① 淘寶新店賣什麼比較好
淘寶新店賣什麼比較好？
淘寶新手賣家如何才能不浪費時間做無用功？那種類目做起來方便一些呢？對於初入淘寶的新手來講，選擇一個最合適的類目進行切入還是很有必要的。所以，今天講選類目、選品，不單單是從數據的角度上進行分析，也會從其他的一些角度跟大家聊聊。首先我想跟大家談一個概念，是我以前在分享的時候經常會提到的概念：競爭力。我一直本著的一個原則就是：無論什麼優化，選品也好，關鍵詞也罷，下架時間也罷，對於中小賣家而言，都應該選擇競爭力最大的。那麼怎麼去理解這個概念呢，其實很簡單。我們就以類目為例：比如你想做上裝，但是T恤、襯衫、針織衫、衛衣、風衣等等，你到底切入什麼比較好呢？如果你是一個很有實力的企業，傳統企業強勢介入，有資源、有資金、有團隊，那麼毫無疑問，可以直接選擇市場需求最旺盛的，這個可以直接通過生意經看到這個數據。
可惜，我們絕大多數都是「三無」狀態進入的淘寶：無資金、無資源、無團隊，這時候再去選擇這種需求旺盛的，還合適么？當然，你也許會說，大賣家吃肉，我們喝湯。但是抱歉，湯可能你都喝不著。這時候我們就會引入「競爭力」這個概念。這個概念的含義是什麼呢？在這里你可以這樣理解：平均每個寶貝能夠分到的訂單數，競爭力=成交總數/當前寶貝數（最好的是用高質寶貝數這個指標，這個指標在生e經裡面可以得到）。
那麼，就很好理解了，每個寶貝分到的訂單數越多，對你來說當然就越好，因為作為小賣家，你的機會就會越好，也就是說競爭力這個值計算出來越大，越好！（很多人會錯誤的理解成：競爭力越大，競爭就越激烈，這是不對的）。這樣計算出來後，最適合小賣家切入的類目也許是市場需求最大的子類目，也許就不是。同樣，你優化下架時間的時候，最適合你的下架時間也許是成交量最大的時間段，也許就不是。我在這個系列文章的後面，會多次用到這個概念，大家在這里加深一下理解。
好了，知道這個概念，我們聊聊如何切入市場，類目上怎麼切入，屬性點上應該怎麼切入，甚至關鍵詞上應該怎麼切入。
1、你最應該選擇的其實應該是你最喜歡、最熟悉的一個行業
服飾行業應該是很多的小賣家進入淘寶時的首選，理由很簡單：容易，市場需求量大。這無可厚非。然後他們就問我，飛哥，你說我做什麼樣子的女裝好？這時候，我都會反問一個問題（尤其是女性賣家）：你喜歡什麼樣子的衣服？
是的，你喜歡什麼樣子的衣服，你就去做什麼樣子的衣服。理由如下：
（1）在這個世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的
這也是市場細分建立的基礎：消費行為相對的同質性，對於任何一種消費偏好，一定會有一群人是一樣的，也就是會有一個圈子，而在互聯網上，你不用擔心這個圈子太小。你喜歡的多麼奇葩的風格，都會有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標顧客群，所以，這樣選擇你准備切入的類目，首先你都把人群畫像給你自己畫好了。你的收入水平，受教育程度，年齡等等，這些因素就是你的人群畫像。
（2）你自己最了解這個衣服對你的吸引點
這款衣服為什麼你會選？真正吸引你的點是什麼？是價格、款式、材質，還是其他的。你自己本身的人群屬性其實已經決定了這個產品應該突出的賣點是什麼：因為市場細分的結果就是消費行為的相似性。比如你自己是一個消費能力不錯的，家裡條件很OK，你在選衣服的時候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品質，所以你挑選衣服的時候，主要關注的就是細節做得如何、材質如何等等。OK，你的目標顧客群也會這么想，所以如果你做詳情頁的話，重點就去突出這些。
（3）網紅時代的發展趨勢
你不斷的根據你自己的審美，根據你自己的判斷去選品，進行搭配建議，然後你的目標顧客群開始關注你：這傢伙的審美不錯啊，這傢伙的眼光可以啊！網紅是不是就來了，而今年，你能夠明顯看到淘寶再從賣貨往賣人去轉變，他需要這些網紅們給他創造流量，需要這些網紅們能把消費者留在淘寶這個平台上，所以他會去扶植網紅。迎合趨勢，為啥不幹。
2、切入一個定位清晰的市場
我覺得這是很關鍵的，這是市場細分後的必然結果。我們會通過各個要素去細分市場，比如年齡、性別、職業狀況、受教育程度、收入水平等等，那麼這種市場細分是否有效，會有一個很重要的標准：反應差異性。也就是對於相同的營銷行為，你所選擇的目標市場，應該跟細分出來的其他市場存在著明顯的不同。
比如對於降價行為，細分出來的市場應該有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的話，那麼至少從降價這個影響行為上來講，你的這個市場細分就是無效的。換句話來說，你這樣細分完市場後，不應該利用價格戰作為你的主要營銷策略。那我們怎麼去切入這種定位清晰的市場呢？其實淘寶已經在很大程度上給我們分好了，我們搜索一個關鍵詞：女鞋，搜索結果頁在具體的搜索結果之前，會出現這個：
淘寶上會有很多的分類，當然我們必須承認，小二們也不是神，他們無法保證分類出來就是最有效的，那麼多商品呢，是吧！但是阿里巴巴後台的大數據支持，還是讓淘寶的小二們在進行市場細分的時候比我們更有先天的優勢。比如，在「鞋頭款式」這個維度里，「圓頭」、「尖頭」、「魚嘴」、「方頭」，一定會在某一些「焦點」上，對營銷反應是不一樣。比如，是不是可以理解，喜歡「圓頭」鞋的女性職業跟喜歡「尖頭」鞋女性的職業，存在著比較明顯的不同呢？教師、公務員、國有單位的員工是不是喜歡圓頭多一些，外企白領、私企白領，是不是喜歡尖頭就多一些呢？當然，我只是拋磚引玉，對消費者的研究是個技術活兒！
3、選類目一定要看趨勢
其實很多類目都是有一定的季節性的（在一年當中有銷售的淡旺季之分），這樣為了能夠更好地安排你的運營工作流程（對的，很多時候，我們就是為了安排我們的工作，比如什麼時候上新，什麼時候補單，什麼時候開車推廣，什麼時候開始做活動甩貨等等）。這里要用到一個免費的數據工具：阿里指數。以前的時候有淘寶指數，但是淘寶指數下線了，還好，阿里指數又把這個功能承接過來。
首先，我要跟大家說明一個問題：如果你想看市場規模，想做市場預測啥的，這個工具不好使，因為看不出來，但是如果僅僅是為了看趨勢，那就足夠了，而我們只是為了看趨勢。用IE瀏覽器打開阿里指數，直接搜索類目詞，比如你想做板鞋，那麼就直接搜索「板鞋」，或者你搜索完了後，可以去這里查找：
我們以板鞋為例，看下面的數據，因為你搜索完後，默認顯示是兩個月的，但是對於我們想看的是一年的趨勢如何，或者現在是5月份，我想看6——12月份的趨勢如何，我們拖動這個趨勢圖下面的小三角，到去年的5月份。然後看下去年的6月份到12月份的大概走勢，我們這里判斷的依據是：如果沒有極特殊的情況，每年的整體趨勢是基本一樣的。
綠色是淘寶采購指數，基本代表了淘寶+天貓上面消費者的需求。我們可以看到整體的趨勢，從5月份一直到1月中旬，這個板鞋的需求都是非常穩定的，1月中旬到2月中旬的時候，是一個下滑期，但是考慮到，這個期間是春節期間，春節前後，每一個行業的銷量下滑都是非常正常的，所以從這個意義上來講，這個類目一年都是非常穩定的。更為關鍵的時候，大家看16年的5月份淘寶的采購指數同比15年是上升了，也就是說這個行業整體在上漲，這是一個不錯的積極信號。
對於這個類目來講，我們如果切入，就沒有什麼時間節點的問題，什麼時候都可以，但是並不是所有商品都這樣哦。比如，皮靴：
看去年的數據我們發現：五六月份是低谷期，7月份開始小幅增長，然後8月份就開始快速增長了，從10月份一直到來年的1月份，保持著很旺盛的需求，然後在2月份開始進入低谷期，會一直持續到當年的7月份，進入下一個周期。
那麼如果你想切入這個行業，基本的運營節奏是什麼？五六月份都開始准備好，制定好詳細的、穩定的上新計劃，7月份開始上升，直通車小幅投入，8月份開始加大在推廣方面的投入，然後過了雙十二之後，基本都應該是活動清倉的節奏了。
大概就這樣，這就是你在選品、選類目的時候，要看趨勢的原因。還有就是看你自己對這個類目的了解 總的來說找你對你有優勢的店鋪來做 也不要總跟隨什麼潮流 做自己喜歡的 了解的 做大類目競爭大 市場大 做小類目市場相對來說小 但競爭也小 關鍵還是看你自己懂不懂如何 去運營店鋪 如果不懂的話你做什麼也做不好的 想學運營知識的可以加這個群前三位是三一六，中間三位是二七零，後面三位是七九九，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。
好了，就先這樣，涉及到具體的選品方式，選品技巧，要結合競爭對手，結合一些更加詳細的數據，後面還會有，慢慢等待！
② 淘寶網店宣傳標語
1.時間與地域的適應性：網店宣傳語要長期使用於廣泛的市場，應避免時間和地域色彩。
2.美時美分，本店促銷打折，節省您一半的票子！
3.他的難以忘記—半夢女子(不押韻，但是非常有涵義
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3.他的難以忘記—半夢女子(不押韻，但是非常有涵義的一個廣告，詮釋了品牌的力量
4.愛心愛我愛金色陽光(金色陽光是淘寶店鋪名，主要做化妝品的
5.即日起全場雙進店就贈抵價券，全民瘋搶，親，還等什麼！
6.女人坊，到歲睿智女人的品質之選！
7./淘寶店鋪活動標語店鋪宣傳標語口號淘寶店鋪活動標語你的店鋪打下深深的烙印。我們還是來看看其他各類店鋪的宣傳語，希望對你有所借鑒化妝品店鋪宣傳語孤芳尚品，時尚逐步，美你面容，品質保證。女鞋店鋪宣傳語打造淘寶最低價品質女鞋，刷新淘寶女鞋的熱銷地標，敬請光臨樂力之家女裝店鋪宣傳語淘寶第一家正品韓國女裝店鋪韓都舍男鞋店鋪宣傳語我們的鞋子總是被流行追趕內容來自奶粉店鋪宣傳語全球個國家質量認證只賣安全放心的奶粉襪子店鋪宣傳語僅僅透氣舒適不夠，還要讓你更時尚女包店鋪宣傳語包容天下我最大//
8.魅力從此，半夢女子。（意思就是選擇魅力，選擇半夢女子）
9.雙十二「沒門」怎麼能沒門！買XX，我放心，沒門變有門！
10.綜合型：所謂綜合型就是「同一化」，概括地把企業加以表現。如：××服務公 司以「您的需求就是我們的追求」為廣告詞。
11.美時美分，本店促銷打折，節省您一半的票子!
12.春天扮你與花比艷，夏天給你帶來回頭目光一片，秋天裡你的笑臉會更燦爛。衣五衣十的靚麗隨季節變換。
13.精華帖子能帶來很大的看帖量，在看帖的同時，一不小心就看到了你的頭像和簽名檔，或者在感嘆你寫得好的同時，還會特別留意你的名字和店鋪，那你的店鋪的瀏覽量還不立馬象升國旗一樣。
14.話說XXX要把當天的純利潤全部捐於貧困山區。
15.愛是一件衣裳，美是一件著裝，最親最美的事，都在「衣五衣十」里發生，你去過嗎
16.都說女人的衣櫃永遠少件衣服，那麼，就讓這里的尚裝將你衣櫃填滿吧。
17.珠聯璧合偕好事，良辰美景在翠谷! 翠谷酒樓
18.獨享奢華，掌控潮流。最獨特的我願成為你的私人衣櫥。你最美麗!
19.手機雙價冰點價，買立返紅包。
20.人生難得有相逢，切莫辜負真感情！——友緣禮品
21.很多買家淘到賣家的dd後，覺得很好，但是除了好評和店鋪留言之外，不知道還有超級buyer秀這種表達方式，這個時候，賣家就要及時向買家提供這方面的信息了，可以說這是最好的廣告之一了，可惜范圍太窄了。所以如何使你的買家拿出你的商品出來秀一個，你就得從商品與服務上面多下功夫。以好的產品和優質的服務來感動上帝！
22.漂亮的MM，為你那曼妙的身姿添置新裝吧！清涼一夏，優惠酬賓！該出手時就出手！
23.網店宣傳模式與實體店宣傳模式有什麼區別
24.想進入時尚部落就到時尚「布洛格」。
25.真情回饋，真情感恩，元旦送您我們的祝福！
26.香港名師從灶，反宗潮州風味!北京潮州菜館
27.要舉行拍賣最好是要設置好拍賣的時間，選擇人多的時候上架；要事先想方設法做好拍賣的宣傳工作，讓很多人知道你在拍賣，才能把價格抬上去；要在拍賣的寶貝的描述裡面增加其他推薦寶貝的圖片，才能起到宣傳其他寶貝的作用；要起好拍賣的寶貝的名字，讓買家容易搜索到你的寶貝。
28.此處之裝，女性之擇；衣五衣十，時尚之選。
29.雙十二已成為歷史，雙十二才是經典！服務不會因價格改變，質量不會因活動縮水！
30.精華帖子能帶來很大回帖量，回帖的都是好孩子[嘻嘻：）]或是認同你的價值觀的人，這些人都是值得交的朋友或是值得發展的顧客。你應該一個一個感謝他們，一方面是確實是感謝他們的辛苦回帖（愛淘寶，回帖不容易啊！）。一方面是你可以多交一個朋友，多一個潛在顧客。另一方面是使你的名字頭像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。這樣，瀏覽量和成交量就不是無米之炊了。
31.．利用好網站內的收費推廣。在很多網站上開網店的話，網站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示圖片櫥窗首頁推薦位展示等，這些服務通常是收費的，但是可以為自己的網店帶來瀏覽量，值得一試，但值得注意的是，不需要將自己網店裡的每一個商品都採用收費推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣，將買家吸引到自己的網店，他們自然就會瀏覽你的其它商品。
32.走過的先生路過的小姐，不要錯過機會。本店轉季大清貨。所有貨物只求成本，不計利潤。機不可失，時不再來。{然後寫上你的清貨價，如男T元，女褲元…}留下你的腳步花上幾分鍾。省錢等於賺錢，心動不如行動，趕快搶購吧。貨物有限，清完為止。
33.他的難以忘記—半夢女子（不押韻，但是非常有涵義的一個廣告，詮釋了品牌的力量）
34.照「靚」女人，夏裝「搶購」總攻開始啦！全場正品貨打折。
35.興趣求樂，朋來對對。 宣傳語
36.獨享奢華，掌控潮流。最獨特的我願成為你的私人衣櫥。你最美麗！
37.漂亮的MM，為你那曼妙的身姿添置新裝吧!清涼一夏，優惠酬賓!該出手時就出手!
38.最多優惠最多驚喜最多美麗化妝品淘寶新店開張宣傳語：孤芳尚品，時尚逐步，美你面容，品質保證。
39.精華帖子能帶來個銀幣的收入，而這是搶推薦位所必需的。如一不小心推薦首頁，估計你要忙上好幾天，擔心手不能停哦！
40.雙來臨，你脫光了嗎，雙來了，雙十二還會遠嗎，雙來了，你還在等神馬
41.人生難得有相逢，切莫辜負真感情!——友緣禮品
42.要舉行拍賣最好是進行荷蘭拍（設置兩件以上的商品），這樣才能進入淘寶首頁的元專區元專區和荷蘭拍賣區，才能讓很多買家找到你。
43.愛是一件衣裳，美是一件著裝，最親最美的事，都在「衣五衣十」里發生，你去過嗎
44.避免空洞的套話：要包含明確的信息，不要使用空洞乏味的套話。
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