① 庫存服裝怎麼賣才賺錢
做庫存服裝，在大多數人眼裡也就自然想到便宜貨，定位在低價位上，所以也就必然想只有拿到農村市場或是縣城等二級市場去賣才有銷路，才能賺錢。
現在有一些網路上的客戶也不斷的咨詢我這樣的問題！
我做庫存服裝批發這行也有幾年了，當然也就會有不同客戶的光顧，這些客戶有在農村擺攤甩貨的，有在縣城開特賣場的，有開實體店的，也有在網上開淘寶店的，在經營上各有不同，而這二年來我的客戶卻多了很多在城裡賣庫存服裝的。
我有個客戶是在廣州一小區外面設置攤位來做的，只賣女裝，做了幾年了，以前一直都是以賣雜款毛衣針織衫為主，一天都可以賣一二百件。
她常在我這里拿貨，但由於去年媒體等垃圾毛衣等不良消息的影響，所以去年開始轉做韓板女裝及運動裝之類的，兼做一些整款的毛衣針織衫，一般定價不會超過三十塊，冬天也會做一些價格稍高的棉衣大衣之類的。
她現在主要是做回頭客的和居民區一些熟客的生意，現在也有幾個小店主在她那裡拿貨，所以也做一些小量批發的生意，聽說他現在一天最少有三五百的純利潤，如果是節假期一天的銷售額有時都有幾千塊。
還有個客戶也是在廣州做的，在一大商場的前面設置攤位做服裝甩賣，冬天主要賣毛衣，夏天主要是賣T恤類的，他只負責找貨源，請了二個服務員，一天30塊的工錢，也會給一些提成，借著商場的優勢做清貨甩賣，一直生意不錯
在廣州番禺有一個客戶是出早市和夜市的，那裡工廠比較多，外來人員和一些工薪階層的人比較多，別的貨不賣，只是做不同類型的牛仔褲，冬天做長的，夏天做短的，但是要求要跟得上新款，像這二年流行的壓皺的牛仔褲就是他現在所尋找的重點的貨源，定價一般是29，39一件，靠走量來賺錢，生意也一直不錯。
廣州是個大城市，這是有目共睹的，能在大城市裡淘到這桶金，其實並不難。
其實，對於庫存服裝這塊，一般人的確認為便宜沒好貨，但到過庫存尾貨市場的人都會知道，庫存服裝並不完全是老掉牙的產品，有的服裝並不比當季批發市場上新上貨的款式舊，有的更甚至是當季的新款，只是做庫存尾貨的商家一般吃貨能力比較大，貨都是大批量的回來，有的款式也能跟得上流行，如果能批量的走貨，價格都會比較低，而一些客戶也就會到庫存尾貨市場找這類的貨。
所以一些客戶看中的正是這塊市場，在大城市裡做庫存服裝，搞這些便宜貨，一樣可以得到他們期望的利潤，並且這份利潤還是很高的。
在有一些大城市外來務工人員比較多，一些工薪階層的比較多，並不是所有人都得買得起那些幾百塊上千塊的名牌子，所以也就促進了庫存服裝在大城市有銷路和市場。
② 如何經營外貿尾貨服裝
貨源對於服裝店來說可是最關鍵因素，誰掌握了好的貨源就掌握了賺錢的金鑰匙，如何選貨可是一門很深的學問。當前，受金融危機影響，服裝尾貨以其物美價廉的特點受到消費者追捧。成為服裝店主追逐的新的利潤增長點。受金融危機影響，發達國家人均消費量總體下滑，我國外貿服裝的庫存積壓到了前所未有的階段。過去服裝企業的尾貨存量占其生產總量的5%,而目前各服裝企業的尾貨存量已經上升至20%之多。中國作為外貿出口大國，這部分尾貨存量只能進行內部消耗，買尾貨已經成為普通消費者津津樂道的一種消費方式。那麼，在鋪天蓋地的尾貨中，服裝店主如何找到好的貨源呢？
據深圳羅湖區某外貿店的女老闆介紹，她的老公專門給香港、深圳的外貿工廠檢修機器。人頭熟了後，就能拿到外貿尾單，於是開店賣貨。對於這鋪天蓋地的"外貿尾單",她詳細解釋：外貿定單有水洗工藝的定單中允許有20%的瑕疵，其中一個瑕疵叫色差。所謂色差，是指衣服經過水洗工序後，一件衣服與另一件衣服存在細小的顏色差別。人眼幾乎無法分辨，電腦卻能分辨出來。所以，她去拿貨就要求只拿有色差的，這樣的貨色，穿在身上，和正品差別極小。價格雖然比拿"統貨"的要高，但還是值得的，畢竟，破了個洞的褲子可沒那麼容易賣得出去。當然，理論上來說，有瑕疵的物品都是應該銷毀的，但是，誰捨得銷毀變相的人民幣呢？
因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。和一般的服裝市場相比，尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要麼是廠家要麼就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。
一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩餘產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，最後到達消費者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點：
1、要看你和工廠、尾貨經銷商的交情過不過硬；
2、要看老闆的膽子大不大；
3、要看外商監工管得嚴不嚴。比如某個內地賣得很好的牌子最近賣給德國人後，這條貨源就算是斷了，如今賣的全是存貨。再比如GUCCI、LV這些大牌，尾單全是現場銷毀，所以店主只能拿到高仿品。
另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對於廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。
盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發展。