服裝店打底和外套比例

⑴ 開服裝店進貨技巧怎樣拿到爆款衣服

作為沒有經驗的新手我們去服裝批發市場進貨可以說是困難重重的，對於怎麼拿貨這個事情我們可能把握不了，比如服裝進貨的數量、進貨的價格、進貨的款式等等都不是很清楚，所以就需要我們學習和不斷積累經驗。今天女裝網小編就來說說服裝新手到批發市場進貨如何拿款？款式拿對了才能有助於服裝店鋪的經營。

首先，我們要明確一個觀點，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢地抓住客戶。如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人沒有挑到自己要的款式，他們也會對你的店印象深刻，非常認同你的店，臨走還會問：什麼時候到新款。這樣你就留住了老客戶了。

服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密地聯系在一起的，每個人的喜好，同一個人每一天的喜好都是不同的，所以面對那麼多的客戶群，我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個款的量要少拿，不怕一個款脫銷，還會有下一個更新的款，只要新款源源不斷地跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補貨，萬一補多了季節又過了就有形成庫存了。

款式的選取不能只考慮個人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質的雜志款。經營一個店鋪不可能在風格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。

要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發現很耐看的款式，慎重拿，因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的;廠家或批發商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，他並不了解你的需求風格，他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式;對於可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。

服裝品類搭配比例該怎麼算？

詳細的品類搭配比例是很復雜的，除非你的店有常年的銷售數據做支撐才能准確分析。所以，今天只說說最簡單的三個大品類的通常拿貨比例。

上下裝比例:經典的商業教材裡面上下裝的采購比例-般在2: 1或3: 1之間。

內外衣比例:這里內衣泛指內搭衣物，內外衣的采購比例建議控制在1.5: 1到2: 1之間。現在的顧客，買一件單品的越來越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價廉的內搭絕對是必要的。

鞋包比例:受快時尚品牌連鎖店的影響，越來越多的店開始做全品類，畢竟交叉銷售是一個提升銷售頗的妙招。鞋包的采購比例是很難確定的，但目前從快時尚連鎖店的情況看，鞋包與服裝的數量通常是在1: 5的左右的比例。

服裝新手到批發市場進貨如何拿款？以上就是女裝網小編分享的內容，服裝店想要經營業績好，那麼在款式的搭配上一定要注意比例的搭配，這樣才能減少庫存積壓，更有利於店鋪資金的流轉。

⑵ 想讓服裝店大賣掌握這些組貨技巧就夠了！

要讓服裝店大賣，掌握以下組貨技巧是關鍵：

1. 明確門店定位 了解目標消費群體：確定門店的主要顧客群體，了解他們的年齡、性別、職業、消費習慣等。 確定風格偏好：根據目標消費群體的偏好，確定門店的服裝風格，如高端時尚、休閑日常等，並據此填充服裝種類。

2. 合理色彩搭配 基礎色與時尚色結合：基礎色如黑、白、灰、棕和牛仔色等作為搭配基礎，時尚色作為點綴，增添亮點。 色彩比例：基礎色與時尚色的合理比例為6:4或7:3，確保整體視覺效果和諧統一。

3. 數據管理 分析銷售數據：通過計算坪效、訂貨量和銷售數據，了解受歡迎產品和不受歡迎產品。 精準訂貨：根據銷售數據做出精準的訂貨決策，避免庫存積壓和資金佔用。

4. 貨品結構分解 平衡品類比例：平衡上裝與下裝、外套與內搭以及服裝與飾品的比例，以滿足不同顧客的需求。 豐富搭配多樣性：通過合理的貨品結構分解，提供多種搭配方案，增加顧客的購買慾望。

5. 版型結構 基本款與時尚款比例：基本款與時尚款的比例通常為6:4或7:3，確保既有經典簡約的款式，又有展現門店特色的時尚款式。 細分款式比例：進一步細分基本款、主推款和形象款的比例為4:4:2，以滿足不同顧客的需求和喜好。

6. 保持理性並提升搭配功底 不受短期市場現象影響：保持理性思考，不受短期市場波動的影響，制定長期穩定的貨品策略。 學習和實踐：通過不斷學習和實踐，提升搭配功底，精心策劃貨品組合，構建符合市場需求且具有門店特色的貨品結構。

⑶ 開男裝品牌服裝店怎麼選貨

在開設男裝品牌服裝店時，選擇合適的貨物是至關重要的。以下是一些挑選貨物的關鍵步驟和注意事項：
1. 了解配貨制度：首先，要清楚品牌商是如何制定配貨制度的。配貨可能是由客戶自選、廠家專配，或者客戶自選與廠家配貨相結合。此外，廠家的換貨率比例也會影響你的選擇。
2. 採用訂貨制：目前，許多品牌商通過舉辦訂貨會，允許客戶自行挑選款式並下單生產。在訂貨會上挑選款式時，應基於日常銷售中與消費者的溝通和對市場的了解，因為這決定了下一季度的業績好壞。
3. 確定下單量：客戶在選定款式後，需要設定一個下單量的標准。以下是一些訂貨公式的參考：
- 上、下裝訂貨量公式：
上、下裝總和 / 上、下裝比例總和 * 上衣比例 = 上裝訂貨量
例如：如果某廠家訂貨會共有190款上、下裝，根據比例計算得出上裝訂貨量約為136件，下裝訂貨量則為54件。
- 單款訂貨比例計算公式（以按季訂貨為例）：
每季實際銷售件數 / 上下裝訂貨比例總和 * 上衣訂貨比例 = 每季實際上衣訂貨件數
例如：如果某客戶上季銷售衫衣共4000件，按照比例計算，這次該訂的衫衣數量為229件。
以上信息希望能對您開設男裝店挑選貨物提供幫助。

⑷ 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少

如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。

剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。

如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！