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胡致正James：找准時間點成就事業
人物名片：James（胡致正）
英文名：James
學歷：台灣東吳大學社會系畢業
現任:福建卜大集團有限公司營銷管理中心總監
廈門卜蜂網路科技有限公司總經理
曾任:有加興業有限公司副總經理
勝開集團有限公司總經理
廈門卓影服裝公司浙江省及江西省代理
當今世界經濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業生存數字化、商業競爭國際化的方向發展，以互聯網、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發展。在如此高度競爭、瞬息萬變的宏觀經濟下，營銷被擺在了舉足輕生重的地位上。James（胡致正）正是市場經濟大潮中的開潮兒。
James（胡致正）引進台灣先進的管理理論，結合中國傳統文化的精髓，創建了獨具特色的管理模式，以科技、創新、品質、和諧為卜大的經營理念，制定出一整套完善的內控管理制度及售前、售中、售後服務流程。
在James（胡致正） 看來，做生意很重要的是把握好時間點。在什麼時間做什麼事，這都是要使命必達的。
到廈門兩年多時間時，James（胡致正）所在集團已經開了四五家公司，而且涉獵范圍很廣，有禮品外銷、有軟體、有女裝，還有茶葉，幾乎涵蓋生活的方方面面。
有意思的是，成立這些公司的時間基本在7月或者12月，他說，因為這是會計年度，各種事業體比較好掌握。除了遵循這個潛規則外，James（胡致正）做事過程中還很注重把握時間點，時機對了，什麼都對。
James（胡致正）---打工十餘年後自己當老闆
14年前到大陸時，James是個禮品行業驗貨員。當時在台北的總公司派他到大陸督工各地工廠，香港、深圳、廈門、寧波、青島，沿海城市一路驗過去，並一步步將業務做大。
在10年的打拚之後，因為跟公司總經理在經營理念上不合，James抽身離開，回到台北。又由於行業的潛規則，他只得從禮品業轉換跑道去賣汽車零配件，之後又轉到電子性消費產品，前前後後將近一年時間，做得不是很順，直到遇到貴人兼知己Harry，那是2006年的事。做禮品業的Harry，很看中James此前在大陸的工作經歷，聘他到大陸開拓市場。
經過前期摸索，James發現公司一直徘徊不前，問題在於工廠，工廠的采購出問題，工廠的生產出問題，變成是你接再多單也沒有用。因為，你花了同樣的錢而只能買到較差的產品。
雖然做了多年的銷售經理和業務經理，但James從沒想過自己開公司做老闆，用他的話說，他的想法從來就是賺多花多，賺少花少。但因為工作不順利的關系，才決定跟Harry合組新的大陸公司。他做了決定，換換心態再沖一沖。
James（胡致正）---燒錢燒出第二家公司
2007年8月，James提著行李又來到大陸，他選擇在廈門和深圳兩地開設公司，因為在這兩個地方，他此前往返大陸時結識了不少朋友，而且，當時廠商的主力就在浙江和福建。只用了1個月的時間，James就將設計部門和業務部門組建起來，並趕著將公司產品拿到廣交會去展覽，由於是倉促的樣品，反響並不理想。這樣一路走來很辛苦，沒有預期的那麼好。因為自己沒有真正去開過公司，再加上去年五六月份開始席捲全球的金融海嘯，壓力很大。James（胡致正）說。也因此，為了提升業務能力，他計劃購置一套屬於自己的辦公管理軟體，在要求能夠改自己需要的表單時，對方不願意幫忙。巧合的是，James一個一直幫他維護電腦的朋友Steven也會設計軟體，在商量之後，他的第二個事業體特開軟體就此出現，當時是2008年7月份。可以說，燒錢燒了一年的時間，成品才出來，現在就要開始搞業務了。James（胡致正）對此很有信心，軟硬體（件）公司，我之前在台灣投資過，失敗，再交了學費之後，我想，我一定要把它做成功。
James（胡致正）---其實我就是個擦皮鞋的
進入2009年，James（胡致正）所在集團又新增兩種行業：女裝及茗茶。這些他規劃之外的事也因為時間match了，才融入了進來。因為金融風暴，我就考慮要出口轉內銷。也是因緣際會，做禮品行業時認識德化方面的瓷器廠，然後整合了現有資源，成立了一道茗茶。這是我們內銷市場的第一步。James說。至於女裝部分的加入，則因為James的堂弟胡耀升來廈門發展，他原本在台灣就賣服飾，後來，胡耀升剛好有認識的朋友在經營女裝品牌，於是，就此整合，又吸納了進來。這些都是在今年4月份成立的，雖然看似隨機性，但James（胡致正）說，都有至少半年的規劃期。現在，在經營的行業中，已有衣和食（茶），James（胡致正）還想往住和行方面展開，住的話，我們有自己的設計裝修團隊，還想和朋友投資酒店式公寓，行的話，汽車4S店正在規劃當中。
對於這么多的事業體，James（胡致正）表示，他其實就是一個擦皮鞋的人，哪邊不亮就擦哪一邊。而且，這么多事業體出來後，也可以讓自己的員工福利變得更好，衣食住行有需要時就給予優惠。
James（胡致正）---向小學生學做事的方式
包括周會、例會等等，這些東西，大家念小學時，都做得很好。我想，我們只要保持當時做事情的方式，成功的機會就很大。 James說。他同時舉例指出，像小學生都要寫聯絡簿，今天做了什麼事情要寫，預排明天的事情也要寫，他就要求員工拿這樣的聯絡簿給他簽。如此一樣，做事效率就提高了。而在他開公司經營管理的過程中，還有三大法寶：二八法則、打鼓理論和牛角理論。
二八法則
所謂二八法則，從字面上來看，就是將一件事情或一樣東西分成二八開。拿現在的三星來講，他們是以20%的產品去創造公司80%的利潤，用20%的代理商去賣公司生產的80%的產品。 James說。胡致正指出，關於二八法則，可以出好幾本書，也可以運用到我們的生活當中。假設你今天賺到100塊，你要把20塊拿出來分給你的員工，這樣員工就不會跑；假設你今天生產100個產品，可能有20%會賣，你就大量設計並生產這20%相關的產品，然後去創造公司80%的利潤。此外，公司20%的員工會幫你做到80%的利潤；20%的客人會佔到你80%的營業額；20%的工廠，能生產80%創造公司利潤的產品。
打鼓理論
胡致正認為，經營公司三年為一個周期，而一年又分為四個季度，1月份是第一季度的頭，7月份是第三季度的頭，公司在這兩季開辦，便於統計。事實上，公司都有年度計劃和目標達成率。這樣一來，責任的分成就很重要。胡致正說，比如你預計這個月要完成10萬的營業額，那你就要分成上旬、中旬和下旬，所以，具體的時間節點很重要。這就好比是打鼓，咚、咚、咚，剛開始時比較平穩，比較從容，快到達目標時就要沖刺，這些分段戰術都是有戰略性的，經營公司也一樣。 胡致正解釋道。
牛角理論
至於牛角理論，胡致正說因為牛有兩只角，要兩手抓，然後兩手都要硬。比如我的出口貿易，主要是客戶端和工廠端。如果我的業務很強，去接了很多單，但是工廠生產不出來，這像牛少了一隻角。反過來，我工廠很強，可以生產世界上最好的產品，但是我沒有客人，賣不出去，這又好像是少了另一隻角了。 胡致正介紹。
James（胡致正）---三日不讀書面目可憎
意遠、境高、語妙、創新、思深，這五個用鏡框裱起來的字掛在胡致正辦公室的牆壁上，這些都是他父親為他題寫的。他說，自己有時候情緒會比較暴躁，所以，喜愛書法的父親就題了這些字告誡他。而在此之外，他還經常抽空讀書，不然，三日不讀書面目可憎。
記者問起，現在有這么多的事業要忙，怎麼有時間看書呢？對此，胡致正引用魯迅的話回答：時間就像海綿里的水，只要願擠，總還是有的。說話間，他從自己的辦公桌上拿出一疊台灣的雜志《大師輕松讀》和《商業周刊》。他說，太厚的書實在沒時間讀，所以，雜志最適合。說起最近看書的心得，胡致正說，之前對獲利了結不甚理解，現在才知道，事業成功的話，就很會做這個（獲利了結），比如，匯源賣給可口可樂公司，賣的是產品，並不是賣通路，真正的價值還在通路，匯源可以拿賣的錢來做很大的事情，或者可以再依據這個通路來做更大的事。
James（胡致正）----現任福建卜大集團有限公司營銷管理中心總監、廈門卜蜂網路科技有限公司總經理
James（胡致正）引進台灣先進的管理理論，結合中國傳統文化的精髓，創建了獨具特色的管理模式，以科技、創新、品質、和諧為卜大的經營理念，制定出一整套完善的內控管理制度及售前、售中、售後服務流程。
正當全世界都在關注能量與健康這一可持續發展的前瞻性課題時，福建卜大集團研發的能量健康產品已經得到廣大客戶的歡迎和青睞。這家目前全球唯一專業研發及銷售超能量功能性科技產品的企業，正在高速奔向中國發展超能量健康行業的領導者宏偉目標。 卜大集團在短短不到2年時間以研發和銷售為核心，製造和物流100%外包的商業模式，通過與上海大潤發、華潤萬家、新一佳、沃爾瑪、家樂福、蘇果超市、中百超市、北京華聯、上海聯華超市與大型購物中心、全國高級百貨商場，憑借強大的渠道優勢，去年鞋服營業額額就實現2億元，為卜大的後續騰飛奠定了堅實的營運基礎。據介紹，今年有望增長3倍，達到6個億，並計劃兩年內在海外上市。
廈門卜蜂網路科技有限公司憑藉頂尖的電子商務菁英隊伍，獨到的見解和在電子商務領域累積的經驗並結合卜大集團供應鏈優勢為基礎，整合多品牌多通路的產業鏈，形成產業優勢後，全面進軍B2C品牌電子商務行業，力圖形成國內品牌電子商務事業部，自有品牌運營電子商務事業部，一站式服務的貼牌生產電子商務事業部（含團體制服項目），商業品牌連鎖電子商務事業部四個產業集群，在電子商務行業地位中成為翹楚，放大中國電子商務市場銷售規模，盈利能力，資本市場表現，尤其未來將吸納全國乃至國際電子商務精英人才的企業文化建設上都成為中國一流的電子商務品牌營運公司。
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