雙面羊絨大衣外套fab講解

㈠ 雙面羊毛大衣應該怎麼宣傳推廣

定位在雙面大衣其實是一個挺好的賣點，但還是需要把你賣點給提煉出來，是價格有優勢，還是用的大衣面料特別好。好的賣點一定要宣傳出來。要在微信朋友圈定期發些大衣相關的一些文章和知識性內容，若能做到日更就最好了。把自己的雙面羊毛大衣形象樹立起來，在潛在消費者頭腦中留下很深印象。

另外，還可以在抖音、今日頭條等流量大的APP，做些相應的宣傳，可以把流量往你微店去引。用心去做，堅持去做，只要你的產品質量過硬，一定會有起色的。

相關如下

雙面羊絨布料是兩面用一樣的薄薄羊絨材質對縫起來的，兩層中間有對縫線，布邊剝開就能看到。製作服裝時兩片衣片縫合必須用全手工完成，外表是看不出針腳，其手工成本是普通單面絨大衣的三倍。

而這種細致的做工，一般都用於高檔的服裝品牌，一般服裝加工廠是無法做到的。雙面羊絨就是用其精細的做工和另外一面高檔次的絨面來吸引追求高品質生活的人群，是高檔商場和對品質比較要求高的顧客喜歡的高檔布料。

由於手工縫制，加工成本高昂，手縫技術又有局限性，雙面手縫羊絨大衣售價動輒幾千上萬，讓人可望不可即，但是對我們這些愛好手工一族好像比傳統大衣的縫制更簡單一些，它不用里和襯，需要的就是一針一線的耐心。

㈡ 誰能詳細介紹下羊絨大衣面料

羊絨面料是以山羊絨為原料織造而成的粗紡面料；羊絨面料的手感柔軟、豐滿、有彈性，保暖、輕便，色澤柔和、高貴典雅，是粗紡面料中的上品！羊絨面料主要用於各種羊絨大衣定製，包括長大衣、短大衣、半大衣等。是王公貴族、明星大腕、精英新貴們的首選衣料。部分高級定製會所提供羊絨大衣量身定制服務，定製師對羊絨面料的選購也是非常的苛刻。
生產工藝：大衣呢是粗紡織物中重要的一類，組織變化復雜，有單層、雙層，品種多樣，風格各異。而最能體現羊絨華麗典雅特性的要數短順毛大衣呢。純羊絨短順毛大衣呢原料選擇和搭配的原則是：長短搭配，優絨優用。在不影響產品手感和外觀風格的基礎上，根據成本核算，予以合理的搭配。從生產和產品質量角度綜合考慮，純羊絨短順毛大衣呢的經緯紗線全部採用71.42Tex單紗(14S/1)，捻度為520捻/米，捻向為Z捻，這樣便於生產的統一進行。紡紗工藝流程：和絨→梳毛→細紗→絡筒→成品紗。織造工藝流程：整經→穿經→結經→卷緯→織造。織造後的坯布不能直接使用，而必須經過染整加工才能夠充分體現出羊絨纖維的性能特點。而其影響因素包括工藝流程的確定和各工序工藝參數的選擇。根據短順毛大衣呢的特點，它的整理工藝主要以縮絨、起毛、刷剪、刷燙構成。具體工藝流程如下:呢坯→生修縫筒→初洗→縮呢→洗呢→脫水→中檢→匹染→脫水→拉幅烘乾→中檢→軋液→鋼絲濕起毛→剪毛→拉幅烘乾→摘毛→增柔處理→刺果濕起毛→剪毛→刺果順毛→濕刷定型→拉幅烘乾→剪毛→蒸刷→預縮→蒸呢→成品→驗卷。
根據羊絨含量分為，純羊絨短順毛大衣呢和羊絨混紡短順毛大衣呢。由於純羊絨面料價格昂貴，佔有極小的市場份額。市場上比較普遍、能為多數人接受的主要品類是，30%羊絨70%羊毛的短順毛大衣呢。其手感柔滑、絨面細膩，能很好地凸顯羊絨面料高貴典雅的特質，所以一直受到市場的追捧。

㈢ 怎麼用FAB句介紹雙面絨大衣

雙面羊絨大衣是非常保暖的，其不僅保暖而且面料還非常的舒適柔軟，非常適合寒冷的冬季穿著。
FAB銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit。

㈣ 如何介紹羊絨大衣特點

羊絨大衣的特點是什麼？

山羊絨具有纖維細度細、質輕柔軟、輕薄、光澤好、手感滑糯的特點，並有濃郁的自然氣息的光彩，因此，素有「毛中之王」的美名。

羊絨十分珍貴，因為其產量稀少（僅佔世界動物纖維總產量的0.2%），並且品質和特性優良，交易中常以克論價，被人們認為是「纖維寶石」、「纖維皇後」。同時也是目前人類能夠利用的所有紡織原料都無法比擬的，因而又被稱為「軟黃金」。

羊絨是一根根細而彎曲的纖維，其中含有很多的空氣，並形成空氣層，可以防禦外來冷空氣的侵襲，保留體溫不會減低。羊絨比羊毛細很多，外層鱗片也比羊毛細密、光滑，因此，重量輕、柔軟、韌性好。特別適合製做內衣，貼身穿著時，輕、軟、柔、滑，非常舒適，是任何纖維所無法比擬的。

世界上約70%的羊絨產自中國，其質量上也優於其它國家。

羊絨（Cashmere）是生長在山羊外表皮層，掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨。入冬寒冷時長出，抵禦風寒，開春轉暖後脫落，自然適應氣候，是稀有的特種動物纖維。

羊絨大衣的優缺點

優點：
1、保暖性好
因為羊絨的物質成份和羊毛是一樣的，而其更加柔軟，因而保暖性更高。

2、柔軟舒適
因為羊絨是羊為了迎接冬天而長出的細絨，所以非常柔軟，手感舒適。

3、視覺唯美
羊絨是小細毛，十分細膩輕盈，帶來奢華的視覺體驗。

4、手感極好
羊絨大衣所含有的羊絨成分決定了它柔軟、滑糯、暖、爽的特點，含的羊絨成分越高，這種特性便越明顯。手摸上去暖暖潤潤，細膩而豐滿。

缺點：
1、易起球
羊絨大衣不耐磨擦，所以內搭盡量選擇光滑的面料，以免起球。

2、不耐鹼、酸
羊絨大衣清洗時需用中性洗滌劑或羊絨專用洗滌劑，並且最好乾洗。

3、透風
羊絨大衣十分保暖，但比較透風，所以風大的地區，並不是很適合穿。

4、貴
產量低+質地優良，羊絨大衣的價格一直高居不下。

㈤ 羊絨大衣銷售技巧 - 百度

服裝銷售技巧一、切忌讓自己處於被動的角色

（版權聲明：內容摘自微信平台sale51，關注學習更多銷售技巧)

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：「先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

服裝銷售技巧二、切忌用命令式的語氣

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您/麻煩您……」的語氣來與顧客交流。

服裝銷售技巧三、切忌直接拒絕顧客的請求

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

服裝銷售技巧四、切忌幫顧客做決定性

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

服裝銷售技巧五、切忌推銷產品時沒有針對性。

對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。

女裝銷售技巧有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

那麼作為高檔女裝銷售的導購員應該做到哪幾點呢。銷售網總結如下：

1、微笑。這是真誠的一種體現，所謂伸手不打笑臉人，練就出一副迷人的微笑對於導購員來說是一種財富。

2、贊美顧客。人人都喜歡贊美，想要顧客掏錢買單，你得讓顧客心裡覺得舒心才行。一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售，也有可能改變顧客的壞心情。所以學會真誠的贊美別人於人於已都是好事。

3、注重形象與禮儀。這是對顧客的尊重，也是對自己職業的一種尊重，當導購員優雅得體的形象出現在顧客面前時，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客的信賴，能夠給顧客良好的感覺。

4、學會傾聽顧客說話。導購員不要一味想著推銷產品而不間斷的說話，你得聽顧客多說，這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機，為你後期推銷產品起到好的輔助作用，只有你了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務。

㈥ 什麼是雙面羊絨大衣

雙面羊絨的概念是兩片羊絨面料，通過切割等工藝，把手感超好的薄薄兩層縫合成一塊，卻找不到任何縫合的線頭，用這種面料做成的大衣
就叫做雙面羊絨大衣

㈦ 羊絨大衣的賣點介紹是什麼

羊絨大衣的賣點介紹：

1、保暖性好。

因為羊絨的物質成份和羊毛是一樣的，而其更加柔軟，因而保暖性更高。

2、柔軟舒適。

因為羊絨是羊為了迎接冬天而長出的細絨，所以非常柔軟，手感舒適。

3、視覺唯美。

羊絨是小細毛，十分細膩輕盈，帶來奢華的視覺體驗。

4、手感極好。

羊絨大衣所含有的羊絨成分決定了它柔軟、滑糯、暖、爽的特點，含的羊絨成分越高，這種特性便越明顯。手摸上去暖暖潤潤，細膩而豐滿。

簡介

羊絨大衣，是以羊絨為主材料編制的服飾，也是冬季里備受各類人士喜愛的保暖類大衣。羊絨大衣款式較為單一，按長短分，羊絨大衣一般分為長、短兩個款式。長款羊絨大衣可以垂至小腿，短款羊絨大衣一般可以到大腿處；按樣式分，羊絨大衣最為傳統的細分方式就是單排扣和雙排扣的之分。

羊絨被稱為「纖維皇後」，它是山羊外表皮層粗毛根部的一層薄薄的細絨，這層羊絨是為了適應寒冬長出的，絨毛非常細密柔軟，能很好的抵禦風寒，等到氣候轉暖後慢慢脫落，因為絨毛的存在時間比較短，保暖效果好，屬於超級稀有的特種動物纖維之一，製成的羊絨大衣也非常柔軟舒適，保暖性好，同時十分尊貴。

㈧ 雙面羊絨大衣如何搭配

雙面羊絨大衣手感和質感都非常好，搭配好了就有一種高級感，那麼問題來了，雙面羊絨大衣怎麼搭配？今天這篇就來給大家介紹一些雙面羊絨大衣的搭配法則。

雙面羊絨大衣怎麼搭配

針對不同版型的大衣，有不同的搭配法則，以下是各種不同版型大衣的搭配方法。

H型大衣――直筒大衣

適合：所有體型

優點：直筒不收腰的設計，可以很好的修飾各種體型，不用擔心顯得肩寬體胖，簡約干練帥氣。

TIPS：直筒大衣雖然不容易穿出錯，但同時也不會突出個人的身材優勢。唯一要注意的長度的選擇。高挑女生選長款更能凹出大氣場，小巧玲瓏選短款可愛不累贅，中長款相對百搭不挑人。

A型大衣――H型延伸款

適合：作為H型的延伸款，同樣適合於各種體型，下體較胖的人需注意。

優點：相比干練的H型，A型輕微的裙擺增添了一絲優雅與端莊

TIPS：

1.沒有收腰的大衣建議敞開穿，不然你身高一米七都有穿錯媽媽衣服的感覺。

2.雙排扣有助於轉移視線焦點，讓整體顯得不那麼臃腫。

X型廓形大衣――束腰大衣

適合：小個子；腰粗的妹紙；梨型身材；

優點：束腰改善了大衣平板的視覺效果，腰帶的束縛或者隨意散開都能為整體添加造型感，也讓整體看起來更加曲線而優雅。

TIPS：

1.上體寬的女生慎選束腰款；

2.盡量選擇上身剪裁簡約知性款，不然容易顯得上體臃腫。

3.內搭要盡量輕薄而精緻，連衣裙或緊身褲上身效果較好。

O型大衣――繭型大衣

適合：腿長妹紙；蘋果身材；

優點：極具時髦感的O型大衣近年大熱，oversized的剪裁不僅能遮掩粗壯的腰部，就連小粗腿也變得不明顯，很適合個高豐滿的女生。

TIPS：

1.溜肩的女生不適合O型大衣，整體會顯得更圓滾滾。

2.蘋果身材的女性需要選擇簡約款式。

3.O型大衣因整體較寬，建議搭配高跟鞋或靴來增加腿長比例。

羊絨大衣的價格是多少

純羊絨大衣的價格比較昂貴，一般都在5000左右或以上。商場因為門面租金等價格會更高，可能要8000左右或以上。知名品牌因廣告、管理等方面的費用加起來的話，一般一件純羊絨大衣上萬都是正常的，雙面羊絨大衣可能要兩萬以上，比如Max mara 、Burberry等。

其次就是羊絨和羊絨混紡的大衣了，羊毛的價格相對會低些，所以根據羊絨和羊毛的成分比例，一樣羊毛羊絨混紡的大衣價位一般在1000以上，以2000-5000左右居多。羊毛的手感沒有羊絨好，羊毛有點硬有點刺，會比羊絨重些。

其他的如駱駝毛、羊駝毛等價格會比純羊絨的便宜一半的樣子，駱駝毛比較輕便，羊駝毛比較保暖。

正規的羊絨大衣都會有質監局的質檢報告，並辨明羊絨含量，可先查看再進行購買，如果沒有相關報告，需謹慎選購。

羊絨大衣和羊毛大衣的區別

羊絨大衣和羊毛大衣的區別主要是大衣原料的不同，一個是用羊絨製成的，一個是用羊毛，而兩者的區別主要也就是原料之間的差異。如下：

羊絨

是從山羊上用特製工具刮下來的絨毛(如果不人工掛下，到了春天，山羊的絨毛也會自然脫落)。

羊絨生長在山羊外表皮層，是掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨，因為產量極少，並且品質十分優良，也有「軟黃金」之稱，現在大概130萬/噸(摺合1.3元/克)。

羊毛

是從綿羊上剪下來的毛。也是製作大衣非常不錯的面料，產量比羊絨大，但保暖性不及羊絨，所以價格會比羊絨低，目前大概30萬/噸。

㈨ 羊毛大衣的講解和賣點話術是什麼

這款羊毛大衣，版型特別好，是修身款的設計。非常貼合你的身材曲線。而且看起來檔次也是比較高的。

羊毛大衣是最能增選您的審美品位的一款大衣，穿上身特別有氣場。中長款的收腰設計，大氣，高端，未來3到5年都不會淘汰的。而且駝色的顏色特別襯你的皮膚，顯的你皮膚特別白皙。

羊毛大衣注意事項

穿過之後的羊絨大衣應該完全清潔干凈、晾乾後再收起來。羊絨是由蛋白質構成的，管理不善，很容易被蛀蟲侵蝕。如果是放在櫃子里的話，建議放入一些乾燥劑。存入時注意防蛀，嚴禁防蛀劑與羊絨衫直接接觸。

疊放保存：羊絨大衣要疊好裝袋平放，切忌掛放，以免懸垂變形。

通風保存：不要與其它類產品同袋混裝，避光、通風、乾燥處存放，或定時將羊絨大衣拿出來透透氣。

㈩ 羊毛大衣的講解和賣點話術有哪些

銷售技巧：

一、切忌讓自己處於被動的角色。

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生／小姐，歡迎光臨，請隨便看看！」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品。

而如果你這樣引導：「先生／小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

二、切忌用命令式的語氣。

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您／麻煩您」的語氣來與顧客交流。

三、切忌直接拒絕顧客的請求。

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。

可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

四、切忌幫顧客做決定性。

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。

你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

羊毛銷售話術

1、客戶說貴的時候，不要否認，辯駁會讓你站在她的對立面。

2、誇贊她眼光好，一選就選中了這么貴的衣服。

3、給出貴的理由，羊絨大衣，原料質量好，手工做的，保暖，美。

4、所以說像您這樣的氣質，就適合穿這種精緻的衣服，給她一個買的理由。

5、除了原始基礎上已經表明的折扣，不接受講價。

6、如果實在不買，不要挽留，買不起的怎麼說也還是買不起。