舍簡女裝外套

1. 我是一個剛開女裝店不久的新手，沒經驗做起來很費力，我想請好心人士給我一點銷售服裝的經驗好嗎

一 貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，

但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。

我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。

她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、

他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。

二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。

2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，

又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。

3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，

我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。

三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，

把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，

有什麼好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,

越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,

那什麼叫10年難學個生意人!

我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好? 哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.

3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.

4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.

當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.

看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.
好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.
不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣
除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用
什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是.
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.
好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.
如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎?

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3. 韓劇里的女主實在是太漂亮了，淘寶韓系風格女裝店有哪些

A7 SEVEN：一提到這個店我相信沒人會不知道吧？在淘寶的韓系女裝店應該算是排前面的了！店主有微博的，會經常曬出一些她和很多時尚達人的合影。他們家產品線很廣，衣服融合了各種風格: 如淑女、休閑、前衛、OL等，因為是非常大規模的店鋪了，所以放心買，就看看有沒自己喜歡的款式咯。

韓都衣舍：這家我真的是一眼就愛上，有好多美美的套裝，讓我毫不猶豫就下手了，關鍵才270多塊錢，很適合高個子的女生。

STYLENANDA：韓國電商女裝鼻祖這么來說，應該不為過吧！她們家彩妝3CE相信很多妹紙都在用。她們家主打少女裝，在搭配造型上做的特別好，有很多搭配值得學習和借鑒的。但他們家衣服質量講真不是很好，我是被坑了好幾次啦。這個就看個人的需求了，如果你就講款式，對質量沒過多要求那還是可以入的。

朴正義 Jeongyee：這家是獨立設計的女裝店，兩位主要拍照的模特我非常喜歡，長相氣質很有高級感。服裝的風格是有些往Celine靠的，衣服沒有太多復雜的設計，簡約的款式耐看的廓形讓我忍不住打call！並且衣服質感也是很nice的，上身會自帶一種韓范高級感。最近他們出的泳衣也是超級美的，想到這里我就滿眼愛心了。

4. 羽絨服的品牌

羽絨服的品牌

羽絨服的品牌，到冬天，天氣漸涼，外套就成為MM們的必備單品，無論是可愛的MM還是個性的MM都少不了一件適合的外套，那麼羽絨服是首選，下面我分享羽絨服的品牌。

羽絨服的品牌1

1、波司登-冰潔【官方旗艦店】(中國馳名商標,中國名牌,十大羽絨服品牌,上海波司登國際服飾有限公司)過去30多年的發展中，波司登公司依靠自主創新，走出了一條民營企業實施名牌戰略的成功之路。自07年，波司登就被國家質檢總局認定為中國服裝行業惟一的"世界著名品牌"。波司登國際控股有限公司董事局主席高德康的經驗在於兩點，一是大品牌一定是和"創新"結合在一起。冰潔羽絨服時尚品牌"越位"搶占羽絨服。

2、艾萊依Eral【官方旗艦店】(中國名牌,羽絨服十大品牌,浙江省著名商標,艾萊依集團股份有限公司)2009年，我們看到夏雨、袁泉這對影視界難得的金童玉女同時代言一個羽絨服品牌--艾萊依，在這個冬季颳起了時尚羽絨服的"艾萊依風潮"。作為中國羽絨服時尚的旗幟，"艾萊依"品牌的承諾就是"時尚看我的!"

3、雅鹿羽絨服(始於1972年,中國名牌,十大羽絨服品牌,行業比較具影響力品牌,雅鹿集團)近幾年，我國羽絨服市場競爭激烈，用"諸侯紛起、群雄爭霸"來形容毫不過分。造成這種局面的原因，主要是大家都看中了防寒服領域尚有著巨大的市場發展空間。雅鹿集團始終未放棄對農村市場的開發和耕耘。先後實施的百城千店工程、3510工程、千城萬店工程和在重點鄉鎮開設雅鹿專賣店的具體終端戰略，為雅鹿開辟農村市場打下了堅實的基礎。

4、鴨鴨羽絨服【官方旗艦店】(中國馳名商標,中國馳名商標,羽絨服十大品牌,江西共青鴨鴨集團有限公司)"鴨鴨近年恢復性發展的第二招就是進行市場細分。"李曉剛解釋說，過去生產銷往南方和北方的羽絨服，在羽絨的份量及款式設計上都是一個樣。現在鴨鴨根據我國南北、東西氣候差異明顯的實際情況開發不同的產品。鴨鴨據此將南方市場的羽絨服產品減少了羽絨量，使服裝看起來不那麼臃腫，這樣在價格沒多大變動的情況下，既滿足了消費者的需求，打開了南方市場，又降低了產品成本。

5、鴨寶寶YBB(1997年哈爾濱,東北大型羽絨服企業,哈爾濱鴨寶寶羽絨服飾有限公司)鴨寶寶(YABAOBAO)品牌時尚羽絨服，在競爭激烈的服裝市場中力求個性獨特、風格迥異、大膽前衛的設計理念，優良的製作、合理的價格策略和有保障的售後服務體系贏取市場。以"緊跟科技進步，帶動流行趨勢，永不落後"的產品開發理念以及"關注客戶，理解客戶"的服務理念，針對16-35歲消費者心理的剖析，制定了以大自然為主體的品牌風格,倡導一種自由和獨具創意的品牌文化，充分體現"聲色"俱全的文化特色!

6、雪中飛(中國名牌,江蘇雪中飛制衣有限公司)作為中國防寒服的領頭雁，波司登公司不斷開拓創新，主導產品"波司登"羽絨服已連續6年全國銷量遙遙領先，第二品牌"雪中飛"羽絨服2000年名列全國銷量第二名，占據了中國防寒服市場的半壁江山。面對綠色消費潮流，波司登公司率先通過了ISO14001環境體系認證和綠色標志產品認證，使生產環境和產品均符合環保要求，達到了廠區環境和產品的"雙綠色"，拿到了通往國際市場的通行證。

7、雪倫Sharon【官方旗艦店】(羽絨服十大品牌,美國獨資羽絨服裝行業領跑者,雪倫國際時裝(北京)有限公司)"雪倫"自進入中國市場以來面臨品牌競爭的日益白熱化，"雪倫"不但得到了市場的充分肯定，更是以時尚的.外觀和卓越的品質在同行業領域中脫穎而出，並在多家大型商場銷售評比中名列前茅，同時以驕人的成績連續八年(1997-2004)被評為"中國羽絨服行業十大暢銷品牌"。

羽絨服的品牌2

國外的主流羽絨服品牌：巴塔哥尼亞、始祖鳥、加拿大鵝、猛獁象、蒙克萊、山浩、土撥鼠、迪桑特、Montbell、北面、哥倫比亞、Rab、Outdoor Research、迪卡儂、駱駝、guess、阿迪達斯、優衣庫、大嘴猴等。

中國主流羽絨服品牌：波司登、雪中飛、君羽、凱樂石、黑冰、太平鳥、鴨鴨、拉夏貝爾、海瀾之家、紅豆、七匹狼、韓都衣舍、馬克華菲、美特斯邦威、伊芙麗、森馬、艾萊依、茵曼、libetter、gxg、、羅蒙、唐獅、361度、高梵、三彩、prich、雅鹿等。

二、影響羽絨服的品質因素

一款羽絨服好不好主要看保暖度，尤其是這么冷的冬天，保暖度包括羽絨服填充物的種類、含絨量、充絨量和蓬鬆度，當然羽絨服的防風防水性能、防鑽絨性能，品牌知名度、舒適度和外觀設計也是需要考慮的。影響羽絨服保暖性有如下幾個因素：

羽絨服填充物：一般為鵝絨和鴨絨，鵝絨的保暖性稍高於鴨絨。

含絨量：是指絨子和絨絲在羽毛羽絨中的含量百分比，簡單說就是羽絨和羽毛的佔比。國家標准規定含絨量不得低於50%，不過一般羽絨服的含絨量都在80%左右，最高能達到95%左右，理論上越高越好。羽絨服含絨量越高，重量越輕，保暖性也越好。

充絨量：羽絨羽毛占羽絨服的總重量，充絨量越高，保暖性能越好，充絨量每提升5g保溫溫度提升1℃。南方150g左右，北方最好要200g以上，如果是零下戶外的話，最好要達到250g以上，北京這樣的零下19度的天氣，我的250充絨量羽絨服出去都凍成冰棍。

蓬鬆度：一定量的羽絨羽毛在規定的壓力下所佔的體積，簡單說就是羽毛羽絨的彈性程度，鵝絨的蓬鬆度高於鴨絨，含絨量越高，蓬鬆度也會增加，保暖性能就越好，600蓬鬆度基本能滿足禦寒要求，蓬鬆度越高保暖性越高，也越輕便。

羽絨服的品牌3

1. 瑪芮納 公司名稱: 杭州蕭山弘泰羽絨製品有限公司

公司擁有國內先進的羽毛水洗設備與檢測儀器，生產的羽絨、羽絨服，質優物美。於2004年獲得環球市場國際認證和阿里巴巴國際認證。產品遠銷日本、美國、俄羅斯、義大利、法國、德國、挪威等幾十個國家和地區。另公司於2008年在香港專門成立產品研發部門，高薪聘請歐洲資深設計師，專為弘泰集團開發設計產品，每年開發款式500餘款，產品深受廣大客戶的青睞。

2. Moncler 公司名稱: 孟克萊(上海)商貿有限公司

MONCLER羽絨服: 法國奢侈品羽絨服品牌，MONCLER羽絨服:被國際上稱為羽皇的Moncler以其精緻而高級的羽絨服而聞名。MONCLER羽絨服這個作為世界頂級羽絨服品牌，一直是一些明星，名人的比較愛。MONCLER這個作為世界頂級羽絨服品牌，一直是一些明星，名人的比較愛。品牌創立於1952年。2009年正式進入中國市場。2009年Moncler中國內地首家旗艦店落戶上海，正式登錄中國市場。

3. ODIMA歐迪瑪 公司名稱: 杭州金紫豐服飾有限公司

杭州金紫豐服飾有限公司成立於2018年，總部坐落於中國羽絨之都、觀潮聖地—蕭山，企業經多年發展目前集開發、生產、銷售為一體的羽絨製品企業。主要以風尚羽絨服、時尚皮草服飾為主打產品，在行業中享有較高的知名度及美譽度。企業近年來通過規模的提升，將時尚女裝產品研發也納入其長期生產規劃中來。

4. LOOR蘭奧 公司名稱: 海寧市艷然貿易有限公司

海寧市艷然貿易有限公司主營皮革服裝、裘皮服裝等。公司秉承「顧客至上，銳意進取」的經營理念，堅持「客戶第一」的原則為廣大客戶提供優質的服務。

5. SALCO 公司名稱: 北京尚珂世紀服飾有限公司

SALCO公司成立於2003年，是一家集設計、生產、銷售為一體的大型外貿服裝企業。我們生產女裝羽絨服，棉服，風衣，還有裘皮，尼克服。通過公司全體員工的努力，在短短的幾年時間里，建立了多元化，立體化的銷售網路，使產品暢銷俄羅斯等歐洲國家。

6. VIVACANA、VILLICANA(威倫卡尼) 公司名稱: 北京威尼卡國際服飾有限公司

VIVACANA致力於國際一線品牌的悉心運作，注重現代時尚資訊的金精準把握與傳統產業的有效結合，運用精湛的剪裁工藝、新穎的設計風格，歐風十足的款式，演繹現代時尚精英的魅力。 產品風格以凸顯時尚、舒適、品味與個性訴求重點，以羽絨服、風衣、夾克等產品為市場主導，主要銷往俄羅斯、義大利等諸多個國家，同時也和歐洲的多家服裝公司建立合作關系。

5. 就現在這個天氣在北京去那玩好啊

吃的地方。。。

特色店大搜索

■秀水2號

秀水街2號地處賽特商圈，位於國際俱樂部西側，外交公寓旁邊，環境優雅，鬧中取靜。秀水街2號總面積2000平方米，共四層樓，服裝小店40多家，每家小店的風格獨特，可以看出店主的細密心思。目前購物者多為境外遊客、使館工作人員、白領、演藝圈人士、自由職業者、時尚人士等。

■秀水街

很多人喜歡在秀水街「淘貨」的感覺。在秀水淘東西殺價一定要狠，態度一定要堅定。如一個NorthFace的登山包出價580元，回價可立刻砍到100元；又如毛絨玩具，出價80元，最終可以20元成交。

■女人街

女人街服裝交易市場位於朝陽區燕莎橋東300米，毗鄰第三使館區，開業兩年來，女人街形成了3條街、8通道、1個四合院、1條時尚走廊的現代時尚服裝市場的格局。

在這個面積700多平方米的大廳中，聚集了來自天南海北的1000多個攤位，其中服裝、服飾店600多家，鞋帽店200家，百貨日常用品店200家。幾乎所有的店面都經營著自己獨特的商品，風格迥異。

■三里屯

改造後的三里屯跟過去大不一樣了，集中了二十餘家的中式服裝店，這些服裝店正在成為北京的原創服裝設計的聚集地，而經營這些店的人更多的是「民間藝術家」，來這里逛的人幾乎是集中了所有時尚圈中人士，包括大大小小的明星、攝影師、造型師以及駐外使節夫人。與秀水街相似，三里屯也是以銷售外貿服裝起家的，這里的服裝依然保留著不少外貿服裝的感覺。

■動物園外貿特色店

動物園地區是搜尋價廉物美服裝的理想去處。在這里，花不多的錢可以買到質量、款式都不錯的衣服。經過近十年的發展，這里先後出現了天樂宮、眾和、東鼎等眾多服裝批發市場。位於天文館旁的天樂宮服裝批發市場以外貿服裝專營為特色。天樂宮的商品是清一色的外貿服裝，匯集了全國出口服裝企業的多種品牌服裝、服飾。200多個攤位中有十幾個精品屋。

■東四小店

東四是北京小店最集中的區域之一，一些小店在海外都有一定的知名度，很多藝人來京時都會光顧，這里也是目前北京最受時尚雜志青睞的地區之一。「流行舍」、「牛仔酷」、「469甲」等很多小店都擁有一批固定的擁護者，特點是風格不盡相同。

■日壇商務樓

從建外大街友誼商店路口一直向南走，在日壇公園南門東面50米處，看到一座小型中式仿古建築，這就是被現在許多時尚女孩廣泛傳播著的最新逛街寶地———日壇商務樓。在這里，三十餘家各具特色的時裝貿易公司用自己別具韻味的商品，吸引了眾多境外遊客、使館工作人員、白領、演藝圈、自由職業者、時尚人士。

■雍和宮

雍和宮附近集中排列著幾家經營中式服裝的小店，大都是訂制，價格比較便宜，四五百元錢就可以做一套，手工雖然不是十分精緻，但和商場里的中式品牌相比，少了幾分規矩和中庸，而且讓你有了度身設計的自由。

北京攻略之美術館——燈市西口篇
左拉西姆傢具（暗戀非洲）

這里的非洲雕刻藝術品是京城不多見的，昂貴的貨品是藝術家和收藏家的最愛，也有很多可愛別致的擺件是大家都可以接受的。價格可以商量，店主是很和氣友善的女子。面具從小到大 600-2800，非洲娃娃 500/個，瓢60元/對，鼓100以上。價位 30-30000元，王府井大街16號

發條怪獸（TOYS）

這家鐵皮玩具店是「新褲子」主唱和吉他手彭磊開的，門臉不大，面積也不大，但是充滿了密密麻麻、稀奇古怪、五花八門的文具，有小時候玩過的鐵皮汽車、火車、飛機、手槍等，面目醜陋做工粗糙的機器人，日本淘的，主人的摯愛收藏。玩具的價格不便宜，音樂圈的人是常客。東城東四錢糧胡同西口

熊太郎

店裡有NICI、DAKIN、Meyer Dauglas、Gund、RUSS等國外十個著名品牌的毛絨玩具，價位3-880元，王府井大街甲34號

紅草莞兒（伊人味道）

這家店的服裝多是用訂織訂染的棉麻布料，絲綢、薄紗、晶亮晶亮的小珠子只是在腰線、領口、袖子和裙邊做些修飾。白族手工刺綉包 198元，短袖上衣 108-298元，手工絲巾10-15元。和相當風格的其他店相比，這里的價格非常合理，如果衣服不合身，店裡可以修改，有特賣的活動，王府井大街28號（王府井大飯店對面）分店：和平街北口西北角；隆福廣場中道東側。價位100-300元

南默帽子

熟悉瑞麗的女性應該對這家店不陌生吧？瑞麗里的帽子很多都來自於此，在這里，可以買到品牌設計的運動帽、遮陽帽、鴨舌帽、禮帽，還有西式洋帽，150元，西式洋帽佩同色的藤草手袋360元/套，夏天還有其他品牌的太陽鏡。價位60-1100元（夏），100-8000元（冬），王府井東方新天地地下EE02

Snoopy專賣店

北京第一家Snoopy專賣店，主營Snoopy毛絨玩具、瓷玩具、工作和休閑等不同風格的背包、圓領衫、連衣裙和緊身服裝等各種Snoopy車飾品以及手錶、錢包，所有貨物都是上海製造的，價位80-700元，王府井大街223

北京攻略之東四--東單篇

東四——東單

食草堂：

店面有一種敦厚的氣韻和含蓄的古典之美，二層是10元起的特賣場，很值得去看看。北京的王府井、新街口、地安門，外省的西安、長沙、石家莊、唐山、保定、烏魯木齊、青島——甚至加拿大溫哥華都有食草堂。營業時間10：00-21：30，價位10——1000元以上。東四北大街367號

譚木匠：

3厘米的牛角梳子是最小的，可以掛在胸前當裝飾 9元，刮痧板 8元，普通木和檀木的化妝鏡 28-78元，任何款式的貨品都可根據客人的需要雕刻文字和簡單圖案，價格沒有商量。東四北大街375號，價位7-888元。

藍禮小屋（blue hat）

雜貨鋪，印尼木雕手工藝品 159-299元，竹子風鈴 69元，KITTY貓零食盒，好看的盒子裝什麼都由你，12元，有麥兜和snoopy樣子的趣味台燈 18元，價位10-900元 東四北大街421號

No.383軍野行

這是一家凝固著軍人情節的小店。有各種野戰叢林服、沙漠戰斗靴、空軍飛行頭盔，各種各樣的軍帽、肩章、軍表、打火機。指南針 1200元，軍用水壺 70元，書包 220元，價位15-3800元，東四北大街383號

牛仔酷

從香港進來的牛仔服飾都很出味，自然不是普通店裡可以找得到的。時尚男女、模特和娛樂圈的朋友是這里的常客。有雙層蕾絲裝點的特超短裙，火辣，135元，深藍色的褲子上布滿淺色的補丁，198元。價位：牛仔服裝100-400元，配飾10-50元，東四北大街447號

反制衣革（Hack&RS）

另類可以概括這個店給人的第一印象，他們販賣的服裝、背包、鞋帽除了反制衣革以外還囊括了哈雷、G-Workz和IF等其他站在時尚前沿的歐美服裝品牌。男生偏愛的士兵擺件 165元， 誇張的黑色女生挎包 195元， 男生T恤 145-195元，襯衫 195-275元，手鐲 220元，戒指 185-210元，鞋子 265-1380元，哈雷的皮帶口 285-365元。女生的帆布鞋樣式非常獨特，在別家店是見不到的。所有服裝飾品都是正品，因此價格也是固定的。價位：30-330（夏）60-900（冬） 東四北大街447號

潛龍堂（純銀生活）

主營的銀飾品和琥珀飾品粗粗看起來和別家銀飾店沒有分別，但工藝和原材料據說百分之百來自於尼泊爾，印度和西藏。印度紗麗，東四一條街上僅此一家。老闆是尼泊爾人。戒指款式和純度各有不同 30-500 ，水晶石的彩色手鏈 120元，純銀掛追上鑲嵌馬賽克石，光彩奪目 180元，常有特價品賣。東四南大街104號演樂胡同口，價位10-1000元以上

貝蒂專賣店

不用多說了，店內有各種貝蒂用品、玩物。時鍾 158，亮麗顏色的休閑女鞋 178-268元， 藍、粉色、很洋氣的腰包和挎包系列 128-158元，錢包、化妝包 45-85元，長款 100元以上。價格沒有浮動，也很少有特賣。不限時購物滿1000的客人可以成為會員，終身享受8.5折。東四南大街66號，價位45-300元

模糊店

已走過十年的春夏秋冬，現在的它以服裝服飾為主，古樸、個性、回歸田園的設計風格。帆布背包和挎包 70-80元，淺黃色吊帶裙 120，棉麻印花背心 98元。店裡常有特賣品，點小就要考驗你的細心，一定會有驚喜發現。東四南大街142號，價位20-200元

邊緣地帶（時尚男人甲乙丙丁）

這是一家專屬男人的店。服裝、皮鞋、腰帶和皮飾品都源於廣東時尚理念。服裝的色調多以Fashion World永遠相宜的黑色和白色為主。店內有地下、一層、二層三個購物區，二層更像個舞台。翹頭皮鞋 399元，皮質項鏈 49元，褲子 199-299元，半袖上衣 199-269 ，T恤99-269元，價格是固定的，有特賣活動。東四南大街甲108號，價位20-700

唐人食藝（零食，也可以吃的有聲有色）

梅子是唐人食藝的主營食品，按酸、甜、咸和姜味不同口味，可以買到近60種散裝梅子和乾果，菠蘿派、一品梅、烏龍茶梅、新化核梅、特酸烏梅、還有芒果乾、檳榔條、澳洲櫻桃肉，統統是8-16元/100克。除了這些，還有來自於獅子國度和熱帶雨林的東南亞食品，印尼的水晶糖，日本有名的不二家牛乳糖，也有歐洲食品，英國得雲來的檸檬糖，法國巧克力等。東四南大街134號，價位100元以內

新浪漫主義（與生俱來的風雅）

首飾櫃是這里的點睛之筆。項鏈——占盡了所有的風頭。店裡的服裝都是歐洲的設計、歐洲的製作，義大利的OSIGNO、法國的RED ROSE和Y'YES，TERRE JEANS的牛仔褲。中糧廣場C座130（星巴克旁邊）價位200-3000

漂亮吧

時尚飾品、文具、玩具及手工製品，價位0.5-20元，東四北大街100號（十二條向北）

五色風馬

中西文化互動，設計有個性的中式品牌服裝服飾，也有藏式和麻、草做成的小娃娃。價位100-400元，東四南大街126號，分店，日壇商務樓3012室

流行舍

法國、義大利、韓國和中國香港的品牌服裝、皮包、皮鞋、手錶等。價位100-10000以上，東四南大街99號

班狄克（BOMTIC）

流行配飾品，大部分商品10元以下，東單北大街94號

北京攻略——特色小店大全
1、南亞風格的小店

推開店門，撲面而來的是濃郁的異域情調。店主從南亞、歐洲甚至非洲精心搜羅的裝飾品和服裝充盈著各個角落，桌子上神秘艷麗的尼泊爾、印度工藝品；玻璃櫃中熠熠發光的歐洲風格純銀飾品；衣服架上絲質、麻制和純棉質地的波希米亞風格披肩和服裝... 每一件都精挑細選，每一件都與眾不同。
地址:北三環和平東橋西南側綠化帶後，和平街北口十三路總站對面

2、好而不貴的水晶玉器

在和平里，從小街橋出口，第一個口右轉後，200米左右吧。(挨著北京建材市場，輕軌柳芳站)有一個怡和國際珠寶城，開業時沒敢去，覺得一定很貴，後來和爸爸媽媽一起去了一趟，收獲頗豐。

在晨曦百貨，看到一條金發晶，成色不錯，大概8-10MM,喜歡的不成了，要4000多，但荷包羞澀，就常去看看。
喜歡的M可以去看看，還能當上一次珠寶鑒賞課呢！：〉

3、向大家推薦適合學生的3家特色小店

1)五道口：丑的哭(輕軌附近)

推薦原因：東西款式好，質量也好，最關鍵的是！！！！！只要自己報價不太過分，一般都能買下來。上次偶在偶學校西門的小店裡看中可一件外套，標價258，最多再打個七折，不還價，後來在她們那砍到了80(一模一樣的哦)。店主一臉的痛苦最後還是賣給我了。他們好象是能走一件就走一件的賣法。

2)北航北門外的一排小店。

越來越覺的北航商業氛圍濃厚。這一排小店很多都是小飾物店，但也有服裝店。其中一家主賣褲子的小店像大家強烈推薦！店主的報價非常實在，一分錢一分貨的那種。一般是她說多少就是多少。不用擔心被宰。

3)五道口服裝市場二樓左手一直走(在那一片找)的「地中海」

主賣天然水晶。MM我是水晶愛好者，買了很多水晶。可以向大家保證這個地方賣的主要都是天然水晶，但也存在人工加色，改色的水晶(不過比較少)，看大家的眼力了。他們這的報價不高，但大家一定要還價！！！一般把零頭去掉再往五折砍就差不多了，可是也有例外，就是那種特別好的水晶。

4、逛後海的小收獲——不是很詳細

第一次去後海，收獲不少。以前一直以為是酒吧一條街，後來發現不光如此，還有許多的小首飾店呢！

經朋友介紹，在銀錠橋的西邊有一家西藏人開的小店，裡面有一些藏式的服飾和一些有藏族特色的小東東，很有意思的。在那裡逛了又逛後，發現了一個店主父親手工製作的戒指，非常PP，很是花了幾兩銀子買了下來。到現在還是愛不釋手呢！

到了煙袋胡同裡面，發現了很多的特色小店，其中一家就在一個保留完整的廟堂里。還有逛到一家店時，店裡的貨物並未吸引住我，唯一讓我挪不動步子的是她家的一隻小小狗。嘻嘻，和我家的狗狗一樣PL哦！

後海美麗的夜景真的讓我流連忘返啊——，尤其是對我這個基本不逛特色街的人來說，確實有點開眼了，呵呵！！

5、強烈推薦一家外貿包包店

在國際俱樂部西門秀水2號的4層，全是外單的包包，有很多瑞麗日文版中經常出現的品牌，組曲、icb、natural beauty basic等等，還有出口美國的nine west，樣子好，做工好。上次我買了一個走韓國的銳步的包包，走在大街上超過3次被人追著問在哪裡買的。不過老闆不喜歡和別人砍價，通常新款也就打個8、9折。

在京城精品折扣店淘寶
在京城有不少長年打折的折扣店，經常光顧，總能收獲意外驚喜。京城有精品折扣店，如時代廣場LCX國際精品折扣店、燕莎奧特萊斯購物中心、365折扣廣場、上品折扣王府井店等；還有時尚味道不同的特色小店，會逛街的女孩總有收獲。

LCX國際精品折扣店

首都時代廣場的LCX精品折扣店實行自選式購物，國際名品薈萃，集合了300餘種國際知名一線品牌，如BOSS、GIVENCHY、DUNHILL、CHRISTIANLACOIX、連卡佛等，品牌檔次、知名度都是國際一流，是集中購買大品牌的好去處。大部分貨品都是在北京「獨一份」。從這里淘回去的東西一般不會與別人雷同。因為這里的很多品牌對於國內很多人來說還是很陌生的，在別處很難淘到呢！這裡布局整齊有序的貨品，讓您一改傳統打折店的印象。

特色：當你看到一雙雙形色各異的精品鞋整整齊齊地擺放在德國進口的貨架上時，你就會控制不住自己的美腳了。

價位：全部貨品都以原價的一到五折亮相，從幾百元到幾千元不等。

地點：西單首都時代廣場三層
365折扣廣場

每月按末位淘汰引進新品牌。據介紹，365折扣廣場將採用「每月末位淘汰」制度，對廣場中每月銷售額最低的品牌進行淘汰清場，用新引進的品牌作為代替，不僅可以保證售賣品牌的更新度，還可以促使供貨商提供高質量的產品，同時也對塑造品牌形象起到促進作用。以知名品牌的應季庫存商品為主要貨源，以市場價格的一到五折進行銷售。同時在折扣的基礎上定期推出主題特賣。目前已經簽約進場的知名品牌已經達到50多個，其中包括掂、ONLY、GUESS、BOSS、華倫天奴、SODA，以及耐克360度等精品服飾。東西不算過時，而且擺放得也比較整齊。

特色：女裝。大部分的衣服都很適合職業女性穿。國內知名的品牌「掂」就是很值得淘的女裝。

價位：一至五折，從幾十元至幾百元。大部分在千元以下，適合工薪階層。

地點：朝陽門豐聯廣場地下二層

燕莎奧特萊斯購物中心

這里品牌全而大牌。在奧特萊斯銷售的名牌商品有PTADA、VERSACE、紀梵希、登喜路、法國鱷魚、耐克、KENZO、CK、金利來、皮爾.卡丹等200多個國內外知名品牌。盡管是名牌商品的下架商品、過季商品、斷碼商品以及出口甩單商品，但卻是全新的。

特色：家居用品。這里的家居用品很精緻小巧，而且價格也不高。

價位：二至七折，服裝價格從幾十元至幾千元不等。

地點：東四環北工大橋邊。
王府井上品折扣店

這家「上品折扣店」實質上是王府井工美大廈「上品折扣主題特賣廣場」的一家連鎖店，是主要針對大眾推出的名牌折扣店。以運動休閑貨品為主。大部分貨品是大商場里的下架商品、廠家的庫存商品、過季商品。品牌有鱷魚T恤、花花公子、皮爾.卡丹、艾格、史努比等。價格非常便宜。但是貨品大多數款式不潮流。

特色：皮爾.卡丹的襪子和聖大保羅的內衣，便宜又好的東西。堆在購物車上像小山似的商品隨處可見，人多較擁擠。

價位：所有商品都在五折以下，有的甚至低至一至三折，一般在百元左右。

地址：王府井工美大廈五層

秀水街

「假冒不偽劣」是秀水街的特色，甚至假貨也分A檔、B檔。比如LV的皮包，100多元能輕易買到B版，但想拿到A版則是一個笑話。不過很多人就是喜歡這種「淘貨」的感覺。

特色：在秀水淘東西殺價一定要狠，態度一定要堅定。如一個NorthFace的登山包出價580元，回價可立刻砍到100元；又如毛絨玩具，出價80元，最終可以20元成交。眼光和購物經驗就是這樣練出來的。
動物園外貿特色店

動物園地區是淘換價廉物美服裝的理想去處。在這里，花不多的錢可以買到質量、款式都不錯的衣服。

經過近十年的發展，這里先後出現了天樂宮、眾和、東鼎等眾多服裝批發市場。

特色：位於天文館旁的天樂宮服裝批發市場以外貿服裝專營為特色。天樂宮的商品是清一色的外貿服裝，匯集了全國出口服裝企業的多種品牌服裝、服飾。200多個攤位中有十幾個精品屋。除了商品質量有保證外，價格也很實惠，20多元就能買一條品牌牛仔褲，當然也要會砍價才行。

東四小店

東四是北京小店最集中的區域之一，一些小店在海外都有一定的知名度，很多藝人來京時都會光顧，這里也是目前北京最受時尚雜志青睞的地區之一。「流行舍」、「牛仔酷」、「469甲」等很多小店都擁有一批固定的擁護者，特點是風格不盡相同。例如「469甲」是北京最為正宗的哈日風格小店，貨品基本上都是從日本直接進貨，主要經營懷舊感覺的T恤、襯衫、褲子和鞋，比如經典的VANS系列格子帆布鞋，印有各種懷舊商標的T恤等，是尋找上個世紀70年代感覺的不二去處。

「改版」後的女人街

「改版」之後的女人街商品檔次有了明顯的提高，比較明顯的特點是：韓國和日本的服裝在這里很流行，所以特別受哈韓哈日一族的青睞。

比較有特點的一家是「MP3韓國服裝」，這里以休閑服裝和運動服為主。如果你經常看韓劇的話，就會發現有不少服裝似曾相識，大部分服裝代表了韓國流行服飾的特點。來這里的顧客有不少是韓國人和日本人。

在精品一條街的南邊有一家名叫「安惠子」的小店，這里的T恤長短款都比較齊全，而且衣服上圖案的個性化色彩很強，所有的T恤顏色基本都是黑、白兩色，雖然很酷，又不至於太過出位，頗受時尚女孩的喜愛。

在這里像安惠子一樣以黑白兩色為主的小店很多，風格也各不相同。在西南角有一家叫「葉狄納」的專營店，在很多服裝街都有這個品牌的服裝。

在「葉狄納」的旁邊，有一家名為「女線索」的小店。而這里的服裝就像這個招牌一樣的獨特，或性感，或嫵媚，或前衛，而且這里的大部分服裝很少見，喜歡特立獨行的女孩最適合。其實在女人街B區，特色小店還有充滿民族色彩的「田園」、極具女性魅力的「歐派風格」等等都值得一逛。

在流行元素一周一變樣時，誰能緊跟潮流，誰就抓住了消費者的心，目前裝修高檔的大商場似乎已不受逛街高手們待見了，一條條頗具特色的購物街成了血拚一族的最愛。女人街、韓國城、音像街、茶葉街、小商品街……分門別類，逛起來目的明確，買起來，可以砍價。

生產美女的地方———女人街

女人街無論從地理位置還是購物環境來說，在京城眾多服裝街和服裝市場中都算不錯的：比鄰燕莎商城、鵬潤大廈、萊太花卉，又與使館區相隔不遠，交通便利，更容易吸引顧客。面積大，通道之間留有很大的餘地，購物環境相對舒適，同時通道設置比較合理，不會像某些商品市場一樣讓人暈頭轉向。但是由於原來的服裝樣式有點「老土」，缺少個性和流行元素，所以人氣並不是很旺。不過現在卻發現女人街已經悄悄地改變了不少。每位商戶為了吸引顧客、體現個性，都對自己的「門面」費了一番心思，讓它與自己的服裝風格搭配起來，相得益彰。而且每個通道都用漂亮的燈箱起了名字———什麼「西四大街」、「鼓樓大街」、「皇後大道」等等，讓顧客更容易辨認。當然這都是表面上的功夫，要想真正吸引顧客還得要靠商品的質量和樣式，以及公道合理的價錢。韓國和日本的服裝在這里很流行，在女人街有不少經營韓國服裝的小店，都比較有特色，有的以正裝為主，有的以休閑服裝為主，還有的出售韓國民族服裝。在這里的精品一條街上，還有幾家賣韓國服飾的小店，但多數以正裝為主，多以一些永遠不會過時的樣式為主，卻缺少了一些流行的色彩和元素，比較適合白領女性。雖然這里的韓國服裝店很多，但是價格並不便宜，一套休閑服大約在300至400元之間，而且幾乎沒有還價的餘地，最多去個零頭或者打個9折，況且許多小店都貼出了「本店謝絕還價」的牌子。盡管如此，還是有不少人慕名而來。

女人街不僅是購買服裝的好去處，一些賣飾品、化妝品、小商品以及鞋帽箱包的小攤位也都有不少特色，價格也比較便宜，大多數都能砍價。總體而言，現在的女人街比起以前來要強得多，但是仍然有一些檔次較低、質量較差、樣式較土的服裝混雜其中。相信精明的SHOPPING族能夠擦亮眼睛，選到自己真正合意的「東東」。您要是逛完了女人街，還可以去隔壁的萊太花卉看看，那裡的花很漂亮，而且比花店的要便宜不少。

韓風漸欲迷人眼———五道口

提到北京的哈韓聖地，大家大概都只知道西單的韓國城。其實對哈韓族來說，五道口是一個更好的去處。五道口———清 華與學院路之間，無論是過去時還是現在時，都是周圍各高校學生喜歡去的商業區，特別是北語的留學生，經常有事沒事就溜達過去，准能淘到自己中意的衣服。當夜色漸濃，從城鐵五道口站下車一直往東走，五道口路兩側特色店的霓虹燈，錯錯落落，漸次亮起來，這條並不寬的長街，便在夜風中透映出濃濃淡淡的時尚風情。

若把西單的韓國城比作漢城的明洞，那麼五道口就是東大門了。西單韓國城的商品過於昂貴，而這里的東東全部都是學生價位，你可以用30-60元買一件漂亮的T恤，花50元買一條舒適的仔褲。因為韓國留學生經常光顧的關系，這里的衣服逐漸全部改成了肥大的有HIP-HOP風格的韓國款式。這里主營服裝，在這里，你幾乎可以找到所有的韓國知名品牌的標志。韓式文具是韓風的一個重頭戲。韓國文具多是美麗而精緻的。哪怕是一種設計獨特的信紙都像在講述一個溫馨而浪漫的故事；小巧的記事本漂亮又實用，還有可以放照片的透明封面；帶線圈的硬皮本適合記筆記且可長久保存不怕磨損；軟面抄的封皮更是美到了極致———或是簡單大方的方格，或是深藍底色中點綴幾顆亮亮的星，或是可愛的流氓兔和炸醬面娃。此外，這里還有好幾家專賣帽子的小店，一般只需15塊左右就可買到一頂很不錯的棒球帽。最裡面的一排全部都是鞋店，以運動鞋和棕色的韓版休閑鞋為主，一般價位都在80-100元左右。但是質量不是很好，樣式漂亮卻不耐穿。要想把五道口這些店全都逛完，基本上得花1個多小時，如果看中了什麼，再試穿一下，就差不多得再花半個小時。在這里買東西一定要分東西砍價，當然，無論價格的多少，只要自己覺得滿意，就可以爽快地成交。

感受老北京———什剎海

去什剎海，購物也許是次要的，但這是一個極富老北京風情的地方，還是忍不住強烈推薦。前海(什剎海)、後海和西海(積水潭)是由東南向西北延伸的三個水域組成，老北京習慣把它們統稱為什剎海。後海和前海是連在一起的，沿岸灰牆灰瓦的平房裡住的都是老北京人，閑暇的時候溜溜彎，釣釣魚，悠閑的腳步彷彿調慢了時鍾。這一帶還散落著一些王府，比如有諸多故事的恭王府，還有世外桃源一般的宋慶齡故居。去什剎海的節目可以很多：觀景、泡吧、胡同游、享受美食……當然不要錯過逛逛店鋪。煙袋斜街是一條極窄的小巷，兩邊都是挨挨擠擠的小店輔，頭頂上是各式的招牌。一間一間地逛過去，很有點淘寶的意思。去星瑤制衣工作室量一件中式小褂兒，在小古董店淘兩樣小玩意兒，到鑫園浴池搓搓背，去老理發館刮個臉；隨意落座街頭，不經意間聽兩聲小販的吆喝或是京腔京韻的寒暄；在時尚與民俗相融合的酒吧閣樓里偷閑坐坐，或鑽入一旁的飾品小店，選一枝發簪……另外，前海西沿天荷坊是一條臨水小街，很多店鋪正陸續開張。

北京的特色街還有很多：新街口的音像、東單星羅棋布的小店、收藏家最愛的明清傢具街……只要睜大一雙慧眼，美麗的商品到處都在。

另外，補充一點是，燕莎奧特萊斯折扣店在朝陽區熊貓環島也新開了一家店，這家店在周5至周日有大量折扣，我去過，確實比外面便宜不少，尤其指的是運動和男裝，女裝相對較少，坐車的JMS可以坐409，407等車，也可以走三環，但是步行要稍微多一些，不過就當遛彎嘛～周圍新改建的園大都遺志公園也不錯，景色很美，值得周末閑暇的時候去散心～！

再補充～～北京的地安門附近也有幾家小店，並且有天意小商品批發市場，緊鄰鼓樓後（我只是看電視看到的自己並未去過）有家銀飾店，做的非常有名氣，而且價格不貴！在小吃里，地安門也是佔有量比較大的，而且還匯集了天津的狗不理等，可以滿足好吃的JMS哦～