旗袍的市場定位

1. 定位衣什麼意思

定位衣意思是服裝的風格,適合的人群等,服裝定位主要包括:產品定位、市場定位及形象定位。定位布料就是指布料的花紋是有位置要求的，比如你做一條裙子，花型應該在主要的正面或背面位置，而且必須是花型完整的，試想誰能喜歡好端端的花型因為裁剪、車縫而不完整、或著斷開或者位置移動到腋下呢越是高檔的衣服，對布的定位要求越高，比如晚禮服或者旗袍，花色紋理的定位不準時絕對的大忌。

定位衣的要素

技術實現要素本實用新型所要解決的技術問題在於，提供一種結構簡單、使用方便的人體經絡穴位定位衣，可可方便用戶在進行保健治療時能輕松地找到穴位。

為了解決上述技術問題，本實用新型提供了一種人體經絡穴位定位衣，包括定位衣本體，所述定位衣本體採用彈性面料製成，所述定位衣本體上對應於人體穴位處設置有穴位標示點；所述定位衣本體包括連身衣體及背部衣體，所述連身衣體及背部衣體之間可拆卸連接。

2. 中國近代服裝史

近現代服飾(1912年以來)

辛亥革命結束了2000多年的封建君主專制，中華民族的服飾進入了新時代。在此之前，改良主義者康有為於1894年、外交大臣伍廷芳於宣統初年，曾上書改革服制和服式;中國留學生也改穿西裝。隨著中外交流的加強，五彩紛呈的服裝終於沖垮了衣冠等級制度。傳統的袍、衫、襖、褲、裙越來越多地接受西方服飾影響，並被許多新品種新款式取而代之。

民國初年出現西裝革履與長袍馬褂並行不悖的局面。穿著中西裝都戴禮帽，被認為是最莊重的服飾。孫中山提出自己的主張，他認為：「禮服在所必更，常賜聽民自便。」希望能有一種「適於衛生，便於動作，宜於經濟，壯於觀瞻」的服裝式樣。於是，孫中山決心自己設制服裝。他經過縝密思考，精心設計，並徵求意見，終於創制了一套具有我國民族特點的簡便服裝——中山裝。

20年代前後出現中山裝，逐漸在城市普及。

孫中山設計的中山裝，兼具中西裝之所長。它是以廣東便服為基樣，在直領上加一翻領，如同將西裝內襯衣的硬領「移植」過來。這樣使上衣就兼具了西裝上衣、襯農和硬領的功用，穿起來顯得很硬挺。同時，又將便服或一般西裝的三個暗袋改為四個明袋，如此「雙雙」、「對對」，頗具均衡對稱之感，很符合中國人的審美觀點。又在上下左右四個衣袋上加上軟蓋，並各訂扭扣一枚，既美觀又安全，可防袋內物品遺失。下面的兩個明袋採用能縮漲自如，頗具彈性的「琴袋」式樣，旨在便於放置書本、筆記本等必需品之用。如此一小事，也足以證明一代偉人好學心切，隨時不忘讀書的美德。孫中山開始設計上衣的鈕扣有七個扣子後來為了方便起見，改成了五個。這就是小翻領、四袋、五扣的中山裝上衣。孫中山還參照西裝褲的式樣親自設計了中山裝褲子：前面開縫，一律用暗扣；左右兩側各置一大暗袋；右前部分設一小暗袋，俗稱表袋，也可藏用。這種褲子穿起來很方便，褲袋也可放置隨身攜帶的必需品。此外，褲袋的腰部打褶，褲管翻腳也有異於其他服裝，成為中山裝的特色之一。孫中山親自設制了新服裝，又親自帶頭在各種場合穿著。因為，這種服裝優點很多，主要是外形美觀大方。可以使用高級衣料製作，也可以使用一般布料製作。既可以作為禮服，又可以作為日常使服。因此，很受群眾的歡迎，將它稱為「中山裝」。後來，經孫中山大力提倡，普遍推廣，一時穿「中山裝」，舉國崇尚，蔚為鳳尚。

在這個時期旗袍同樣也深受歡迎。20年代以來，婦女喜愛旗袍，旗袍逐漸成為時裝而不衰。中華人民共和國建立後，服飾崇尚簡朴實用。

據資料記載，最早穿袍旗的漢族婦女是上海的女學生。她們穿著寬敞的旗袍，引起了各界婦女的羨慕，並紛紛仿效。同時，社會輿論對此也大加贊揚。於是，旗袍竟成了當時女子最時髦的服裝。

清末滿族旗女穿的旗袍是寬大、平直、衣長至足，所選用的衣料大都是綉花紅緞，在旗袍的領、襟、袖的邊緣部分都用寬邊鑲滾。

20年代初，旗袍開始普及，其式樣與清末的沒有多少差別。但不久，旗袍的袖口逐漸縮小，滾邊也不如從前那樣寬了。20年代末，因受歐美服式的影響，旗袍式樣也有了較大的改變。此時的旗袍，衣長大大縮短，穿著比以前更稱身合體，也更能襯托出女性的曲線美。到了30年代，旗袍已很盛行。先是流行高領，領子越高越時髦，但不久，又興起低領來，領子越低越「摩登」，甚至有穿無領旗袍的。袖子的變化也是時而流行長的，長過手腕；時而流行短的，短至露肘。至於衣長，一個時期流行長的，長至下擺曳地；以後又流行短的，短過膝蓋。從40年代起，旗袍的式樣趨於取消袖子，縮短衣長和減低領高，使旗袍更加輕便、適體。新中國成立之初，婦女穿旗袍的還很普遍。以後由於各種原因，穿旗袍的就越來越少了。但旗袍作為我國的一種傳統的民族服裝，是具有一定特點的。它線條簡練而優美，造型質朴而大方，比較適合婦女穿著，在國際上也有一些影響。近年來，我國的服裝設計者集思廣益，推陳出新，將傳統的旗袍式樣與現代女裝式樣揉合起來，使旗袍以嶄新的風姿出現在人們的面前。

政治的過分干預 二十世紀的後半葉，中國政治上的極左思潮極大地影響了人民的日常生活，在政治的標准下清除了所有存在「意識形態問題」的服飾，其中包括西洋的、封建的、奢華的艷麗的，甚至於性別特徵明顯的。最後剩下的只有中山裝、軍裝、學生裝了，形成了中國歷史上服飾最單調貧乏的一頁。

自民國以後，擁有時裝，特別是婦女時裝的出現。他是一種時髦的服裝。既和與節令，也符合時代潮流，時時變化。有很大的流動性，創造性。近代婦女穿著時裝是中國服裝史上一大轉折。不同於歷代那樣受嚴格的封建等級服制的限制，難於有大的變革，而民國以來帝制廢棄，封建限制逐漸消失人民可以按照自己的意願自由選擇衣著，紋樣，色彩，加之經濟、文化的發展及時裝業的興勃時裝上的推陳處新，爭奪斗艷，造成服裝史上空前的繁榮景象。

或許現在服裝就是那隻涅般的鳳凰，世紀末的狂風烈火將使她鍛鑄一新，重現光輝。服飾，從它誕生之日起就不像飲食那樣出於維系生命的本能，也不是像居住那樣出於防身之必需，而是一開始就是一種帶有浪漫色彩的文化創造。

第五章 現代

不可否認，剛剛過去的一個世紀，是我們中華民族傳統服裝走向衰落與脫變的一個世紀；同時，這個世紀也是民族傳統服裝孕育新生能量的世紀。

一百年前，在北京宣武門南，達智橋胡同的松筠庵里，一個蓄著長辮，自穿袍的年輕人，用有力的行草寫下了中國近代上著名的「公車上書」，他就是康有為。他在上疏奏摺中稱：「……以數千年一統緩之中國衰衣博帶，長裙雅步而施萬國競爭之世，……誠非所宜矣！」可見當時中國服飾的改革與政治改革一樣勢在必行。辛亥革命首義成功，1912年民國政府頒布《服制》法令，將歐式的燕尾服，圓筒帽列為中國大禮服，西服為小禮服，這是中國第一次以法令確立西式服裝在社會禮儀中的地位。從此，中國自上而下地開設接受西式服裝與服飾習慣。經歷了一個世紀的蹉跎，負載著舊時代精神的民族傳統服飾形式逐漸消失，中國人的衣行為模式逐漸與西方趨同，最終「與國際接軌」。

於今日的國際環境之中，世界上任何一個民族都不可避免地首先在物質領域與其他發達國家趨勢向同一，經濟貿易的全球一體化帶來了生活方式的同質化，譬如都市的玻璃幕牆摩天大樓，家用電器、漢堡可樂、西裝、T恤、等。其次，物質生活的間接影響以及傳媒通訊的直接影響精神領域的同一也不可避免地會發生、思維方式、文化觀念、審美情趣、甚至於語言表達都在朝著一個潛在的國際標准靠攏，服飾也是不可避免的。可是就在這樣一個時期里，我們更不能忘記祖輩給我們留下的豐富而又寶貴的文化遺產。

從開始的樹葉獸皮到粗布麻衣再到綾羅綢緞，服飾的種類越來越多，也越來越豐富。中國人民用他們的智慧創造出奇跡的神話。

現今，中國加入了WTO，更大的機遇在等著我們爭取，更大的挑戰也在等著去克服。我們不能一味的看著門外，應該更好的運用已有的財富，創造出中國人自己的服裝特色。

3. 最大的旗袍批發市場在哪裡

DSG（Direct Shift Gearbox）中文表面意思為「直接換擋變速器 DSG變速器是目前世界上很先進的變速器系統，DSG變速箱最大d的特點在於它採用了雙離合器。
直接換檔變速器（Direct Shift Gearbox）也稱為S-Tronic變速器或者雙離合變速器（Double-clutch Gearbox），它特殊的地方在於它比別的變速器換檔更快，傳遞的扭矩更大而且效率更高。
DSG變速器是目前世界上最先進的、具有革命性的變速器系統，在於德國沃爾夫斯堡首次向世界展示了這一技術創新。DSG可以手動換檔也可以自動換檔，它比傳統的自動變速器易於控制也能傳遞更多功率但又比手動變速器反應更快。
DSG是從連續手動檔變速器SMT（Sequential Manual Transmission）發展而來的，從本質上來說SMT是一款全自動電控離合的手動變速器。在說DSG之前我們可以先來了解一下SMT。
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4. 旗袍會事業部職責范圍有哪些

崗位職責1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定並組織實施完整的銷售方案；3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。6、掌握市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解；7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；8、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。任職資格1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷；3、熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作夥伴，熟悉行業市場發展現狀；5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；6、善於分析發現問題、解決問題及突發事件；7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關系；崗位分析專業咨詢：

5. 那個品牌的旗袍是專門為給中年人定位的啊也就是30歲到55歲這個年齡段的

最受美女歡迎的十大品牌旗袍
一、江南憶旗袍品牌
雲南憶江南從創建開始，始終注重品牌的建設及維護，在全國第一家使用企業形象視覺設計系統，投入巨額宣傳費用，注重產品質量，被譽為「中國十大品牌國服。
二、吉祥齋旗袍品牌

是一家中國本土設計師品牌，以中國徽派建築為設計主題，手工大紅傘和荷花手繪屏風做點綴，大氣而不失女性風格，吉祥齋VIP會員多為知識形的專業女性，個人品味高，極具審美鑒賞力，並有一定社會地位，年齡層主要在30~45歲之間，對吉祥齋風格有著極強的喜愛和認知度。
三、陶玉梅旗袍品牌

"陶玉梅"品牌服飾致力於中式服裝的研究、開發和創新工作，實施品牌戰略，走品牌化之路。公司每年都要投放大量的意見反饋卡，把消費者的意見擺在第一位。每月都要推出10餘款新品，充分利用棉、麻、呢、牛仔、織綿緞、燈芯絨、爛花絨、化纖等面料，讓不同層次的消費者都能在"陶玉梅"這個品牌中找到適合自己消費定位的中式服裝。
四、格格旗袍品牌

產品主要有中、高檔禮服、中式時裝、中式休閑裝、婚慶裝等，格格產品造型優美，材料考究，板型合理，做工精細。產品風格各異，色彩紛呈；或高貴華麗、或喜慶吉祥、或清新典雅、或端莊古樸，深受國內外各界人士的喜愛。格格人始終以弘揚民族服飾文化為宗旨，致力於傳統服裝的研製和開發，不斷追求產品的完美，保持品牌的獨特風格。
五、秀觀唐旗袍品牌

傳統與時尚的完美結合，典雅與賢淑的氣質展現。
秀觀唐品牌旗袍從創建開始，就注重品牌的建設及維護，特別注重提升產品的質量。設計師們將中國的傳統古典與現代的性感時尚完美結合，設計出的秀觀唐旗袍以濃郁的詩情、流動的旋律表現出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質。秀觀唐旗袍以上等的質量、較低的價格和優質的售後服務，獲得了眾多顧客的青睞和好評。秀觀唐致力於打造旗袍的優秀品牌，是現代唐裝、旗袍的又一次質的飛躍。
六、夢至超旗袍品牌

時尚與古韻相結合的設計，傳統的工藝製作是夢至超品牌獨具的風格。並獲得「2003中國絲綢新產品金獎」和「2005年國際旅遊小姐冠軍總決賽指定服飾」等榮譽。通過產品向所有消費者傳遞世界流行的服裝文化，展現東方女性高貴、古韻、華麗的風情。
七、瑞蚨祥旗袍品牌

北京瑞蚨祥綢布店開業於清朝光緒19年（1893年）。是享譽海內外的中華老字型大小，為舊京城「八大祥」之首。北京城流傳多年的歌謠中提到「身穿瑞蚨祥」就是對瑞蚨祥名滿京城的生動寫照。
近幾年來，瑞蚨祥已有了自己的「品牌」，以神話中形似蟬的一對母子"蚨"為圖案，申報注冊了自己的商標，加工製作體現東方女性和中國絲綢特有風韻美的多款式的「瑞蚨祥」牌民族服裝。
八、上海灘旗袍品牌

香港著名唐裝品牌「上海灘SHANGHAITANG」，以中國文化為設計精髓，顛覆時尚傳統理念，樹立別具一格的「中國風」潮流形象。ShanghaiTang輸入了很多西方設計師，使得其服裝吸納了很多時尚元素，由原先的純粹中式風格轉變為中西合璧。雖然公司發展得已經很不錯，但是它的賣點還只是老上海的風情，基本上沒有明晰的市場定位，客戶喜歡什麼，便生產什麼。
九、錦衣閣旗袍品牌

錦衣閣旗袍服飾公司是手工製作中式服裝的百年老店，錦衣閣的手工刺綉旗袍（綉花旗袍）、國畫旗袍（手繪旗袍）、中國古裝堪稱江南一絕。本店的漢服、唐裝、旗袍、馬褂、婚紗禮服、民族服裝、民族特色的工藝品遠銷美歐、日韓、港澳台等二十幾個國家和地區。「質量第一、顧客至上」是錦衣閣公司的忠旨。
十、東方格調旗袍品牌

東方格調一直為弘揚中國文化而努力！東方格調（Touchoriental）是一家專業生產銷售旗袍唐裝，婚紗禮服的網站，直屬於上海拜侖電子商務有限公司旗下。直銷旗袍、唐裝、婚紗、禮服，各類唐裝飾品，擁有強大的服裝製造能力和豐富的服裝行業運作經驗。並且由拜侖直屬廠家設計生產，新穎時尚而又不失古典風格的款式。

6. 服裝的發展趨勢

百貨商場

盡管近年來大型綜合超市、專賣店、倉儲商店（SPA）等新型零售業態紛紛對百貨商場形成巨大沖擊，但是作為國內最老牌的零售模式，百貨商場開始以結構調整和轉型來保持自己在市場中的地位。越來越多的百貨商場放棄了自營多類商品，以聯營租賃模式引進專業品牌企業進駐，開始趨向專業化，精品化，時尚化的發展方式，不再以大而全為賣點，而是追求商場在某個消費領域的層次感和專業化，以此吸引目標消費群，實現高毛利，低周轉。

連鎖專賣的品牌經營店（特許加盟）

這一商業業態對於國內服裝製造企業的貢獻是不可忽視的，現今市場上的主要的服飾品牌幾乎都是通過連鎖加盟的模式迅速獲取利潤回報，擴大了產品的市場佔有率。目前，連鎖專賣的零售模式，已經成為服裝製造企業主要的經營運作方式，並且，在國務院2007年頒布《商業特許經營管理條例》後，更加促使了該模式的健康有序發展，結合中國的市場多層級差異大的特點，特許加盟仍將會長期存在。

大型超市

源自於外資零售企業的大型超市，倡導的一站式購物模式和大眾化的價格，對中國消費者極具吸引力。作為專業的大型零售商，超市在渠道管理上有明顯的優勢，盡管目前的服裝零售並未取得顯著的成績，但是發展潛力不容忽視。

品牌折扣店

這一源自海外的服裝連鎖零售模式，在進入中國市場後在規模上快速發展，並且以品牌產品和低價位為賣點來吸引消費者。但是，這種模式也存在著明顯的弊病，由於主打品牌產品的折扣，上游供貨商成為關鍵的因素，目前缺乏大牌生產企業的支持是大部分品牌折扣店的軟肋，商品以二三線品牌為主，無法吸引中高收入群體，而價格上，目前也無法與大型超市，服裝批發市場拉開差距優勢。再加上加盟門檻過低，連鎖店面經營管理水平無法統一，品牌折扣店的市場前景不容樂觀，如何調整經營模式和組織管理成為發展關鍵。

服裝批發市場

隨著服裝產業的發展，服裝批發市場也開始趨向於專業化，尤其是生產企業集中的區域，一級批發市場無論在規模，設施，專業上都有了很大的革新發展。批發市場以其龐大的銷售網路成為目前服裝製造企業的重要銷售渠道，尤其對於二三線品牌以及新興品牌，唯有通過批發市場的途徑，才能實現產品的快速上市銷售，實現企業的盈利目的。

網路銷售模式（電子商務）

隨著國內互聯網的急速發展，目前中國的上網人群異常龐大，成為網路銷售的潛在消費市場。省略了銷售的中間環節，節約了實體店普鋪設立的相關租金及運營管理成本，在虛擬的網路環境里，實現24小時不間斷營業，打破了時間和空間的限制，無限延伸了消費市場，讓網路銷售正為最具吸引力的新型業態。但是目前中國的網路消費剛剛起步，相關的法律法規還未完善，配套的誠信機制及物流配送還處在初期階段，要成為服裝零售的主力，潛力巨大，但仍需要時間。

SPA模式

根據美國哈佛大學紡織服裝研究中心曾經對服裝消費市場的預測表明，面向大眾日常穿著的大眾基本類服飾會成為消費主流。SPA模式的服裝零售業態正是針對大眾消費群體，以目前SPA模式的企業在世界范圍內的巨大成功，可以肯定大眾消費者的購物習慣正在主導著服裝零售業的發展。SPA模式進入中國只有短短幾年，如前文所說，目前國內還沒有形成真正的SPA模式體系，一切尚在發展階段，但是從現有的成績來看，中國企業對於SPA模式的借鑒學習取得了相當不錯的成績，但是要尋求更深層次的發展，還需要服裝產業整體性的提升。

時尚買手會越來越多地出現在中國服裝品牌中

現階段，以國際通行的定義，買手指的是服裝行業內較為特別的群體，他們長期穿梭於世界各地，最大限度的掌握流行信息的最新動態，手中擁有大批量訂單，保持著與供應商的緊密聯系，組織商品進入市場，滿足消費者多樣化的時尚需求。買手要時刻站在時尚的前端，熟知行業規范，在頻繁的市場調研中准確的分析市場數據。在國外的品牌服裝公司中，最為核心的兩大環節就是買手和物流。尤其是買手，會參與到在商品進入物流環節之前的所有流程，是品牌經營的關鍵。

買手的形態主要有兩類：品牌買手和店鋪買手。簡單來說，品牌買手是為單一品牌服務，而店鋪買手則是為零售商購買多種類品牌貨品。在國內，買手幾乎都出自於國際品牌，店鋪買手相對較為稀少。

根據品牌經營的方式不同，買手進一步被分為直營店買手和代理商買手。一般來說，直營店買手都有店內經理或店長出任，代理商方面一般就是由擁有代理權的老闆兼任。

買手制在國外品牌企業中是非常常見的模式，ZARA就是採用的「三個設計師+一個買手+一個銷售經理」的團隊模式。這種模式組織著各個系列的產品，其快速反應速度讓ZARA成為快時尚的先鋒。

近幾年，買手概念開始在國內服裝行業興起，尤其是在服裝製作生產密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶。據了解，在當今中國服裝市場中，很多品牌都沒有自己的設計師，他們在不同地區有自己的開發師，其實也就是我們說的買手雛形，這在一定程度上促進了品牌的運營成功，但是，與同類外資企業相比，這些企業對於買手模式的運用較為表面化，帶有更多的傳統的采購執行者的色彩，國內企業的買手在產品鏈、銷售鏈、物流方面的作用遠遠低於國外同行，這也導致了國內服裝產品和風格越來越多地朝同質化的方向轉化。

不過，隨著服裝產業的發展，買手模式在國內的發展空間很大，現在的很多設計師已經開始向買手轉型。可以肯定的是，時尚買手會越來越多地出現在中國服裝品牌中，這將是以後服裝行業比較熱門的一個職業。而且，宏觀而言，買手也在不停歇地影響著一個城市時尚文化的流向。買手和一個城市時尚指標是雙向促進的。深圳最早的外貿品牌王家相關負責人表示，從品牌運營角度而言，買手最關鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產品的開發、設計、打樣等。可以這樣理解，利用買手只是把所有企業的設計都拿來採用，然後由下單的廠家來完成而已。很明顯，如果省了中間冗長的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個終端的話，對於減少服裝庫存來說是十分有利的。在買手型企業特徵越來越明顯的服裝行業，買手這個職業必將成為服裝行業的黃金職業。

未來發展趨勢

根據中金在線網在2009年底發表的文章，可以概括出近幾年國內零售業態的發展趨勢

業態多元化，多種商業業態不斷調整轉型以適應市場需求，形成長期並存的局面

經營規模化，連鎖專賣店的數量會不斷增加，單店的面積在不斷擴大

市場定位細分化，對消費市場細分，針對不同的消費群體，不再進行價格戰，而是以鮮明的個性化產品吸引目標客戶

自有品牌系列化，發展自有品牌，充分的發揮品牌效應，以獨特的品牌風格，系列化的產品在競爭中脫穎而出

兼並與上市成為必然趨勢，投資主體也將多元化

從以上總結出的趨勢可以清晰的看出，SPA模式已經成為中國未來零售業態的主要發展力量，國內著名時尚產業專家李凱洛先生在2009年初接受《紡織服裝周刊》的采訪時就表示，SPA模式在未來相當長的時間里依然會持續的發展革新。從整體的零售商業看，綜合化，專業化，規模化成為一種演變趨勢，這種趨勢將生活百貨與服飾結合，形成全系列的產品體系，銷售品牌全系列產品的直營大店是這種趨勢的必然產物。SPA模式為品牌提供了良好的運營空間，能夠體現更多的含義和主題，讓交叉銷售更容易被消費者接受，實現終端銷售利潤的最大化。

7. 深度分析，民國時期的商標是如何變成知名品牌的

標博士專注商標轉讓13年

如果仔細研究現行的品牌運作模式會發現，其實很多形式還都是從民國時期產生的。在跨國品牌的壓力下，民族品牌不得不開始運用宣傳手段來開拓市場，陰丹士林布就是其中之一。

說起民國時期的推廣手段，很多人的印象都是中國風味的繪畫配上文字，有點大字報的感覺。但其實，民國時期是中國商標向品牌過渡的快速發展的一個重要時期。

民國時期是中國社會從傳統社會向現代社會的過渡階段，內憂外患，時局動搖，也正因為這個原因，大量的跨國公司先後湧入中國帶來了許多新的傳播推廣形式。如果仔細研究會發現，其實很多推廣形式還都是從民國時期產生的。
（哎呀……看到屈臣氏的廣告，我不禁有個大膽的想法……）

在跨國品牌的壓力下，民族品牌不得不開始運用宣傳推廣來開拓市場，陰丹士林布就是其中之一。

品牌命名
陰丹士林原本是一種還原染料名稱，lndanthren的音譯。還原染料有耐洗、耐曬，堅牢度較高等特點，以此染成的布常被人們慣稱為陰丹士林布，顏色種類很多。

而陰丹士林牌布料為了體現自己家布料的質量上乘，便以這種還原染料的名稱直接用作品牌名。
上世紀三十年代，上海灘上忽然流行起來中式旗袍，這種服飾因能夠充分體現東方女性的曲線美而深受中青年女性們的歡迎。而當時上海灘上中式旗袍的主要面料就是以藍色為基調的陰丹士林布。

品牌定位
一個品牌想讓消費者記住，一定要有一個非常強勢的特徵，也就是擁有自己的定位。比如，舒膚佳是除菌、王老吉是降火、士力架是抗餓……所謂定位，就是分析行業環境，然後從競爭對手方面分析出自身的區隔概念，然後找到支撐區隔概念的內容點，進行傳播推廣。

在那個年代，大多數的布料品牌大多在講自己的顏色多樣。因此陰丹士林布找到自身的定位點則是的「永不褪色」，不管是在品牌名稱上、Logo設計上還是廣告宣傳中，陰丹士林布的各類宣傳都點始終都聚焦在「永不退色」這一訴求上。（當然，陰丹士林在推廣的那個年代，定位的理論還沒有被提出來，只能說陰丹士林的老闆是個厲害的人物。）

8. 中國唐裝有那些品牌

如水調歌頭漁牌葵牌木真絲綢山莊
李欣服藝
辛語旗袍
金唐藝
衣福中國
唐之戀
唐韻歌
Shanghai Tang
雷妮服飾
旗袍林
格格旗袍
蘇羅
江南旗袍
有這樣一種說法：一流企業賣標准；二流企業賣品牌；三流企業賣產品。在服裝業這樣一個特殊的行業內創標准並不是一件容易的事情，所以國際服裝巨頭們都把目光投向了品牌。強大的品牌是國際服裝巨頭們笑傲江湖的不二法寶，眾多國際服裝巨頭，如貝納通、鱷魚恤、花花公子、歐迪芬、袋鼠等，無一不是品牌塑造的典範。市場是認知的戰場，而不是產品的戰場。在消費者的心智模式中，花花公子等這些世界名牌是品牌名，是地位、時尚、個性的代名詞，而不是產品名。而中國服裝業卻以我們是服裝大國自居，然而最大、第一的背後是什麼呢？是OEM！為國外著名品牌進行貼牌加工是企業在初創和擴張期擴大出口的有效措施，但若想在國際市場上開拓自己的一番天地，就必須要有一個具有市場號召力的品牌。目前我國這種缺乏自主品牌和品牌大而不強的狀況，不利於我國的服裝品牌走向世界。似乎我國的服裝企業並未認識問題的本質所在。而國際服裝巨頭們的品牌「入侵」不禁讓我們為中國服裝業捏了一把汗，中國服裝業品牌路在何方？中國服裝緣何無國際品牌？讓我國品牌服裝走向國際市場，一直是我國服裝業孜孜以求的目標。然而，直到今日，這一目標仍是一個未圓的夢。

B.國內服裝品牌的「三大死穴」

業界有言：有品牌者得市場，有市場者得天下。在品牌消費的服裝業，品牌的拉力顯得尤為明顯。近年來，中國服裝業急於迎合市場、與國際接軌，導致服裝自身的文化積累與品牌嚴重脫節。所以，中國雖然擁有有眾多的大眾成衣企業，卻少有沖鋒陷陣的「強力前鋒」。為什麼中國服裝品牌無法贏得國際市場呢？

一是品牌策劃乏力。雖然說，「做品牌」已經是服裝界的共識，國產服裝企業表現出來的專業欠缺和急功近利的行為直接導致了目前國產服裝品牌難以做大。一個好品牌的形成就如同釀制陳年美酒一樣，不僅需要時間積淀，更需要各種資源的優化配置。這包括了品牌定位、品牌個性、品牌文化等，並需將品牌個性通過品牌名稱、產品設計、產品包裝、產品推廣、產品銷售等表現出來。

二是定位同質化。現在是個性張揚的年代，穿衣方面也存在很大的求異心理，可我們到大型服裝商廈去看看，國內品牌的服裝設計似乎都是差不多的。前兩年，國內就對男士著裝提出了「商務休閑」的概念，然而我們一直到現在就理解不清究竟什麼是「商務休閑」，倒是來了許多「華倫天奴」、「鱷魚」、「啄木鳥」。

三是文化內涵缺乏。服裝品牌的差異在於給消費者的心裡感受不同，服裝對於消費者而言，是自身個性、展示自身形象的載體。消費者的品牌消費，其實質是文化的消費，是一種個人心理的消費。而中國服裝品牌似乎並未抓住消費者的心理需求，沒有培育中國服裝品牌獨特的民族文化內涵，光靠廣告轟炸和國際明星的形象代言，不可能有國際化氣勢和國際市場號召力，將只能是曇花一現或者繼續作國際服裝市場的追隨者。

C.三大品牌策略逐鹿國際市場

國際品牌正在淹沒「中國服飾」，一路是產品直接打進中國市場，另一路是將牌子輸入中國。在面對眾多服裝巨頭，中國服裝企業如何與巨頭們逐鹿呢？

1、准確的品牌定位。定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，並且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關鍵也是第一步，如果不能為品牌找準定位，企業的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求「洋化」。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特徵、個性、品味、時尚等。

其實，品牌定位方法有很多種，但對於服裝品牌而言，筆者認為柒牌的定位是比較成功的典型。柒牌在打造品牌初期，也存在對自身的定位、廣告的語義指向和視覺形象的含糊。柒牌早期密集的廣告轟炸和頻繁的品牌代言人更迭，這些廣告雖也能夠使得知名度在短時間內大幅度上升，但對柒牌品牌建設無疑是不利的。柒牌最終堅定地站在一個特殊的基點———文化上來加以演繹，「品牌價值的核心是文化，品牌拓展的空間也在於文化」、「文化凝聚團隊，升華精神」，柒牌的形象也由此得到了提升。品牌定位是品牌建設的龍頭，每個企業品牌都要有明確差異化的定位，定位明確了，有差異才能在市場激烈的競爭中占據一席之地。

2、豐厚的品牌內涵。沒有內涵的品牌，就像是一個人沒有精神一樣。人要有精神，品牌要有內涵。與世界名牌服裝相比，我國多數服裝品牌內涵比較匱乏、空洞，做得比較好的為數不多。品牌是由名稱、標識、口號等視覺效果，以及產品的特點、獨特的氣質等內涵組合而成的，消費者最初認識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質和特點，也就是具有品牌的個性之後。一個優秀的服裝品牌，應該是一種民族文化精神的體現，一個區域經濟與文化風情的體現，應該是一個時代時尚文化的縮影。而中國服裝品牌缺乏結合中國的傳統文化與自身品牌的內涵深度挖掘，只有科學地制定出品牌的市場定位並不斷滿足市場需求，才能豐富品牌的文化內涵。近幾年「唐裝」在國際上盛行，中國民族文化在國際服裝市場上的號召力可見一斑。

3、搶占終端制高點。百貨商場的店中店仍是服裝銷售的主力渠道。各主力百貨店為迎接加入世貿組織以後服裝國際、國內混合經營品牌時代，紛紛進行賣場品牌梳理，服裝品牌應利用此機遇搶占終端賣場。另一方面，國際品牌體系化的特許經營進入市場，整個連鎖專賣店系統的格局將會起很大變化。中國服裝品牌的連鎖和特許經營模式將要「與群狼共舞」，要想不被「狼」吃掉，就要先變成「狼」。

在加強終端管理方面：一是專賣店要有時尚概念。專賣店在時尚概念上差異性大，時尚氛圍概念不夠，搭配不合理，可以說無時尚概念。白領階層追求時尚需求，中產階層喜歡買時尚、買感覺。中國人講究時尚的時代已經到了。二是陳列方式要合理。擺在賣場、專賣店的商品陳列方式，不協調，進而導致銷售有差異，層次感不強；三是產品結構、價格、服務手段、搭配文化方面要多加考慮。

中國的服裝產業已全面進入了以品牌競爭為核心的新時代，如何創出自己的品牌，成了各服裝企業首先要解決的問題。因此，中國服裝的今天，比以往任何時候更加需要實施品牌戰略。中國服裝，你准備好了嗎

9. 旗袍四大派別有著怎樣的美

旗袍四大派分別是：京派，海派，蘇派，廣派。各派都有各派的美。

四、大膽開放的廣派旗袍。還有一個派別，叫廣派，也有叫粵派的，流行於南方沿海省份，受西方影響較深，廣派強調露、亮、奇，在四個派別中是最不像旗袍的一個派別了。