『壹』 我剛剛開始工作,在一家賣睡衣和內衣店裡做營業員,大家能不能告訴我一些銷售技巧和
主要與顧客多溝通，了解顧客需求，銷售過程，要靈活應對
『貳』 我想推銷內衣內褲，可是客戶賣的比我的還好，但是他們說的價格比我的還低，有沒有好辦法打開銷路
銷售的內衣應該做的：
（1）應主動，熱情的態度來迎接顧客。
（2）應該是專一的，以幫助客戶。
（3）應該是店內的庫存情況有清楚的了解。
（4）應注意的銷售更多的物品新貨，銷售，庫存，更多的商品。
（5）的鞋子，並滿足客戶的需求。
（6）不論顧客購物時，應一視同仁，熱情有禮的歡迎和歡送。
（7）確實應該注意說話技巧，以免傷了顧客的自尊。
（8）要注意個人儀容，儀表和站立姿勢。
注意事項：
（1）不得催促客戶或他（她）不耐煩地說。
（2）不得與客戶發生沖突。
（3）不適用物品發泄的工具來表達不滿的客戶。
（4）不應該成為借口與QUOT;扮演盲人和QUOT，＆QUOT;玩忙碌QUOT;而忽略了客戶。
（5）不以貌取人，不打扮，以確定客戶的購買力。
（6）不宜粗言穢語，惡語相向。
內衣銷售技巧
1顧客進店：營業員立即放下東西，走到笑臉顧客由衷地說歡迎。
2詢問客戶：了解客戶的需求，如果客戶說隨便看看，銷售人員走1.5米從站在客戶的位置，觀察顧客的眼睛。
3手錶產品：如果客戶的目光停留在一件商品3秒前，然後觸摸本產品，比如客戶的名稱有興趣購買此產品，那麼銷售人員的大腦2秒的時間內就知道這個產品，顏色，大小等，適合客戶的特點，根據自己的判斷，如果只是為了銷售人員應該馬上來給客戶端，請客戶，其目的是要了解客戶購買產品的真實意圖。
4刺激客戶需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，以了解客戶的真實意圖，問題是他在介紹給客戶最關心的是基於產品功能，她也沒在意這個問題最好不要引入營業員，有時候你覺得這個產品的好處是，客人不喜歡剛的缺點，例如，您覺得這個產品很厚，穿起來會更豐滿，但客戶已經很滿了，她只是想讓自己佩戴更舒適。
5的客戶，如果該產品並不需要的尺寸，顏色等，營業員會想辦法轉移客戶的注意力，那麼我們就應該引入相似，這款產品給客戶，和強調該產品是比她的手拿開，錢更好。 （營業員靈活地根據現場）
6之後，通過一系列已經知道客戶的真實意圖購買產品的談話，然後營業員馬上找到產品，為客戶，顏色，大小等介紹給客戶，試圖說服客戶試用產品，最好的銷售人員走進了試衣間讓顧客試穿。
7 Pachou拒絕，如果顧客，在教堂外的客戶銷售人員應戴合適的方法，顧客進入試衣間一分鍾後，營業員應主動問了幾個碼吧？如果客戶不滿意的答案，那麼我們要問營業員不當或罩杯尺寸不合適，不合適尋找合適的胸罩，以客戶不斷嘗試，盡可能多地去嘗試一些後，立即明確原因的客戶。
9，如果每一個客戶很滿意，但是一旦她不想買太多，她會從一個銷售人員咨詢，銷售人員回答你挑哪幾家都適合你，而且他們是我們最暢銷的產品在這里，特別是回頭客，並每天多洗內衣，買一個不錯的開玩笑說，你不缺這點錢，你會不會買一個貧窮的廣大客戶遭遇這種情況下，至少要選擇兩個內衣。
10頻段有足夠的錢，如果顧客說，面帶微笑的營業員應該說，這是第一個買一個，我給你另一個留著，讓你有時間回來拿，也許客戶的真實意圖是不是滿意的產品，由於銷售人員的積極性，拒絕讓她為難，只好說沒有足夠的錢，營業員應主動下一級客戶。
11 br如果客戶是嘗試後感到滿意，但她並沒有錢，營業員應該嘲笑那些誰說，沒關系，我給你在那裡裝，你有時間來回走，如果你不介意，我可以幫你送到家。
12 br如果客戶不滿意的嘗試;應該找出客戶不滿的真正原因，並做出相應的記錄，也對不起顧客說，我很抱歉不能讓你挑選滿意的產品，有時間去看看，我們有幾天就會有有很多新的產品，當顧客走出店門要保持微笑與QUOT;你走，歡迎下次光臨＆QUOT;
13，客戶購買產品的決定後，銷售人員會立即將客戶選擇的產品收銀員，然後繼續銷售配套文胸內衣後出售相關產品的客戶，如購買，睡衣，兒童內衣，男士產品。
14，如果客戶已經明確表示，對產品的選擇停止，然後營業員應立即把客戶按型號，顏色，價格不錯選擇產品開始小票的銷售，第二聯繫到客戶，營業員應該說：QUOT;感謝與QUOT;，產品你買的原價是多少，多少應該踢後付清，確認付款後的顧客，在收到金錢至上的銷售人員，以確認錢的真假，並找到客戶變化，那麼產品的庫存在客戶面前後，連同小票一起放入購物袋，向顧客無需購買其他產品。
15，根據客戶的金額購買的產品，如果你需要發送的會員卡，那麼我們就應該拿出會員卡給他們的客戶享受購物的會員卡推出了優惠條件，同時使注冊客戶數據（包括電話號碼，姓名，年齡，職業等），為未來的新產品或特別的，提供方便，以通知客戶。經過
16成交正確的方式來教客戶一些內衣保養知識，洗滌方法，乾燥方法，如：清洗兩次，在天黑前產品可能褪色，但不會影響產品本身的顏色，不您可以使用清潔劑與漂白劑或暴露在陽光下等。
接待孩子如何客戶：如果有4-6歲的孩子一個客戶，現在的孩子是嬰兒的父母很調皮，他們會亂動，破壞了產品展示，嚴重的會毀了商店的貨架上或裝飾，接待這類客戶關懷，應先從營業員，如果商店是二前台是客戶，另一個陪孩子。
如果商店僅僅是一個銷售員，銷售員賣內衣平時要注意當孩子，如果孩子太調皮，銷售人員可以說，孩子不亂動，毀了我的產品沒關系如果你有你的手會很心疼的阿姨和我的母親，語氣要柔和，讓媽媽覺得你是關心孩子的健康，而不是責怪他的孩子混淆的產品，如果產品顯示已被破壞，我的母親是在那之後很歉疚，什麼時候營業員應該說是開玩笑的事，一會我會慢慢整理，現在的孩子很調皮可愛，而且還學會了優勢表揚孩子。
前夫婦如何的客戶：如果你來了幾個客戶，一般大部分產品是女性內衣店的產品，所以先生陪他的妻子逛街，治療這種類型的客戶銷售人員應該給先生。找一個凳子或雜志定居，然後在前台女士，如果先生和夫人欣然的產品選擇在一起，但沒有主見的妻子欣然接受先生的意見，然後營業員應轉向先生賣，賣一些最好的時尚，性感，亮麗的色彩，價格稍貴的產品，以及贊美聰明的妻子，讓你的妻子感到很羨慕她的幸福，沒有人喜歡他的妻子，先生的時尚品位。
如何接待顧客懷孕，即將臨盆的嬰兒如果是懷孕了，應該出台一些舒適的長袖棉睡衣，內衣，胸衣系列，因為孕婦產生多於一個卧床休息一個月，長袖棉睡衣可以預防感冒，吸汗，舒適的面料讓孕婦保持愉快的心情。束腹內衣可以幫助恢復孕婦，美麗的女人，尤其是對孕婦生產後的身體，建立一個小胖子，他們迫切需要恢復身體，所以銷售人員銷售技能的掌握，這是有可能成功。
『叄』 睡衣的促銷策略有哪些
強勢品牌一二級城市促銷策略分析：促銷活動的策劃要考慮品牌、企業形象等方面因素，因此，促銷產生的營銷力分為推力和拉力兩種，行業領導品牌促銷活動產生的影響力較強，即拉力較強，一線品牌擁有較高的行業位勢，產品具有較強的競爭優勢，本身拉力較強，促銷策略主要側重於推力，即圍繞著促銷的基本手段，如買贈，抽獎、返券、特價等手段展開。
強勢品牌三四級城市促銷策略分析：隨著品牌深入三四級市場，品牌的位勢和產品優勢會逐漸下降，銷售拉力也會被削弱，越是次級的市場越是雜牌的溫床，因為二三線品牌價格優勢明顯，而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。所以次級市場往往出現價格低的賣過價格高的，促銷活動多的賣過活動少的，雜牌賣過名牌的。因此品牌在二三級市場的促銷，首先要充分發揮產品優勢如品牌影響廣，公司產品線長等優勢，通過各種營銷要素的整合，包括產品組合、價格組合、資源整合、傳播整合等，建立以在市場和經銷商兩個層面獲取品牌應有的位勢，簡單理解就是產品好賣，利潤不高，但經銷商又不得不賣的局面，從而形成終端銷售力。因此，品牌產品次級市場的促銷模式是：利用促銷推力重新獲取品牌位勢——形成終端競爭拉力優勢——創造終端購買推力。
弱勢品牌一二級城市促銷策略分析：在市場上促銷產生的營銷力推力較弱，品牌拉動不強。目前一二級市場的消費趨於理性，品牌競爭激烈，信息透明，供需雙方信息越來越對稱。在終端的連鎖也日益強大，在與二三線品牌廠家的博弈中逐漸占據上風。因此，弱勢品牌在一二級市場的促銷以拉力為主，通過給消費者讓渡產品的額外價值，包括贈品、降價等方式，擴大銷售份額，打擊競爭對手，同時利用適當的渠道促銷，比如適度的階梯式經銷商返利、部分產品降價買斷等方式，對經銷商讓利，將產品壓到經銷商倉庫，迫使經銷商在節日必須拿出全部精力清空庫存，即擴大消費又在市場上充分造勢，獲得品牌宣傳收益。
弱勢品牌三四級城市促銷策略分析：在國內的三四級市場，普遍消費者對產品的價格非常敏感，而對品牌還處於逐步接受階段，加上區域原因，信息不透明，廠家與消費者信息不對稱嚴重，因此，弱勢品牌在該地區的促銷主要是以消費者促銷為主，以提高銷量為主要目的，讓消費者感受到實實在在的收益，具體方式主要是買贈、搭售、降價、打折等，在形式上要轟轟烈烈，既有路演、又有店門演示、還有免費試用，爭取在局部市場獲得絕對優勢，通過類似價格戰的促銷一線品牌競爭對手，同時還能通過促銷的造勢，建立一定的品牌優勢，成為區域內的品牌產品。
對於上述促銷策略，各個品牌廠家要根據各自的競爭對手強弱、在不同的區域市場根據實際情況具體考慮，不能一概而論，盲目套用。
『肆』 夢露睡衣營銷的觀點
夢露睡衣營銷的觀點
標價188元，用免費送的噱頭去營銷的，只收23元的快遞費，貨到付款，其中手段是通過大訂單量去壓縮製作成本和快遞費，並且直接把貨放到快遞公司，再通過銷售分成的方式與網站去合作，讓網站掛上自己的廣告，賣出去了才給錢，有訂單就下單直接給快遞公司。23元的比例是這樣的，8元的睡衣製作費，3元的廣告費，5元的快遞費，7元是利潤，結果一年賣出去1000萬件，4個人賺了7000萬，就這么個故事。
這不過就是一個營銷文案而已，根本都沒有辦法實施的，寫這個文案的人還是挺有才的，這種營銷思維還是挺值得我們學習的，就是資源整合的思維方式。
『伍』 睡衣銷售技巧
隨著睡衣的材料日益更新，新型纖維的誕生為睡衣注入了新的活力。紅粉寶貝睡衣在每季的材料選擇上，都把握流行的趨勢，設計出令您愛不釋手的產品。但好的睡衣必須有精心的保養才能延續它的穿著生命。
一、洗滌說明
手洗最高水溫度40℃
不可放入滾筒式乾衣機內
不可熨燙
不可乾洗
不可用含氯漂白劑(家用漂白劑)
陰干
二、洗滌方法
1、最理想的洗滌方法是用溫水及中性乳劑，以輕按的方式手洗。
2、用冷水或比體溫略低(40℃以下)的溫水或冷水手洗，切勿使用熱水。
3、可使用一般的中性洗滌劑或內衣專用的中性洗滌劑。
4、使用適量洗滌劑，過多的洗滌劑會為質地帶來負擔，從而損害睡衣。
5、應先將洗滌劑完全溶於30℃-40℃的溫水中完全溶解後，才可放下衣物。
6、洗滌劑不能直接沾於睡衣上，以避免造成顏色不均勻。
7、千萬不要使用漂白劑，含氯漂白劑會損害質料並使睡衣變黃。
三、晾乾方法
1、要選用手洗的方法洗滌。
2、於陰涼處晾乾，日曬易使衣物變質、變黃，令其壽命縮短。
『陸』 大家覺得擺地攤賣睡衣市場如何
擺地攤賣睡衣市場參考以下幾點：
1、放下面子是第一重要因素，沒什麼可怕的，要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意；
2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，您只要賣好一樣就可以了；
3、選擇好的時間段：節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些；
4、擺地攤靠回頭客購買，就不能選擇太次的商品，選擇一些質量好正品名牌商品，以沒有過高的費用進行比商場便宜一些來賣；
5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，需要用一些方式吸引路過地攤的人。
溫馨提示：以上信息僅供參考，不作任何建議。
應答時間：2022-02-21，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
『柒』 睡衣銷售技巧
我認為優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業的表現，接受產品培訓過的廠家導購員，記住了產品的賣點但在終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什麼賣點和好處，其實做為導購員如果知道的產品知識還沒有顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導顧客購買商品的選擇。
導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比服裝導購員還專業，導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產品時，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據的，從說到手指到，最後就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗到商品的功能和好處。
在終端做為廠家導購員自己要明白，你所賣所推銷的商品，自己要知道如何判斷商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來判斷你所賣商品是好是壞，你每講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對於顧客來說說服力更強些，可信度也高些，所以在銷售商品的時候，一定要遵循說到手要指到並讓顧客體驗到，感受到商品的好處。
做為導購員我們如何將我們所賣的商品賣點和好處告訴給顧客呢?也就是如何引導顧客，講話有什麼技巧呢?要想引導顧客，首先做為導購員自己對如何選購一個好的商品有一套判斷標准，商品相關的知識要很了解，不然很難引導顧客。
導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下，這個時候就是實際應用，介紹商品有一定表現規律，在與顧客介紹商品時，首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。
導購員要將選購商品的好壞標准告訴給顧客，做為導購員我們講商品的時候，為了更好的引導顧客，我們就自己提問題，自己來回答，回答問題的時候，因為用什麼材質或商品有什麼設計用什麼技術有什麼特點?所以我們廠家的商品有什麼賣點和好處和別的廠家是不一樣的?不斷的以問題提問引導方式和導購員自己來回答問題，告訴顧客選購商品的標准，在講的過程每個賣點或者你的每個說 法都是有所依據，所以就是要說到什麼，動作要配合手要指到，需要的時候還要形象比劃到，最好就是在現場讓顧客體驗到商品的好處。
這里需要提醒的是，當導購員自己提問題，自己接進去回答，什麼樣的情況下是可以讓顧客來回答呢?也就是保證顧客回答的答案也就是你所引導想要的答案，大部分都是屬於封閉式的問題，或是明顯的AB選擇題，問題設計想要的答案很明顯，偏向的答案是什麼!比如說：「先生你是買個質量好的還是買一個質量差一點的價格特別便宜的」這樣的AB選擇問答題，讓顧客回答，答案就很明顯。
舉例：賣電磁爐導購員：「先生你好!購買電磁爐最主要的要看面板的好壞?好的差的面板有什麼區別呢?(自己提問題提標准)好的面板從散熱風扇口對著光線看的時候，面板透明看不到雜質(賣電磁爐導購員拿起電磁爐示範給顧客看)這樣的面板導磁效果特別好，熱效率高，省電，根據國家能效標識都是在二級以上，而且面板也不易變色(回答自己提的問題，告訴顧客好壞的標准如何判斷)