依嘉內衣睡衣專賣店

A. 有哪些極簡風格的睡衣和內衣品牌

La Perla、奧利維亞馮，哈利（Olivia von Halle）、Negative。

至於內衣本身，他們花費了多年的研究，設計和研究並選擇最合適的材料來消除所有不必要的存在。他們將內衣成分的數量從通常的17個減少到了12個。例如，為了替換總是發癢的標簽，他們將尺寸和洗滌信息直接列印在柔軟的彈性寬頻上。他們還創造了可以決定如何暴露自己的T恤。它們具有柔軟舒適的半透明面料，或寬松且模糊的袖口，可以自信地顯示出內衣的簡單輪廓和適合日常生活的舒適色彩，從而營造出簡單簡單的小性感感。

B. 北京哪裡有睡衣批發

木樨園那邊床上用品找吧。
4.5點都算晚的了，他們都3.4點去。

C. 內衣的專賣有哪些品牌

有：羅麗絲、都市麗人、歐迪芬、安莉芳、維多利亞的秘密等。

1、羅麗絲

羅麗絲內衣於二十世紀九十年代誕生於時尚之都——上海。羅麗絲內衣憑借著時尚的款式和精細的做工，深受廣大消費者的青睞。

羅麗絲以其獨特的創作理念、提高前輩的經營方式、一流的設計概念快速打進中國市場，並成為內衣行業的姣姣者，公司經營范圍為：服裝、針織品、百貨的零售等。擁有注冊商標---羅麗絲(RLC)，以銷售女士文胸，男女士內衣，男女士居家服為主。

入駐市場已經二十餘載，羅麗絲以其流行的設計，優質的面料，精巧的做工，舒適的感覺，贏得了廣大顧客的青睞。現已發展為一家以零售為主的現代化企業。

公司以致力於打造內衣服裝行業的優秀企業為奮斗目標。羅麗絲將國際最新潮流元素，且最適合中國消費者的產品，以最快的速度，最適宜的價格傳遞給我們的廣大消費者，為倡導大眾化時尚生活作出自己的貢獻。

2、都市麗人

都市麗人是國內首家快時尚的內衣品牌。該品牌誕生於1998年，截止2014年，都市麗人在全國專賣店已經超過6000家，品牌提倡時尚不是明星專屬，都市麗人讓你更美更自信，幫助每一位都市女性實現打造百變內衣時尚生活的願望。

品牌旗下公司旗下現擁有女士內衣都市麗人，男士內衣都市鋒尚。

3、歐迪芬

歐迪芬國際集團1980年成立於台灣，是一家專業生產女性內衣及經營歐迪芬品牌的公司十多年來以其深厚的經營經驗、堅強的生產能力，以及前衛的設計風格，將產品成功推進法國、美國、日本等國際內衣市場。

1993年歐迪芬進入中國大陸，在北京建立第一家分公司，並以多年來的國際市場行銷經驗及設計品位，將女性內衣精品成功的推進大陸市場。1996年歐迪芬在上海注冊公司，投資建廠，從此為歐迪芬全面拓展大陸市場奠定了堅定的基礎。

現階段歐迪芬國際集團已遍布全中國，開設了三百餘家專櫃與專賣店，並在天津、哈爾濱、沈陽、大連、青島、濟南、武漢、成都、南京、杭州、深圳、重慶、太原相繼成立分公司。

4、安莉芳

安莉芳，香港內衣品牌，創辦於1975年，產品設計時尚，製作精巧，能為不同年齡的女士提供全線內衣產品，無論是活潑的青春少女，還是成熟女士，妊娠母親，安莉芳皆能全面照顧周到，除了內衣系列，集團旗下的泳衣系列及睡衣系列，均能夠令顧客滿意。

提供舒適、稱心滿意的產品及服務是安莉芳集團對顧客的承諾。

5、維多利亞的秘密

維多利亞的秘密（英文：Victoria's Secret，簡稱「VS」）是美國的一家連鎖女性成衣零售店，主要經營內衣和文胸等。

產品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等，是全球最著名的、性感內衣品牌之一。2002年它推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的胸罩更是轟動美國和巴西。

D. 睡衣店鋪起名大全 簡單溫馨的睡衣店名

大多數中國人在給寶寶去名字的時候，大多數在兩個到三個字為主，那麼長期以來形成了人們記憶名稱的思維和習慣，所以在給店鋪取名字的時候也是如此，應該符合人們記憶的思維和習慣，不宜起過長的名字。這樣有利於店鋪的名字得到更好的傳播。

簡單溫馨的睡衣店名起名技巧

1、用好聽的地名地名

世界這么大，很多地名都非常好聽，巧妙的選用好聽的地名作為睡衣店的名字是十分恰當並且新穎的，能夠讓人產生好感，吸引更多顧客。如女演員馬伊琍代言的睡衣品牌——manza瑪倫薩，就是根據地名得來的，其中manza表示肯亞的曼扎這個地方，manza是一個很好聽的名字，深受大家的喜愛。

2、用文雅的字

文雅的字很符合睡衣店給人的感覺，睡衣的質量要好、款式要好看才會激發人的購買欲，文雅的字作為睡衣店名字有一種濃濃的文化氣息，所以給睡衣店取簡單溫馨的名字用文雅的字是一種非常好的方法。

簡單溫馨的睡衣店名

（玲嘉娘）

——名字中的「玲」指靈活敏捷，明亮或美好的樣子。寓指勇創一流、敢為人先、捷足先登。

（極曼宜）

——名字中的「曼」本義是指長度，有延長、拉長；引申為美麗、高傲、溫柔、柔和。意指節節攀升、一帆風順。

（愛依）

——名字中的「依」取自於詩句「歸來池苑皆依舊，太液芙蓉未央柳」，意指值得信賴、品質好、嚴謹。

（潘芭貓）

——名字中的「潘」意指華星凝輝、成功、聞名遐邇。還用到了「貓」這個動物形象，帶一點小性感的感覺。

（和心愛）

——名字中的「和」有平靜；相安，諧調的意思。寓指以人為本、欣欣向榮、和氣生財。

簡單溫馨的睡衣店名大全

依夢睡衣店

蝸美睡衣店

順慕睡衣店

朵派睡衣店

美詩夢睡衣店

蘭博夢睡衣

艾卡諾睡衣店

芬派睡衣店

YY睡衣

夢潔舒睡衣

邁奧樂睡衣店

夢依美睡衣

珍尼凡睡衣

潘多舒睡衣

雅格睡衣店

溫情世家睡衣店

E. 鄉鎮上開內衣專賣店好不

導語：終端店是直面市場，也是品牌商與代理商銷售商品，獲取利潤的窗口。其好壞直接決定品牌商與代理商的發展。眾所周知，終端店在開店選址，店面設計，品牌選擇，產品搭配，產品陳列，導購培訓，活動促銷等各個方面都起著決定性的作用，那到底要怎樣去運作才能使終端贏利。在6月15日，本報邀請了內衣界具有操作終端經驗的代理商、營銷人員等業內人士，在中華內衣網QQ群上，進行自由而深入的討論。事後，本報編輯特整理成文，以饗廣大讀者。

內衣終端店如何選址

終端店的地理位置在很大的程度上決定店的人流量。對於選址，許多人都知道要選城市中心區域商圈重地，人流量大的地方。但在現實的操作中又存在著這樣的一個問題，如一址難求，費用太高的問題，那麼，在終端店選址的問題上，究竟還有沒有更好的方法。

小李飛刀：我想店址是一個開店最大的問題，如何進行選址，我想首先要確定以下幾個問題：1、定商圈2、定消費群體3、定品牌4、最後定你的店址。 我覺得在縣級地方開100平方以上的店是最好做的，而且不用開在一級路段，城市小，一做宣傳便全部知道，一定能賺錢。

前程：只要是形成服飾，內衣，化妝品…等女士消費商圈的店鋪就行，不一定就是城市中心區域商圈重地。比如形成商圈的街道，不一定就是正中間，也不一定就是街道頭或則尾。當然這種類型的選址對於大中城市新開展的店鋪依賴比較強。

其實最重要的一點在地級市場選擇位置不是很好的地方開店，終端要學會在競爭中（如宣傳上，促銷方面，人員推銷等方面）求生存，這與開店選址是相互依存的，零售店的銷售在目前的競爭格局下也要走出去「迎客」，不能一直在店內等客。

罌粟花：我是浙江一個內衣品牌廣州辦事處的經理，在這邊選址，我主要遵循以下幾個原則：主要選大型小區里的商業街，一般費用在4-8000之間，人數可以在10萬人左右，一般二三個小區是鄰近的，開店面積大約 30平米左右。這樣， 一種選址原則，能在一定程度上確保店面的銷量。

記者觀點：在一級城市的繁華商圈開店，費用較高，因此，內衣企業可進行這方面的選擇，做形象推廣，也是一個很好的宣傳窗口。如果是加盟商，在一級城市的商圈重地，一址難求的情況之下，可以在商圈重地之外，開拓一條選址的新路子出來。那就是可以在超市賣場租地方、或者在大型商住小區開設終端店。這從與業內人士交流中得知，在小區開設店，可以花最少的錢，來實現終端店的最大利潤化。

內衣終端店如何控製成本

店鋪一旦開設，每一天的費用都擺在面前，無法逃脫，該用的錢省不了，只能在可控的費用中找原因，用管理的手段控製成本。那麼如何管理和控制呢？

前程：我覺得首先要知道哪些是必須開支的，哪些是可以控制的；比如用電在不同的時間就是可以控制的。另外，對於自己帳目還是要建立一套帳本為好，做到有據可依。一本是產品進銷存帳，知道貨品狀況和結構，積極回籠資金；一本是開支總帳目，知道自己開支情況，有效控制不必要開支。有句話說的好:開源節流,即控制該控制的,同時銷售也上來了,即把有限金費用在最大化產生效益的地方。

嵐月：每日的日報和周報和月報是不可缺少的制度.不要為了麻煩而省了這些數據,這不但可以監督到導購還能及時地分析到自己店內的銷售情況。合理的報表制度是可以科學的控制到店內的安全問題的。當然了,店內的燈光控制,我建議店主在裝修的時候,在電源開關上多裝一些線,這樣就可以根據不同的時間和照明,去調節燈光的強度,又可以節約電. 合理的費用節減。但在節約照明用電的問題上，也要注意分寸，不然是事得其反。我遇到一些店主,為了節省費用,關了燈和空調,只見生意直直下降。這樣做是得不償失。

龐哥：終端店節約成本最好的方法還是提高效率。提高效率也就是提升銷量，銷售額大，毛利自然大，工資、房租是固定的。這樣利潤空間也就最大了。

記者觀點：在競爭壓力越來越大的情況下，開源節流成為內衣終端店經營管理的一環。節約可分為軟體與硬體二大部份。軟體就是思想問題，以提升工作效率，來達到節約的目的。而硬體就是終端店的電話、紙張、用電等方法，從這些環節進行節約，來實現店面利潤的提升。

人員管理和培訓

導購員對於品牌和產品的認知，我們應該如何培訓或者講解更具有銷售煽動性？如何通過管理的方式提高導購員的工作效率？

嵐月：對於培訓，一般還是現場的培訓效果好些.我也是採用這樣的方法.但是我還會用我自己的演示,去讓導購自己找出我和他的區別在哪，這樣的一種培訓方法，能夠找出問題點，提升導購員銷售技巧。

林琳：我建議以身做責的去開導她們。店長，做為一個店的管理者，先要管好自己，用行動去帶動導購，管好別人，用心去關懷她們。讓她們帶著一種感恩的心去幫自己做銷售。聽起來好像有點難度，其實實施起來很簡單。所以我覺得店長最重要。

老辣：好多導購做上手以後就要自己開店了，如何留住購導？

嵐月：導購的素質問題，一直是困擾內衣店的最大原因，給導購提升的空間和不斷學習的途徑，是不錯。一個好的店如果是成功的話，必然想做大，或做分店。這樣這個導購自然有好的空間去做了。

前程：有些可以直接就承包店長經營,所有權歸經營者,經營權歸店長。

記者觀點：內衣終端店導購人員素質的好壞，直接影響銷售業績，以及消費者對內衣品牌好惡。因此，現階段各品牌都加大了對導購的培訓力度。對終端的導購人員進行系統性的培訓。一般都對店面的導購人員培訓如何接待顧客、導購的技巧、營業的態度、產品陳列的技巧、店面氛圍布置等基礎方面的教育，以讓店面的導購人員了解顧客的需求，以及如何探知顧客的購買意願，這些屬於軟體服務意識；另一方面是基礎設施的培訓，如產品的陳列，是按款式擺放、還是按顏色擺放，不同的陳列方式，營造出的店鋪商業氛圍也是不同的。

導購的技巧

針對不同的顧客，採取同樣的賣貨技巧肯定是不行的。對不同的顧客採取不同的方式，你有什麼好方法？

小李飛刀：我有個案例：有個店的老闆有三個不賣「1、不合適你的不賣；2、不試穿的不賣；3、客人不喜歡的不賣」就是這三不賣政策，讓她的終端店在一個不好的位置每天銷售在3000元以上，你們想一下這是為什麼。這就是銷售的技巧。利用「病毒性營銷」，以口碑宣傳來進行銷售，從而使她獲得了成功。

美樂：品牌要引導是對的，我賣品牌貨的時候常請顧客試穿，因為一試穿，便知道款式與質感的好壞，即使因價格問題不成交，但是眼神裡面流露出來的喜愛神態，我想即使這次沒有賣成，下次她也肯定會來的。我先說一個我店裡的實際例子，一個賣菜的老太太，特別胖， 試穿了我店裡一個9折後48元的文胸，在試衣間裡面照照，試衣間外面還照照，看得出來喜歡得不得了。 但是一聽這價格就搖頭 她說我以前的文胸，就是自己用塊不超過10塊的布做的，你這個東西好是好 但是太貴了， 第一次沒有成交。3天後進門就說能再便宜點嗎？ 導購說好的東西就是好東西 一分價錢一分貨，這樣她又沒有買成，又過三天，她一進門咬牙說這文胸我買了，並對導購說你這個乳罩子搞得我一個星期沒睡好覺。因此，內衣店中導購要求顧客試穿是非常重要的一環。

記者觀點：可以說，導購是終端店的靈魂，銷售技巧是導購進行商品銷售的利器。只 有充分了解顧客的消費需求，適時的加以引導，才能達到最佳的銷售狀態。

促銷的實用方式和技巧

無促不銷，顧客對促銷既需要，又反感，我們應該如何看待促銷？如何設定新奇促銷技巧？

嵐月：不要去做太大型的促銷活動。我一直不贊成太大和太密集型的促銷活動。

龐哥：促銷——因地制宜，要搞的高雅、有內涵。促銷的本意是促通。我認為打折、降價那是一種跑量的做法，是自殺的前兆。理想化的促銷是產投比合理的，很多促銷是不合理的，促銷還要看產品在這個市場上的基礎，同樣的贈品，搞活動時，基礎好的產品比基礎薄弱的要強很多。

前程：就狹義的促銷方式，我覺得應該遵循以下指導原則：要求符合產品價格定位；比如買一部2000元的手機可以送一個公文夾包，但內衣送不起一個公文夾包。部分終端用贈品作為噱頭誘導消費者消費是不良性和非長久的表現。適時促銷，不是時時促銷；我贊同營銷學里廣義的促銷方式，通過人員推銷促銷、贈品促銷、形象促銷、陳列促銷、服務促銷等立體促銷方式提高和樹立店鋪的個性化經營來提升銷售業績。比如：對導購實行促銷，就屬於人員促銷的范疇。

美樂：服務方面現在知道一個試穿服務在文胸領域確實很明顯 可是這招用得最好的就是原來那個導購 這招她學得淋漓盡致也不是咱的優勢了。

記者觀點：降價促銷，是品牌的一種自殺行為，這對品牌形象來說，也是一種無形的損失。因此，在本次討論中，大部份的終端都認為降價促銷的方式不可取。促銷，應是以一種新穎的創意，吸引消費者注意，以提升品牌形象為目的，以拉動市場銷量為宗旨。所以，終端店在促銷的問題，應以發展的眼光，以獨特、新穎、有銷售力的方案，來提升終端店的銷售量。

一、 了解內衣的發展前景和內衣品牌分類

內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：

一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。

二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。

三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。

品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。

二、 分析所在城市的經濟水平和商圈情況

「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：

1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。

2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。

3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。

分析：

1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。

2、 有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、 須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。

三、費用預算、選址、確定品牌

1、 預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）

（1）、裝修：A、展示櫃 5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）

B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元

C、店內裝修8500元

（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）

2、 選址：

該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。

3、 選擇品牌：

（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。

（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。

（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。

（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。

（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。

四、經營效果分析：

a) 經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：

i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年

ii. 員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元

iii. 工商稅務等：1800元/年

iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v. 廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)

b) 第二年收入計算：每月純收入為： 6.42萬元/12月=0 .535萬元

c) 各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。

（一）專賣店管理制度

為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。

3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。

4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。

5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

6、待客須熱情、仔細、認真。

7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。

8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。

9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。

12、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。

（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

1、打掃衛生不幹凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語

1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」

2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」

4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」

5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」

6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」

7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」

8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」

9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」

10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」

12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」

(四)、專業知識：

1、 女性胸型和臀型的了解

2、 文胸的功能、分類、結構 、尺碼與量度

3、 文胸的正確穿戴與調整

4、 文胸的洗滌與保養

5、 內褲的分類、內褲的結構 、內褲的尺碼

6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等|

六、店進銷存管理

1、 日銷單

2、 每日盤點貨物記錄

3、 每月進銷存表

4、 進貨單

七、促銷活動：

1、 開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）

2、 情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、 三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、 為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、 清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。

6、 長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）……

通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

八、經營心得：

1、 旺地生意一定會旺。

2、 導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、 貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。

4、 多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。

5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、 不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。 總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。

F. 男士內褲品牌有哪些名牌內褲有哪些

男士品牌內褲如下：

1. CK (Calvin klein）。

CK是美國第一大設計師品牌，該男士內褲品牌一直堅守完美主義，每一件Calvin Klein的男士內褲都顯得非常完美，體現了十足的紐約生活方式和男人之美。

2.C-IN2 。

是十大男士內褲品牌,著名國際品牌紐約人最愛的內褲內衣品牌之一 ，以立體剪裁內褲設計著名，在承托力方面也非常講究處。

3.D&G杜嘉班納 。

是十大男士內褲內衣品牌，成為年輕人嚮往的歐洲風格的流行標志。 D&G深深迷戀西西里的古典浪漫，結合了來自義大利的萬種風情，其匪夷所思的搭配將古典與現代生動地糅合在一起，給人強烈的視覺沖擊。

4.Bench Body奔趣 。

男士內褲十大品牌，菲律賓著名的品牌，行業知名內衣品牌，於1987年登記注冊，憑借休閑服飾及貼身護理品占據了在菲律賓服裝市場第一品牌的地位。

5.舒雅Schiesser。

百多年來，除生產自家品牌外，還為Polo RalphLauren、Tommy Hilfiger等生產優質內衣。

6. JOCKEY。

世界知名男士內衣品牌，十大男士內褲內衣品牌，美國男士內衣品牌。Jockey在芝加哥賣出了世界上第一條前片有Y字形縫線的三角內褲。

G. 上海奧特萊斯哪個最好

上海最好的奧特萊斯店在青浦區。上海灘上第一個奧特萊斯品牌折扣廣場就開在青浦趙巷。應該說這個奧特萊斯是上海乃至全國各地奧特萊斯的鼻祖。

奧特萊斯（Outlets）最早誕生於美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是「工廠直銷店」專門處理工廠尾貨。

後來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，並逐漸發展成為一個獨立的零售業態。

(7)依嘉內衣睡衣專賣店擴展閱讀：

奧特萊斯聯營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式採用統一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成。

扣除銷售提成及必要費用後餘款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。

其優勢在於便於奧特萊斯商場迅速匯集大量現金流，合作雙方風險共擔。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。

(7)依嘉內衣睡衣專賣店擴展閱讀：網路-奧特萊斯

H. 端午節公司活動策劃方案有哪些

端午節活動方案計劃書一
一、活動背景：
傳統節日是中國傳統文化的代表，是中華民族智慧的結晶，也是無形「非物質文化遺產」，因此更容易在淡化的過程的喪失，現在人們之所以覺得過節越來越沒意思，就是因為傳統的內容越來越少，而承載著傳統的文化載體也漸漸在人們眼前消失。端午節是中華民族古老的傳統節日。___年韓國把中國的端午節申報為世界文化遺產，在中國流傳___年的端午節一下子成了韓國人的民族節日，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。
二 、活動主題：
情濃五月天， 歡樂度端午
三 、活動目的：
1、慶祝中國端午節的到來，讓大家深刻體會到中國傳統節日的氣息。
2、通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放鬆身心，讓沒有回家的同學體會到大家庭的溫暖。
四、 活動時間： ______ 年 __月
五 、 活動地點：學院餐廳廣場
六、 主辦單位：__職業技術學院學生會心理部
七、 協辦單位：__職業技術學院 心語軒心理協會
八、活動對象：__職業技術學院在校學生
九 、活動內容及流程
(一) 包粽子
1、①參加活動的同學及負責人在食堂前按事先分好的組集合
② 人員、物品就位後，包粽子比賽正式開始。
③比賽結束，評選出優勝隊，並給予一定得獎勵
2、蒸粽子：負責人與食堂工作人員聯系，在食堂內將粽子蒸熟
(二)熱場游戲及問答活動：
1、夾彈珠
每組_名參賽者，各_雙筷子，_個水杯。工作人員宣布開始後，計時_分鍾，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣布結束並檢查各杯中彈珠數目，數目多者獲勝，發放獎品。
2、端午知識問答
活動前准備兩套關於端午的問答題
(三)主場活動：吃粽子比賽
參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布開始後，各參賽選手在原地轉五圈，然後找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當完全咽下後舉手示 意，由工作人員檢查無誤後示意主持人宣布比賽結束。為完成游戲時間最短的獲勝選手，發放獎品。其他兩位發放紀念品。
十、任務分配：
前期宣傳
1、製作橫幅，在食堂門口顯眼處懸掛。
2、活動中製作海報張貼在校區明顯處。
3、有關活動的各項宣傳文件、通知及其他有關宣傳品予以明示。
4、在活動進程中，可適當的為贊助單位進行宣傳。
5、後勤采購(粽子、水果、零食及獎品)。
6、聯系食堂場地。
7、購買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。
8、安排專人給粽葉等清洗、浸泡。
9、活動主持及游戲操作。
10、帶數碼相機並照相。
11、安全保衛。
十一、活動經費預算：___元(贊助商提供)
端午節活動方案計劃書二
一、活動介紹
此活動以「艾草飄香、情暖端午」為主題，通過設置一系列來賓參、體驗、互動、了解等環節，讓所有來賓在金岸·紅堡度過一個其樂融融的端午佳節。
二、活動目的
通過各種以「家庭」為單位參加的互動環節，讓每位來賓充分體驗到家庭的溫暖，為自己的家庭而自豪。以趣味性的活動為紐帶，以家庭為單位增進業主間的交流互動，營造和睦的社區鄰里氛圍。
三、活動主題
艾草飄香情暖端午
四、活動人員
金岸·紅堡業主、准業主及親朋好友
五、活動時間
__年__月__日_：__-__：__
六、活動地點
青龍河與學院南路交匯處金岸·紅堡售樓處
(交通路線：__路或__路到東小艾庄下車即到)
七、活動流程
八、報名方式
有意向的客戶請於__年__月__日下午五點之前打電話報名參加，報名電話______
端午節活動方案計劃書三
一、背景材料：
端午節是我國的一個傳統節日，它有著獨特的風俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶祝活動。這些活動都適合中班的幼兒來開展，既能鍛煉和發展幼兒的動手能力，又能增進幼兒對中國傳統文化的了解和興趣。同時，端午節又有著一個有名的來歷，讓幼兒了解「屈原」的故事，能激發他們初步的民族自豪感。為此，我結合一年一度的端午佳節，開展相關的主題教學活動。
二、活動來源：
端午節是我們中華民族的傳統節日，設計並組織有關端午節的主題教育活動，是為了讓幼兒更好地了解端午節，感受端午節豐富的文化內涵，激發初步的愛國主義情感，豐富以下主要經驗：
①農歷五月初五是端午節，端午節也是一家人團聚的日子。
②端午節有吃五黃、掛五端以驅毒避蟲的習俗。「五黃」指黃豆做的粽子、咸鴨蛋黃、雄黃酒、黃魚和黃瓜;「五端」指菖蒲、艾草、石榴花、蒜頭和龍船花。
③端午節有賽龍舟的習俗。
三、主題目標：
1、知道端午節是中華民族的傳統節日，樂於了解端午節的一些風俗和來歷，樂於參與一些節日准備和慶祝活動。
2、在這個充滿紀念意義的節日(端午節)，我們一起動手包粽子，我們一起送粽子，我們一起過端午，我們一直在一起。
端午節活動方案計劃書四
1、活動背景
(1)修河天街一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在_月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
(2)項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
(3)端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升，且__年端午與__重合。
2、活動目的
(1)維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會，
(2)口碑傳播，通過老業主以及修水民眾之口為修河天街做傳播;
(3)通過此次維系活動，為提高促進修河天街二期商鋪的銷售。
3、活動時間
___年__月__日
4、活動地點
修河天街項目售樓處
5、活動邀約客
修河天街老業主及來訪客戶
6、活動裝飾：在售樓部門口貼掛鍾馗像、掛艾草。渲染節日氣氛
7、活動內容以及流程安排
7.1活動內容
7.1.1現場品嘗各類粽子;
7.1.2參與現場活動並領取禮品;
7.2活動流程安排
①客戶到場，簽到
② 現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)
③ 現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)
7.3案場系列活動細則
7.3.1「投飛鏢、贏大獎」
活動時間：______年__月__日_:__
活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品
活動物料：飛鏢__枚，標盤_個，登記與禮品桌_張
獎品設置：
一等獎(__——__環)：絨線玩具 (價值__元)
二等獎(__環——__環)： 水杯 (價值__元)
三等獎(__環以下)： 鑰匙扣 (價值_元)
備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放為主。
7.3.2「品嘗各類粽子」
活動時間：__年__月__日_：__
活動方式 ：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在__日下午__:__時統計參與人數。
端午節活動方案計劃書五
一、活動目標：
1、通過活動，讓學生了解端午節的來歷和風俗習慣，同時鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網路、他人經驗等)獲取信息的能力，培養學生的好奇心和求知慾。
2、學習端午節文化，激發學生的愛國熱情和民族自豪感。
二、活動前准備：上網查閱資料、收集故事、多媒體課件等。
三、活動過程
1、活動導入
2、我國有很多傳統節日，你知道我國有哪些傳統節日嗎?
3、那麼端午節的由來、習俗你們知道嗎?今天就讓我們走進端午節去了解一下。
4、引出主題：「走進端午」主題班會現在開始!
5、端午說由來
(1)端午節別稱
1、端午節有哪些別稱?
2、關於端午節的由來，說法很多，誰能告訴大家?(學生交流)
紀念屈原，紀念孝女曹娥，紀念伍子胥，來源於百越民族節日祭
(2)端午講故事
端午節是中國古老的傳統節日，至今已有兩千多年歷史。關於端午節故事傳說很多，你們知道哪些與端午節有關的故事嗎?
學生講述端午節故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。
小結。
3、端午話習俗
(1)賽龍舟
過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由於我國地廣人多，加上許多故事傳說，於是各地有著不同的習俗。你們知道端午節有哪些習俗嗎?(學生自由交流)
你知道端午節最熱鬧的習俗是什麼嗎?(多媒體課件：賽龍舟)
端午節為什麼要進行賽龍舟比賽?(學生交流)
(2)話粽子
除了賽龍舟，端午節的主要習俗就是品嘗粽子。(學生介紹粽子的由來。)
一直到今天，每年五月初，中國百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種琳琅滿目。
我國各地方的粽子還各有特色，請同學們介紹一下自己所知道的不同的粽子。
1、端午賽詩會
千百年來，屈原的愛國精神和感人詩篇，已廣泛深入人心，因此，在我國有關端午節民俗文化領域中，大家都與紀念屈原聯系在一起。
屈原是一位愛國詩人，為了紀念他，所以有人把端午節還被稱作「詩人節」。請幾位學生朗誦端午節的詩篇，其中主要是屈原的。
2、談感受，激發情感
__年端午節與往年有什麼不同?你是怎麼過的?
3、總結
兩千多年的歲月，這在歷史的長河中不能算短短的一瞬了，可是盡管大江東去，暮往朝來，但這個節日卻始終傳承了下來。讓我們世世傳遞端午節，代代都記住咱們悠久的歷史，還有那些跟端午有關的人們——屈原、曹娥、伍子胥，還有中的歷的百越民族。
經過今次的主題班會，不僅是同學們，包括老師自己都對端午節加深了了解。我就以屈原《離騷》中的「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」這段話來結束今天的主題班會，也希望同學們用這段話來勉勵自己，在以後的學習中一如既往的努力學習。
端午節活動方案計劃書六
活動主題：「粽」愛端午
時間：______年__月__日__：__---__：__
地點：_號報告廳
主辦單位：____數學與應用數學班
活動目的：端午節是我國二千多年的舊習俗，通過本次活動使同學們進一步了解端午節的由來與風俗，普及端午知識，加深同學們對於端午以及其他中華民族傳統節日的認識，給端午增光添彩。
活動特點：活動生動有趣，可以調動大家的積極性，溶愛國情、師生情、友情於一體。表達對我傳統節日的熱愛與支持，祝願大家節日快樂。
活動形式及內容：
一、辦一期有關端午節的展板，普及宣傳端午知識。
二、舉辦包粽子比賽，做香袋比賽，學生可自願參加。
三、舉辦歡慶端午的晚會，演出節目由學生報名參加，經篩選登記錄用後方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節目，可以使用各種活躍氣氛道具和橫幅，也可以有互動節目。晚會中可以拍照和錄象，來記錄這一時刻，晚會結束後，相關文藝內容可以編輯成冊，在系刊上發表。
創意闡述：
1、特色統一性：端午活動積極有趣，包粽子、做香袋比賽源於端午節吃粽子，佩香袋的習俗，遵循中國傳統節日的特色和特點。晚會節目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏等均納為主題，內容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以展現我國傳統節日的節日氣氛。
2、加強互動性：包粽子，做香袋活動具有節日意義，由學生自願參加，主動動手，活動互動性強。晚會以節目單為主，先報上固定的節目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節目，如端午小知識有獎問答，端午故事奇緣話等。
3、擴大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學生會幹部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：所有節目的篩選將本著「自願、公平、公正」的原則進行，參與比賽的同學可自願上台，調動活動氣氛。參與節目者和節目單要經過嚴密的審核，固定節目數量控制在__個左右。一些有自己節目才能的學生，都可以有一個專門展示自己才華的機會。個人表演、組合表演都可以。
活動流程：
1、宣傳委員組織部分學生在活動開始前創辦一期生動的主題展板，帶領大家了解端午習俗。
2、在晚會開始前舉辦包粽子、做香袋比賽。使學生們在比賽的過程中進一步對中華民族的傳統文化產生興趣，體驗勞動和分享的樂趣。
①准備粽葉、糯米、蜜棗等組織同學進行十五分鍾限時包粽子大賽。由主持人計時，選出在規定時間內包的最好最多粽子的學生頒發活動小禮品。
②准備碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結細線)以及剪刀、針、縫衣線，並挑選_名學生在十五分鍾內進行做香袋比賽，由主持人和其他學生選出最巧香袋並頒發小禮品。參加比賽的學生可以將所做香袋帶走作為本次活動的紀念品。
3、端午節晚會
①班長為晚會致詞並宣布晚會開始
②晚會正式開始(具體內容略)
③主持人宣布整場晚會結束
④邀請嘉賓對本次活動的舉辦作評價
活動組織機構：
1、活動總策劃、總負責人：
2、管理帳目：
3、節目組：
4、後勤保障組：
5、宣傳組：
6、保安禮儀組：
各任務組主要工作安排：
1、活動總策劃、總負責人：負責確定活動邀請的嘉賓並且及時送出請柬。負責活動負責人的會議安排，負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價，負責把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為活動的主角色。
2、管理賬目：負責所購物品的登記和賬目管理。
3、活動組：所有活動將本著「新穎、有趣、多樣」的原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保各活動之間的銜接自然流暢，並使整個活動受到觀者的歡迎與好評。
①負責活動的節目組織與保障。規定節目數量並安排演出順序，督促和指導各節目編排。
②活動時間預測。每個節目需要多長時間，每個板塊需要多長時間，整個活動需要多長時間。
③負責活動的節目綵排、正式演出的統籌規劃與實施。
④負責中場互動節目的策劃安排。
4、後勤保障組：本著勤儉節約的原則，高水平、高質量，圓滿地做好活動的後勤保障工作。
①負責收齊班費，購買活動所需物品，購買物品時要索要發票，回來登記報賬。
②負責准備好活動當日會場服務物品(水杯、茶葉等)，並接待好特邀嘉賓。准備好垃圾袋(箱)，監督維護場內衛生，慶祝結束後，負責清掃全場。
5、宣傳組：利用各種方式做好活動的內外宣傳工作。
①負責相關文件和節目單的製作與分發。
②負責書寫主題文字和橫幅、標語、展板的製作。
③負責安排班內媒體照相與錄像等留念工作。負責活動全紀錄。
6、保安禮儀組：
①負責活動的保安及突發事件的處理工作，維護全場秩序。
②負責安排禮儀隊人員工作，做好活動的服務工作。
③負責活動前後組織同學和觀眾進出。
端午節活動方案計劃書七
一、設計背景：
端午節是中華民族的傳統節日，傳統節日正是培育優秀民族文化的沃土，也是培養民族精神的有效途徑。__年為讓學生進一步了解傳統節日、認同傳統節日、過好傳統節日，因此圍繞「我們的節日端午」這個話題，設計了「端午說由來、端午話習俗、端午講故事、端午賽詩會、學生談感受」等板塊，讓學生在活動中了解端午節的來歷、習俗等，感受端午節的文化內涵，親身體驗我國傳統佳節的獨特魅力，激發學生的民族自豪感和愛國熱情。
二、活動目標：
1、通過活動，讓學生了解端午節的來歷和風俗習慣，同時鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網路、他人經驗等)獲取信息的能力，培養學生的好奇心和求知慾。
2、學習端午節文化，激發學生的愛國熱情和民族自豪感。
三、活動地點：____教室
四、活動時間：__年__月__日
五、活動前准備：上網查閱資料、收集故事、多媒體課件等。
六、活動過程
【活動導入】
1、我國有很多傳統節日，你知道我國有哪些傳統節日嗎?
2、那麼端午節的由來、習俗你們知道嗎?今天就讓我們走進端午節去了解一下。
3、引出主題：「我們的節日端午」主題班會現在開始!
【活動一】端午說由來
(一)端午節別稱
1、端午節有哪些別稱?
2、關於端午節的由來，說法很多，誰能告訴大家?(學生交流)
(二)端午講故事
1、端午節是中國古老的傳統節日，至今已有兩千多年歷史。關於端午節故事傳說很多，你們知道哪些與端午節有關的故事嗎?
2、學生講述端午節故事：《曹娥救父的故事》、《屈原投江》。
3、主持人小結。
【活動二】端午話習俗
(一)賽龍舟
1、過端午節，是中國人二千多年來的傳統習慣，由於我國地廣人多，加上許多故事傳說，於是各地有著不同的習俗。你們知道端午節有哪些習俗嗎?(學生自由交流)
2、你知道端午節最熱鬧的習俗是什麼嗎?(多媒體課件：賽龍舟)
3、端午節為什麼要進行賽龍舟比賽?(學生交流)
(二)話粽子
1、除了賽龍舟，端午節的主要習俗就是品嘗粽子。(學生介紹粽子的由來。)
2、一直到今天，每年五月初，中國百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種琳琅滿目。(多媒體課件：粽子)
3、我國各地方的粽子還各有特色，請幾個外地學生介紹他們家鄉的粽子。(比如來自福建、東北、安徽學生介紹。)
4、主持人小結。
【活動三】端午賽詩會
1、屈原是一位愛國詩人，為了紀念他，所以有人把端午節還被稱作「詩人節」。
2、請幾位學生朗誦端午節的詩篇。
(1)《浣溪沙端午》宋蘇軾
(2)《端午日》唐殷堯潘
(3)《端午日賜衣》唐杜甫
(4)《端午》唐文秀
3、主持人小結：千百年來，屈原的愛國精神和感人詩篇，已廣泛深入人心，因此，在我國有關端午節民俗文化領域中，大家都與紀念屈原聯系在一起。
【活動四】談感受，激發情感
1、__年端午節與往年有什麼不同?你是打算怎麼過呢?(學生交流自己的感受。)
2、你想對我們的黨有什麼話說，在接下來的時間里希望黨的工作朝那些方面進行?(學生交流)
3、主持人總結：兩千多年的歲月，這在歷史的長河中不能算短短的一瞬了，可是盡管大江東去，暮往朝來，詩人屈原的形象卻依然留在人們心間。讓我們世世傳遞端午節，代代都記住他，一位偉大的浪漫主義愛國詩人——屈原。
【教師總結】看了此次策劃的主題班會，不僅是同學們，包括老師自己都對端午節加深了了解。我就以屈原《離騷》中的「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」這段話來結束今天的主題班會，也希望同學們用這段話來勉勵自己，在小學階段有努力學習!
端午節活動方案計劃書八
一、活動名稱：
「端午飄香，『棕』是情，龍舟競賽，承傳統」
二、活動背景：
為了進一步落實大學生民族精神教育指導綱要的思想，提高學生對民族文化的認同感，促進學校與家庭互動的常態建設，03KkK.cOM學院以我國傳統節日—端午節為契機，開展「端午飄香，『棕』是情，龍舟競賽，承傳統」為主題的活動，通過活動，增進學生對中國傳統文化的了解和興趣，激發學生的民族自豪感。讓學生知道農歷五月初五是中國的傳統節日------端午節。過端午節是我國兩千多年來的習慣。這次我們就來過一個特別的有意義的端午節。
三、活動簡介：
端午節前一天協會一部分人在教室進行關於端午節的宣傳和介紹，了解端午節的由來，並進行相關的知識競答。競答完成後，組織同學們用廢棄材料折紙船。另一部分人與東昌湖龍舟比賽的領導人員進行協商，並聯絡相關單位(參與龍舟比賽的)爭取與他們達成一致，為龍舟比賽提供服務人員和比賽人員。並在東昌湖邊進行關於端午節的宣傳。
端午節活動方案計劃書九
1、活動背景
農歷_月是太陽的季節，_月初_是端午節，_月初_至_月初_還是中國傳統的「女兒節」。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻，同時體現__對客戶的人性化關懷，___特別為女性客戶准備了一份小禮物。
2、活動時間
___年__月__日至__年__月__日
3、活動地點
全國所有____________品牌店;
4、活動目的
⑴提升____________品牌形象;
⑵體現____________對客戶的人性化關懷;
⑶淡季提升銷量。
5、活動目標
____________(專賣店自己設置)
1、活動主題
關愛身邊的百變小女人
——祝天下女人女兒節快樂
2、活動策略
品牌店通過店面氛圍裝飾採取終端攔截!
3、促銷方案
⑴百變隨心任搭配：
購買任意一款沙發，即送同系列「沙發套」一套(特價款除外);
同時贈送女兒節禮物——竹纖維拖鞋一雙;
⑵舒適睡眠養嬌顏：
購買任意一套____________軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床);
同時贈送女兒節禮物——真絲睡衣一件;
⑶感謝有你：
凡購買過____________產品的老客戶，活動現場購買任意一套沙發套，即贈送女兒節禮物——竹纖維拖鞋一雙;
購買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)，即贈送女兒節禮物——真絲睡衣一件;
⑷持家有道：
凡在活動期間__-__)繳納定金￥___元，並在__前補齊貨款的客戶，憑收據可抵￥____元貨款。
超過__日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優惠，並且定金不予退還，可在購買公司其他正價商品時按收據金額充抵貨款。
(公司支持政策：沙發面套、床品、家紡產品按照正常程序下單，公司與經銷商各承擔__%;下單時間截止__年__月__日。如發現經銷商截留沙發套，假一罰十。)
註：凡下單產品需註明顧客姓名及聯系方式。
4、活動宣傳
⑴公司層面
提供專題軟文一篇，在____傢具報、__傢具報、____傢具網、公司網站等網路媒體發表。
⑵專賣店層面
①專賣店內現場布置(詳情請見__)
②專賣店外現場布置(詳情請見__)
③給老顧客打電話、發信息宣傳;
④電視字幕;
⑤當地有影響力報紙;
⑥新交鑰匙小區購買業主資料，發信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;
⑦裝飾公司、設計師合作;
⑧公交車廣告;
⑨大型戶外媒體;
⑩大型路口、國美、蘇寧門口舉牌宣傳;
⑾品牌聯盟;
……
備註：以上宣傳方式專賣店可根據實際資源選擇。
5、物料准備(略)
1、人員安排
所有人員分工明確，以表格化體現，做到「人人有事做，事事有人做」，活動期間專賣店店長(或加盟商本人)負責活動總協調，隨時隨地檢查、抽查，及時處理突發狀況;
⑴各專賣店人員負責本店;
⑵招聘_-__名臨促，端午三天發單頁、舉牌;
⑶加盟商提前一周召開活動准備協調會，明確各人職責;
⑷經銷商在活動期間每天召開晚會總結經驗。
2、店內布置
⑴弔旗，掛在通道，_。_米一個;
⑵店內空白處和櫥窗張貼POP;
⑶地貼，從門口開始貼，_。_米一個;
⑷門兩邊櫥窗貼窗貼，要求做成KT板形式，寬至少_。_米，要大，要醒目;
⑸花柱，大門兩旁;
⑹糖果、糕點、茶水;
⑺導購員統一服裝;
⑻銷售資料展示：已經訂購產品資料展示，目的是增加新顧客信心，如：____小區 李先生 ML-___一套;注意，不要寫顧客真實姓名、電話和具體住址;
備註：店內布置一定要做，這樣才能起到終端攔截的效果。
3、店外布置
⑴商場大門口擺放立柱、拱門;
⑵在商場外路邊或停車場插彩旗，或刀旗;
⑶商場外搭桁架背景;
⑷商場外設立宣傳柱;
⑸大門口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假_天)
⑹也可在端午放假_天期間擺放桌椅、易拉寶、兩套產品、簽字版在廣場桁架前做簽字活動，臨促隨著舉牌宣傳，同時用液晶電視播放____________宣傳片。
備註：店外宣傳部分經銷商根據實際情況與資源來做，公司不做強制要求。
4、目標設置
⑴__日前設置本次活動銷售目標，分解到每個人、每一天，不斷跟蹤整體目標和分解目標的完成狀況，針對完成狀況採取完善和補救措施;
⑵__日晚上召開活動動員大會，經理、店長和員工代表上台發言、宣誓，激發每一個人的熱情度;
⑶培訓本次活動方案，現場解答店員疑問，做到每一位參與人員耳熟能詳;
⑷經銷商現場宣布任務與即時激勵措施(具體請參考下一條)，並講解本次活動的目的和意義，讓每一位員工充分參與到活動中來;
5、晚會機制
⑴活動期間每天晚會時間至少__分鍾，所有人員在會上充分交流總結，找出問題與不足及時調整;
⑵經銷商、經理每天不斷激勵店員，提升積極性;
6、即時激勵
⑴按門店銷售金額
第一名 獎勵現金___元;
第二名 獎勵現金___元;
⑵個人銷售排名
第一名 獎勵現金___元;
第二名 獎勵現金___元;
第三名 獎勵現金___元;
倒數第一名 負激勵現金___元;
倒數第二名 負激勵現金__元;
⑶完成整體任務獎勵旅遊或聚餐一次。
註：以上即時激勵以一線城市為模板，僅供參考，即時激勵目的是激發銷售人員積極性，促進大家多接單，而不是罰款，管理者應適度掌握，避免適得其反。
7、確認咨詢
如對以上方案有疑問或不清楚的地方，請及時咨詢相關區域經理、大區經理或大區總監。

I. 39歲孫儷難逃中年發福！粉色禮服穿出睡衣感，網友對此有何評價

說起孫儷，大家肯定都會想到鄧超。如今孫儷事業愛情雙豐收，還有兩個可愛的孩子，誰敢說不羨慕呢？

在時尚搭配和修身養生這方面，unlike可謂是第一人了，經常在微博上曬出自己的養生食品，那39歲她的真實狀態到底如何呢？

孫儷現身電視劇品質盛典，並作為壓軸嘉賓出場，將盛典氣氛推向高潮，精緻的妝容也引起了網友廣泛注意。

孫儷在大家的心目中一直都是娛樂圈中的一股清流，每次的作品都有著很高的收視率，可以說是電視劇收視率女王，如今是家庭事業兩豐收，而且還被大家視為是模範家庭喲。

孫儷比較低調接地氣，私下私服搭配也沒有多麼高調，不會像其他流量女星一樣依靠外表形象來吸引大家的目光，氣質沒得說，實力這塊姐姐是拿捏的非常到位。

網友們看到孫儷的真實狀態，有的忍不敢接受，但也有的人表示，畢竟孫儷有了兩個孩子，身材發福發胖也是應當的。

很多網友都說，看來「小鄧子」平時把娘娘伺候得不錯啊，現在的臉看上去都有點嬰兒肥的感覺了。

大概這才是生活中幸福女人的樣子吧，畢竟對於孫儷來說夫妻恩愛，兒女乖巧聽話，而她的演藝事業也很好，應該沒什麼壓力吧，這種情況下即便有點小小的發福也是正常的。

雖然每個人都逃不掉歲月的「摧殘」，但是擁有一顆少女心的女人，無論處在哪個年齡段都能綻放出光芒，而想要自己的少女感更加持久一些的話，一定要在穿衣搭配上下功夫！

J. 有沒有好用的卸妝濕巾推薦最好是獨立片裝的，不要那種抽拉式的！

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