：
1、 風雨無阻，下刀子都要來參加聚會;(我們初期將已這條為確定人員，先做統計)
2、 沒有特殊事情，基本可以確定參加;
3、 可能來，可能來不了。
徵求：
1、 訪談節目中你最想訪談哪位戰友，想知道他(她)哪方面的情況。歡迎戰友們告訴我們。我們將匯總大家意見，篩選出3位戰友作為訪談對象。
2、 隨機抽彩節目中的提問問題中你認為應該有些什麼內容，或是和戰友分開四十年之後，你最想和最關心的事是什麼。
3、 你認為在安排中有哪些還需要改進的。你還有什麼更好的點子。
4、 你有哪方面的表演技能，請向我們節目組報名。
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現在應該是各大學校各部門和社團招新得如火如荼的時候，你還在猶豫報什麼部門嗎？是學生會、團總支、還是愛心協會呢？對於大多數人來說，內心都是想盡可能參加多一些的部門，以此來鍛煉自己的能力，提升自己的素質，但是苦於能力有限，學習更要緊，一般人只能報名一到三個，才能比較好的處理學習、生活、社團之間的關系。關於這點，禮儀部，是我勸各位學弟學妹一定要選擇的部門！
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但是，進禮儀部條件還是非常嚴格的。雖然各校標准不一，但是女生一般都要160以上，男生也要170以上，同時也要五官端正，面容姣好，俗稱高顏值。如果你符合這些基本的外表條件，那你可以考慮參加禮儀部了。
為什麼我極力勸告你們去參加禮儀部呢？或許一部分同學已經明白了內在道理。禮儀部其實是一個培養人的外在氣質和內在魅力的地方。禮儀部的人在說話處事方面都是非常突出的。比如說走路，不管穿什麼，都是儀態萬千的，並且不急不緩，永遠那麼鎮定自若。禮儀部的人社會交際能力也很不錯，談吐得體，說話也好聽。跟他們講話，總有一種如沐春風的感覺。
其實禮儀部最好的地方就是可以提升人的氣質。氣質這種東西，真的很重要，如果不是家庭最初的熏陶，那麼就要努力後天培養。然而它的培養成本真的很高。但是在禮儀部裡面，你可以得到訓練的機會，遇見同樣優秀有氣質的人，得到許多支持大場面的機會。這些東西，不僅可以開拓你的眼界，給你提升個人魅力的機會，遇見更多優秀的朋友。
有人覺得這樣是否是太過於功利，我跟你說，首先這些都是一個人需要擁有的，良好的談吐，得體的禮儀，散發著魅力的靈魂。這些東西可以讓你在職場和生活中更加如魚得水，可以幫助你構築一個更好的生活，提高你的人生質量。
因此如果有這種可能，有這種條件，你還是可以多多考慮參加禮儀部的，通過這種渠道，你可以學到許多知識。當然並不是所有學校的禮儀部都有這種功能，或許你進去了，也沒有什麼收獲，但是這只是小部分。大多數時候還是很有用的，所以，不要大意的上吧
❾ 誇人的語句經典語錄
和你剛剛接觸的一瞬間，我就強烈地感到你身上散發出一種妙不可言的溫柔氣息。
盡管你身材纖弱嬌小，說話柔聲細氣，然而卻很有力量，這是一種真正的精神美!
留給我印象最深的是你那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的、一閃一閃的睫毛，像是探詢，像是關切，像是問候。
每當我望著你黑黑的眼眸——我就很開心，是你那親切的笑容給予了我生活的勇氣!
那欣長健美的身材，優雅迷人的風度，尤其是那一頭烏亮的秀發，有一種說不出的魅力。
能夠和您這樣有修養的人打交道，是我的幸運。
你，就像是一枚青澀的梅子，在江南的雨季里散發著悠悠的清香。
你蹦蹦跳跳地走進來，一件紅尼大衣，緊束著腰帶，顯得那麼輕盈，那麼矯健，簡直就像天邊飄來一朵紅雲。
您是我認識朋友當中最能乾的一個。
您是一個特別平易近人，特別有親和力的人。您在這方面真是非常優秀，您能不能教教我。
您特別的能為他人著想，這是非常難得的。
您真的很優秀，能夠能您交談又聊的這么開心，我很高興。
如果用一個詞來形容我對您的感受的話，我覺得那就是真誠。
我提個問題好嗎?您以前是不是學過社會心理學，我發現您好想能夠看透我的心思，明白我的心裡，以至於我做什麼都逃不過您的眼睛。
英俊瀟灑，玉樹臨風，才高八斗，文武雙全，和藹可親，平易近人。
有機會一定要多向您請教，您講的每一句話，都叫我終身受用無窮。在我的印象當中，您是一個富有活力且極富魅力的人。
在公司當領導，我想您不但頭腦好，人緣也一定很好。
1、她工作認真，負責;工作認真負責，愛崗敬業，服從整體安排，形象良好;對本職工作兢兢業業，銳意進取，樂於助人，關心同事，與同事相處融洽，善於合作，起帶頭作用。
2、該同事今年工作成績進步大，工作認真，業務知識扎實，業績發展迅速，工作態度端正，遵守公司規章制度，能積極完成公司的任務。
3、這位同事工作成績進步大，悟性較強，能很快適應新的崗位，能隨時根據工作需要調整工作方法和端正心態，不斷反思自己，能有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。
4、這位同事工作上，積極肯干，責任心強，細心，獨立又協同，有創新能力。
5、立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望，放飛新的夢想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一個起點，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光!擁抱今天吧!
6、獨立思考能力，對於從事科學研究或其他任何工作，都是十分必要的。在歷史上，任何科學上的重大發明創造，都是由於發明者充分發揮了這種獨創精神。